7 CHOROB, 7 LÉKŮ, KVŮLI KTERÝM JSTE CHUDÍ KTERÉ VÁS DOVEDOU K BOHATSTVÍ. Jaroslav Pilný

7 CHOROB, KVŮLI KTERÝM JSTE CHUDÍ

7 LÉKŮ, KTERÉ VÁS DOVEDOU K BOHATSTVÍ Jaroslav Pilný

Na svých toulkách světem jsem si oblíbil několik míst. Nejvíce však Eiffelovu věž. Při pohledu na ni mne vždy projede mráz po zádech. Je to dílo citu i rozumu. Odhaluje svou kostru, a přesto se nesvlékne za kačku. Je ohromující! Mám ji rád. Připomíná mi můj byznys i moji milovanou manželku. Pokaždé, když jsme spolu v Paříži, obejdeme několik kaváren. Přemýšlíme a povídáme si jako zamilovaní puberťáci. Žijeme svůj sen. Až do chvíle, dokud se Bea něžně nezadívá na mé vrásky a nepovzdechne si: „Už toho máme dost za sebou, viď?“ Paříž i má žena mě vedou k zamyšlení. Hezky se mi ty vrásky sčítají… Připomínají mi, že se měním. A svět stejně tak. Mladí lidé zakládají své podnikání lusknutím prstu. Svět je otevřený. Kdo umí anglicky, může podnikat kdekoliv na světě. Internet je největším tržištěm ekonomiky. Chceme vše hned, a máme to hned. Těsně před odletem z Paříže, když se dívám z okna letadla na letištní plochu, s úsměvem si povzdechnu: „Vždyť ony ty vrásky mají jednu podstatnou výhodu – vypráví o mých zkušenostech.“ Zkušenost je něco, co internet ani otevřený globální svět člověku nedá. Zkušenosti je potřeba nabýt.

2

7 chorob, kvůli kterým jste chudí 7 léků, které vás dovedou k bohatství

Přiznávám se, že 20 let v MLM mi zprostředkovalo nejen mnoho zkušeností, ale i vrásek. Když jsem před 20 lety začínal, vstupoval jsem do neznámého světa jako Alenka v říši divů. Dnes podnikám na všech kontinentech světa, založil jsem 7 úspěšných firem a stál na vrcholu několika globálních gigantů. Růst je ovšem pokaždé návratem do naší podstaty. Proto jsem se rozhodl s vámi sdílet i to, co je mnohdy nesdělitelné. Odkrývám věci, které ve mně zrály jako čiré víno. Věřím, že když je ochutnáte, naplní vás pocitem svěžesti a nakopnete svůj byznys s příjemnou energií. Ne s opilostí, kterou způsobuje špatný výběr vína na doporučení školitelů, kteří MLM nikdy neprošli či se s neúspěchem vrátili do svých brlohů. Dávám vám do rukou návod, který vám usnadní život a pomůže vést váš byznys smysluplnou cestou k úspěchu.

3

1. CHOROBA „ZÍTRA BUDU BOHÁČ” Tahle choroba je velmi zákeřná. A paradoxně ji mají na svědomí lidé, kterým nejméně prospívá. Manažeři. Nadřízení. Vaše up-line v MLM. Proč? Protože vidina peněz je tou nejlevnější manipulací na světě a v MLM se často zneužívá. Nic vás totiž nestojí, jen vám přináší zisk. Jenže ten je krátkodobý. Nakonec vám vaši frustrovaní podřízení odpadnou a vám se vaše MLM podnikání rozsype. Jak je to možné? Nenaplnili jste jejich očekávání. MLM je pro ně v tu chvíli jen velkým zklamáním. Nepatříte náhodou také mezi ty zklamané, co už o MLM nechtějí ani slyšet? Možná je to škoda, protože MLM má své kouzlo. Pokud ho děláte dobře, je založeno na podpoře a spolupráci. V běžném podnikání je to o nevraživosti a ostrých loktech, s obojím mám bohaté zkušenosti a v obojím jsem udělal spoustu chyb. Můj život tehdy nebyl pohádka. Byl tvrdý. Byl jsem čtyři roky po střední škole a měl jsem pocit, že už jsem prošel

