27
BAB III LANDASAN TEORI
A. Defenisi Pasar dan Pemasaran Menurut Dr. Suliyanto pasar adalah jumlah seluruh permintaan barang atau jasa oleh pembeli-pembeli pontensial, sedangkan menurut stanton pasar didefenisikannya sebagai orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauannya untuk membelanjakannya1. Dan pasar menurut penulis adalah tempat penawaran atau permintaan pelaku pasar untuk memperoleh atau menawarkan barang atau jasa sesuai dengan keinginannya dengan cara berbelanja atau menjual menggunakan alat tukar untuk tujuan memenuhi kebutuhan hidupnya baik kebutuhan primer, sekunder, maupun tersier. Pemasaran menurut perspektif syariah adalah segala aktivitas yang dijalankan dalam kegiatan bisnis berbentuk kegiatan penciptaan nilai yang memungkinkan
siapapun
yang
melakukannya
bertumbuh
serta
mendayagunakan kemanfaatannya yang dilandasi atas kejujuran, keadilan, keterbukaan, dan keikhlasan sesuai dengan proses yang berprinsip pada akad bermuamalah islami atau perjanjian transaksi bisnis dalam Islam.2 Menurut Stanton, Pemasaran adalah keseluruhan sistem dari kegiatan usaha
yang
tujukan
untuk
merencanakan,
menentukan
harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat 1
Suliyanto, op. cit., h. 83.
2
Abdullah, Amrin, Strategi Pemasaran Asuransi Syariah, (Jakarta : Grasindo, 2007), h.1.
27
28
memuaskan kebutuhan kepada pembeli atau konsumen dalam memenuhi kebutuhan hidupnya. Menurut penulis pemasaran adalah strategi pengusaha dalam memasarkan produknya baik dalam menentukan barang dan jasa yang akan dipasarkan, menentukan harga, menentukan tempat pemasaran, maupun bagaimana cara mendistribusikan barang dan jasa tersebut untuk mendapat pembeli yang potensial. Pemasaran dalam fiqih Islam dikenal dengan wakalah (perwakilan). Wakalah dapat diartikan sebagai penyerahan, pendelegasian, atau pemberian kepercayaan atau mandat. Wakalah juga dapat diartikan sebagai penyerahan sesuatu kegiatan atau aktivitas dari seseorang atas dasar kepercayaan kepada orang lain untuk melakukan hal yang diamanatkan. 3 Berdasarkan pengertian pemasaran di atas, maka terdapat perbedaan yang mencolok antara pemasaran menurut perspektif Islam dan konvensional. Perbedaan tersebut terletak pada kejujuran, keadilan, keterbukaan, dan keikhlasan yang tertanam dalam pemasaran perspektif Islam. Jadi, pasar merupakan tempat untuk memasarkan barang dan jasa baik berupa penawaran maupun permintaan, sedangkan pemasaran adalah strategi dalam memasarkan barang dan jasa yang akan ditawarkan. Maka penulis menyimpulkan bahwa pasar dan pemasaran tersebut berkaitan satu sama lainnya dan tidak bisa terpisahkan. Hal ini dikarenakan pasar tanpa ada stategi pemasaran maka pelaku usaha akan sulit dalam meningkatkan usahanya
3
Ibid.
29
dalam memperoleh konsumen yang potensial. Maka dari itu, seorang pelaku pasar harus mengetahui strategi pemasaran. Inti dari pemasaran adalah untuk mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan sosial. Salah satu defenisi yang baik dan singkat dari pemasaran adalah memenuhi kebutuhan dengan cara yang menguntungkan.4
B. Landasan Hukum Pemasaran Pemasar, penjual, dan atau agen tidak identik dengan pemasaran, karena istilah pemasaran lebih luas dari itu. Pemasaran meliputi segmentasi, targeting, dan positioning; lalu produk, harga, tempat/lokasi, promosi (4P), yang oleh Kotler disebut marketing mix. Pemasaran dalam versi syariah dapat didefenisikan sebagai sebuah disiplin strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran, dan perubahan values dari satu inisiator kepada stakeholder-nya, yang dalam keseluruhan prosesnya tidak bertentangan dengan akad dan prinsip-prinsip muamalah dalam Islam, maka dapat disimpulkan bahwa pemasaran sama dengan perwakilan (wakalah) dalam fiqih Islam. Dengan demikian, secara syar’i dalil-dalil tentang pemasaran dengan seluruh lingkup atau elemen-elemen pemasaran yang ada di dalamnya dapat kita temukan dalam dalil-dalil syar’i tentang wakalah.5 Maka Landasan
4
Philip Kotler dan Kevin Line Kotler, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2008), Edisi 13, h. 5. 5
Muhammad Syakir Sula, Asuransi Syariah, (Jakarta: Gema Insani, 2004), h. 424-245.
