Agentury Ministr v reklamě? Dobrý nápad, tvrdí reklamní odborník Kauba ct24.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Domácí | Strana: 0 | autor: afi | Téma: Agentury
Praha - Ministr zemědělství Marian Jurečka (KDU-ČSL) nyní čelí kritice za své účinkování v reklamě, jejímž cílem je podpořit české potraviny. Podle něj nejde o vlastní zviditelnění, s myšlenkou ho oslovili lidé, kteří kampaň tvořili. Kreativní ředitel reklamní agentury Havas Worldwide Prague Eda Kauba míní, že nápad to byl dobrý, ale potenciál kampaň úplně nevyužila. "Ministr má být hlavou všech odborníků, má problému rozumět a má nám srozumitelně říct, proč máme kupovat české potraviny. Ten nápad tam využit nebyl, protože ministr maluje štětcem a malovat může student kaligrafie nebo herečka," naráží Eda Kauba z agentury Havas Worldwide Prague na jednoduchý motiv televizního spotu, který odkazuje na internetové stránky s detaily ohledně vánoční soutěže na podporu českých potravin. Jinak ale myslí, že nápad to byl "velmi dobrý". Ministr podle něj může přesvědčit lidi, aby změnili své chování a myšlenku prezentoval na příměru v dopravě. "Pakliže ministr dopravy bude jezdit vlakem a bude přesvědčovat lidi, aby jezdili vlakem, bude to mít jinou vážnost, než když to udělá herec," zmínil Kauba. Jednoduchost přitom podle něj není na překážku, ale potenciál musí být účelně využit. "Je to tzv. teaser. Musí nás ale zaujmout víc, než že slyším, co vidím. Potřebuji dostat jinou informaci, proč na ten web jít. Ta informace má být jedna stručná věta, natolik nečekaná a překvapivá, pro mě nová, abych chtěl vidět, co je dál na webu," řekl Kauba. Reklama jako politická kampaň? Významné je, že kampaň splnila účel tím, že se o ní mluví. Kritika, která se kolem ní točí především z řad politiků, tak podle Kauby není věcí profesionálně marketingovou, ale politickou. "Jestliže se jeden ministr zviditelní, ostatní dostanou vztek, že na to zapomněli, nebo jim to je nepříjemné, že na sebe někdo strhává nepatřičnou pozornost a může to využít v žebříčcích popularity," hodnotí Kauba. Jurečka se v souvislosti s politickou soutěží hájí tím, že právě kvůli tomu s reklamou přišli až po skončení komunálních voleb. Můžeme na to nicméně pohlížet jako na symptom permanentní politické kampaně. Jednotlivé předvolební kampaně jsou totiž moc krátké. "Když se komunikuje dlouhodobě, je to správné, a tak by to mělo být i v kampani na české potraviny," uvedl Kauba. Nynější televizní reklama je však podle jeho slov jenom během na krátkou trať. "Je potřeba získat loajalitu k české potravině na několik let, a to samé politická strana," řekl Kauba.
Leo Burnett vytvořil logo pro cenu Nadace Vodafone e15.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Zprávy | Strana: 0 | Téma: Agentury
Agentura Leo Burnett vytvořila logo pro novou Cenu Rafael, kterou bude Nadace Vodafone udělovat za ICT inovace pro důstojnější život lidí se zdravotním postižením.
Cena Rafael je spojená s finanční odměnou 300 000 korun pro vítěznou "neziskovku". Nadace Vodafone ji uděluje ve spolupráci se sdružením BMI. Předání ceny proběhne v 28. března 2015 na konferenci INSPO - Internet a informační systémy pro osoby se specifickými potřebami. Oceněny mohou být projekty, které již přinášejí užitek většímu počtu uživatelů (minimálně 500) nejméně po dobu půl roku. Cena by měla přispět k dalšímu rozšíření uživatelské obce. Kromě toho by Nadace Vodafone v budoucnu ráda podpořila ještě další vývoj vítězného řešení a zvýšila jeho společenský dopad.
Spot dne: Vypípnutý úsměv e15.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Spot dne | Strana: 0 | Téma: Agentury
Zářivý úsměv vyřeší každou situaci a o Vánocích to platí dvojnásob. Podle londýnské reklamní agentury Publicis k thymolinové grimase nejlépe dopomůže nářadí značky Oral-B.
Kde byste PlayStation nečekali - v kině marketingovenoviny.cz | 17.12.2014 Strana: 0 | Téma: Agentury
Společnost SCEE (SONY Computer Entertainment Europe) v rámci své vánoční kampaně překvapila a příjemně potěšila filmové diváky. Ve čtyřech promítacích sálech multikina Premiere Cinemas Praha Hostivař proběhla akce PlayStation v kině. Po reklamním čase, upoutávkách na nové filmy a těsně před začátkem promítání filmové novinky Hobit: Bitva pěti armád dostal vždy jeden vybraný divák možnost si zahrát na velkém plátně před ostatními návštěvníky kina na PlayStation 4 hru DriveClub. Pokud pokořil v této závodní hře časový limit, odnesl si kromě filmového zážitku i PlayStation 4. Pro ostatní diváky navíc vybojoval vstupenku zdarma na další film. "Spojení PlayStation a moderního multikina jsme si nevybrali náhodou. V obou případech můžete zažít vizuální zážitek a příběhy plné napětí a zábavy, u PlayStation máte však tu výhodu, že můžete samotný děj ovládat. Věřím, že jsme tímto netradičním předvánočním dárkem udělali filmovým divákům radost. Nás pro změnu potěšilo, kolik šikovných hráčů PlayStation mezi diváky bylo. Ve všech čtyřech případech si vybraní soutěžící vedli skvěle, odnesli si PlayStation 4 a ostatním divákům nadělili vstup zdarma," uvedl Ivan Bradáč, Senior Manager PlayStation ze společnosti Sony, s tím, že z akce byl pořízen i videozáznam, který bude využit jako obsah pro sociální sítě. Akce PlayStation v kině proběhla 12. a 14. prosince v promítacích sálech multikina Premiere Cinemas Praha Hostivař. Projekt realizovala agentura Wunderman.