4


snad všemi řemesly, která existují. Dělal jsem podlaháře v Praze a žil na špinavé ubytovně s kolegy a všudy přítomnými šváby. Zatímco se mí kolegové upíjeli k smrti, cítil jsem někde hluboko uvnitř, že tento život není pro mě. Každou noc jsem se modlil k bohu, aby se stal zázrak. Moje prsty plné mozolů utíraly mé suché slzy z tváře. Možná právě tím jediným jsem se lišil od svých kolegů. Ti byli spokojeni se svým životem. Práce, hospoda, ubytovna a na víkend domů. Jim takový život vyhovoval. Mně ne. To jediné jsem věděl naprosto jistě. Jinak jsem neměl žádný význam. Jenom jsem existoval, stejně jako 99% všech ostatních lidí kolem mě. Jednou jsem se rozhodl vydat do centra. Při výstupu z metra se mi dostal do ruky letáček. Dal jsem se do čtení. Byl to jeden z těch běžných reklamních letáků. Z letáku na mě křičela barevná písmena: „Změňte svůj život! Nastartujte své bohatství! Začněte pracovat v novém MLM!” V té době jsem vůbec nevěděl, co znamená zkratka MLM. Můj první pocit byl, že podle písmen MLM jde o zkratku nějaké mlékárny. Ale nesedělo mi to M na konci. Vzedmula se ve mně zvědavost, šel jsem na pohovor a byl vybrán. Pak přišla první „investice “ do produktů, první školení atd. Tak se změnil můj život. A já poprvé přičichl k MLM. Tehdy jsem tuto chorobu „ZBB” dostal. Vsunul mi ji šikovně do hlavy můj nadřízený. A taky mě pěkně vyčerpala. Po roce, když jsem se ohlédl zpět, neviděl jsem žádné bohatství. Spatřil jsem změnu mého životního stylu. Cítil jsem se zdravější, plný energie a získal jsem více přátel. Naučil se mluvit s lidmi. Vydělávat peníze, ale také je utrácet. Rozhodně jsem se ovšem necítil jako milionář. Nebyl jsem jím. Proto vám o této chorobě píšu. Vyhněte se jí. Jinak vás připraví opravdu o to cenné, co MLM dělá. MLM je totiž životní styl, je to priorita. MLM = životní styl. Nejde o to „stát se boháčem”. Vy totiž boháčem jste každý den. Žijete ve svobodném světě. Ze dne na den můžete změnit svůj osud. Je to jen o vašem chtění. Můžete vydělat velké peníze, můžete dokonce zbohatnout. Ale také nemusíte uspět vůbec, nevydělat nic a žít průměrný život. Vše je to o vašem nasazení, z vašeho podnikání se musí stát vášeň. Až když jsem toto pochopil, začal jsem vydělávat skutečně veliké peníze. Do té doby jsem se hnal jen za přeludem. Opakuji ještě jednou, MLM je životní styl, ne stezka zlatokopů. Až když toto pochopíte, vytrváte a půjdete si trvale za svým cílem, potom se dopracujete ke skutečnému úspěchu. Mě se to podařilo i přes to, že jsem několikrát spadnul až na dno. Jak to udělat? Jak se zbavit choroby „ZÍTRA BUDU BOHÁČ“? Jak ji ani nedostat? Dělejte své cíle vždy měřitelné!

LÉK 1. Napište si, kolik peněz chcete konkrétně vydělávat každý měsíc, tento rok. Napište si i, proč potřebujete tolik peněz? Na co? 2. Napište si, kolik peněz chcete vydělávat měsíčně v příštím roce. Napište, proč a na co ty peníze potřebujete.

5

2. CHOROBA „PLÁN JE PRO LÚZRY“ Začínáte pracovat v MLM nebo v nějaké veliké firmě. Máte pocit, že je vše vyřešeno - firma funguje, je veliká a lidé vás motivují k výkonu. Není co řešit? Odkládáte svůj diář a jste spokojeni sami se sebou. Nyní se dopouštíte jedné z největších chyb vašeho podnikání, vaší MLM kariery. Podlehli jste totiž chorobě PLÁN-JE-PRO-LÚZRY. Tahle choroba zabíjí více lidí než lenost. Lidé totiž nejsou z podstaty líní. V pravěku nachodili naši předchůdci 20 km denně. Prostě lenost není v naší podstatě. Naší podstatou je ovšem nekoncepční chování. Nenarodili jsme se s plánovacím kalendářem Google v mozku. Nedostali jsme do našeho biologického nastavení aplikaci s názvem PLÁNOVAČ. Snad i proto promrháváme svůj talent. Promrháváme své vlastní peníze. A přicházíme o život, který chceme žít.

