APC viszonteladói partnerprogram

APC viszonteladói partnerprogram Biztosítsa ügyfeleinek a napjainkban elvárt megoldásokat

A körülmények villámgyorsan változnak. Segítünk Önnek talpon maradni. > Különböztesse meg magát versenytársaitól > Ajánlja a megfelelő szolgáltatást a megfelelő ügyfélnek > Fejlessze értékesítési és műszaki szaktudását

Programunkban Ön a főszereplő Biztosítsa ügyfeleinek a napjainkban elvárt megoldásokat Ez az oka annak, hogy értékesítési partnerprogramunkat továbbfejlesztettük: így segítségére lehetünk olyan, megoldásközpontú áramellátási és hűtési gyakorlatok kiépítésében, melyek a bővebb ismeretanyaggal, szakértelemmel, és fejlettebb eszközökkel kiemelik Önt a tömegből. Emiatt elkötelezettségünk tovább nőtt az iránt, hogy könnyen eladható, innovatív megoldásokat kínálva segítsünk Önnek a piac támasztotta kihívásokat új üzleti lehetőségekké alakítani.

Kovácsoljon tőkét a piaci trendekből Növekvő és dinamikus teljesítménysűrűség. Magasabb áramfelvétel. Csúcsszintű hűtési igények. Megnövekedett követelmények az energiahatékonysággal szemben. Ezzel egy időben az adatok és informatikai rendszerek soha nem látott mértékű megbízhatósága. Mindezen kihívások megváltoztatták az ügyfelek költségvetéssel kapcsolatos szemléletét. A korábban hátra sorolt fizikai infrastruktúra ma már az egyik legfontosabb tényező. Az APC by Schneider Electric™ vállalatnál senki nem ismeri jobban ezt a területet és a piaci trendeket.

Tervezzen velünk a profit növeléséhez Az APC Értékesítési partnerprogram egyértelműen elválasztott programszinteket kínál, melyek cége szakismeretét és gyakorlati tudásanyagát tükrözik. A négy szinttel (regisztrált, értékesítési, premier, elit) a maga hasznára fordíthatja az árképzést és az előnyöket. Soha nem látott hatékonysággal mutatjuk meg, merre tart a piac, és hol tud jó üzletet csinálni. Emellett még rengeteg eszköz, támogatás és oktatási anyag áll rendelkezésére, hogy feljebb lépjen a létrán.

A siker hat kritikus tényezője

Az első osztályú partnerség kiépítésének az alapjai A partneri visszajelzések alapján hat elemet azonosítottunk, amelyek a programban segítenek fejleszteni a szakértelmet, megragadni a lehetőségeket, nagyobb nyereséget elérni és hosszú távon fejleszteni üzletét. Ezek az elemek alkotják a Partner Online Destination (POD™) programot, ami az APC értékesítési partnerprogramjának online formája.

2 | APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram

Minél jobban ismerjük, annál több támogatást tudunk adni Profil Az online profil azonosítja fő tevékenységét, meghatározza célcsoportját és szakértelmét: a piaci szegmenst és vertikumait, sajátos hozzáadott értékét, szakterületét (területeit) és jövőbeli céljait. Minél többet tudunk Önről, annál jobban tudunk igazodni értékesítési, marketing és támogatási erőfeszítéseinkkel az ön igényeihez és elvárásaihoz.

Szélesítse üzleti profilját, növelje szakértelmét Orientáció A program szerkezete a partnereket olyan módon rendeli hozzá a négy szint egyikéhez, hogy az a lehető legnagyobb mértékben növelje üzleti profilját. A partnereket először a környezet alapján csoportosítottuk (üzleti hálózatok, hálózati helyiség, szerverhelyiség, kis, közepes vagy nagy méretű adatközpont). Ezután minden környezeten belül vettük a teljes termékkínálatunkat, és a termékcsaládokat felosztottuk a főbb szakterületek szerint (tápellátás és áramelosztás, rackek és rackszekrények, biztonság és környezetfelügyelet, hűtés).

