Mens in
|
BEDRIJF Relatiemagazine van Alfa Accountants en Adviseurs
Mens in bedrijf
september 2015
Zon breekt bijna door op Ecoland.tv
Reinier van den Berg wil informatie over duurzaamheid delen Hollandse grond of gladde grasmat Chelsea?
Loon- Verhuurbedrijf Th. Schuurman & Zn B.V. trekt alles glad
Koffiekopjes, vaatwasser, dekbedovertrek Marindex regelt huishoudelijke artikelen vakantieparken
Sjoerd-Jan Reinders
Online ondernemer met voorliefde voor winkels Jan Zandbergen B.V.
Internationaal vleesbedrijf levert meer dan vlees alleen
Marlies en Arend-Jan van der Vlugt
Exploitatie van een duurzame landschapscamping
1
Editorial Innovatie
Inhoud 4 Van Hollandse trekker
Bij Alfa proberen we onze dienstverlening door middel van innovatie steeds weer te verbeteren of efficiënter te maken. Soms merkt u daar iets van als we een nieuwe dienst introduceren, maar er gebeuren ook dingen onder onze motorkap die voor u niet zichtbaar zijn. Een innovatie die we nu aan het uitrollen zijn, is de digitale handtekening. Voor veel formele stukken die wij opstellen was namelijk altijd nog steeds ‒ tja, hoe zullen we het noemen ‒ een handtekening met de pen nodig. Maar hoe fraai of persoonlijk zo’n handtekening ook mag zijn, het blijft een vertragende factor. Toen we recent in de uitzendbranche een oplossing tegenkwamen voor een digitale handtekening, hebben we die samen met de leverancier geschikt gemaakt voor de accountancy. Deze digitale handtekening zet je dus niet met de pen, maar met behulp van de computer veilig in het document. Het document is daarna niet meer aan te passen zonder de beveiliging van de handtekening te doorbreken. Het grote voordeel hiervan? Op deze manier kunnen wij veel documenten digitaal met u afwikkelen. Dat scheelt papier, porto en tijd, zowel aan uw kant als aan de onze. Een groot aantal klanten van Alfa werkt nu al op deze wijze, en gezien de positieve ervaringen hiermee gaan we dit nu uitrollen over de andere vestigingen. Hoe dit alles werkt, kunt u terug-
COLOFON
lezen op pagina 6 van deze aflevering van Mens in bedrijf.
Uitgever: Raad van Bestuur Alfa
Innovatie blijft belangrijk. Immers, wie zich niet verder ontwikkelt, bouwt zijn eigen
Hoofdredacteur: Fou-Khan Tsang
bestaansrecht af. Innovaties hoeven niet per definitie groots en baanbrekend te zijn,
Eindredacteur: Annemiek Pelle Redactie: Jan Luyendijk, Hoek van Holland, Drs. Annemarie Oord, Diepenheim
of een enorm staaltje hightech te vertegenwoordigen. Ook kleine, wat minder spraakmakende innovaties kunnen al heel veel impact hebben en uw bedrijf verder brengen. Continu willen blijven sleutelen aan uw processen, producten en diensten is daarvoor
Vormgeving: Vormbizz, Delft Fotografie: Joost Ooijman, Velp Druk: Drukkerij Noordhoek B.V., Aalsmeer
een voorwaarde. Prijs uzelf daarom gelukkig wanneer u meerdere medewerkers heeft met een dergelijke grondhouding. Vooral een divers samengesteld team zal in staat
Redactieadres: Alfa Accountants en Adviseurs
zijn om creatieve oplossingen en noviteiten te bedenken. Innoveren doe je dan ook bij
Postbus 12, 6700 AA Wageningen
voorkeur niet in je eentje achter de tekentafel.
Telefoon 088 2531000
Bij Alfa staan er ook voor de komende periode enkele innovaties op de rol. Wij stellen het op prijs als enkele klanten ons willen helpen om deze verder te ontwikkelen. Mens in bedrijf is een uitgave van Alfa Accountants en Adviseurs en wordt zeer zorgvuldig samengesteld. Bij de samenstelling van de uitgave kan Alfa geen aansprakelijkheid aanvaarden voor
U kunt bijvoorbeeld in een pilot gebruiker worden van een nieuwe toepassing. Zo zijn
eventuele onjuistheden of onvolledigheden. Overnemen en vermenigvuldigen van de inhoud van Mens in bedrijf is toegestaan met bronvermelding.
En we komen binnenkort met Agrinota, de digitale factuurmap voor agrarische
Wilt u Mens in bedrijf niet meer ontvangen? Stuur dan een e-mail naar
[email protected].
we met de brancheorganisatie voor Transport en Logistiek Nederland (TLN) bezig om een digitaal platform te ontwikkelen voor kleinere ondernemingen in de transportsector. ondernemingen. Voor beide innovaties zijn we nog op zoek naar klanten die ons willen helpen om deze producten te verbeteren. Uiteraard begeleiden wij u goed tijdens het pilottraject. Heeft u interesse? Stuurt u in dat geval een e-mail naar
[email protected]. Fou-Khan Tsang Voorzitter Raad van Bestuur Alfa Accountants en Adviseurs
met kilverbak naar gladde grasmat Chelsea
ebastiaan Schuurman: “Mijn vader S begon destijds met één trekker met een kilverbak om het grasland bij boeren te egaliseren. Vandaag de dag wordt er gewerkt aan een gladde grasmat voor de Engelse voetbalclub Chelsea.”
8 Hortensia’s: uitdaging voor elke teler
Mens in bedrijf
4
14
8
15
J ohan van Straaten: “Een hortensia heb je tijdens de twee jaar durende teelt zo’n vijftien tot twintig keer in handen.”
12 Niet langer verhuur
zeecontainers maar advies over pannensets Kees Dolman verhuurde eerder zeecontainers. Nu is hij eigenaar van Marindex en levert alle huishoudelijke artikelen voor (onder meer) vakantiebungalows. “Op vrijdag ‘wisseldag’ moeten we een ontbrekend koffiekopje direct kunnen leveren.”
12
18
14 De zon breekt bijna door op Ecoland.tv
Weerman Reinier van den Berg startte vorig jaar mei Ecoland.tv. Doelstelling: de wereld ‒ om te beginnen Nederland ‒ overtuigen van het belang van duurzaamheid. Tot nu toe moet Ecoland.tv het doen met internetuitzendingen.
16 Top-10 meest
vergeten subsidies
Er zijn vier hoofdthema’s waar subsidie te behalen is: agrarisch, duurzaam, innovatief en internationaal ondernemen. Toch vinden ondernemers vaak lastig hun weg in het subsidiewoud. De top-10 van de meest vergeten subsidies.
6 Innovatie Innoveren kost tijd, aandacht en geld.
17 Bedrijfskunde De Meststoffenwet: een opeenstapeling
Nieuwe technologie, slimmere processen
van regels. Nu wordt opnieuw een
brengen ondernemers verder. Bij Alfa
hoofdstuk aan het mestdossier toege-
werken we nu met de digitale hand-
voegd: een stelsel van fosfaatrechten.
tekening.
Daarnaast aandacht voor liquiditeits-
7 Aftrek voor de thuisondernemer? Veel ondernemers werken vanuit huis. Een deel van de huisvestingskosten heeft dan betrekking op de onderneming. Hoe zit het met de aftrekbare kosten?
prognoses.
18 Klant versus adviseur Simon Zwarts van Gerberakwekerij Fa. S.C. Zwarts neemt het op tegen relatiemanager Martin van Wirdum van Alfa Bleiswijk.
10 Kort nieuws Ride for the Roses, Praat mee in het Alfa-panel, Online Starterstraining, nieuwe websites Alfa live, vacatures.
|
3
4
|
Interview
Mens in bedrijf
THOMAS SCHUURMAN LOON- VERHUURBEDRIJF TH. SCHUURMAN & ZN. B.V.
