124
BAB 5 SIMPULAN dan SARAN
5.1 Simpulan Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan sebelumnya, maka peneliti memperoleh simpulan sebagai berikut : ¾
Kekuatan (strengths) PT. Joey Sasmita Lencana 1) Jaringan distribusi yang luas. 2) Brand Awareness . 3) Mempertahankan
kualitas
produk
dan
mengembangkan
berkelanjutan. 4) Hubungan baik dengan pemasok . 5) Tenaga kerja yang berkompetensi di bidangnya .
¾
Kelemahan (weaknesses) PT. Joey Sasmita Lencana 1) Pengolahan data dengan sistem yang belum terintegrasi. 2) Munculnya masalah berulang dalam proses produksi. 3) Keterlambatan pengiriman produk. 4) Kegiatan promosi yang kurang. 5) Kesulitan meluncurkan trend produk baru di pasar.
¾
Kesempatan (opportunities) PT. Joey Sasmita Lencana 1) Berkembangnya konsep penjualan baru. 2) Trend fashion yang selalu bergulir.
produk
secara
125
3) Berkembangnya teknologi dalam industri. 4) Perluasan pasar. 5) Pesaing lokal yang jumlahnya masih relatif sedikit.
¾
Ancaman (treats) PT. Joey Sasmita Lencana 1) Hadirnya pesaing baru. 2) Persaingan promosi yang kurang sehat. 3) Kebijakan pemerintah yang kurang mendukung perkembangan industri. 4) Selektifitas konsumen terhadap produk sejenis tinggi. 5) Daya beli masyarakat yang fluktuatif.
¾
Dari Matriks IFAS (Tabel 4.16) dan EFAS (Tabel 4.17), didapatlkan bahwa nilai IFAS dan EFAS PT. Joey Sasmita Lencana adalah 2,91 dan 1,79. Nilai IFAS dan EFAS tersebut menunjukkan : 1) Dalam diagram SWOT, perusahaan menempati kuadran pertama, hal ini berarti perusahaan memiliki berbagai peluang serta memiliki kekuatan untuk memanfaatkan peluang itu dengan baik. Hasil pada diagram SWOT ini tampak pada pemilihan strategi SO pada Matriks SWOT PT. Joey Sasmita Lencana (Gambar 4.4). Strategi SO adalah strategi yang dihasilkan dengan memanfaatkan kekuatan perusahaan untuk memanfaatkan kesempatan dengan sebaik mungkin. 2) Pada Matriks Internal dan Eksternal (Gambar 4.5) perusahaan menempati sel 8. Sel 8 menandakan perusahaan berada pada industri dengan daya tarik rendah dan kekuatan yang dimiliki perusahaan masih pada tingkat rata-rata,
126
untuk itu matriks ini menyarankan perusahaan untuk melakukan diversifikasi konglomerat. 3) Pada Matriks Grand Strategy perusahaan berada pada kuadran ke empat. Kuadran ke empat mencerminkan posisi bersaing perusahaan yang kuat, dan pertumbuhan pasar yang lambat. Untuk itu pada kuadran ini perusahaan dapat mempergunakan beberapa strategi yang ada , seperti : diversifikasi konsentrik, diversifikasi horisontal, diversifikasi konglomerat dan usaha patungan. 4) Berdasarkan hasil Matriks Perencanaan Kuantitatif PT. Joey Sasmita Lencana, diketahui bahwa strategi perluasan pasar menempati posisi pertama diikuti dengan pengembangan produk, integrasi ke belakang, penetrasi pasar, integrasi ke depan, diversifikasi konsentrik, integrasi horisontal, diversifikasi horisontal, diversifikasi konglomerat dan usaha patungan. Dari hasil perhitungan tersebut, diketahui bahwa strategi utama yang dapat dilakukan perusahaan adalah strategi perluasan pasar, namun strategi penetrasi pasar, pengembangan produk dan strategi integrasi ke belakang dapat mengikuti penerapan strategi perluasan pasar.
¾
Susunan strategi pemasaran yang tepat bagi PT. Joey Sasmita Lencana terdiri dari : •
Strategi Produk
Dari hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif diketahui bahwa strategi untuk produk yang tepat bagi perusahaan adalah strategi pengembangan produk dan juga strategi diversifikasi konsentrik. Pengembangan produk dilakukan dalam hal kualitas dan desain, sedangkan sdiversifikasi konsentrik dilakukan dengan menambahkan produk-produk pelengkap.
