2

Akuna Workshop 2004

Akuna Busine nesss News

BULLETIN PRO DISTRIBUTORY SPOLEČNOSTI AKUNA CZ. URČENO POUZE PRO VNITŘNÍ POTŘEBU

Workshop 2004/2 Dr. Bertlík v Česku, Dr. Khoshbin na Slovensku a v Bulharsku i užívání (MUDr. Jaromír Bertlík).

Brno a Liptovský Hrádok 5. 4.: Tradiční letní workshopy proběhnou letos v Česku a na Slovensku už v prvním červnovém týdnu. Ten český se bude konat 5. 6. v 11,00 v Laser Show Hall hotelu Boby v Brně. Přednášet bude Dr. Bertlík. Informace

žádejte u svých sponzorů nebo u operátorů společnosti. Akuna SK uspořádala workshop s názvem Akuna Slovakia Medical Forum, který se koná 3. 6. v 15,30 v Domě kultury v Liptovském Mikuláši. Pásmo odborných přednášek je určeno všem distributorům společnosti Akuna, uživatelům našich výrobků a široké i odborné veřejnosti zabývající se otázkami zdravého životního stylu. Program přednášek a přednášející: Alveo a argumenty při jeho distribuci

Mastervit a Pinky (Dr. Sohrab Khoshbin, PhD). Použití Alvea při prevenci a léčbě parodontózy. (MUDr. Michal Straka, CSc.). Lékaři budou odpovídat i na vaše dotazy o otázkách zdravého životního stylu, zdravotní prevenci a léčby různých onemocnění, zaslané mailem na adresu [email protected]. Dr. Khoshbin bude mít v Bulharsku ve dnech 29. 5. - 1. 6. několik přednášek pro partnery Akuny i pro odborníky a veřejnost. (smo, red)

soutěž TTT je teď čtyřikrát lehčí! Brno 3. 4.: Akuna změnila podmínky soutěže – rozdělila ji na teritoria. Nové podmínky několikanásobně zvyšují šanci na umístění, protože Akuna Carribean Cruise bude zdarma ne pro deset, ale hned pro čtyřicet nejúspěšnějších distributorů! „Myslím, že soutěž TTT je teď lepší i z jiného důvodu,“ komentoval rozhodnutí společnosti ing. Lelek. „Distributoři budou mít alespoň na rozvinutých trzích možnost soutěžit především s těmi svými kolegy, které znají většinou z přímých osobních

Češi soutěží společně se Slováky Teritoria: 1. Česko a Slovensko 2. Kanada, USA a internacionální distributoři 3. Polsko 4. „Zbytek světa“ Bulharsko, Rakousko, Jihoafrická republika, Velká Británie

kontaktů, v naprosto rovných podmínkách, v podobném prostředí. O mezinárodní srovnání přitom nepřijdou, protože je o situaci v jiných zemích budeme informovat. A na trzích, kde sítě nejsou ještě dost rozvinuté a konkurence v jedné zemi je ještě malá, budou mít naopak možnost porovnávat se s distributory zemí, kde je situace obdobná. Předpokládáme, že toto uspořádání bude všechny daleko více motivovat a soutěž tak bude lépe plnit svůj účel.“ (red)

první Toyota zůstala v Brně Prvním majitelem nové Corolly je Miroslav Zbořil. Další distributoři využili možnosti koupit si svou Toyotu před splněním podmínek. Brno 7. 4.: Jednatel ing. René Lelek slavnostně předal klíče od prvního nového vozu Toyota Corolla s logem Akuny šťastnému Miroslavu Zbořilovi. „Auto jsem si poprvé prohlédl hned v den vyhlášení programu. A pak pokaždé, když jsem přijel na firmu,“ řekl nám pan M. Zbořil. „Zašel jsem do autosalonu, obešel jsem si je, posadil se za volant a vyzkoušel si, jak se v něm sedí. Tak jsem se motivoval ke splnění

