Tom “ Big Al” Schreiter
Négy különleges tanulmány…
arról, hogyan is építsük ki hálózati marketing üzletünket.
Gyorsan keress több jelöltet... Képezd ki őket vezetővé... Változtasd meg a hálózati marketing karrieredet örökre!
Kedves Hálózatépítő! „Paff.” Ez a versenytársaid hangja volt, amikor összeomlottak és lemaradtak, mivel nekik nem állt rendelkezésünkre ez a különleges tanulmány. Ez a tanulmány most azért van a kezedben, mert nagy és sikeres hálózati marketing üzletet kívánsz létrehozni. A következő pár oldalon át hasznos tippeket és stratégiákat kapsz, amelyek segítenek neked és a csoportodnak. Találj több képzett, érdeklődő jelöltet, Kerüld a kellemetlen visszautasítást, ha toborzol, Változtasd meg a jelöltjeid nézőpon tját az üzletedre nézve, Képezz vezetőket, és… Keress több pénzt. Tehát akkor gyorsan vágjunk is bele az első üzletépítő stratégia áttekintésébe.
1. tanulmány: A termékforgalmazók nem lusták. A lusta emberek nem hagyják ott a kedvenc tvműsorukat azért, hogy elmenjenek egy üzleti bemutatóra. A lusta emberek nem fektetnek be egy drága kezdő készletbe, promóciós anyagokba és termékekbe. Valamint, a lusta emberek nem fognak minden héten néhány órát rászánni egy részmunkaidős állásra, hogy jövőt teremtsenek maguknak és a családjuknak. Tehát miért nem dolgoznak a termékforgalmazók? Az új termékforgalmazóknak két problémájuk van. Nem tudják, hogy mit tegyenek. Helytelenül járnak el.
Ezek komoly problémák. A világ minden táján tartok egész napos jelöltkereső tréningeket. Minden tréning első órájában felteszem a résztvevőknek ezt az egyszerű kérdést:
Mi az az első mondat, amit mondasz, mikor üzleti bemutatót tartasz egy jelöltnek?
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
2
A csend, ami ilyenkor keletkezik kellemetlen. A résztvevők kerülik a szemkontaktust. A résztvevők úgy tesznek, mintha el lennének mélyedve a jegyzeteikben. Az egész terem fészkelődik kínjában és abban a reményben, hogy valaki, bárki válaszolja már meg a kérdést. Ha én nem mondanék semmit, már semmi nem történne a nap hátralevő részében! Végül aztán adok a résztvevőknek egy kis segítséget. Elmagyarázom, hogy csak egyetlen esélyünk van, hogy jó legyen az első benyomás. Ha az első benyomás jó, akkor még hibákat is elkövethetünk a bemutatónk hátralevő részében, a jelöltek akkor is kedvelni fognak minket... és talán csatlakoznak. Ha az első benyomás védekezésre készteti a jelölteket és arra, hogy gondolatban védjék a pénztárcájukat és minden kijelentésünket negatív és kételkedő pozitúrába helyezkedve értékeljék ki, akkor nagy bajban vagyunk. A legjobb prezentációt adhatjuk elő, lézershowval a végén, de a jelölt nem fog csatlakozni. Ezért fontos a bemutatónk első mondata. Ez majdnem a minden. Íme a bizonyíték: Példa: Képzelj el egy fiatal férfit, aki éppen megkéri egy fiatal nő kezét. A fiatal férfi féltérdre ereszkedik, gyengéden megfogja a barátnője kezét, a szemébe néz és ezt mondja: „Ha hozzám jössz feleségül, minden kedd este romantikus holdvényes sétára megyünk. Minden pénteken gyertyafényes vacsora. Megígérem, hogy vasárnaponként mindig leviszem a szemetet, stb...” Ha a fiatal lány szereti a fiatal férfit, az első mondat meghatározza a „bemutató” fennmaradó részének hangulatát. Mivel az első mondat jó volt, a fiatal lány meg fogja bocsátani a fiatal férfi hibáit, melyeket a következő néhány napban, vagy akár a következő néhány évben fog elkövetni! Ha jó az első mondat, a bemutató további részét akár el is fuserálhatod, és ez egy cseppet sem számít! Az első mondat a jelöltet a te oldaladra állítja... vagy az első mondattól a jelölt védekező álláspontra helyezkedik. Egy barátot könnyű meggyőzni. De egy ellenséget majdnem lehetetlen. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
3
P élda: Képzeld el ugyanazt a fiatal férfit, aki éppen megkéri ugyanannak fiatal nőnek a kezét. Ez alkalommal a fiatal férfi féltérdre ereszkedik, gyengéden megfogja a barátnője kezét, a szemébe néz és ezt mondja: „Ha hozzám jössz feleségül, megtarthatod a gyűrűt.” Nos, mit gondolsz, mi lesz a fiatal nő reakciója erre az első mondatra? Valószínűleg rossz néven veszi a fiatal férfi első mondatát. A magatartása és perspektívája ellenségessé válik. Ettől a ponttól kezdve nem fog neki tetszeni semmi, amit a fiatal férfi mond. Mivel a fiatal férfi rosszul indított, már csak nagyon kicsi, vagy egyáltalán semmi esély sincs a javításra. Nem számít, hogy a bemutató ékesszólóan folytatódik, a jelöltje dühös, védekező lesz és ki fogja forgatni a férfi szavait. Ugyanaz az első mondat elvileg működik az üzleti életben. Nem olyan ez, mint egy marketing terv bemutató, toborzó telefonhívás, vagy egy üzleti bemutató a konyhaasztal mellett? Az első mondatod meghatározza a jelölt hangulatát és együttműködését. A rossz első mondat arra készteti a jelöltet, hogy a karját összefonja, védekező álláspontra helyezkedjen, gondolatban a pénztárcáját védje és szkeptikusan hallgassa a bemutatót. A nagyszerű első mondat a jelöltet a partnereddé teszi. A jelölted meg fogja bocsátani, hogy nem emlékszel a céged nevére, belekeveredsz a termék összetevőibe és fogalmad sincs, hogy hogyan működik a kompenzációs terv. Ezért töltöm a szponzoráló tréningek első óráját azzal, hogy segítek az embereknek az első mondatukat fejleszteni. A legtöbb tréning arra koncentrál, hogy kell a terméket, vagy a kompenzációs tervet prezentálni. Órákat töltenek el a memorizálással, a bemutató gyakorlásával és a lezáró technikákkal. Ez elvesztegetett erőfeszítés! Ha a nyitó mondat nagyszerű, akkor akár vasalhatsz is a bemutatód további részében, de a jelöltjeid könyörögni fognak neked, hogy csatlakozhassanak. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
