Partnerský program APC
Nabídněte zákazníkům řešení, které právě potřebují
Příležitosti se mění rychlostí blesku. Pomůžeme vám s nimi držet krok. > Odlište se od konkurence na trhu >P řipravte každému zákazníkovi nejvhodnější řešení >R ozvíjejte své prodejní a odborné schopnosti
Náš program je zaměřen právě na vás Nabídněte klientům řešení, které zrovna potřebují a chlazení a rozšířit vaše znalosti a nástroje, které vám umožní být úspěšnější než ostatní. Partnerský program APC vám pomůže proměnit problémy zákazníka v nové obchodní příležitosti v podobě inovativních řešení.
Získejte plán pro zvýšení svého zisku Partnerský program pro partnery APC nabízí jasně odlišené programové úrovně, které odpovídají vašim schopnostem a znalostem a oblasti zaměření.
Využijte tržních trendů Rostoucí a dynamická hustota výkonu. Vyšší spotřeba elektrické energie. Rekordní nároky na chlazení. Vyšší požadavky na energetickou účinnost. A zároveň také nebývalá závislost na datech a IT systémech. Všechny tyto aspekty ovlivnily to, jak zákazníci strukturují své rozpočty. Fyzické infrastruktuře se dříve nevěnovala velká pozornost, teď se však dostala do popředí zájmu. A nikdo se v této situaci a tržních trendech neorientuje lépe než APC by Schneider Electric.™
Ve čtyřech úrovních programu — Registered, Select, Premier a Elite — můžete postupně využívat výhody a nástroje. Získáte nový přehled o trendech trhu, čehož můžete využít ve svém podnikání. Kromě toho je nyní k dispozici mnoho dalších nástrojů, podpory a školení, které vám pomohou na vaší cestě vzhůru.
Proto jsme se rozhodli rozšířit náš partnerský program. Naším cílem je pomoci vám s vytvořením řešení zaměřených na praktické otázky napájení
Šest hlavních předpokladů úspěchu
Základ pro vybudování nejlepších obchodních vztahů Na základě zpětné vazby od našich partnerů jsme stanovili šest základních složek programu, které vám pomohou rozvíjet odbornost, využívat příležitosti, zvýšit ziskovost a dosáhnout dlouhodobého růstu ve vašem podnikání. Tyto složky tvoří součást našeho programu Partner Online Destination (POD™), on-line podoby Partnerského programu pro partnery APC.
2 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Čím více o vás víme, tím lépe vás můžeme podpořit Profil On-line profil stanovuje demografické rozdělení vašich hlavních obchodních aktivit a schopností: váš tržní segment a vertikály, vaši konkrétní přidanou hodnotu, oblasti vašich znalostí a vaše ambice do budoucna. Čím více o vás víme, tím lépe můžeme nasměrovat naše úsilí v oblasti prodeje, marketingu a podpory tak, aby vyhovovalo vašim potřebám a očekáváním.
Vytěžte maximum ze svého podnikatelského profilu a schopností Rozdělení Struktura programu člení partnery do čtyř skupin způsobem, který maximalizuje využití vašeho profilu. Partneři jsou nejprve hodnoceni dle prostředí, v němž se pohybují (podnikové sítě – rozvody kabeláže, instalační skříně, serverovny a datová centra – malá, střední nebo velká). V rámci každého prostředí jsme následně z celého našeho portfolia výrobků zařadili různé rodiny produktů ke klíčovým oblastem (napájení a napájecí rozvody, stojany a skříně, zabezpečení a prostředí, správa, a chlazení).
Úroveň partnerského programu se řídí dvěma kritérii: (a) schopnostmi partnera v jednotlivých oblastech a prostředích a (b) typem partnerského vztahu k APC. Jednotlivé úrovně schopností a partnerských vztahů se stanovují dle naplnění jasně definovaných očekávání v oblasti znalosti portfolia výrobků APC, nároků na školení a průběžného vzdělávání a technické odbornosti (od návrhu po realizaci), projektového vedení a plánování obchodu.
Environments
Orientuje se v celém portfoliu produktů a služeb APC a seznámil se s novým partnerským programem APC.
Select Partner Proaktivně rozpozná obchodní příležitosti Orientuje se v celém portfoliu produktů a služeb APC a seznámil se s novým partnerským programem APC. Zná dostupné nástroje APC.