Jaké budou Vánoce? Přece podle reklamy novinky.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Vánoce | Strana: 0 | autor: Jiří Sotona | Téma: Agentury
"Ne, ne, já nemusím. Já už ho vidím." Už zase ji dávají. Reklama na kofolu se "zlatým prasátkem" je splněný sen všech obchodníků i reklamních agentur, které nás před Vánoci zavalují svou nabídkou. Lidé si ji totiž zamilovali. A i když gró ostatních vánočních reklam bývá plné klišé, která nás až tolik nepřekvapí, spoty a slogany na ně se vymýšlejí už od léta, zaměstnají desítky lidí a stojí milióny korun. "Včera v osm hodin večer jsem si pustila televizi, abych měla přehled, jak letošní vánoční kampaně vypadají," vyprávěla mi v půlce listopadu Markéta Nováková z reklamní agentury Kaspen/Jung von Matt. Není mezi námi moc lidí, kteří reklamy milují, zvlášť ty vánoční bývají otravnější než jindy, ale Markéta Nováková tvrdí: "Pro mě je zábavné je sledovat." V branži se pohybuje přes deset let, proto se na ně dívá z trochu jiného pohledu než běžný divák. Přesně ví, kdy a s čím na nás obchodníci útočí, a ať si před Vánoci zapne televizi kdykoli, skladba reklam obvykle naplňuje její vzorec. Na přelomu října a listopadu obvykle vše odstartuje fáze úklidová. "Prostředky na čistění domácnosti, praní, vůně," vyjmenovává, co je nejvíc vidět. "Zkrátka všechno, co dělá domácnost útulnou, čistou, voňavou." Už dvanáctou sezónu vídá zlaté prasátko hrdinka nejoblíbenější vánoční reklamy.
Krátce nato je na řadě fáze nakupování. O slovo se hlásí internetové obchodní domy, protože nejoblíbenějším českým dárkem je elektronika, k tomu nové mobily a tarify, hračky nebo třeba kloubní preparáty. "Protože všichni si přece k Vánocům přejeme být zdraví," poznamenává. Do toho ještě nealkoholické nápoje a pivo, protože i ti, kteří přes rok pijí levné limonády a pivo z plastu, si rádi dopřejí na sváteční stůl dražší kolu nebo pivo. A protože na to všechno někde musíme vzít, s nabídkami se ozývají i banky a úvěrové společnosti. Jak se blíží svátky, přichází fáze jídla. Cukry, mouky, čokolády, samozřejmě nejlépe ve slevě. "Češi se chystají na pečení a řídí se podle akčních nabídek v supermarketech," říká Markéta Nováková. Zatímco reklamy na dárky končí s příchodem Štědrého dne, s reklamami na jídlo se projíme až do Silvestra, jen mouku střídá majonéza na chlebíčky. "Pak nastupuje pálení žáhy a v lednu prostředky na hubnutí," uzavírá svůj výčet. Češi tlakem na cenu způsobili, že všechno je ve slevě, všechno je akční nabídka, všechno je dárek, říká Markéta Nováková z agentury Kaspen/Jung von Matt.
Z loňského výzkumu společnosti STEM/MARK pro magazín Strategie vyšlo, že jen pět procent lidí přiznává, že jim při výběru dárků pomáhá reklama. Podle Markéty Novákové je to ale klasická ukázka toho, že si většina lidí vůbec neuvědomuje, jak nás reklama ovlivňuje. A i pro ty, kteří reklamy nenávidí, je to podprahové vodítko, po jakém výrobku v regálu sáhnout.Bez sněhu to nejde
S Markétou Novákovou jsme si při rozhovoru sedli do obýváku, tedy přesněji řečeno do Obejváku, jak se jmenuje projekt její domovské agentury. Je to vlastně jedna z místností v sídle firmy, zařízená jako obývák průměrné české rodiny. Gauč, nábytek z IKEA, pokojové rostliny, rodinné fotky v rámečcích. "Býval tu postavený i vysavač a počítač, ale ten už si dali jinam," mluví o svých jmenovcích, fiktivní rodině Novákových, jako by to byli skuteční lidé. Co v obýváku je a není, totiž vychází z různých statistických dat. Tak třeba vánoční stromeček, který tu samozřejmě na Vánoce taky nebude chybět. Živý, nebo umělý? I o tom rozhoduje statistika. "Bude živý. Umělý stromek má jen 44 procent Čechů," říká Markéta Nováková, která má Obejvák na starosti. Agentura sem občas vodí zástupce klientů, jimž reklamy vyrábí, a v obýváku průměrné české rodiny jim pouští třeba hotové televizní spoty. Především je ale tahle místnost určena pro samotné kreativce, kteří reklamy vymýšlejí a v Obejváku se pokoušejí dostat do našich hlav. "Obejvák sdružuje všechny informace, které se týkají života české populace," říká Markéta Nováková. "Kolegové za mnou přicházejí a ptají se: Jak to mají lidé s penězi? Kolik měsíčně ušetří? Podle čeho se rozhodují, jestli si něco pořídí? Jaké si dávají dárky? Kolik plánují utratit za Vánoce?" Vánoční reklamy často spojí známé tváře s neokoukanými. Pod pláštěm Karla Heřmánka se choulí Vanda Chaloupková.
Pokud vymýšlejí vánoční reklamu, tak se ale na tyhle otázky rozhodně neptají v listopadu, nebo dokonce v prosinci. "Na vývoji kampaně se pracuje až tři měsíce dopředu. Televizní spoty musejí být hotové asi týden před spuštěním kampaně," říká Adéla Konopková, mluvčí operátora Vodafone, jednoho z velkých zadavatelů reklamy. V praxi to znamená, že se agentury zabývají Vánocemi v létě, zatímco v prosinci obvykle dumají nad tím, čím upoutat diváky o prázdninách. Sami kreativci přiznávají, že jakkoli je vánoční reklama v celém roce zásadní zakázkou, nebývá to ta nejzajímavější práce. Vánoční reklamy totiž z podstaty musejí být plné klišé. Živý stromeček, kapr, symbol dárku, prskavky, světla. "To je něco, co si člověk neuvědomuje, ale je to v nás, jsou to naše vzpomínky na dětství," říká Markéta Nováková. Podobně fungují i vůně. "Ty sice reklama nezprostředkuje, ale vždycky se dá ukázat alespoň paní, která vytahuje cukroví z trouby. Cítíte to, i když to necítíte." Červená, zelená, zlatá jsou barvy, které převažují. A pak samozřejmě bílá - sníh. "Každá vánoční reklama v Česku se musí odehrávat na sněhu, i kdyby to měl být pouze poprašek na střechách." Pro lidi z reklamních agentur neskýtají Vánoce při vymýšlení reklam moc velký prostor pro kreativitu. Na zákazníky ale sníh, stromeček nebo dárky pořád zabírají.
