365 tips voor meer resultaat met je netwerk. Middelburg, 5 mei Beste lezer,

365 tips voor meer resultaat met je netwerk

Middelburg, 5 mei 2011 Beste lezer, Elke dag deel ik een aantal tips over netwerken via Twitter. Deze tips zijn op basis van mijn ervaring samengesteld en worden regelmatig aangevuld en verbeterd op basis van nieuwe inzichten. De beste tips heb ik voor je in dit E-‐boek samengevat. Ik hoop dat ze je helpen om meer resultaat uit -‐ maar met name met -‐ je netwerk te krijgen! Wil je dit E-‐boek delen met anderen verwijs ze dan naar www.outofyourbox.nl voor het meest recente exemplaar. Dan krijgen ze ook mijn wekelijkse tips. Wil je een enkele tip delen, vermeld dan je bron (twitter: @fredkrautwurst). Durf te ondernemen!

Dr. Fred Krautwurst www.krautwurst.nl

© 2011 Dr. Fred Krautwurst, versie: 01-‐06-‐2011, pagina 2


De tips...

1. 2. 3. 4. 5.

6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

Zorg voor een strategie… Zie netwerken als een vorm van dienstbaar leiderschap. Weet ‘waarom’, weet ‘hoe’ en weet ‘met wie’ je netwerkt. Ontwikkel je eigen netwerk strategie. Start door je af te vragen waarom je netwerkt. ‘Waarom’ je netwerkt is belangrijker dan ‘hoe’ je netwerkt. Als je de ‘waarom’ vraag eerst beantwoordt, is de ‘hoe’ vraag daarna makkelijker te beantwoorden.

Wordt lid van netwerkclubs… Een netwerkclub is groep van mensen die erop gericht is om samen te werken en elkaar te helpen. Ga eens langs. Er zijn gratis en betaalde varianten. Voordat je jezelf aansluit bij een netwerkclub moet je bij jezelf nagaan of je voldoende energie in je deelname kunt steken. Bedenk ook dat gratis netwerken duurder kan zijn dan betaalde varianten. Alles hangt af van het resultaat versus je bestede tijd (jouw tijd is ook geld waard…). Een netwerkclub geeft je de kans om deel uit te maken van een groep mensen die bij elkaar komen om samen een doel na te streven. Voordat je jezelf aansluit bij een netwerkclub moet je bij jezelf nagaan of je hiermee de door jou gewenste resultaten kunt bereiken. Elk netwerk bestaat uit de gratie van leden. In het algemeen geldt: Hoe meer leden hoe beter een netwerk zal functioneren. Zorg dat je regelmatig aanwezig bent bijeenkomsten van je netwerk en dat je alle mogelijkheden die een netwerkorganisatie je biedt benut. De resultaten van een lidmaatschap van een netwerkclub worden geleidelijk, over een langere periode, opgebouwd.



15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22.

Door lid te worden van een netwerkclub kom je andere mensen tegen die je kunnen stimuleren en waarvan je kunt leren. Zorg ervoor dat je zo veel mogelijk bijeenkomsten van je netwerkclub bijwoont, de bijeenkomsten van je netwerkclub zijn net zo belangrijk als verkoopgesprekken. Wanneer je je aansluit bij een netwerkclub word er van je verwacht dat je actief meedoet en met alle leden van de club netwerkt. Door actief voor elkaar te zijn krijgen de leden een leger aan ambassadeurs voor elkaar. Laat daarom een netwerk groeien. Hoe meer leden, des te meer ambassadeurs voor jou en de anderen. Wees actief in het aanbrengen van nieuwe leden van de club waar je lid van bent. Via een netwerkclub krijg je toegang tot kennis en deskundigheid op uiteenlopende vlakken. Benader de leden van een netwerkclub actief en zorg altijd voor follow-‐up. Probeer een sterke band te creëren met de netwerkleden, zodat ze ook weten wat je doet. Investeer minimaal een jaar activiteit in een netwerk voor dat je de balans opmaakt.

23. Wees Pro actief… 24. 25. 26. 27. 28. 29.

Wees pro actief. Denk aan anderen telkens als je een relevant artikel leest of als je een interessante website ontdekt. Neem contact op als je leest dat iemand in je netwerk van baan veranderd is of als je via via hoort dat iemand uit je netwerk getrouwd is. Promotie is vaak een mooie gelegenheid om (weer) contact te maken om iemand uit je netwerk te feliciteren en bij te praten. Neem niet alleen contact op wanneer je iets nodig hebt maar zorg ook voor contact met een andere invalshoek. Een open en positieve houding bij het netwerken gaat uit van kansen, mogelijkheden en bijdragen. Neem, tijdens (netwerk)bijeenkomsten het initiatief om twee mensen die jij kent met elkaar in contact te brengen.



30. Bereid een eventbezoek voor… 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43.

44.

Bereid je voor op elke netwerkbijeenkomst. Door je voor te bereiden voel je je zekerder en heb je een doel. Onderzoek hoe goed jij bent in contacten leggen, en sluit je aan bij een initiatief waar jij je goed bij voelt. Carpoolen is ideaal om te netwerken. Je spaart het milieu en hebt genoeg tijd om naar elkaar te luisteren. Bovendien begint het netwerken dan al in de auto. Wie komt er, wie wil je ontmoeten en wat wil je bereiken tijdens een netwerkbijeenkomst. Maak voor een bijeenkomst een lijst met aanwezigen die je wilt ontmoeten netwerken. Ben je verhinderd voor een bijeenkomst, geef dat dan tijdig door aan de organisatie. Zo help je hen met de planning. Zorg dat je tijdens netwerkbijeenkomsten altijd een aantal onderwerpen paraat hebt om over te praten. Bedenk enkele openingszinnen die altijd voor jou werken tijdens het netwerken. Alleen door aanwezigheid kun je contacten maken en onderhouden. Plan je tijd. Tijd is immers prioriteit... Krijg je uitnodigingen voor bijeenkomsten? Kijk eens in je netwerk wie je mee wil nemen. Als je zelf niet kunt, geef de uitnodiging voor een bijeenkomst door (wel even aan de organisatie laten weten). Voorbereiding op een netwerkbijeenkomst houdt ook in dat je je visitekaartjes bij je hebt en een pen, zodat je aantekeningen kunt maken. Als je bij netwerken moeite mee hebt om vragen te stellen, kun je ze van te voren oefenen. Oefen een pitch t.b.v. netwerken desnoods voor de spiegel of laat anderen vooraf naar je presentatie luisteren. Maak een lijstje van gespreksonderwerpen die je paraat hebt om een informeel gesprek te beginnen tijdens het netwerken. Zorg dat je op tijd aanwezig bent en niet meteen na afloop weer op weg moet naar een volgende afspraak.



