BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi yang demikian pesat menyebabkan persaingan dunia usaha juga semakin meningkat baik perusahaan yang bergerak di bidang industri, perdagangan maupun jasa. Hal ini semua dilandasi oleh tujuan perusahaan pada umumnya, yaitu untuk memperoleh keuntungan sehingga dapat melangsungkan kehidupan perusahaannya serta dapat mengantisipasi perkembangan yang terjadi. Agar betul merealisasikan tujuan-tujuan tersebut, pimpinan perusahaan harus betul-betul tanggap terhadap situasi maupun kondisi yang terjadi di dalam maupun di luar suatu perusahaan. Apalagi sekarang ini persaingan antara perusahaan yang sejenis sudah semakin ketat, sehingga setiap perusahaan berlomba-lomba untuk menciptakan produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut. Dalam keadaan demikian, perusahaan harus cepat mengantisipasi keadaan dengan melakukan berbagai strategi. Hal ini sesuai dengan pernyataan Philip Kotler, (2000:317) bahwa : “Untuk mengatasi persaingan tersebut berbagai cara dapat dilakukan oleh pihak produsen, antara lain meningkatkan pelayanan, mengembangkan produk baru”. Dalam mengembangkan produk baru, Philip Kotler, (2002:62) menyatakan bahwa : “Untuk meningkatkan kinerja usaha yang ada sekarang bisa dilakukan dengan strategi diversifikasi”.
1
2
Guilinan dan Paul, dalam Basu Swastha, (2000:263) menyatakan bahwa: “Diversifikasi adalah suatu kebijakan menambah produk-produk baru guna melayani pasar baru pula”. Kemudian produk hasil dari diversifikasi ini berbeda dengan produk yang telah ada namun sama-sama dapat memuaskan konsumen. Pada dasarnya alasan perusahaan melakukan strategi diversifikasi adalah: 1. Perkembangan teknologi baru menciptakan produk baru 2. Perusahaan mencari produk-produk yang dapat menarik pembeli baru sehingga dengan demikian menciptakan pasar-pasar baru Dapat dikatakan bahwa diversifikasi akan berhasil sebagai suatu kebijaksanaan bila produk-produk baru berhubungan dekar dengan produkproduk yang ada dan apabila terdapat adanya usaha yang terus menerus untuk meniadakan produk yang telah usang atau tidak menguntungkan lagi. Disamping itu salah satu alasan untuk penggunaan strategi diversifikasi adalah para manajer dari perusahaan untuk mendapatkan manfaat terbesar dari keahlian mereka, para manajer memusatkan energi mereka pada pekerjaan-pekerjaan yang berkaitan dengan pengelolaan strategi diversifikasi. CV. Bunga Harimau merupakan salah satu dari perusahaan kerajinan yang ada di Tampaksiring-Gianyar yang kegiatan sehari-harinya memproduksi kerajinan tangan atau souvenir yang terbuat dari kayu. Perusahaan kerajinan tersebut berusaha menampilkan berbagai jenis produk atau menerapkan strategi diversifikasi yang sudah tentu dengan kualitas bersaing, dengan harapan agar dapat menciptakan pangan pasar yang baru.
3
Berikut ini data penjualan serta jenis produk dan volume penjualan di CV. Bunga Harimau tahun 2001-2005 tampak seperti tabel 1. TABEL 1 DATA PENJUALAN CV. BUNGA HARIMAU TAMPAKSIRING GIANYAR TAHUN 2001-2005 Jumlah Penjualan Banyak Jenis Produk Unit Rp. 1 2001 94.334 997.854.500 36 2 2002 83.125 1.108.854.000 36 3 2003 93.440 1.050.125.000 38 4 2004 147.700 1.127.854.500 49 5 2005 218.900 1.145.345.000 54 Sumber : CV. Bunga Harimau Tampaksiring Gianyar (data diolah) No.
Tahun
Dari tabel diatas menunjukkan bahwa CV. Bunga Harimau Tampaksiring Gianyar masih bisa bersaing dengan perusahaan sejenis yang ada di sekitarnya yaitu CV. Gajah Oya yang berlokasi di Jalan Raya Tampaksiring Gianyar. Dimana data penjualan CV. Gajah Oya dari tahun 2001-2005 adalah sebagai berikut
TABEL 2 DATA PENJUALAN CV. GAJAH OYA TAHUN 2001-2005 Jumlah Penjualan Unit Rp. 1 2001 92.443 907.750.450 2 2002 81.501 1.254.110.500 3 2003 90.540 1.343.545.000 4 2004 140.105 1.030.804.450 5 2005 210.515 1.045.345.000 Sumber : CV. Gajah Oya (data diolah) No.
Tahun
Banyak Jenis Produk 34 35 36 45 50
4
Dari tabel 2 diatas, terlihat bahwa secara umum data penjualan maupun jenis produk yang dipasarkan oleh CV. Gajah Oya lebih kecil jika dibandingkan dengan CV. Bunga Harimau, namun selisih tidak terlalu beasr. Sehingga dapat dikatakan bahwa CV. Bunga Harimau bisa bersaing dengan perusahaan sejenis. Dari data tersebut terlihat adanya fluktuasi penjualan yang disebabkan oleh kemampuan daya tawar dari pembeli yang cenderung berbeda-beda. Berdasarkan latar belakang masalah dan data pendukung diatas, maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian dengan judul : “Strategi Diversifikasi Produk untuk Meningkatkan Volume Penjualan di CV. Bunga Harimau, Tampaksiring Gianyar”.
1.2 Pokok Permasalahan Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas, maka yang menjadi pokok permasalahan adalah: a. Apakah strategi diversifikasi produk yang dilaksanakan oleh CV. Bunga Harimau Tampaksiring Gianyar akan dapat meningkatkan penjualan. b. Di posisi manakah perusahaan berada kalau ditinjau dari volume penjualan produk
5
1.3 Tujuan Penelitian Berdasarkan latar belakang permasalahan diatas, maka yang menjadi tujuan penelitian adalah : a. Untuk mengetahui strategi diversifikasi produk yang dilaksanakan oleh CV. Bunga Harimau Tampaksiring Gianyar apakah akan dapat meningkatkan volume penjualan b. Untuk mengetahui posisi manakah perusahaan berada kalau ditinjau dari volume penjualan produk
1.4 Kegunaan Penelitian a. Kegunaan Teoritis Penelitian ini berguna untuk menerapkan serta memperdalam ilmu yang diperoleh di bangku kuliah dalam bidang manajemen khususnya menajamen pemasaran. b. Kegunaan Aplikatif Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran dan informasi obyektif kepada pimpinan perusahaan sebagai bahan pertimbangan dalam strategi diversifikasi untuk sekarang maupun untuk masa yang akan datang.
