In Search | Oktober 2013
ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PADA INDUSTRI SEPATU CIBADUYUT DI KOTA BANDUNG Muh. Deni Johansyah Universitas Padjadjaran
[email protected]
ABSTRAK Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UKM) memiliki peran strategis dalam pembangunan ekonomi nasional, karena selain berperan dalam pertumbuhan ekonomi dan lapangan kerja juga berperan dalam distribusi hasilhasil pembangunan. Dalam krisis ekonomi saat ini di negara kita beberapa tahun yang lalu, di mana banyak perusahaan berskala besar mengalami stagnasi bahkan menghentikan kegiatan mereka, Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) terbukti lebih tangguh dalam menghadapi krisis. Tapi ada juga kelemahan dari UKM dalam mengakses informasi yang secara langsung berkaitan dengan kondisi diduga faktor internal yang dibayangi oleh UKM UKM yang benar-benar memiliki pangsa pasar yang cukup dari dunia internasional, belum diketahui Konsumen.Sepatu adalah Salah satu Indusrti Unggulan Indonesia. Hampir setiap daerah di Indonesia memiliki Industri Sepatu, tidak terkecuali kota Bandung memiliki Industri Sepatu Cibaduyut. Permasalahan yang dihadapi oleh Sepatu Cibaduyut Kehadirannya kurang dikenal dikalangan generasi muda mungkin ada permasalahan dari Kualitas/model, Peamasaran Dan Sumber daya manusia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi perusahaan dalam mengembangkan bisnis Sepatu Cibaduyut menggunakan analisis SWOT. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan dukungan data kualitatif. Teknik pengumpulan data yang diperoleh melalui wawancara mendalam dengan serta data riil dari field.Internal dan eksternal hasil yang diperoleh dengan menggunakan analisis SWOT 13 alternatif strartegi: (1) Menggunakan teknologi modern untuk meningkatkan produksi (2) menjaga kualitas produk (3) mengembangkan usaha dengan menggunakan bantuan keuangan dari pemerintah (4) memberikan pelatihan kepada karyawan (5) ahli Merekrut (6) Akuntansi administrasi dan keuangan (7) Bekerja dengan grosir batik (8) Meningkatkan promosi melalui internet
(9) Menawarkan produk keorganisasi atau kelompok kerja (10) Meningkatkan kualitas layanan
pelanggan (11) Meningkatkan desain kreatif dan motif yang menarik (12) Peningkatan modal pinjaman kepada pemerintah melalui BUMN (13) Meningkatkan saluran Distribusi.
Kata Kunci : Pengembangan Bisnis,Bauran Pemasaran dan Analisis Swot
PENDAHULUAN
terletak
pada
UMKM
yang
menjadi
Latar Belakang Masalah
Fundamental Ekonomi, Kenapa UMKM bias menjadi fundamental Ekonomi, Karena Usaha
Pada waktu terjadi krisis Global pada tahun
Mikro Kecil Menengah yang tumbuh pesat
2008 ada 3 negara kuat dalam menghadapi
Sangat
terpaan
yaitu
Ekonomi di Negara kita Indonesia kenapa
Indonesia,Republik Rakyat Tiongkok dan India,
demikian karena dengan pesatnya UMKM dapat
ternyata kunci sukses ketiga Negara tersebut
menggeliatkan roda perekonomian Suatu daerah
krisis
Global
tersebut
membantu
didalam
Pembangunan
1
In Search | April 2015 serta menciptakan lapangan pekerjaan sehingga
produksinya terkendala di modal sehingga
dengan krisis global pun tidak berdampak
Industri pun terhambat mungkin harus ada
terhadap perekonomian Indonesia.
peran serta pemerintah didalam pengembangan UMKM apalagi Bandung merupakan darerah
UMKM
di
Negara
Indonesia
sebenarnya
yang potensial bagi wisata belanja dibanding
memiliki pangsa pasar yang cukup besar
daerah lainnya di Pulau Jawa, Karena Kota
didunia internasional, belum banyak diketahui
Bandung terkenal dengan Wisata Belanjanya
konsumen.