30
hukum
pemasaran
(Wakalah/perwakilan)
berdasarkan
al-Qur’an,
sebagaimana tercantum dalam surat an- Nisaa (4): 35 :
“Dan jika kamu khawatirkan ada persengketaan antara keduanya, maka kirimlah seorang hakimdari keluarga laki-laki dan seorang hakim dari keluarga perempuan.Jika kedua orang hakim itu bermaksud mengadakan perbaikan, niscaya Allah memberi taufik kepada suami-isteri itu.Sesungguhnya Allah Maha Mengetahui lagi Maha Mengenal”. Dalam ayat ini menjelaskan bahwa perintah untuk mewakilkan dalam penyelesaian dalam sebuah masalah sehingga masalah tersebut bisa terselesaikan. Hal ini sama dengan pemasaran yang berbentuk perwakilan, agen dan pemasar yang mewakilkan nasabah dalan membeli barang atau jasa dari yang memproduksi barang atau jasa tersebut. Ijma’ atau mufakat para ulama bahwa hukum pemasaran (wakalah) adalah sunnah karena terdapat nilai-nilai yang mengandung unsur tolongmenolong (ta’awun) yang didasarkan atas kebaikan dan taqwa. Landasan fiqih adalah segala sesuatu muamalahboleh dilakukan selama tidak ada dalil yang mengharamkannya.6
C. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberikan arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu 6
Ibid.,h. 3.
31
ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya. Strategi pemasaran secara umum terdiri dari tiga tahapan, yaitu segmentasi pasar (segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar (positioning). 1.
Segmentasi pasar (segmenting) merupakan kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar yang besifat homogen. Segmentasi pasar bertujuan agar perusahaan lebih mudah dalam melayani berbagai kebutuhan dan keinginan pasar. Segmentasi pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara berikut ini: a) Segmentasi geografis, yaitu kegiatan membagi-bagi pasar yang didasarkan atas lokasi konsumen atau daerah penjualan. Seperti desa, kota, pantai, pegunungan dan lain-lain. b) Segmentasi
demografis,
yaitu
kegiatan
membagi-bagi
pasar
berdasarkan faktor-faktor demografis, seperti umur, jenis kelamin, suku, agama, kebangsaan, pendidikan, maupun pekerjaan. c) Segmentasi
psikografis
yaitu
kegiatan
membagi-bagi
pasar
berdasarkan faktor-faktor psikologis, seperti kepribadian, sikap, opini, dan gaya hidup. 2.
Penetapan pasar sasaran (targeting) adalah pemilahan pasar sasaran dari kumpulan pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik serupa yang akan dilayani
perusahaan.
Dalam
mempertimbangkan hal-hal berikut :
pemilihan
target
pasar
perlu
32
a) Sumber daya perusahaan Sumber daya perusahaan yang kuat memungkinkan perusahaan untuk memilih strategi pembedaan maupun dengan strategi pembedaan. b) Variabilitas produk Pemasaran tanpa pembedaan cocok untuk produk yang standar, seperti telur, gula pasir. c) Tahapan produk dalam daur hidup Produk pada tingkat kedewasaan dalam siklus hidup produk lebih cocok menggunakan strategi konsentrasi, yaitu memilih salah satu target pasar. d) Variabilitas pasar Jika selera pasar cenderung homogen maka strategi tanpa pembedaan akan lebih cepat. e) Stategi pesaing Jika pesaing menggunakan strategi tanpa pembedaan maka perusahaan
akan
lebih
dihargai
jika
menggunakan
strategi
pembedaan. 3.