podmínek. Znovu a znovu. Brzy už mě v autosalonu znali a ptali se, kdy už si auto odvezu. No, a je to tady.“ „Pan Zbořil podepsal smlouvu před sedmi měsíci, ale teprve v lednu se stal Leaderem. Dnes je R.N.D. Je to tedy docela hezký výsledek a příklad, jak rychle se dá s Akunou dosáhnout na vyšší pozici i na nový vůz. Přesně tak jsme to mysleli a chtěli,“ doplnil ing. Lelek. „Hned ten večer a druhý den jsem au-

to vyzkoušel,“ dodal M. Zbořil. „Najel jsem s ním asi 1 500 km a mohu říct: Perfektně sedí na silnici, má velký vnitřní prostor a spotřeba je úměrná obsahu 1400 cm3. Při budování své firmy hodně jezdím a potřebuji spolehlivé auto. A Toyota Corolla je jedním z nejbezpečnějších a nejspolehlivějších vozů ve své kategorii.“ Corollu si v dubnu odvezli i D. Bilić a M. Bisová. Zatím „za vlastní“, ale vzkazují: „Akontaci chceme zpátky!“ Kdy si pro svůj vůz přijedete vy? (red)

květen 2004

noví N.N.D. V dubnu postoupili na pozici N.N.D.:

Jiřina Kurfürstová Martin Holata Čtěte na straně 4.

Gratulujeme!

zkrátka Žádejte o telefonní číslo Všechny náležitosti a podrobnosti smlouvy o zřízení PPS Akuny byly s T-Mobile dojednány a smlouva podepsána. Od druhého týdne května můžete požádat Šárku Šubrtovou – jen ji, má to zvlášť na starost – o přidělení pořadí jednoho ze 400 čísel, která budou měsíčně přibývat v telefonní síti Akuny. Postup: 1. požádáte o přidělení SIM karty PPS Akuny a přitom sdělíte, zda chcete jen kartu nebo i nový telefon za výhodnou cenu. 2. paní Šubrtová vám zavolá nebo pošle SMS s nabídkou telefonů z T-Mobile za výhodné ceny. Dohodnete se, který telefon si objednáváte a počet přidružených SIM karet (může jich být až 10). Zároveň dohodnete termín vaší osobní návštěvy v kanceláři společnosti. Koupě telefonu není povinná, ale výhodná. Můžete si ovšem vzít jen SIM karty. 3. V dohodnutém termínu osobně podepíšete smlouvu a ihned vám bude vydán telefon a/nebo karty. Do 24 hodin bude vaše karta aktivována a můžete ji začít užívat. Veškeré podrobnosti a všechny ostatní informace o PPS vám sdělí rovněž Š. Šubrtová.

Prodloužená provozní doba v platnosti Ve středu 28. 4. začala platit prodloužená provozní doba, o níž jsme informovali minule: Po – Pá 9,00 – 20,00 Poslední sobota v měsíci: 11,00 – 14,00.

Akuna Business News

1

informace / fejeton

sponzorujte v Británii! Karel Charvát Od 1. května může občan nové členské země EU pracovat v Anglii pod podmínkou, že si o to zažádá na úřadě práce ve svém bydlišti vyplněním formuláře E 101.

Adresa: Akuna UK Ltd. Unit 17,Vulcan House, Vulcan Rd. North, Norwich NR6 6AQ tel. + 44-1603-488300 fax + 44-1603-488380 + 44-8702404541 Poštovní schránka (pro všechny zásilky) PO. Box 3110, Norwich NR7 8WQ

Ředitelé: Karel Charvát tel.+44-7796323516 mluví česky a anglicky Robert Crosskill tel.+44-7951685918 mluví jen anglicky