A partnerprogram szintjét két kritérium határozza meg: (a) a partner szakértelme és annak viszonya az egyes környezeteken belüli szakterületekhez, valamint (b) a partner elkötelezettsége az APC iránt. A szakértelem és az elkötelezettség szintjeit világosan megfogalmazott elvárások teljesítése alapján határozzuk meg a következő területeket figyelembe véve: az APC-termékkínálat ismerete, oktatási elvárások és folyamatos továbbképzés, értékesítési és műszaki hozzáértés (a tervezéstől a megvalósításig), vezetői támogatás és üzleti tervezés. Környezetek Environments

Select Értékesítési partner Partner

Ismeri az APC-portfolió terjedelmét és az értékesítési programokat

Dinamikusan felismeri és azonosítja a lehetőségeket Ismeri az APC-portfolió terjedelmét és az értékesítési programokat Ismeri az APC erőforrásait és eszközeit

Identify Azonosítása Termékek Products

Premier Premier partner Partner Hálózati helyiségek, szerverhelyiségek (1-3 rack), kis és közepes adatközpontok Specializált értékesítési és műszaki ismeretek különösen a szakterületre jellemző környezetben; alkalmazza az APC helyszíni kiértékeléssel, konfigurálással és/vagy tervezéssel kapcsolatban felhalmozott szakértelmét Az APC termékeinek és szolgáltatásainak proaktív reklámozása az ügyfelek felé; az APC csapatának felhasználása a műszaki és értékesítési támogatáshoz, a kooperatív üzleti tervhez, és az ügyfél elégedettségének növeléséhez

Develop Fejlesztése

Elit partner Elite Partner hálózatok BusinessÜzleti Networks Hálózati helyiségek, szerverhelyiségek (1-3 rack) Képesség az APC megoldások független azonosítására és konfigurálására hálózati helyiségekben és szerverhelyiségekben; kiszolgálókkal és különféle megközelítésekkel/ technológiákkal kapcsolatos gyakorlat megszerzése (felügyelet, kezelés, szoftver). Gyakorlat szerzése főképp az APC rendszereire alapozva, kooperatív üzleti terv, vezetői támogatás, a személyzet oktatása, magas ügyfél elégedettségi szintek.

Design

Kis/közepes adatközpont Adatközponti „white space”
Kompetencia szakterületeken Competency in Disciplines

Registered Regisztrált partner Partner

Tervezése

Solutions Megoldások APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram | 3

Kovácsoljon tőkét napjaink lehetőségéből folyamatos továbbképzéssel Fejlődés A legmagasabb szintű szakmai oktatási támogatást nyújtjuk Önnek, hogy megfelelő szintre emeljük az APC megoldásaival kapcsolatos szakértelmét. A szakmai továbbképzés történhet saját tempóban feldolgozott, igény szerinti online oktatásként, élő webinar formájában az iparág szakértőivel, a díjnyertes Data Center University™ online kurzusokkal, valamint oktató által vezetett tantermi oktatással gyakorlati jellegű alkalmazások esetén. Az oktatás két vonalon halad: értékesítési és műszaki ismeretek. Az értékesítési vonalon az értékesítési szaktudás kiépítése a fő cél, mellyel felismerheti, hogy az ügyfél milyen üzleti kihívásokkal küzd, felismerheti és meghatározhatja az ügyfél igényeit, és elsajátíthatja az akadályok leküzdésének módját. A műszaki oktatásból a partnerek megismerhetik az ajánlott gyakorlatot, a technikai know-how-t, valamint a legújabb áttöréseket a kritikus tápellátási és hűtési megoldások koncepcióalkotása, tervezése és megvalósítása terén.

POD TV A POD egyik izgalmas, új funkciója a POD TV. Egy saját videoportál a partnerközösség részére fenntartva, amelynek szerepe van az oktatásban, és betekintést nyújt az új technológiákba, az iparág trendjeibe és az üzleti lehetőségekbe. A videók folyamatosan bővülnek és frissülnek – látogassa meg gyakran oldalunkat.