tentu saja produk yang dihasilkan harus kreatif
Industri sepatu apabila dikembangkan dengan baik dapat menjadi andalan Indonesia salah satunya Industri Sepatu Cibaduyut yang bukan tidak
mungkin
akan
mempunyai
brand
tersendiri di dunia internasioanl, tapi sayang karena kurangnya knowledge dari pengrajin sepatu itu sendiri ada yang di beli oleh brand Luar negeri padahal itu di buat di Cibaduyut tapi karena merk luar menjadi hak Asing tidak menjadi devisa bagi Indonesia, Kurangnya Promosi
yang
Daerah/Pusat
juga
tersendiri karena memilih merk
dilakukan
Pemerintah
menjadi
permasalahan
generasi muda kita lebih
dan inovasi serta dan intinya ada di kemudahan dalam memperoleh modal usaha dan peran Pemerintah Daerah sangat penting disini terutama Dinas Koperasi Dan UKM. Strategi merupakan langkah penting didalam suatu bisnis (Hunger 2003 : 11) termasuk didalam bisnis UMKM perlu Strategi yang tepat guna mencapai target didalam mengembangkan UMKM sepatu Cibaduyut, Strategi Bisnis yang bisa dilakukan diantaranya Dengan membuat matriks SWOT. Dari uraian diatas, maka UMKM Sepatu Cibaduyut
perlu
menerapkan
strategi
dari Negara asing seperti
pengembangan usaha yang tepat untuk dapat
Nike,Adidas untuk yang sepatu cets mungkin
menghadapi persaingan dan dapat terus dikenal
juga merk sepatu kulit sperti
Playboy atau
oleh masyarakat luas. Oleh karena itu, penulis
merk lainnya buatan Asing karena mungkin
tertarik untuk meneliti tentang “STRATEGI
dari segi Prestise mempunyai nilai lebih dari
PENGEMBANGAN
pada Cibaduyut. Mungkin rasa selain promosi
INDUSTRI KECIL SEPATU CIBADUYUT
rasa
KOTA BANDUNG”.
Nasionalisme
juga
perlu
diperkuat
USAHA
PADA
terhadap generasi muda kita supaya lebih memilih produk dalam negeri daripada luar
Melihat latar belakang serta uraian di atas,
negeri tentu saja dengan kualitas dan inovasi
penulis
dari produk dalam negeri tersebut dapat
permasalahan
diterima oleh Generasi muda.
penelitian ini, diantaranya sebagai berikut :
Permasalahan yang sedang dihadapi UMKM
memunculkan yang
beberapa
akan
rumusan
diangkat
dalam
1. Apa strategi perusahaan yang dilakukan
Cibaduyut menurut penulis selain promosi juga
dalam
terbentur di modal usaha, karena mayoritas
mengembangkan usaha Sepastu Cibaduyut?
UMKM di Negara kita mengurangi jumlah
2
bidang
strategi
produk
untuk
In Search | Oktober 2013 2. Apa strategi perusahaan yang dilakukan
usaha
bagi
Sepatu
Cibaduyut
yang
dalam bidang strategi penetapan harga
berdasarkan analisis bauran pemasaran
untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu
yang meliputi product, price, place, and
Cibaduyut?
promotion serta analisis factor internal dan
3. Apa strategi perusahaan yang dilakukan
eksernal
Sepatu
Cibaduyut.
Implikasi
dalam bidang strategi promosi untuk dapat
strategi diserahkan sepenuhnya kepada
mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?
pengambil keputusan pada usaha Sepatu
4. Apa strategi perusahaan yang dilakukan
Cibaduyut.
dalam bidang strategi saluran distribusi (place) untuk dapat mengembangkan usaha
KAJIAN TEORI
Sepatu Ciabduyut? 5. Alternatife strategi apa saja yang dapat
A. Definisi Usaha Kecil dan Menengah Menurut UU No. 9/1995, yang
diterapkan pada usaha Sepatu Cibaduyut?
dimaksud dengan Usaha Kecil adalah usaha Tujuan Penelitian 1. Mengetahui
yang memenuhi kriteria sebagai berikut :
strategi
perusahaan
yang
dilakukan dalam bidang strategi produk untuk
mengembangkan
usaha
Sepatu
Cibaduyut? 2. Mengetahui
perusahaan
yang
harga untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut? perusahaan
yang
untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?
banyak Rp 1 milyar. 3. Milik Warga Negara Indonesia (WNI). 4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak
dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung, maupun tidak langsung dengan
usaha menengah atau besar. 5. Bentuk
strategi
perusahaan
yang
dilakukan dalam bidang strategi saluran distribusi
bangunan tempat usaha.
perusahaan atau cabang perusahaan yang
strategi
dilakukan dalam bidang strategi promosi
4. Mengetahui
Rp 200 juta tidak termasuk tanah dan
2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling strategi
dilakukan dalam bidang strategi penetapan
3. Mengetahui
1. Memiliki kekekayaan bersih paling banyak
(place)
untuk
dapat
mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut? 5. Merumuskan alternatife
berbadan hukum, termasuk koperasi.