Premier Partner Elektroinstalační skříně, serverovny (1 až 3 stojany), malá až středně veká datová střediska Specializovaný prodej a/nebo technické znalosti konkrétního prostředí v rámci dané oblasti; využívá znalostí APC pro posouzení, konfiguraci a/nebo návrh Aktivně propaguje výrobky a služby APC u svých zákazníků; využívá týmu APC v oblasti technické a prodejní podpory, kooperativního obchodního plánu a uspokojení požadavků zákazníků
Identify Products
Develop
Elite Partner Business Networks
Sm/Med Data Center
Elektroinstalační skříně, serverovny (1 až 3 stojany)
Prostředí středně velkých datových center („white space“)
Prostředí středních a velkých datových center („gray space“) > 250 kW (100 a více stojanů)
Schopnost nezávisle určovat a navrhovat řešení od APC pro malá až středně velká datová střediska; odbornost ve více oblastech/technologiích (dohled, řízení odbornosti, chlazení)
Schopnost nezávisle určovat a navrhovat řešení od APC pro velká datová střediska a zkušenosti v oblasti řízení návrhu/ výstavby; odbornost ve více oblastech/technologiích (dohled, řízení odbornosti, chlazení)
Schopnost nezávisle identifikovat a konfigurovat řešení od APC v oblasti elektroinstalačních skříní a serveroven; odbornost ohledně serverů a v dalších oblastech/technologiích (dohled, správa, software) Podnikání těsně navázané na APC, kooperativní obchodní plán, projektové vedení, školení personálu a vysoká úroveň spokojenosti zákazníků
Podnikání postavené na řešeních od APC, kooperativní obchodní plán, projektové vedení a vysoká úroveň spokojenosti zákazníků
Design
Large Data Center
Podnikání postavené na řešeních od APC, kooperativní obchodní plán, projektové vedení a vysoká úroveň spokojenosti zákazníků
Competency in Disciplines
Registered Partner
Solutions APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 3
Využijte aktuální příležitosti v oblasti stálého vzdělávání Rozvoj schopností Dostupná školení vám pomohou získat znalosti potřebné k tvorbě řešení od APC, které vám umožní vyřešit nejpalčivější problémy vašich zákazníků. Toto profesionální vzdělávání je k dispozici jako on-line školení na vyžádání s možností volby vlastního tempa, jako živé webové semináře s odborníky, vysoce hodnocené on-line kurzy Data Center University™ a školení v učebnách pod vedením instruktorů zaměřená na praktické aplikace. Školení je rozděleno do dvou větví: prodej a technika. Prodejní větev buduje odbornost v oblasti prodeje zaměřenou na zásadní problémy, s nimiž se potýkají zákazníci, zjišťování a stanovování potřeb zákazníků a zvládání případných připomínek. Technický směr poskytuje partnerům nejlepší postupy, technické know- how a nejnovější poznatky z oblasti konceptů, návrhů a implementace kritických řešení napájení a chlazení u zákazníků.
POD TV Skvělou součástí našich podcastů je POD TV, specializovaný videoportál určený našim partnerům, který nabízí školení a informace o nových technologiích, průmyslových trendech a obchodních příležitostech. Videa neustále přidáváme a aktualizujeme, takže si nás nezapomínejte často naladit.
4 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Školicí plán je organizován podle certifikace, prostředí, oborů a typů dodávky. Systém snadno rozpozná potřeby každé jednotlivé certifikace, včetně vašeho postupu v rámci kurzu. Tento špičkový školicí nástroj vám pomůže stát se respektovaným poradcem s obrovskými zkušenostmi.
Vytvořte poptávku, zvyšujte informovanost a nechte své podnikání růst Přístup k marketingovým materiálům Ctíme se zavázáni poskytovat partnerům kvalitní, účinné a osvědčené prodejní a marketingové nástroje, které napomohou růstu jejich podnikání. APC je dlouhodobě na špici v oblasti marketingu a, na rozdíl od jiných společností, máme změřeno, co funguje a co ne. Našim partnerům nyní umožňujeme využít naše kolektivní marketingové zkušenosti. Máme k dispozici on-line vzory dopisů pro přímé oslovování potenciálních zákazníků poštou nebo prostřednictvím e-mailu. Propagační materiály, vzory informačních letáků, upravitelné produktové listy, ke stažení jsou připraveny také brožury a videa na vyžádání – zkrátka veškeré zdroje, jež využívá naše marketingové oddělení, máte nyní k dispozici i vy.
