AKADÉMIA INOVÁCIÍ Nový vzdelávací program Ján Košturiak Ján Chaľ

Akadémia Inovácií

AKADÉMIA INOVÁCIÍ Nový vzdelávací program Ján Košturiak – Ján Chaľ


Program 1. Modul I - Prečo Akadémia inovácií 2. Modul II - Strategický rámec inovácií 3. Modul III - Exkurzia 4. Modul IV – Tvorba stratégie rastu 5. Modul V – Realizácia stratégie 6. Modul VI – Strategické riadenie


Prečo Akadémia Inovácií? 1. Zásadné zmeny na trhu, v odvetviach 2. Dôsledky zmien na podnikanie firiem 3. Tradičné reakcie firiem na pokles ziskovosti podnikania 4. Nastupuje vlna inovácií 5. Prečo firmy nevedia surfovať na vlne inovácií? 6. Akadémia Inovácií – ako ovládnuť inovácie •

Poslanie

•

Cieľová skupina

•

Prínosy

•

Program

•

Organizácia


Zmeny na trhu a odvetviach

Zmeny

Odvetvie Predávajúci

Zmeny

Trh Kupujúci


Zmeny na trhu Nakupovanie je mánia Chrámy sú prázdne

Inštitúcie nemajú vážnosť

Nakupovanie je mánia

a: z nó g a Di

up k Na

nie a ov


Zmeny na trhu Fragmentácia trhu. Zákazník je trh.

My

Ja


Zmeny na trhu Zákazník a jeho siete

Zákazník je promiskuitný a neverný

Mám rada: •techno •grafiti •PS •Absolut drink •psa Bobyho •Chatovanie •fitness

I ´m

om c . e v i l

„ M oje pr vé aut o bol angli čák, pot om st ar á Škoda, f ir em ný VW, t er az m ám BM W“ , m ôj pr iat eľ Pet er M .


Zmeny na trhu Zákazník mení role

Sila zákazníka rastie

•Informovanejší zákazník •Nákupné aliancie

„Chcem to hneď, v najvyššej kvalite a zadarmo.“ „Kto som? Som ten, čo Vás môže zničiť.“ Váš zákazník.

•Veľké reťazce •Zákazníkovi je osud firmy ľahostajný


Zmeny na trhu Hlad po emóciách narastá „7

hlavných hriechov“ a biznis: 1. Pýcha – luxusné tovary, domy, autá, kozmetická chirurgia 2. Závisť – reklamný priemysel, módne časopisy 3. Obžerstvo – veľkoobjemné balenia tovarov, veľké nákupné košíky, prípravky na chudnutie 4. Žiadostivosť hazardné hry

–

pornopriemysel,

prostitúcia,

5. Hnev – počítačové bojové hry, punk, army shopy, rowdies 6. Nenásytnosť – biznis s bielym mäsom, zbraňami, zvieratami, drogami, mafie, finančné machinácie 7. Lenivosť – diaľkové ovládanie, pohyblivé schody, kúpele, rentieri, vydierači, ...

q Emócie je jedinečné.

veľmi

ťažké

kopírovať,

sú

q Dlho sa pamätajú, aj pozitívne aj negatívne. q Vytvorte pre zákazníka scénu, príbehy, zážitky, ktoré ešte nikde nezažil, len vo Vašej firme. q Odlíšte sa.


Zmeny na trhu Z trhov sú bazáre alebo chrámy

Nová hodnotová ponuka by nemala byť len predmetom voľby ako jedna z mnohých, ale predmetom neutíchajúcej túžby zákazníka ju mať.


Zmeny v odvetviach Stierajú sa rozdiely medzi odvetviami Komunikácia

Mikroelektronika

Software

Mikromechanika

Optika


Zmeny v odvetviach Prebytok kapacít

a finančného kapitálu q Migrácia kapitálu do lokalít kde sa čo najrýchlejšie a najlepšie zhodnotí q Chýbajú „dobré projekty“

qVýpredaje qAkcie qZľavy q€


Zmeny v odvetviach Nedostatok zdrojov

Technológia je akcelerátor

qAk ju majú všetci, nie je to výhoda qInternet, IT, IS

qRast ceny vstupov (materiál, energie) qRast ceny peňazí qStažený prístup k zdrojom


Zmeny v odvetviach Kopírovanie je dokonalé

Napodobňovanie je bežné. „Me too“.