B. Perumusan Strategi strategi
merupakan
proses penyusunan langkah-langkah ke depan
Cibaduyut? Ruang Lingkup
pengembangan
orang
berbadan hukum, atau badan usaha yang
Perumusan
pada usaha Sepatu
pengkajian
merupakan
perseorangan, badan usaha yang tidak
strategi yang dapat diterapkan
Penelitian
usaha
ini
hanya
mencakup
alternative
strategi
yang
dimaksudkan
untuk
membangun visi dan misi organisasi, menetapkan tujuan strategis dan keuangan perusahaan, serta merancang strategi untuk mencapai tujuan tersebut dalam rangka
3
In Search | April 2015 menyediakan
customer
value
terbaik.
Beberapa langkah yang perlu dilakukan perusahaan dalam merumuskan strategi,
ulang ulang malah mempromosikan produk tersebut kepada keluarga atau koleganya. 2. Harga (price)
yaitu:
Dalam
1. Mengidentifikasi lingkungan yang akan
bauran
pemasaran
(marketing mix) harga merupakan faktor
dimasuki oleh perusahaan di masa depan
penting
dan menentukan misi perusahaan untuk
pemasaran yang dialokasikan oleh sebuah
mencapai visi yang dicita-citakan dalam
perusahaan. Dari keempat faktor yang
lingkungan tersebut.
menentukan
marketing
mix,
harga
merupakan
satu-satunya
unsur
yang
2. Melakukan analisis lingkungan internal dan
dalalm
menentukan
ranah
eksternal untuk mengukur kekuatan dan
memberikan
kelemahan serta peluang dan ancaman yang
atau pendapatan bagi perusahaan kita harus
akan dihadapi oleh perusahaan dalam
tepat dalam menentukan harga yang sesuai
menjalankan misinya.
dengan kualitas produk serta segmentasi
3. Merumuskan
faktor-faktor
ukuran
pemasukan
dari produk tersebut .
keberhasilan (key success factors) dari strategi-strategi yang dirancang berdasarkan analisis sebelumnya.
3. Promosi (promotion) Promosi merupakan salah satu variabel
4. Menentukan tujuan dan target terukur,
marketing mix yang sangat penting yang
mengevaluasi berbagai alternatif strategi
dilakukan untuk membuka pangsa pasar
dengan mempertimbangkan sumberdaya
yang baru atau memperluas jaringan
yang dimiliki dan kondisi eksternal yang
pemasaran.
dihadapi.
mengatakan, promosi merupakan aktivitas
Sebagaimana
Hurriyati
5. Memilih strategi yang paling sesuai untuk
pemasaran yang berusaha menyebarkan
mencapai tujuan jangka pendek dan jangka
informasi, mempengaruhi/membujuk atau
panjang, Hariadi (2005:7).
mengingatkan
pasar
sasaran
atas
C. Bauran Pemasaran
perusahaan dan produknya agar bersedia
1. Produk (Product)
menerima,
Salah
satu
komponen
bauran
pemasaran yang penting adalah produk.
membeli
dan
loyal
pada
produk yang ditawrkan perusahaan yang bersangkutan.
Dimana produk ini merupakan hasil dari produksi
sebuah
pemasaran
dikatakan
berhasil
Kegiatan
4. Tempat (place)
apabila
Dalam
konsumen
konsumen
komponen pemasaran salah satunya adalah
konsumen
unsur tempat atau dalam beberapa buku
memutuskan untuk membeli produk yang
banyak disebutkan sebagai aspek distribusi.
ditawarkan dan melakukan pembelian ber
Hurriyati
dan
akhirnya akhirnya
mencakup
bauran
pemasaran
dan
yang
kombinasi
perusahaan atau penjual mampu membujuk
memutuskan
4
perusahaan.
