ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA (STUDI KASUS PADA PT. ASTRA DAIHATSU KEDIRI) SKRIPSI

Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri

ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA (STUDI KASUS PADA PT. ASTRA DAIHATSU KEDIRI)

SKRIPSI

Diajukan Untuk Penulisan Skripsi Guna Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E) Pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri

Oleh : ALINDA FINE CARIESTA NPM. 12.1.02.02.0025

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI 2016

Nama | NPM Fak - Prodi

simki.unpkediri.ac.id || 1||








ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA (STUDI KASUS PADA PT. ASTRA DAIHATSU KEDIRI) SKRIPSI Oleh: ALINDA FINE CARIESTA NPM. 12.1.02.02.0025 [email protected] Dr. H. Samari, M.M. dan Rony Kurniawan, SE.,MM PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI2016 ABSTRAKS Alinda Fine Cariesta : Analisis Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada PT. Astra Daihatsu Kediri). Skripsi, Manajamen, FE UN PGRI Kediri, 2016. Penelitian ini dilatar belakangi oleh sengitnya persaingan bisnis dalam penjualan mobil oleh beberpa produsen merk mobil ternama di Indonesia. Menanggapi hal tersebut, salah satu produsen mobil yaitu PT. Astra Daihatsu mengeluarkan produk Low Cost Green Car (LCGC) merupakan produk Kendaraan Bermotor Roda Empat Hemat Energi dan Harga Terjangkau (KBH2). Dengan demikian diharapkan produk ini dapat memenuhi permintaan pasar Indonesia. Berangkat dari sini peneliti ingin meneliti bauran pemasaran produk Kendaraan Bermotor Roda Empat Hemat Energi dan Harga Terjangkau (KBH2) khususnya di PT. Astra Daihatsu cabang Kediri. Adapun hasil dari penelitian ini, Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif menggunakan 4 variabel bebas antara kualitas produk(X1), tingkat harga (X2), saluran distribusi (X3) dan strategi promosi (X4) berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat keputusan pembelian (Y) mobil AylaPT. Astra Daihatsu cabang Kediri. Dari hasil penelitian yang menggunakan perhitungan kuantitatif dengan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini meliputi 50 responden konsumen, serta dianalisis menggunakan uji validitas dan uji reabilitas menggunakan software SPSS versi 20. Sehingga didapati hasil penelitian ini adalah hipotesis pertama yang menyatakan ada pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian diterima, hipotesis kedua yang menyatakan tidak ada pengaruh yang positif antara tingkat harga terhadap keputusan pembelian,hipotesis ketiga yang menyatakan adanya penganruh dari saluran distribusi terhadap keputusan pembelian,dan hipotesis ke empat yang menyatakan adanya penganruh dari strategi promosi terhadap keputusan pembelian, diterima. Hasil penelitian secara simultan menunjukkan bahwa variabelkualitas produk, saluran distribusi dan strategi promosisecara serempak berpengaruh signifikan dan berbanding lurus terhadap variabel terikat keputusan pembelian mobil AylaPT. Astra Daihatsu cabang Kediri kecuali pada variabel tingkat harga yang berbanding terbalik dengan keputusan pembelian. Kesimpulan bauran pemasaran meliputi kualitas produk, tingkat harga, saluran distribusi dan strategi promositerhadap keputusan pembelian mobil Ayla di PT.Astra Daihatsu cabang Kediri adalah baik. Kata Kunci : Kualitas Produk, Tingkat Harga, Saluran Distribusi, Strategi Promosi dan Keputusan Pembelian.




perusahaan pesaing. Sehingga dapat

I. Latar Belakang Dunia bisnis pada saat ini tumbuh

menimbulkan daya tarik dan minat

dan berkembang sangat pesat. Demikian

konsumen untuk melakukan keputusan

halnya dengan pemasaran, juga tumbuh

pembelian. Persaingan yang semakin

dan

ketat tidak hanya

berkembang

seiring

dengan

berkembangnya zaman. Perusahaan

menekankan pada

keunggulan produk saja namun di era

membuat

produk

sekarang

perusahaan

untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

mengembangan

Pemasaran bertugas memperkenalkan

Yang mana hal ini menjabarkan rencana

produk tersebut kepada konsumen dan

pemasaran untuk mencapai sasaran

agar

perusahaan.

konsumen

bisa

memenuhi

kebutuhannya pada waktu dan tempat yang sesuai. Hal tersebut ditujukan untuk mempengruhi perilaku pembelian konsumen yang mana dapat dikatakan sesuatu yang unik. Dikatakan sangat unik

karena

preferensi

dan

sikap

strategi

perlu pemasaran.