4
„Inkább a termékforgalmazóim tartsanak pocsék bemutatókat a jelöltjeiknek, akik szeretik őket, mint tartsanak nagyszerű bemutatókat a jelölteknek, akik gyűlölik őket.” Tehát térjünk vissza a szponzoráló tréningre. Még csak pár perce kezdtük el és megkérem a résztvevőket, hogy írják le az első mondatot, amit mondanak, ha bemutatót tartanak. És akkor kezdődnek a kifogások. A résztvevők a következőket mondják: „Oh, csak kitalálok valamit, ami éppen abban pillanatban jónak tűnik.” „Mindig a második mondattal kezdem. Soha nem használok első mondatot.” „Össze vagyok zavarodva. Egy lehetőség megbeszélés első mondatára gondol? Vagy az otthoni bemutató első mondatára?” „Csak szárnyalok.” „Ez a jelöltektől, az időjárástól függ, vagy attól, ahogy érzem.” „A kompenzációs terv multimédiás prezentációjára koncentrálok. Soha nem aggódom azon, hogy a jelöltek hogy érzik magukat.” Helyes. Biztos. Akarod tudni az igazi jelentését a résztvevők által elmondottaknak? Ezt mondják igazából: „Nem tudom, hogy mit tegyek.” A szponzoraik soha nem hívták fel a figyelmüket az első mondat fontosságára és stratégiájára. Soha nem kaptak „első szavakat”, amivel hatékonyan kezdhetnek el egy sikeres üzleti bemutatót. Szomorú. Ha a termékforgalmazóid: nem tudják, hogy mit tegyenek, nem tudják, hogy pondosan mit mondjanak, és nem tudják, hogyan kezdjenek egy sikeres üzleti prezentációt, találgatsz, hogy mit csinálnak? Semmit sem csinálnak! A termékforgalmazók nem lusták. Kétségbeesetten akarnak üzletet építeni. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
5
Csak nem tudják, hogy mit tegyenek. Csak egy esélyed van a jó első benyomásra, különben termékforgalmazók a jó jelölteket „megölik” és egy rakás szemfüles „anti hálózati marketingessé” változtatják.
a
És itt a teszt. Írd le az első mondatot, amivel kezdesz, amikor üzleti bemutatót tartasz egy jelöltnek. Az első mondatod kiadja a jelöltek útját? Úgy hangzik az első mondatod, mintha egy kereskedő mondta volna, így a jelöltjeid rögtön bekapcsolják a kereskedőelhárító pajzsot? Vagy az első mondatod arra készteti a jelölteket, hogy partnerekké váljanak? Az első mondatom:
Mi a második oka annak, hogy a termékforgalmazóid nem dolgoznak? A második oka annak, hogy a termékforgalmazók nem dolgoznak az, hogy visszautasítottnak érzik magukat, lehengereltnek, és azt gondolják, hogy hibákat követnek el, mert helytelenül járnak el. Ha a termékforgalmazó 20 jelöltnek tart bemutatót és a 20 jelölt közül senki sem csatlakozik, gondolod, hogy a termékforgalmazó csodálatos módon éppen 20 egymást követő vesztest csődített össze? Gondolod, hogy ennek a 20 embernek egy életen át tartó kötelezettsége elkerülni a lehetőséget? Nem hiszem. Egy képzettebb termékforgalmazó vagy szponzor bemutatót tarthat pontosan ugyanennek a 20 jelöltnek és néhányan termékforgalmazóként csatlakoznak. Mi a különbség? Az a különbség, hogy a jobban képzett termékforgalmazó vagy szponzor tudta a jó és a rossz módját annak, hogy hogyan tartson bemutatót. Ez egy jó példa arra a termékforgalmazóra, aki nem tudja pontosan, hogy mit kellene mondania. A nem képzett, nem tájékoztatott termékforgalmazó beszélt ehhez a 20 jelölthöz és minden jelölt megesküszik rá, hogy nem érdeklődik a lehetőség iránt. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
6
Miért? Mivel a kérdések és állítások egy nem képzett termékforgalmazótól származnak. Egy képzettebb termékforgalmazó beszélt ugyanehhez a 20 emberhez. Öten a jelöltek közül azt mondják, hogy gyűlölik a munkájukat, azt akarják, hogy legyen idejük a hobbijukra, barátaikra, és családjukra, több pénzt akarnak keresni és izgalmas karriert akarnak, és nem tudják, hogyan találjanak valamit, ami kielégíti ezeket a követelményeket. Miért mondták ezt? Mert a képzettebb termékforgalmazó más kérdéseket és állításokat használt. Ez ilyen egyszerű. Tehát most a képzettebb termékforgalmazónak van 5 jó jelöltje, és a nem képzett termékforgalmazó vadonatúj hirdetést indít, embereket szólít le a sétálóutcán, és másoknak könyörög, hogy jöjjenek el egy lehetőség megbeszélésre. Az elkedvetlenedett termékforgalmazónk helytelenül jár el, visszautasításokat kap, nem ér el eredményeket, tehát milyen lehetősége marad még? Kilépni. Miért szenvedjen a zavartságtól, visszautasítástól és frusztrációtól, ha nem tud előre jutni az üzletében? Miért dolgozzon keményen a semmiért? A frusztrált termékforgalmazó jobban teszi, ha otthon marad és nézi a tvt. Az új termékforgalmazó például megkérdezheti a jelöltjétől: „Szereti a jelenlegi munkáját?” Ez egy rossz kérdés. Az új termékforgalmazó kiszámíthatatlan eredményeket kap, mert helytelenül jár el. Az új termékforgalmazó nem is tudja, miért rossz ez a kérdés. A képzettebb termékforgalmazó ugyanettől a jelölttől kérdezi meg: „ Mivel foglalkozik? Azaz, mi a pénzkereső foglalkozása?” A képzettebb termékforgalmazó kiszámítható, jó eredményeket kap, mert ő szórólszóra ismeri a pontos nyomon követő kérdést, ami a jelöltet buzgó, magasan minősített, érdeklődő és nyitott jelöltté teszi. Ha a termékforgalmazód továbbra is helytelenül jár el, ki fog lépni. A termékforgalmazók nem lusták, éppen csak nem tudják, hogy mit tegyenek és helytelenül járnak el. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
7
A következőkben pedig egy nagyszerű megjósolhatod az alsó vonalad jövőjét.
út
következik,
amivel
Tudod, hogy az alsó vonali termékforgalmazóid milyen eredményeket érnek el ma a jelenlegi módszereikkel. Pontosan tudod, hogy milyen eredményeik lesznek, ha a jelenlegi módszereket használják a jövőben is, mivel ezeket az eredményeket élik most is.