menjelaskan
untuk
empat
produk
In Search | Oktober 2013 industri manufaktur place diartikan sebagai
pertimbangan-pertimbangannya
saluran
dengan kualitas produk dan segmentasi dari
distribusi,
sedangkan
untuk
produksi jasa place diartikan scbagai tempat pelayanan jasa.
sesuai
produk tersebut. c) Promosi Strategi dan media promosi yang digunakan
6. Definisi Konsep
oleh
1. Bauran Pemasaran
UKM
Sepatu
Cibaduyut
Suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang
memperkenalkan
dirancang
produk Sepatu Cibaduyut.
untuk
merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan
dan
dalam
mempublikasikan
d) Tempat (distribusi)
mendistribusikan barang-barang yang dapat
Strategi UKM Sepatu Cibaduyut dalam
memuaskan keinginan dan jasa baik kepada
mendistribusikan produk kepada
konsumen saat ini maupun konsumen
konsumen.
potensial. 2. Faktor Internal Perusahaan
2. Faktor Internal Perusahaan Faktor Internal perusahaan merupakan unitunit
dalam
perusahaan
yang
harus
Indikator: a) Manajemen
diperhatikan dan mempengaruhi keputusan
Suatu
dan kebijakan dari perusahaan .
pengorganisasian, pengkoordinasian, dan
proses
perencanaan,
pengontrolan sumber daya yang dilakukan
3. Faktor Eksternal Perusahaan Faktor eksternal perusahaan adalah pelaku
UKM Sepatu Cibaduyut untuk mencapai
dan kekuatan diluar perusahaan yang
sasaran (goals) secara efektif dan efesien.
mempengaruhi
kemampuan
manajemen
b) Pemasaran
dalam perusahaan untuk mengembangkan
Kegiatan
dan
promosi
mempertahankan
kelangsungan
perusahaan.
perencanaan, dan
menentukan
mendistribusikan/Menjual
barang- barang yang dihasilkan UKM Sepatu Cibaduyut untuk dapat memuaskan
7. Definisi Operasional 1. Bauran Pemasaran Indikator a) Produk
keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. c) Produksi
Strategi yang dilakukan oleh UKM Sepatu
Kegiatan yang dikerjakan UKM Sepatu
Cibaduyut dalam memproduksi produk
Cibaduyut untuk menambah nilai guna
serta mengembangkannya. Produk yang
suatu benda atau menciptakan benda baru
dihasilkan oleh UKM Sepatu Cibaduyut
sehingga
yaitu Sepatu serta jasa sol Sepatu serta
memenuhi kebutuhan.
produk kulit lainnya seperti tas dan dompet. b) Harga Strategi yang dilakukan UKM Sepatu Cibaduyut dalam menentukan harga serta
lebih
bermanfaat
dalam
d) Sumber Daya Manusia Para tenaga kerja yang ikut dalam kegiatan usaha pada UKM Sepatu Cibaduyut e) Keuangan
5
In Search | April 2015 Terkait dengan permodalan dan pencatatan
Data primer adalah data yang didapat dari
atau pembukuan keuangan yang dilakukan
sumber pertama baik dari individu atau
oleh UKM
perseorangan, seperti wawancara atau
Sepatu Cibaduyut.
pengisian kuesioner yang biasa dilakukan oleh peneliti (Umar Husein : 2000) . Data primer dalam penelitian ini diperoleh
3. Faktor Eksternal Perusahaan.
melalui
Indikator :
wawancara
dan
observasi langsung pada operasional dan
a) Kondisi sosial dan ekonomi Keadaan sosial dan ekonomi masyarakat
manajemen
kota Bandung yang dapat mempengaruhi
Cibaduyut..
pada
3
UKM
Sepatu
b. Data Sekunder
usaha Sepatu Cibaduyut.