6


Plán je totiž pro úspěšné. A jenom úspěšní umí dělat plány, dodržovat je a měřit jejich výsledky. Zbytek planety se vymlouvá nebo vůbec neví co dělat. Piccasso je jeden z největších umělců světa. Je považován za genia moderního umění. Když vidíte jeho díla, stoprocentně se vám rozbuší srdce. Picasso si totiž vše plánoval. Byl to jeden z největších plánovačů světa. Jeho diář vypadal jako architektonický náčrt Eiffelovy věže. Vše do detailu. Vymezoval si dokonce čas na jídlo i na tvorbu. Každý den měl schéma toho, co udělá. Přesný plán. Řekli byste to někdy do umělce, jakým byl? Picasso věděl, že jeho čas není bezedná studnice, a proto musí umět ovládnout svůj čas, ne kreativitu. Musí mít plán! Ne námět na obraz. Já sám osobně jsem několikrát ve svém životě vyhořel, protože jsem neměl žádný plán. Bylo mi zle. Špatně. Zkrachovaly mi projekty a moje nápady na milionové byznysy šly do koše. Proč? Neměl jsem plán. Běhal jsem jako pominutý z rohu do rohu. Až moje žena mě zastavila a řekla, že se chovám jako pitomec. Probudila mě. A já si udělal jasný plán. To je nesmírně důležité. Když to neuděláte, jste tak náchylní k chorobě „PLÁN JE PRO LÚZRY“ jako je voda v zimě náchylná ke zmrznutí. Jak tedy zajistit, abyste tuto chorobu nechytili? 1. Kupte si diář nebo si založte nový kalendář na svém Googlu účtu. Je důležité, aby to byl jiný kalendář, než který dodnes používáte. 2. Chci, abyste do tohoto kalendáře zapisovali pouze své plány. 3. Napište si tři nejdůležitější věci, které dokončíte v každém měsíci. Vypište si na papír, co přesně ten měsíc musíte konkrétního udělat, aby se váš cíl na konci měsíce stal skutečností. 4. Každý den si dejte tři měřitelné cíle - ty nejpodstatnější. Rozložte si do dní konkrétní činnosti, které musíte vykonat, abyste váš cíl na konci měsíce splnili. Ujistěte se, že tyto cíle jsou měřitelné. 5. Své cíle na každý nový den si plánujte nejpozději večer před novým dnem, své měsíční plány tvořte na začátku každého měsíce. Jedna věc je v životě spravedlivá a to je čas. Každý z nás má k dispozici 24 hodin denně. Ať jste chudí anebo bohatí, každý den trvá 86400 vteřin. Co s nimi uděláte a kolik vám jich ještě zbývá? Myslím, že se skutečně vyplatí plánovat každou vteřinu našeho života. Mrhat časem může vážně jen blázen. On každému z nás totiž jednoho dne vyprší. Prostě KONEC, END, FIN, ENDE, конец фильма. A teď se pusťte do svého plánování, každý den je dar, každý den se počítá.

