Booming Business Training

Booming Business Training Hoe via je online & offline netwerk bij prospecten aan tafel gebracht worden zodat je zelf geen koude prospectie of acquisitie meer hoeft te doen.

Resultaat Aan het einde van de training zal je gemakkelijker en op een leuke manier nieuwe klanten vinden. Je zal immers: • Spontaan introducties en doorverwijzingen ontvangen (veel minder “cold calls”!) • Bij vooraf gekwalificeerde prospecten aan tafel zitten, dus hogere kansen op succes en minder tijdverlies aan bedrijven/mensen die nooit klant zullen worden. • Betere afsluitratio’s halen bij nieuwe prospecten, dus meer verkopen realiseren op minder tijd. • Ook van nieuwe klanten doorverwijzingen krijgen naar nieuwe klanten. • Met de “juiste” attitude met je netwerk omgaan zodat ze je (spontaan) zullen verder helpen. • Je verkoopsdoelen sneller bereiken én overschrijden. • Kansen en opportuniteiten als vanzelf aantrekken. • LinkedIn in gaan schakelen om prospecten te vinden en bij hen geïntroduceerd te worden. • De beschikbare hulpmiddelen en tools (beter) gaan gebruiken om zo met minder moeite meer referrals te krijgen. Aangezien er veel tijd wordt voorzien voor interactie met de andere deelnemers, leer je elkaar beter kennen. Op die manier zijn er al verschillende verkopen, doorverwijzingen en andere samenwerkingen tijdens de training zelf tot stand gekomen !

Praktisch De training is een mix van een korte theoretische omkadering en praktische oefeningen. Interactiviteit staat voorop. Er wordt gewerkt met individuele en groepsoefeningen, huiswerkopdrachten en persoonlijke begeleiding. De “Booming Business training” is een opleiding van 2 dagen. Deze 2 dagen zijn slechts het begin. Je wordt immers gedurende één jaar begeleid d.m.v. een referral e-course. Deze opvolging per e-mail zorgt er voor dat je één maal per week getriggerd wordt om actie te ondernemen en te blijven ondernemen. Op deze manier haal je écht resultaten!

© 2004-2012 Networking Coach

Booming Business training

Pagina 1 van 5

Voor wie In eerste instantie richt deze opleiding zich tot ondernemers, zaakvoerders en ZZP’ers. Ook volgende functies hebben veel aan deze training: account managers, sales managers, verkopers en business development managers.

Aantal deelnemers Omwille van de interactiviteit, wordt er in groepen van max. 12 deelnemers gewerkt.

Inhoud Hieronder vind je de topics die aan bod zullen komen: Deel 1 • • • • • • • •

Wat is netwerken en wat zijn referrals/doorverwijzingen? Wat is het verschil tussen netwerken en verkopen? Wat is het verschil tussen een introductie en een aanbeveling en waarom is dit één van de grootste redenen dat organisaties veel kansen missen? Wat zijn de 6 degrees of proximity en welke invloed hebben ze op het uitbouwen van jouw referral strategie? Waar zit de echte kracht van het netwerk (verrassend voor de meeste mensen)? Wat zijn de 3 persoonlijke basiselementen die er voor zullen zorgen dat je weinig of veel dooverwijzingen zal krijgen? Wat zijn de 7 grootste redenen waarom men weinig of geen spontane dooverwijzingen krijgt (en hoe deze op te lossen)? Wie is jouw ideale klant en wat kan jij doen zodat ook anderen deze voor jou kunnen herkennen?

Deel 2 • • • • •

Wat is de networking en referral attitude? Hoe je (verkoops)doelstellingen zo te definiëren dat je netwerk je beter kan helpen om ze te bereiken? Hoe je (verkoops)doelstellingen sneller bereiken via je netwerk? Hoe ziet je bestaand netwerk er uit? Hoe je netwerk uitbreiden met de juiste mensen om referrals te krijgen?



Pagina 2 van 5

•

Hoe kunnen we het grootste online business netwerk ter wereld (LinkedIn) nu echt gaan gebruiken om meer doorverwijzingen te krijgen? (opgelet: deze tips worden getoond, de deelnemers doen dit NIET zelf tijdens de training, maar later op kantoor of thuis) o Welke 10 manieren zijn er om voor jou interessante prospecten te vinden? o Hoe van je persoonlijk profiel een "lead generation" tool te maken? o Hoe van je Company profiel een "lead generation" tool te maken? o Hoe via LinkedIn je zichtbaarheid vergroten zodat prospecten jou contacteren? o Hoe via je netwerk op een goede manier geïntroduceerd worden bij deze personen? o Do's and don'ts bij het netwerken op LinkedIn

Deel 3 • • • • • •

•

Hoe antwoord je op de vraag "En wat doe jij?" op een manier dat je onthouden wordt (je Sticky Story©)? Waarom werkt de traditionele Elevator Pitch niet en een Sticky Story© wel? Welke ingrediënten zijn er die je kan gebruiken voor het opstellen van een Sticky Story©? Wat is de 3-traps opbouw van de Sticky Story© en hoe zorgt dit er voor dat mensen echt geïnteresseerd zijn in jou? Waarom werkt het opstellen van 1 standaard Sticky Story© niet? Wat is de grootste valkuil bij de Sticky Story© die meer deuren sluit i.p.v. ze te openen (en die jammer genoeg door de meeste verkopers wordt toegepast) en hoe deze vermijden? Oefenen van je Sticky Stories© d.m.v. Business Speed Dating.