Sebastiaan Schuurman
Van Hollandse trekker met kilverbak naar de gladde grasmat van Chelsea
Het was in het jaar 1987 dat Thomas Schuurman voor zichzelf begon in Abcoude. Sebastiaan Schuurman: “Mijn vader begon toen met één trekker met een kilverbak om het grasland bij boeren te egaliseren. Dat deed hij heel veel. Van lieverlee werd hem op een gegeven moment ook gevraagd om eens wat te egaliseren op sportvelden. Daar zijn we eerst in Nederland in gegroeid en later hebben we dat verder uitgebreid in Europa.” De gladde grasmat van Chelsea en die van de Turkse voetbalclub Besiktas zijn enkele concrete resultaten van het familiebedrijf uit (nu) Nederhorst den Berg.
V
ader en zoon Schuurman zijn tevens de beide aandeelhouders van Loon- Verhuurbedrijf Th. Schuurman & Zn. B.V. Het bedrijf bestaat uit twee poten: enerzijds het agrarisch loonwerk en grondverzet, anderzijds het deel kunstgras. Sebastiaan: “Een uitvoerder van het bedrijf waar mijn vader veel voor werkte in Nederland begon in 2000 een bedrijf samen met een Ier. Hun ambitie: sportaccommodaties aanleggen. Niet alleen in Europa, maar wereldwijd. Zij vroegen mijn vader om hierin mee te gaan en die zei geen nee. We zijn dus gewoon begonnen, ook al hadden we op dat moment nog geen vrachtauto’s.”
Kunstgras
Kunstgras; iedereen kent het, maar over de fabricagewijze denk je meestal niet direct na. Dat deden ze bij Schuurman wel. Samen met hun compagnon richtten ze een aparte BV, Sisgrass, op en ontwikkelden ze een kunstgrasmachine voor
het injecteren van kunstgrasvezels in bestaande duurgrasvelden. Sebastiaan: “We hebben gekeken hoe een ander bedrijf dit wereldwijd deed. Vervolgens hebben wij uitgezocht hoe we dat netter, efficiënter en sneller kunnen doen, zodat het resultaat fraaier is en clubs tegelijkertijd hun velden minder lang kwijt zijn. Met één kunstgrasmachine doen we een heel voetbalveld in tien dagen. Onze concurrent zet daar twee machines voor in en is er dan twee tot drie weken mee zoet. Kortom, we zijn beduidend sneller en het resultaat is in veel gevallen ook netter.” De kunstgrasmachine ontwikkelden ze in eigen beheer. Hij vervolgt: “Voor kunstgrasvelden die aan vervanging toe zijn, hebben we ook een speciale machine ontwikkeld. Als zo’n grasveld gevuld is met zand en rubber (of alleen zand), kan die machine de mat opnemen, schoonmaken en oprollen. Die schoongemaakte mat kan dan weer worden hergebruikt in een ander land of wat dichterbij, op een camping bijvoorbeeld. Dat heeft dus zowel een economisch als een milieutechnisch voordeel.” 75 procent van het werk dat Schuurman in het buitenland doet, betreft werk aan natuurgrasvelden. 25 procent is kunstgras. “De nieuwe velden die we aanleggen, noemen we hybride velden. Dat is natuurgras met kunstgras erbij in. In een willekeurig voetbalveld wordt 85.000 km kunstgras verwerkt als je alle touwtjes aan elkaar zou knopen. Deze hybride velden zijn gewild, omdat je er meer speeluren op hebt en omdat je optisch op natuurgras speelt. Dat is belangrijk, want een echte profclub gaat nooit op 100 procent kunstgras spelen! Het kunstgras dat we nu maken, komt steeds dichter bij echt gras.”
Chelsea en Besiktas
Enkele mooie opdrachten die vader en zoon Schuurman recent binnenhaalden, zijn de voetbalvelden van de bekende Engelse voetbalclub Chelsea en die van de Turkse voetbalclub Besiktas. Sebastiaan: “We werken nu voor grote clubs, zijn jaarlijks te vinden bij Madrid en Barcelona. Dat zijn klinkende namen, maar de bedrijfsrisico’s zijn tegelijkertijd ook groot. Dat is de schaduwkant. Het zijn tenslotte ook de partijen waarvan je een fikse claim kunt verwachten als er iets misgaat. Bijvoorbeeld: als een foutje op het veld aantoonbaar onze schuld is, waardoor er iets gebeurt met een speler. Of dat er om die reden een wedstrijd niet gespeeld kan worden... daar moet je wel voor op je hoede zijn.” Om die reden loopt er op elk werk een projectmanager rond die niets anders doet dan continu controleren of alles gaat zoals het moet, licht hij toe.
Andere behoefte
Vanwege de internationale activiteiten die het bedrijf ontplooit, werd ook besloten om te kiezen voor een andere accountant. “We hadden al wat langer het idee dat het kantoor waar we voorheen zaten ons niet op alle vlakken verder kon helpen. We zijn ons daarom toch gaan oriënteren en bij Alfa uitgekomen. Wat daarbij ook in enige mate meespeelde, is Alfa’s aansluiting bij DFK. Onze Ierse compagnon wil graag van dit internationale accountantskantorennetwerk gebruikmaken om een goede accountant te vinden in Rusland. Daarnaast worden we begeleid in het traject rond de innovatiebox. Dat is geen heel ingewikkeld
traject, maar je moet wel een goed verhaal klaar hebben voor de Belastingdienst waarin je uitlegt waarom wij (ik en Alfa) vinden dat er zoveel procent in de innovatiebox thuishoort. Daarnaast doet Alfa de jaarcijfers en de loonadministratie en krijgen we ondersteuning met personeelszaken. Ik vind de dienstverlening heel goed, maar wat me vooral opvalt – en wat ik leuk vind – is het feit dat de mensen die er werken, heel gedreven zijn in wat ze doen. Ondanks dat ze bij een baas werken!”
Vooruitblik
Hoe kijk je vooruit naar de toekomst, hoeveel willen jullie groeien? “Qua bedrijfsgrootte vinden we het wel goed zo”, luidt het stellige antwoord. “We hebben wel kansen gehad om veel groter te worden, maar mijn pa en ik vinden het belangrijk om op de werkvloer te blijven. Zo hebben je eigen mensen ook veel meer voor je over, omdat ze zien dat je zelf ook je best doet en omdat je zo het overzicht goed kunt bewaren. We zijn met dertien medewerkers en kunnen gemakkelijk opschalen wanneer dat nodig is. Wij willen gewoon mooie dingen maken en dan vooral dát wat een ander niet doet. Dat is leuker dan heel groot te worden!”
Bedrijfsopvolging
In een vader-en-zoonconstructie komt onvermijdelijk het moment dat er een keer gesproken moet worden over bedrijfsopvolging. Sebastiaan: “Mijn vader heeft gezegd: we praten er over als ik 60 word en dat doen we dus in december. Ik ben zelf op dit moment 50 procent eigenaar. Op 19-jarige leeftijd ben ik hier begonnen en daar heb ik tot de dag van vandaag geen moment spijt van gehad.”
|
5
6
|
Innovatie
Fiscaal
Digitale handtekening “Kunt u het ook even mailen? Anders heb ik het waarschijnlijk pas overmorgen in huis.” Een vraag die we bij Alfa steeds vaker hoorden. Prima te doen voor een setje loonstroken natuurlijk, maar wat als het een advies betreft? Wat is de waarde van een advies e-mail als er geen handtekening van een fiscalist of accountant onder staat? Welke rechten kunt u hieraan ontlenen?
Een handtekening heeft twee functies: • vaststelling van iemands identiteit; • vaststelling van de wil van de desbetreffende persoon met betrekking tot de bovenstaande tekst. Door de handtekening te zetten zegt men als het ware: “Hier ben ik, en hier ben ik het mee eens”. De handtekening van een tekeningsbevoegde Alfa-medewerker wil dan ook zeggen dat Alfa staat voor de juistheid van het advies of de dienst.
