Uw winkel
VA K B L A D
W O O N M O D E C I T Y
2 0 1 1
Slapen
| AUGUSTUS 2011 | 7
( A D V E R T O R I A L )
A L S T H E AT E R
WO ONM O DECIT Y 201 1 V IND T VAN 4 T /M 6 SE PT E MBE R 2 01 1 P LA AT S I N DE FABRIQ UE IN M AAR S SE N. DIT JAA R IS H E T V OOR D E Z E SD E KEE R D AT DE BEURS WO RDT GE OR GA NIS EE R D .
Maar, een ‘gewone’ beurs zal het niet worden. Noem het een noviteitenhappening, noem het een promosalon. Het gaat om noviteiten, om elkaar ontmoeten in een goede sfeer. Het inspireert, verrast en kijkt naar de toekomst. Niet te missen voor de professional in wonen en slapen. Als centrale thema is dus niet voor niets gekozen voor ‘uw winkel als theater’.
Openingstijden zo 4 t/m di 6 september 2011 Zondag, maandag en dinsdag 10:00 - 18:00 uur
Extra’s Naast noviteiten zijn er diverse extra’s die interessant zijn voor de bezoekers, zoals: rXPSLTIPQTPWFSVXXJOLFMBMTUIFBUFS rSFUBJMBEWJFT rBDUJFNBUJHFSFUBJM r$#8TFNJOBS r,MFVSBEWJFT Voor meer info: www.woonmodecity.nl, registreren als bezoeker, schrijf u in via de site en ontvang per mail uw gratis entreebewijs.
Gratis De bezoeker wordt zeer gastvrij ontvangen en betaalt dus geen entree, catering of parkeren.
De Fabrique Maarssen Woonmodecity heeft dit jaar onderdak gevonden in de fabrieksgebouwen van De Fabrique Maarssen waar u de sfeer ademt van het industriële leven van het begin van de vorige eeuw. Inmiddels is De Fabrique liefdevol gerestaureerd waarbij veel oude details zijn behouden. Zo herinneren grote oude silo’s aan het gerenommeerde mengvoederbedrijf UTD dat hier tachtig jaar lang zat gehuisvest. ,PSUPN IFUQFSGFDUFUIFBUFSFOQPEJVNPNTBNFONFUBOEFSFCFzoekers en leveranciers een blik op de toekomst te werpen. Samen komen we tot het antwoord op de vraag: hoe leer je de kunst van het verleiden in uw eigen winkel? Welke mogelijkheden zijn er? En hoe gaan we samen de toekomst in?
Adresgegevens: DeFabrique Maarssen Westkanaaldijk 7, 3542 DA Utrecht T 030 240 40 40, www.defabrique.nl
Deelnemers Wonen: ADO Bart Brugman CBW-Mitex Colors@Home Decoline Desso Eijffinger Gardisette Gb.prdcts Gerster Raam in stijl Luxaflex Mijn Smaak Sunway TED Thuisin Toppoint Voca
Werk aan de winkel WoonWerk
Deelnemers Slapen: Avek AquaNova Beddinghouse Dommelin Hagemann HMG Jade Muller Textiel Norma Rowa Texelwool Textap Town & Country Van Es Home Van de Weerd
Woonmodecity als 8 | A U G U S T U S 2 0 1 1 | VA K B L A D
Slapen
B E U R S
VEEL NOVITEITEN
WAS HET V O RIG JAAR E E N ‘S LA PE NF E ES TJE ’, DIT J AAR IS D E
NOV IT EIT ENBE URS W OON MOD E CIT Y WE E R EE N HAP PE N ING V OOR ZO WEL DE SLAAP- ALS DE WO ONB R A NC HE .
Uit zowel de slaap- als de woontextielbranche hebben voldoende exposanten inmiddels gezegd dat ze meedoen. Het bijzondere aan Woonmodecity is dat het de bedoeling is dat de exposanten echt alleen nieuwe producten presenteren. Hier alvast enkele van de noviteiten.
DEELNEMERS: Röwa Hoewel er veel minder ‘technisch slapen’ aanbieders op Woonmodecity staan dan vorig jaar, is het Duitse Rössle & Wanner (Röwa) wel weer van de partij. De bijna honderd jaar oude onderneming, met fabriek en eigen houtzagerij in het Duitse Mössingen/Badem-Wurttemberg, is inmiddels zo’n zeven jaar BDUJFGJOEF#FOFMVYWJBBHFOU+FSPFOWBO,FTUFSFOi%FCFVST is vorig jaar goed bevallen”, vertelt Röwa’s marketing manager Monika Taube. “Er waren veel geïnteresseerde dealers. We hopen dit jaar in contact te komen met meer nieuwe dealers.” Röwa toont op de beurs de voor Röwa-dealers bekende programma’s ‘Ecco 2’ (maatwerksysteem) en het ‘Someo’ (gestoffeerde ledikanten zie foto). Wie meer wil weten over Röwa is ook van harte welkom op de huisshow van de onderneming van 9 - 14 oktober. Hier is de complete collectie te bewonderen, kan men een kijkje nemen in de fabriek en vertelt Röwa over haar noviteiten voor 2012.