45. Haal het maximale uit een netwerkevent… 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57.

Besef dat het eigenlijke netwerken vaak gebeurt voor en na het officiële gedeelte van een bijeenkomst. Wees bij bijeenkomsten een gastheer en geen gast. Zorg dat gasten zich thuis voelen en deel positieve ervaringen met hen. Misschien ken je sommige aanwezigen al bij een event. In dat geval kan het je tijd besparen om even hallo te zeggen. Blijf tijdens een event niet de hele tijd met iemand praten die je al kent netwerken. Probeer tijdens het netwerken bij andere bijeenkomsten ook eens actief voor je eigen netwerk rond te kijken. Meer contacten? Zorg dat je de eerste gast op een netwerk event bent. Positie: bij de ingang (handen schudden). Denk tijdens een bijeenkomst ook aan anderen in je netwerk. Niet alleen help je hiermee je eigen relaties maar je bent ook een nuttige gesprekspartner voor velen. Als je alleen aan de deelnemers van een bijeenkomst je product of dienst zou moeten verkopen ben je snel uitverkocht. Ga nooit op jacht naar eenmalige opdrachten binnen het eigen netwerk. Probeer tijdens een netwerkevent in ieder geval te praten met iemand van de organisatie om hem of haar te bedanken voor de uitnodiging. Aangezien de organisatoren van een netwerkevent veel aanwezigen kennen, kun je via hen in contact komen met anderen. Bij een netwerkbijeenkomst is een eerste gesprek van tien minuten genoeg om over en weer informatie uit te wisselen en om te bepalen of een vervolg zinvol is. Het is gemakkelijker om je aan te sluiten bij mensen die je al kent, maar je netwerk groeit alleen als je met nieuwe mensen praat. Probeer tijdens elke netwerkbijeenkomst nieuwe mensen te ontmoeten. Verwar netwerken niet met verkopen Bij netwerken gaat het om het opbouwen van relaties. Bij verkopen om de afstemming tussen behoeften en producten/diensten. Als men netwerken en verkopen verwart, wordt netwerken opdringerig en verkopen misplaatst.



58. 59.

Vaak is de beste locatie om te netwerken bij de ingang of bij de drankjes. Verstop je niet in een hoekje of achter tafels. Stel je tijdens een bijeenkomst van je netwerkclub actief op. Toon oprechte interesse in anderen en probeer ze te helpen met hun uitdagingen netwerken.

60. Meng je (niet) in gesprekken… 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68.

Als mensen tijdens een (netwerk) bijeenkomst luchtig met elkaar praten is dat een uitnodiging om je aan te sluiten. Als twee of meer mensen tijdens een (netwerk) bijeenkomst intensief met elkaar in gesprek zijn, kun je hen beter niet storen. Als mensen tijdens een (netwerk)bijeenkomst oogcontact met je maken is dat een uitnodiging om je aan te sluiten. Als mensen tijdens een bijeenkomst zich afwerend tegen anderen opstellen, kun je hen beter niet storen. Als twee mensen tijdens een receptie intensief met elkaar aan het netwerken zijn, loop dan door en probeer met anderen contact te maken. Probeer bij netwerken gemeenschappelijke raakvlakken aan te stippen zoals bijvoorbeeld woonplaats, branche of hobby’s. Netwerk bijeenkomsten zijn bedoeld om met mensen in contact te komen. Probeer, tijdens (netwerk)bijeenkomsten, niet direct iets te verkopen. Val mensen tijdens het luisteren niet in de rede maar wacht op een natuurlijke pauze tijdens het netwerken.

69. Zorg voor actie na een event… 70. 71. 72.

Zorg voor follow-‐up consequent na iedere bijeenkomst. Hoe sneller en persoonlijker je follow-‐up doet des te groter het resultaat ervan. Wees professioneel in het nakomen van je afspraken en beloftes. Hierdoor bouw je vertrouwen op in je netwerk. Een voorwaarde voor het nakomen van beloftes is dat je georganiseerd bent en dat je zaken kunt terugvinden tijdens het netwerken.



73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83. 84. 85.

Wees betrokken bij netwerkorganisaties. Laat achteraf weten wat je van een event vond. Jouw terugkoppeling en ideeën zorgen ervoor dat de organisatie scherp blijft en zich constant kan verbeteren netwerken. Als iemand anders je aanbeveelt neem dan altijd snel contact op, en koppel terug naar degene die je heeft aanbevolen. Vergeet niet je nieuwe contacten op te volgen. Netwerken moet je consequent doen wil het effectief zijn. Als je een ander iets vraagt, bedank hem of haar dan ook en biedt in ruil ook jou hulp aan. Welke mensen uit je netwerk zou je aan elkaar kunnen knopen, zodat ze wellicht iets aan elkaar hebben? ‘Ik bel je terug…’ Hoe vaak heb je dit niet gehoord, waarna je nooit iets meer vernam. Doe dus geen loze beloftes. Neem na afloop van een netwerkgesprek contact op met de ander om een afspraak te maken i.p.v. opdringerig te zijn. Iedereen kent het. Voicemail. Onthoud dat je boodschap die je inspreekt op dat moment je visitekaartje is. Spreek Voicemail duidelijk en vriendelijk in. Geef altijd de reden waarom je belt en laat je nummer twee keer achter. Accepteer de hulp van anderen en ondersteun andere mensen uit je netwerk. Hierdoor wordt je netwerk verstevigd. Kennis en kennissen moet je delen. Vergeet mensen niet te bedanken bij het netwerken. Hierdoor verstevig je je relaties met mensen. Vier ook de successen van anderen mee. Zorg dat je na afloop van een netwerk event binnen enkele dagen follow-‐up geeft door een briefje, kaartje, telefoontje of e-‐mail. Netwerken mogelijkheden zijn niet meteen zichtbaar maar op termijn is elk contact zinvol.