7

3. CHOROBA „VŠUDE JSEM BYL DVAKRÁT“ Tahle choroba mě stála hodně. Proto je dobré se jí vyhnout obloukem. Jak ji vlastně dostaneme? Nijak. Nosíme ji v sobě celý život. Jsme totiž ti nejchytřejší tvorové na světě a nemůže se stát, že něco přehlédneme. A už vůbec není možné, aby mě chtěl ten hezky se usmívající nadřízený podvést. Že myslí v první řadě na sebe, na svůj bankovní účet. Přeci takhle svět nefunguje! Nefunguje do okamžiku, dokud tvrdě nenarazíte. Už jste někdy podepsali smlouvu o paušál nebo pojištění bez toho, aniž byste si pečlivě přečetli všechny podmínky? No tak, většina z vás se mi jistě přizná, že jste ji jenom projeli očima, protože jste důvěřovali člověku, s kterým jste komunikovali. Bohužel v MLM se toto děje často. Nedáváme si pozor na smluvní detaily, na naše povinnosti a závazky. Prostě se o ně nezajímáme. Jsme totiž ovládání chorobou ZÍTRA-BUDU-BOHÁČ. Proč bych se tedy měl starat o detaily? Budu mít přeci dost peněz na své přešlapy. Opravdu chcete takhle přemýšlet? Každý přešlap vás může stát nejen desítky, nebo stovky tisíc korun, ale třeba i celou karieru. Říkám vám to zcela otevřeně. Třikrát v životě se mi to stalo, změna pravidel v průběhu hry. Zcela bezohledně, pod nátlakem. Buď podepíšeš, nebo můžeš jít. Často si tyto společnosti přivlastňují výsledky vaší práce. Na začátku budujete svůj vlastní podnik uvnitř toho velkého báječného MLM podniku / svou vlastní, nezávislou firmu. A pak to najednou přijde. Jste najednou nepohodlní, veřejně se postavíte proti nepřijatelným pravidlům a vaše vlastní firma vám ze dne na den nepatří. Společnost vás prostě vypne a nepošle vám váš další šek, na který máte samozřejmě nárok. Většina takto postižených lídrů to vzdá, nemají dostatek zkušeností, nemají na kvalitní právníky. Sídlo firmy je v zahraničí, často mimo dosah naší justice. Pokud takovou zkušenost máte, nebojte se o tom hovořit a klidně mi napište na [email protected] . Věřte mi, že vím, o čem tady píšu. Před 18 měsíci se mé milionové příjmy v jednom z projektu dostaly na bod mrazu. Dostali jsme se do fáze zdlouhavého vyjednávání, které dodnes není ještě u konce. Bylo to, jako když letíte 10 000 metrů nad mořem a najednou vás vykopnou bez záchranného padáku z letadla. Nejdřív nemůžete dýchat, vzduch je příliš řídký, pak máte strach, že se utopíte a stáhnete s sebou celou rodinu. A vaše rodina to cítí. Syn chce silného tátu, ne trosku. A manželka muže. Váš pád z vás ovšem hrdinu neudělá. Hrdinu z lidí dělají jejich rozhodnutí a činy. A já šel dál. Vím, že jsem udělal jedno z nejtěžších a nejdrsnějších rozhodnutí svého života. Ohrozil jsem vše. Ohrozil jsem svou rodinu. Pověst. Životní styl.

8


A rozhodl se správně. Člověk musí znát své možnosti. A svou podstatu. Rozhodně neznám vše. Pořád se učím. I vy se učte. A sledujte přitom detaily. Choroba „VŠUDE JSEM BYL DVAKRÁT“ vás připraví o možnosti volby. Připraví vás o cenná rozhodnutí. A možná i vy budete jednou stát před rozhodnutím jako já. A v okamžiku, kdy si zjistíte všechny informace, získáte i moc. Moc rozhodnout se podle svého nejlepšího přesvědčení. Ne naivity. Ten lék, který vám nyní představím, možná není líbivý. Nejlepší věci nejsou líbivé. Jsou ovšem zásadní. A určují váš osud. Jak tedy nedostat tuto hrozivou chorobu? 1. V jakékoliv spolupráci chtějte písemné podklady - vše, co se řeklo, musí být napsané, jinak to neexistuje. 2. Ověřujte si to, co vaši obchodní partneři hlásají. Co říkají vaši nadřízení. Chtějte patřičné podklady. 3. Ověřujte si reference firem. Nejprve požádejte firmu či osobu, pro kterou pracujete o konkrétní fakta. Nerozhodujte se v počátku jen na základě emocí. Nechcete přeci ztratit důvěru lidí, které v budoucnu chcete přivést do vašeho nového MLM podnikání. Tím, že se budete chovat nezodpovědně, vystavíte se riziku ztráty důvěry. 4. Zadejte si jména majitelů společnosti do hledáčku na internetu. Nesledujte ovšem první stránky, které vám vyběhnou. Sledujte další odkazy. Reklama na internetu je velmi častá a firmy se chtějí prezentovat dobře, i když debaty o nich či diskuze jsou s tím v rozporu.