Gb.prdcts GB Products is met hun brede en uitgebreide collectie jaloezieën, plisségordijnen, lamelgordijnen, horren, paneelgordijnen, vouwgordijnen en rolgordijnen een grote speler op de Beneluxmarkt. “Wij gebruiken Woonmodecity om onze dealers te verwennen met het nieuwste op het gebied van raamdecoratie. Zo hebben wij een splinternieuw jaloezieysteem die wij groots presenteren.”
Gardisette Gardisette is bezig met ‘één bak met inspiratie’. Wat het bedrijf daarmee bedoelt, wordt nog niet onthuld. Het idee wordt echt pas op Woonmodecity getoond en past in het thema ‘Uw winkel als theater’.
vanouds
VA K B L A D
Slapen
| AUGUSTUS 2011 | 9
ADO
Producent van interieurstoffen ADO presenteert ideeënboeken. Hiermee is ADO afgestapt van het klassieke stalenboek. De ideeënboeken zijn een prachtig hulpmiddel bij styling, omdat kleuren en dessins uiterst overzichtelijk bij elkaar te zien zijn, en de ADO-stoffen in de boeken als het ware ‘ingeruild’ kunnen worden voor muurverf of vloerbedekking. Eigenlijk is iedere pagina in de ideeënboeken een moodboard op zich. De boeken zijn uitgetest in de showroom van ADO in Villa Arena en daar bleek dat de nieuwe visie van ADO sneller tot een aankoop leidt en dat het aankoopbedrag hoger is. De ideeënboeken werden al eerder gelanceerd op Intirio. Op Woonmodecity is de uitgebreide versie te zien.
Decoline Het Belgische Decoline komt met diverse noviteiten: rWPVXHPSEJKOTZTUFFNNFUTFNJBVUPNBUJTDIFCFEJFOJOH rOJFVXFQBOFFMHPSEJKOFODPMMFDUJF(P1VSF rHFSVJTMP[FFMFLUSJTDIFHPSEJKOSBJM(MZEFB rOJFVXFQBOFMUSBDL Op de foto een sfeerbeeld van een paneelgordijn-oplossing waarbij de getoonde stof ook in de nieuwe collectie verkrijgbaar is.
Voca / BN Wallcoverings’ Noviteit bij BN Wallcoverings is de behangcollectie ‘Elements’. Daarin houtdessins, betondessins en behang dat eruit ziet als een verweerde muur.
1 0 | A U G U S T U S 2 0 1 1 | VA K B L A D
Slapen
DEELNEMERS VERVOLG
Muller Textiel Muller-Textiel komt voor het najaar met een nieuwe serie Descanso dekbedovertrekken waaronder een nieuwe serie bedrukte dessins op katoen/satijn met een lengte van 260 cm. Ook in de gebruikelijke Descanso serie komen vele nieuwe dessins die een rustig kleurbeeld hebben waardoor ze perfect te gebruiken zijn op de gangbare kleuren boxspringbedden. Bij de gebruikelijke bedrukte dekbedovertrekken is er ook veel nieuws waaronder hele mooie kinderdessins in frisse kleuren.
Avek Noflik boxspringlijn Het bekende Noflik programma is uitgebreid met de nieuwe achterwand Stripe. Het ontwerp, van de hand van Hans Daalder, kenmerkt zich door een fraai horizontaal lijnenspel. Door de doorgestikte ‘Stripes’ krijgt de Noflik een zeer royale uitstraling. De achterwand Stripe kan, uiteraard samen met de box, in vele fraaie stoffen worden uitgevoerd. Geheel nieuw in de stoffen collectie is de stof Utens. Utens is een aantrekkelijke stof met een prachtige structuur in ondermeer de kleuren zwart, antraciet, paars, rood en blauw. Deze kwaliteitsstof heeft een backing, en laat zich daardoor erg fraai stofferen op het Noflik programma.