4 | APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram

Az oktatási tananyag minősítés, környezet, szakterület és az átadás módja szerint van rendezve. A rendszer könnyedén azonosítja minden egyes minősítés követelményét, többek között az egyes kurzusok elvégzésének állapotát. Ez a kivételes oktatóeszköz lehetővé teszi, hogy megbízható tanácsadóvá váljon, páratlan színvonalú szakértelemmel rendelkezzen.

Teremtsen piaci igényt és növelje üzletét Képességformálás Kötelességünknek tartjuk, hogy partnereinket minőségi, hatékony és bevált értékesítési és marketing eszközökkel segítsük üzleti növekedésükben. Az APC évek óta élen jár a marketing terén, és - más cégekkel ellentétben - mi mértük, hogy mi működik, és mi nem. Most lehetővé tesszük, hogy értékesítési partnereink kihasználhassák a marketing terén összegyűjtött tapasztalatunkat. Rendelkezésre bocsátjuk marketing eszközeinket: keresletgeneráló direkt marketing levélés e-mail sablonjainkat, cégére szabható promóciós cikkeket, hírlevélsablonokat, személyre szabható adatlapokat, letölthető termékismertetőket és videókat – minden olyan erőforrás, amit saját belső marketing osztályunk használ, mostantól az Ön számára is elérhető.

Segítse elő a kétirányú kommunikációt a hálózaton belül, és ossza meg a legjobb tapasztalatait Együttműködés A partnerek közötti együttműködés kialakításának célja az volt, hogy lehetőséget teremtsen a partnerek és egymást kiegészítő értékeik összekapcsolására. Az APC értékesítési partnerek értékesítési tevékenysége kiterjed minden technológiára, környezetre, vertikumra és ügyfélszegmensre. Egyre inkább azt látjuk, hogy partnereink egymást kiegészítő erősségeiket összeadva egyetlen egységes megoldást nyújtanak az ügyfeleknek. Azok a partnerek, akik együttműködnek más szolgáltatókkal, erősebb ügyfélkapcsolatot tudnak kiépíteni, és több értéket közvetítenek ügyfeleik számára. Az APC-partnerek online közössége olyan interaktív felületet biztosít, ahol az iparág egyik legnagyobb és legváltozatosabb partneri közösségének tagjai megoszthatják egymással az ajánlott gyakorlatokat,

blogolhatnak, eszközöket kereshetnek, kapcsolatokat építhetnek és partneri viszonyt létesíthetnek egymással. Ez a zárt közösség lehetőséget biztosít a valósidejű kétoldalú párbeszédre is az APC és partnerei között. A Partnerek online közössége az értékesítésiés rendszerkiépítési folyamatokra is hatással van, lehetővé teszi az egyműködést a kis-, közepes- és nagy adatközponti területek között. Egy adott területre vagy iparágra – például szervervirtualizáció vagy egységesített kommunikáció – specializálódott partner együttműködhet egy másikkal, aki például az áramellátás és hűtés szakértője. Mindenki hozzáadja saját szakértelmét annak érdekében, hogy az ügyfélnek anélkül nyújthassanak még többet, hogy ehhez az egyes területeken az alkalmazottak számát növelni kellene.

APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram | 5

A program előnyei összeadódnak Minél előrébb jut, annál többet profitálhat Nyereség Ahogy egyre előrébb halad a partnerprogram lépcsőfokain, egyre több előnyre, támogatásra és profitlehetőségre tehet szert. A program pénzügyi téren különbséget tesz a partnerek között, ideértve a nyílt preferált árképzést, a projekt regisztrációs programot, a back-end ösztönzőeszközöket és azon egyéb programokat, melyek azért jöttek létre, hogy biztosítják a partnerkapcsolat jövedelmezőségét, és azt, hogy az APC iránti elkötelezettség kifizetődő legyen. Minősített szolgáltatás-értékesítési partnerprogram Az APC olyan, értékes premier vagy elit partnereként, aki szakismeretekkel rendelkezik az adatközponti piac háromfázisú és hűtési

szegmensében, jogosult jelentkezni a Minősített szolgáltatás-értékesítési partnerprogramra (CSSP). Szolgáltatás-értékesítési partnereink preferált árképzést kapnak, proaktívan értesítjük őket a lehetőségekről és üzleti trendekről, valamint tájékoztatjuk őket ügyfeleik kiépítései alapján az életciklussal kapcsolatos üzleti lehetőségekről. A szolgáltatás-értékesítési partnerprogram dedikált partnertámogatást biztosít, és segítséget nyújt a berendezések élettartamára szóló teljes körű megoldások kiszállításában az ügyfelekhez. Emellett a hatékony szolgáltatás révén az ügyfél és a partner kapcsolatát is erősíti.

Előnyök Regisztrált partner Partnerportál Partnerkereső listázása Rendszeres hírlevél APC StartKit Online tréning program Személyes tréning lehetőség (APC irodában) Online marketing- és értékesítési eszközök Részvételi lehetőség a viszonteladói promócóikban Oklevelek Speciális, egyedi értékesítési együttműködések Igényelhető marketing eszközök Egyedi tréning lehetőség (partner telephelyén) Speciális, egyedi promóciós együttműködések Igényelhető prémium marketing eszközök Hozzáférés a Design Portal Configurator eszközhöz Kiemelt értékesítési támogatás Elsőbbségi technikai támogatás Marketing Development Fund (MDF)

6 | APC by Schneider Electric Viszonteladói Partnerprogram

Értékesítési partner

Premier partner

Elit partner

Üzleti hálózat

Kis/közepes adatközpont

A program feltételei

A feltételek a minősítési szinttől függnek

A programban való részvétel az alábbi követelményeknek való megfelelésen alapul Kompetenciával kapcsolatos követelmények Tanúsítvány címe Regisztrált tag

Regisztrált partner

Értékesítési partner

Premier partner

1

1

Elit partner Üzleti hálózat

Kis/közepes adatközpont

1

Értékesítési partner Értékesítési szakember

1

Műszaki tanácsadó

1

1

1

1

Integrált tervezési tanácsadó Az érintettek teljes száma

1 1

1

2

2

3*

*Összesen 3 egyedi minősítés szükséges legalább két önálló személynél. Az egyedileg birtokolt műszaki tanácsadói vagy integrált tervezési tanácsadói tanúsítvány az értékesítési szakember tanúsítványt is tartalmazza.

A partner elkötelezettsége Igény

Regisztrált partner

Értékesítési partner

Premier partner

Elit partner Üzleti hálózat

Kis/közepes adatközpont

A partner profilja Az APC feltűntetése a partner weboldalán, üzleteiben Személyzet oktatása

A program előnyei és követelményei változhatnak.

APC by Schneider Electric Értékesítési partnerprogram | 7

Tudjon meg többet

Mindent megteszünk annak érdekben, hogy biztosítsuk a sikerhez szükséges eszközöket > Az interneten: Látogasson el a www.apc.com/personalpage oldalra > E-mailben: [email protected]

Make the most of your energy

SM

Schneider Electric Hungária Villamossági Zrt. APC by Schneider Electric 1117 Budapest Hauszmann Alajos utca 3/B Telefon: 06 40 200 262 www.apc.com

©2010 Schneider Electric Industries SAS, minden jog fenntartva. A „Schneider Electric”, az „APC”, a „Data Center University” és a „Make the most of your energy” a Schneider Electric vagy kapcsolt vállalatainak tulajdona az Egyesült Államokban és egyéb országokban. Minden egyéb márkanév a mindenkori tulajdonos tulajdonát képezi. Tervezés: Global Marketing, Communications Strategy and Design 998-3388