Penetapan posisi pasar (positioning) adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya. Sehingga perusahaan perlu menentukan posisi pasar agar produknya bisa
33
dikenali oleh para konsumen. Dalam menentukan penetapan posisi pasar, pelaku pasar dapat melakukan sebagai berikut: a) Penetapan posisi pasar menurut atribut produk, yaitu usaha memposisikan diri menurut atribut produknya. b) Penetapan posisi pasar menurut manfaat, yaitu usaha memposisikan produk sebagai pemimpin dalam manfaat tertentu. c) Penetapan posisi pasar menurut harga atau kualitas, yaitu usaha memposisikan produk sebagai nilai dan kualitas yang terbaik. d) Penetapan posisi pasar menurut penggunaan/penerapan, yaitu usaha memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah pengguna/ penerapan. e) Penetapan posisi pasar menurut pemakai, yaitu usaha memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai. f)
Penetapan
posisi
pasar
menurut
pesaing,
yaitu
usaha
mempromosikan produk usaha sebagai yang lebih baik dibandingkan pesaing utamanya. g) Penetapan posisi pasar menurut kategori produk, yaitu usaha memposisikan produk sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk. Dalam menciptakan produk, menetapkan harga, melakukan promosi, dan lokasi/tempat memiliki strategi tersendirwarkai. Menurut Fandy Tjiptono, dalam menciptakan produk harus memperhatikan jenis barang, kemasan, merek, label, pelayanan, dan jaminan. Begitu juga dengan produk jasa, juga
34
harus memperhatikan kualitas dari jasa yang ditawarkan.7Dalam menetapkan harga perusahaan harus memperhatikan manfaat dari barang atau jasa yang ditawarkan sehingga pelanggan/nasabah merasa puas dengan harga yang ditetapkan.8
D. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Bauran pemasaran merupakan kombinasi dari empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan. Variabel tersebut adalah produk (product), harga (harga), promosi (promotion), dan tempat/lokasi (place). Perusahaan
bisa
dikatakan
berkewajiban
menerapkan
bauran
pemasaran, karena dalam mengait konsumen perusahaan juga harus memperhatikan keinginan konsumen, seperti produk yang dihasilkan oleh perusahaan merupakan keinginan konsumen, bukan berarti keinginan perusahaan untuk membuat produk tersebut. Jadi, produk yang diproduksi oleh perusahaan merupakan keinginan dari konsumen itu sendiri. Berikut penjelasan variabel-variabel bauran pemasaran tersebut. 1.
Produk (Product) Produk adalah suatu yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Produk dapat berupa barang ataupun jasa yang ditawarkan oleh pelaku pasar. 7
Fandy Tjiptoono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: Penerbit ANDI, 2008), h. 96. Ibid., h. 151.
8
35
Produk atau jasa yang ditawarkan harus memperhatikan nilai kehalalan, bermutu, bermanfaat, dan berhubungan dengan kebutuhan kehidupan manusia. Melakukan jual beli yang mengandung unsur tidak jelas (gharar) terhadap suatu produk akan menimbulkan potensi terjadinya penipuan dan ketidakadilan terhadap salah satu pihak.9 Kualitas dari suatu produk harus menjadi perhatian utama dimana barang yang dijual harus jelas dan baik kualitasnya, sehingga calon pembeli bisa dengan mudah menilai terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.10 Jadi, dapat disimpulkan bahwa dalam ekonomi syariah harus memenuhi standar mutu, berdaya guna, mudah dipakai, indah, bermanfaat, dan memiliki daya tarik serta halal lagi baik. 2.
Harga (Price) Harga adalah sejumlah uang dan atau barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang lain yang disertai dengan pencarian jasa. Penentuan tingkat harga sangat menentukan keberhasilan sebuah bisnis. Oleh karena itu, dalam menentukan harga suatu produk harus sangat diperhatikan sekali oleh perusahaan yang menjalankan bisnisnya. Dalam penetapan harga, biasanya perusahaan menggunakan metode penetapan harga berdasarkan biaya (cost based princing),
9
Abdullah Amrin, strategi Pemasaran Asuransi Syariah, (Jakarta: Grasinda, 2007), h.
59-60. 10
Ibid.
36
penetapan harga berdasarkan nilai (value based princing), dan penetapan harga berdasarkan persaingan(competition based princing). Penentuan harga dalam mekanisme pasar,
yakni
ekonomi
syariah didasarkan atas
harga ditentukan
berdasarkan keuatan
permintaan dan penawaran atas dasar suka rela, sehingga tidak ada satu pihak pun yang terzalimi.11 3.