Atmosféra pospolitosti a rodinné pohody funguje celosvětově. Markéta Nováková zmiňuje třeba Coca-Colu. Ač je v celoroční kampani poměrně neotřelá, o Vánocích sahá k osvědčenému Santa Clausovi, rozesmátým dětem a svítícímu náklaďáku.
Vyrobit vánoční reklamu bez vánočních klišé tedy dost dobře nejde. Ředitelka agentury Dorland Lucie Češpivová přiznává, že pro kreativce a grafiky nejsou Vánoce obdobím, které by zbožňovali. Nicméně musejí se přizpůsobit. "Reklama je užité umění a já jim vždycky říkám: Pokud chcete být umělci, je lepší si otevřít galerii."Holčička a prasátko Letos už je to dvanáctá sezóna, kdy se vysílala reklama na kofolu se zlatým prasátkem. Natočil ji režisér Martin Krejčí, roli otce si zahrál Josef Polášek (jenž se do povědomí diváků zapsal i reklamou na "takové to domácí žvýkání") a jeho dceru tehdy čtyřletá Sandra Flemrová z Rokycan. Na roli, kterou získala na základě konkurzu, ale netouží pořád vzpomínat. "Každý rok to zkoušíme, ale nikdy se nám nepodařilo ji přesvědčit. Už se k tomu nechce vyjadřovat," přiznává i mluvčí Kofoly Jaroslava Musilová. Nejlepší česká vánoční reklama je to každopádně pro většinu Čechů včetně Pavla Gregoriče ze serveru tvspoty.cz, jenž prezentuje nejzajímavější české i světové reklamy. Reklama je součástí marketingu a měla by to být investice, která se vrátí, říká ředitelka agentury Dorland Lucie Češpivová.
"Vtip, atmosféra a kouzelná holčička udělaly z reklamy evergreen, bez kterého by pro některé Vánocům něco chybělo," říká a souhlasí s tím, že je to "splněný sen tvůrců televizní reklamy". Vymysleli ji v agentuře Kaspen/Jung von Matt rok předtím, než do ní Markéta Nováková nastoupila, ale o tom, jak vznikala, představu má. "Všichni chceme mít dokonalé Vánoce, ale nikdy to tak není a často to končí průšvihem. Hoří stromek, kost uvízne v krku a pak možná někoho napadlo - taťka zapomněl koupit stromek, tak rychle pro něj. A aby to nebyla taková deprese, je tam roztomilá holčička a humor." Vánoční reklamy obvykle nepřežijí do dalších Vánoc, ale tahle se vysílá už od roku 2003. "Klient už tu kampaň ani nechtěl pouštět znova," přiznává, "ale zjistil, že ji lidé vyžadují a znamená pro ně symbol Vánoc."O čem ta reklama vlastně je? Tahouny mezi vtipnými vánočními kampaněmi jsou u nás už několik let mobilní operátoři. Někdy vsadí na roztomilost v podobě mluvících vánočních stromků nebo zpívajících oveček, jindy na známé tváře. U Vodafonu to byl svého času Petr Čtvrtníček a jeho čivava převlečená za falešného soba, před pár lety zabodoval dobrovolný hasič v podání Pavla Lišky, loni Krakonoš Karla Heřmánka. Konkurenční T-Mobile se před čtyřmi lety vytasil s těžkým kalibrem v podání Chucka Norrise, loni s Vojtěchem Kotkem a "tydýtem" Lukášem Pavláskem a letos angažoval tělocvikáře Ivana Trojana.
Přiznám se, že ač si jednotlivé tváře vybavuju a většině reklam jsem se zasmál, vůbec si
nepamatuju, co se mi známí herci vlastně snažili "vnutit". Stejně je to pokaždé nějaké to volání zdarma nebo výhodné tarify. Jak mě ale poučili v reklamních agenturách, spot nemusí mít za cíl jen prodat co nejvíc zboží. Jde i o to, zvýšit u diváků povědomí o značce, což jde dobře právě přes vtipné reklamy. Lucie Češpivová z agentury Dorland tvrdí, že právě mobilní operátoři a třeba i banky často utrácejí hodně peněz prostě proto, že to dělá konkurence. "Pracovala jsem v bance, kde jsme dělali plány podle konkurence a bavili jsme se o tom, že prostě nemůžeme skončit na druhém místě v objemu investic do reklamy. Když se ale na to podíváte selským rozumem, tak si řeknete, že vám to vlastně nic navíc nepřinese. Možná to uspokojí něčí ješitnost."Prior a olejovky Jaký je to panečku rozdíl v porovnání s dobou před pětadvaceti lety a dál. Jestliže je dnes největším problémem firem upoutat pozornost zákazníka zahlceného nepřebernou nabídkou zrovna k tomu jejich produktu, před rokem 1989 sice reklama v omezené míře fungovala, ale většina zboží ji prakticky nepotřebovala, protože neměla konkurenci. Spíš se řešilo, že je ho málo. Sestřih předvánočního zpravodajství z dob socialismu lze najít pod heslem "Vánoce před 25 lety" na webu České televize. "Čeho letos bude nedostatek?" ptá se reportérka v ukázce z roku 1987. "Očekáváme, že neuspokojená poptávka bude po mrazničkách, holicích strojcích, kávomlýncích," odpovídá zástupkyně obchodních domů Prior a pokračuje: "Dále nebudou uspokojeny zákaznice ve vlněných dámských pláštích a z potravin to budou datle, fíky, hrozny a některé druhy olejovek." Inu, Pan Vajíčko, symbol předlistopadové znělky reklamních spotů, se musel spokojit s velmi chudou nabídkou. "Vánoce jsou období, kdy Češi utrácejí nejvíc a nebojí se dopřát si víc, tudíž každý chce být slyšet a navíc se musejí překřičet navzájem," potvrzuje propast v čase Markéta Nováková. "Nejvíc to pozoruju u velkých prodejců elektroniky. Sponzorují pořady, rozdávají slevy, dárky." Jakub Kohák televizní spoty režíruje a často v nich i hraje. Loni mu při roli Zadara Volaniče sekundovali Vojtěch Kotek a Lukáš Pavlásek.