Dommelin Dommelin presenteert haar totaal vernieuwde collectie hoeslakens in Percal en Satijn De kwaliteit van het Percal en Satijn is nog mooier geworden door het doek een fijnere finish te geven. De collectie Percal en Satijn bestaat uit 29 kleuren waarbij alle kleuren leverbaar zijn in alle gewenste maten. Het Percal en Satijn standaard kan ook geleverd worden als hoeslaken. Daarnaast kan Dommelin met het programma Plain & Simple ieder gewenst dekbedovertrek maken.
VA K B L A D
Slapen
| AUGUSTUS 2011 | 11
Town & Country Town & Country komt met veel natuurlijke kleuren voor het najaar. Garengeweven dekbedsets in grijs- en taupetinten zoals de Pittsburgh die goed zijn te combineren met nieuwe quilts in warme kleuren. Ook de traditionele kleuren zoals blauw en roze zullen niet ontbreken.
Van Es Home Van Es Home brengt dit najaar de collectie At Home With Marieke, van ontwerpster Marieke Strik, inmiddels bekend van haar eigen servieslijn. In het bedtextiel is Marieke’s herkenbare stijl terug te vinden; warm, landelijk en oer-hollands. De collectie bestaat uit dekbedovertrekken, handdoeken, pyjama’s en badjassen. At Home with Marieke is een lifestylemerk, gekenmerkt door de unieke wisselwerking tussen oud en nieuw. Nieuw in de collectie van Van Es Home is de tassenlijn van het populaire lifestylemerk lief!. Bijzondere luier- en kindertassen die zich onderscheiden door de voor zo lief! zo kenmerkende frisse kleuren, vrolijke prints en bijzondere afwerking. PIP Studio bedtextiel brengt inspiratie uit India. Naast het bedtextiel is er ook een tassenlijn verkrijgbaar, bestaande uit weekendtassen, handtassen, shoppers, beautycases, make-up- en toilettasjes.
Jade Tijdens Woonmodecity, presenteert Jade een nieuwe Silvana hoofdkussencollectie speciaal geschikt voor dié mensen die ondersteuning nodig hebben. Met de nieuwe vormvaste collectie biedt Silvana een tiental hoofdkussens met uitsluitend een kern van latex, traagschuim of een combinatie daarvan. De vormvaste collectie bestaat uit vier modellen hoofdkussens, waaronder de Duoform en Fysioform. Deze modellen zijn elk weer onderverdeeld in twee of drie verschillende stevigheden of uitvoeringen. Voor de kernen is gebruik gemaakt van hoogwaardig materiaal, zoals Vita Talalay, latex en traagschuim. Enkele hoofdkussens zijn voorzien van een extra gellaag, wat zorgt voor een verkoelend effect.
Slapen
Samenwerking 1 2 | A U G U S T U S 2 0 1 1 | VA K B L A D
D I S C U S S I E
W O O N M O D E C I T Y
B ED D E TA I L LI S T E N W O N I N G I N RI C H T ER ? DE BEDDE NSPECIALIS T WER D V OR IG JAA R O P HA AR W EN KE N B E DI EN D TI JDE NS WO O NM O DE CIT Y (W MC) ME T DE E D ITIE SL APE N . NU Z IJN ER NAAST LE V ERANCI ER S VA N B E DS YS TE MEN EN B ED T EX TI EL OOK V EEL LE VE RANCIERS VAN IN TE R IE UR PR O DU CT E N.
Astrid van Leeuwen
Cor Ax
Ems Hoekveld
Luc Veenstra
Soms komen deze productgroepen al samen op één plek, zoals in meubelzaken met een slaapafdeling. Maar volgens verschillende exposanten die op WMC staan, liggen er meer kansen voor zowel de woninginrichter als voor de slaapspecialist. De beurs is een mooi moment om deze opties te verkennen.
len valt in brancheverbreding. “De beurs is een mooie gelegenheid om je als bezoeker breed te oriënteren. Een beurs is er niet voor om in een rechte lijn naar je vaste leverancier te lopen. Je moet je laten inspireren.”
Wij vroegen een aantal exposanten naar de voordelen van zo’n gezamenlijke beurs. Deelnemers aan het rondetafelgesprek waren Ems Hoekveld van Gardisette, Wim Verhoeven van Decoline, Paul van Noord van ADO, Cor Ax van Concepts & Companies, Luc Veenstra van BN Wallcoverings en organisator van WMC Astrid van Leeuwen van het Nederlands Interieur Instituut. Vakblad Slapen legde de deelnemers de vraag voor: ‘Wat hebben de exposanten te bieden aan de beddenverkopers die WMC bezoeken?’.