Kópie minibikov Blata cena

Originál minibiku

Zaistený kontajner s čínskymi kópiami

Gýč a brak

Realita

Telenovely Paneláky Tamaguči Bollywood


Zmeny v odvetviach Rýchlosť inovácií sa zvyšuje

Talenty majú monopol q Talentovaní jedinci sú mobilnými monopolmi s globálnym pasom. q Dnes nie sú najvzácnejším investície, ale predstavivosť.

zdrojom

q Moc sa presúva od vlastníkov finančného kapitálu k vlastníkom intelektuálneho kapitálu. q Vyhľadávajte, pestujte, rozvíjajte talenty.

Basketbalový tím NBA

Ak tempo vonkajších zmien predstihne rýchlosť s ktorou prebiehajú zmeny vo vnútri firmy, je s ňou koniec.

Ken Kutaragi a Sony


Dôsledky zmien

Erózia ziskovosti

Totálna konkurencia Komodizácia

Odvetvie

Produkty

Trh


Dôsledky - konkurencia TOTÁLNA KONKURENCIA qKonkurencia priama a alternatívna. qKonkurencia lokálna a globálna. qKonkurencia voči zákazníkovi. qKonkurencia vo vnútri firmy. qKonkurencia na finančnom trhu. qKonkurencia na trhu práce. qKonkurencia legálna a nelegálna. qKonkurencia voči času.

Totálna konkurencia znamená nepretržitú konkurenciu voči všetkým a všetkými prostriedkami na čoraz menšom trhu o zdroje zákazníka.


Dôsledky - zákazníci Od mocných predávajúcich... Odvetvie

Firmy sú hybnou silou s prebytkom dopytu

Trhy

Masový trh štandardizovaných produktov a reklamy

...k mocným kupujúcim Odvetvie

Kupujúci sú pánmi na trhu s prebytkom ponuky Skúsenosti individuálnych kupujúcich šitých na mieru a interaktívne

Trhy


Dôsledky - produkty PREBYTOK PONUKY PODOBNÉHO, ROVNAKÉHO

Komodita: qrovnakosť qpodobnosť qkusy qkilá qMetre qCena

Z kedysi jedinečného produktu je

qCena qCena qCena qCena


Dôsledky - firmy ERÓZIA ZISKOVOSTI A POKLES VÝKONNOSTI PODNIKANIA

Motorola

Spomedzi veľkej päťky producentov mobilných telefónov si v roku 2007 pohoršila iba . Jej predaj v kusoch sa znížil o štvrtinu, na necelých 160 miliónov. V hodnotovom vyjadrení bol pokles ešte výraznejší – o 33 percent na 19 miliárd amerických dolárov. A trhový podiel spadol z 22 percent na takmer polovicu. Predajná mizéria sa odzrkadlila v šnúre strát mobilnej divízie. Kým ešte v roku 2006 dosahovala zisky, vlani sa jej ani v jednom kvartáli nepodarilo vyhrabať z červených čísiel. Za kompletných dvanásť mesiacov 2007 sa prevádzková strata vyšplhala na závratné 1,2 miliardy dolárov. Problémom Motoroly je najmä jej zaostalá produktová ponuka. S poslednou veľkou inováciou, radom mobilov Razr, prišla firma v roku 2004. Odvtedy sa márne čaká na jej ďalší blockbuster. Namiesto systematického vývoja Motorola akoby skúšala kúsok toho a potom zasa kúsok tamtoho, keď hľadá ďalšieho králika, ktorého by vytiahla z klobúka. Okrem toho Motorola nevyužila ponúkané príležitosti na rast. Nedokázala adekvátne odpovedať na nástup sietí tretej generácie (3G) a premeškala rozmach mobilnej telefónie v Číne a na ďalších rozvíjajúcich sa trhoch.