Voordeel
Post verdwijnt in snel tempo en papiervrij werken is (steeds meer) de toekomst. De Europese wetgeving maakt het nu mogelijk om digitaal ‘rechtsgeldig’ te ondertekenen. Door de digitale handtekening in te voeren, kunnen wij als organisatie sneller en efficiënter werken en ontlasten wij het milieu. Hierdoor kunnen we de service naar u verhogen. De digitale handtekening versnelt bijvoorbeeld het papierintensieve proces rondom het opmaken en afhandelen van jaarrekeningen. Daarnaast hebben wij het ook voor ú mogelijk gemaakt om digitaal uw handtekening te kunnen zetten. Uw akkoordverklaring voor de jaarrekening, een machtiging, een opdrachtbevestiging of een offerte. Al dit soort documenten kunt u voortaan digitaal ondertekenen door middel van uw e-mailadres in combinatie met uw mobiele telefoonnummer en een sms. Maar hoe werkt dat nu eigenlijk? 1. U ontvangt een e-mail met het verzoek uw handtekening te zetten:
[email protected]
Digitale handtekening plaatsen envelop Geachte heer van der Koore, Deze envelop is afkomstig van Alfa Accountants en Adviseurs. De envelop bevat één of meer documenten die door u digitaal ondertekend moeten worden. Door onderaan op ‘Openen’ te klikken, opent u de envelop en krijgt u een lijst met deze documenten te zien. Open en lees deze documenten zorgvuldig. Heeft u vragen of opmerkingen, dan kunt u ons bereiken op telefoonnummer 088 2531850.
Openen
Vervolgens ontvangt u een link om uw handtekening te plaatsen. 3. Na het klikken op ‘Ik ga akkoord’ ontvangt u een sms met daarin een code. Met het invullen van deze code plaatst u uw digitale handtekening. Daarmee is de ondertekening definitief. Bent u niet akkoord, dan klikt u op ‘ik ga niet akkoord’. Vervolgens kunt u de reden waarom vermelden. 4. D e door Alfa en/of uzelf digitaal ondertekende documenten worden automatisch afgeleverd in uw mailbox en bij Alfa. Dit jaar nog gaan alle Alfa-kantoren gebruikmaken van de digitale handtekening. Zodra uw kantoor overgaat, ontvangt u hierover een digitale(!) mailing!
Documenten wachten op uw ondertekening Geachte Een envelop met hierin één of meer door u te ondertekenen documenten staat voor u klaar. U opent de envelop door op onderstaande link te klikken. Klik hier Met vriendelijke groeten,
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met: 2. Als u klikt op de link in de e-mail, wordt u doorgestuurd naar een website waar u de door u te ondertekenen documenten kunt bekijken en accorderen. Dit kan op uw pc, maar uiteraard ook op uw mobiele telefoon of tablet:
Paul van der Koore 088 2531026
[email protected]
Mens in bedrijf
Aftrek voor de thuisondernemer? Veel ondernemers werken vanuit huis. Een deel van de huisvestingskosten, zoals huur en energiekosten, heeft dan betrekking op de onderneming. Als geen sprake is van een fiscaal erkende werkruimte, zijn die kosten niet aftrekbaar. Of toch?
De inkomstenbelasting kent een ‘werkruimteregeling’ op grond waarvan de kosten van een zakelijke werkruimte aftrekbaar kunnen zijn. De voorwaarden zijn echter streng, waardoor in de meeste gevallen geen recht op aftrek bestaat. Voor die situaties is er wellicht een alternatief. Het moet dan wel om een huurwoning gaan. De huurder heeft op grond van het huurcontract een huurrecht. Doordat de woning gedeeltelijk voor de onderneming wordt gebruikt, is dat huurrecht dienstbaar aan de onderneming. Als meer dan 10 procent van het huurrecht toerekenbaar is aan de onderneming, kan het gehele huurrecht tot het ondernemingsvermogen worden gerekend. De gehele huur en alle gebruikerslasten worden daardoor aftrekbaar van het ondernemingsresultaat.
Dat klinkt te mooi om waar te zijn, daarom gelden er ook een paar belangrijke kanttekeningen. Allereerst is toerekening van het huurrecht aan de onderneming alléén mogelijk als daarvoor bij aanvang van de huur óf bij een latere bijzondere gebeurtenis is gekozen. Is het huurrecht aangemerkt als privévermogen, dan kan het dus niet zomaar in ondernemingsvermogen worden omgezet. Zodra het huurrecht tot het ondernemingsvermogen behoort, zijn de volledige huurlasten aftrekbaar. Ook de aan het privégebruik van de woning toerekenbare kosten zijn dus aftrekbaar. Die aftrek van privékosten wordt gecorrigeerd met een fiscale bijtelling. De ondernemer zal jaarlijks een soort eigenwoningforfait – doorgaans 1,8 procent van de WOZ-waarde – bij zijn belastbare winst moeten tellen. Deze bijtelling beperkt dus het voordeel van de aftrek van de huurlasten.
De Belastingdienst betwist de aftrek. Dat heeft al tot verschillende rechtszaken geleid, met wisselende uitkomsten. Die onzekerheid zal echter niet lang meer duren, nu een ondernemer recent zijn zaak aan de Hoge Raad heeft voorgelegd. Veel thuisondernemers zullen die beslissing met spanning afwachten. Tot die tijd is de aftrek – onder de genoemde voorwaarden – pleitbaar.
Persoonlijk financieel overzicht: inzicht door overzicht Fiscale wetgeving is zeer complex en wijzigt met grote regelmaat. Maar welke financiële gevolgen hebben deze wijzigingen? Daarnaast schuift de AOW-leeftijd steeds verder op. Wellicht wilt u eerder stoppen dan de AOW-leeftijd, maar kunt u dat financieel ook? Wat zijn de financiële consequenties bij overlijden of arbeidsongeschiktheid van u of uw partner? Mag u dan nog wel in uw woning blijven wonen en wat zijn de gevolgen voor uw (gewenste) pensioen? Om inzicht te geven in deze situaties is het persoonlijk financieel overzicht (PFO) ontwikkeld. Dit PFO geeft u op beknopte wijze inzicht in uw huidige financiële positie. In de praktijk blijkt dat het overzicht naast inzicht ook vaak rust geeft.
U kunt nu op een overzichtelijke wijze in concrete bedragen zien hoe u de zaken financieel heeft geregeld. Het rapport kan bovendien als basis dienen voor een verdere financiële planning. Hierbij kunt u denken aan: • het al dan niet aflossen van de eigenwoningschuld; • storting van een lijfrente; • uitlenen van geld; of • het doen van schenkingen. Kortom, keuzes die gevolgen hebben voor het geld dat u nu en in de toekomst kunt besteden. Financiële planning is niet alleen nuttig voor grote vermogens en hoge inkomens, maar voor iedereen die graag duidelijkheid wil over zijn financiële situatie.
|
7
8
|
Interview
Mens in bedrijf
JOHAN VAN STRAATEN KWEKERIJ DE STADSWEIDEN
Hortensia’s: een uitdaging voor elke teler “In acht weken een plantje opkweken? Daar vind ik niets aan. Geef mij maar hortensia’s; de teelt daarvan is vele malen uitdagender.” De ogen van Johan van Straaten van Kwekerij De Stadsweiden krijgen extra glans zodra hij spreekt over het telen van de welbekende plant met het hoge ‘Libelle-gehalte’. “Een hortensia heb je gedurende de twee jaar durende teelt zo’n vijftien tot twintig keer in handen. Je begint met een simpel stekje in de kas, dat vervolgens uitgroeit op het land. Daarna moet de plant tot rust komen in de koelcel. Laatste stap is het transport naar de klant. Met in de laatste twee weken altijd de spanning of er geen bruin randje aan het blad komt.”
H
et zijn niet altijd hortensia’s geweest waarmee Kwekerij De Stadsweiden, gestart door de tweeling Jan en Johan van Straaten, zich bezighield. Voor die tijd werd de kost onder meer verdiend met freesia’s, chrysanten en cyclamen. Gelijktijdig gingen andijvie, sla, prei, bonen en aardappels naar de groenteveiling in Harderwijk en Twello. Dat was vroeger. Tegenwoordig bestaat het arsenaal voor 95 procent uit zelfgestekte hortensia’s, met daarnaast onder andere kerststerren, cyclamen en perkgoed. Er wordt gewerkt op drie locaties ‒ Ermelo, Ens en Harderwijk ‒ die 5 hectare glastuinbouw vertegenwoordigen. Van alle hortensia’s (1 miljoen) gaat 90 procent linea recta naar het buitenland, met Duitsland als belangrijkste afzetmarkt.