K uzavření smlouvy povolení k práci nepotřebujete. Nesmíte však zboží ani převážet, ani v Británii prodávat či nakupovat za účelem dalšího prodeje*. To se nevztahuje na zboží, které máte s sebou nebo si je v UK koupíte pro vlastní potřebu. Nejvýhodnější cestování do UK je letadlem. (Letenku si kupte zpáteční. Je levnější, zaplatíte ji v české měně a imigrační úředníci vás na letišti nebudou podezřívat z úmyslu pracovat načerno. Můžete si ji koupit nejen přímo u letecké společnosti, ale i v mnoha cestovních kancelářích a agenturách, anebo na internetu. Tam jsme našli zpáteční letenku asi za 3 200 Kč – pozn. red.). Pokud by někdo chtěl cestovat do Norwiche, nejlepší je letět na letiště London – Stansted, a odtud autobusem přímo, anebo vlakem. Doporučuji kupovat si na vlak nebo na autobus zpáteční jízdenky, protože je to jen asi o 15 % dražší než jednorázové jízdenky. Nejlacinější ubytování je v takzvaných B/B – „bed & breakfast“. (Jde o ubytování v soukromí nebo v penzionu, které má v Británii velkou tradici. K rezervaci opět poslouží cestovní kancelář či agentu-

„oni“ a my Petr Melcher, V.P. Minule jsem psal o tom, jak někteří lidé nechtějí udělat nic pro to, aby měli lepší život. A to i přesto, že o své příležitosti nejen vědí, ale dokonce už i začali pracovat na změně k lepšímu. Slíbil jsem také, že vám napíšu, proč to podle mého názoru nechtějí udělat. Víte, že na zemi vymírají živočišné druhy. Chobotnice a korýši žijí na zemi už stamiliony let. Dinosauři přišli až po nich a kde jsou? Proč jedni žijí a budou žít dál a ti druzí vymírají? Někteří živočichové se umí přizpůsobovat změnám prostředí lépe než jiní. Totéž funguje i u lidí. Svět se mění a nejrychleji ze všeho se mění civilizace. Mění se náš životní styl i zátěž organismu každého z nás. Dnes třeba musíme jíst jinak než naši dědové. Mění se celé prostředí, ve kterém žijeme. A s ním i způsoby, jak si vydělat pení-

2

Akuna Business News

ze. Dnes se vydělávají jinak než dřív. Zanikají celé obory a vznikají jiné. Z roku na rok se mění pravidla, měřítka a zvyky. Už totiž nežijeme v době průmyslové, ale v době informační. Je třeba se jí přizpůsobit. Peníze jsou dnes k životu mnohem potřebnější než v minulých časech. Lidé se stále více specializují. Každý dělá jen jednu věc, za kterou chce pokud možno co nejvíce peněz, a za ty si pak kupuje všechno ostatní, co k životu potřebuje. Peníze dnes pro nás mají nejen cenu

ra, anebo internet. Na Google jsme našli přes 7 milionů odkazů na ubytování „bed and breakfast“ v celém anglofonním světě – pozn. red.). Zatím se v Británii prodává pouze Alveo. Cena Alvea maloobchodní Ł 30.60 bonusová Ł 7.00 Poplatky registrační poplatek Ł 10.00 manažerský poplatek Ł 20.00 Když budete potřebovat jakékoliv další informace, obraťte se na nás a my Vám rádi pomůžeme.

Zákon č. 235/2004 Sb., o dani z přidané hodnoty, tzv. Euronovela (dále jen zákon) nabývá účinnosti dnem 1. května 2004, a v důsledku toho je třeba sjednotit některé obchodní operace, s nimi související administrativní úkony a vystavování daňových dokladů ve firmě Akuna CZ, s. r. o. Dovolujeme si Vás proto touto cestou seznámit se změnami, které od uvedeného data zavádíme a na něž by bylo vhodné se připravit. Zaváděné změny jsou sice podstatné zejména pro plátce daně, ale novým principům se přizpůsobí všichni obchodní partneři, bez ohledu na registraci k dani z přidané hodnoty. Datum uskutečnění zdanitelného plnění podle § 21 zákona nastává při dodání zboží dnem dodání zboží, tj. dnem, kdy má příjemce právo se zbožím nakládat jako s vlastním nebo dnem přijetí platby, a to k tomu dni, který nastane dříve. Vzhledem k tomu, že odběratelé mají povinnost nejprve zboží uhradit, přebíráme ze zákona povinnost dnem připsání finančních prostředků na účet firmy odvést daň a vystavit daňový doklad. Faktury a daňové doklady

* K tomu byste potřebovali oprávnění k podnikání, stejně jako u nás živnostenský list.