127
•
Strategi Harga
Perusahaan bertujuan untuk mengadakan perluasan dan penetrasi pasar, maka dari itu strategi harga penetrasi dapat dilakukan. Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan (harga tetap dan penurunan harga) juga dapat dilakukan perusahaan. Untuk wilayah penjualan tertentu dimana basis penjualan perusahaan sudah baik, perusahaan dapat tetap mempertahankan harga yang ditetapkan sebelumnya. Sedangkan untuk menghadapi persaingan dan fluktuasi daya beli konsumen, strategi penurunan harga dapat dilakukan. •
Strategi Distribusi
PT. Joey Sasmita Lencana memiliki 2 macam saluran distribusi, pertama distribusi langsung dimana perusahaan membuka toko ritel sendiri dan kedua distribusi tidak langsung yang dilakukan dengan bekerjasama dengan pihak
departement stores. Dalam mendukung usaha perusahaan memperluas pasar dan melakukan penetrasi pasar, strategi distribusi semacam ini sudah tepat. langsung. •
Strategi Promosi
Strategi promosi yang dilakukan saat ini masih diprioritaskan untuk promosi
below the line, namun dengan meningkatnya persaing maka bentuk komunikasi konsumen seperti iklan perlu ditingkatkan. Saat ini penting bagi perusahaan menerapkan promosi penjualan yang tepat sehingga produk bisa bersaing dengan baik, tanpa mendatangkan efek negatif kedepannya. Selain itu strategi penjualan yang baik juga juga dibutuhkan, untuk menciptakan strategi penjualan yang baik diperlukan tenaga penjual yang baik pula.
128
5.2 Saran
PT. Joey Sasmita Lencana harus memperbaiki sistem informasi yang mereka gunakan saat ini, sistem yang ada saat ini umumnya belum terintegrasi sehingga menghambat perusahaan dalam melakukan aktifitas. Dengan memiliki sistem informasi yang baik dan terintegrasi perusahaan akan dipermudah ketika hendak melakukan perluasan pasar serta intergrasi ke belakang. Sistem yang peneliti sarankan untuk diterapkan perusahaan adalah penggunaan ERP (Enterprise Resource Planning), dengan penerapan sistem ini seluruh kegiatan perusahaan dari
back office sampai front office dapat terintegrasi, dan tentunya sistem ini akan meningkatkan efektifitas dan efisiensi perusahaan.
Pemasok menempati peran yang penting bagi aktifitas perusahaan, untuk itu PT. Joey Sasmita Lencana harus tetap mempertahankan dan meningkatkan hubungan baik dengan para pemasoknya. Hubungan baik ini dapat diciptakan dengan merancang sistem koordinasi (penggunaan IT) dan komunikasi yang efektif, proses pemesanan yang tepat dan sistem pembayaran yang baik.
Pihak manajemen harus lebih berani dalam hal pengembangan produk, terutama untuk meluncurkan produk dengan desain yang baru di pasar. Jadi diharapkan agar perusahaan tidak hanya mengeluarkan produk yang desainnya menggunakan desaindesain yang sudah ada sebelumnya, tetapi perusahaan harus berani melakukan riset pasar dan meluncurkan desain produk yang customized , sehingga dapat menjadi “ciri khas” tersendiri bagi produknya. Ciri khas suatu produk akan membuat produk berbeda dengan produk pesaing dan hal ini turut juga menjadi faktor dalam menciptakan keunggulan bersaing produk “COOL” di pasar. Desain yang unik akan semakin penting ketika perusahaan memasuki pasar asing yang selalu menuntut
129
produk yang berbeda dan unik. Keunikkan atau orisinilitas suatu produk dapat menjadi ciri khas negara tempat produk tersebut dihasilkan, dan bukannya tidak mungkin, bila produk itu disukai maka negara kita akan semakin dikenal baik di luar negeri.
Dalam industri garmen dan ritel banyak terdapat perkembangan-perkembangan seiring dengan kemajuan teknologi dan berubahnya perilaku konsumen. Oleh karena itu
tidak
ada
salahnya
jika
perusahaan
mengimplementasikan
dan
selalu
memperhatikan perkembangan-perkembangan tersebut dalam usaha-usaha yang dilakukan perusahaan. Dalam bidang produksi ditemukan berbagai teknik baru dalam produksi, yakni penggunaan mesin baru, bahan-bahan jenis baru, metode pewarnaan baru, sampai kepada penggunaan teknologi informasi baik dalam desain dan produksi. Berubahnya perilaku konsumen ditandai dengan munculnya konsepkonsep penjualan baru misalnya hadirnya toko-toko ritel dengan metode butik, konsep toko tematik, dan bentuk pelayan yang amat memperhatikan konsumen. Perkembangan-perkembangan
demikianlah
yang
dapat
diimplementasikan
perusahaan, tetapi tentunya harus juga disesuaikan dengan kemampuan dan tingkat kebutuhan perusahaan dalam penerapannya.
Saran
terakhir
peneliti
pada
perusahaan
adalah
agar
perusahaan
selalu
memperhatikan kondisi faktor internal dan eksternal perusahaan. Perusahaan harus mengatasi segala bentuk kelemahan dan ancaman yang mucul dengan kekuatan yang dimiliki perusahaan, serta selalu memanfaatkan kesempatan yang muncul dengan segala kekuatan dan keterbatasan yang dimiliki perusahaan dengan baik. Setelah memperhatikan dan menganalisa kondisi internal dan eksternal perusahaan, PT. Joey Sasmita Lencana harus mengambil tindakan sebagai bentuk respon atas kondisi yang terjadi. Respon tersebut dapat dilaksanakan dengan mempergunakan
130
strategi-strategi yang tepat dan sesuai dengan kondisi perusahaan dan mungkin hasil penelitian ini dapat dijadikan pertimbangan perusahaan dalam menerapkan strategi yang terbaik.