Data sekunder merupakan data penelitian
b) Teknologi Information
mendalam
technology
(IT)
adalah
yang
diperoleh
peneliti
secara
tidak
yang
langsung atau melalui media perantara
Cibaduyut
(diperoleh dan dicatat oleh pihak lain). Data
dalam membuat, mengubah, menyimpan,
yang digunakan dalam penelitian ini adalah
mengomunikasikan dan/atau menyebarkan
data dari studi pustaka, jurnal. Data
informasi
sekunder
yaitu
data
diperoleh
dari
penelitian
merupakan
teknologi
membantu
UMKM
apa Sepatu
pun
c) Pembeli
pendukung
yang
sebelumnya,
industri yang bersangkutan dan lembaga-
Setiap orang pemakai produk dari UKM Sepatu Cibaduyut bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain dan tidak untuk diperdagangkan. Ketika pembeli melakukan pembelian
banyak,
kekuatan
tawar-
menawar yang mempengaruhinya. d) Pesaing
lembaga lain yang berhubungan dengan kegiatan usaha tersebut. 9. Populasi Penelitian Menurut
Arikunto
(2002:108)
populasi
adalah subyek penelitian, di mana seorang ingin meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian yang memenuhi kriteria
Pihak luar yang mmpunyai usaha sejenis yaitu produsen/Pabrik Pembuat Sepatu dari Kota Bandung dan sekitarnya mauppun dari kota lain.
yang
telah
ditetapkan.
Penelitian
ini
merupakan studi populasi. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh UMKM Sepatu Cibaduyut di Kota Bandung .
e) Pemasok Pihak yang menyediakan bahan baku untuk
METODE
pembuatan Sepatu pada UKM Cibaduyut. 1. Metode Penentuan Sampel 8. Sumber Data Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : a. Data Primer
6
Metode Penentuan sampel penelitian ini adalah purposive sampling, yaitu dengan kriteria berdasarkan pada usaha dalam kategori
UKM
(Usaha
Kecil
–
In Search | Oktober 2013 Menengah), merupakan Pengrajin Sepatu
opportunities), ST (strengths-threats), dan
Cibaduyut dengan proses produksi masih
WT (weaknesess-threats).
menggunakan cara konvensional belum memakai
peralatan/mesin
a.
modern,
internal perusahaan untuk memanfaatkan
perusahaan berusia maksimal lima tahun dalam memproduksi dan memasarkan
peluang eksternal. b. Strategi
WO
bertujuan
untuk
hasil Sepatu, berjalan secara kontinyu
memperbaiki kelemahan internal dengan
dan
memanfaatkan peluang eksternal.
ada
upaya
untuk
mengembangkannya.
c.
2. Metode Analisis Data a.
Strategi SO menggunakan kekuatan
Teknik Analisis Deskriptif
teknis
memperoleh, mencatat
dan
cara
perusahaan
untuk
mengurangi
pengaruh
berupa
penelitian
matriks SWOT terdapat pada gambar 7.
yang
Pendekatan deskriptif analisis dengan pendekatan kualitatif dalam penelitian ini yaitu dengan cara memberikan gambaran mengenai data atau kejadian berdasarkan fakta-fakta yang tampak pada situasi yang diselidiki peneliti dan objek yang
Untuk membuat matriks SWOT terdapat delapan langkah yang harus dilakukan,
yaitu : a.
dilakukan melalui pengukuran dengan
b. Tuliskan ancaman eksternal kunci perusahaan c.
d. Tuliskan kelemahan internal kunci
perusahaan e.
manajer
mengembangkan
empat tipe strategi, yaitu SO (strengthsopportunities),
WO
dalam sel yang ditentukan
SWOT)
merupakan alat yang penting untuk
(weaknesess-
Cocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi SO
Kekuatan-Kelemahan(Matriks
Tuliskan kekuatan internal kunci perusahaan
alat yang baku yaitu matriks SWOT. b. Matriks SWOT
Tuliskan peluang eksternal kunci perusahaan
diteliti terpisah, proses penelitian yang
membantu
ancaman
Penyajian yang sistematis dari
analisis dengan pendekatan kualitatif.
Peluang-Ancaman
dari
atau
menghindari ancaman eksternal.
digunakan adalah pendekatan deskriptif
Matriks
menghindari
internal
primer
untuk keperluan menyusun suatu karya Metode
kekuatan
diarahkan pada pengurangan kelemahan
dan
maupun data sekunder yang di gunakan
ilmiah.
menggunakan
d. Strategi WT adalah taktik defensive yang
mencari,
mengumpulkan
data,baik
ST
eksternal.
Metode penelitian adalah salah suatu
Strategi
f.