86. Voer goede gesprekken… 87.

Blijf niet bij één persoon of groep hangen tijdens het netwerken.



88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100. 101. 102. 103. 104.

Probeer echt contact met mensen te maken in plaats van een oppervlakkig praatje te maken. Stel je als een probleemoplosser in je netwerk op. Die zijn altijd welkom. Als je gesprekken tijdens het netwerken voert, probeer dan de relatie te verdiepen door je als algemene probleemoplosser op te werpen. Roddelen maakt geen indruk op anderen. Net zo min als belerend praten, preken of ongepaste taal gebruiken netwerken. Behandel anderen zoals je zelf behandeld wilt worden. Probeer jargon zo veel mogelijk te vermijden en monopoliseer een gesprek niet tijdens het netwerken. Begin een gesprek niet met te vertellen wie je bent, maar met vragen te stellen. Wees niet ongeduldig en vertrouw op wat jij voor de ander kan betekenen. Goed luisteren is niet alleen horen wat de ander zegt maar ook begrijpen wat de ander wil. Spreek vriendelijk en met een glimlach tijdens het netwerken. Wees tijdens een netwerkgesprek geïnteresseerd in de ander en zoek constant naar overeenkomsten om het contact te verdiepen. Door verdieping bouw je respect voor en vertrouwen in elkaar op bij het netwerken. Probeer bij netwerken een gesprek te beginnen door algemene vragen te stellen zodat je een ontspannen situatie creëert. Als je in een groep praat, probeer iedereen erbij te betrekken en blijf bij onderwerpen die passen bij de omgeving. Probeer een gesprek tijdens netwerken interessant te maken en reageer op opmerkingen van anderen. Goed luisteren is cruciaal voor effectief netwerken. Door goed te luisteren geef je iemand aandacht en bouw je vertrouwen op bij het netwerken. Zorg tijdens het luisteren voor een open houding en kom rustig over. Houd tijdens (netwerk)bijeenkomsten rekening met waar je gaat staan of zitten.



105. 106. 107. 108. 109. 110. 111. 112. 113.

Een netwerkgesprek krijgt vaak een bijzonder tintje door een persoonlijk aspect. En bijzondere gesprekken onthoudt men beter. Aandachtig luisteren naar een ander gaat beter als je iemand ook de volle aandacht kunt geven tijdens het netwerken. Zorg tijdens een gesprek voor een niet storende omgeving, zet je mobiel op stil tijdens netwerken. Om de brug te slaan van een luchtig naar een zakelijk gesprek tijdens netwerken heb je tussenvragen nodig die telkens wat dieper gaan. Vraag tijdens netwerken eens wat voor soort bedrijf iemand heeft om vervolgens te vragen hoe hij of zij in die branche terecht is gekomen. Gebruik tijdens netwerken woorden die het hart raken. Blijf bij jezelf. Moedig de ander in een gesprek aan en laat zien dat je interesse hebt in de ander bij het netwerken. Zorg er voor dat je actief aan het luisteren bent tijdens het netwerken. Wees niet bang om tijdens (netwerk)bijeenkomsten gesprekken te beëindigen. Rond een netwerkgesprek netjes af en herhaal eventueel gemaakte afspraken. Door netjes je netwerkgesprek af te ronden versterk je het contact dat je tijdens het gesprek hebt gelegd.

114. Let op je lichaamstaal… 115. 116. 117. 118. 119. 120.

Lichaamstaal zegt (misschien) nog meer dan woorden bij netwerken. Houdt oogcontact en richt je aandacht op die mensen waarmee je in gesprek bent. Zorg voor een open lichaamshouding tijdens een netwerkgesprek. Kijk de ander in de ogen met een vriendelijke blik. Hierdoor gebruik je je lichaamstaal die aansluit bij aandachtig luisteren. Knik af en toe ter bemoediging. Hierdoor gebruik je je ook lichaamstaal die aansluit bij aandachtig luisteren. Je handdruk is vaak het eerste contact (en indruk) met een ander bij het netwerken.



121.

Zorg bij het netwerken voor een stevige handdruk en kijk de ander met een glimlach aan. Een slappe handdruk zorgt meestal voor twijfel bij de ander bij het netwerken.

122. Onthoud namen… 123. 124. 125.

Het is altijd fijn als iemand je naam onthoudt bij het netwerken. De voornaam van iemand is het mooiste woord dat iemand kent. Probeer tijdens het netwerken de mensen een ezelsbruggetje mee te geven zodat je het ze gemakkelijk maakt om jouw naam te onthouden. Namen goed kunnen onthouden heeft veel voordelen. Train je zelf in namen door goed te luisteren en de naam tijdens het gesprek verschillende malen te herhalen.

126. Verbind mensen… 127. 128.

Als je mensen uit je netwerk met elkaar in contact brengt, wordt je netwerk sterker. Probeer het eens. Er valt veel te winnen door mensen met elkaar in contact te brengen. Als er een opdracht uitrolt, zullen beiden je dankbaar zijn netwerken.

129. Zorg voor aanbevelingen… 130. 131. 132. 133.

Als je wil vragen om aanbevolen te worden, vraag dan wat de ander voor je zou willen doen. Als een ander zich niet positief tegen jou opstelt, probeer dan de twijfel weg te nemen of geef de ander een uitweg. Aanbevelingen zijn een goede en goedkope manier om nieuwe klanten te werven. Het vertrouwen wordt zo sneller opgebouwd. Aanbevolen klanten kunnen je weer helpen om nieuwe klanten te krijgen.