Strategi pemasaran menurut Handoko (2000:4) Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan – kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

terhadap suatu obyek setiap orang Sebagai salah satu perusahaan

berbeda, berasal dari beberapa segmen atau

latar

belakang

yang berbeda

sehingga apa yang diinginkan juga

pemasaran

adalah

Daihatsu Motor yang

berbeda. Dengan dituntut

demikian

untuk

produsen

memahami

perilaku

konsumen terhadap produk atau harga yang ada di pasar dan mencari berbagai cara untuk membuat konsumen tertarik terhadap produk yang dihasilkan. Selain faktor konsumen, dinamika persaingan bisnis

mobil yang memperhatikan strategi

yang

perusahaan

semakin mendorong

ketat

antar

perusahaan

tersebut mendiferensiasikan produknya supaya mempunyai karakteristik unik, berbeda Nama | NPM Fak - Prodi

dan

unggul

dari

PT.

Astra

menawarkan

produknya yaitu dengan segmen produk Low Cost Green Car (LCGC), lewat Daihatsu Ayla Produk Low Cost Green Car

(LCGC)

Kendaraan

merupakan

Bermotor

Roda

produk Empat

Hemat Energi dan Harga Terjangkau (KBH2), atau Low Cost Green Car (LCGC) yang dikeluarkan pemerintah memberikan dampak bagi penjualan kendaraan

sepanjang

tahun

2013.

“Program KBH2 membawa stimulus

produk simki.unpkediri.ac.id || 5||


positif bagi industri otomotif nasional”.

II METODE PENELITIAN

(http://www.otosia.com).

A. Variabel Penelitian

Kompetisi yang ketat dan lahirnya kebijakan KBH2 nyatanya meningkatkan

berhasil penjualan

Variabel penelitian adalah segala sesuatu yang berbentuk apa sajayang ditetapkan

oleh

peneliti

otomotif nasional di tahun 2013 hingga

dipelajari

sekarang. Kehadiran Daihatsu Ayla

informasitentang

dengan konsep mobil murah (low price)

kemudian

sahabat

(Sugiyono, 2012:38).

baru

keluarga

Indonesia

berhasil mencapai angka pertumbuhan penjualan yang mengesankan. Tidak

sehingga

untuk diperoleh

hal

tersebut,

ditarik

kesimpulan

1. Identifikasi Variabel Penelitian Penelitian ini

menggunakan

hanya berpedoman pada harga yang

dua variabel, yang terdiri dari

murah saja PT Astra Internasional Tbk

variabel terikat dan variabel bebas

– Daihatsu di Jl.Soekarno Hatta 152

yaitu :

Kediri

a. Variabel Terikat

Sales

Operation

(AI-DSO)

sebagai salah satu divisi penjualan

Menurut Sugiyono (2012:4)

otomatif dari PT Astra Internasional

variabel terikat adalah variabel

Tbk

masalah

yang dipengaruhi atau yang

produk yang berkualitas, distribusi yang

menjadi akibat, karena adanya

lancar, promosi yang menarik, juga

variabel bebas. Dalam penelitian

pada

kebersihan,

ini yang menjadi variabel terikat

kecepatan sistem pelayanan dan lain

adalah Keputusan Pembelian (Y)

sebagainya

juga

memperhatikan

kenyamanan,

Daihatsu

agar dapat

penjualan

mobil

; Proses pembelian yang spesifik

meningkat

setiap

terdiri

periodenya. Hal inilah yang membedakan

dari

urutan

kejadian

sebagai berikut : pengenalan masalah, pencarian informasi,

Show room PT Astra Daihatsu Kediri

evaluasi

dengan lainnya. Berdasarkan uraian

pembelian, dan perilaku pasca

diatas, maka penulis tertarik untuk

pembelian (Kotler, 2010:211).

melakukan penelitian dengan judul

alternatif,

keputusan

b. Variabel Bebas

“Analisis Bauran PemasaranTerhadap

Menurut Sugiyono (2012:4)

Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu

variabel bebas adalah variabel

Ayla (Studi Kasus Pada PT. Astra

yang mempengaruhi atau yang

Daihatsu Kediri)”.

menjadi sebab perubahannya




atau timbulnya variabel terikat.

pendek untuk mendorong

Dalam

yang

pembelian atau penjualan

menjadi variabel bebas (X)

produk dan jasa (Kotler,

adalah :

2010: 204).