„Ha az, amit a termékforgalmazóid most csinálnak, nem elég produktív ahhoz, hogy elérjék a kívánt bónuszt, akkor biztos, hogy a jövőben sem fogják elérni.” Ha azt akarod, hogy a termékforgalmazóid változzanak, növekedjenek, boldoguljanak, akkor más stratégiákat és módszereket kell adnod nekik. A jelenlegi módszereik csak azt adhatják nekik, ami ma is van. Íme egy másik ok, amiért tanítanod kell az alsó vonaladat és fejlesztened kell a készségeit. Ők téged keresnek fel a válaszért. Az alsó vonalad azt akarja, hogy te tanítsd meg neki pontosan, hogy mit és hogyan mondjon. Nem akarnak kísérletezni, visszautasítást kapni és időt vesztegetni. Rögtön jó eredményeket akarnak elérni. Meg fogod adni nekik a helyes választ a kérdéseikre? Felhasználhatod a „ Hogyan találj jelölteket netw ork marketing üzletedhez visszautasítások nélkül” című CD sorozatomat, hogy új, „terepen”tesztelt értékes stratégiát és technikát biztosíts a számukra? Miért hagynád ki a lehetőségét egy nagyszerű módszernek, ami megtriplázhatja a bónuszodat?
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
8
2. tanulmány: Vezetőket képezni könnyű, ha megtanítjuk nekik, hogy kezeljék a problémákat A következőkben egy kivonatot olvashatsz a Fortune Now hírlevélből.
„A vásárlók gyűlölték a terméket, az központi iroda nem végezte el az aktuális visszatérítést, így hát elvesztettem a termékforgalmazómat. Úgy tűnik, a cég éppen lerombolja az üzletemet. Hová kellene most mennem?” Kedves szerencsevadász barátom és hírlevélre feliratkozó! Az első néhány oldalon egy sokkal fontosabb dologgal fogunk foglalkozni, mint a marketing technika vagy a stratégia. Meg fogom osztani veled az egyik titkos elvemet, ami a hálózati marketinget könnyűvé teszi. Ha megérted a hálózati marketing 10 egynehány alapvető törvényszerűségét, akkor minden működik. Nincs stressz, nincs visszautasítás, nincs borúlátás és kudarc, nincs politika, nincsenek kihívások. Tehát ülj le, kapcsolj ki minden elterelő gondolatot, olvass és mérlegelj. Ez a titkos törvényszerűség talán örökre megváltoztatja a karrieredet! Furcsa, de soha senki nem gondolt rá. Éppen Angliából tértem vissza, ahol a hálózati marketing szervezet furcsa és megbotránkoztató távlattal rendelkezik. Azt gondoltam, hogy ezek teljesen őrültek, de... Észrevettem, hogy az Egyesült Államokbel hálózati marketing szervezet is éppen ugyanezzel az eltorzított szemlélettel rendelkezik. Ez egy titkos elmezavarvírus, ami elterjedt szerte a világon? A hálózati marketingesek mindenhol a saját üzletüket gyilkolják. És aztán nem értik, hogy miért. Képzeld csak el, órák százait vagy éppen ezreit fekteted be az üzletedbe és aztán szisztematikusan lerombolod azt egy inkorrekt nézőponttal. Először is, egy kis háttér. Mit gondolsz, hány órát tölt egy átlagos hálózati vezető a következő tevékenységekkel: · ·
Meghallgatja az alsó vonal személyes problémáit. Meghallgatja az alsó vonal üzleti jellegű problémáit.
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
9
· · · · · · · · ·
Számtalan telefonhívást folytat, hogy nyomon kövesse az elveszett szállítmányokat, vagy termékhiányt. Bocsánatot kér az inkorrekt állításokért, amiket a felső vonali vezetők vagy az központi iroda munkatársai adtak. Játékvezetőt játszik a féltékeny termékforgalmazók között, akik harcolnak minden egyes jelöltért. Lehordja a központi iroda munkatársait, akik nem értik a hálózati marketinget. Nyomon követ minden telefonhívást, amire nem érkezett rövidesen reakció. Aggódik a szervezet bizonyos tagjainak romboló mohósága miatt. Szenved a nem fair bánásmódtól és az elismerés hiányától. Megpróbálja visszahozni az üzletet, amit a nem fair versenytárs ellopott. Más elégedetlen értékesítési vezetőkkel vitatja meg a cég vezetőségi és alkalmazkodási hiányosságait.
Ha összeadod ezeket az órákat, akkor ez egy 40 órás hét! Ezek a tevékenységek időt igényelnek. Mennyi időt képes befektetni egy vezető ezekbe a nem produktív, bevételt nem generáló tevékenységekbe? Ezek a tevékenységek fizikai erőfeszítést igényelnek. A vezetők fizikailag kimerültek lesznek egy maratoni telefonbeszélgetés után, amit hivatásos áldozatokkal folytatnak, akik panaszkodnak, mert a világ ellenük fordult. Ezek a tevékenységek pszichikai erőfeszítést igényelnek. A vezetők elveszítik a mentális energiájukat ezekben a vesztes csatákban harcolva. Egy ilyen csata után a vezetők inkább a kábultak lesznek, és tvt néznek. Nem marad lelkesedésük a jelöltkereső kampányra. Ez kinek a problémája? Találgatsz? Az igazi problémája jelen esetben nem a termékforgalmazónak van. Hanem a vezetőnek! A vezetők rossz nézőponttal vagy távlati tervekkel rendelkeznek. A következőkben pedig az olvasható, amit a sikertelen vezetők hisznek: Ha sikeresek akarunk elérni a hálózati marketingben, akkor: · ·
· ·
A központi iroda munkatársainak 100%nak tökéletesnek kell lennie. Minden termékforgalmazónak becsületesnek, adakozónak, problémamentes állampolgárnak kell lennie, aki mentes a mohóság gondolatától is. A termékforgalmazók 100%a soha nem léphet ki. A telefonhívások 100%át az elvárt módon kell megválaszolni. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
10
· · · · · ·
Az központi iroda munkatársainak 100%a rögtön elérhető kell, hogy legyen, ha telefonhívás érkezik. A felső vonali vezetők 100%ának tökéletes példának kell lenniük, akik soha nem követnek el hibát, ha beszélnek. A termékforgalmazók soha nem önzők. A döntések 100%nak tökéletesnek kell lennie. A döntések 100%nak tökéletesen működőképesnek kell lennie a jövőben is. Mindennek tökéletesnek kell lennie, különben a termékforgalmazók örökké csak panaszkodni fognak és lerombolják az üzletet, aztán más vállalkozás után néznek a tökéletes vezetőkkel, a tökéletes központi iroda munkatársaival, a tökéletes kompenzációs tervvel, a tökéletes termékkel, aminek tökéletes ára van és a minden ember 100%ig elégedett, az idő is 100 %os és így tovább...