134. Maak je netwerken meetbaar… 135. 136. 137. 138. 139. 140. 141. 142.

Netwerken is een middel dat in de marketing mix van een bedrijf niet mag ontbreken. De directe en persoonlijke impact maakt netwerken een geloofwaardig instrument. Netwerken is een zeer efficiënt middel om een bedrijf te profileren. Probeer netwerk doelen meetbaar te maken. Bijvoorbeeld: Ik wil vier nieuwe mensen ontmoeten of ik wil de eigenaar van bedrijf ABC spreken. Maak netwerken meetbaar. Netwerken is een marketing instrument, net zoals bijv. Adverteren. Stel bij elk netwerk event van tevoren je doel vast. Als je het meetbaar stelt, kun je het beheersen. Meten is immers weten. Netwerken is echter geen kwestie van scores bijhouden of verplichtingen hebben. Netwerken gaat uit van de wens om anderen te helpen. Leg een database aan van verjaardagen en andere belangrijke dagen in het leven van anderen om je heen. Deel je netwerk in op basis van activiteit.

143. Zorg voor kwantiteit… 144. 145. 146. 147. 148. 149.

Netwerken is de ultieme vorm van mond-‐tot-‐mondreclame. Hoe meer hoe beter. Maak van je netwerk een knooppunt! Laat je netwerk continue groeien! De reikwijdte van je netwerken gaat veel verder dan tevreden klanten die anderen over hun positieve ervaringen vertellen. Alle contacten hebben waarde. Je weet nooit waar mee de ander werkt, getrouwd is of kent. Breng je netwerk in kaart. Op verschillende gebieden van je leven ken je namelijk mensen die al in je netwerk zitten. Je hoeft niet altijd het wiel zelf uit te vinden. Netwerk en je deelt in elkaars successen Elk netwerk bestaat uit zwakke en sterke schakels. De sterke schakels in je netwerk zijn bijvoorbeeld je familie, goede vrienden en persoonlijke of zakelijk adviseurs. Sterke schakels in je netwerk vormen een directe schil om je heen en hebben een hechte band met je.



150. 151. 152. 153. 154. 155. 156. 157. 158.

Iedereen is verbonden door zijn/haar netwerk. Breng je netwerk in kaart. Op verschillende gebieden van je leven ken je namelijk mensen die al in je netwerk zitten. Je zult zien dat, naar mate je netwerk groter en sterker wordt, mensen eerder geneigd zijn om je te woord te staan. Je zult zien dat, naar mate je netwerk groter en sterker wordt, mensen eerder geneigd zijn om je terug te bellen en je te ondersteunen. Besef dat je netwerk groter is dan je op het eerste gezicht zou denken. Je hebt kwantiteit in je netwerk nodig om genoeg kwaliteit in je relaties te hebben. Stel dat jij duizend mensen kent en die kennen ieder ook duizend mensen. Hoe groot is dan je netwerk? Je indirecte netwerk bestaat uit honderdduizenden mensen. Hoe ga je ze bereiken? Het gezegde ‘twee weten meer dan één’ geldt natuurlijk in het meervoud als je je netwerk aanspreekt. Stuur persoonlijke kaartjes om aan te geven dat je aan de ander gedacht hebt.

159. Zorg voor toeval… 160. 161. 162. 163. 164. 165. 166.

Toeval bestaat, anders was er geen woord voor. Netwerken is het afdwingen van het toeval. Soms valt alles op zijn plek. Bij netwerken is het geen echt toeval als je op het juiste moment op de juiste plaats met de juiste mensen praat. Leg je focus niet alleen op de 'harde', maar heb ook aandacht op de 'zachte' kant van ondernemen. Netwerken is het creëren van kansen voor anderen en jezelf. In slechte maar ook in goede tijden daadkracht tonen en bijdragen aan je netwerk helpt op de lange termijn. Kansen ontstaan door mensen te ontmoeten en te spreken, contacten te leggen en te verdiepen. Kansen leiden niet altijd tot onmiddellijke resultaten. Denk op termijn bij netwerken



167. 168.

Alleen door bewust te zijn van kansen en mogelijkheden kun je effectief netwerken. De meeste kansen in je netwerk zijn latent. Je moet er op alert zijn om ze te ontdekken. Ontwikkel een bewustzijn dat kansen ziet mogelijk maakt voor je netwerk.

169. Bouw aan vertrouwen… 170. 171. 172. 173. 174. 175. 176. 177. 178. 179. 180. 181. 182.

Mensen doen het liefst zaken met mensen waarop ze kunnen bouwen. Netwerken is communiceren. Contact maken is informatie met elkaar delen. Contact maken is informatie met elkaar delen. Informatie leidt tot kennis over elkaar. Informatie leidt tot kennis over elkaar. En kennis leidt tot begrip voor elkaar tijdens het netwerken. Kennis leidt tot begrip voor elkaar. En begrip vormt de basis voor vertrouwen. Kom je beloftes na en mocht dat onverhoopt eens niet lukken, laat het dan de ander weten. Vertrouwen bouw je op door te zeggen wat je doet en vervolgens te doen wat je gezegd hebt. Intolerantie voor andere meningen en waarden, hebben nog nooit iets goeds opgeleverd. Wees niet ongeduldig en vertrouw op wat jij voor de ander kan betekenen. Vertrouwen is een belangrijk beginsel bij netwerken. Doe niets wat dit vertrouwen beschaamd. Als je iemand € 20 leent en je die persoon nooit meer ziet, is het hoogstwaarschijnlijk het geld waard. Kennis over, vertrouwen in en denken aan elkaar zijn voorwaarden om elkaar te kunnen introduceren en aanbevelen. Netwerken draait om vertrouwen en respect. Dit zijn twee van de pijlers van succesvol netwerken.



183. 184. 185.

Loyaliteit komt na vertrouwen! Vraag jezelf af: Hoe krijg ik meer loyaliteit? Relaties bouw je op door je beloftes na te komen, maar ook door mensen te verrassen met attent gedrag. Vaak zie je uit zakelijke netwerken hechte vriendschappen voortkomen. Samen dingen doen schept vreugde wat op zich weer de band versterkt. Wees jezelf en geniet van de momenten dat je met anderen samen bent.

