“ANALISIS PENGARUH KARTU ANGGOTA DAN SUASANA TOKO TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN DITOKO VIOLET “MOSLEM FASHION GALLERY”
LATAR BELAKANG MASALAH Seiring dengan perkembangan jaman, keberadaan pasar tradisional sudah tergeser oleh banyaknya bisnis eceran modern.Bisnis eceran atau biasa disebut pedagang eceran semakin terasa keberadaannya dalam kehidupan. Teori perilaku konsumen dalam pembelian atas dasar pertimbangan ekonomi, menyatakan bahwa keputusan seseorang untuk melaksanakan pembelian merupakan hasil perhitungan ekonomis rasional yang sadar, sehingga mereka akan memilih produk yang dapat memberikan kegunaan yang paling besar, sesuai dengan selera.
Hal yang harus diperhatikan dalam menarik minat beli konsumen yakni penjual harus sanggup menjual kesan yang baik dan suasana yang nyaman Jika toko dilengkapi dengan pengaturan ruangan yang nyaman, penyejuk udara dan artistik penggunaan warna cat dinding yang sejuk, semuanya menunjukan adanya suasana toko yang berkelas. Penetapan harga yang pas dan promosi penjualan sebenarnya adalah faktor penting dalam berbisnis, salah satu strategi toko untuk menarik calon konsumen adalah pembuatan kartu anggota.
RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH Rumusan masalah • Apakah kartu anggota berpengaruh terhadap minat beli? • Apakah suasana toko berpengaruh terhadap minat beli? • Apakah kartu anggota dan suasana toko secara bersama-sama mempengaruhi minat beli? • Berapa besar pengaruh yang diberikan variabel kartu anggota dan suasana toko terhadap minat beli di toko Violet Batasan Masalah • Penelitian ini dibatasi objek penelitian hanya pada konsumen yang memiliki kartu anggota di toko violet, pokok permasalahan yang akan dikaji yaitu mengenai pengaruh keuntungan dari kepemilikan kartu anggota dan suasana toko terhadap minatbeli.
TUJUAN PENELITIAN • Untuk mengetahui apakah kartu anggota berpengaruh terhadap minat beli di toko violet • Untuk mengetahui apakah suasana toko berpengaruh terhadap minat beli di toko violet • Untuk mengetahui apakah kartu anggota dan suasana toko berpengaruh secara simultan atau bersama-sama terhadap minat beli di toko violet • Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh yang diberikan variabel kartu anggota dan suasana toko terhadap minat beli di toko violet
UJI VALIDITAS Variabel Kartu Anggota
Variabel
Suasana Toko
Kode item K1 K2 K3 K4 K5 K6
Kod e item
rhitung 0,618 0,561 0,690 0,522 0,565 0,595
rhitung
rtabel 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787
rtabel
Keterang an Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Keterangan
S1
0,594
0,2787
Valid
S2
0,405
0,2787
Valid
S3
0,607
0,2787
Valid
S4
0,315
0,2787
Valid
S5
0,290
0,2787
Valid
S6
0,739
0,2787
Valid
S7
0,764
0,2787
Valid
S8
0,550
0,2787
Valid
Variabel Kod rhitung e item Minat MB1 0,308 Beli MB2 0,744 MB3 0,705 MB4 0,417 MB5 0,431 MB6 0,305 MB7 0,652 MB8 0,609
rtabel
Ketera ngan
0,2787
Valid
0,2787 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787 0,2787
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
UJI RELIABILITAS Reliability Statistics Cronbach's Alpha
Reliability Statistics
N of Items
,606
6
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
,610
8
Cronbach's Alpha ,634
N of Items 8
NORMALITAS
UJI REGRESI LINIER BERGANDA Coefficientsa Model
Unstandardized Coefficients B (Constant)
Standardiz ed Coefficient s Std. Error Beta
t
Sig.
7,300
4,349
1,678
,100
,349
,153
,276 2,278
,027
SUASANATOKO ,498 a. Dependent Variable: MINATBELI
,131
,460 3,787
,000
1
KARTUANGGOTA
Dari hasil tersebut,persamaan regresi yang diperoleh adalah sebagai berikut : Y = 7.300 + 0.349X1 + 0.498X2
HASIL RANGKUMAN Variabel R Square T T (hitung) (tabel)
Keputusan Nilai Probabili Pengaruh Signifi tas kan Signifika n
Kartu 15% Anggota
2.934
1.677
H1 Diterima
0,005
0,05
Signifikan
Suasana 27% Toko
4.306
1.677
H2 Diterima
0,000
0,05
Signifikan
HASIL RANGKUMAN Variabel
R Square
Kartu 35% Anggota dan Suasana Toko
T (hitung)
T Keput Nilai (tabel) usan Signifika n
12.574 3.195 H3 0,000 Diteri ma
Probabilitas Pengaruh Signifikan
0,05
Signifika n
KESIMPULAN •
•
•
•
Kartu anggota mempengaruhi minat beli konsumen secara signifikan dan positif. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung > t tabel (2.934 >1.667 dan nilai signifikan sebesar 0.005 ( sig < 0.05). Suasana toko mempengaruhi minat beli secara signifikan dan positif. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung > t tabel (4.306 > 1.667 )dan nilai signifikan sebesar 0.000 ( sig < 0.05). Kartu anggota dan suasana toko secara simultan/bersama-sama dan signifikan terhadap minat beli. Hal ini dapat dilihat dari n ilai F hitung > F tabel (12.674 > 3.195) dan nilai signifikannya 0.000 < 0.05 Kontribusi yang diberikan variabel Kartu anggota terhadap minatbeli yaitu sebesar 15%. Hal ini dapat dilihat dari nilai R square (R2) yaitu sebesar 0.152 . Sedangkan kontribusi yang diberikan variabel suasana toko terhadap minatbeli yaitu sebesar 27% . hal ini dapat dilihat dari nilai R square (R2) yaitu sebesar 0.279 .
SARAN • Kepada pihak toko Violet agar terus memperbaiki sistem dari kartu anggota agar lebih banyak keuntungan yang di dapat oleh konsumen dan dapat menarik konsumen lainnya yang belum memiliki kartu anggota agar membuat kartu anggota di toko violet. • Penelitian selanjutnya diharapkan dapat menambah beberapa variabel lain dan jumlah responden/sampel penelitian yang lebih banyak, agar diperoleh hasil dan kesimpulan yang lebih akurat mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi minatbeli konsumen.