penelitian

ini

1) Kualitas

Produk

(X1) ;

Kualitas

Produk

adalah

segala

sesuatu

yang

ditawarkan

untuk

diperhatikan,

diminta,

Definisi

operasional

adalah

suatu definisi yang diberikan pada suatu

variabel

dengan

cara

arti

atau

dicari, dibeli, digunakan,

memberikan

atau

menspesifikasikan kegiatan atau

dikonsumsi

sebagai

pasar

pemenuhan

membenarkan

suatu

operasional

kebutuhan atau keinginan

yang diperlukan untuk mengukur

yang

variabel

bersangkutan

(Tjiptono, 2010:95). 2) Tingkat

Harga

(X2)

komponen berpengaruh

;

yang langsung

terhadap laba perusahaan (Tjiptono, 2010:151).

Saluran Distribusi adalah suatu perangkat organisasi tergantung

yang

tercakup dalam proses yang membuat produk atau jasa menjadi untuk digunakan atau

dikonsumsi

kemudian

Definisi

diuraikan

oleh

konsumen atau pengguna bisnis(Kotler, 2010:122). 4) Strategi Promosi (X4) ; Strategi

Promosipenjualan

adalah

insentif

jangka

menjadi

beberapa indikator yang meliputi : a. Kualitas Produk(X1) Kualitas Produk adalah gabungan dari berbagai macam produk

3) Saluran Distribusi (X3) ;

yang

tersebut.

operasional variabel penelitian ini

Tingkat Harga merupakan


2. Definisi Operasional Variabel

yang

merupakan

pemenuhan kelengkapan varian produk dan jenis – jenis produk sebagai sebuah mekanisme PT. Astra Daihatsu untuk mampu beradaptasi

dan

bersaing

dilingkungan pemasaran yang dinamis, produknya

terutama Daihatsu

dalam Ayla.

Yang menjadi indikator yaitu: Kualitas Produk (X1) Indikator : 1. Tambahan pada lini produk yang telahada, yaitu :Mobil simki.unpkediri.ac.id || 7||


Daihatsu Ayla merupakan mobil baru yang melengkapi produk Daihatsu lainnya. 2. Perbaikan produk yang telahada, yaitu : Mobil Daihatsu Ayla merupakan produk yang dikeluarkan Daihatsu dengan segmen produk Low Cost Green Car yang hemat energi dan memiliki harga terjangkau. 3. Penentuan kembali, yaitu : Mobil Daihatsu Ayla ditawarkan untuk segmen menengah dan untuk keluarga kecil.

Tingkat Harga merupakan jumlah uang (satuan moneter) memperoleh

sebuah

mobil Daihatsu Ayla dengan nilai tertentu. Yang menjadi indikator yaitu: Tingkat Harga (X2) Indikator : 1. Penetapan Harga Jual, yaitu : penentuan harga sebagaimana yang diduga sesuai dengan kemempuan daya beli pelanggan untuk membeli mobil Daihatsu Ayla. 2. Elastisitas Harga, yaitu : fleksibilitas harga produk, dengan sales memberikan potongan harga atau memberikan harga kusus kepada konsumen yang membeli mobil Daihatsu Ayla dengan cara kredit. 3. Pertumbuhan Harga Pesaing, yaitu : perubahan harga dari waktu ke waktu seiring dengan munculnya


c. Distribusi (X3) Distribusi

merupakan

suatu penentuan perantara yang digunakan

untuk

mendistribusikan

mobil

Daihatsu kepada

Ayla

dari

konsumen.

sales Saluran

distribusi dalam penelitian ini pada

dasarnya

perantara

b. Tingkat Harga (X2)

untuk

produk baru pesaing produk Daihatsu Ayla.

merupakan

yangmenjembatani

antara sales Daihatsu dengan konsumen yang membutuhkan mobil Daihatsu Ayla. Yang menjadi indikator yaitu: Saluran Distribusi (X3) Indikator : 1. Cakupan (Coverage) yaitu : cakupan wilayah yang terjangkau oleh cara penyampaian produk Daihatsu Ayla kepada konsumen. 2. Pilihan(Assessments)yaitu :pilihan untuk konsumen Daihatsu memilih cara penyampaian produk Daihatsu Ayla dengan cara melakukan pemesanan atau langsung mengambil yang sudah tersedia. 3. Lokasi (Place) yaitu : Faktor ini ditentukan terutama oleh tempat tinggal konsumen yang akan dijangkau oleh sales Daihatsu.



yang secara tatap muka.