Cocokkan kelemahan internal dengan peluang eksternal dan catat strategi WO dalam sel yang ditentukan
g. Cocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal dan catat strategi ST dalam sel yang ditentukan
7
In Search | April 2015 h. Cocokkan kelemahan internal dengan
Untuk memberikan pelayanan terbaik
ancaman eksternal dan catat strategi WT
demi menciptakan kepuasan dan loyalitas
dalam sel yang ditentukan
pelanggan, maka UKM Sepatu Cibaduyut memberikan jaminan kepada konsumen
PEMABAHASAN
jika produk tidak sesuai pesanan atau Analisis Strategi Bauran Pemasaran
produk yang dibeli cacat, maka bisa
UKM Sepatu Cibaduyut
dikembalikan maupun ditukar dengan produk sejenis maupun lain dengan harga
A. Strategi Produk
yang sama. Dan jika dikembalikan maka
1. Kualitas Produk Untuk
peningkatan
kualitas
produk
dengan cara meningkatkan kompetensi
100% uang akan kembali. B. Strategi Harga
UKM Sepatu dengan cara peningkatan skill dari SDM yang ada Inovasi Produk dan bagaimana memperoleh bahan untuk sepstu dari kulit yang berkualitas tinggi 2. Model Produk
pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut terus bagaimana
ber
inovasi
dan
melakukan survey pasar mengenai model sepatu yang diinginkan oleh konsumen
rumit
Model
yang
diinginkan maka akan semakin lama proses pembuatannya dan semakin tinggi harga jual produk tersebut. Untuk Sepatu yang
Untuk memenuhi kebutuhan pasar, para
belajar
Semakin
modelnya
unik
dan
proses
pembuataanya rumit harga barkisar Rp. 250.000 sampai dengan Rp. 500.000, sedangkan
Untuk
Pembuatannya
Sepatu
Ringan
yang
berkisar
Rp.
100.000 sampai dengan Rp. 250.000.
tentunya yang trend saat ini.. 3. Kemasan Dalam
C. pengemasan
UMKM
sepatu
cibaduyut tentunya harus secara elegan dengan dus sepatu yang terkesan mewah sehingga konsumen tertarik kembali untuk berbelanja sepatu ke Cibaduyut ( bagi produk yang di jual di tempat/took sekitar Cibaduyut) bagi produk yang di
Tempat/Distribusi (Place)
Penjualan
ada
yang
dilakukan
langsung di Toko Sepatu Cibaduyut karena umumnya owner pengrajin sepatu UMKM memiliki took sepatu ada juga yang didistribusikan ke Luar Kota bahkan Luar negeri
yang
memiliki
yang
Brand
sepatunya dibuat di Cibaduyut
jual ke tempat lain kemasan yang harus di perhatikan ialah bagaimana sepatu tersebut
supaya
awet(tidak
pudar
kulitnya) apabila sedang dalam proses pengiriman dan disimpan ditempat yang dituju. 4. Jaminan Produk
D. Strategi Promosi Strategi promosi yang dilakukan UKM Sepatu Cibaduyut biasanya lewat media Elektronik seperti Radio bagi Pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut yang memiliki toko tapi Strategi yang bagus dilakukan
8
oleh
Pemerintah
Daerah
In Search | Oktober 2013 setempat,
lewat
even
even
tertentu
Secara Sendiri sendiri dalam promosi tidak
misalkan Pas Hari Jadi Kota Bandung atau
kolektif diantara pengrajin sepatu serta
Provinsi Jawa Barat.
kurang
optimalnya
pemerintah
dalam
mempromosikan produk Cibaduyut. A. Analisis SWOT pada UKM Sepatu Cibaduyut
3) Permodalan Salah satu kendala yang cukup besar yang
Dari identifikasi faktor-faktor
dihadapi UKM Sepatu Cibaduyut yaitu
internal dan eksternal yang ada
masalah permodalan yang masih terbatas
UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai
dan belum cukup untuk mengembangkan
beberapa kekuatan (strength) yaitu:
usaha.
. UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai
1) Mutu Produk yang Dihasilkan Baik Pihak UKM Sepatu Cibaduyut selalu mengutamakan
mutu
produk
yang
beberapa peluang (oppurtinities) yaitu: 1) Potensi Pasar
dihasilkan, baik dari segi desain, warna ,
Potensi pasar di Bandung khusunya dan
variasi bentuk atau ukuran.