186. Zorg voor kwaliteit in je relaties… 187. 188. 189. 190. 191. 192. 193. 194. 195. 196. 197. 198. 199. 200.

Breng in plaats van te halen. Ga na wie je kent die mogelijk interessant is voor de ander uit je netwerk. Het uitgangspunt van netwerken is dat als iedereen brengt, iedereen op den duur vanzelf krijgt. Brengen is veel eenvoudiger dan halen. Het leven is te kort om zaken te doen met mensen die je niet liggen, toch? Ontvriend mensen die je energie kosten. Gebruik de gewonnen tijd voor positieve/actieve mensen. Maak van vreemden vrienden en van vrienden ambassadeurs. Vergeet nooit om de mensen te bedanken die iets voor je doen. Netwerken is positief zijn ten opzichte van anderen en goed communiceren. Door ervaringen te delen met mensen uit je netwerk kun je voorkomen dat onnodige fouten door jezelf of anderen gemaakt worden. Het leergeld voor fouten is vaak al door de anderen betaald. Vraag erna. Netwerken is samenwerken. Samen elkaar iets geven en zo samen iets delen. Gedachten worden woorden, woorden worden daden, daden worden gewoonten en gewoonten bepalen wat je doet en hoe je dat doet. Je bent heel goed in staat om je gewoonten positief te sturen. Wees je er van bewust. Succes is het gevolg van de combinatie hoge focus met hoge energie.



201. 202. 203. 204. 205. 206. 207. 208. 209. 210. 211. 212. 213. 214. 215.

Je krijgt van je netwerk wat je er in stopt. Netwerken is bewust omgaan met contacten. Goede netwerkers zijn niet nieuwsgierig, maar willen wel alles weten… Positieve feedback is belangrijk voor iedereen tijdens netwerken. Zorg dat je mensen in je netwerk stelselmatig bedankt voor zaken die je ze voor je gedaan hebben. Door te bedanken geef je waardering terug voor de ondersteuning in je netwerk. Je houding m.b.t. netwerken is van grote invloed. Niet alleen op je eigen gedrag maar ook op het gedrag van anderen naar jou. Wees bewust van je houding tijdens netwerken en zorg ervoor dat je open en positief in het leven staat. Met netwerken heb je de mogelijkheid om eenvoudig toegang tot informatie te krijgen. Door te netwerken krijg je de kans om mensen te ontmoeten waarmee je mogelijk een partnership kan aangaan. Besef dat je netwerk een waardevol klankboord is. Probeer andere mensen in je netwerk van dienst te zijn en accepteer dat andere mensen dat ook voor jou proberen te doen. Ga bij netwerken op zoek naar gemeenschappelijke interesses of andere raakvlakken. Ben er niet alleen voor je netwerk in goede tijden maar ook in slechte tijden, zoals bijvoorbeeld ziektes. Wederzijdse betrokkenheid in je netwerk zorgt voor een verrijking van het zelfvertrouwen en gezondheid. Als netwerker heb je verplichtingen tegenover de ander. Wees open en oprecht bij het netwerken. Als je altijd de waarheid vertelt, hoef je niet na te denken wat je gezegd hebt. Wees bereid tijd te investeren in je netwerk en ondersteun de ander in het zoeken naar mogelijkheden. Geef iedere relatie een persoonlijk tintje. Wees vriendelijk en bied hulp aan. Dit zal je netwerk versterken.



216. 217. 218.

Door waardering uit te spreken vergroot je de onderlinge binding met je netwerk. Door waardering uit te spreken vergroot je de kans dat je in de toekomst meer met elkaar gaat doen. Zorg ervoor dat je mensen uit je netwerk niet voor het blok zet of dingen van ze eist.

219. Zorg voor stroming... 220. 221. 222. 223. 224. 225. 226.

Je netwerk is een belangrijke bron van informatie en contacten. Laat de stroming in je netwerk constant groeien. Hierdoor verstevig je je relaties met mensen. De beste combinatie om je netwerkstroom te laten groeien en in stand te houden is vragen, bedanken en aanbieden. De beste methode om je netwerk te laten groeien is het verstevigen van je huidige relaties. Vertrouwen is één van de pijlers van succesvol netwerken. Geef aan dat je de relatie belangrijk vindt bij het netwerken. Waardering vindt iedereen fijn en zorgt ervoor dat een volgende keer mensen weer bereid zijn om je te helpen bij het netwerken.

227. Zoek en wees een mentor... 228. 229. 230. 231.

Zoek mensen op die op een bepaald gebied succes hebben of een deskundigheid bezitten. Probeer op verschillende gebieden in je leven mentoren te vinden en wees een mentor voor anderen. Zoek een mentor die je respecteert. Probeer een positieve kracht te zijn die mensen met elkaar in contact brengt om zodoende de verbinding tussen anderen te zijn.



232. Zorg voor diversiteit... 233. 234. 235. 236. 237. 238. 239. 240.

Denk ook eens aan andere groepen mensen in je netwerk, kunstenaars, vrijwilligers, uitvinders, etc. Dit maakt je netwerk sterker. Maak je netwerk breed. Hoe diverser je contacten, des te meer synergie. Zorg dat je je netwerk diversificeert. Dat vergroot je tweede schil van contacten. Blijf verbonden met jongere mensen maar ook met wetenschappers. Zij kunnen je helpen om nieuwe concepten te begrijpen. Maak verbinding met kunstenaars. Ze denken niet alleen 'out-‐of-‐your-‐box' maar zorgen ook voor diversiteit in jouw 2e schil van je netwerk. Vlak je familie bij netwerken niet uit. Zij vormt een belangrijke bron van aanbevelingen, al dan niet op het zakelijke vlak. Ga nog eens na wat je familieleden doen en ga nog eens na wat je familieleden precies weten waarmee jij je bezig houdt. Alleen door die kennis, kunnen zij jou helpen. Op verschillende gebieden van je leven ken je mensen die al in je netwerk zitten. Op andere gebieden waarschijnlijk niet. Ga actief aan de slag om op alle gebieden mensen aan je netwerk toe te voegen.