Faktura za zboží bude vždy vystavena s uvedením data přijetí platby, a tímto

spokojeného života, ale i cenu života samotného. Za peníze si totiž kupujeme i zdraví, protože si kupujeme všechno, co nám k němu pomáhá. A jsem zase u té otázky: Proč někteří distributoři Akuny ty peníze nechtějí? Proč je nechtějí, když se už jednou rozhodli, že je chtějí? Proč se zastavili a vrátili se ke starým zvykům? Svět se okolo nás mění, ale někteří lidé si to nepřipouštějí, nechtějí to pochopit. Nechtějí změnit své myšlení. Někteří z distributorů se zastavili právě proto, že to nepochopili. Nepochopili, že za to, co se dodnes naučili ve školách, už zaplaceni jsou a víc už pravděpodobně zaplaceni nebudou. Že pokud chtějí mít víc peněz, budou se muset stále učit něco nového. A hlavně, že se musí učit ne to, co chtějí nebo co je baví. Ale že se musí učit vydělávat peníze. A že dobrý network marketing je ta nejlepší škola, kde mají možnost naučit se, co jim ty peníze zajistí. Jaký je rozdíl mezi úspěšnými a neúspěšnými civilizacemi, národy i jednotlivci? V umění přizpůsobit se. Ti první to umí, přizpůsobují se, mění se. Ti

druzí bohužel pro ně chtějí, aby se svět přizpůsoboval jim. Ale proč? Protože zavírají oči před pravdou. Proto neumějí dát přednost důležité věci a nemají stejnou touhu měnit svůj život k lepšímu jako ti první. Oni se chtějí mít lépe. Ale chtějí, aby to někdo zařídil za ně. Jaký je rozdíl mezi námi, kteří čteme tento časopis a takovými lidmi? My to nejenom chceme, my po tom silně toužíme. Po lepším životě pro sebe a pro všechny ostatní, kteří jsou ochotni a schopni přijmout tu pomoc, kterou my jim umíme dát. A nejvíce toužíme po svobodě. Svoboda není dar. K té se dají jen vytvořit podmínky. Ale každý se k ní musí sám dopracovat. To znamená, že musí chtít o sobě rozhodovat, jednat podle svých rozhodnutí, mít za ně odpovědnost a přijímat jejich důsledky. My víme, že Akuna je skvělá příležitost pro nás pro všechny na celém světě, kteří po tom všem toužíme. A tak, pokud vám můžu poradit, najděte si do své organizace lidi, kteří touží stejně jako my. Touha je ta správná vlastnost, podle které ty lidi poznáte.

události / dokumenty

změny v DPH podle nového zákona Ing. Růžena Růžičková, daňový poradce Akuny CZ dnem bude také připraveno zboží k odebrání. Je třeba si uvědomit, že zvláště na přelomu dvou měsíců bude nezbytné věnovat patřičnou péči jak platbám, tak i vydávání zboží. Může při tom nastat několik variant: 1. Platba bude připsána na účet v posledních dnech měsíce a také v tom daném měsíci vystavujeme fakturu a vydáváme zboží; nelze dohodnout vystavení dokladu s datem zdanitelného plnění následující měsíc, neboť tento postup by byl v rozporu se zákonem. 2. Platbu banka zaúčtuje na účet firmy začátkem následujícího měsíce, tímto dnem je také zboží připraveno k vyskladnění a stejný den je uveden na daňovém dokladu, neboť datum platby i datum vyskladnění zboží je i datem uskutečnění zdanitelného plnění. 3. Pokud bude platba připsána na účet firmy v prvních dnech následujícího měsíce, ale odběratel požaduje vydání zboží před tímto datem a je schopen prokázat, že úhrada za zboží byla realizována, pak lze požadavek akceptovat a zboží vydat poslední den

měsíce předcházejícího a tímto dnem také vystavit daňový doklad. 4. Zboží je uhrazeno prostřednictvím platební karty, tímto dnem je zboží vyskladněno a vystaven daňový doklad, i když ve skutečnosti k připsání úhrady dojde až za několik dní. Z výše uvedeného vyplývá, že se ve většině případů shoduje den připsání platby na účet se dnem vyskladnění zboží a vystavení daňového dokladu. Registrační a manažerské poplatky