Hohó! Ahogy Zig Ziglar mondaná: „Rossz gondolkodásmód” Tehát, a sikertelen vezetők gyorsan lesüllyednek „javító”módba és a középszerű karrierjük hátralevő részét azzal töltik, hogy megbizonyosodnak arról, hogy semmi rossz nem történik senkivel az alsó vonalban, felső vonalban és a cégben. Ebben a világban most ez egy kicsit nehéz lesz. Ez az, amit a sikertelen vezetők rendszeresen mondanak:
Vészhelyzet! Vészhelyzet! Kijavítsam most a hibát? Nem. Ha az üzleted nem képes túlélni egykét krízist, akkor talán ideje visszamenni és építeni egy jobb alapot. És a jövőben is sok probléma lesz függetlenül attól, hogy milyen jól építetted fel az alapot, mert... Mert emberek vagyunk. Ez igaz. A céged, a felső vonalad és még az alsó vonalad is emberekből áll. Az embereknek, megvannak a sajátos tulajdonságaik, mint például: · · ·
· · ·
Az emberek hibáznak. Csak a számítógépek tökéletesek, de a számítógépek nem akarnak termékforgalmazók lenni. Az emberek gyakran önzőek. Az emberek „hivatásos kilépők”. Elhagyják az iskolát, a munkahelyet, házasságból lépnek ki, abbahagyják a fogyókúrát és kilépnek az MLM programokból. Az emberek gyakran nem hívnak vissza. Az emberek gyakran udvariatlanok. Az emberek mindent természetesnek vesznek. Nem adnak elismerést az alsó vagy felső vonaluknak akkor sem, ha helyénvaló. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
11
· ·
· ·
Az emberek szeretnek kritizálni. Ettől feljebbvalónak érzik magukat és ez segít elfelejteni a saját problémáikat. Az emberek rettenetes döntéseket hoznak. Mit gondolsz, miért van olyan sok válás? Vagy mit gondolsz, miért veszít sok ember a lóversenyen? Az emberek azt gondolják, hogy mindig igazuk van. Mindezek után hány embert ismersz, aki fejjel megy a falnak? Tehát, ha a termékforgalmazók, vagy az központi irodai személyzet hibákat vét, udvariatlan, kritizál, vagy kilép... ne légy meglepve!
Ők csak emberek! Miért harcol az ember a természet ellen? Miért próbálja átrendezni a kromoszómákat? Miért fogadják el az emberek magukat úgy, ahogy vannak? Olyan emberinek. Ez az a perspektíva és nézőpont, amit a sikeres vezetők vallanak. Nem vesztegetnek időt arra, hogy megváltoztassák az embereket, kijavítsák a problémákat, vagy hogy kiküszöböljék a világon létező összes problémát. A sikeres vezetők megtanulják kezelni és nem kijavítani a problémát. Ez a különbség. Képzeld csak el, hogy keményen dolgozol, és csodálatos módon kijavítottál minden problémát, ami csak felmerült az alsó és felső vonaladdal és az MLM cégeddel kapcsolatban. Hű! Ez kemény volt. Most, hogy mára minden problémát kijavítottál, mi az esély arra, hogy holnap újabb problémák lesznek? 100%! Igen, még több probléma holnap, holnapután és minden nap a jövőben. Problémák mindig lesznek. A sikeres vezetők elfogadják ezt a tényt. Egész egyszerűen megtanulják, hogy élhetnek együtt a problémákkal ahelyett, hogy egész hátralevő életükben stresszelnek minden egyes problémán. Nézd meg ezt az utat. Olyan nincs, hogy tökéletes MLM cég. Minden cég emberekkel dolgozik! Tehát sok hibának és problémának kell lenni. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
12
Mit csinálnak a sikertelen termékforgalmazók? Ha látják, hogy a jelenlegi MLM cégüknek problémája van, akkor kilépnek! Csatlakoznak egy másik MLM céghez azt remélve, hogy nekik nem lesznek problémáik. Milyen őrült gondolkodás ez? Minden MLM cégnek vannak problémái. A sikeres termékforgalmazók és vezetők felismerik, hogy ha minden MLM cégnek problémái vannak, akkor valószínűleg annak a cégnek is lesznek, amit választottak. Aztán leküzdik őket. Fogadd el a problémákat és építs üzletet. A problémák kijavítását, az emberi természet kijavítását és az egyik cégről másikra váltogatást hagyd a versenytársaidra. Bátorítsd a versenytársaidat erre! Miért? Ettől majd elfoglaltak lesznek, amíg te nagy és sikeres hálózati marketing üzletet építesz. Kizárólagos hozzáférésed lesz a legjobb jelöltekhez, mert a versenytársaid túlságosan el lesznek foglalva a problémák kijavításával!