d. Strategi Promosi(X4) Strategi berbagai

promosi

adalah

kegiatan

yang

e. KeputusanPembelian

dilakukan oleh sales Daihatsu yang

menonjolkan

keistimewaan – keistimewaan produk

mobil

Ayla

untuk

membujuk konsumen sasaran agar mau membelinya. Yang menjadi indikator yaitu:

langsung

Keputusan

pembelian

merupakan keputusan seorang konsumen untuk membeli suatu produk yang sebelumnya telah memikirkan kelayakan

mengenai suatu

produk

tersebut untuk dibeli, dalam

Strategi Promosi (X4)

penelitian

Indikator :

dimaksud dalah mobil Daihatsu

1. Personal selling, yaitu : Sales Daihatsu menawarkan produk Daihatsu Ayla secara langsung bertatap muka maupun menggunakan jaringan telepon. 2. Periklanan, yaitu : Sales Daihatsu memperkenalkan sekaligus menawarkan produk Daihatsu Ayla dengan menggunakan media elektronik maupun cetak (radio, iklan tv, surat kabar, baner,dll). 3. Promosi penjualan : Untuk lebih mendukung pengenalan sekaligus penawaran produknya sales Daihtsu mengikuti kegiatan pameran di setiap acara dengan mendirikan stan yang menyediakan Daihatsu Ayla dengan berbagai tipe dan warna. 4. Informasi dari mulut ke mulut : salah satu bentuk informasi yang diperoleh dari seorang individu


Ayla

ini

dimana

produk

yang

konsumen

mempertimbangkan informasi – informasi yang telah mereka peroleh,yang menjadi indikator yaitu: Keputusan Pembelian (Y) Indikator : 1. Kemantapan pada sebuah produk, yaitu : Konsumen dalam membuat keputusan pembelian mobil akan mempertimbangkan kebutuhannya. 2. Kebiasaan dalam membeli produk, yaitu : Konsumen yang terbiasa membeli produk dari PT. Astra Daihatsu pasti tidak berpikir panjang untuk melakukan suatu keputusan pembelian karena sudah membuktikan kualitasnya. 3. Melakukan pembelian ulang , yaitu :Produk baru Daihatsu Ayla bisa dijadikan referensi konsumen untuk pembelian selanjutnya.



dasarnya merupakan keseluruhan

B. Pendekatan dan Teknik Penelitian

proses

a. Pendekatan Penelitian Pendekatan

dan

penemuan

secara

dalam

matang dalam serangkaian kegiatan

penelitian ini adalah pendekatan

yang dilakukan untuk dijadikan

kuantitatif, karena penelitian ini

pedoman

disajikan

penelitian.

dengan

angka–

angka,misalnya suatu pernyataan atau

pertanyaan

pengukuran

dalam

dan

skala

selama

melaksanakan

Peneliti teknik

menggunakan

ini

karena

dapat

memerlukan

mengidentifikasi tingkat hubungan

alternatif jawaban seperti kata –

antara variabel bebas yaitu kualitas

kata atau kalimat yang tersusun

produk (X1), tingkat harga (X2),

dalam angket. Menurut Sugiyono

saluran distribusi (X3), dan strategi

(2012:11) metode penelitian yang

promosi (X4) terhadap variabel

berlandaskan

pada

filsafat

terikat

positivisme.

Digunakan

untuk

(Y)

yaitu

pembelian mobil Daihatsu Ayla

meneliti pada populasi atau sampel

oleh

tertentu,

Daihatsu Kediri.

pengumpulan

data

keputusan

konsumen

di

PT.

Astra

menggunakan instrumen penelitian, analisis

data

bersifat

kuantitatif/statistik, dengan tujuan

C. Tempat dan Waktu Penelitian 1. Tempat Penelitian

untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

dilakukan Lokasi penelitian di PT. Astra Internasional Tbk – Daihatsu

b. Teknik Penelitian

yang

Penelitian ini dilaksanakan

Pada penelitian ini teknik

di Jl. Soekarno Hatta 152 Kediri,

digunakan

Jawa Timur. Tempat penelitian ini

oleh

adalah

deskriptifkuantitatif

yaitu

dipilih

berawal

dari

peneliti

–

berkeinginan untuk meneliti lebih

variabel yang diteliti dari hasil

lanjut mengenai factor apa saja

peritungan

yang

mendeskriptifkan

variabel

kuantitatif.