Usnadnění vzájemné komunikace pro sdílení nejlepších postupů Spolupráce Spolupráce je cesta ke vzájemnému propojení partnerů i jejich komplementárních hodnot. Partneři APC se zaměřují na různé technologie, prostředí, vertikály a zákaznické segmenty. Stále více partnerů se propojuje s cílem nabídnout zákazníkům jediné bezproblémové řešení. Partneři, kteří spolupracují s jinými poskytovateli řešení, si budují hlubší vztahy se zákazníky a poskytují jim i vyšší přidanou hodnotu. On-line partnerská komunita APC nabízí jedné z nejrůznorodějších a největších skupin partnerů v oboru interaktivní prostředí pro sdílení nejlepších postupů, sledování našich blogů, hledání nástrojů a vzájemnou spolupráci. Tato „uzavřená komunita“ umožňuje rovněž vedení oboustranného dialogu v reálném čase mezi společností APC a jejími partnery.
Program vzájemné partnerské spolupráce společnosti APC je zaměřen na propojování partnerů. Proto se zaměřuje na oblast prodeje a výstavby v oblasti malých, středních a velkých datových center. Partner specializovaný na jednu oblast nebo odvětví – řekněme např. na virtualizaci serverů nebo unifikovanou komunikaci – může spolupracovat s odborníkem na napájení a chlazení. Každý z nich ke společnému dílu přispívá svými odbornými znalostmi, což jim umožňuje poskytovat zákazníkovi vyšší přidanou hodnotu, aniž by museli investovat do zaměstnávání specialistů na příslušné oblasti.
APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 5
Výhody se sčítají
Čím rozsáhlejší spolupráce, tím větší výhody Zisk S postupem na vyšší úroveň programu se zvyšují i vaše výhody a příležitosti, možnosti vzdělávání, certifikací atp.
Program odměn APC Program odměn APC oceňuje partnery, kteří prodávají vybrané výrobky od APC. Partneři, kteří do tohoto programu vstoupí, získávají body, jež lze vyměnit za více než milion různých cen. Registrační program pro příležitosti Registrační program pro příležitosti odměňuje partnery, kteří objeví, rozvinou a získají nové obchodní příležitosti pro APC a bez praktického přispění APC a prostřednictvím svých služeb vytvoří poptávku po produktech a řešeních APC. Nestranný registrační proces hodnotí a chrání nové příležitosti a motivuje tak partnery k postupnému rozvoji podnikání s produkty APC. Schválené příležitosti jsou registrovány na šest měsíců a opravňují k získání speciální slevy.
Výhody Partnerský portál Zařazení na webové stránky o partnerech APC Registrační program pro příležitosti identifikace návrh
Fondy rozvoje marketingu Adresná podpora prodeje Program zkus a kup Přednostní technická a prodejní podpora Partnerský program příležitostí Program odměn APC Motivační program datových center On-line marketingové centrum Demo vybavení Možnost vstupu do Partnerského programu prodeje certifikovaných služeb 6 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Registered Partner
Select Partner
Premier Partner
Elite Partner Business Network
Sm/Med Data Center
Podmínky pro účast v programu
Podmínky se liší v závislosti na úrovni certifikace
Členství v programu je podmíněno splněním níže uvedených požadavků Požadavky na odbornost Označení certifikace
Select Partner
Premier Partner
1
1
Obchodní specialista
1
2
2
Technický konzultant
1
1
Konzultant pro integraci
1
Celkový počet osob
3*
Registrovaný člen
Registered Partner
Elite Partner Business Network
Sm/Med Data Center
1
Obchodník
1
1
2
3
*Celkem čtyři certifikace pro tři jednotlivce. Osoba s certifikací technický konzultant nebo konzultant pro integraci může být rovněž držitelem certifikace obchodní specialista.
Závazek partnera Požadavek
Registered Partner
Select Partner
Premier Partner
Elite Partner Business Network
Sm/Med Data Center
Profil partnera Projektové vedení Obchodní plán Školení zaměstnanců Index odborných znalostí† †
Hodnocení Indexu odborných znalostí je založeno na ročních výsledcích v oblasti odbornosti, výnosů a spokojenosti zákazníků. Index odborných znalostí bude hodnocen jednou ročně.
Výhody vyplývající z programu a požadavky se mohou měnit.
APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 7
Zjistěte více
Naším cílem je poskytnout vám nástroje, které potřebujete k úspěchu >O n-line: Navštivte www.apc.cz >E -mail:
[email protected]
Make the most of your energy
SM
Schneider Electric Industries SAS APC by Schneider Electric Thámova 13 186 00 Praha 8 Czech Republic www.apc.com
©2010 Schneider Electric Industries SAS, všechna práva vyhrazena. Ochranné známky Schneider Electric, APC, Data Center University a Make the most of your energy jsou vlastnictvím společnosti Schneider Electric nebo jejích přidružených společností v USA a jiných zemích. Všechny ostatní ochranné známky jsou majetkem svých příslušných vlastníků. Návrh: Global Marketing, Communications Strategy and Design 998-3388