Cena za reklamu v televizi je obecně nejvyšší v listopadu, naopak těsně před svátky a po nich, kdy už je všechno nakoupeno, patří k nejlacinějším. Na ceně televizních spotů se ale podepisuje celá řada faktorů včetně toho, jaké vztahy zadavatel reklamy s konkrétní televizí má. Nakoupit si v televizi reklamní kampaň ale obecně není levné. "Před Vánoci nemá cenu do ní investovat méně než nějakých pět miliónů korun. A to se bavíme spíš o kratší a méně viditelné kampani," říká Lucie Češpivová. A co je pro ni samotnou dobrá reklama? Pokud by měla vybrat ty, které jí utkvěly v paměti, jako první jmenuje osvědčenou Coca-Colu a Kofolu. Ze své pozice však reklamu vnímá hlavně jako součást marketingu, proto říká: "Dobrá reklama je ta, která prodala."
Obecné termíny
Oborové termíny Ministr v reklamě? Dobrý nápad, tvrdí reklamní odborník Kauba ct24.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Domácí | Strana: 0 | autor: afi | Téma: Oborové termíny
Praha - Ministr zemědělství Marian Jurečka (KDU-ČSL) nyní čelí kritice za své účinkování v reklamě, jejímž cílem je podpořit české potraviny. Podle něj nejde o vlastní zviditelnění, s myšlenkou ho oslovili lidé, kteří kampaň tvořili. Kreativní ředitel reklamní agentury Havas Worldwide Prague Eda Kauba míní, že nápad to byl dobrý, ale potenciál kampaň úplně nevyužila. "Ministr má být hlavou všech odborníků, má problému rozumět a má nám srozumitelně říct, proč máme kupovat české potraviny. Ten nápad tam využit nebyl, protože ministr maluje štětcem a malovat může student kaligrafie nebo herečka," naráží Eda Kauba z agentury Havas Worldwide Prague na jednoduchý motiv televizního spotu, který odkazuje na internetové stránky s detaily ohledně vánoční soutěže na podporu českých potravin. Jinak ale myslí, že nápad to byl "velmi dobrý". Ministr podle něj může přesvědčit lidi, aby změnili své chování a myšlenku prezentoval na příměru v dopravě. "Pakliže ministr dopravy bude jezdit vlakem a bude přesvědčovat lidi, aby jezdili vlakem, bude to mít jinou vážnost, než když to udělá herec," zmínil Kauba. Jednoduchost přitom podle něj není na překážku, ale potenciál musí být účelně využit. "Je to tzv. teaser. Musí nás ale zaujmout víc, než že slyším, co vidím. Potřebuji dostat jinou informaci, proč na ten web jít. Ta informace má být jedna stručná věta, natolik nečekaná a překvapivá, pro mě nová, abych chtěl vidět, co je dál na webu," řekl Kauba. Reklama jako politická kampaň? Významné je, že kampaň splnila účel tím, že se o ní mluví. Kritika, která se kolem ní točí především z řad politiků, tak podle Kauby není věcí profesionálně marketingovou, ale politickou. "Jestliže se jeden ministr zviditelní, ostatní dostanou vztek, že na to zapomněli, nebo jim to je nepříjemné, že na sebe někdo strhává nepatřičnou pozornost a může to využít v žebříčcích popularity," hodnotí Kauba. Jurečka se v souvislosti s politickou soutěží hájí tím, že právě kvůli tomu s reklamou přišli až po skončení komunálních voleb. Můžeme na to nicméně pohlížet jako na symptom permanentní politické kampaně. Jednotlivé
předvolební kampaně jsou totiž moc krátké. "Když se komunikuje dlouhodobě, je to správné, a tak by to mělo být i v kampani na české potraviny," uvedl Kauba. Nynější televizní reklama je však podle jeho slov jenom během na krátkou trať. "Je potřeba získat loajalitu k české potravině na několik let, a to samé politická strana," řekl Kauba.
Spot dne: Vypípnutý úsměv e15.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Spot dne | Strana: 0 | Téma: Oborové termíny
Zářivý úsměv vyřeší každou situaci a o Vánocích to platí dvojnásob. Podle londýnské reklamní agentury Publicis k thymolinové grimase nejlépe dopomůže nářadí značky Oral-B.