De azért néhány problémát ki kell javítanom? Nem. AZ üzletünk elég sikeres lesz, ha a 3 vagy 4 vezető kifejlesztésére koncentrálunk. Ha egyszer majd lesz 3 vagy 4 képzett emberünk, aki ugyanúgy gondolkodik, mint mi..., legyőzhetetlenek leszünk! Üzletünkben a vezetők „ fejlesztése” jelent mindent. Termékforgalmazók jönnekmennek, problémák jönnekmennek, problémák jönnek és maradnak, de ha hosszú távra, lojális vezetőket képezünk, örökké itt leszünk a szokásos bónuszunkkal. Ezeknek a problémáknak semmi közük az igazi célodhoz, amire fókuszálsz, azaz, hogy megtaláld és kifejleszd 3 vagy 4 vezetődet. (Emlékezz a titkos elvre, amit ennek a hírlevélnek az elején említettem.) Akkor most nézzünk egy tipikus első számú krízist! A termékforgalmazódhoz megérkezett a 20 termékből álló rendelése és egy termék hiányzik. A hiányzó termék a „Donut” fogkrém. A termékforgalmazó felhívja a szponzorát és ezt mondja: www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
13
„Segítség! Segítség! Nem érkezett meg minden termék. Nem tudom, hogy mi hiányzik, de minden rossz. Gondolod, hogy a cég kivonult a piacról?” Egy tipikus emberi tulajdonság, hogy kissé eltúlozzuk a személyes problémák leírását. A szponzor elfogadja a problémát és stresszes állapotba kerül. Aggódik, hogy mi történne, ha a termékforgalmazó kilépne a súlyos termékhiány miatt. Tehát a szponzor felhívja a saját szponzorát és ezt mondja:
„Segítség! Segítség! A cég már nem foglalkozik termékek szállításával és a termékforgalmazóink elvesztik a pénzüket! Miért támadják és rombolják le az üzletünket?” Egy tipikus emberi tulajdonság, hogy kissé eltúlozzuk a személyes problémák leírását. A szponzora pánikba esik ettől a súlyos, karrierromboló problémától. Így felhívja az ő szponzorát (történetesen téged) és ezt mondja:
„Segítség! Segítség! A cég már nem foglalkozik termékek szállításával és kiküldött egy kommandócsoportot, akik éppen most lövik le a termékforgalmazókat. Meg kell állítanod a gyilkolást!” Mint már említettem, egy tipikus emberi tulajdonság, hogy kissé eltúlozzuk a személyes problémák leírását. Tehát, mire a probléma eljut hozzád, már egy óriási problémává dagad. Hogy fogsz reagálni? Fel fogod hívni a központi irodát és még egy kicsit eltúlzod a történetet? Nem, ha sikeres vezető vagy. Mint egy sikeres vezetőnek, kősziklaszilárd nézőponttal rendelkezel. Tudod, hogy egyedül az számít, hogy 3 vagy 4 jó vezetőt találj és fejlessz. Minden más probléma csak elterelés, amit figyelmen kívül hagyhatsz. Mit csinálsz? Visszahívod a pánikba esett vezetődet és ezt mondod neki:
„Hiányzó termékek, mi? Nos, nekem nincs csatlakozásom az központi iroda számítógépének szállítási adatbázisához, de hát miért nem küldtök egy faxot nekik a részletekkel és majd ők foglalkoznak vele.” Bumm! Megcsináltad. Ennyi. Nincs több hisztéria és bonyodalom. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
14
Ez a relatíve csekély probléma kezelhető. A termékforgalmazónak meg kell fogalmazni a problémát írásban. Ez jó. Miért? ·
· ·
Írásba foglalni a részleteket nehéz. A legtöbb ember szereti tovább passzolni a problémát a felső vonali vezetőjének, mint kezelni azt. Ez is egy természetes emberi tulajdonság. Miért ne hívja fel egész egyszerűen és mesélje el kissé túlzóan a sztorit? Könnyebb, mint írni egy jelentést. A részletek leírása általában korlátozza a túlzásokat. A legtöbb ember újra átvizsgálja a tényeket, mielőtt papírra vetné.
Tehát, mi történik? A termékforgalmazó még egyszer átvizsgálja a leszállított dobozt és csodálatos módon megtalálja a hiányzó terméket, a „Donut” fogkrémet. Probléma kezelve. Egyenesbe jöttél az üzletedben azzal, hogy 3 vagy 4 jó vezetőt találtál és fejlesztettél az üzleted számára. „Hé! Ez egy igazán jó kilátás, hogy hogyan is működik igazán ez a hálózati marketing üzlet! Mi történne, ha az alsó vonalam is magáévá tenné ezt a nézőpontot?” Masszív növekedés. Masszív értékesítés. Masszív bónusz. Nem lenne jó, ha az alsó vonalad soha nem panaszkodna? Ehelyett egyszerűen elfogadnák a problémákat az életük részeként és a saját útjukat követnék az üzletükben? Nos, ez egy tökéletes világ lenne. De nincs szabály, ami kimondaná, hogy nem taníthatjuk és terelhetjük az alsó vonalunkat efelé a cél felé. El tudod képzelni, hogy milyen sikeresek lennének az üzleti lehetőség találkozóid, ha mindenki pozitív lenne és arra koncentrálna, hogy 3 vagy 4 vezetőt megtaláljon és fejlesszen? A hangulat csodálatos lenne! Ennyi pozitív energiával a teremben mindenki csatlakozna anélkül, hogy hallotta volna a bemutatót. A jelöltek azokkal a pozitív beállítottságú emberekkel akarnak tartani, akik tudják, hogy hová vezet az útjuk. Mi a helyzet a többi problémával? Véthet egy ember hibákat az üzleti bemutató során? Lehetnek tipográfiai hibák egy prospektusban?
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
15
Írhat egy alulfizetett, féltékeny újságíró méltánytalan sztorit a cégedről és a termékedről?
Hazudhat egy felső vonali vezető, meglophatja a vásárlókat, hamisíthat termékforgalmazói kérvényeket és ellophatja a kutyádat? Igen. Megtörténhet. Sőt! Ezeknek a problémáknak semmi közük az igazi célodhoz, amire fókuszálsz, azaz, hogy megtaláld és kifejleszd a 3 vagy 4 vezetődet. (Ha figyelsz, éppen ara kérlek, hogy kezd el látni a titkos alapelvet.) Nézzük a kettesszámú vészhelyzetet. Kb. 7 hónappal ezelőtt 50 embernek tartottam üzleti lehetőség bemutatót. A bemutató egy északangliai kis hotel termében volt. A terem legvégén ült egy vadonatúj termékforgalmazó. Elhozta magával a férjét és a 11 hónapos kislányát. A terem végében volt rajtuk kívül még egy jelölt, 1000 $os halszálkacsíkos kosztümben, manikűrözött körmökkel, tökéletesen napbarnítottan, egy nagyon drága óra utánzattal, és... egy viselkedéssel. Úgy nézett ki, mint egy tipikus tőzsdeügynök. Mit csinálsz, ha elkezd sírni a csecsemő? Ahogy folyt az előadás, alkalmanként a csecsemő elég nagy zajt csapott. Oké, sírt. Nem igazán hangosan, de eléggé őrjítő volt. Most a kérdés: Van a gyermeksírásnak valami köze ahhoz, amire fókuszálsz, azaz, hogy megtaláld és kifejleszd a 3 vagy 4 vezetődet? (Ha figyelsz, most éppen arra kérlek, hogy találd ki a titkos alapelvet.) Nem! Tehát ez nem egy probléma. Nem ügy. Teljesen kezelhető egész egyszerűen azzal, hogy figyelmen kívül hagyjuk a sírást és folytatjuk a lehetőség megbeszélést. Tehát így tettem. Találd ki, hogy mi történt, amikor vége lett a megbeszélésnek? www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
16
A jól öltözött vendég távozott. A csecsemő sírása elüldözte. És a búcsúmegjegyzései?