Kvůli zavedení povinnosti zdaňovat i předem přijaté platby, které jsme dosud považovali za zálohy, musíme také změnit postup v případě úhrad registračních a manažerských poplatků. Programové vybavení ve firmě je upraveno tak, že jakmile zjistíme, že byla realizována úhrada uvedených plateb, vystavíme ve stejný den fakturu, jež bude zároveň daňovým dokladem. Situace se může zkomplikovat u nových registrací, kdy nebude k datu úhrady k dispozici řádně uzavřená smlouva. Daňový doklad vystavíme v řádném termínu 15 dní ode dne přijetí platby, s uvedením data zdani-

telného plnění, jímž je den platby. Apelujeme na Vás, abyste potřebné podklady dodali firmě včas a stejným způsobem informovali také nové obchodníky. Zdanitelné plnění u provizí

Nárok na výplatu provize jednotně klasifikujeme od 1. 5. 2004 jako opakované plnění podle § 21, odst. 8 zákona, právně vzniká posledním dnem každého kalendářního měsíce, v terminologii zákona posledním dnem zdaňovacího období, neboť se váže na plnění stejného druhu. Všechny daňové doklady vystavené plátcem, počínaje květnem (máme na mysli provize za měsíc květen), budou mít uvedeno datum zdanitelného plnění číselným označením posledního dne příslušného kalendářního měsíce, v květnu tedy 31. 5. 2004. Opouštíme možnost uvádět jako datum uskutečnění zdanitelného plnění datum dohodnuté ve smlouvě, či den zjištění částky, čímž byl den přijetí platby zálohy na provizi. Daňové doklady, které nebudou mít promítnutou uvedenou změnu, budou vráceny

Pinky pro karvinské děti Karviná 28. 4.: schůzka ředitelek mateřských škol Karviné s jednatelem Akuny CZ se konala v sídle nadačního fondu „Dítě a ovzduší“, se kterým Akuna již několik let spolupracuje.

Schůzky se zúčastnil i manažer fondu Josef Adámek a několik lékařů z karvinské nemocnice, která již rovněž

delší dobu s fondem a s Akunou spolupracuje. Tentokrát Akuna přišla s nabídkou

jedné láhve Pinky zdarma pro každé dítě, které ve městě navštěvuje mateřskou školu. Dar chce poskytnout opět prostřednictvím fondu. Ing. Lelek na setkání informoval přítomné ředitelky o účelu užívání a účincích tohoto dětského potravinového doplňku a nabídl jim možnost zlepšit obranyschopnost dětí města, jehož prostředí, patří k nejhorším v republice. Všechny přítomné ředitelky dar přijaly. Pinky se bude podávat dětem přímo ve školkách. Je to po loňském daru přístrojů pro dětské oddělení karvinské nemocnice další velkorysý dar Akuny, protože cena věnovaných přípravků činí okolo 500 000 Kč.

Akuna Business News, měsíčník pro distributory společnosti Akuna CZ, s.r.o. • Jen pro vnitřní potřebu • Otištěné příspěvky nemusejí odpovídat názorům společnosti a redakce. Neprošlo jazykovou úpravou. Nevyžádané příspěvky a foto se nevracejí • Redakce, produkce a design RAAB Ostrava, redaktor Mgr. J. Klein; prepress M. Juřica; tisk Contimex s.r.o.; distribuce Akuna CZ s.r.o. • Ročník 1, číslo 3. • Vychází 17. května 2004.

k novému vyhotovení. Firma se zavazuje, že všichni obchodní partneři obdrží doklad o výpočtu provize tak, aby měli možnost nejpozději patnáctý den vystavit daňový doklad. Výše DPH u provizí