Obchodnické triky, které před Vánocemi umí vysát vaši peněženku finance.idnes.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Finance / Podnikání | Strana: 0 | autor: Robert Němec, marketingová a digitální agentura RobertNemec. | Téma: Oborové termíny
Vánoční nákupy vrcholí. O to víc se prodejci trumfují s taktikami, jak přilákat zákazníka hlavně do toho svého obchodu a utržit co nejvíc peněz. Jaké triky přitom používají? Akce, sleva, jen do zítra. Známe to všichni. Proč ale tyto triky na zákazníky zabírají? "Věda, která se zabývá tím, jak pracovat s cenou a slevami, se nazývá pricing," říká expert na marketing a reklamu Robert Němec z marketingové a digitální agentury RobertNemec.com. Zároveň přibližuje, na čem jsou tyto triky založené a proč na zákazníky fungují. Trik Porovnání s levnějším Prvním z nejčastějších triků je založený na porovnání drahého s levnějším. Jak jednoduché. Cena a hodnota jsou jenom mentální konstrukty, kdy věříme, že určitý soubor informací je pravdivý - a tak ovlivňujeme váš mozek. Jak to celé vypadá v praxi? Na prodejnu obchodník umístí vedle sebe například deset kusů výrobků A za 100 korun a vedle jeden kus o něco lepšího produktu B za 200 korun. Vy porovnáváte a vidíte, že výrobek vedle stojí dvakrát tolik. A najednou vám výrobek A za 100 korun přijde levný. Vtip je v tom, že existuje segment zákazníků, kteří vždy musí mít to nejlepší nebo nejdražší. Takže se nakonec zbavíme i toho výrobku za 200 korun. Trik Sleva není sleva Slovo sleva je pro mnohé jako zaklínadlo. Protože víme, že lidé milují slevy, úmyslně od počátku obchodník zdraží některé zboží. Za přemrštěnou cenu se pak výrobek nabízí v čase, kdy jej stejně skoro nikdo nekupuje. Obchodník se následně může chlubit slevou ve výši desítek procent. A dokonce i v tomto čase může pracovat se slevami. Řekněme, že normálně byste si koupili jenom dvě košile, každou za 1 000 korun a utratili tak nejvýše 2 000 korun. Jenomže obchodník prodává takovouto košili za 2 600 korun. Když ovšem nabídne, že čtyři košile vás budou stát 4
000 korun, budete mít dojem, že si můžete koupit vysoce kvalitní košile - protože jedna přece normálně stojí 2 600 korun. A když se necháte zlákat, ve skutečnosti tak u obchodníka necháte o 2 000 korun více, než jste měli původně v úmyslu. Za několik měsíců pak obchodník oznámí výraznou slevu a stejnou košili bude prodávat za 1 000 korun. V současné době používání slova sleva se ukázalo jako dobrá strategie. U mnoha obchodníků se slevy dostaly do samotného "DNA" firmy, což znamená, že obchodník nečeká, že někdo nakoupí za plnou cenu. A naopak stále rozdává slevy: v newsletterech, na sociálních sítích, v reklamě nebo stačí, když zákazník napíše na zákaznický servis. Je to hra, kterou zákazníci milují: stále si totiž myslí, že vyhrávají. Trik Sleva "80 %!" Dobrý obchod funguje jako kasino. Prvním úkolem dobrého obchodníka tedy je nahnat zákazníky do obchodu s vidinou výdělku. Druhým úkolem je udržet zákazníka co nejdéle uvnitř. I když si myslíte, že jste přišli vyhrát, je to stejné jako v kasinu - v drtivé většině případů vyhrává obchodník. Zde používají obchodníci dva triky. Prvním je zlevnit něco, o co stejně není zájem nebo na čem je ohromující marže. Pak dá obchodník do reklamy větu ve stylu "Slevy až 80 %!" Vy ale následně zjistíte, že o zboží zlevněné o 80 % nemáte zájem. Ale často si koupíte něco jiného nebo si aspoň zapamatujete daného obchodníka. Obchodník může zlevnit třeba o 40 %. Ale má-li na výrobku marži ve výši 50 %, stále na tom vydělá. Někdy obchodník prodává běžně dráže než konkurence. Pak si sníží vlastní marži a oznámí slevu 30 %. Ale i tak na tom vydělá, třeba i proto, že prodá více kusů. Druhý trik je ten, že obchodník poskytne velkou slevu na nějaké populární zboží. Jenže schválně jej naskladní v omezeném množství, třeba jenom dva kusy. Do reklamy pak dá: "Populární XYZ se slevou 80 %." To přiláká do obchodu nebo e-shopu tisíce potenciálních zákazníků. A opět, to funguje. Někteří zákazníci buď nakoupí něco jiného, nebo si aspoň zapamatují daného prodejce. Neuvěřitelné je, že zákazníci v tu chvíli nezačnou obviňovat prodejce, který postupoval velmi chladnokrevně, ale sami sebe, že nebyli dostatečně rychlí. Když obchodník připravuje takovouto akci, oznámí ji dopředu. Lidé pak sami na sociálních sítích sdílí text ve smyslu: "Přátelé, 17. prosince bude na tom a tom e-shopu produkt XYZ se slevou 80 %!" Dělají mu tak reklamu zadarmo. Obchodník pak může navíc vydat tiskovou zprávu: "Zájem o XYZ předčil očekávání. Všechny XYZ byly vyprodány běhen hodiny!" Trik Bundling Již klasickým obchodním trikem je dát dohromady dva nebo více produktů, kdy alespoň jeden se sám o sobě prodává špatně. Tento trik se nazývá bundlingu, kdy se v zákazníkovi vyvolává pocit, že získal něco velkého. Do bundlingu je obchodník schopen přidat všechno možné, abyste měli pocit, že toho za své peníze dostáváte hodně. Jenže v reálu pak mnoho věcí z bundlingu nepoužijete. Nepravým bundlingem je, že k výrobku potřebujete nějaké další zboží. Například k televizoru potřebujete kabel. A na kabelu může být ohromující marže. Trik Akce! Češi milují akce a na slovíčka jako akce, výprodej nebo sleva reagují velmi pozitivně. Průzkumy opakovaně potvrzují, že tato slova jsou neuvěřitelně účinná. A tak obchodník zlevní třeba jenom o několik procent, před výrobek umístí velkou ceduli "Akce!" a funguje to. Trik Jen do zítra
Jedním ze základů tohoto triku je dostat zákazníka pod tlak. Protože pak se nedokáže rozhodovat racionálně a jedná rychle, protože se bojí, že o něco přijde. Proto jsou akce a slevy časově omezené, například jenom do zítřka. Navíc naše kultura je bláznivě postavena na tom, že musíme vlastnit věci. A tak, když obchodník řekne, že byste mohli o něco přijít, i když jste to nikdy před tím nevlastnili, začne o to spousta lidí bojovat.