9

4. CHOROBA „HLAVNĚ AŤ JICH MÁM HODNĚ“ Je legrační, kolik chorob souvisí s první chorobou „ZÍTRA BUDU BOHÁČ“. Tato patří mezi ně velmi často. V okamžiku, kdy chceme rychle zbohatnout, chceme mít samozřejmě hodně klientů a hlavně spolupracovníků. Slovo „hodně“ je o kvantitě, ne o kvalitě. Dokážete si představit, že máte 200 spolupracovníků v první linii a se všemi musíte udržovat kontakt nejlépe každý pracovní den. A to nehovořím o tom, že s nimi sdílíte jejich sny a pomáháte jim v jejich realizaci. Někdy méně je skutečně více. Co to udělat obráceně a koncentrovat se na 5 klíčových osob, se kterými chcete budovat svoje nové podnikání. Na prvním místě není vaše karierní pozice a váš šek na konci měsíce. Podstatné je, jaké prvotní úspěchy mají právě vaši klíčoví lidé. Pokud se někdo z vašich spolupracovníků rozhodne, že bude jen nadšeným uživatelem vašeho produktu, nezatracujte ho. Každý nemusí sdílet vaše nadšení pro budování bohatství. Pouze takového klienta nahradíte další klíčovou osobou. Vždy se držte čísla 5, nejhorší je si myslet, že když máte jednoho úžasného borce, tak že máte jednou pro vždycky vyhráno. Takže pečlivě vybírejte, s kým se do toho svého vysněného podnikání pustíte. Ve vašem týmu se nemůže objevit náhodná známost na jednu noc. Je to jak manželství. Víte jak se to říká „v dobrém i zlém, v bohatství i chudobě“. To by mělo platit i ve vašem MLM podnikání, protože i v něm přijdou těžké chvíle. Pak záleží na tom, jak věrní jsou ti, které jste si vybrali. Jsou to děvky, které vás při první příležitosti opustí, nebo vám zůstanou věrní? Já jsem si vybral dobře i v manželství, moje žena se mnou sdílí dobré i zlé. I když jsem to někdy po…, zůstala stát při mně. Můžete vy tohle říci o lidech, se kterými spolupracujete? Nebo o lidech, kteří vás zaměstnávají? Můžete je přirovnat k mé ženě? (bez toho sexu samozřejmě). Rozumíte, co mám nyní na mysli? Pokud pracujete v MLM, vytvořte si vlastní cílovou skupinu a pracujte s ní. Zjistěte, komu nejvíce rozumíte, koho hledáte, kdo hledá vás. V MLM je to o sdílení, je to životní styl. S lidmi ze své organizace budete trávit vice času, než si myslíte. Pokud budete myslet jen na sebe, budete mít jen průměrné výsledky. Je to zase jako s tím sexem, myslíš při tom jen na sebe, nebude to s tebou nikoho bavit. Takže se do toho vrhněte a myslete hlavně na ty, co to s vámi chtějí dělat. Teď už myslím to vaše společné podnikání. A tak se pozná i správný doporučitel. Zajímá se o vás při prvním kontaktu, nebo vás chce jen dostat. Na to si dávejte pozor. Pokud vám nezáleží na druhých, nechte se raději zaměstnat, tahle jízda není pro vás. Přijde frustrace a posléze je tu jen další

10


člověk, který řekne „TO MLM NEFUNGUJE“. Takže buď průměrnost, anebo vystoupit z řady. V MLM se totiž nebezpečně bohatne, a to nezvládne každý. MLM je totiž hlavně životní styl, ne práce za peníze. Není to o tom vyrovnat se průměru. Je to o tom, zvyšovat průměr všech svou hojností. Víte, jak nejvíce prospějete svému klientovi? Jednoduše, když budete milovat to, co děláte. Pokud vše děláte jenom kvůli prodeji a penězům, je těžké vám uvěřit. Buďte jiní, odlište se svým přístupem. Největší odlišení přichází, když si uvědomíte, že ne s každým to budete dělat. Tím, že se zaměříte na správnou cílovou skupinu, totiž paradoxně přitáhnete ostatní. Proč? Protože vaše cílová skupina má přátele a rodinu. A přátelé a rodina si o vás povídají. Rozumíte, co vám nyní povídám? Nejchytřejší marketing na světě je pomoci jednomu člověku z milionu. Tak se dostanete mezi miliony lidí. Jak to ovšem udělat? A jak správně postavit základy?

LÉK NA CHOROBU pečlivě vybírejte, tvoříte vazby hodně podobné manželství, také je chcete udržet spoustu let a ne začínat pořád od začátku zaměřte se na následující věci: 1. Zjistěte motivy, proč hledá změnu. 2. Zjistěte, co je ochotný udělat pro úspěch. Jestli je schopný vylézt ze své komfortní zóny. 3. Jaké má rodinné zázemí. Má rodinu nebo je svobodný? 4. Jaké řeší problémy? Co mu vadí na jeho současné situaci? 5. Co mu dělá radost? Jak tráví volný čas? 6. Co ovlivnilo nejvíce jeho život? 7. Kdo je jeho vzor? Jaké vzory ve společnosti vyhledává a proč? 8. Jaká rizika si právě uvědomuje? 9. Jaké má konkrétní cíle? Má skutečně ambice? 10. Jak o mně bude můj spolupracovník mluvit? Čeho si bude nejvíce na spolupráci se mnou vážit?

