Bedrijfskunde. H4 Samenwerking

Bedrijfskunde H4 Samenwerking

maandag 9 april 2012

Toename in samenwerking ‣

Een toename in concurrentie en technologische ontwikkelingen dwingt bedrijven beter na te denken over efficiëntie en effectiviteit.

‣

Door ‘Mondialisering van kennis’: samenwerking steeds vaker gebaseerd op het uitwisselen en ontwikkelen van kennis (kennisoriëntatie)


Samenwerkingsverbanden

๏ Vloeien voort uit strategische overwegingen ๏ Doelen die middels samenwerking nagestreefd worden: ‣ concurrentie in de bedrijfstak verminderen ‣ risicospreiding ‣ bij elkaar brengen van specifieke ondernemingsgebieden, bijv: bedrijf A – innovatieve producten bedrijf B – sterke afzetkanalen

‣ wegnemen van internationale barrières


Motieven voor samenwerking

๏ Kostengerichte samenwerking ‣

hoofddoel is kostenreductie

๏ Positioneringsgerichte samenwerking ‣

hoofddoel is het uitbreiden van bestaande markten of het aanboren van nieuwe markten

๏ Op leren gerichte samenwerking ‣


hoofddoel is leren van elkaars deskundigheid

zwak

samenwerking

sterk

Vormen van samenwerking Gerangschikt naar intensiteit


Losse marktcombinaties

๏ Netwerken: cluster van onafhankelijke organisaties die zich bundelen om

als één geheel een bepaald doel te bereiken. Een netwerk staat los van van de vraag of de partners een concurrende verhouding hebben of niet.

๏ netwerken door efficiëntie- en effectiviteits vraagstukken (strategisch) ‣

Voordelen van deelname:

meer technologische mogelijkheden meer producten betere producten bereikbaarheid van meer markten betere marktpositie beter productieproces


Losse marktcombinaties

Een strategische alliantie is een hechte, langdurige, voor alle partijen nuttige overeenkomst tussen twee of meer partners, waarbij kernmiddelen, kennis, en capaciteiten met elkaar worden gedeeld met als doel het verbeteren van de concurrentiepositie van alle partners.


Contractuele relaties

๏ Outsourcing/uitbesteding: organisaties bezinnen zich steeds meer op hun

kerntaken en stoten daarom activiteiten af. Veel voorkomende uitbestedingen betreffen de kantine, beveiliging, schoonmaak, ICT-beheer, salarisadministratie, opslag en distributie van grondstoffen, marketing, callcenter, debiteurenbeheer etc

๏ Licenties: onderneming geeft andere onderneming het recht om tegen een bepaalde vergoeding haar producten te maken (Disney figuurtjes bij AH)

‣


Franchises: bepaalde vorm van licentie, een franchisenemer is gebonden aan uniforme richtlijnen van de franchisegever (AH to go)

‣

Uitbesteden Outsourcing

๏ Outsourcing = het door anderen laten uitvoeren van activiteiten in het binnen- of buitenland

๏ Offshoring = verplaatsen van activiteiten naar het buitenland ๏ Nearshoring = verplaatsen van activiteiten naar relatief dichtbij gelegen ander land

๏ Porter: om concurrentiekracht te bereiken dient men zich te richten op enkele kernactiviteiten; specialisatie (zie ook H3)

๏

Motieven voor uitbesteden:

‣

Flexibiliteit

‣

Specialisatie

‣

Kostenreductie


Eigendomsrelaties

๏ Joint venture: op basis van gelijkwaardigheid gaan twee of meer

organisaties een dochteronderneming/nieuwe economische activiteit opzetten met nieuw management.

‣

Ondernemingen hebben zo toegang tot elkaars kennis, winst en verlies worden gedeeld.

‣

Voorbeelden Sony Ericsson tussen Sony en Ericsson, ABN verzekeringen tussen ABN Amro en Delta Lloyd Groep


Integratie

๏ Overnamen: een onderneming

moet zich volledig schikken naar de andere onderneming

๏ Fusies: twee gelijkwaardige

ondernemingen gaan samen


‣ Fusies en overnames

๏ Motieven strategische heroriëntatie groei concurrentiepositie synergie persoonlijke belangen

๏ Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) ‣ goedkeuring nodig van NMa om machtsconcentraties te voorkomen

๏ Problemen bij fusies en overnames samensmelten van de organisatieculturen vertrek van competente medewerkers (leegloop) te hoge verwachtingen


Samenwerkingsvormen tussen concurrenten Redenen:

๏ zelfstandige productontwikkeling is te duur

๏ door samenwerking wordt afzet op nieuwe markten mogelijk

๏ efficiëntie productie wordt vergroot ๏ kwaliteitsbewaking beter


Samenwerkingsvormen tussen niet-concurrenten Vormen:

๏ Samenwerking in de detailhandel

‣ inkoopcombinatie ‣ Franchising ๏ Publiek-private samenwerking

‣ financieel-economische en maatschappelijk rendement ๏ Uitbesteden ‣ richten op kernactiviteiten, met name ondersteunende werkzaamheden afgestoten (zie ook volgende slide)


Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht

Aangaan samenwerking: Licentie?

Joint venture?




Joint venture?




Joint venture?



vertegenwoordiging Aangaan samenwerking: Licentie?

Joint venture?




Joint venture?




Joint venture?




Joint venture?


aangaan samenwerkingsverband

Basisvormen internationale invalshoek maandag 9 april 2012

Succesfactoren voor samenwerking Kritische succesfactoren:

✓ Cultuurverschillen ✓ Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking ✓ Aandacht voor daadwerkelijke implementatie


Succesfactoren voor samenwerking Kritische succesfactoren:

✓ Cultuurverschillen ✓ Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking ✓ Aandacht voor daadwerkelijke implementatie

Bij het beoordelen van het succes van de samenwerking kan gekeken worden naar het concurrentievermogen (kracht van de organisatie om vaardigheden te ontwikkelen die de basis vormen voor nieuw te ontwikkelen producten)


Volgende week H9 Structurering


Bedrijfskunde. H4 Samenwerking

Recommend Documents