241. Wees actief... 242. 243. 244. 245. 246.

Je netwerk draait om jou. Zonder actie van jou zal het niet werken. Netwerken vereist interactie. Waar komen jou klanten bij elkaar? Zorg dat jij er ook bent! We kunnen onze acties bij netwerken zelf kiezen, maar we kunnen de gevolgen van onze acties niet kiezen. Je mate van eigen activiteit bepaalt je succes in netwerken. Houd contact met interessante mensen. Wacht niet met netwerken totdat alles in je bedrijf perfect is. Gewoon starten en daarna aanpassen.



247. 248. 249. 250. 251. 252. 253. 254. 255. 256. 257. 258. 259. 260. 261. 262. 263. 264.

Je bent wie je kent. Maar belangrijker, wie weet wat jij weet? Netwerken is een reis geen bestemming, je moet er constant aan blijven werken. Wees een ambassadeur voor de anderen tijdens het netwerken. Zorg dat je brengt in plaats van haalt. Dan zul je merken dat anderen jouw gedrag overnemen. Netwerken is het verschil tussen koude acquisitie en warme ingangen. Wat doe jij nu om volgende maand gebeld te worden? Nodig 5 prospects en 5 goede klanten uit voor een info en netwerklunch. Kans is groot dat je erna meer klanten hebt. Als je ambassadeur bent voor anderen, leidt dat tot een hogere naamsbekendheid, meer klanten en betere opdrachten. Stel geen zaken uit zoals reageren op uitnodigingen of mensen terugbellen. Wees een voorbeeld voor je omgeving en je zult zien dat je anderen daarin meetrekt. Duw niet maar trek mensen naar je toe. Resultaten uit netwerken komen alleen tot stand als er daadwerkelijk ook zaken gebeuren. Door een vervolgactie kun je van intenties realiteit maken. Beperk je inzet niet tot bijeenkomsten alleen, neem actief contact op. Resultaat voor anderen komt er alleen als je actief als ambassadeur voor anderen in je relatiekring optreedt. Door actief gedrag dwing je hetzelfde gedrag af van anderen voor jou. Verzorg eens een bijeenkomst bij jou op de zaak. Hiermee heb je een ultieme mogelijkheid om meer van je bedrijf te laten zien. Je boekt pas resultaat uit netwerken als je iets doet. Zorg dat je weet wat mensen in je netwerken willen en nodig hebben. Door een helder beeld te hebben waar anderen uit je netwerk naar toe willen, ben je beter in staat om potentiële kansen voor ze te zien. Naarmate je iets langer uitstelt wordt het steeds moeilijk om eraan te beginnen. Timing is vaak essentieel bij netwerkmogelijkheden. Stel dus niet uit tot morgen maar begin vandaag!



265. 266. 267. 268. 269. 270. 271. 272. 273. 274. 275. 276. 277. 278. 279.

Koppel eens twee mensen aan elkaar die mogelijk iets voor elkaar zouden kunnen betekenen. Dat kan uit dezelfde branche zijn, of juist niet. Bied hulp aan en vraag om advies. Houd je oren open en sta open voor de mogelijkheden om anderen uit je netwerk te helpen. Als je een artikel leest en je moet aan iemand denken, neem dan contact op met hem of haar. Zoek een goede reden om in contact te blijven met iemand en de ander zal het waarderen dat je aan hem of haar hebt gedacht. Soms heb je dat je zomaar een bekende naam tegenkomt. Dat is een mooi moment om contact op te nemen. Wacht niet te lang om contact met iemand op te nemen als je aan hem/haar denkt. Doe het meteen. Wacht niet met je netwerk te raadplegen tot het te laat is. Door vroegtijdig mensen uit je netwerk om raad te vragen, ga je zaken in een ander licht zien en voorkom je dat je vastloopt. Netwerken is een belangrijke sociale vaardigheid die natuurlijk veel verder gaat dan commercie alleen. Soms is de beste reden om iemand in je netwerk te bellen, gewoon dat je hem of haar om een gunst wil vragen of dat je die persoon wil helpen met iets. Bel mensen in je netwerk aan wie je denkt meteen want hoe langer je het uitstelt hoe moeilijker het wordt om te bellen. Geef elke vervolgactie t.b.v. je netwerk een persoonlijk tintje. Dit zal je netwerk versterken. Netwerk met passie. De energie die dan vrijkomt helpt om het resultaat los te weken. Netwerken gaat twee richtingen uit. Zonder interactie geen netwerk, dus neem het initiatief om te communiceren met mensen. Netwerken is iets voor een ander doen of iemand iets aanraden. Hoe meer je geeft, des te meer je krijgt bij het netwerken. Netwerken is het doorspelen van informatie die voor iemand anders interessant of nuttig kan zijn of zijn/haar voordeel er mee kan halen.



280. Positioneer jezelf... 281. 282. 283. 284. 285. 286. 287. 288. 289. 290.

Kennis is kracht, maar alleen als je het gebruikt. Weet je netwerk al wat jij weet? Verzorg eens een duidelijke bedrijfspresentatie tijdens bijeenkomsten van je netwerk. Vertel niet wat je doet, maar vertel welke oplossing je biedt voor de problemen van de klant. Zorg dat je netwerk weet wat je doet, wat je kunt en wat je wilt. Zorg daarna dat ze je vertrouwen. Je bent wie je kent, maar het is veel belangrijk dat men weet wat jij weet. Positioneer jezelf als de expert op jouw vakgebied. Deel je kennis via een blog of Twitter. Als mensen tijdens netwerken vragen wat je doet, geef dan een korte beschrijving van je werkzaamheden in plaats van je beroep Specifieke informatie wordt beter onthouden en geeft meer aanknopingspunten voor een vervolggesprek bij het netwerken Twee belangrijke vragen voor jezelf tijdens het netwerken: Wat maakt je uniek? wat zoek je? Als de kennis over en het vertrouwen in je bedrijf toeneemt, zal ook de kans op aanbevelingen toenemen. Als je jezelf presenteert bij netwerken, gebruik dan woorden die jezelf niet naar beneden halen.