Zajímavé souvislosti III. (Michael Rada) idnes.cz - blog | 17.12.2014 Strana: 0 | autor: Michael Rada | Téma: Oborové termíny
Zajímavé souvislosti III. Letem světem internetem, sešli se nám opět zprávy, které jsou sami o sobě zajímavé, ale ve spojení nám vytvoří víc, než jen obraz současné společnosti a dění v něm. Jak intenzivně naší poslanci bojují s věcí tak logickou, jako je omezení kouření, je fascinující. Již nekolikátá generace politiků se rozhodla, že národu přinese to nejlepší, tedy zdraví a opět neuspěla. Návrh na omezení, resp. zákaz kouření jen v restauracích neprošel . Je to totiž málo. Naši poslanci by omezili kouření i v nálevnách a dalších místech společenského života. Myslím, že výsledek bude stejně bezzubý jako ty, kterých se doposud podařilo dosáhnout. Omezení kouření v restauracích - nefunguje. Zákaz kouření na veřejných místech např. zastávkách trolejbusů - nefunguje. Omezení kouření dětí a mladistvých zákazem prodeje cigaret nezletilým nefunguje. A tak i nadále, můžeme při ranním větrání, nachytat dostatek kouře od sousedů, stejně jako v obchodních centrech, kde z cukráren a restaurací stoupá dým i mezi nás, kteří si za čerstvý vzduch, rádi připlatí. Bude to totiž pořád levnější než plnit po každé návštěvě veřejných prostor pračku a drhnout kůži, aby se člověk zbavil prezidentské pižma, jak zápach cigaretového kouře nazval jeden z diskutujících na internetových fórech. Co je však dobré, je skutečnost, že konečně i my, zástupci starších pokolení, budeme moci na obalech potravin číst, čím si budeme moci otrávit organismus tentokrát . Zamyslíte-li se nad objemem práce a času, který věnovali tuzemští i evropští politici změně objemu informací uváděných na obalech potravin, či zvětšením písma o jeden milimetr, řeknete si pravděpodobně stejně jako já, proč prostě nezmění legislativu výroby potravin tak, aby tyto jedy a náhražky do potravin nedávali. Abychom mohli informace na potravinách číst, musíme se nejdříve narodit a následně se naučit číst a případně informacím i rozumět. Říkám to proto, že ve světe umírá každá čtyřicátá čtvrtá rodička a mnohonásobně více dětí z prostého důvodu - není k dispozici čistá voda a po porodu není poskytnuta matce, ani dítěti potřebná hygiena. Věřím, že ani jedna z matek, by své dítě dobrovolně pryč nedala, a to ani přesto že se narodí do chudoby, kterou si nikdo z nás nedokáže ani představit. V Čechách sice děti a matky tak často neumírají, ovšem svých dětí se matky občas zbavují, jako nepotřebného odpadu. Díky vynálezu BABYBOXU se již podařilo v tuzemsku zachránit život 112 dětem . Díky legislativě pak namísto nové rodiny, může dítě čekat dětský domov a je skutečnou otázkou, zda-li se pak dar života, nestane jeho prokletím. Politici věnují svůj čas i důležitějším věcem, například podpoře úvěrů pro menší firmy . Vláda se tak stává jednou z nejlepších reklamních agentur pro firmy půjčujícím peníze a finanční prostředky, mimo jiné i pro lichváře. Ono není nikdy pozdě vytvořit závislost na cizí pomoci.
Podnikatelé se mohou naučit žít z cizích peněz a o přísun prostředků nejen do veřejné pokladny, ale i soukromých kapes. Stejně jako politici a státní podniky, tak budeme schopni budovat silnou ekonomiku a společnosti, jejichž EBIDTA odchodem vlastníka a jediného majitele do politiky bude rychle stoupat. Poslední tuzemská zpráva je napůl zahraniční, ukazuje jak odvážný je náš ministr obrany. I přes narůstající objem bojů odletěl na víkend za našimi vojáky do Afgánistánu a s sebou vzal nejenom i další poslance a podnikatele, ale i stolní fotbal, veku a šampaňské. Ještě několik cest a bude ve vojenském prostředí delší dobu, než v době své vlastní vojenské branné služby. Tu totiž brzy "nedobrovolně" přerušil, aby se mohl stát nosným členem kulturní složky naší armády. Vezme-li příště i svého syna a ženu, budou moci předvést i nějaké zajímavé představení z repertoáru divadla, z jehož špičkového hereckého obsazení, nezůstal po letech pod jeho vedením, kámen na kameni. V posledním příspěvku se podíváme za oceán, do Jižní Ameriky, konkrétně pak do PERU a jeho hlavního města LIMA. Tam totiž politici a zástupci 125 zemí od začátku prosince až do 2.adventního svátku, jednali o ochraně klimatu . I přesto, že lidé 125 zemí zaplatili hezkou služební cestu většině účastníků, tak tito, až na čas strávený v exotické destinaci s uhrazeným ubytováním, dopravou, jídlem i zábavou a fotografie a zprávy z jednání (které budou jistě v mnoha případech velmi obsáhlé), ničeho nedosáhli. Dokonce se nedokázali ani domluvit na tom, jestli se domluvili, či nikoli. I když pro politiky a další účastníky není 10 dní žádný čas, rád bych upozornil, že časový limit na odvrácení katastrofy již dávno uplynul. Jak vyplývá z proslovů politiků, je slovo budoucnost pouhým synonym pro nekonečno a nemůžeme dnes tedy očekávat z jejich strany nic, natož aktivní a reálnou podporu. Je nutné začít jednat sami, protože jen tak budeme moci obyvatelnost této planety ještě o několik let prodloužit. Na závěr ještě jedna zahraniční zpráva a video , které naznačuje, že bez přírody, se neudeme moci ani my sami mít čím chlubit.
Jaké budou Vánoce? Přece podle reklamy novinky.cz | 17.12.2014 | Rubrika: Vánoce | Strana: 0 | autor: Jiří Sotona | Téma: Oborové termíny
"Ne, ne, já nemusím. Já už ho vidím." Už zase ji dávají. Reklama na kofolu se "zlatým prasátkem" je splněný sen všech obchodníků i reklamních agentur, které nás před Vánoci zavalují svou nabídkou. Lidé si ji totiž zamilovali. A i když gró ostatních vánočních reklam bývá plné klišé, která nás až tolik nepřekvapí, spoty a slogany na ně se vymýšlejí už od léta, zaměstnají desítky lidí a stojí milióny korun. "Včera v osm hodin večer jsem si pustila televizi, abych měla přehled, jak letošní vánoční kampaně vypadají," vyprávěla mi v půlce listopadu Markéta Nováková z reklamní agentury Kaspen/Jung von Matt. Není mezi námi moc lidí, kteří reklamy milují, zvlášť ty vánoční bývají otravnější než jindy, ale Markéta Nováková tvrdí: "Pro mě je zábavné je sledovat." V branži se pohybuje přes deset let, proto se na ně dívá z trochu jiného pohledu než běžný divák. Přesně ví, kdy a s čím na nás obchodníci útočí, a ať si před Vánoci zapne televizi kdykoli, skladba reklam obvykle naplňuje její vzorec.
