BERITA ACARA UJIAN SKRIPSI
SKRIPSI BERJUDUL: ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PT. INDO MUDA JAYA MOTOR
Disusun Oleh: ERWIN EKA PRASETYA Nomor Mahasiswa: 98311616
Telah dipertahankan di depan Tim Penguji dan dinyatakan LULUS pada tanggal 08 Agustus 2002
Penguji/Pembimbing Skripsi: DRS. H. ABDUL MOIN, MBA
v1 "'
Penguji
DRS. H. SUNARDJI DAROMI, MM
Mengetahui Dekan Fakultas Ekonomi
(1111 f) n /1 u til_/ f' /l V (, i/UV 1 V\JV
/
·········-!····························
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PT. INDO MUDA JAY A MOTOR
SKRIPSI Disusun Oleh: ERWIN EKA PRASETY f\. No. Mhs : 98 311 616
/
,( 'I
:i I
'I . , .
"
' ,_, ,.
I:·
\ I
·I'
.••( I
. Jit! l
ll
.. {
,('.'
"'/~:.
':..
'.
:';·
/
."J
•' !'
___. ~:~:(~1
UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA FAKULTAS EKONOMI YOGYAKARTA 2002
HALAMANPENGESAHAN
SKRIPSI BERJUDUL :
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PT. INDO MUDA JAYA MOTOR
li .I
:.
'I
r
,[' '
!
. '.•'·<
.
.
:
;!
_!)
. ,)
Yogyakarta,j Juli 2002 Telah disetujui dan disahkan oleh Dosen P · ing Skripsi
( Abdul Moin, Drs. H. MBA ) .11
HALAMAN MOTTO
Katakanlah : " Sesungguhnya shalatku, ibadahku, hidupku dan matiku hanyalah untuk Allah, Tuhan semesta a/am " ( QS. AI- An 'am: 162)
"Bukankah Kami telah melapangkan untukmu dadamu ? Dan Kami telah
menghilangkan
daripadamu
beban
yang
memberatkan
punggungmu ? karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai (dari suatu urusan) kerjakanlah dengan sungguh-sungguh (urusan) yang lain, dan hanya kepada Tuhanmulah hendaknya kami berharap ". ( QS. A/am Nasyrah : 1 - 8)
Dan kami bersyukur kepada Tuhan yang telah melebarkan gerbang tua ini dan kami bersyukur pada ibu bapak yang sepanjang rna/am selalu
---
berdo 'a tutus terbungkuk membiayai kami. Dorongan kekasih sepenuh hati.. ................ . ( Taujik Ismail)
111
HALAMAN PERSEMBAHAN
s~.6auai unukapan J"asa svuku,. k~.lta~i,.at _,4ttaltSI0'7.
KaJ""fa ini aku 1''-J'SUH6altkan untuk :
• Ayahanda dan lbunda tercinta yang dengan segenap upaya mendidikku, telaga
kasih
yang
takkan
kering
mengalir do' a untukku, nn sebagai salah satu tanda baktiku.
• Calon suamiku pendamping hidupku sebagai imam bagiku pelindung dan pengayom keluargaku beserta
anak-
anakku.
• Keluarga besarku di Ponorogo, terima kasih atas dukungan dan do' a
IV
KATAPENGANTAR
Bismillahirrahmaanirrohiim
Assalamu'alaikum wr. wb.
Segala puji syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT, salam serta shalawat kepada junjungan kita nabi Muhammad SAW beserta keluarganya, sehingga skripsi ini dapat diselesaikan. Skripsi dengan judul " ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PT. INDO MUDA JAYA MOTOR " mencoba mengungkap strategi yang dilakukan oleh PT. INDO MUDA JA YA MOTOR dalam meningkatkan kinerja serta volume penjualannya, sehingga mampu meningkatkan keuntungan dan bertahan pada target setiap bulannya. Tentu saja hal itu tidak mudah tercapai. Penulis menganalisis strategi pemasaran pada PT. INDO MUDA JAYA MOTOR dengan menggunakan Model Matriks Daya Tarik Industri (MDTI), yang terdiri dari IFE Matriks (Internal Factor Evaluation Matrix) dan EFE Matriks ( Eksternal Factor Evaluation Matrix). Karena itu semua, diharapkan skripsi ini dapat dipergunakan sebagai salah satu sumber pengetahuan tentang bagaimana cara mempertahankan kinerj yang produktif dan meningkatkan volume penjualan dalam perusahaan baik digunakan dalam keperluan akademis maupun dalam bidang praktis. Skripsi ini menekankan pada strategi dalam peningkatan produktivitas SDM ini dibuat melalui proses yang cukup panjang, dan memberikan kesan tersendiri bagi penulis. Dengan sampainya pada tepian semenanjung kemahasiswaan saya, sebagai bentuk rasa syukur dan mohon do'a restu untuk sampainya pada tepian semenanjung lain dalam masa kehidupan saya, dan sebagai syarat untuk meraih gelar sarjana jenjang S-1.
v
Skripsi ini dapat terwujud antara lain berkat bantuan berbagai pihak rnaka dari itu penulis rnengucapkan banyak terirna kasih kepada sernua pihak yang telah rnernbantu dalarn penyusunan skripsi ini, saya ucapkan terirna kasih dan penghargaan kepada: 1.
Kepada Bapak Dekan beserta dosen-dosen di Fakultas Ekonorni UII yang telah rnengajarkan ilrnu yang bermanfaat bagi penulis dalarn menjalani masa kernahasiswaannya.
2.
Yth. Bapak Drs. H. Abdul Moin, MBA. yang dengan sabar dan tekun telah rnernberikan bimbingan dan araban yang bermanfaat selama penyusunan skripsi ini.
3.
Kepada Yth. Bapak Pirnpinan PT. INDO MUDA JAYA MOTOR yang sangat rnernbantu penulis dalarn memberikan data dan mengarahkan pada hal-hal penting dalam melakukan proses penelitian.
4.
Kedua orang tua, saudara, dan sahabat yang telah membantu baik moril maupun materiil hingga selesainya skripsi ini.
5.
Staf dan karyawan pada Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia, yang telah mernberikan kemudahan dan kelancaran dalam menyelesaikan berbagai permasalahan akademik.
6.
Bapak Fredy Kurniawan selaku pemilik PT. INDO MUDA JAYA MOTOR, yang telah memberikan kemudahan dan izin kepada penulis untuk melakukan penelitian dan pengambilan data pada perusahaan.
7.
Bapak Subroto selaku manager di bidang pemasaran, yang telah banyak mernberikan kemudahan bagi penelitian yang dilakukan.
8.
Khusus buat Mas Melanoy Wijaya terima kasih tak terhingga atas dukungan dan pengertiannya.
9.
Ternan-ternan, mbak Ratna, mbak Erni, mbak Erwin terima kasih.
10. Ternan-ternan "Kopyor" terima kasih atas kenangannya. 11. Seluruh pihak yang membantu baik secara langsung maupun tidak langsung hingga terselesainya skripsi ini.
vi
Semoga Allah SWT memberikan pahala besar atas budi baik yang telah mereka berikan kepada penulis selama ini. Amin. Sebagai penutup perlu saya sampaikan bahwa skripsi ini merupakan hasil karya manusia, makhluk yang selalu dipenuhi oleh berbagai keterbatasan, oleh karenanya penulis menyadari bahwa skripsi ini masih belum sempurna.
Wassalamu'alaikum wr. wb.
Yogyakarta, Juli 2002
PENULIS
ER~EKAPRASETYA
Vll