Leoni

Spoločnosť začiatkom 90-rokov presunula výrobu kabeláže z Nemecka do SR, dostala daňové úľavy, boli tAM nízke mzdy,, lacná energia, zdatná pracovná sila. Po rokoch Leoni Slowakia ako výrobca pripojovacích káblov po rokoch úspešnej výkonnosti založenej konkurenčnej výhode nízkych výrobných nákladov, výbornej kvality a kustomizácii zákaziek, sa dostal do nepriaznivých čísiel. Stúpli náklady na energie a vstupný materiál, priemerná mzda sa zvýšila, vznik nových pracovných miest odlákal šikovných pracovníkov. Aj napriek neustálemu zvyšovaniu kvality, skracovaniu časov dodávky, ziskovosť podnikania sa neustále zhoršovala a výrobca už nedokázal konkurovať lacným produktom z Číny. Museli prepustiť pracovníkov, radikálne znížiť náklady, stratili niektorých zákazníkov, pribudlo zákaziek s malým objemom, pričom linky sú efektívne pri väčších sériách.

Norske Skog

Papierenský obor zatvára svoju výrobu novinového papiera v Česku pre nízku konkurencieschopnosť. Firme klesli zisky z 1,47 mld. nórskych korún na 1,06 mld. Behom ostatných rokov ceny vstupov znížili zisk spoločnosti na úroveň, ktorá nie je finančne únosná.

Prebytok ponuky, tlak na cenu, rast cien vstupov spôsobujú eróziu ziskovosti.


1.

Nepriateľov – konkurentov je veľa

2.

Zostáva vám len pár striel (konkurenčných výhod)

3.

Nemáte na nič čas

4.

Príliš sa Vám darí – žijete na vavrínoch z minulosti

5.

Zákazník je Vašim pánom

6.

Komplementári sa od Vás odkláňajú

7.

Konkurencia ponúka novú alternatívu

8.

Dodávateľ zvládol váš biznis

9.

Pridali ste plyn a zisk nestúpa

10. Váš produkt sa stáva komoditou 11. Náklady rastú rýchlejšie ako tržby 12. Neviete nájsť nový zdroj bohatstva 13. Vytráca sa nadšenie, energia z firmy 14. Odchádzajú Vám najlepší ľudia 15. Odchádzajú najlepší zákazníci

Inflexný bod

Pokles výkonnosti podnikania - symptómy


Reakcie firiem na pokles ziskovosti

After

Iniciatívy, programy Náklady dole! Kaizen ? Lean Zvýšený predaj Akvizícia Inovácie + 100 mil.€ WOW! Now

1. Šetrenie 2. Optimalizácia 3. Kvantita


Priority súčasného rozvoja firemných schopností

1.vlna

2.vlna

3.vlna

Kvalita

Lean

Inovácie


Vieme surfovať na vlne inovácií?

metrika Stratégia

Kvalita Zmocnenec, kvalitári Dpm, viacnáklady TQM

Metodiky

ISO

Toyota, VSM

Proces

Lean

Inovácie

Lean manager, PI

Máme vývoj!

Náklady, plýtvanie Lean

Patenty, ?? Me too! Brainstorming, vývoj produktov


Inovácie majú masívnu podporu


Inovácie sú nebezpečné •Grunding neinovoval a padol •Kmart prehral vojnu s Wall - Mart •Rover sa prepadol medzi auto-výrobcami •Trek Sport nestačil čínskej konkurencii


Šetriť je povinnosť ale to nestačí! 1. Šetrenie existujúceho bohatstva je

povinné.

2. Neustále zlepšovanie je závislé na neustálom raste. 3. Každý systém má svoje hranice šetrenia. Ich prekročenie znamená zníženie funkčnosti alebo vyššie náklady ako prínosy. 4. Šetrením ešte žiadna firma nezbohatla. 5. Aj keď šetrite a zlepšujete, prekvapí vás niekto, kto je 10 – krát výkonnejší. 6. Zanedbanie inovačnej schopnosti znamená nulový podiel na nových príležitostiach rastu.


Strategická voľba Šetriť bohatstvo?

Vytvárať bohatstvo?

Ak máte možnosť si vybrať, zoberte obidve!


Ponuka IPA Slovakia – Akadémia inovácií

Akadémia inovácií „ Ako ovládnuť inovácie alebo ako môžu firmy pomocou inovácií získať konkurenčnú výhodu v turbulentnom prostredí?“.