Obracíme se s prosbou na plátce daně, aby v průběhu měsíce května doručili na adresu firmy nové registrace k dani z přidané hodnoty, protože i ve výplatě provizí jsme museli přistoupit ke změně. Dosud fungující systém by rozšířil administrativní náročnost pro obě strany, za což opět vděčíme již uvedenému § 21 zákona. Již za měsíc květen budou provize plátcům daně povýšeny o daň z přidané hodnoty ve výši 19 % ze základu daně, tím dojde k odbourání povinnosti doplácet daň, jak tomu bylo dosud. Plátce jen vystaví daňový doklad na přijatou platbu, jak bylo již popsáno. Věříme, že změny, které zavádíme v důsledku nového zákonného předpisu, se nám podaří zvládnout k oboustranné spokojenosti i ke spokojenosti našich správců daně. Ing. René Lelek, jednatel

neostýchejte se Možná si myslíte, že do ABN přispívají pouze ti nejvýznamnější, nejlepší, že příspěvek v našem měsíčníku je něco za odměnu. Je nám líto, pokud jsme vzbudili takový dojem. Není to tím, že bychom si vybírali, komu dáme možnost se v ABN vyjádřit. ABN jako přehlídka článků viceprezidentů a oceněných distributorů vznikají tímto způsobem proto, že jste se k ABN hned nedostali a někdy o něm ani nevěděli. Nevěděli jste tedy, co nám máte psát. Oslovili jsme proto ty, kteří nám byli nejblíže – členy redakční rady – a ty, které jsme potkali. Ve skutečnosti na vaše příspěvky a fotky netrpělivě čekáme. Můžete nám poslat své zkušenosti z vašich začátků, zprávy o vašich akcích, vaše názory, ale i dotazy na cokoliv, co vás zajímá. Předáme je nejzkušenějším a nejúspěšnějším distributorům, aby vám na ně odpověděli. Tak, teď už to víte. Pište!

ABN je pro všechny! Akuna Business News

3

otázky

zeptali jsme se členů březnového TTT: co pro svů Nemáte z toho obavy? Naši lidé jsou přece dost uzavření.

Jiřina Kurfürstová N.N.D.

dívat se očima druhých Když jí položíme otázku, směje se: No nevím nevím, jestli mám prozrazovat něco za svého know-how. To mám jen pro své partnery, aby nás ostatní nepředhonili. Ne, to byl vtip, ten recept je prostý: Dělat to, milovat lidi a nenechat se odradit. Není to trochu stručné?

Je to to hlavní. Naše práce je v naslouchání lidem, nalezení jejich problému a v nabídce řešení. Lidem naslouchám ráda, a tak to dělám pořád. A pak už jen využívám každé příležitosti a reaguji na to, co mi řeknou. Naši lidé si hodně stěžují, takže se o jejich problému dozvím skoro hned a okamžitě ho taky řeším.

Co je pro mě velmi důležitá věc: Případný neúspěch okamžitě zapomínám a mažu z mozku. Prostě si toho nevšímám. Dělám to proto, že čím se člověk naplňuje, to je z něj cítit. Takže když se naplňuju jen tím, co se povedlo – úspěchem – tak zákonitě přitahuju pozitivní lidi, kteří taky myslí hlavně na úspěch. No a s těmi se dělá líp než s těmi ostatními. Vlastně nedělám nic zvláštního. Jenom se prostě bavím s lidmi o této fantastické společnosti a všech výhodách, které nabízí. A samozřejmě o výhodách, které na-

Jak s nimi navazujete kontakt? Jak se s lidmi seznamujete?

Kladu otázky. To není žádný problém. Usmějte se, podívejte se jim do očí a zeptejte se. Na cokoliv. Na co se jich ptáte vy? S kým se vůbec seznamujete?

Snažím se o to kdykoliv a kdekoliv u každého, kdo mi nedává přímo najevo, že se nechce bavit.

Akuna Business News

Neprezentujete nikdy rovnou?

Většinou ne a rozhodně bych to nedoporučovala začátečníkům. Po určitých zkušenostech to někdy jde. Už jsem podpisovala smlouvu i na popelnici u parkoviště. Ale i schůzka může být kdekoliv, kde vás chvíli nikdo neruší, dokonce i v autě. A na co se ptáte při schůzce?