Dalam

mempengaruhi

proses penelitian diperlukan adanya

pembelian

rancangan

agar

membidik segment pasar menegah

penelitian yang dilakukan berjalan

kebawah Low Cost dengan tema

secara

mobil sahabat baru keluarga kecil.

sistematis

Rancangan Nama | NPM Fak - Prodi

penelitian

dan

lancar.

penelitian

pada

mobil

keputusan Ayla

yang



keperluan saja. Kesimpulan yang

2. Waktu Penelitian Penelitian dilakukan di PT Astra Internasional Tbk – Daihatsu di Jl. Soekarno Hatta 152 Kediri,

diperoleh

bersifat

kasar

dan

sementara saja. Sampel menurut Suharsimi

Jawa Timur. Pada bulan Mei

Arikunto

(2010:109)

adalah

sampai dengan Juli 2016.

sebagian atau wakil dari populasi yang akan diteliti. Pengambilan

D. Populasi dan Sampel

sampel untuk penelitian menurut

1. Populasi Menurut

Sugiyono

Suharsimi

Arikunto

(2010:112),

(2012:61) populasi adalah suatu

jika subjeknya kurang dari 100

wilayah generalisasi yang terdiri

orang sebaiknya diambil semuanya,

atas

yang

jika subjeknya besar atau lebih dari

objek

dan

subjek

mempunyai

kualitas

dan

100 orang dapat diambil 10 – 15 %

karakteristik

tertentu

yang

atau 20 – 25 % atau lebih. Pada

ditetapkan

oleh

dipelajari

peneliti

kemudian

untuk

penelitian

ini

jumlah

populasi

ditarik

responden penelitian berkisar 100

dalam

orang sehingga diambil sampel

penelitian ini adalah PT. Astra

sebesar 50% dari jumlah populasi.

Daihatsu

sedangkan

Sehingga pada penelitian ini di

Subjeknya adalah Konsumen Mobil

dapati sampel yang berjumlah 50

Daihatsu Ayla PT. Astra Daihatsu

responden.

kesimpulanya.

Objek

Kediri,

Kediri. III. HASIL PENELITIAN 2. Sampel

1. Uji Instrumen

Dalam menggunakan

penelitian Sampel

Sengaja

(Accidental

Sampel

diambil

seandainya

ini Tanpa

Sampling). atas

saja,

a. Uji Validitas Teknik yang digunakan

dasar

untuk uji validitas ini adalah

tanpa

“korelasi product moment” dari

direncanakan lebih dahulu. Juga

Pearson

jumlah sampel yang dikehenadaki

kepercayaan 95% ( = 0,05) dan

tidak

berdasrkan

pertimbangan

dk = n – 2 dilakukan dengan cara

yang

dapat

dipertanggung

mengkorelasikan skormasing –

memenuhi

masing item dengan skor totalnya.

jawabkan, Nama | NPM Fak - Prodi

asal

dengan

tingkat



Adapun hasil uji validitas dengan

menggunakan

b. Uji Reliabilitas

bantuan

Uji reliabilitas digunakan

aplikasi program SPSS dapat

untuk

mengetahui

apakah

disajikan dalam tabel berikut ini:

instrumenindikator yang digunakan dapat dipercaya atau handal sebagai alat ukur variabel, apabila nilai cronbach’s alpha (α) suatu variabel >

0,60

maka

indikator

yang

digunakan oleh variabel tersebut reliabel.

Adapun

hasil

uji

reliabilitas yang dilakukan terhadap instrumen

penelitian

ini

dapat

dijelaskan pada tabel berikut ini:

Teknik reliabilitas

pengujian

item

menggunakan

metode alpha cronbach. Hal ini berarti bahwa item pertanyaan yang digunakan

akan

mampu

memperoleh data yang konsisten dalam arti jika pertanyaan tersebut diajukan

lagi

akan

diperoleh

jawaban yang relatif sama dengan jawaban dikatakan

pertama.Instrumen tingkat

keandalanya

cukup bila memenuhi koefisien keandalan( relibilitas) sebesar 0,6 ≥ r ≤ 1.




b. Uji Multikolonieritas

2. UjiAsumsi Klasik a. Uji Normalitas

Ujian

Uji normalitas digunakan untuk menguji variabel dependen dan variabel independen atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Produk regresi yang baik adalah data distribusi yang normal

atau mendekati

normal. Deteksi dengan melihat penyebaran sumbu Dasar

data

(titik)

diagonal

dari

pengambilan

pada grafik.