Akadémia inovácií

Poslanie Poslaním programu Akadémia inovácií je príprava manažérov - lídrov čeliť novým výzvam v zostrujúcom sa konkurenčnom prostredí. Inovácie sa stávajú novým zdrojom konkurenčných výhod a rastu spoločností. Program je postavený na báze kombinácie najlepších trendov a praktík z oblastí inovácií.



Cieľová skupina Program je určený pre: 1. Vlastníkov firiem, ktorí majú na starosti rast hodnoty firmy, investície, akvizície, fúzie 2. Vrcholových manažérov firiem a divízií, riaditeľov pre stratégiu a rozvoj, ktorí riadia strategické projekty rastu 3. Marketingových a obchodných manažérov, ktorí pripravujú nové marketingové príležitosti 4. Brand/product manažérov, ktorí riadia rozvoj značky a zvyšovanie efektívnosti produktového portfólia 5. Manažérov vývojových projektov, ktorí výkonne riadia vývojové projekty



Prínosy 1. Nadobudnúť poznatky o systematických prístupoch ako získať konkurenčnú výhodu a trvalú konkurencieschopnosť prostredníctvom inovácií 2. Získať poznatky o úspešnom zavádzaní inovácií ako kľúčového procesu spoločnosti 3. Výmena skúseností a praktík z úspešných firiem 4. Tréning podporený koučingom priamo na seminári



Program 1. Tvorba a implementácia stratégie rastu, strategické riadenie 2. Riadenie inovácií a Budovanie inovačnej spoločnosti 3. Strategické inovácie – nový trh, nový produkt, nový podnikateľský systém 4. Inovácie procesov a kľúčových spôsobilostí ako zdrojov konkurenčných výhod 5. Financovanie rastu, financovanie inovácií 6. Inovácie ako tvorba a ochrana znalostí



Live prípadové štúdie 1. Ing. Vladimír Šrámek, generálny riaditeľ, spolumajiteľ, Decodom s.r.o, Topoľčany 2. Ing. Jozef Santa, obchodný riaditeľ, člen predstavenstva, spolumajiteľ, Konštrukta -Industry, a.s., Trenčín 3. Ing. Peter Valko, výrobný riaditeľ, Sauer – Danfoss, a.s., Považská Bystica 4. Ing. Eva Kramáriková, finančná riaditeľka, Sauer – Danfoss, a.s., Považská Bystrica 5. Ing. Štefan Holakovský, konateľ, Genium, patentoprávna kancelária, Bratislava 6. Ing. Ivan Boruta, generálny riaditeľ, majiteľ, Borcad s.r.o, Fryčovice 7. Ing. Henrich Kiš, projektový manažér, člen predstavenstva, Arca Capital a.s., Bratislava 8. Ing.Pavel Blata, majiteľ, generálny riaditeľ Blata s.r.o, Blansko



Partneri programu


Príčiny nízkej výkonnosti inovačného procesu? 1.

Inovácie nie sú kľúčový proces

2.

Inovácie vyžadujú projektové riadenie nie procesné

3.

Firmy sú uzatvorené voči ideám z vonku

4.

Inovácie sú nákladné

5.

Na inovácie niet času

6.

Dobrá idea je nutná ale to nestačí

7.

Nesprávni ľudia v inováciách

8.

Neznalosť trhu voči znalosti produktov je priepastná


Potreba zmeny paradigmy

Súčasnosť Budúcnosť Totálna konkurencia. Totálne inovácie. Orientácia na šetrenie. Orientácia na rast. Komodizácia hodnoty Novosť, jedinečnosť, odlišnosť. Budúcnosť

Rozvoj výroby, logistiky, predaja Rozvoj schopnosti inovovať. Firma Výroba Firma Inovácie


Strategické inovácie – základná otázka „ Čo a ako inovovať dnes a v budúcnosti, aby firma žila dlhým, kvalitným a bezpečným životom?“

≅

Rodina

Firma


Dlhý život firmy –stratégia rastu Projekt budúcnosti

Výkonnosť Stagnácia

st Ra

Vznik

Súčasnosť

Budúcnosť


Bezpečný život firmy - riziko 1. Robustná stratégia 2. Risk manažment 3. Cieľom je generovanie projektov a rozhodnutí, ktoré sú odolné voči rôznym alternatívnym budúcnostiam, rušivým udalostiam. 4. Úlohou je oddeliť to čo je predvídateľné a od toho čo je neisté.