Promosi (Promotion) Promosi merupakan hal yang sangat penting dalam memasarkan produk yang diciptakan. Tanpa promosi, berkemungkinan besar para nasabah tidak akan mengenal produk yang tawarkan. Promosi merupakan kegiatan untuk memperkenalkan produk sekaligus mempublikasikan produk yang diciptakan. Promosi dalam ekonomi syariah harus memperhatikan nilai-nilai kejujuran dan menjauhi penipuan.Media atau sarana dan metode yang digunakan harus sesuai dengan syariah.12 Dalam praktinya minimal ada empat macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh setiap bank dalam mempromosikan baik produk maupun jasa.Sarana promosi tersebut berupa iklan, melalui promosi penjualan, publisitas, dan personal selling. Periklanan merupakan promosi yang dilakukan dalam bentuk tayangan atau gambar atau kata-kata yang tertuang dalam spanduk, 11
Ibid
. 12
Ibid.,h.62.
37
brosur, koran, majalah, televisi, internet, radio dan media lainnya. Promosi
penjualan
merupakan
promosi
yang
digunakan
untuk
meningkatkan penjualan melalui potongan harga atau pemberian hadiah pada waktu tertentu terhadap barang-barang tertentu pula.Publitas merupakan promosi yang dilakukan untuk meningkatkan citra bank didepan para calon nasabah atau nasabahnya melalui kegiatan sponsorship
terhadap
suatu
kegiatan
amal
atau
sosial
atau
olahraga.Penjualan pribadi merupakan promosi yang dilakukan melalui pribadi-pribadi karyawan bank dalam melayaniserta ikut memperngaruhi nasabah.13 4.
Tempat/Lokasi (Place) Tempat/lokasi
bank
merupakan
tempat
dimana
diperjualbelikannnya produk cabang bank dan pusat pengendalian perbankan. Dalam praktiknya ada beberapa macam lokasi kantor bank, yaitu lokasi kantor pusat, cabang utama, cabang pembantu, kantor kas, dan lokasi mesin-mesin Anjungan Tunai Mandiri. Secara umum ada beberapa tujuan yang ingin dicapai dalam penentuan lokasi adalah sebagai berikut:14 a) Memudahkan nasabah berhubungan atau melakukan transaksi dengan bank
13
Kasmir, Pemasaran Bank, (Jakarta : Kencana, 2008), edisi revisi, cetakan ke-3, h. 124
14
Ibid., h. 146.
38
b) Agar bank dapat menentukan dan membeli atau menggunakan teknologi yang
paling tepat dalam memberikan kecepatan dan
keakuratan guna melayani nasabah. c) Agar bank dapat menentukan layoutyang sesuai dengan standar keamanan, keindahan, dan kenyamanan bagi nasabahnya. Pemasaran dalam Islam tidak sama dengan pemasaran konvensional, pemasaran dalam Islam harus mengedepankan prinsip syariah agar pemasaran yang dilakukan tidak menjerumuskan orang lain. Pemasaran dalam Islam memiliki beberapa karakteristik yaitu rabbaniyyah, akhlakiyyah, ini’iyyah, dan insaniyyah.15 Teistis (Rabbaniyyah) yakni salah satu ciri khas syariah marketing yang tidak dimiliki dalam pemasaran konvensional yang dikenal selama ini adalah sifatnya yang religius.Jiwa seorang syariah marketer meyakini bahwa hukum-hukum syariat yang teistis atau yang bersifat ketuhanan ini adalah hukum yang paling adil, paling sempurna, paling selaras dengan segala bentuk kebaikan, paling dapat mencegah segala bentuk kerusakan, paling mampu
mewujudkan
kebenaran,
memusnahkan
kebatilan
dan
menyebarluaskan kemaslahatan.16 Etis (Akhlaqiyyah), Keistimewaan yang lain dari seorang syariah marketer selain karena teistis, juga karena ia sangat mengedepankan masalah akhlaq (moral dan etika) dalm seluruh aspek kegiatannya. Dengan demikian, 15
Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing, (Bandung: Mizan, 2006), Cet. ke- I, h. 22. 16
Ibid.,h.23.