„Hogy engedheti meg egy professzionális cég azt, hogy egy síró csecsemő beleavatkozzon, vagy zavarja a jelölteket az üzleti előadás alatt? Nem csatlakoznék egy ilyen szakszerűtlen szervezethez, mint ez!” És most ez itt az egymillió dolláros kérdés, amit meg kell kérdezned magadtól, mint üzletépítő és hálózati vezető:
„Ha a jelöltjeim kilépnek vagy már nem is csatlakoznak, ha egy 11 hónapos csecsemő sír, válhatnake valaha ezek a jelöltek a 3 vagy 4 vezető egyikévé?” A nyilvánvaló válasz: „Nem.” Ez a jelölt csak „ideiglenes” termékforgalmazó lenne. Kilépne már az első nehéz helyzet, probléma, bántó érzés, vagy stressz esetén. Tehát ha ez az ideiglenes termékforgalmazó csatlakozik, vagy sem, nem jelent semmi különbséget a hosszú távú hálózati marketing karrierjében. Ez a jelölt kilépett, mielőtt egyáltalán elkezdte volna. Miért? Mert sírt egy 11 hónapos csecsemő, aki még csak nem is érzékelte jelöltünk létezését. A 11 hónapos csecsemő nem tudja vagy nem törődik azzal, hogy ez a jelölt létezik! Igen, ennek a 11 hónapos csecsemőnek megvolt a hatalma és ereje ahhoz, hogy döntést hozzon a gyenge akaratú, jól öltözött jelölt számára. Ha ez az úgynevezett jelölt hagyja, hogy egy 11 hónapos csecsemő hozzon döntéseket számára, hogy fog viselkedni az üzleti életben? Nem túl jól. Ki kell javítanod a problémát? Nem. Ez teljesen elvesztegetett idő lenne. Tételezzük fel, hogy kitiltod a gyerekeket az ületi találkozókról. Talán babysittereket viszel, vagy megmondod a családosoknak, hogy ne www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
17
jöjjenek el, ha gyermekeik vannak. Mindenesetre „kijavítod” a síró csecsemőproblémát a lehetőség megbeszéléseken. Tehát? ·
· · ·
Mi történik, ha túl meleg van a teremben? Még mindig visszautasítanák a csatlakozást ezek a válogatós, gyenge akaratú jelöltek? Mi történik, ha a megbeszélés a szomszédban túl nagy zajjal jár? Mi történik, ha az előadó hibát vét a bemutató alatt? Mi történik, ha valaki erősen köhög?
Látod a problémát? A probléma a jelöltekkel van, nem pedig a jelöltek környezetével. Nem élhetsz úgy, hogy elsétálsz a jelöltek előtt és mondod: „Kérem mosolyogjanak, amikor a jelöltjeim mellett haladnak el.” „Kérem ne mondjanak semmi rosszat a cégünkről a jelöltjeim előtt.” „Kérem ne hagyják, hogy essen az eső, amíg a jelöltek a megbeszélésünkre jönnek.” Ezek a jelöltek hiszik, hogy a körülményeknek tökéletesnek kell lenniük, ha sikeresek akarnak lenni. Máshogy megfogalmazva, azt mondják, hogy a siker nem tőlük függ. A jelöltünk a körülményektől teszi függővé a saját sikerét. És azt reméli, hogy a 11 hónapos csecsemő nem hoz több döntést számára. Fejlődhete ez a jelölt a 3 vagy 4 jó vezető egyikévé? Nem. A 11 hónapos csecsemőnek talán nagyobb esélyei vannak. A vezetőkészséget nem a ruha határozza meg, amit viselsz. Kit szeretnél jobban, hogy a szervezetedhez csatlakozzon? Az édesanyát, aki elhozta a 11 hónapos csecsemőjét és a férjét a lehetőségmegbeszélésre, vagy A jól öltözött, gyenge akaratú jelöltet, aki az útmutatásait és karrierrel kapcsolatos döntéseit egy 11 hónapos csecsemőtől teszi függővé. A válasz nyilvánvaló, ha egyszer megérted a 3 vagy 4 vezető megtalálásának és fejlesztésének alapelvét. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
18
A vezetők jelentenek mindent. Ők jelentik a hosszú távú biztosítékot számodra. Ők jelentik a kulcsot az állandó növekedéshez és bonuszhoz. Minden más, amit a hálózati marketing keretein belül teszel, jelentéktelen. A legfontosabb tennivalód az, hogy 3 vagy 4 vezető megtalálására és fejlesztésére koncentrálj. Legtöbb dolog, amit ezen kívül teszünk, csak időpocsékolás. Akarsz néhány példát? Megvitatni a cégpolitikát, vitatkozni a mindentudó termékforgalmazókkal, újratréningezni a felső vonali vezetőket,székeket rendezni az üzleti megbeszélés előtt, 31dik alkalommal átírni a jelöltkereső prospektus szövegét, rendezgetni a termékmintákat, memorizálni az értékesítő frázisokat, kezet nyújtani a gyenge akaratú jelölteknek, kijavítani az embereket, ha hibáznak, megszidni a termékforgalmazókat, ha hiányoznak a megbeszélésről, több pénzt akarni az erőfeszítésekért cserébe, rögtön követelni a rendelés szállítását, követelni, hogy mindenki minden körülmények között tisztességesen viselkedjen, jelentéktelen sérelmeket hallgatni, sérült éntudatú emberek sajnálni, megkísérelni megmenteni a hivatásos áldozatokat, csatázni a termékforgalmazókkal, hogy menjenek el a tréningekre, azokra is, amire nem akarnak, találni valakit, akire rá lehet hárítani a felelősséget, akarni, hogy az embereknek ugyanolyan nézőpontja legyen, megmondani a menedzsmentnek, hogyan is kellene végezni a munkát stb. Nem leszünk sikeres vezetők, ha megoldjuk ezeket a problémákat. És nem leszünk sikeres vezetők, ha „ideiglenes” termékforgalmazókat szponzorálunk. 3 vagy 4 vezető megtalálásával és fejlesztésével válunk sikeres vezetővé.
„MLM vészhelyzet központ. Miben segíthetek?” Légy biztos benne, hogy nem így akarod felvenni a telefont. Ehelyett tanítsd meg és képezd ki az új termékforgalmazóidat és a potenciális vezetőket arra, hogy a problémák természetesek. A problémák életünk részei, itt lesznek holnap és minden nap az életünkben. Tehát a hibák kijavítása, aggódás és stressz helyett, egyszerűen kezeljük a problémákat és éljük az életünket. Több szabadidőd lesz, kevesebb stressz ér, életstílussá válik a magas bónusz élvezete. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
19
És könnyedén megtalálhatod magad válaszolva a kérdésekre, kezelve a problémákat, amikor arra koncentrálsz, hogy 3 vagy 4 vezetőt találj és kifejlessz. Például, ha 40 mérföldre laksz a cég központi irodájától, biztos néhány termékforgalmazó meg fogja kérdezni, hogy:
„Miért nem jössz gyakrabban és látogatod meg az irodát?” Erre mondhatod:
„Mert az iroda meglátogatásának semmi köze az igazi célhoz, amire fókuszálok, azaz, hogy megtaláljak és kifejlesszek 3 vagy 4 vezetőt.” Vagy megkérdezhetik a termékforgalmazók:
„Miért nem forgalmazunk ’Donut’ fogkrémet csokoládé ízesítéssel?” Erre mondhatod:
Mert ennek a problémának semmi köze az igazi célhoz, amire fókuszálok, azaz, hogy megtaláljak és kifejlesszek a vagy 4 vezetőt. Vagy ezt mondhatják a termékforgalmazók: „Mary túl hosszan beszél a lehetőségmegbeszéléseken.” Mire te:
Ennek a problémának semmi köze az igazi célhoz, amire fókuszálok, azaz, hogy megtaláljak és kifejlesszek 3 vagy 4 vezetőt. Látod? Könnyű. Ha egyszer megértettük az alapelvet és megfelelő távlati gondolkodással rendelkezünk a hálózati üzletünkben – minden könnyen megy! És végül, ha nem jegyezted volna meg az alapelvet, amit az első oldalon említettem, itt van: Vezetőként a feladatunk: egyszerűen 3 vagy 4 vezető megtalálása és fejlesztése. A tevékenységünk többi része egyszerűen említésre sem méltó. Nem számítanak.