Effect klimaatverandering
Johan: “We snijden de hortensia’s als stek en zetten die weg in stektrays. Vervolgens moet de stek op het land verder uitgroeien tot volwassen plant. Daarna gaat de plant de koeling in om af te rijpen, zodat de plant tot rust komt en energie kan opdoen. De plant heeft daarvoor ca. 1.000 uur nodig. Eerder hielden wij ‒ en andere kwekers ‒ ons altijd strikt aan die 1.000 uur, maar daar moeten we vandaag de dag toch anders mee omgaan. De klimaatverandering kun je niet negeren; 1.000 uur koelen volstaat niet meer. De plant blijkt nu soms 1.200 uur nodig te hebben in de koelcel om goed te kunnen gedijen nadat je deze er weer uithaalt.” Het is altijd een spannend moment wanneer de hortensia’s uit de koelcel komen, benadrukt Johan. “Op het land is alles dan goed gegaan, de planten zien er prima uit als ze erin gaan. Maar dat is de buitenkant. Een paar jaar terug hadden we ineens een heel slecht jaar; van de 100.000 fraaie planten die de koelcel in gingen, kwamen er 40.000 tot 50.000 zeer slecht uit. Dat hadden we nog nooit eerder meegemaakt. De condities leken op die in eerdere jaren, maar het resultaat was compleet anders. Schrale troost op dat moment; andere hortensiatelers verging het in dat jaar precies zo.”
Beestjes
De planten gezond houden is essentieel om ze goed te kunnen verkopen. Gebruikt de kwekerij veel bestrijdingsmiddelen om dat voor elkaar te krijgen? Johan: “In de kas doen we het 80 procent biologisch, met beestjes. Buiten is dat niet te doen. Bij een zwakke oostenwind zie ik de spintvlagen al binnenwaaien. De planten gaan met ‘goede Johan jr, Johan sr, Jan jr, Jan sr. van Straaten
beestjes’ naar buiten. Dat gaat ook wel een tijd goed, maar bij flink warme zomers moet ik weleens spuiten tegen spint en luis. We hebben dan geluk wanneer er regelmatig een onweersbui losbarst, want die elektrische ontladingen zijn goed tegen de luizen. Een wijsheid van een oude Zeeuwse aardappelboer ‒ maar hij heeft wel gelijk!”
Te kritisch
“Het telen van hortensia’s is heel intensief. Je moet voortdurend de kwaliteit in het oog houden, dus je moet er wel bij staan. Het zou voor ons ook gemakkelijker zijn als de huisvrouw of huisman die hortensia’s koopt, wat toleranter zou worden. Als iemand nu in de winkel een plant met twee beestjes ziet staan, zet hij of zij ‘m gelijk weer terug. Een plant met een blad met een bruin randje? Die moeten ze niet. Ik denk dan weleens: beste klant, sommige kwekers spuiten inderdaad veel, maar.... dat doen ze voor júllie! Ook ik wil zo min mogelijk bestrijdingsmiddelen gebruiken, maar je moet aan het eind van de teelt soms toch even naspuiten.”
Concurrentie niet mals
De concurrentie in hortensialand is hevig. Johan: “De kostprijs is in de loop der jaren hoger geworden, maar de prijs die we krijgen, daalt. We maken samen 10 procent meer hortensia’s dan de vraag uit de markt. We zouden dus eigenlijk 10 procent minder planten moeten maken. Maar ja, wie gaat inleveren? Daar speelt ook sentiment. De nieuwkomer versus degene met de ‘oudste rechten’. Het is lastig om het daarover met elkaar eens te worden. Zo gauw je wat afspreekt, zitten er toch altijd raddraaiers tussen. Het gaat om grote spelers, bouwmarkten, retailers; dat zijn de spelers waar iedereen om vecht.”
Andere mentaliteit
Johan: “De maatschappij is erg veranderd. Was je eerder tevreden over een bepaalde leverancier en zijn prijs, dan
kwam je het jaar erop gewoon bij hem terug. Dat ‘automatisme’ is voorbij. We hebben een jaarlijkse actie voor een klant in zeven jaar tijd zien groeien van 10.000 naar 200.000 stuks. Maar diezelfde klant stelt ineens de prijs flink ter discussie en kwaliteit lijkt bijzaak. Voor een hele of een halve cent lopen ze zo naar een ander. Met mensen die me willen uitmelken ben ík heel gauw klaar, daarom zeg ik altijd tegen mijn neef: ‘laat mij dat plantje nou maar kweken’, dan mag jij (of iemand anders) de sales doen’.” Hij hekelt die veranderde mentaliteit, maar is ook nuchter: “De praktijk dwingt je ertoe. Als ik vijf cent moet inleveren op een plant, probeer ik die vijf cent terug te winnen. Of dat nou uit bestrijdingsmiddelen, kunstmest of het bijbehorende potje moet komen. Het is een kettingreactie.”
Eigen kracht
“Onze kracht zit in betrouwbaarheid, kwaliteit en schaalbaarheid. Wil een klant vijftien karren? Prima, maar vijftien losse planten kan ook. Blauwe hortensia’s in blauwe potten, rode in rode? Geen probleem. We veredelen onze soorten in samenwerking met Wageningen. Als die veredelde soorten opkomen in het voorjaar, wil je eigenlijk elk uur wel gaan kijken of ze al verder zijn! Dat veredelen doen we liever zelf dan te betalen voor gepatenteerde stekken van een ander. Zo houd je het binnen je eigen circuit.”
Accountant
Alfa is sinds geruime tijd de accountant van Kwekerij De Stadsweiden. Johan: “Ze doen bij ons het jaarrekeningen belastingwerk, subsidies en de loonadministratie. Wij hechten eraan om snel en gemakkelijk te kunnen schakelen met een vaste contactpersoon. Voor ons is dat Alex van Vliet, relatiemanager van het Alfa-kantoor in Barneveld (tevens directievoorzitter van Alfa Barneveld en Alfa Harderwijk, red.). Hij is een prettig iemand die onze business begrijpt.”
|
9
10
|
Kort nieuws
Mens in bedrijf
De mooiste carrière begint dicht bij jezelf
Vernieuwde websites Alfa nu live
18e editie Ride for the Roses groot success Op 6 september jl. vond alweer de 18e editie van de Ride for the Roses plaats. Dit bijzondere wielerevenement werd georganiseerd in Aalsmeer. Er waren drie ritten: een cycletour van 100 kilometer en twee toertochten van 25 respectievelijk 50 kilometer. De start en finish vonden plaats bij partner FloraHolland. Namens Alfa hebben ruim 400 deelnemers meegefietst voor het goede doel om onderzoek naar huidkanker te financieren. Het Alfa-team heeft daarbij ruim € 56.500 bij elkaar gefietst. In totaal is voor de Ride for the Roses € 854.000 opgehaald voor verder onderzoek naar kanker en de genezing ervan.
Een morgen voor iedereen
De Ride for the Roses is inmiddels een begrip in de Nederlandse wielerwereld. Iedereen kan meedoen aan deze fietstocht in de strijd tegen kanker en voor iedere deelnemer is er aan de finish een mooie roos. De roos staat symbool voor een morgen voor iedereen. Het succes van de Ride for the Roses zit in de unieke formule. Samen met zo’n 11.000 fietsliefhebbers op een sportieve, gezonde en plezierige manier bezig zijn en tegelijkertijd een vuist maken tegen kanker door geld in te zamelen voor KWF Kankerbestrijding.