Deel 4 • • • • • • •

Wie zit er in je support-, informatie- en referral-netwerk? Wat zijn jouw onuitputtelijke bronnen voor doorverwijzing na doorverwijzing na doorverwijzing? Hoe je netwerk inschakelen als opstapje naar je doelgroep? Wat zijn de 6 grootste redenen waarom men niet naar referrals vraagt en hoe er mee om te gaan? Hoe je klanten benaderen om doorverwijzingen te krijgen via de 10 stappen van de Everlasting Referral Question Sequence©? Hoe gestructureerde Referral Meetings opzetten? Bouwplan van oneindige doorverwijzingen: het opstellen van je referralplan.



Pagina 3 van 5

Deelnameprijs & Subsidies Deelnameprijs: 998 euro (excl. BTW) Inbegrepen: • Twee inspirerende dagen class room training: 9u00 t.e.m. 17u30 • Heerlijke lunch, lekkere snacks en verfrissende drankjes gedurende de hele training • Cursusmap • 1 jaar e-mail training Trainer: Jan Vermeiren. Jan is de oprichter van Networking Coach en de auteur van de internationale bestsellers “Let’s Connect!” en “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken”. Subsidies: Vlaamse bedrijven kunnen 50% besparen door via de KMO portefeuille van de Vlaamse Overheid te betalen (je betaalt dus slechts 499 euro voor deze twee dagen class room training gevolgd door de e-mail training gedurende 1 jaar!). Meer informatie kan je vinden op http://www.kmoportefeuille.be

Gegarandeerd Resultaat 1. Als het inschrijvingsgeld niet binnen het half jaar na de training is terugverdiend, betalen we dit terug. We controleren dit niet en geloven je op je woord als jij de uitzondering bent waarvoor deze training niet werkt. 2. Er is een uitgekiend vervolgprogramma per e-mail gedurende 1 volledig jaar. Zo zal je echt resultaten halen! Geen garantie, maar de ervaring is dat de deelnemers elkaar tijdens en tussen de cursusdagen door al een aantal introducties bezorgen zodat de deelnameprijs niet na een paar maanden, maar al voor de tweede cursus dag terugverdiend is.

Wat vonden de deelnemers aan de vorige trainingen en workshops er van? "Deze training is een zeer nuttige tijdsinvestering om twee redenen: enerzijds wordt er op een professionele én originele manier de fundamentele inzichten van networking meegegeven, interactief en boeiend (wat de aandacht houdt). Anderzijds omdat de netwerkmogelijkheden tijdens de sessie zelf al, onder de aanwezigen, worden gestimuleerd en resultaten hebben !" Greet Pipijn, Managing Director, Emotionele Intelligentie Instituut



Pagina 4 van 5

"We gaan ervan uit dat we weten wat netwerken is, maar deze training toont duidelijk aan op welke punten je jezelf en je organisatie kan verbeteren en hoe je een hoger en intelligenter niveau van netwerken kan bereiken. Al was het maar voor enkele praktische tips i.v.m. LinkedIn of om de aandacht voor deze belangrijke onrechtstreekse manier van verkopen te verhogen, raad ik anderen aan om deze cursus te volgen". Sven Marinus, Director, Accentiv Accor Services “De Everlasting Referrals training heeft ons sterk geïnspireerd. Ondertussen hebben we niet stil gestaan: verschillende ideeën geïntegreerd in onze nieuwe website, kaartjes, brochures en verwoording Sticky Story. Vanaf september newsletter, wat gratis aanbieden; en lid van een paar nieuwe clubs. We vinden de training m.a.w. direct en concreet toepasbaar. Dank daarvoor!” Paul van der Steen, Managing Director, MCN

Data & Inschrijven Voor data m.b.t. deze opleiding in België en Nederland en inschrijvingsformulier: zie de “Agenda” pagina op de website van “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken”. Dit is de rechtstreekse link: http://www.how-to-really-use-linkedin.com/nl/agenda/ Opmerking: wanneer sessies snel volzet zijn en Jan’s agenda laat het toe, dan organiseren we soms extra sessies. Laat ons dus weten als je wel interesse hebt, maar de data op de website passen niet: [email protected]

Geen tijd of budget om deze training te volgen … Maar je wil toch meer doorverwijzingen krijgen? Dan is het beste alternatief de “Everlasting Referrals Home Study Course©”. Lees er meer over op de website: http://www.networking-coach.com/everlastingreferrals-home-study-course.html Step by Step Consulting Networking Cach Ekkersgatstraat 1 bus 2 2840 Rumst, België

BTW: BE 0480.564.328 RPR Antwerpen Tel B: + 32 3 216 27 47 Tel NL: +31 30 80 80 144


www.networking-coach.com www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com www.letsconnect.be [email protected]


Pagina 5 van 5

Booming Business Training

Recommend Documents