Volgens Luc richt de slaapspecialist zich teveel op het technisch slapen. “De beddenspecialisten zijn niet alleen ‘hoogleraar in de matrassenkunde’. Het gaat om het totaalplaatje voor de klant. Wanneer je een slaapkamerconcept aanbiedt, ben je succesvol.” Cor is er ook van overtuigd dat beddenzaken meer dan bedden moeten verkopen. “Als het alleen om technisch slapen zou gaan, waarom kopen er dan zoveel mensen bij Ikea en Leen Bakker? Wanneer je slaapkamers inricht en de klant in je winkel komt voor een bed, kunnen ze denken, ‘oh dat dekbed is leuk of dat gordijn past er leuk bij’. Maak daar gebruik van.”
Ontevreden over slaapkamer Uit onderzoek van Ikea bleek laatst dat maar liefst de helft van de Nederlanders ontevreden is over hun slaapkamer. Slechts 2 procent ziet de huidige slaapkamer als hun droomslaapkamer. En dat is nu juist de reden waarom een woninginrichter en een slaapspecialist kunnen samenwerken. Ems denkt dan ook dat er veel winst te beha-
Hoogleraar matrassenkunde
Gedurfder Volgens veel deelnemers aan het gesprek draait het allemaal om beleving. Luc: “Een klant koopt op emotie, die uiteraard wel onderbouwd kan worden met technische aspecten, maar het
VA K B L A D
Paul van Noord
Wim Verhoeven
draait uiteindelijk om de beleving. Een showroom met alleen maar witte matrassen waarop een zijltje aan het voeteneind ligt is geen beleving.” De andere deelnemers aan het gesprek stemmen hier mee in. Wim vindt dat je als eigenaar van een winkel de mensen moet inspireren met mooie voorbeeldslaapkamers. “Je moet ze verleiden tot meer aankopen. Net zoals een hotelkamer inspireert, het is niet voor niets dat er hotelbeddengoed wordt verkocht. De hotelkamer is vaak mooier en gedurfder dan de eigen slaapkamer. Mensen denken dan, ‘dat wil ik ook’.” Astrid is het ermee eens dat het om de beleving gaat. “Je moet een sfeerplaatje neerzetten, dat zet aan tot kopen.”
Gordijnroede Maar hoe zou een slaapspecialist een slaapkamerconcept dan concreet moeten toepassen in haar winkel? “Wanneer een klant een mooi gordijn op maat wil, moet een beddenspeciaalzaak de klant niet doorverwijzen naar een specialist”, vindt Paul. “Als verkoper moet je dan zeggen, ‘we werken met die en die samen en u wordt door hen gebeld voor een afspraak en dan komen ze langs om alles met u door te spreken’.” Cor is het daar niet mee eens: “Je laat een klant toch ook niet het
Slapen
| AUGUSTUS 2011 | 13
gordijn bij jou halen en de gordijnroede bij de buurman? We moeten het zelf doen.” Wim ziet het meeste heil in een samenwerking tussen woninginrichter en beddenspecialist. “Je hoeft niet in alles gespecialiseerd te zijn, daarom kun je samenwerken. Je bent in huis bij de mensen om het matras te leveren. Speel daarop in en raadt een bedrijf aan voor bijvoorbeeld mooie passende raamdecoratie. Omgekeerd kan een woninginrichter ook een beddenspecialist aanraden wanneer ze een slaapkamer opnieuw inricht.”
Tapijtwinkel Astrid twijfelt of iemand wel voor meer dan een bed bij de beddenspeciaalzaak komt. “Als ik een nieuw bed wil, betekent dat niet automatisch dat ik ook een nieuw gordijn wil.” Cor haakt hierop in: “De consument wil niet een nieuw bed, maar een nieuwe slaapkamer.” Luc: “Het bed is een vertrekpunt voor een nieuwe slaapkamer.” Maar zo’n verbreding binnen de branche is niet zomaar gebeurd. Paul herinnert de andere deelnemers eraan dat het in de tapijtwinkel ook decennia heeft geduurd eer zij gordijnen gingen aanbieden. “Het kostte veel tijd eer ze beseften dat het een meerwaarde is voor de zaak.” Maar dit weerhoudt alle deelnemers er niet van om de kansen te zien die er liggen voor de beddenspecialist en de woninginrichter. ‘We kunnen elkaar versterken’ is de algehele conclusie van IFUHFTQSFL,PSUPNFFOHF[BNFOMJKLFCFVSTJT[PHFLOJFU%PFFSKF voordeel mee en laat je inspireren. Meer over deze discussie in Vakblad voor de Woninginrichter