291. Zorg voor een goede pitch... 292. 293. 294.

Oefen je elevator pitch, maar onthoud dat dit niet de beste methode is om je 2e schil te bereiken. De beste korte presentatie tijdens het netwerken begint met een ijsbreker en eindigt met een vraag. Herhaal je naam en bedrijf in een pitch tijdens het netwerken altijd een keer (herhaling is de kracht van reclame, herhaling is de kracht van reclame).



295. 296. 297. 298. 299. 300. 301.

Zorg dat een introductie presentatie tijdens een netwerkbijeenkomst duidelijk is. Maak het specifiek. Zorg voor een duidelijke korte pitch om jezelf in korte tijd te introduceren aan de overige aanwezigen tijdens bijeenkomsten. Bereid je pitch voor en oefen desnoods. Hoe duidelijker je bent, des te beter wordt je onthouden. Grijp elke kans om anderen te vertellen over jezelf en je bedrijf, zonder opdringerig te zijn. Als je boodschap niet aankomt of overdraagbaar is, heeft netwerken geen zin. Zorg voor een verhaal met plakkracht. Elevator pitch? Begin niet met te vertellen wat je doet, maar welke problemen je oplost! Voorbeelden helpen om beelden duidelijk te krijgen. Zorg voor een pakkend verhaal tijdens het netwerken. Als je jezelf presenteert, gebruik dan nooit verkleinwoorden. Praat met duidelijke en vriendelijke stem en gebruik korte zinnen.

302. Zorg dat je een doel hebt... 303. 304. 305. 306. 307.

Als je zelf niet weet welke kant je op wil, is het voor je 1e schil van contacten moeilijk je te helpen. Maak je netwerkdoel helder, meetbaar, haalbaar en verbind er een deadline aan. Door een doel te hebben geef je je leven en je netwerk richting. Deel je doelen met zoveel mogelijk mensen in je netwerk. Hoe concreter hoe beter als je aangeeft waarnaar je op zoek bent. Door zo concreet mogelijk te zijn vergroot je de kans dat anderen aan je denken als ze met anderen in contact komen. Hoe duidelijker je uitlegt waar je naar op zoek bent, des te makkelijker is het voor je relaties om je te aan te bevelen. De grootste uitdaging bij netwerken is om je communicatie simpel te houden.



308. Leer te vragen... 309. 310. 311. 312. 313. 314. 315. 316. 317. 318. 319. 320. 321.

Stel vragen om zaken duidelijk te krijgen tijdens het netwerken. Wees tijdens het luisteren nieuwsgierig maar geduldig. Geef mensen je volledige aandacht en luister ook naar wat er niet of echt gezegd wordt tijdens netwerken. Men leert meer van vragen dan van zelf vertellen. Zoek mogelijkheden om de ander te helpen netwerken. Wees nieuwsgierig, luister goed naar je gesprekspartner en reageer op wat ze zeggen tijdens netwerken. Om een netwerkgesprek meer diepgang te geven kun je open vragen stellen over waar de ander vandaan komt wat de ander leuk vindt. Verdieping in een gesprek bij netwerken krijg je door naar iemands visie of naar trends of gebeurtenissen in een branche te vragen. Iedereen wordt graag gezien als een expert in zijn eigen branche. Dit opent de mogelijkheid tot doorvragen. De op een na beste netwerkvraag is een indirecte vraag (ken jij iemand die…?). De beste netwerkvraag is: Kan ik voor jou iets betekenen? Laat je netwerk weten waarnaar je op zoek bent. Wie niet vraagt wordt overgeslagen. Een vraag is een oproep aan de ander om even mee te denken of te kijken of hij/zij jou verder kan helpen. Aarzel niet om mensen uit je netwerk om advies of hulp te vragen. Vragen brengt je netwerk in beweging en het biedt anderen de kans om te geven. Vragen moeten altijd in verhouding staan tot de relatie die je met de ander hebt bij het netwerken. Elkaar helpen is de hoeksteen van netwerken. Hierdoor bouw je relaties op met anderen. Door de inspiratie en positieve energie van anderen sta je niet alleen bij het netwerken. Door aandachtig en geconcentreerd te luisteren krijg je meer informatie. Hierdoor bouw je sterkere relaties in je netwerk op. Half luisteren tijdens netwerken leidt tot gemiste kansen en potentiële problemen.



322. 323. 324. 325. 326. 327. 328. 329. 330. 331. 332. 333. 334. 335.

Heb een open oor tijdens het luisteren naar anderen in je netwerk voor signalen dat ze op zoek zijn naar bepaalde zaken of kennis of dat ze een probleem hebben. Probeer met vragen problemen in je netwerk helder te krijgen, zodat je ze een oplossing kan geven. Maak vragen helder, concreet en bondig tijdens het netwerken. Probeer in een gesprek bij het netwerken een aantal doorsnee vragen te vermijden. Zoals bijvoorbeeld: hoe gaat het me je? Doorsnee vragen leiden vaak tot een doorsnee antwoord. Vragen geeft anderen de kans om je te helpen netwerken. Door te vragen bekrachtig je de relaties met mensen uit je netwerk. Vragen is geen teken van zwakte of niet eerlijk zijn tegenover de anderen, maar een methode om je netwerk te activeren. Netwerken vindt plaats door te communiceren. Praat met mensen. Begin een gesprek en je zult verbaasd zijn over de mogelijkheden die zullen ontstaan. De manier waarop je iets vraagt is belangrijk. Probeer je vragen in te passen in de natuurlijke opbouw van een netwerkgesprek. Begin een vraag eens met “Wie ken jij…?”of “Wie zou jij…” of “ik vraag me af of…” Alleen door te vragen kun je een goede inschatting maken of iemand interessant is voor je bedrijf. Meer interactie? Stel open vragen om signalen op te vangen hoe je de ander met jouw netwerk kan verbinden. Alleen door anderen te vragen kun je actief de stroom binnen een netwerk op gang houden. Hoe duidelijker de vraag des te groter de kans dat anderen erop kunnen reageren netwerken. Als je iemand een vraag stelt, geef hem of haar dan de kans op te reageren. Van vragen kun je meer leren dan van zelf praten. Dus vraag naar de interesses van anderen. Stel open vragen maar vermijd vragen die te persoonlijk zijn en iemand in verlegenheid kunnen brengen. Als je niets vraagt, maak je het mensen bijna onmogelijk om te weten waarnaar je op zoek bent. Door te vragen maak je het anderen ook makkelijk om dingen aan jou te vragen. Hiermee breng je je netwerk in beweging.