11

5. CHOROBA „ZA TO MŮŽEŠ TY!“ A je to tu. Něco se vám nepovedlo nebo vašemu nadřízenému. Možná touto chorobou trpíte i vy. Je nechutná a všechny nás zraňuje. I když hostitel je jenom jeden. Tato choroba se nejčastěji projevuje tím, že ji přímo její hostitel ventiluje větou „ZA-TO-MŮŽEŠ-TY!” Když tohle někdy uslyšíte, je vám jasné, že tento člověk je nakažen. Pokud to z jeho úst uslyšíte ještě párkrát, je to jasné. Choroba ho ovládla a zmocnila se jeho orgánů, srdce, jeho života. Občas nám předávají tuto chorobu naši rodiče, kteří jí trpí. Nevědomky nás infikují. Nepříjemné, že? Taková rodinná záležitost, kterou si přinášíme do života a následně do práce, kariéry či do firmy. Protože nevíme, jak se jí zbavit, ventilujeme ji ven našim nejbližším. A je jedno, co se v tom okamžiku děje. Spadne sklenička nebo krachne firma. Není v tom rozdíl. Choroba si servítky nebere. Je ovšem ještě jeden poddruh této choroby, který není na první pohled vidět. Probíhá totiž v našem mozku. Ukáže se v okamžiku, kdy začneme obviňovat sami sebe. Je zákeřná a paralyzuje nás. Nemůžeme se hýbat, natož cokoliv dělat. Jenom ležíme, sedíme nebo stojíme a vypadáme jako kamenná socha na Staromáku. Dlouhé roky jsem sledoval příčiny této choroby. Hledal jsem, co je tím spouštěčem choroby v největších mezinárodních firmách. A zjistil jsem pozoruhodnou věc. To neuvěříte, co vám napíši. Co myslíte, že je spouštěčem této choroby? Tak já vám to povím. Jsou to NEJASNÉ KOMPETENCE. Nemluvím o zodpovědnosti. Mluvím skutečně o kompetencích. Co to je kompetence? Kompetence nás opravňuje k předem stanoveným činnostem. Nepleťte si to se zodpovědností, ta je pouze ochotou nést následky vlastního konání. Vidíte ten rozdíl? Líbí se mi, že žiju v zemi, v které se většina z nás chová zodpovědně. Nelíbí se mi, že žiju v zemi, kde lidé nejsou schopni určovat kompetence. Proč? Protože zodpovědnost je dobrá v okamžiku, kdy existují kompetence. Jinak se zodpovědnosti říká kolektivní vina. O tom docela dost napsal Jung. Kolektivní vina způsobuje, že všichni chodíme jako mrtvoly a bojíme se ceknout před nadřízeným. Bojíme se říci pravdu. Jsme prostě „posraní” až za ušima.

12


Když jsem žil se svojí rodinou v Los Angeles, všiml jsem si, že Amerika je místem, kde lidé skvěle určují kompetence. Každý přesně ví, co má dělat. Následně se také přesně ví, za co je kdo zodpovědný. Když v Americe padá dům k zemi, sejdou se všichni a zachraňují. Když padá dům v České republice, všichni se sejdou před domem a hledají viníka. V Německu tohle dotáhli k dokonalosti. Každý dělá málo, ale perfektně. Proto je Německo tam, kde je. U nás jeden dělník dělá a dalších pět mu radí. Je to spravedlivé? Nevím. Rozhodně to není kompetentní. A ani zodpovědné. Celý svůj život se učím předávat kompetence. Vymezil jsem své kompetence sobě i ostatním. Přesně vím, v čem je kompetentní moje manželka – je skvělá na projektové řízení a já jsem skvělý na rozšiřování obchodní sítě. Když nás jeden z partnerů podvede, je to moje zodpovědnost, protože jsem kompetentní s nimi jednat a dohledat si o nich dost informací. Když nám nevyjde projekt, je za to zodpovědná moje žena, to ona dohlíží na chod projektu. Ona šlape na hlavu dalším kompetentním lidem. Proto hledáme kompetentní lidi. Ne jenom zodpovědné. Moje maminka je zodpovědná. Postará se o mě i o sto hostů v domě. Není ovšem kompetentní pro vedení firmy, i když skvěle komunikuje s lidmi a dokáže je zaujmout. Rozumíte, co vám zde píši? Je to klíčové pro váš úspěch. Pro vaše bohatství. Jaký mám lék na tuto chorobu? 1. V jakékoliv spolupráci si definujte přesně, kdo má jaké kompetence. Napište konkrétní činnosti. 2. V okamžiku, kdy se něco nepodaří, jednejte s kompetentní osobou a odkazujte se na s ní uzavřenou dohodu. 3. Dodržujte tento postup se všemi, i s přáteli či rodinou – vše si řádně vymezte. Nepodléhejte dojmu, že je vše jasné. Není. Dokud to není napsané. Pokud budete dodržovat tento postup, zjistíte, kolik času vám to zachrání. A hlavně kolik energie. Není nic horšího než si dělat nepřátele jenom proto, že se objevili domněnky na obou stranách. To potom bolí a rozchod je o to vice náročnější, o co jste oba dva měli větší pravdu. Ta je totiž vždy na obou stranách.