Strategické inovácie – predmet Strategické inovácie

Totálne inovácie

Riadenie inovácií

Inovačná schopnosť

Čo?

Koľko?

Ako?


Čo inovovať? Podnikateľský systém konkurent

Efektí vnos ť 100

dodávavateľ

Kľúčové procesy

firma

komplement

10

Produkt

1

Pr odukt

Procesy

zákazník

Systém


Čo inovovať - Totálne inovácie Tvorba hodnoty Realizácia

Návrh

Hodnotový reťazec odvetvia

Nový trh, segment

Identifikácia Hodnotový reťazec trhu Nový produkt

Konkurenti

Dodávatelia

Firma

Produkty

Zákazník

Užívateľ

Nový podnikateľský systém

Komplementár Nový zákazníci

Zvýšená spotreba, podiel na výdajoch zákazníka


Totálne inovácie

Odvetvie

Trh Konkurenti

Firma Dodávatelia

Existujúci trh

Nový trh pre firmu Komplementári Úplne nový trh


Riadenie inovácií – inovačný manažment Zdroje Málo

Portfólio ideí

Veľa

Rizikový kapitál

Rozvojový kapitál

Portfólio experimentov

Portfólio ventures

Investičný kapitál

Biznisy

Neúspešné projekty 1000

Projekty

100

Veľa

10

1

Málo


Riadenie inovácií – inovačný manažment

Innovation engine

Firma

1. Inovácie ako kľúčový proces 2. Čo nemeriame to neriadime! 3. Dostávame to čo odmeňujeme!


Tvorba a implementácia stratégie rastu, strategické riadenie Modul I


Stratégia – základné modely


Stratégia – základné otázky Poslanie Vízia Vízia

Biznis 3

Biznis 2

Biznis 1

Ciele

Technológie Spôsobilosti Hodnoty

1. Ako zaistiť rast a ziskovosť existujúceho biznisu? 2. Kde budú budúce tržby? 3. Ako optimalizovať, rozvíjať podnikateľské a produktové portfólio? 4. Ktoré kľúčové spôsobilosti a procesy rozvíjať ako zdroj konkurenčných výhod?


Strategický manažment – základné piliere Strategický manažment

Stratégia Čo?

Strategické riadenie

Rozvoj strategických schopností

Koľko?

Ako?


Strategické princípy 1. Rast nie je lineárna extrapolácia minulosti 2. Sled lineárnych, nelineárnych skokov, náhodných diskontinuít 3. Dominantný trend nahradí „ bublajúci“ trend 4. Súčasnosť koexistuje s budúcnosťou

Ne line ar

ita

Prínosy

Linearita


Stratégia Poslanie Vízia

Ako si predstavujete spoločnosť za 3-5 rokov?

Vízia

Biznis 3

Biznis 2

Biznis 1

Ciele


Poslanie Vízia

je k t o r P g ie é t a r st

Vízia

Biznis 3

Biznis 2

Biznis 1

Ciele


Súčasnosť

Budúcnosť


Stratégia – úrovne Poslanie Vízia Vízia

stratégia

Ktoré biznisy rozvíjať, budovať nové?

Biznis 3

Biznis 1

Firemná

Biznis 2

Ciele


Generické stratégie

Akú konkurenčnú stratégiu použijeme v rámci každého biznisu?

Konkurenčná stratégia

Stratégia nízkych nákladov

Stratégia odlíšenia

Stratégia fokusácie

Funkčná Marketing

stratégia

Výroba

Distribúcia

Predaj

Inštalácia

Servis

Aké funkčné stratégie zvolíme v rámci kľúčových procesov?


Stratégia - komplexný prístup Dopredná integrácia: rast cez vstup na trh zákazníka

Konkurenti

Spätná integrácia: rast cez vstup na na trh dodávateľa

Firma Stratégia

Dodávatelia

Zdroje

Trh/zákazník

Koncentrácia: rast cez špecializáciu v existujúcich procesoch

Diverzifikácia: vstup na trh komplementov, úplne iné trhy.

