Chengdu, brána do západní Číny

Chengdu, brána do západní Číny Ladislav Graner ZK CzechTrade Chengdu Datum: 1. října, 2014

www.czechtrade.cz

... obsah prezentace  západní Čína, neobsazený terén …  perspektivní průmyslové oblasti  připravované akce agentury CzechTrade  investice do ČR  due diligence/ podvodné případy  obchod v Číně  otázky/ odpovědi 2

CzechTrade – na zahraničních trzích se vyznáme

… co se běžně ví o Chengdu, Sichuan/u?  střední/ jihozápadní Čína

 domov Pandy velké  sichuanský pepř/ pikantní jídlo  samozřejmě, nejhezčí děvčata v Číně

3


… město Chengdu, brána do západní Číny! Magazín Forbes nazval město Chengdu: „jako nejrychleji rostoucí město příštího desetiletí“.

4


… západ Číny, stále ještě neobsazený terén  přesycený trh + tvrdá zahraniční, ale i čínská konkurence v rozvinutých oblastech na jihu a východě země  „Go-West“ = výstavba infrastruktury, zřizování průmyslových zón, internacionalizaci čínských společností či urbanizace  rezervy v lidských zdrojích či technologické základny průmyslu  Chengdu/ Sichuan (+ Chongqing) = nejrozvinutější oblasti západní Číny  zájem o spolupráci (vstřícný krok)

5


... perspektivní oblasti  letecký průmysl  strojírenský průmysl  důlní technologie  bio/ nano-technologie  sklářský průmysl (design, home-decor)  potravinářský průmysl (zemědělské technologie)  ochrana životního prostředí 6


... letecký průmysl  postupné otevírání čínského vzdušného prostoru, oblast všeobecného létání

 razantní zvyšovaní koupěschopné poptávky  výrazný zájem o spolupráci se zahraničními subjekty  potenciál v oblasti soukromého/ sportovního létaní, záchranných či asistenčních služeb anebo letecké turistiky

7


... letecký průmysl  ucelené české A-Z řešení  katalog v čínském jazyce  krátký film „Česká cesta k létání“  Český letecký seminář (Chengdu) říjen 2014 捷克航空研讨会

 seminář + B2B jednání + letecká expozice 8


… sklářský průmysl (design, home decor)  rostoucí disponibilní příjmy + urbanizace + změny životního stylu = nárůst (západo) čínské spotřební poptávky po luxusních zahraničních produktech  České sklo v Chengdu (říjen 2014) 2014捷克水晶闪亮成都

 B2B jednání + expozice skla a křišťálu

9


… potravinářský průmysl  rostoucí disponibilní příjmy + urbanizace + změny životního stylu + obavy z bezpečnosti a kvality čínských potravin + zlepšení maloobchodní distribuce a infrastruktury = hnací síla nárůstu čínské spotřební poptávky po zahraničních potravinářských produktech  pivo, víno, voda, lihoviny, doplňky stravy  China Food & Drinks Fair (Chengdu) (březen 2015)  expozice + B2B jednání 10


… strojírenský průmysl  historicky potenciál pro uplatnění českého strojírenského průmyslu v západní Číně  Kolektivní účast provincie Sichuan na MSV 2014 Čína, partner pro český export + sichuanská expozice + B2B jednání  Český průmyslník v Sichuan/u (říjen 2015) strojírenský seminář + strojírenská expozice + B2B jednání

11


… české říjnové aktivity v Chengdu, 2014  Český letecký seminář (Chengdu) 2014

捷克航空研讨会  České sklo v Chengdu 2014

捷克水晶闪亮成都  Česká expozice 500m2  65. výročí navázání diplomatických vztahů mezi ČR a ČLR  představení ČR jako světové „značky“  účast cca. 35 českých subjektů/ účast cca. 45 osob.  prezidentská delegace 12


… západočínské investice do ČR - Changhong  největší západočínská investice do ČR  Changhong jako lídr a příklad  -z- města Mianyang/ provincie Sichuan (cca.2h od Chengdu)  -do- města Nymburk/ Středočeský kraj  navýšení investic o dalších 20 mil. EUR (550 mil. Kč)

13


… due diligence - podvodné případy  1) cesta do Číny + poplatek na pohoštění, marketing, procesní poplatek na úřadech či na úplatek úředníků, celníků či jiné  2) skrytý notářský/ certifikační/ úřednický či jiný poplatek jako procento z celkové částky ve smlouvě  3) „proniknutí“ třetí osoby do komunikace s čínských subjektem + změna bankovních informací  A) zaslání financí neznámé osobě na neznámý bankovní účet  B) doručené zboží (kvalita, množství, apod.) neodpovídá objednávce 14


… due diligence - podvodné případy  obchodní licence - je možné ověřit či dohledat  smlouva v čínském jazyce - překlad jako reference

 kulaté červené razítko  ověření s kým komunikujete  bezpečné platby - produkty a služby  čínský daňový doklad

15


… obchod v Číně  uzavření obchodu v západní Číně - delší záležitostí  jednoduchý vývoj - něco v nepořádku  navázání nitek osobních vztahů, vazeb a vzájemné důvěry je nesdílnou součástí  velmi dobře argumentačně vybaveni + demonstrují trpělivost + psychickou odolnost + negociační slušnost a skromnost  znalost angličtiny je, v západních částech Číny, zatím velmi malá (jiné jazyky jsou zcela výjimečné) 16


… obchod v Číně  velký význam neverbální komunikace (smích může zakrývat překvapení či nesouhlas s nevhodným návrhem nebo dotazem)  sdělení šokující zprávy či negativní názor s úsměvem  většinou nejdou hned k věci, ale postupně prostřednictvím různých jinotajů  záporně se staví k netrpělivému, agresivnímu a prudkému jednání ze strany partnera  zásadní je pro Číňany „neztratit tvář“ Umění války, Sun-Zi 17


děkuji za pozornost 谢谢 ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Česká republika Phone: +420 224 907 820 E-mail: [email protected] www.czechtrade.cz

Chengdu, brána do západní Číny

Recommend Documents