keputusan

sebagai berikut:

bertujuan dalam suatu penelitian apakah

dalam

garis diagonal dan mengikuti

model

regresi

terdapat korelasi antara variabel bebas.Apabila terjadi korelasi maka dinamakan

terjadi

multikolonieritas,

karena

dalam

model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi antara variabel bebas. Karena model regresi yang bebas multikolonieritas mempunyai nilai VIF disekitar angka 1 dan mempunyai

1) Jika data menyebar disekitar

multikolinearitas

angka

tolerance

mendekati 1 berikut adalah hasil uji multikol dalam penelitian ini.

arah garis dioganal maka produk regresi

memenuhi

asumsi normalitas. 2) Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan tidak mengikuti diagonal regresi

arah maka tidak

asumsi formalitas.

garis produk

Dari penjelasan tabel diatas

memenuhi

dapat terlihat bahwa besaran VIF sebesar

1.325;

1.018;

1.958;

2.221dan besaran tolerance ( 0.755 ; 0.982 ; 0.511; 0.450) berada disekitar angka 1 sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi dalam penelitian ini tidak terdapat multikolonieritas.




c. Uji Heteroskedastisitas

Rekapitulasi

Hateroskedastisitas

terjadi

apabila tidak ada kesamaan deviasi standar nilai variabel dependen

hasil

analisa

korelasi dan regresi linier berganda selanjutnya dapat dilihat pada tabel berikut:

pada setiap variabel independen. Suatu hasil regresi sebaiknya tidak terjadi heteroskedastisitas. Dasar pengambilan keputusan : jika ada pola tertentu, seperti titik-titik yang ada membentuk suatu pola tertentu yang

teratur

melebar

(bergelombang,

kemudian

maka

menyempit)

telah

terjadi

Analisis Regresi Linier Berganda Y = a + ß1 X1 + ß2 X2+ ß3 X3 + ß4X4

heteroskedastisitas, jika tidak ada

Y = 3.633+ 0.037X1 - 0.009X2 +

pola yang jelas, serta titik-titik

0.600X3 + 0.183X4

menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y maka tidak

Persamaan

regresi

tersebut

terjadi heteroskedastisitas.

dijelaskan sebagai berikut:

dapat

(1) Konstanta (a) sebesar 3.633 menunjukkan keputusan

besarnya

pembelian

apabila

tidak dipengaruhi oleh kualitas produk(X1), tingkat harga (X2), saluran

distribusi

(X3)

dan

strategi promosi (X4). (2) Dari 3. Analisis Regresi Linier Berganda Dalam penelitian ini analisis

tabel

diperoleh

analisis

regresi

koefisien

regresi

variabelkualitas

untuk

sebesar

mengetahui pengaruh Kualitas produk

apabila

(X1), tingkat harga (X2), saluran

(peningkatan atau penurunan)

distribusi (X3) dan strategi promosi

variabel kualitas kualitas produk

(X4) terhadap keputusan pembelian

(X1), sebesar satu satuan maka

(Y).

akan diikuti oleh perubahan

regresi


linier

digunakan

0.037

produk(X1),

terjadi

yang

berarti

perubahan




variabel strategi promosi (X4)

variabel keputusan pembelian

sebesar

(Y)

apabila

sebesar

0.037

apabila

0.183

yang

terjadi

berarti

perubahan

variabel bebas lainnya konstan


atau tidak berubah.

variabelstrategi

(3) Dari

tabel

diperoleh tingkat

promosi

(X4)

analisis

regresi

sebesar satu satuan maka akan

koefisien

regresi

diikuti

harga

(X2)

oleh

perubahan

sebesar-


0.009yang berarti apabila terjadi


perubahan

(Y)

(peningkatan

penurunan)

atau

variabeltingkat

sebesar

0.183

apabila


harga (X2) sebesar satu satuan

atau tidak berubah.

maka

oleh

Dari persamaan regresi tersebut

atau

dapat

akan

perubahan

diikuti

(peningkatan

dilihat

bagaimana

penurunan) variabel keputusan

pengaruh variabel bebas kualitas

pembelian (Y) sebesar - 0.009

produk (X1), tingkat harga (X2),

apabila variabel bebas lainnya

saluran

konstan atau tidak berubah.

strategi promosi (X4) terhadap

(4) Dari

tabel

distribusi

dan

analisis

regresi

variabel

koefisien

regresi

pembelian (Y). Pengaruh positif

variabelsaluran distribusi (X3)

menunjukkan bahwa perubahan

sebesar

berarti

variabel bebas kualitas produk

perubahan

(X1), saluran distribusi (X3) dan

diperoleh

0.600

apabila

yang

terjadi

terikat

(X3)

keputusan


strategi

promosi

variabelsaluran distribusi (X3)

searah

dengan

sebesar satu satuan maka akan

keputusan

diikuti

perubahan

sedangkan pada tingkat harga


(X2) berpengaruh negatif yang


berarti apabila ada kenaikan

(Y)

pada

oleh

sebesar

0.600

apabila

variabel

menurunkan

atau tidak berubah.

