STMIK -
AMIK RAHARJA INFORMATIKA
MARKETING MANAJAMEN
ends ®
Tujuan Pembelajaran Setelah mengikuti sesi pembelajaran ini Anda diharapakan dapat : 1. Memahami Marketing Mix sebagai komponen dalam merancang strategi pemasaran 2. Menjelaskan faktor yang berpengaruh terhadap marketing mix (4P) 3. Memiliki kemampuan untuk mengkolaborasikan konsep 4P dengan kepentingan pelanggan (4C)
ends ®
Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Kotler gabungan kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran William J Stanton merancang, merencanakan, menenentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa untuk dapat memuaskan keinginan konsumen Mc Carthy bauran pemasaran 4P (product, price, place, promotion)
ends ®
Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 4P Product (produk) Price (harga) Place (distribusi) Promotion (promosi)
Variabel ini dapat dipakai sebagai dasar untuk menetapkan suatu strategi dalam usaha untuk mendapatkan posisi yang kuat dipasar
ends ®
Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Product (produk) produk disini bisa berupa apa saja (yang berwujud fisik maupun tidak - barang/jasa) yang dapat ditawarkan kepada pelanggan potensial (konsumen) untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya (need & want). Price (harga) harga menggambarkan besaran jumlah uang yang harus dikeluarkan seorang konsumen untuk memperoleh suatu produk dengan harga yang terjangkau.
Place (distribusi) berkaitan dengan cara/metode pemilihan tempat dan akses agar konsumen mendapat kemudahan untuk memperoleh produk yang dibutuhkan/diinginkan Promotion (promosi) komunikasi informasi yang menggambarkan berbagai macam cara yang dapat ditempuh agar produk dapat dikenal/dibeli oleh konsumen
ends ®
4
Faktor yang berpengaruh terhadap Marketing Mix
ends ®
Faktor yang mempengaruhi Bauran Pemasaran Produk Industri
1 PASAR Produk Konsumen
ends ®
Faktor yang mempengaruhi Bauran Pemasaran Push Strategy
2 STRATEGI Pull Strategy
ends ®
Faktor yang mempengaruhi Bauran Pemasaran Tahap Pengenalan (Introduce)
Tahap Pertumbuhan
3 SIKLUS HIDUP PRODUK
(Growing)
Tahap Matang (Maturity)
Tahap Penurunan (Declining)
ends ®
Faktor yang mempengaruhi Bauran Pemasaran
4 KESIAPAN TAHAP PEMBELIAN PRODUK
Perilaku Konsumen
Persaingan
ends ®
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Harus di Ingat! Tujuan dari Marketing Mix ini jangan hanya digunakan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan di pasar sasaran yang telah ditetapkan, tetapi dalam prosesnya harus dipikirkan agar 4P Marketing Mix ini harus dapat bersinergi dengan kepentingan pelanggan (Customer) ends ®
Perkembangan dan tuntutan konsumen menjadi semakin tinggi Untuk dapat menjawab tantangan ini Perusahaan (bisnis) harus memperhatikan kebutuhan & keinginan konsumennya dalam menjalankan strategi pemasarannya ends ®
Pertanyaannya Strategi Pemasaran Apakah cukup dengan memperhatikan 4P saja? (Product, Price, Place, Promotion) ends ®
Marketing Mix 4P Harus ber………… Sinergi (kolaborasi) dengan Customer Mix (4C)
ends ®
Customer Mix (4C) --------------------------------- Customer Needs & Wants - Cost to the Customer - Convenience - Communication
ends ®
Strategi dan kiat pemasaran dipandang dari sudut pandang penjual (4 P) adalah : Place (tempat yang strategis), Product (produk yang bermutu), Price (harga yang kompetitif) dan Promotion (promosi yang gencar).
Sedangkan dari sudut pandang pelanggan (4 C) adalah : Customer needs and wants (kebutuhan dan keinginan pelanggan), (Cost to the customer) (biaya pelanggan), (Convenience) kenyamanan dan Communication (komunikasi) ends ®
Kolaborasi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Dengan Customer Mix 4 P Marketing Mix
4 C Customer
Product
Customer solution (Solusi Pelanggan)
Price
Customer cost (Biaya atau harga pelanggan)
Place
Convenience (Kenyamanan)
Promotion
Communication (Komunikasi)
ends ®
RESUME Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel (product, price, place, promotion) yang sangat penting dalam menetapkan strtegi pemasaran. Keempat variabel ini harus saling bersinergi satu sama lainnya, agar tujuan dari strategi pemasaran dapat berhasil Dalam upaya mencapai tujuan pemasaran yang harus dibandingkan adalah strateginya bukan membandingkan pasar target alternatif atau bauaran pemasaran alternatifnya
Strategi kolaborasi variabel pemasaran (4P) dengan variabel konsumen (4C) akan menghasilkan suatu strategi pemasaran yang optimal bagi kelangsugan hidup perusahaan ends ®
ends ®
