Argumenty k vyjednávání

Argumenty k vyjednávání

OBSAH Budování efektivního systému podpory vyjednávání »Proč budovat »Jak funguje »Postup implementace


Argumenty k vyjednávání » Chci-li úspěšně vyjednávat, musím mít relevantní argumenty


Argumenty k vyjednávání » Chci-li úspěšně vyjednávat, musím mít relevantní argumenty » Namířenou pistolí a laskavým slovem dosáhnete mnohem víc než jen laskavým slovem.


Kdy vyjednáváme? zdravotní pojištění

další příjmy

Dohodovací řízení

Cenová ujednání

Nabídka nadstandardů

Nabídka péče (balíčky)

Průběžná kontrola

Výuka

Vyúčtování (regulace)

Post-revize a sankce

Řízená péče

Podpora vyjednávání komerční vztahy

Nákupy léků a materiálu

Subdodávky zdravotní péče

Strategické aliance

interní procesy

Ekonomika klinických postupů

Vytěžování kapacit

Alerty


Jak nám s tím může pomoci SW » Argumenty pro vyjednávání se ZP » Produktové pojetí činnosti nemocnice » Ekonomický pohled na klinické procesy » Systém včasného varování jak při uzavírání cenových dodatků, tak v průběhu roku » Prevence neúměrných regulací


Co je CAPYBARA » Softwarový komplex na bázi BI s prvky umělé inteligence » Staví na existujícím NIS, nenahrazuje jej » Obsahuje MIS (pro řízení dovnitř ZZ) nebo z něj čerpá a obohacuje jej » Zahrnuje ekonomický pohled zdravotní pojišťovny


FILOZOFIE

Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Kapacita Obvyklé postupy

Příjmová stránka

Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Pohled ZP

Pohled ZZ Kapacita

Obvyklé postupy


Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Ušetřit

Pohled ZP

Pohled ZZ

Více peněz



Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Ušetřit

Pohled ZP

Pohled ZZ

Vyléčit

Zisk


Více peněz


Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Efektivita použití financí Ušetřit

Pohled ZP

Pohled ZZ

Vyléčit

Zisk


Více peněz


Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE

Vyjednávání o prioritách Efektivita Efektivita Ušetřit

Pohled ZP

Pohled ZZ

Vyléčit

Zisk


Více peněz


Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


FILOZOFIE Cena

Dostupnost

Kvalita

Vyjednávání o prioritách Efektivita Efektivita Ušetřit

Pohled ZP

Pohled ZZ

Vyléčit

Zisk


Více peněz


Data z NIS Smlouvy

Vykázaná péče


ARCHITEKTURA


MODULY Základní

» Smlouvy » Produkty Volitelné

» Obvyklé postupy » Holding » Vytěžování kapacit » Řízená péče


Příklad

Velmi zjednodušená situace...


Příklad Hypotetická situace » 10% pacientů/pojištěnců přejde z pojišťovny A do pojišťovny B » Stejní pacienti » Stejné úhradové dodatky s pojišťovnami


Příklad

Analytik...


Příklad


Příklad

=> SCÉNÁŘ


Příklad

Poučený uživatel...


Příklad


Příklad


Příklad


Příklad

=> SCÉNÁŘ


Příklad

Manažer...


Příklad


Příklad

=> Dashboardy


Příklad

» Toto byla nejjednodušší ukázka modulu “Simulátor úhradových mechanismů” » Moduly mohou do značné míry fungovat odděleně....


Postup implementace Varianty realizace

Dodávka

? ?

Služba



Dodávka

Všechny moduly

Služba

? ?

Vybrané moduly



Dodávka

Služba

Všechny moduly

Vybrané moduly

Nezávislost na NIS

? ?

Vysoká míra integrace


Integrace

klíčové moduly CAPYBARA

Manažerský informační systém nemocnice

Datový sklad nemocnice Argumenty k vyjednávání

Pilot ? Pilotní projekt Workshopy a diskuse

Předání dat

(T + 3 měsíce)

(T + 1 týden)

Export vybraných dat z IS nemocnice

Diskuse nad reálností využitelnosti příležitostí

Zahájení projektu

Základní analýza

(T)

(T + 2 měsíce)

Rozhodnutí o využití nabídky

...

Rozhodnutí vedení nemocnice o dalším postupu

Doporučení dalšího postupu (T + 4 měsíce)

Doporučení pro optimalizace Analýza situace nemocnice z hlediska hospodářského výsledku nemocnice a doporučení možné optimalizace optimálního postupu zavedení systému do provozu


Pilot ? Pilotní projekt

...

Workshopy a diskuse

Předání dat

(T + 3 měsíce)

(T + 1 týden)

Export vybraných dat z IS nemocnice

Diskuse nad reálností využitelnosti příležitostí

Zahájení projektu

Základní analýza

(T)

(T + 2 měsíce)

Rozhodnutí vedení nemocnice o dalším postupu

Doporučení dalšího postupu (T + 4 měsíce)

Doporučení pro optimalizace Analýza situace nemocnice z hlediska hospodářského výsledku nemocnice a doporučení možné optimalizace optimálního postupu zavedení systému do provozu vyčíslitelný finanční efekt

Rozhodnutí o využití nabídky


Sophia Solutions, s.r.o. Evropská 2588/33a,160 00 Praha 6 tel.: +420 226 517 800, fax: +420 226 517 801, [email protected] www.sophias.cz

STYRAX, a.s. Zelený pruh 95/97, 140 00 Praha 4 tel.: +420 227 027 324, fax: +420 227 027 320, [email protected] www.styrax.cz


SHRNUTÍ » Neučíme lékaře léčit » Netvoříme zisk prostým šetřením » Nenutíme lékaře používat jiný software » Nenutíme management učit se BI » Dáváme manažerský pohled na klinické procesy » Pomáháme zvýšit zisk nemocnice legální cestou » Nastavíme systém tak, aby přinášel efekt


www.capybara.cz

Argumenty k vyjednávání

Recommend Documents