Praat mee in het Alfa-klantenpanel Alfa werkt continu aan het verbeteren van haar dienstverlening. Wij doen dit graag samen met u. Wij zoeken daarom klanten en relaties die hun visie en mening met ons willen delen in een klantenpanel. Vertel ons in een prettige omgeving wat uw wensen zijn, wat u mist, wat u prettig vindt,
Alfa heeft haar website www.alfa.nl vernieuwd. De vernieuwde website maakt het mogelijk dat bezoekers nu nog sneller informatie kunnen vinden. Onze merkbelofte ‘Overal dichtbij’ is hiermee volledig geïntegreerd. Hoe we daaraan uitdrukking hebben gegeven? We willen letterlijk dichtbij zijn. Daarom hebben we ervoor gekozen om alle 28 kantoren van Alfa een eigen pagina aan te bieden waar zij lokale informatie op kunnen plaatsen. Daarnaast spelen we in op de actualiteit, door hier het laatste nieuws te melden en door doelgerichte banners in te zetten.
wat beter of anders zou kunnen. Heeft u interesse om mee te doen aan het klantenpanel? In dat geval zien wij uw mail graag tegemoet via
[email protected]. Bellen mag uiteraard ook. U kunt ons hiervoor bereiken op telefoonnummer 088 2531000.
Alfa is overal dichtbij. Daarom hecht Alfa er ook waarde aan dat haar medewerkers dicht bij zichzelf blijven. Daar liggen namelijk de mooiste uitdagingen om jezelf verder te ontwikkelen. Op dit moment staan er maar liefst 65 vacatures open bij onze organisatie.
Alfa biedt online Starters- en Ondernemerstraining aan Wat heeft een ondernemer nodig voor een vliegende start van zijn of haar bedrijf? Precies: schakelaars die allemaal op groen staan: een kansrijk product of dienst, de juiste marktomstandigheden, een goed netwerk en voldoende startkapitaal. Maar uiteindelijk gaat het er natuurlijk vooral om hoe iemand zijn ondernemerschap invult. Vooral starters hebben nog een hoop te leren en te ontdekken, om hun bedrijf stevig op de kaart te kunnen zetten. Alfa vindt het belangrijk om starters hierbij zo goed mogelijk uit de startblokken te laten komen. Daarom biedt Alfa hun gratis de premium online Starterstraining aan ter waarde van € 149. Hiermee kunt u als starter veelgemaakte startersfouten voorkomen, wordt het risico van gemiste
De website www.werkenbijalfa.nl hebben we eveneens vernieuwd. We gebruiken hierbij een slogan die in het verlengde ligt van onze merkbelofte ‘Overal dichtbij’: “De mooiste carrière begint dicht bij jezelf. Want wie dicht bij zichzelf blijft, kan ver komen!”. Beide vernieuwde websites zijn nu sneller en toegankelijker. Wij horen uiteraard ook graag wat u van de vernieuwde sites vindt. Uw mening, suggesties en/of opmerkingen zijn van harte welkom via
[email protected].
Kijk op www.werkenbijalfa.nl voor een overzicht van alle vacatures. Voor meer informatie mag u uiteraard contact opnemen met onze HRM-adviseur, Marco Ketel. U kunt telefonisch contact met hem opnemen via nummer 088 2531047.
omzetkansen kleiner en neemt u een voorsprong op de concurrentie.
Ervaren ondernemers
Natuurlijk kennen ook ervaren ondernemers hun worstelingen c.q. uitdagingen. Zo vinden veel ondernemers met name sales en marketing lastig. Hoe richt je je marketingbeleid zo effectief mogelijk in, hoe benut je de socialmediakanalen slim, hoe creëer je zoveel mogelijk ‘salespower’? Om ondernemers ook daarbij te helpen, biedt Alfa nu tevens de premium online Ondernemerstraining aan.
Extra informatie
Zowel de online Starterstraining als de Ondernemerstraining worden gegeven door experts. U stelt op uw beurt een persoonlijk
actieplan op aan de hand van interactieve live webinars, e-learning en 1-op-1-coaching. Ook krijgt u toegang tot het Boost your Business event op 22 oktober aanstaande met Floortje Dessing.
• Gratis online Starterstraining: www.starterstraining.nl/alfa Start: september
• Online Ondernemerstraining: www.ondernemerstraining.nl/alfa Start: oktober
Spreekt dit u aan? Wacht in dat geval niet te lang met uw aanmelding.
Starterstraining
WORD GETRAIND OP BELANGRIJKE STARTERSONDERWERPEN
VERGROOT JE NETWERK & MAAK KANS OP MEDIA-AANDACHT
WORD GECERTIFICEERD ONDERNEMER
ONTWIKKEL JE PERSOONLIJKE STARTPLAN
VERGROOT JE NETWERK & MAAK KANS OP MEDIA-AANDACHT
TOEGANG TOT BOOST YOUR BUSINESS EVENTS
ONTWIKKEL JOUW PERSOONLIJKE MARKETING & SALES PLAN
Ondernemerstraining
DOELGERICHTER JOUW MARKETING EN SALES INZETTEN
|
11
12
|
Interview
Mens in bedrijf
|
KEES DOLMAN EIGENAAR MARINDEX, GROOTHANDEL IN HUISHOUDELIJKE ARTIKELEN
Van zeecontainerverhuurder naar adviseur pannensets Koffiekopjes. De vaatwasser. Eetkamerstoelen. Een dekbedovertrek. De afwasborstel. Wie een weekendje een vakantiebungalow boekt, zal het zich niet 1-2-3 afvragen: hoe komt de exploitant aan al die spullen? Via Marindex, in veel gevallen. Grote vakantieparken zijn een van de afnemers van de groothandel in huishoudelijke artikelen, net als huisvesters van studenten en arbeidsmigranten. Een monopolist zal eigenaar Kees Dolman zich niet snel noemen. “Maar een tweede Marindex begin je niet zomaar.” Geen gekke prestatie voor een ondernemer die groot is geworden in… zeecontainers.
“J
a, ik zat in de verhuur van zeecontainers, wereldwijd. In 2000 heb ik mijn aandelen verkocht. Ik had het wel gezien. Daarna heb ik vier jaar lang bij de ING gewerkt, als algemeen directeur van ING Lease Nederland. Na vier jaar ING dacht ik: als ik hier nog langer blijf, ben ik niet langer meer de ondernemer Kees Dolman maar de bankier Kees Dolman. Ik wilde nog één keer iets beginnen”, vertelt hij in zijn kantoor in Gouda. Na zijn ING-tijd doet hij eerst interim-werk. Vijf jaar terug, op zijn 54e, begint Kees met zoeken naar een bedrijf om over te nemen. “Ik had geen wensen voor een specifieke branche. Een groothandel leek me wel wat. Zo liep ik tegen Marindex aan. In eerste instantie dacht ik: ik heb niks met huishoudelijke artikelen. Marindex had ik daarom al opzij gelegd. Totdat mijn vrouw er nog eens over begon: ‘Denk eraan dat huishoudelijke artikelen altijd nodig zijn.’ Daar had ze gelijk in. Het zijn basisartikelen. Zijdelings had ik er ook al mee te maken gehad. Ik verhuur zelf een vakantiewoning op een park, heb daar in het bestuur gezeten en kende de mores en sores van het recreatiebedrijf.”
Malle Pietje
Wilco Dokman
Een bedrijfsbezoek aan Marindex was de volgende stap. Kees, lachend: “Of ik bij Malle Pietje terecht was gekomen! Rommelig en gedateerd, van de inkoop tot de orderverwerking en het personeelsbeleid. De eigenaar hield alle bestellingen bij in het hoofd. Hij had een fenomenaal geheugen. Mijn eerste idee: als deze man er een leuke boterham aan overhoudt, dan moet ik nog meer omzetvolume kunnen genereren door een paar slagen te maken.” Een marktonderzoek gaf het beslissende zetje. Kees onderkende niet alleen de potentie van de (groeiende)
Kees Dolman (links): “Er zijn meer interessante branches; de groeiende markt voor huisvesting van studenten en arbeidsmigranten.” recreatiemarkt in Nederland. “Er zijn meer branches interessant. De groeiende markt voor huisvesting van studenten, de huisvesting van arbeidsmigranten. Begeleid wonen. Crisisopvang. Bij elkaar meer dan twee miljoen bedden waar de gast zelf niet voor de inventaris hoeft te zorgen en het door de huisvester moet worden verzorgd. Het is booming business!”