39
syariah marketing adalah konsep pemasaran yang sangat mengedepankan nilai-nilai moral dan etika, tidak peduli apapun agamanya. Karena nilai moral dan etika adalah nnilai yang bersifat universal yang diajarkan oleh semua agama.17 Realistis (Al- Waqi’iyyah), Syariah marketing adalah konsep pemasaran yang fleksibel, sebagaimana keluasaan dan keluwesan syariah Islamiyah yang melandasinya. Ia sangat memahami bahwa dalam situasi pergaulan di lingkungan yang sangat heterogen, dengan beragam suku, agama, dan ras, ada ajaran yang diberikan oleh Allah S.W.T dan dicontohkan oleh Nabi untuk bersikap lebih bersahabat, santun dan simpatik terhadap saudara-saudaranya dari umat lain.18 Humanistis (Al- Insaniyyah), Pengertian Humanistis adalah bahwa syariah diciptakan untuk manusia agar derajatnya terangkat, sifat kemanusiaannya terjaga dan terpelihara serta sifat-sifat kehewanannya dapat terkekang dengan panduan syariah. Dengan memiliki nilai Humanistis, ia menjadi manusia yang terkontrol dan seimbang, bukan manusia yang serakah, yang menghalalkan segala cara untuk meraih keuntungan yang sebesar-besarnya, bukan menjadi manusia yang bahagia di atas penderitaan orang lain, atau manusia yang hatinya kering dengan kepedulian sosial. 19
17
Ibid.,h.24. Ibid.,h.26. 19 Ibid. 18
40
E. Pemasaran Dalam Ekonomi Islam a. Pengertian Pemasaran dalam ekonomi Islam berkaitan dengan jual beli yang dikenal dengan murabahah.Murabahah berbeda dengan jual beli biasa.Murabahah merupakan satu bentuk transaksi jual beli yang mengharuskan penjual memberikan informasi kepada pembeli tentang biaya-biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan komoditas (harga pokok pembelian) dan tambahan keuntungan yang diinginkan oleh penjual berdasarkan kesepakatan bersama.20Jadi, Murabahah dapat diartikan sebagai bentuk transaksi jual beli dimana penjual menyebutkan harga pokok dan tambahan keuntungan yang diinginkan berdasarkan kesepakatan bersama. b. Landasan Hukum Jual beli dengan sistem murabahah merupakan akad jual beli yang diperbolehkan, hal ini berlandaskan pada dalil-dalil yang terdapat dalam al-Qur’an, hadis dan ijma ulama. Diantara dalil yang memperbolehkan jual beli adalah sebagai berikut: “Padahal Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba”. (QS. Al-Baqarah (2): 275. Dalam ayat ini, Allah mempertegas legalitas dan keabsahan jual beli secara umum, serta menolak dan melarang konsep riba. Berdasarkan ketentuan ini maka jual beli mendapat pengakuan dan legalitas syariah. 20
Ismail Nawawi, Fiqh Muamalah: Klasik dan Kontemporer,(Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia, 2012), h. 91.
41
c. Rukun dan syarat Murabahah yang sah harus memenuhi syarat dan rukun yang telah ditentukan. Adapun syarat sah murabahah yaitu sebagai berikut: 1. Ada barang yang diperjualbelikan (Objek Transaksi) 2. Ada orang yang melakukan transaksi (Penjual dan Pembeli) 3. Ijab dan qabul d. Jual beli yang dilarang dalam Islam Jual beli yang dilarang terbagi atas dua macam, yaitu dilarang berdasarkan bendanya dan dilarang berdasarkan caranya.Jual beli yang dilarang menurut benda yang jual yaitu sebagai berikut: 1. Jual beli muammassah, yaitu jual beli secara sentuh menyentuh, misalnya seseorang menyentuh sehelai kain dengan dengan tangannya, maka orang tersebut telah membeli kain tersebut. 2. Jual beli munabadzah, yaitu jual beli secara lempar melempar. 3. Jual beli dengan syarat, jual beli seperti ini, hampir sama dengan jual beli dengan menentukan dua harga, seperti transaksi jual beli ini, “aku jual handphoneku kepadamu dengan syarat kamu mau menjual sepedamu padaku.” 4. Jual beli gharar, yaitu jual beli yang samar sehingga kemungkinan adanya terjadi penipuan. Adapun larangan jual beli berdasarkan benda yang dijualnya adalah sebagai berikut:
42
1. Jual beli barang najis atau haram, seperti anjing, babi, berhala, bangkai, khamar, dan sejenisnya. 2. Jual beli anak binatang yang masih dalam kandungan 3. Jual beli muzabanah, yaitu jual beli buah yang basah dengan buah yang kering