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
20
3. tanulmány: A hálózati üzlettel foglalkozók nem fordítanak elég figyelmet a maketingre A legtöbb hálózati marketingesnek csak néhány jó jelöltje van – én nincs új jelölt a láthatáron. Ijesztő. Hogy ez a néhány jelölt tartósan érdeklődjön, a hálózati marketingesek könyörögnek, győzködik őket, gondozzák őket, hízelegnek nekik, aztán arra várnak, hogy e jelöltjeik meghozzák a döntésüket. Csupán néhány jelölt „birtokában” a hálózati marketingesek: · · · ·
Megrémülnek attól, hogy embereket csatlakozásra kérjenek, Megijednek a kezdeti rendelésektől, vagy az üzletépítéshez elegendő raktár fenntartásától, Megijednek a visszautasítástól, És tönkremennek!
Képzett jelöltek nagy csoportja nélkül, akikből lehet válogatni, a hálózati marketingeseknek „gyengébb minőségű”, nem motivált termékforgalmazóik lesznek. Ez egy gonosz körforgás, ami arra készteti a termékforgalmazókat, hogy frusztrációval és undorral lépjenek ki a hálózati marketingből. Azok a technikák, melyeket a CD sorozataimból, könyveimből fogsz megtanulni, örökre megváltoztatják a jelöltjeidhez, alsó vonaladhoz, és természetesen a bankodhoz fűződő kapcsolatodat. A kevés jelölt miatt érzett stressz helyett örömmel fogsz dolgozni a képzett jelöltek nagy állományából kiválasztott kevés potenciális vezetővel. Semmi nem változtatja meg a magatartásodat jobban, mint a tudat, hogy egy sor „minőségi” jelölt vár a lehetőségre, hogy veled dolgozhasson. Még 1987ben volt egy telefonbeszélgetésem Art Meakinnel. Art elmesélte, hogy milyen keményen dolgozik és volt rá példa, hogy egy héten személyesen 600 embert hívott meg egy üzleti lehetőség megbeszélésre. Általában csak egy vagy kettő jelölt jelent meg a megbeszéléseken, így Art eléggé elkedvetlenedett, miután olyan keményen dolgozott a jelöltkeresésen. Egy egyszerű kérdést tettem fel Artnak:
„Mi lenne, ha mindenki, akivel felveszed a kapcsolatot, már ismeri a hálózati marketinget, el akarja kezdeni a saját üzletét és produktív lehet már a kezdés első napjától kezdve?” www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
21
Ez mindent megváltoztatott! Art drasztikusan megváltoztatta a jelöltkereső és szponzoráló kampányait. Gyorsan beépítette a következő stratégiákat: ·
·
·
Ha hirdetést adsz fel, azt kapod, amit kértél. Ha azt hirdeted, hogy a te programod nem igényel munkát, akkor olyan jelöltjeid lesznek, akik nem akarnak dolgozni. Ha a kampányod hosszú távra keres jelölteket, akik meg fogják tanulni a hálózati marketinget, akkor szilárd egyéniségű jelöltjeid lesznek, akik hónapokat fognak befektetni, hogy megismerjék az üzletedet. Új jelöltek tömeges keresése helyett a jelenlegi jelöltjeidet keresd fel újra és újra. A jelöltjeid hozzád csatlakoznak, nem a cégedhez. Minél többször beszélsz velük, annál jobb lesz velük a kapcsolatod. Ha elhiszed, hogy a jelöltjeid hozzád csatlakoznak, akkor a jobb kapcsolat a kulcs ahhoz, hogy hetente új jelöltek áradata csatlakozzon. Ne menj sivatagba halászni. Ha olyan jelölteket akarsz, akik csatlakozni akarnak a hálózati marketinghez, menj oda, ahol ezek az emberek összegyűlnek. Töltsd az idődet „jó minőségű” jelöltekkel körülvéve, akik csatlakozni akarnak a cégedhez. Ne pazarold arra az idődet, hogy halat keresel a sivatagban.
Működnek ezek a stratégiák? Tudom, hogy működnek ezek a stratégiák! Jómagam is használom ezeket a stratégiákat. Ezek nem jelentéssel bíró, ámbár nem hatékony teóriák, melyeket néhány általános előadó talált ki, aki elolvasott néhány könyvet, hanem terepen tesztelt stratégiák és kampányok, melyek ma működnek. Nem hiszek a szépített magyarázatokban és teóriákban. Sikeres hálózati marketinges vezetőknek ismerniük kell ezeket a stratégiákat és pontosan tudniuk kell, hogy lehet ezeket hatékonyan alkalmazni. Egy szó a körültekintésről: Ne hallgass azokra az akadémiai, mindenhez értő úgynevezett tudósokra, akik kötelességüknek érzik, hogy tanácsokat adjanak neked ezekkel a stratégiákkal kapcsolatban. Ők általában tönkremennek, és soha nem kockáztatnak a saját pénzükből egy árva garast sem egy jelöltkereső kampány érdekében. Állandóan kapok ingyenes és kéretlen tanácsokat vadonatúj termékforgalmazóktól. Módosítani, javítani, fejleszteni és változtatni akarják azt, amit a sikeres vezetők már bizonyítottan használtak munkájuk során. Ragaszkodnak ahhoz, hogy elmondják nekem, hogy ezek a stratégiák mindegyike rossz. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
22
Mi a válaszom a javaslataikra? Azt mondom:
„Menj és mondd el Art Meakinnek is, akinek a postaládája tömve van információkérésekhez csatolt 5 dolláros csekkekkel, hogy ezek a stratégiák nem működnek. Vagy mondd el Chuck Huckabynek, hogy abba kellene hagynia a 78 dollár begyűjtését a 39 helyett ugyanazért a telefonhívásért. Vagy mond meg Scott Huntnak, hogy a jelenlegi jelöltjeinek felminősítése nem jövedelmez jól.” A „ Big AL és a Turbo MLM” , a „ Szórakoztató módszerek MLM vezetők képzésére” és a „ Hogyan érjük el, hogy berobbanjon a hálózat” című könyveimben még több betekintést kapsz ezekbe a stratégiákba és meg tudod sokszorozni a bónuszodat használatukkal.