Serviceconcept
Een bedrijf als Marindex is een witte raaf in ondernemersland. “Er spelen meer bedrijven een rol in de markt. Maar voor niet één bedrijf is het core business. Wij onderscheiden ons met ons gehele serviceconcept. Tuinsetjes, theeglazen of dekbedden: we hebben 3500 verschillende artikelen op voorraad in Gouda, zodat we onze klant snel kunnen bedienen.” Want snel bedienen is essentieel. Kees: “Als het op vrijdag wisseldag is in een vakantiepark en er ontbreekt een kopje in het servies, moet het meteen worden geleverd. Zo’n kopje kunnen we per stuk uitleveren, desnoods alleen de schotel. We kopen alles zelf in bij importeurs en importeren ook zelf vanuit het Verre Oosten. Voor een aantal huishoudelijke artikelen werken we rechtstreeks met de fabrikanten.”
Herman den Blijker-pannensetje
Voor nieuwe aanbieders is het niet eenvoudig de markt te betreden. “Er zijn aanbieders geweest hoor, die dachten: ‘Dat kunnen wij ook wel.’ Maar die kwamen niet verder dan een fractie van de omzet van Marindex. Een tweede Marindex begin je niet zomaar. Parken die het in eigen beheer gingen doen, kwamen er ook snel van terug”, zegt Kees. “Ook omdat we adviseur zijn. We kennen de markt
en begrijpen de problematiek van de klant. Pas nog; vraagt een klant om zo’n leuke Herman den Blijker-pannenset. ‘Zou je dat wel doen?’, vraag ik. Over twee jaar sneuvelt er een pan en is die set niet meer in de handel. Koop een nette set waarvan de losse pannen in de toekomst ook nog gewoon leverbaar zijn.” Op de klantenlijst prijken, naast de vele onafhankelijke (recreatie)bedrijven, mooie namen zoals de parken van Landal GreenParks, Roompot, Droomparken en Europarken, The Student Hotel en DUWO. Acht medewerkers telt het bedrijf. Veel nog dezelfde mensen. “Gemotiveerde collega’s die hun werk met heel veel plezier doen.” Kees werkt mee in de inkoop en verkoop, zijn vrouw adviseert hem over personele zaken. “En ik vind het nog hartstikke leuk ook! We zijn nog niet zover dat ik iemand in dienst kan nemen voor de dagelijkse leiding. We zijn nog volop aan het professionaliseren.”
Spiegel voorhouden
Naast zijn vrouw houden de adviseurs van Alfa Accountants en Adviseurs hem regelmatig een spiegel voor. “Alfa luistert naar de ondernemer. Het is een klantgericht accountantskantoor, in tegenstelling tot de grote accountantsjongens die zeggen: ‘Dit is het protocol bij ons, daar moet je je maar naar schikken.’ Alfa zit vaak met mij om de tafel. ‘Kees, hoe zou jij dit willen?’ Er is regelmatig persoonlijk contact met mijn adviseur Mark van der Put en Jolanda Bruinenberg die de cijfers doet. Mark is iemand die er goed in is mij die spiegel voor te houden, waardoor ik ook weleens een andere beslissing neem. Je kunt als ondernemer niet alles in je eentje. Zorg er daarom maar voor dat je goede mensen om je heen hebt.”
13
14
|
Interview
Mens in bedrijf
REINIER VAN DEN BERG ECOLAND.TV
De zon staat op doorbreken op Ecoland.tv
“We staan voor de transitie naar een duurzame samenleving. Onze overtuiging is dat economie en ecologie elkaar kunnen versterken.”
Reinier van den Berg
Bekend als weerman is hij al. Maar ook als commerciële tv-maker streeft Reinier van den Berg naar bekendheid. Met een paar compagnons startte hij vorig jaar mei Ecoland.tv. Doelstelling: de wereld ‒ om te beginnen Nederland ‒ overtuigen van het belang van duurzaamheid. Tot nu toe moet Ecoland.tv het doen met internetuitzendingen. Maar het enthousiasme om ook echt op tv te gaan is er niet minder om.
W
as het een goede zomer voor meteorologen?
“Ha! Een héél mooie zomer zelfs. Het was een zomer met voor elk wat wils. Lange tijd was het te droog, in andere weken viel er weer te veel regen. We hebben veel extreme dagen gezien. Interessant.”
Ecoland.tv. Waarom? “We staan voor de transitie naar een duurzame samenleving. Onze overtuiging is dat economie en ecologie elkaar kunnen versterken. Maar er is wel heel weinig over te vinden in de media. Terwijl er zóveel over te melden is! Ik kom elke dag wel tien artikelen tegen die het waard zijn om te delen. Kijk je op Twitter, dan barst het van de initiatieven. Het is één voor twaalf, misschien wel één over twaalf, maar wat zie je in de media? Alleen maar oog voor amusement.”
Ben jij een doemdenker? “Helemaal niet. Met Ecoland.tv willen we mensen juist niet somber maken. Het kán nog goed komen met de aarde. De techniek is er al en de ontwikkelingen gaan heel snel. Een voorbeeld? Kodak heeft te lang vastgehouden aan traditionele fotografie. Die zijn aan alle kanten gepasseerd. Datzelfde zie je nu met de oliemaatschappijen. Die schrijven rode cijfers, doordat ze niet op tijd hebben ingeschat dat duurzame energie interessant zou worden en ze worden nu aan alle kanten ingehaald.”
Zijn mensen het niet zat om over duurzaamheid te praten? “Ik weet het niet. Ik weet wel dat er niet veel mensen zijn die nu echt weten hoe het zit. Er zijn misschien één miljoen Nederlanders die op de hoogte zijn. We hebben er dus nog zestien miljoen te overtuigen.”
Je vergeet voor het gemak 1,3 miljard Chinezen, om maar een vervuilend land aan te halen. “China is juist een mooi voorbeeld. Dat land gaat ons overtroeven in duurzame techniek. Wij discussiëren een
halfjaar over een windmolen in Nederland. Daar zeggen ze: we gaan een stad bouwen voor vijf miljoen mensen die energieneutraal is. Niet in zes jaar, maar in zes maanden. Uit China gaan straks de oplossingen komen.”
Nu is Ecoland.tv nog een internetmedium, hoe zit het met jullie plannen om kabelaars te interesseren? “We zijn nog niet meer dan een veredelde website, dat is waar. We proberen wel elke dag een nieuwe video te plaatsen, maar de ontwikkeling kost meer tijd dan gepland. Vooral het zoeken naar financiers. Rond de Dag van de Duurzaamheid, op 9 oktober, komen we met nieuwe initiatieven. We staan aan de vooravond van een stukje programmering, zoals een dagelijks zonne-energieweerbericht. Als die er is, wordt het gemakkelijker om financiers te vinden in het bedrijfsleven en onder particulieren. In de toekomst willen we uitgroeien tot een commerciële zender. Tot nu toe betalen we alles uit eigen zak.”
Maar je hebt gelukkig een goede accountant. “Ja: Alfa! Op een gegeven moment zocht ik een accountant voor mijn eigen holding. In mijn woonplaats Bennekom zit een kantoor van Alfa. Dat vond ik al prettig, een accountant om de hoek. Ik heb er een keer een kop koffie gedronken en de klik was er direct. Een gedegen accountantskantoor met het voordeel dat ook andere expertise inzetbaar is, zoals juridisch. Ze hebben goed meegedacht toen we voor Ecoland.tv een BV moesten oprichten. En wat ook meespeelt: de geur en kleur van Alfa. Ze zullen er misschien niet bewust op selecteren, maar het valt mij wel op dat de mensen die er werken altijd positief in het leven staan.”
|
15
16
|
Subsidies
Bedrijfskunde
Benut de kansen in het subsidiewoud
De Meststoffenwet: opeenstapeling van regels
“Het subsidiepalet in Nederland is redelijk overzichtelijk”, vindt Wilbert Roerdink, subsidiespecialist MKB bij Alfa Consultants. “Er zijn enkele hoofdthema’s waar subsidie te behalen is: agrarisch, duurzaam, innovatief en internationaal ondernemen. Toch is het voor ondernemers vaak wel knap lastig om (tijdig) te signaleren voor welke regeling ze in aanmerking kunnen komen én om een goede subsidieaanvraag op te stellen. Zij zijn namelijk vooral bezig met het werken in en voor hun bedrijf.”