Jawa Barat umunya masih sangat besar,
2) Hubungan yang Terjalin Baik antara
hal ini dapat dilihat dengan jumlah
Pemilik dan Pelanggan
penduduk
Bandung
yang
semakin
pelayanan
bertambah tiap tahunnya, ditambah lagi
secara optimal pada saat proses transaksi
Bandung kota wisata belanja dan dekat
berlangsung maupun memberikan produk
dengan Ibu kota Jakarta
Dengan
cara
memberikan
yang berkualitas serta jaminan apabila produk cacat untuk kepuasan konsumen.
2) Tingkat Pendapatan Penduduk Tingkat pendapatan penduduk yang terus meningkat
UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai
mengidentifikasikan
bahwa
daya beli masyarakat juga meningkat.
beberapa kelemahan (weakness) yaitu: 1)
Manajemen yang belum rapi
Belum adanya pembukuan dan pencatatan arsip-arsip perusahaan yang berkaitan dengan hasil penjualan dan nota-nota pembelian bahan baku. Selain itu administrasi yang menyangkut keuangan, belum pernah sama sekali dicatat dalam sebuah laporan keuangan perusahaan . 2) Promosi UKM Sepatu Cibaduyut dalam melakukan promosi masih kurang efektif karena masih
UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai ancaman (treath) diantaranya adalah sebagai berikut: 1)
Teknologi
Pengrajin Sepatu Cibaduyut kurang bisa memanfaatkan Tekonologi yang ada secara baik misal Internet Untuk Promosi dan masih secara manual didalam memproduksi sepatu padahal jaman sekarang sudah ada mesin yang canggih dan cepat didalam proses pembuatan sepatu.
9
In Search | April 2015 Peningkatan
Tingkat Inflasi yang Fluktuatif
2)
jumlah
produsen/Pabrik
Inflasi yang tinggi menunjukkan adanya
sepatu yang lebih mumpuni dan dengan
kenaikan harga rata-rata barang atau jasa
teknologi mesin yang canggih dan lokasi
ditingkat konsumen yang cukup tinggi,
Pabrik itu ada di daerah Kabupaten
sehingga terjadi penurunan kemampuan
Bandung menjadi ancaman tersendiri bagi
daya beli uang untuk memperoleh barang
Sepatu Cibaduyut belum lagi pabrik sepatu
atau jasa.
yang ada di luar kota.
3)
Pesaing
B. Matriks SWOT UKM Sepatu Cibaduyut Tabel 3.10. Tabel Strategi Matriks SWOT INTERNAL
KEKUATAN (S)
KELEMAHAN (W) a) Manajemen yang belum rapi
FAKTOR a) Mutu produk yang bagus b) Hubungan baik dengan
b)
Promosi
c)
Permodalan
pelanggan PELUANG (O) a) Potensi pasar yangmasih besar
STRSTEGI SO
a) Memanfaatkan potensi pasar a) Pembukuan terhadap administrasi dan Pasar didalam membina keuangan Hubungan
b) Tingkat pendapatan penduduk yang Tinggi
STRATEGI WO
baik
dengan b) Bekerjasama dengan pedagang Sepatu
Pelanggan b) Mengembangkan usaha dengan menggunakan bantuan modal dari
di Luar Kota Bandung c) Melakukan promosi dengan Efektif terutama ke Wisatawan Luar Bandung
Pemerintah
d) Menawarkan produk ke organisasi ANCAMAN (T) a) Inflasi
yang
atau kelompok-kelompok kerja STRATEGI WT
STRATEGI ST a) Meningkatkan
kualitas a) Menambah
modal
fluktuatif
pelayanan terhadap pelanggan
dengan
Persaingan yang
Meningkatkan
pinjaman ke pemerintah
ketat
yang kreatif dan menarik
desain
motif
melakukan
melalui BUMN b) Meningkatkan promosi Menambah Inovasi guna menghadapi pesaing
KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan pada UKM Sepatu Cibaduyut,
A. Kesimpulan
maka yaitu:
10
diperoleh
beberapa
kesimpulan
In Search | Oktober 2013 1. Berdasarkan dari hasil analisis lingkungan
usaha dengan baik sehingga bisa menambah
internal pada UKM Sepatu Cibaduyut
permodalan dengan meminjam uang ke Bank
maka perusahaan memiliki kekuatan dan
atau bekerjasama dengan BUMN dan terus
kelemahan. Adapun faktor-faktor strategi
melakukan inovasi dan Sepatu Cibaduyut
internal yang menjadi kekuatan bagi
harus mempunyai ciri khas tersendiri guna
UKM Sepatu Cibaduyut adalah (1) Mutu
memenangkan Persaingan.
produk
yang
Hubungan
dihasilkan
baik
dengan
baik
(2)
pelanggan.