Komplementy


Stratégia - arény rastu Odvetvie

Trh 1. Ako rásť na existujúcom trhu? Konkurenti

2. Ako rásť na nových trhoch? 3. Ako vytvoriť svoj nový trh?

Firma Dodávatelia

Existujúci trh

Nový trh pre firmu Komplementári Úplne nový trh


Stratégia – rast pridanej hodnoty Segmenty (Kde?)

Existujúce segmenty Firma + konkurenti + zákazníci

Existujúce segmenty nové Úplne nový segment trhu pre firmu Firma + zákazníci Konkurenti + zákazníci

Nová hodnota

Úplne nová hodnota

Monopol

Optimalizovaná hodnota

Rozšírenie

Existujúca hodnota

Penetrácia

Inovácia hodnota (Čím?)


Stratégia – rast pridanej hodnoty predaja Segmenty (Kde?)

Existujúce segmenty Firma + konkurenti + zákazníci

Existujúce segmenty nové Úplne nový segment trhu pre firmu Firma + zákazníci Konkurenti + zákazníci

Inovácia hodnota (Čím?) Penetrácia existujúcou hodnotou

Rozšírenie existujúcej hodnoty

Penetrácia modifikovanou hodnotou

Rozšírenie modifikovanej hodnoty

Penetrácia novou hodnotou

Rozšírenie novej hodnoty

Penetrácia úplne novou hodnotou

Rozšírenie úplne novej hodnoty

Existujúca hodnota

Optimalizovaná hodnota

Nová hodnota

Úplne nová hodnota

Vytvorenie úplne nového segementu úplne novou hodnotou


Penetrácia existujúceho trhu Penetrácia existujúceho trhu Princíp 1: Zvýšte distribučnú hodnotu pre firmu

Princíp 2: Zvýšte distribučnú hodnotu pre zákazníka Princíp 3: Zvýšte hodnotu predaja pre firmu

Princípy –predaj - firma

Princíp 4: Zvýšte hodnotu predaja pre zákazníka. Princíp 5: Zvýšte komunikačnú hodnotu pre firmu

Princíp 1: Zvýšte výkon predaja

Princíp 6 : Zvýšte komunikačnú hodnotu pre zákazníka.

Princíp 2: Zvýšte efektívnosť predaja

Princíp 7: Zvýšte cenovú hodnotu pre firmu

Princíp 3: Zvýšte úspešnosť predaja

Princíp 8: Zvýšte cenovú hodnotu pre zákazníka

Princíp 4: Zvýšte kvalita predaja.

Princíp 9: Zvýšte platobnú hodnotu pre firmu.

Princíp 5: Skraťte čas predaja

Princíp 10: Zvýšte platobnú hodnotu pre zákazníka.

Princíp 6: Zvýšte spoľahlivosť predaja.

Princíp 11: Zvýšte spotrebnú hodnotu pre firmu

Princíp 7: Zvýšte etiku, humánnosť predaj

Princíp –výkon predaja Princíp 1: Zvýšte výkon predajcov

Princíp 12: Zvýšte spotrebnú hodnotu pre zákazníka

Princíp 2: Zapojte iné procesy do predaja Princíp 3: Zapojte zákazníkov do predaja Princíp 4: Zapojte partnerov zákazníka do predaja. Princíp 5: Zvýšte fyzickú dostupnosť predaja v čase, mieste, situáciách

Princíp 13: Zvýšte servisnú hodnotu pre firmu Princíp 14: Zvýšte servisnú hodnotu pre zákazníka

Princíp 6 Zväčšite počet predajných miest


Tvorba stratégie


Stratégia – metodika tvorby a implementácie

Projektové riadenie Postup

Porovnanie

Trendy

Identifikácia

Návrh

Prototyp

Strategický tím Priestor Disciplína Zdroje Riziká Permanentnosť

Strategická podpora

Rozvoj


Stratégia – metodika tvorby a implementácie Analýza Porovnanie Trendy Identifikácia Návrh Testovanie Realizácia Predaj