De top-10 meest vergeten subsidies 1
2
Subsidie voor duurzaamheidsverbeterplannen. Dit met het doel om de veehouderij zo duurzaam en diervriendelijk mogelijk te maken.
3
Procesgericht technisch onderzoek binnen de WBSO. Veel bedrijven kennen de S&O-regeling voor de ontwikkeling van nieuwe producten of programmatuur. Daarbinnen wordt het onderdeel ‘Procesgericht technisch onderzoek’ vaak vergeten. Belangrijk: het zijn niet alleen de zeer innovatieve bedrijven die in aanmerking komen voor afdrachtsvermindering wegens S&O.
4
I nnovatiebox. De innovatiebox moet innovatief onderzoek door ondernemers fiscaal stimuleren. Ook voor kleine ondernemers/innovaties is het interessant om voordelen te behalen door middel van de innovatiebox.
5
Haalbaarheidsstudies. Voordat een innovatief product wordt ontwikkeld, wordt vaak de haalbaarheid onderzocht. In sommige gevallen is er subsidie beschikbaar voor het inkopen van kennis, of het (laten) uitvoeren van een haalbaarheidsstudie.
Landelijk actief
Marleen Janssen (subsidiespecialist agro bij Alfa Consultants): “Het kan nogal een verschil maken voor een klant of hij een bepaalde subsidie krijgt of niet. Daarom wijzen wij klanten graag bijtijds op de voor hen interessante regelingen.” Wilbert: “Alleen, vanuit Alfa Consultants is het in praktische zin onmogelijk om alle Alfaklanten persoonlijk te kennen. Een van onze taken bestaat daarom uit het informeren van de relatiebeheerders op onze kantoren over nieuwe regelingen en belangrijke wijzigingen in de bestaande regelingen. We werken flexibel vanuit Nijkerk en proberen zoveel mogelijk aanwezig te zijn op de kantoren van Alfa. Daarnaast sturen we klanten periodiek subsidienieuws toe.”
Inzicht in subsidiekansen
Marleen: “Klanten vinden het normaal dat hun accountant op de hoogte is van de voor hen relevante subsidieregelingen. We begrijpen dat ondernemers zo denken, maar alle medewerkers van Alfa kunnen niet tot op drie decimalen achter de komma weten hoe bepaalde subsidieregelingen in elkaar zitten. Ieder zijn specialisme! Medewerkers hebben wel voldoende voelsprieten voor subsidiekansen en verwijzen naar ons door, vergelijkbaar met de huisartsenfunctie.” Wilbert: “Zo is er nu een belangrijke subsidieregeling open inzake de duurzame inzetbaarheid van personeel. Op basis daarvan kunnen bedrijven die minimaal twee man personeel hebben, subsidie krijgen om een adviseur in te huren die hun bedrijf begeleidt bij het duurzaam inzetbaar maken van personeel. Die regeling neem je dus wel even mee in je eerstvolgende klantgesprek.”
Aantrekkelijke fiscale regelingen voor agrarische investeringen in duurzame veehouderij. Soms komt een eenvoudige of kleine investering alleen niet in aanmerking, maar wel in combinatie met een aantal andere investeringen omtrent duurzaamheid.
6
Internationaal ondernemen. Opkomende markten en ontwikkelingslanden bieden grote kansen voor Nederlandse ondernemers. Er is subsidie voor haalbaarheidsstudies, demonstratieprojecten en investeringsvoorbereidingsstudies.
7
Duurzame inzetbaarheid van personeel. Ondernemers hebben er belang bij hun personeel lang en productief aan het werk te houden. Ook hiervoor is subsidie beschikbaar.
8
Praktijkleerplaatsen. Nog niet alle ondernemers weten dat er een subsidieaanvraag kan worden gedaan voor begeleiding van studenten.
9
Regionale mogelijkheden. Ondernemers die het landelijke subsidie-loket van de overheid hebben gevonden, vergeten soms dat er in de eigen regio ook mogelijkheden zijn.
10
Alternatieve financieringen. Als alle subsidiemogelijkheden zijn benut of bekeken, zijn er ook nog andere financieringsvormen mogelijk, zoals het Innovatiekrediet of crowdfunding.
De Nederlandse mestwetgeving kent inmiddels een lange historie en bevat een opeenstapeling van regels. Nu wordt opnieuw een hoofdstuk aan het mestdossier toegevoegd: een stelsel van fosfaatrechten. In een nieuwsbriefspecial (zie www.alfa.nl/mestbeleid) gaan we in op al deze regels die voor u en uw bedrijfsvoering van belang zijn. Een overzicht: • stelsel van gebruiksnormen voor stikstof, fosfaat en dierlijke mest; • gebruiksvoorschriften over uitrijdperioden, toedieningsmethoden en opslagcapaciteit; • stelsel van varkens- en pluimveerechten; • stelsel verplichte mestverwerking (van kracht per 2014); • stelsel verantwoorde groei melkveehouderij (‘Melkveewet’, van kracht per 2015); • grondgebonden groei melkveehouderij (nieuwe AMvB moet ingaan per 2016); • stelsel van fosfaatrechten (verwachte inwerkingtreding per 2016).
Uw rekeningen niet kunnen betalen; u wilt het niet meemaken. U baalt als een stekker als er weer een crediteur belt met de vraag of u nou eindelijk zijn factuur betaalt. Toch kan het de beste overkomen. Je hebt niet alles onder controle. Het gedrag van afnemer Rusland maakt dat pijnlijk duidelijk. De werkelijkheid is vaak weerbarstiger dan het mooie ondernemingsplan.
Kaasschaafmethode of polderen?
Openheid
Crediteuren worden minder zenuwachtig als u aangeeft dat u met uw accountant aan een plan werkt waar hij ook voordeel bij heeft. Een kwetsbare opstelling in combinatie met een duidelijke strategie wekt vertrouwen en het mooie is: daar krijgt u vertrouwen voor terug. Wilbert Roerdink en Marleen Janssen
Ontwikkelruimte door efficiëntie
De exacte uitwerking van de laatste twee onderdelen - grondgebondenheid en fosfaatrechten - is nu nog niet bekend. Wel lijkt er ruimte te komen voor melkveehouders die efficiënt met hun mineralen omgaan. Door gebruik van BEX en de KringloopWijzer kunnen zij ontwikkelruimte verdienen om zo meer melkvee te mogen houden. Een compleet beeld van alle beperkingen die de regels met zich meebrengen is een must, alsmede van de mogelijkheden die bedrijfsspecifieke verantwoording via de KringloopWijzer bieden. Uw Alfa-adviseur bespreekt deze zaken graag met u. Meer informatie: www.alfa.nl/mestbeleid
‘Steek niet de kop in het zand, maar maak liquiditeitsprognoses’
De kaasschaafmethode houdt in dat u van alle uitgaven wat afhaalt. Op zich niet verkeerd, maar de vraag is of dit het probleem oplost. Wij kiezen ervoor om te polderen. Daarmee bedoelen we dat we in overleg aan de slag gaan met partners en deskundigen. Die kunnen de aard en omvang van het probleem het beste inschatten, zodat er een compleet en realistisch plan kan komen om een moeilijke tijd te overbruggen.
Meer weten over subsidieregelingen? Zie www.alfa.nl/subsidieadvies of neem contact op met Wilbert Roerdink of Marleen Janssen via het centrale nummer van Alfa Consultants in Nijkerk 088 2533300.