V největší nouzi stačí tři otázky, které můžete položit najednou a každému: Chcete být zdravý? Chcete změnu? Chcete si vydělat peníze? Když na jednu z nich odpoví kladně, následuje prezentace z letáčku. Když ne, jdu jinam. Není vám to líto?

Ne. Hledám takové, kterým mohu pomoci. Když se někdo chce stát tanečnicí v Národním divadle a o nic jiného nestojí, asi mu s tím nepomůžu. Můžu nabídnout jinou variantu života tomu, kdo chce sám pro sebe něco udělat. A nemůžu se zdržovat přemlouváním. Všichni mají právo se o té příležitosti dovědět.

Většinou navazuji na první setkání: Řeknu klientovi: „Minule jste se mi svěřil(a), měl(a) zájem, chtěl(a) jste... je to tak?“ Nechám ho chvíli mluvit, povzbuzuji ho otázkami, a tak zjistím jeho přání. Podle toho mu nastíním jeho vlastní vizi úspěchu. Když mi ji odsouhlasí, udělám prezentaci a vyměním role. Vybídnu ho, ať se ptá. Jeho zájem mi pak ještě potvrdí, co chce. Takže se pak většinou rozhodne správně. Co mu říkáte, aby se rozhodl správně?

Svůj příběh. To, že mi Akuna tím, že využívám její nabídky, splňuje všechny mé životní potřeby – zdraví a prostředky. Díky Akuně se mám tak, že to až sama sobě závidím. Začala jsem jako důchodkyně, a přece jsem si vybudovala nové postavení, pořídila si z činnosti v Akuně auto a dokonce budeme stavět domeček. Co bych byla bez Akuny? Bába nad hrobem, co čeká na smrt. To je přece rozdíl – a úplně nová kvalita života. A když jsem to dokázala já, proč by to nedokázal každý? Zkrátka – já neprodávám a nenabízím výhody a přínosy. Snažím se lidi motivovat. A to nejlíp uděláte příběhem a vizí. Jak to, že vám uvěří?

Jsem přirozená a upřímná, protože věřím tomu, co dělám. Lidi vždycky nějak poznají, když to, co jim říkáte, nemyslíte upřímně. A ucítí nějak, jestli jste poctiví a spolehliví. Já jsem se o to vždycky snažila. Nikdy jsem nikoho nepodvedla a nezklamala, aspoň ne vědomě. Když třeba slíbím někomu termín, tak tam buď dorazím já, anebo moje parte. Co byste poradila nováčkům?

Aby se na sebe, na jiné lidi a na svět dívali očima těch druhých.

myslet na úspěch Martin Holata, N.N.D. No, to je vlastně hodně jednoduché. Snažím se dělat. Kdo nehraje, nevyhraje. Kdo nechodí mezi lidi, neprezentuje a nepomáhá svým partnerům, nemůže počítat s úspěchem. bízí forma tohoto podnikání. Bavím se o tom s každým, kdo mi je aspoň trochu sympatický. Pomáhám těm partnerům, kteří mi na

Jiřina Kurfürstová a Martin Holata se v dubnu se soutěží loučí. Postoupili totiž na pozice N.N.D. Protože však tyto příspěvky vznikaly dříve, odpovídali v nich na otázky, které jsme položili i ostatním. Rozhovory o jejich postupu přineseme v červnovém H&S. Článek Alžbety Maronové uvedeme v příštím čísle. Je moc obsáhlý na to, aby se sem celý vešel, a moc hezký na to, abychom jej zkrátili.

4

Omyl. Jsou stydliví. Bojí se sami navázat kontakt. Když to někdo udělá za ně, většina z nich si ráda popovídá. A pak: Já přece v té chvíli nemyslím na to, jak s tím člověkem podepsat smlouvu. Mám o něho zájem a zjišťuji, jestli bych mu nemohla prospět. Čeho bych se měla bát? Takže se zeptám na cokoliv a uvidím, co mi odpoví. Přizpůsobím se. Z toho přirozeně vyplynou další otázky a rozhovor. Při něm už jen dávám pozor. Stačí mi třeba, když někdo kopne do pneumatiky a řekne: „Už je to holt stará šunka.“ Okamžitě se zeptám: A chtěl byste lepší?“ Víc mu neřeknu a pozvu ho na schůzku. Trumfy si schovám až na ni.