336. 337. 338. 339. 340. 341. 342.

Vraag de ander bijvoorbeeld eens wat hij het leukste vindt aan zijn of haar vak tijdens het netwerken. Soms krijg je niet meteen waarom je gevraagd hebt. Probeer de vraag dan eens anders te stellen. Geef, indien nodig, meer achtergrond informatie om je vraag te verduidelijken tijdens het netwerken. Vraag zodanig dat je er niet om heen draait en dat je lichaamshouding uitstraalt dat je een antwoord krijgt. Meer interactie? Stel open vragen om signalen op te vangen hoe je de ander met jouw netwerk kan verbinden. Geef de ander geen excuus om je vragen niet te antwoorden. Netwerken is 80% vragen en 20% praten. Als een ander spreekt, luister dan aandachtig en stel vragen als het je niet duidelijk is. Men leert meer van vragen dan van zelf vertellen. Zoek mogelijkheden om de ander te helpen netwerken. Vragen brengt je netwerk in beweging en het biedt anderen de kans om te geven. Iedereen wordt graag gezien als een expert in zijn eigen branche. Dit opent de mogelijkheid tot doorvragen.

343. Denk aan je visitekaartjes... 344. 345. 346. 347. 348.

Zijn je kaartjes onverhoopt op of heb je slechts beschadigde visitekaartjes bij je? Zeg dan dat je er één per post opstuurt. Als die dan aankomt zorgt dat voor dubbele impact. Zorg dat je op verschillende plaatsen visitekaartjes t.b.v. netwerken bij je hebt. In je jaszak, in je auto, in je sporttas, in je portemonnee. Zo kun je nooit misgrijpen op momenten dat het nuttig is om ze te geven. Geef eens twee visitekaartjes aan mensen waarvan je denkt dat ze iets voor je kunnen betekenen. Eén exemplaar voor je gesprekspartner zelf en één exemplaar voor iemand anders. Schrijf meteen op de achterkant van een visitekaartje wanneer en waar je iemand ontmoet hebt netwerken. Door een notitie kun je later veel beter voor de geest halen wie degene achter het visitekaartje was. Laat, indien mogelijk, altijd op de achterkant van een kaartje een omschrijving van je werkzaamheden drukken.



349.

Als een kaartje twee maanden op een bureau ligt, weet bijna niemand meer wat je exact doet, tenzij… Maak er dus een gewoonte van om de datum en andere gegevens op de achterkant van een kaartje te zetten tijdens netwerken.

350. Zorg voor emotioneel wisselgeld... 351. 352.

Iedereen doet aan emotioneel bankieren. Hulp, advies, meedenken, introduceren en aanbevelen is deponeren . Bouw een positief saldo op bij de bank van wederdienst door anderen te helpen bij het netwerken. (Indirect) vragen is pinnen...

353. Zorg zelf voor resultaat... 354. 355. 356. 357. 358. 359. 360. 361. 362. 363.

Je resultaat uit netwerken hangt voor 10% van anderen en voor 90% van jezelf af. Je resultaat uit je netwerk komt door drie i's: Informatie, inspiratie en interactie. Hoe sneller je echt actief bent in een nieuwe omgeving des te sneller er resultaten komen. Scan altijd je netwerk voor de 3P's: positieve, pro actieve personen. Zij kunnen je verder helpen! Wees geduldig. Resultaat uit netwerken vergt tijd. Zet mensen daarom niet onder druk. Wil je meer resultaat uit je netwerk? Verbeter 4 facetten: kwantiteit, diversiteit, kwaliteit en je eigen activiteit. Zeg de doelen die je jezelf stelt ook hardop tegen anderen. Dit helpt ze te bereiken! Zijn er werkzaamheden die je niet leuk vindt? Zoek hiervoor concullega‘s die dat graag overnemen. Laat je verbinden met mensen door andere mensen om je resultaat uit netwerken te vergroten. Het geheim van resultaat ligt in jouw vermogen om van contacten ambassadeurs te maken.



364. 365.

Resultaat uit netwerken bereik je door r’s: Reputatie, Relatie en Ruil. Besteed meer tijd aan actieve mensen en minder aan passieve mensen. Zo krijg je meer resultaat uit je netwerk.

Bonus en meest belangrijke tip...

366. Blijf in jezelf investeren... Je hebt nu 365 tips gekregen over netwerken. Het lezen ervan is een eerste stap. Wil je echter structureel verbeteringen aanbrengen om meer resultaat met je netwerk te krijgen, raad ik je aan om nog meer de diepte in te gaan. Als ik je daar bij kan helpen, doe ik dat graag. Niet alleen ben ik gepromoveerd in netwerk theorie, maar ik heb de afgelopen jaren ook praktisch in kaart gebracht waarom sommigen geen en anderen juist wel veel resultaat met hun netwerk kregen. Daarnaast is de invloed van Social Media op netwerken drastisch toegenomen. Alhoewel online contact een persoonlijk gesprek nooit echt kan vervangen zijn er veel voordelen om ook op deze wijze te netwerken. Maar doe het dan wel effectief en efficiënt. Velen zien door de bomen het bos niet meer terwijl anderen zich concentreren op de middelen zonder een concreet doel na te streven. Zonde van de tijd en energie. Ik heb een programma samengesteld dat jou bij de top 5% van netwerkers (zowel via Social Media als in het echte leven) gaat brengen, zodat jij ook resultaat gaat krijgen. Effectief en efficiënt. Kijk op www.outofyourbox.nl als je ook bij deze selecte groep wil gaan horen. Durf te ondernemen!

Dr. Fred Krautwurst


365 tips voor meer resultaat met je netwerk. Middelburg, 5 mei Beste lezer,

Recommend Documents