Na přelomu října a listopadu obvykle vše odstartuje fáze úklidová. "Prostředky na čistění domácnosti, praní, vůně," vyjmenovává, co je nejvíc vidět. "Zkrátka všechno, co dělá domácnost útulnou, čistou, voňavou." Už dvanáctou sezónu vídá zlaté prasátko hrdinka nejoblíbenější vánoční reklamy.
Krátce nato je na řadě fáze nakupování. O slovo se hlásí internetové obchodní domy, protože nejoblíbenějším českým dárkem je elektronika, k tomu nové mobily a tarify, hračky nebo třeba kloubní preparáty. "Protože všichni si přece k Vánocům přejeme být zdraví," poznamenává. Do toho ještě nealkoholické nápoje a pivo, protože i ti, kteří přes rok pijí levné limonády a pivo z plastu, si rádi dopřejí na sváteční stůl dražší kolu nebo pivo. A protože na to všechno někde musíme vzít, s nabídkami se ozývají i banky a úvěrové společnosti. Jak se blíží svátky, přichází fáze jídla. Cukry, mouky, čokolády, samozřejmě nejlépe ve slevě. "Češi se chystají na pečení a řídí se podle akčních nabídek v supermarketech," říká Markéta Nováková. Zatímco reklamy na dárky končí s příchodem Štědrého dne, s reklamami na jídlo se projíme až do Silvestra, jen mouku střídá majonéza na chlebíčky. "Pak nastupuje pálení žáhy a v lednu prostředky na hubnutí," uzavírá svůj výčet. Češi tlakem na cenu způsobili, že všechno je ve slevě, všechno je akční nabídka, všechno je dárek, říká Markéta Nováková z agentury Kaspen/Jung von Matt.
Z loňského výzkumu společnosti STEM/MARK pro magazín Strategie vyšlo, že jen pět procent lidí přiznává, že jim při výběru dárků pomáhá reklama. Podle Markéty Novákové je to ale klasická ukázka toho, že si většina lidí vůbec neuvědomuje, jak nás reklama ovlivňuje. A i pro ty, kteří reklamy nenávidí, je to podprahové vodítko, po jakém výrobku v regálu sáhnout.Bez sněhu to nejde S Markétou Novákovou jsme si při rozhovoru sedli do obýváku, tedy přesněji řečeno do Obejváku, jak se jmenuje projekt její domovské agentury. Je to vlastně jedna z místností v sídle firmy, zařízená jako obývák průměrné české rodiny. Gauč, nábytek z IKEA, pokojové rostliny, rodinné fotky v rámečcích. "Býval tu postavený i vysavač a počítač, ale ten už si dali jinam," mluví o svých jmenovcích, fiktivní rodině Novákových, jako by to byli skuteční lidé. Co v obýváku je a není, totiž vychází z různých statistických dat. Tak třeba vánoční stromeček, který tu samozřejmě na Vánoce taky nebude chybět. Živý, nebo umělý? I o tom rozhoduje statistika. "Bude živý. Umělý stromek má jen 44 procent Čechů," říká Markéta Nováková, která má Obejvák na starosti. Agentura sem občas vodí zástupce klientů, jimž reklamy vyrábí, a v obýváku průměrné české rodiny jim pouští třeba hotové televizní spoty. Především je ale tahle místnost určena pro samotné kreativce, kteří reklamy vymýšlejí a v Obejváku se pokoušejí dostat do našich hlav.
"Obejvák sdružuje všechny informace, které se týkají života české populace," říká Markéta Nováková. "Kolegové za mnou přicházejí a ptají se: Jak to mají lidé s penězi? Kolik měsíčně ušetří? Podle čeho se rozhodují, jestli si něco pořídí? Jaké si dávají dárky? Kolik plánují utratit za Vánoce?" Vánoční reklamy často spojí známé tváře s neokoukanými. Pod pláštěm Karla Heřmánka se choulí Vanda Chaloupková. Pokud vymýšlejí vánoční reklamu, tak se ale na tyhle otázky rozhodně neptají v listopadu, nebo dokonce v prosinci. "Na vývoji kampaně se pracuje až tři měsíce dopředu. Televizní spoty musejí být hotové asi týden před spuštěním kampaně," říká Adéla Konopková, mluvčí operátora Vodafone, jednoho z velkých zadavatelů reklamy. V praxi to znamená, že se agentury zabývají Vánocemi v létě, zatímco v prosinci obvykle dumají nad tím, čím upoutat diváky o prázdninách. Sami kreativci přiznávají, že jakkoli je vánoční reklama v celém roce zásadní zakázkou, nebývá to ta nejzajímavější práce. Vánoční reklamy totiž z podstaty musejí být plné klišé. Živý stromeček, kapr, symbol dárku, prskavky, světla. "To je něco, co si člověk neuvědomuje, ale je to v nás, jsou to naše vzpomínky na dětství," říká Markéta Nováková. Podobně fungují i vůně. "Ty sice reklama nezprostředkuje, ale vždycky se dá ukázat alespoň paní, která vytahuje cukroví z trouby. Cítíte to, i když to necítíte." Červená, zelená, zlatá jsou barvy, které převažují. A pak samozřejmě bílá - sníh. "Každá vánoční reklama v Česku se musí odehrávat na sněhu, i kdyby to měl být pouze poprašek na střechách." Pro lidi z reklamních agentur neskýtají Vánoce při vymýšlení reklam moc velký prostor pro kreativitu. Na zákazníky ale sníh, stromeček nebo dárky pořád zabírají.