13

6. CHOROBA „DOKONALÝ TÝM NEEXISTUJE“ Pracujete v MLM a začínáte po několikáté budovat svůj tým. Nebo někde pracujete a necítíte se dobře. Nyní se bavíme o chorobě „DOKONALÝ TÝM NEEXISTUJE“. Chorobu nejčastěji dostaneme, když za sebou máme nějaký neúspěch - rozpadne se nám pobočka, utečou nám lidi nebo nás spolupracovníci nemohou vystát. Protože v okamžiku krize potřebujeme odpovědi a Bůh nám je neposkytuje, vytvoříme si svoji vlastní cestu. Tedy, pardon, jdeme cestou většiny lidí. Prostě se smíříme s daným faktem, že nic nemůže fungovat na 100 % a usilovat o dokonalost je troufalost hodna trestu… Problém je ovšem jinde. Kde? Nedáváme si správnou zpětnou vazbu. Pouze racionalizujeme. Co to je zpětná vazba? To je okamžik, ve kterém z nadhledu zvážíte všechny příčiny a důsledky vašeho konání. Co to je racionalizace? To je snaha našeho mozku dát chaosu význam. Zatímco zpětná vazba probíhá na faktické úrovni a pracuje se skutečnými fakty či dohledatelnými rozhodnutími, racionalizace probíhá na emoční úrovni a ospravedlňuje chyby a nedostatky. Vůbec vlastně nevím, proč tomu říkáme racionalizace. Ve skutečnosti při racionalizaci dáváme událostem ve svém životě význam, který nás vede k pocitu jistoty. To podle mě není příliš racionální. Spíše emoční. Ale dost polemik. Miluju zpětnou vazbu. I vy ji musíte milovat, jestli chcete být bohatí. Největším kritikem byla moje manželka a já vždy naslouchal. Přiznám, občas jsem měl z toho střevní problémy. Ale i takový průjem je léčivý. Vyčistí vaše tělo od škodlivin. Tedy vaše podnikání od parazitů a virů. Ne každý je ovšem příznivce průjmu. Proto vám řeknu něco, co vás potěší. Když se něco nedaří, je jediná příčina, která za to může - Vy sami. Opravdu. Kdybyste stáli nad propastí a řekli mi, že vás tam dohnal váš život, manžel, krach firmy či ztráta čehosi, odpovím vám, že jste k té propasti došli po svých. Jak je možné, že žijeme ve světě, v kterém postižení vydělávají miliony a mění tvář světa? A zdraví si stěžují na kašel? Jak je možné, že slepí nám ukazují cestu lásky. A ti, co vidí, vidí jenom nenávist? Znám odpověď na tyto otázky, a to nejsem vyvolený. Prošel jsem si také životním peklem, když mi třikrát krachly moje projekty. Není to jen o tom vybírat si správné lidi. Důležitější je umět pracovat s jejich silnými