Konkuren ?né výhody a nevýhody

Trendy

K?ú?ové trendy na trhu

Identifik ácia

Neuspokojovan é neartikulovan é potreby

Návrh

Produkty

Porovnanie sa pod ?a parametrov produktov

K?ú?ové trendy v odvetví

Firma

Výkonnostn é porovnanie sa s konkurentmi

Manažérske trendy riadenia firiem

Výkonnostn é porovnanie sa s konkurentmi

Trendy v supply – chain management

K?ú?ové parametre, šírka a h?bka portfólia

Prototyping

Launch

Návrh novej hodnoty ponuky

Testy u vybraných zákazníkov

Marketingov á stratégia

Návrh nového produktov ého portfólia

Testovanie prototypov produktov

Štandardiz ácia produktov ého portfólia

Návrh rozvoja k?ú?ových spôsobilost í

Testovanie nových k?ú?ových spôsobilost í

Štandardiz ácia firemných procesov

Nová sie? partnerov

Testovanie nových dodávate?ov

Štandardiz ácia siete s partnermi

Zákazníci

Ne-zákazníci

Partneri

Zákazník

Porovnanie

Produkty

Existujúce Nové

Firma

k?ú?ové spôsobilosti

Požadovan é hodnoty od partnerov

Partneri

Čas


Stratégia – metodika tvorby a implementácie

Kľúčové trendy na trhu

Identifikácia

Neuspokojované neartikulované potreby

Návrh

Návrh novej hodnoty ponuky

Produkty

Ne-zákazníci

Porovnanie sa podľa parametrov produktov

Kľúčové trendy v odvetví

Firma

Konkurenčné výhody a nevýhody

Trendy

Výkonnostné porovnanie sa s konkurentmi

Manažérske trendy riadenia firiem

Partneri

Zákazník

Porovnanie

Výkonnostné porovnanie sa s konkurentmi

Trendy v supply – chain management

Kľúčové parametre, šírka a hĺbka portfólia

Prototyping

Testy u vybraných zákazníkov

Launch

Marketingová stratégia

Nový trh

Návrh nového produktového portfólia

Testovanie prototypov produktov

Štandardizácia produktového portfólia

Návrh rozvoja kľúčových spôsobilostí

Testovanie nových kľúčových spôsobilostí

Štandardizácia firemných procesov

Nová sieť partnerov

Testovanie nových dodávateľov

Štandardizácia siete s partnermi

Existujúce Nové kľúčové spôsobilosti

Požadované hodnoty od partnerov

Rastová stratégia

Nový produkt Nový podnikateľský systém Strategická pružnosť


Arény rastu Konkurenti

Penetrácia existujúceho trhu

Firma Dodávatelia

Zákazníci

Komplementári

Príležitosti

Budúcnosť

Súčasnosť

Zákazníci

Dodávatelia

Zákazníci

Komplementári

Komplementári

Konkurenti

Vytvorenie úplne nového trhu

Firma Dodávatelia

Zákazníci

Komplementári

Príležitosti

Firma

Firma Dodávatelia

Príležitosti

Rozšírenie na nové trhy Konkurenti

Konkurenti


Hodnotenie strategických projektov Ľudia, talenty Idea generation

Project selection

Návratn

Rapid business experimentation

o sť

ik á Riz

o sť

P5 Ziskov

Príležitosti

P2 P1

Veľkosť trhu

P3 P4

Prístup k zdrojom, partneri

New business


Implementácia stratégie


Stratégia -postup Poslanie Vízia Vízia

KROK 3 KROK 2 KROK 1

Biznis 3


Biznis 4

Biznis 3

Navrhnite plán realizácie stratégie. Realizujte.

Dajte dokopy správnych ľudí.

Vízia

Ciele

Biznis 2

Budúcnosť

Spoločne vytvorte budúcnosť, kam sa chcete dostať, čo chcete dosiahnuť, čím chcete byť.

Poslanie Vízia

Biznis 1


Návrh stratégie

Správni ľudia

Súčasnosť

Realizácia

Biznis 2

Biznis 1

Ciele


Strategické projekty Čo chceme dosiahnuť, čím chceme byť? Vízia Čo je naše podnikania, čím uspokojujeme našich zákazníkov? Poslanie Ako realizujeme našu víziu a poslanie? Stratégia

Realizácia stratégie

2008

Integrácia do procesov manažmentu, projekty a ich realizácia systém ukazovateľov a akčné plány na ich dosiahnutie

Kam sa chceme dostať? Proj e

Kto sme? Akí sme? Kde sa nachádzame?