Atmosféra pospolitosti a rodinné pohody funguje celosvětově. Markéta Nováková zmiňuje třeba Coca-Colu. Ač je v celoroční kampani poměrně neotřelá, o Vánocích sahá k osvědčenému Santa Clausovi, rozesmátým dětem a svítícímu náklaďáku. Vyrobit vánoční reklamu bez vánočních klišé tedy dost dobře nejde. Ředitelka agentury Dorland Lucie Češpivová přiznává, že pro kreativce a grafiky nejsou Vánoce obdobím, které by zbožňovali. Nicméně musejí se přizpůsobit. "Reklama je užité umění a já jim vždycky říkám: Pokud chcete být umělci, je lepší si otevřít galerii."Holčička a prasátko Letos už je to dvanáctá sezóna, kdy se vysílala reklama na kofolu se zlatým prasátkem. Natočil ji režisér Martin Krejčí, roli otce si zahrál Josef Polášek (jenž se do povědomí diváků zapsal i reklamou na "takové to domácí žvýkání") a jeho dceru tehdy čtyřletá Sandra Flemrová z Rokycan. Na roli, kterou získala na základě konkurzu, ale netouží pořád vzpomínat. "Každý rok to zkoušíme, ale nikdy se nám nepodařilo ji přesvědčit. Už se k tomu nechce vyjadřovat," přiznává i mluvčí Kofoly Jaroslava Musilová. Nejlepší česká vánoční reklama je to každopádně pro většinu Čechů včetně Pavla Gregoriče ze
serveru tvspoty.cz, jenž prezentuje nejzajímavější české i světové reklamy. Reklama je součástí marketingu a měla by to být investice, která se vrátí, říká ředitelka agentury Dorland Lucie Češpivová.
"Vtip, atmosféra a kouzelná holčička udělaly z reklamy evergreen, bez kterého by pro některé Vánocům něco chybělo," říká a souhlasí s tím, že je to "splněný sen tvůrců televizní reklamy". Vymysleli ji v agentuře Kaspen/Jung von Matt rok předtím, než do ní Markéta Nováková nastoupila, ale o tom, jak vznikala, představu má. "Všichni chceme mít dokonalé Vánoce, ale nikdy to tak není a často to končí průšvihem. Hoří stromek, kost uvízne v krku a pak možná někoho napadlo - taťka zapomněl koupit stromek, tak rychle pro něj. A aby to nebyla taková deprese, je tam roztomilá holčička a humor." Vánoční reklamy obvykle nepřežijí do dalších Vánoc, ale tahle se vysílá už od roku 2003. "Klient už tu kampaň ani nechtěl pouštět znova," přiznává, "ale zjistil, že ji lidé vyžadují a znamená pro ně symbol Vánoc."O čem ta reklama vlastně je? Tahouny mezi vtipnými vánočními kampaněmi jsou u nás už několik let mobilní operátoři. Někdy vsadí na roztomilost v podobě mluvících vánočních stromků nebo zpívajících oveček, jindy na známé tváře. U Vodafonu to byl svého času Petr Čtvrtníček a jeho čivava převlečená za falešného soba, před pár lety zabodoval dobrovolný hasič v podání Pavla Lišky, loni Krakonoš Karla Heřmánka. Konkurenční T-Mobile se před čtyřmi lety vytasil s těžkým kalibrem v podání Chucka Norrise, loni s Vojtěchem Kotkem a "tydýtem" Lukášem Pavláskem a letos angažoval tělocvikáře Ivana Trojana. Bessie, hrdinka osm let staré reklamy na operátora.
Přiznám se, že ač si jednotlivé tváře vybavuju a většině reklam jsem se zasmál, vůbec si nepamatuju, co se mi známí herci vlastně snažili "vnutit". Stejně je to pokaždé nějaké to volání zdarma nebo výhodné tarify. Jak mě ale poučili v reklamních agenturách, spot nemusí mít za cíl jen prodat co nejvíc zboží. Jde i o to, zvýšit u diváků povědomí o značce, což jde dobře právě přes vtipné reklamy. Lucie Češpivová z agentury Dorland tvrdí, že právě mobilní operátoři a třeba i banky často utrácejí hodně peněz prostě proto, že to dělá konkurence. "Pracovala jsem v bance, kde jsme dělali plány podle konkurence a bavili jsme se o tom, že prostě nemůžeme skončit na druhém místě v objemu investic do reklamy. Když se ale na to podíváte selským rozumem, tak si řeknete, že vám to vlastně nic navíc nepřinese. Možná to uspokojí něčí ješitnost."Prior a olejovky Jaký je to panečku rozdíl v porovnání s dobou před pětadvaceti lety a dál. Jestliže je dnes největším problémem firem upoutat pozornost zákazníka zahlceného nepřebernou nabídkou
zrovna k tomu jejich produktu, před rokem 1989 sice reklama v omezené míře fungovala, ale většina zboží ji prakticky nepotřebovala, protože neměla konkurenci. Spíš se řešilo, že je ho málo. Sestřih předvánočního zpravodajství z dob socialismu lze najít pod heslem "Vánoce před 25 lety" na webu České televize. "Čeho letos bude nedostatek?" ptá se reportérka v ukázce z roku 1987. "Očekáváme, že neuspokojená poptávka bude po mrazničkách, holicích strojcích, kávomlýncích," odpovídá zástupkyně obchodních domů Prior a pokračuje: "Dále nebudou uspokojeny zákaznice ve vlněných dámských pláštích a z potravin to budou datle, fíky, hrozny a některé druhy olejovek." Inu, Pan Vajíčko, symbol předlistopadové znělky reklamních spotů, se musel spokojit s velmi chudou nabídkou. "Vánoce jsou období, kdy Češi utrácejí nejvíc a nebojí se dopřát si víc, tudíž každý chce být slyšet a navíc se musejí překřičet navzájem," potvrzuje propast v čase Markéta Nováková. "Nejvíc to pozoruju u velkých prodejců elektroniky. Sponzorují pořady, rozdávají slevy, dárky." Jakub Kohák televizní spoty režíruje a často v nich i hraje. Loni mu při roli Zadara Volaniče sekundovali Vojtěch Kotek a Lukáš Pavlásek.
Cena za reklamu v televizi je obecně nejvyšší v listopadu, naopak těsně před svátky a po nich, kdy už je všechno nakoupeno, patří k nejlacinějším. Na ceně televizních spotů se ale podepisuje celá řada faktorů včetně toho, jaké vztahy zadavatel reklamy s konkrétní televizí má. Nakoupit si v televizi reklamní kampaň ale obecně není levné. "Před Vánoci nemá cenu do ní investovat méně než nějakých pět miliónů korun. A to se bavíme spíš o kratší a méně viditelné kampani," říká Lucie Češpivová. A co je pro ni samotnou dobrá reklama? Pokud by měla vybrat ty, které jí utkvěly v paměti, jako první jmenuje osvědčenou Coca-Colu a Kofolu. Ze své pozice však reklamu vnímá hlavně jako součást marketingu, proto říká: "Dobrá reklama je ta, která prodala."