DAFTAR REFERENSI
Sedangkan faktor-faktor strategi internal yang menjadi kelemahan bagi UKM Sepatu Cibaduyut adalah (1)Permodalan (2) Promosi yang masih kurang efektif
Arikunto, Suharsimi. 2002. ProsedurPenelitianSuatuPendekatanP raktek. Edisi.V Revisi.Jakarta : PT. RinekaCipta
dan Manajemen yang tidak rapi. 2. Sedangkan Faktor Eksternal Peluang Potensi pasar yang masih besar dilihat dari jumlah Penduduk Kota Bandung dan Jawa Barat serta dekatnya Kota Bandung
Bambang, Hariadi. 2005. Strategi Manajemen. Malang: Bayu Media CaturE.RismiatiIg. BomdanSuratno. 2006. PemasaranBarangdanJasa, Yogyakarta ; Kanisius.
dengan Ibu Kota Jakarta serta Tingkat pendapatan penduduk yang cukup tinggi
David FR.2006. Manajemen Strategis. Sulistio P
tetapi masih ada Ancaman yaitu Tingkat
dan Mahardika H,penerjemah; Rahoy S,editor;
Inflasi
Edisi
kebutuhan
makanan
membuat
pokok
terutama
masyarakat
lebih
mengencangkan ikat pinggang dalam
Sepuluh.
Terjemahan
dari:
Jakarta: Strategic
Salemba
Empat.
Managemen
t3
Conceptsand Cases,10t hed´.
pengeluarannya dan Persaingan dengan Pabrik sepatu yang lebih besar menjadi Ancaman teersendiri bagi UKM Sepatu Cibaduyut.
Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Pemasaran & Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabeta Jauch, Lwrence R. dan Willian F. Glueck. 1999. Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan.
B. Saran
Edisi Ketiga. Alih Bahasa : Muraddan AR. Henry
Saran dari penulis Untuk UKM sepatu
Sitanggang. Jakarta : Erlangga.
cibaduyut adalah bagaimana UKM sepatu Cibaduyut
harus
bisa
Manajemen
yang
tidak
mremperbaiki rapi
dengan
KotlerP.1999 .Manajemen Pemasaran. Jilid II. Jakarta: Prehallindo.
Administrasi yang lebih baik serta melakukan
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2005. Prinsip-
promosi secara kolektif diantara pengrajin
prinsip pemasaran, Jakarta; Erlangga
sepatu Cibaduyut misal mengadakan pameran di Gasibu dengan sponsor Pemprov dan Pemkot, Serta harus bisa membuat proposal
Alfi Amalia, Wahyu Hidayat & Agung Budiatmo, Pengembangan Usaha Batik
11
In Search | April 2015 Semarangan Kota Semarang, Jurnal Ilmu Adsministrasi Bisnis Universitas Diponegoro Semarang Laksana, Fajar. 2008. ManajemenPemasaran .Yogyakarta: GrahaIlmu Machfoedz,
Mas’ud.
2006.
Kewirausahaan: Metode, Manajemen, dan Implementasi. Yogyakarta: BPFE Nazir M. 2005. Metode Penelitian. Cetakan
Keenam.
Bogor:
Ghalia
Indonesia Pearce JA, Robinson RB. 1997. Manajemen Strategik:
Formulasi,
Implementasi
,dan
Pengendalian. Maulana A, penerjemah; Jilid Satu. Jakarta: Bina Rupa Aksara. Terjemahan dari:
Strategic
Managemen:
Formulation,
Implementation ,and Controlling. Rangkuti F. 2001. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono. (2001). Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Alfabeta Umar H.1999. Riset Strategi Perusahaan. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Umar H. 2008. Strategic Managementin Action. Cetakan Kelima .Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. UU No. 20 tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil danMenengah UU No. 9 Tahun 1995 Tentang Usaha Skala Kecil www.depkop.go.id. Data UMKM Tahun 2012. Di akses pada tanggal 12 Januari 2013
12