pembelian (Y).

tabel

diperoleh Nama | NPM Fak - Prodi

analisis

regresi

koefisien

regresi

akan

perubahan

pembelian


(5) Dari

(X4)

ini

(Y)

akan

keputusan



3) Nilai sig. = 0,000 < 0,05

4. Uji Hipotesis

H0

a. Uji Parsial (Ujit)

ditolak : artinya saluran

Uji t dilakukan untuk menguji

distribusi (X3) secara parsial

secara

memiliki

parsial

apakah

variabel

pengaruh

yang

kualitas produk (X1), tingkat harga

signifikan terhadap keputusan

(X2), saluran distribusi (X3) dan

pembelian (Y).

strategi promosi (X4) berpengaruh

4) Nilai sig. = 0,019 < 0,05

signifikan terhadap variabel terikat

H0

ditolak : artinya strategi

keputusan pembelian (Y) mobil

promosi

Ayla PT. Astra Daihatsu Kediri.

memiliki

Adapun signifikasi dari masing–

signifikan terhadap keputusan

masing koefisien terlihat pada tabel

pembelian (Y).

(X4)

secara

parsial

pengaruh

yang

sebagai berikut: b. Uji Simultan (Uji F) Uji F dilakukan untuk menguji apakah

variabel

kualitas

produk(X1), tingkat harga (X2), saluran distribusi (X3)dan strategi Berdasarkan perhitungan diatas maka

promosi

(X4)berpengaruh

signifikan

diketahui bahwa:

terhadap

variabel

terikat keputusan pembelian (Y). 1) Nilai sig. = 0,005 < 0,05 H0

Hasil

ditolak : artinya kualitas

produk memiliki

(X1)

secara

parsial

pengaruh

yang

analisis

data

dengan

menggunakan program SPSS 16.0 for

windows

dapat

disajikan

dalam tabel berikut :

signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). 2) Nilai sig. = 0,007 < 0,05 H0 ditolak : artinya tingkat harga (X2) secara parsial memiliki pengaruh

yang

signifikan

terhadap keputusan pembelian (Y).

Nilai sig. = 0,000 < 0,05

yang

artinya variabel kualitas produk(X1), tingkat harga (X2), saluran distribusi




(X3)dan

strategi

promosi

(X4)

saluran

distribusi

(X3)dan

strategi

berpengaruh signifikan terhadap variabel

promosi (X4)sebesar 80.6%dan sisanya

terikat

(Y).

sebesar 19.4% dipengaruhi oleh faktor –

diatas

faktor lain yang tidak dibahas dalam

keputusan

Berdasarkan

pembelian

penjelasan

tabel

diketahui bahwa dengan 0,05. Apabila sig

penelitian ini.

< 0,05 maka hipotesis yang berbunyi “ ada pengaruh yang signifikan antara kualitas produk (X1), tingkat harga (X2), saluran

distribusi

(X3)dan

strategi

KESIMPULAN Berdasarkan penjelasan

dalam

promosi (X4) berpengaruh signifikan

sebelumnya

terhadap

sebagai berikut :

variabel

terikat

keputusan

pembelian (Y) mobil Ayla PT. Astra Daihatsu Kediri.” di terima.

uraian analisis

diperoleh

dan data

kesimpulan

1. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas produk terhadap

keputusan

pembelian

mobil Ayla di PT. Astra Daihatsu

5. Koefisien Determinan Koefisien

hasil

determinasi

ini

Kediri. Sehingga adanya kualitas

digunakan untuk mengetahui seberapa

produk yang baik maka akan

besar pengaruh variabel-variabel bebas

meningkatkan

memiliki pengaruh terhadap variabel


terikatnya. Nilai koefisien determinasi

Kediri.

dapat dilihat pada tabel 4.17 dibawah ini:

pemasaran

mobil

2. Terdapat pengaruh yang negatif signifikan

antara tingkat

terhadap

keputusan

harga

pembelian

mobil Ayla di PT. Astra Daihatsu Kediri. 3. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara saluran distribusi terhadap Dari nilai R square sebesar 0.806 atau

sebesar

80.6%,

hal

ini

keputusan

pembelian

mobil Ayla di PT. Astra Daihatsu Kediri.

keputusan

4. Terdapat pengaruh yang positif dan

pembelian (Y) mobil AylaPT. Astra

signifikan antara strategi promosi

Daihatsu

terhadap

menunjukkan

Kediri

bahwa

dipengaruhi

oleh

keputusan

pembelian

kualitas produk(X1), tingkat harga (X2), Nama | NPM Fak - Prodi




/PDF_M2A005001.pdf) (diakses

Kediri.

pada 11/05/2016).