k ty

2018


Strategické riadenie


Strategické riadenie Algoritmus riadenia ∆= ciele (plán – skutočnosť) ∆= zdroje (plán – skutočnosť)

Stratégia Stav 1

∆= riziká (plán – skutočnosť)

Stav 2

Projekt

Systém :

procesy a ich väzby

Riadenie:

cieľ, skutočnosť, zmena, zdroje


Strategické riadenie Štyri typy cieľov 1. Zákaznícke

Konkurenti

2. Finančné 3. Procesné

Firma Dodávatelia

Zákazníci

4. Rozvojové Komplementári


Strategické riadenie Agregácia cieľov

Poslanie Vízia Vízia

úroveň

Biznis 3

Biznis 1

Firemná

Biznis 2

Ciele


Procesy

Kľúčové procesy Podproces 1

Osobné ciele

☺☺☺☺☺

Podproces 2

Podproces 3

☺☺


V tejto knihe sme sa pokúsili definovať inovácie v širšom pohľade, ako sú často prezentované v literatúre. Inovácie vznikajú u zákazníka na trhu a realizujú sa na trhu. Poznanie trhu a zákazníka je teda kľúčom k úspešným inováciám. Úspešné inovácie nevznikajú kopírovaním ale prekonávaním protirečení, obmedzení, paradigiem, iným pohľadom na problém, odlíšením sa. Odlíšenie sa dá dosiahnuť novým designom, inými funkciami alebo iným pohľadom na potreby zákazníka. Dôležité je uvedomiť si, že inovácia musí prinášať hodnotu nielen zákazníkovi, ale aj akcionárom firmy, zamestnancom a celej spoločnosti. Len vyváženosť medzi vytváraním týchto hodnôt dáva firme šancu na dlhý život. Gary Hamel kedysi povedal „Vlastne ani neviem, načo potrebuje GM strategických plánovačov. Keď skončíte s jednou vecou, stačí aby ste zavolali Toyote a oznámili: Už je to hotové. Čo máme robiť teraz?“. Je to presne tak – sú firmy, ktoré riešia problémy. Väčšinou sú to problémy, ktoré si spôsobili sami – svojou neschopnosťou vidieť vývoj okolo seba, využívať príležitosti, predchádzať problémom. Na druhej strane sú firmy, ktoré sú schopné zobrať budúcnosť do svojich rúk, proaktívne ju vytvárať a nie iba reagovať na ňu. Buď riadia S krivky nás alebo my riadime ich. Musíme vytvárať novú krivku, vytvárať náskok, inovovať ešte vtedy, keď sa vezieme na úspechu starej krivky. Starú krivku by sme však nemali opustiť predtým, ako vytvoríme novú. S krivky neplatia iba pre výrobky a podniky. S krivky platia aj pre vývoj pracovníkov vo firme. Každý pracovník vo firme prechádza štádiom žiaka, ktorý sa mení na výkonného profesionála. Po čase sa však z výkonného pracovníka musí zmeniť na učiteľa, kauča a mentora. To je jediná cesta, ktorou sa firmy dokážu sebareprodukovať. Reprodukcia firmy totiž nespočíva v obnove betónu a železa, ale v rozvoji znalostí a prenose firemnej DNA. A tento proces prebieha medzi ľuďmi, v akcii. Pôvodné predstavy, že podnik sa dá riadiť ako stroj sú chybné. Podnik je živý organizmus. Metódy riadenia strojov teda musia nahradiť metódy, ktoré fungujú v rozvoji živých organizmov. Toto je najväčšia inovačná výzva, ktorá stojí pred nami. Ako vytvoriť a vzájomne prepojiť „firmu inovácie“ s firmou „výroba“. Firma „výroba“ vyrába a zaisťuje krátkodobé prežitie, firma „inovácie“ reprodukuje firmu výroba na vyššom stupni a zaisťuje dlhodobé prežitie. Že u vás nemáte firmu „inovácie“? Keby sme mali parafrázovať Rudolfa Hrušinského z filmu Vesničko má středisková, tak by sme mohli povedať: „Choďte sa prejsť na cintorín a nájdite si tam vhodné miesto pre vašu firmu“.

AKADÉMIA INOVÁCIÍ Nový vzdelávací program Ján Košturiak Ján Chaľ

Recommend Documents