Mens in bedrijf
|
17
18
|
Klant versus adviseur
Mens in bedrijf
Martin van Wirdum:
Simon Zwarts:
“Simon benadert de markt heel anders”
“Ik ben net zo’n open boek als Martin”
Martin van Wirdum is relatiemanager bij Alfa. Het is onder meer zijn rol om met klanten te sparren over toekomstplannen. Martin werkt sinds twee jaar bij Alfa en heeft al bijna 25 jaar ervaring in de glastuinbouw, met name in de sierteelt.
Simon Zwarts van Gerberakwekerij Fa. S.C. Zwarts in Mijdrecht is al decennialang klant bij Alfa. Het bedrijf teelt al 33 jaar lang gerbera’s. Op zijn zeventiende begon Simon (59) een maatschap met zijn vader. Twee jaar terug werd Martin van Wirdum zijn relatiemanager bij Alfa.
“I
k heb geen minuut hoeven te wennen aan Martin toen hij hier twee jaar terug binnenkwam. Martin is een open iemand. Hij hoorde mijn plannen voor het bedrijf en mijn marktvisie aan. Hij luisterde en nam het verhaal mee naar huis. ‘Simon, het zit goed in elkaar’, zei hij dan. En vanaf dat moment is hij pal náást mij gaan staan. Hij kwam twee jaar terug op het goede moment, toen de crisis hard had ingegrepen op het bedrijf. Ik heb altijd veel geïnvesteerd. We waren de eerste gerberakwekerij in Nederland die op steenwol ging telen. Alles wat ik leende, betaalde ik snel terug. Het aflossingsniveau was hoog. Door die crisis kreeg ik problemen met mijn liquide middelen. Rapporten zagen er goed uit, maar we stonden lijnrecht tegenover elkaar, de bank en ik. Toen kwam Martin. ‘Kan ik hier een rol in spelen?’, vroeg hij. Die rol is voor mij heel belangrijk geweest. Hij gaf mij het vertrouwen dat ik goed zat met mijn visie. Martin was een soort back-up van mijn eigen gedachten. Tijdens de gesprekken
|
met de bank was hij er altijd bij. Hij liet mij het gesprek voeren en gaf waar nodig ondersteuning. Martin schreef ook alle rapporten. Prettig vond ik dat. Ik ben iemand die vijf kwartier in een uur kan praten, maar schrijven kan ik niet. Zo vulden we elkaar goed aan, samen met Davy Rooymans die mijn boekhouding doet bij Alfa. Met z’n drieën vormden we een muur tegenover een geldschieter die z’n kop in het zand stak. Vorig jaar mei ging de bank akkoord. Nu zitten we weer in rustiger vaarwater. Er is financieel meer rust in de toko. ‘Had je dat niet alleen gekund’, denk je dan. Nee. Zijn autoriteit is van grote toegevoegde waarde. Er komt met Martin toch een andere meneer binnen. En nóg kan ik hem altijd bellen. Doen we ook, of het nu zeven uur ‘s morgens of elf uur ‘s avonds is. Ook in het weekend, we hebben elkaars privénummer. Krijg ik een mailtje van de bank, dan kan ik weleens in de stress schieten. Wéér die bank. Dan bel ik Martin, om het van me af te praten. Ik ben net zo’n open boek als hij.”
“S
Simon is innovatief. Hij denkt altijd buiten de box. Vaak zegt Simon: ‘Martin, kijk jij hier eens naar?’ Dan krijg ik iets onder ogen waar hij al heel ver mee is, zoals nu weer een biovergasser. Hij teelt altijd nieuwe soorten. Een groot deel van het assortiment vervangt hij elk jaar. Andere gerberatelers doen dat om de drie jaar. Hij kan via een veredelaar dan weer exclusief over die rassen beschikken. Simon benadert de markt heel anders. Je hoort nu overal over marktgericht produceren, maar Simon heeft nooit anders gedaan. We leerden elkaar kennen in een tijd dat de gerberamarkt onder druk stond. Hij had moeilijkheden met zijn kasstroom. We hebben heel wat met elkaar gespard. Gesprekken over morgen gevoerd. ‘Hoe kijk jij er tegenaan?’ Door een goede financierings-structuur te ontwikkelen, zijn we er samen met klantbeheerder Davy uitgekomen. Twee jaar terug was hij een van mijn eerste klanten toen ik bij Alfa in dienst kwam. Het klikte meteen. Simon is meer de man van vandaag, ik ben vooral de man van morgen. Hoe kun je een gerberakwekerij toekomstbestendig maken? Vanuit mijn ervaring praat ik daar makkelijker over. Of we het altijd eens zijn? Ja. Wel na een paar verdiepingsslagen, door een paar keer te vragen: ‘Waarom? Hoe borg je een nieuwe stap voor je bedrijf?’ Ondernemers zoals Simon zijn weleens gewend om een stip op de horizon te zetten en er in één kaarsrechte lijn naartoe te werken. Maar zo gaat het niet altijd. Je moet tussenstappen doen. Bij ons twee is het echt: één plus één is drie. We leren van elkaar. Ja, ik ook van hem. Hij praat makkelijk. Niet voor niets zit Simon in een paar werkgroepen. Hij hoort en ziet dus veel. Zakelijk zit hij overal bovenop in de kwekerij. Dat is ook mijn enige zorg: Simon zou zichzelf van mij best weleens op een weekje vrij mogen trakteren, maar hij is wel héél erg belangrijk voor het bedrijf.”
19
Dichtbij een duurzame organisatie Duurzaamheid hoort niet iets te zijn dat maar incidenteel op de agenda prijkt. Alfa werkt daarom gestaag aan meer duurzaamheid. Een tastbaar voorbeeld daarvan is het plaatsen van zonnepanelen op het dak van het Alfa-kantoor in Nijverdal. Recent is ook het tweede dak aangepakt, nu van het kantoorpand van Alfa in Zelhem.
Niet alleen de buitenkant van kantoren ondergaat de invloeden van een op duurzaamheid ingestoken beleid, ook intern kijken we scherper naar duurzaamheid. Dat zit soms in kleine dingen: terughoudendheid in het printen van documenten, het drinken van fairchain koffie of prullenbakken die verwijderd worden op onze vestigingen. Daarnaast proberen wij u zoveel mogelijk digitaal van informatie te voorzien. Om die reden voeren wij ook de digitale factuur en de digitale handtekening in. Belangrijk: het bewustzijn van elke medewerker wordt geprikkeld om structureel over dit thema na te (blijven) denken.
Meer informatie
B Corp
Er zijn diverse fiscale en subsidieregelingen die het aantrekkelijk maken om te investeren in duurzame bedrijfsmiddelen of manieren van produceren. Neem contact op met uw Alfa-adviseur om u hierover te laten voorlichten.
Als organisatie zijn wij er trots op dat we het eerste Nederlandse accountantskantoor zijn dat het label B Corp draagt. B Corp staat voor een wereldwijd netwerk van succesvolle bedrijven die winst én een hoge standaard voor sociale en milieuimpact nastreven. B Corps laten zien hoe een duurzame economie eruit kan zien.
Vestigingen Alfa Accountants en Adviseurs Aalsmeer
088 2531100
Gorinchem
088 2531950
Leeuwarden
088 2532300
IJsselstein
088 2532900
Aalten
088 2531250
Groningen
088 2531600
Meppel
088 2533150
Zelhem
088 2531300
Assen
088 2531550
Hardenberg
088 2532850
Naaldwijk
088 2532450
Zutphen
088 2531350
Barneveld
088 2531400
Harderwijk
088 2531500
Nijkerk
088 2533200
Zwolle
088 2533050
Bennekom
088 2531650
Heerhugowaard 088 2532100
Nijverdal
088 2532750
Bleiswijk
088 2531850
Heythuysen
088 2532150
Raamsdonksveer 088 2532050
Alfa Registeraccountants 088 2533200
Buitenpost
088 2532400
Hoogeveen
088 2532200
Wageningen
088 2531000
Alfa DAS
088 2533201
Dodewaard
088 2531750
Klazienaveen
088 2532250
IJsselmuiden
088 2533000
Alfa Consultants
088 2533300