14


stránkami. Když najmete supermana na sázení kytiček, on ani vy si díky jeho práci moc nevyděláte. Když ovšem řeknete supermanovi, že může zachránit svět a dáte mu správné kompetence, oba dva vyděláte. Mám kamaráda, který je dokonalý na účetnictví. Ví přesně, co dělat. Když toho samého člověka najmu na napsání článku, vznikne divný účetní doklad s emocemi. Můj kamarád jeden čas sháněl práci, a proto se nabízel téměř na cokoliv. Měl finanční nouzi. Protože působí spořádaně, člověk by ho bez mrknutí oka přijal. A je tady počátek průšvihu! Mám svého kamaráda rád, ale kdybych dal na své pocity a najal bych ho na práci, v které není dobrý, řešil bych pak s ním další dva měsíce, proč není tak dobrý. A pak bychom se rozešli. Je to efektivní? Není. V tomto případě by to neprospělo ani jednomu z nás a já mám svého kamaráda rád. Jak tedy nedostat chorobu „DOKONALÝ TÝM NEEXISTUJE“? 1. Sledujte silné stránky lidí kolem sebe – co dělají rádi a přirozeně, na co si stěžují? 2. Silné stránky jsou ty, kde jsou výsledky a jde to přirozeně. Slabé stránky se projeví tak, že musíte často dávat zpětnou vazbu a chyby se opakují. 3. Obsazujte lidi na pozice podle jejich silných stránek. Ne jen podle potřeb vaší firmy. 4. Podporujte svůj tým v růstu jejich silných stránek. Ne k eliminaci těch slabých. (kupujte kurzy, semináře, lektory, softwary)

15

7. CHOROBA „VĚŘIL JSEM” Řeknete jednou a také jednou tvrdě zaplatíte. Tahle choroba je v naší zemi velmi oblíbená. Odkazujeme se na ni před podepsáním smlouvy, před soudem i po soudu, když jsme přišli o balík peněz. Uděláme ze sebe negramotné hlupáky, protože si myslíme, že v okolí vyvoláme pozitivní reakci podobné té, jakou vyvolal dobrý voják Švejk ve válce. Nikoho ovšem nezajímá, zda rozumíte tomu, co podepíšete. Každého zajímá plnění dohody. Píši vám to otevřeně. Už jsem taky něco prožil. 20 let v MLM systému vás naučí dohlížet na podmínky spolupráce. Za tu dobu jsem si prostě musel osvojit základní přehled svých práv. Když chcete hrát vysokou hru, musíte také mířit vysoko. To se ovšem neobejde bez znalosti vlastních možností. Když hrajete tenis proti světové jedničce, je vaše hra jiná než zápas se začátečníkem. Znát způsoby myšlení obou skupin vás ochrání. Nejde tady o to vyhrát, jde o to si hru užít. Může se totiž stát, že druhá strana s vámi hraje jenom proto, aby měla zisk pro sebe. Nikdy nevíte, co se děje v hlavě protihráče. Hlídejte si podmínky spolupráce, do které půjdete. Pokud se nezajímáte o svá práva, najděte si právníka. Domluvte si s ním schůzku a požádejte ho, ať vám pomůže pochopit vaše základní práva, která máte, když začnete s kýmkoliv spolupracovat. Co potřebujete dodržet? Jak upravit dohodu? Jak má být dohoda správně nastavena? Na co se nesmí zapomínat? To jsou vše podstatné otázky, abyste opravdu byli ochráněni. Neznalost práva neomlouvá - zní věta jednoduchá, která může mít ovšem fatální následky. Tu zajisté nechcete slyšet, když vás někdo podvede. Pokud se vám to už někdy stalo, snad jste se poučili. Jestli ne, nabídnu vám lék na vyléčení.

16


LÉK NA CHOROBU 1. Vytvořte si svých několik právních bodů, které budete dodržovat ve spolupráci a následně budete vyžadovat od svých partnerů. 2. Navažte spolupráci s akumulátorem pro podnikatele či občanským sdružením, které poskytuje právní konzultace zdarma. Pomůžou vám v začátku podnikání. 3. Když dostanete jakoukoliv novou smlouvu, nepodepisujte okamžitě po přečtení na místě. Vezměte si ji domů a vše si prostudujte a přemýšlejte, zda to dává jednotný výklad nebo je to možné vykládat různými způsoby. 4. Požádejte svého právníka, ať smlouvu překontroluje, zda je v pořádku.

17

2014 © Jaroslav Pilný

7 CHOROB, 7 LÉKŮ, KVŮLI KTERÝM JSTE CHUDÍ KTERÉ VÁS DOVEDOU K BOHATSTVÍ. Jaroslav Pilný

Recommend Documents