4. tanulmány: M indig van út, ami a sikerhez vezet. Csak meg kell találnod a helyes útb aigazításokat Tételezzük fel, hogy 20 emberrel együtt ülsz egy teremben. Egyszer csak én besétálok az ajtón és a következőket mondom: „Van egy eladó egydolláros szelvényem a holnapi lottósorsolásra. Ki adna érte 500 dollárt?” „Ez az ember biztosan megőrült. Kizárt dolog, hogy 499 dollárt ráfizessek egy lottószelvényre.” – mondja a melletted ülő. Így gondolkodnak az emberek. Döntéseket hoznak azokra a tényekre alapozva, amikkel rendelkeznek. Nagy hiba. Miért? Mert minden esetben van több tény is. Például én történetesen tudom, hogy csak egy szelvényt adták el a holnapi lottósorsolásra, és nálam van az az egy jegy! Talán ezért könnyebb a hálózati marketing azoknak a vezetőknek, akik feliratkoznak az Big Al hírlevelekre. Ezeknek a vezetőknek több tény áll rendelkezésükre, mint a tájékozatlan versenytársaiknak. Ez a stratégia elkerül sok kezdő hálózati marketingest. Valamiért ők azt hiszik, hogyha ugyanazt a dolgokat követik el újra és újra, akkor egyszer csak majd csoda történik. Badarság! Például mondjuk, hogy egy termékforgalmazó 10 bemutatót tart. Minden bemutatót 3 kérdéssel kezd. A három kérdés után a jelöltek összefonják a karjukat, rosszallóan néznek, támadó álláspontra helyezkednek, vitatkoznak és esetenként megkérik a termékforgalmazót, hogy távozzon az otthonukból. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
23
Látod a mintát? Hát persze. A termékforgalmazó minden alkalommal ugyanazt a három kérdést teszi fel, a jelöltek ingerültek lesznek és nem fognak csatakozni a programhoz. És a termékforgalmazónk mit tesz? Ugyanúgy folytatja és minden bemutató elején ugyanazt a három kérdést teszi fel… és reménykedik, hogy csoda történik. Tudjuk, hogy semmi nem fog változni addig, amíg a termékforgalmazó le nem cseréli ezt a három mondatot. De ez nem fog megtörténni. Miért? Mert a termékforgalmazó nem keresi fel a szponzorát, hogy tréninget tartson neki, ahol új készségeket tanulhat. Nem olvassa el a termékforgalmazói kézikönyvét, hogy más kérdéseket keressen, amik talán működnek. Nem fektet be időt és energiát, hogy új készségeket tanuljon. Lesz bármi változás ennek a termékforgalmazónak az esetében? Kételkedem benne. Az egyetlen dolog, ami változás lehet az, hogy ő ex hálózati marketingessé válik. Van egy barátom, aki a következő ismérvet használja, hogy kijelölje a potenciális vezetőket. Azt mondja, hogy ésszerű pontossággal meg tudja jósolni, hogy ki fog felemelkedni a szervezetében a felső szintre. Hogy mi a kritériuma? Ezt mondja:
„ A jövőbeli vezetők jelenleg is az üzlet professzionális tanulói. Megértik azt, hogy bármilyen problémára létezik megoldás. Egy egyszerű változás, vagy „ középútraterelés” , amire szükségük van azon az úton, amerre haladnak. Buzgón tanulnak új, hatékonyabb módot arra, hogy toborozzanak, szponzoráljanak, eladjanak és vezetőkké váljanak.” A barátom azt is megfigyelte, hogy a jövőbeli kudarca azokban az emberekben rejlik, akik ugyanazokat a sikerre nem vezető módszereket alkalmazzák újra és újra. Ezek az emberek nem tesznek erőfeszítést azért, hogy új módszereket tanuljanak, amik segítségével elvégezhetik a munkájukat. Könnyű alkalmazni ezt a sikerstratégiát. Ha az, amit csinálsz, nem működik, találj egy új (és remélhetőleg bizonyítottan működőképes) utat, amivel már menni fog. Minden termékforgalmazód sikeres vezetővé válhat és megkeresheti álmai bónuszát. www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
24
Csak meg kell találniuk a helyes útbaigazításokat.
Még ma iratkozz fel az „MLM Siker” hírlevélre! Most megvan az erőd, hogy megválaszd a hálózati marketing jövődet. Biztos vagyok benne, hogy az emberek az életedben, akiknek segíteni szeretnél, hatással vannak a döntéseidre. Ezek az emberek talán családtagok, vagy új, lelkes termékforgalmazók, akik kétségbeesetten keresik az utat, hogy elkerüljék a visszautasításokat, miközben építik az üzletüket. I tt van a lehetőség, hogy ezeknek a különleges embereknek utat mutass, hogy megvalósíthassák az álmaikat. És, ha az egyenleged nulla a helytelen hálózati marketing módszerek miatt, ne aggódj, a hírlevél neked ingyenes. A bankszámlád a szó szoros érelmében szinte már sikoltozik, hogy változtasd meg a hálózati marketing módszereidet. Itt van a lehetőség. Iratkozz fel most, mialatt olvasod ezt az anyagot. Most van a legalkalmasabb ideje annak, hogy a hálózati marketing karrieredet gyorsan előre kezdjük vinni. Nem létezik ok, hogy ne tégy valamit most és kezd el gyűjteni a nagyobb hálózat előnyeit. Ha nem iratkozol fel az MLM Siker hírlevélre, készülj fel az álmatlan éjszakákra. Hánykolódni és forgolódni fogsz, aggódni és sajnálkozni azon, hogy nem használod a rendelkezésre álló legjobb hálózati marketing technikákat. Hagyd abba a kemény módját az üzletépítésnek. Használd a „turbó” technikákat, amit bemutatunk az MLM Siker hírleveleiben.
Sok sikert a toborzáshoz!
Tom „Big Al” Schreiter
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
25
Lektorálta: Mátrai Szilárd Fordítás: Sárvári Krisztina Upline Magyarország Kft. MINDEN JOG FENNTARTVA KAAS Publishing www.fortunenow.com
www.mlmsiker.hu azokért, akik akarják…
26