5. Terdapat pengaruh secara simultan,

Ghozali, Imam. 2001. Aplikasi Analisis

variabel kualitas produk, tingkat

Multivariate

harga,

SPSS.Semarang

saluran

strategi

distribusi

promosi

dan

berpengaruh

signifikan terhadap variabel terikat keputusan

pembelian.

Dengan

Program

:

Penerbit

Universitas Diponegoro. Handoko, T. Hani. 2011. Manajemen

Dapat

Personaliadan

dikatakan dengan adanya pengaruh

Sumber

Daya

Manusia. Yogyakarta: Liberty.

yang signifikan antara kualitas

Kotler dan Amstrong. 2010. Prinsip-

produk,

prinsip Pemasaran. Jilid 1 dan 2.Edisi 12.

distribusi

tingkat dan

harga, strategi

saluran promosi

Jakarta: Erlangga.

berpengaruh signifikan terhadap

Kotler,

variabel

Pemasaran. Edisi Mileinium. Jakarta : PT.

terikat

keputusan

pembelian mobil AylaPT. Astra Daihatsu Kediri. Dengan demikian

Plilip.

2010.

Manajemen

Indeks Kelompok Gramedia. Kotler,

Philip,

2010.

Marketing

akan terciptalah sebuah bauran

Management. Millenium Edition.

pemasaran yang bagus.

New

Jersey

:

Prentice

Hall

International .Inc Kurnia, Akbar.2013.“Analisis Pengaruh

VI. DAFTAR PUSTAKA Arikunto S. Manajemen Penelitian. Jakarta : Penerbit Rineka Cipta; 2010. Fitria,

Produk

Kusumastuti.2013.“Pengaruh Harga,

Atribut

Produk

Harga, Brand Image, dan Atribut

dan

Terhadap

Keputusan

Pembelian

Handphone

atau

Smartphone

Samsung

Jenis

Android”.

Skripsi,

Jurusan

Pembelian Produk TeleponSeluler

Menejemen

Fakultas

Ekonomi

Sony Ericsson (Studi Kasus di

Universitas

Promosi

Terhadap

Temanggung)”

Kabupaten Skripsi, Fakultas

Keputusan

Jurusan Ekonomi

Menejemen Fakultas

Muhammadyah

Malang.

(Online)

(http://nitapricin.student.umm.ac.i d/dowload-as-

Ekonomi Universitas Diponegoro.

pdf/umm_blog_article_15.pdf)

(Online)

(diakses pada 14/05/2016).

(http://eprints.undip.ac.id/10519/1

Okky, Widodo.2012.“Analisis Pengaruh Kualitas


Produk,

Kualitas



Layanan dan Promosi Terhadap Keputusan Fakultas

Pembelian”.

Jurnal

Ekonomi

Universitas

Malang

(Online),

Negeri

(http://www.repository.unm.ac.id/ handle/123456789/5793) (diakses pada 14/05/2016). Resa, Puji Riyanto.2015.Analisis Pengaruh Brand

Image,

Distribusi

Promosi

Pada

Dan

Keputusan

Pembelian Sepeda Motor Honda Vario.

Skripsi,

Menejemen Fakultas

Fakultas

Jurusan Ekonomi

Ekonomi

Universitas

Malang.

(Online)

Negeri http://karya

ilmiah.um.ac.id/index.php/ekono mipembangunan/article/view/11200) (diakses pada 11/05/2016). Sudarsono, D. S dan Kurniawati, Dyah, 2013,

Elemen

Dalam

Ekuitas

Keputusan

Merek

Pembelian

Laptop. Vol. 1 No. 1 Sugiyono. 2012.

Statistika Penelitian.

Bandung: CV ALFABETA. Tjiptono,

Fandy.

2010.

Strategi

Pemasaran, EdisiKetiga. Andi, Yogyakarta.



ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA (STUDI KASUS PADA PT. ASTRA DAIHATSU KEDIRI) SKRIPSI

Recommend Documents