Ale vraťme se k těm otázkám.

začátku dokážou, že o obchod mají zájem, postaví se k věci poctivě a udělají vše potřebné, co udělat mají. Například vypracují jmenný seznam, začnou si plánovat čas, vytýčí si cíle... ale hlavně se začnou s lidmi bavit tak jako já! Takovým parťákům rád na začátku pomůžu třeba s několika schůzkami a s dvouhodinovou prezentací. Snažím se neustále motivovat partnery, kteří ještě nemají obchod s Akunou jako

prioritu a chodí třeba do zaměstnání nebo podnikají jinde, a denně jim připomínat výhody tohohle úžasného podnikání. Snažím se dělat věci správně. Nevynechávat žádné kroky, neporušovat systém, který je daný. Protože dřív nebo později na to každý, kdo ho poruší, tvrdě doplatí. Nic nejde uspěchat!

otázky / různé

ůj úspěch udělat a čemu se vyhnout?

netrápit se, chtít Odpověď na vaši otázku je jednoduchá: Když víte, co chcete – a to je rozhodující – musíte za tím jít a udělat pro to vše, co je nutné. Udělat si z toho, co chcete, absolutní prioritu. To znamená odsunout všechno, co se dá, a vyhledat stejné lidi, jako jste vy. Takové, kteří také vědí, co chtějí, a jsou ochotni udělat totéž. Pouze s těmito lidmi můžete uspět. Proto jsem se letos rozhodl neztrácet dále čas s lidmi, kteří nevědí, co chtějí, anebo nejsou ochotni začít něco no-

naslouchat a nabízet Petr Charvát, R.N.D.

vého. Takových je ale většina. Lidé se velmi bojí něčeho nového, cizího, neznámého. Toto poznání mě stálo tři roky trápení, když jsem chtěl pomoci každému. Dnes vím, že to je nemožné. Takže teď spolupracuji s těmi lidmi, kteří chápou stejně jako já, o čem ten úspěch vlastně je: o učení, nasazení a vytrvalosti. O nutnosti naučit se rychle vypořádat s odmítnutím, když potkají

Snažím se co nejvíc komunikovat s lidmi. Je to pro mě díky výhodám, které Akuna nabízí, o moc snazší. Seriózní jednání, skvělé výrobky a podpora obchodu, a také nastavení trvalých slev a pozic v marketingovém plánu – to všechno znamená pro lidi nabídku větší jistoty a lepší perspektivy, než je obvyklé. Velmi si těchto výhod cením. Umožňují mi totiž také dlouhodobou spolupráci a pomoc partnerům, kteří o to stojí.

Luděk Svoboda, R.N.D. Dělám a nestarám se. Nepatřím k lidem, kteří se třesou na své výsledky. Mé cíle jsou jiné: Mít dobrou skupinu, zajistit, aby v ní všichni členové fungovali a pomáhat plnit jejich cíle. Když je budou plnit oni, nemusím se starat o to, co bude se mnou. Spoléhám se na duplikaci a snažím se jít příkladem. Vím, že když dělám věci správně, dodrží je moji part-

někoho z té druhé, větší skupiny lidí, kteří nechtějí nic měnit k lepšímu. Přeji všem, kteří se rozhodli správně jít po naší správné cestě k úspěchu, ať dojdou díky své vytrvalosti až k cíli.

mluvit s lidmi Josef Nebor, R.N.D. Zkrátka, žiji svůj život podle svých představ a umožňuji ostatním to samé. Můj úspěch je úspěchem mých dalších obchodních partnerů.

neři na 50 %, Když udělám něco chybně, zaručeně to udělají po mně všichni a ještě to „vylepší“. Nejdůležitější je podle mne pravidelnost. Nepřestat a každý den něco pro svůj obchod udělat. Jen na tom závisí úspěch. Všechno ostatní – nasazení, správné jednání – řeší otázku času, kdy ten úspěch přijde. Je v tom jen jeden problém. Když je vaše tempo pomalé, jak si udržíte ty nejlepší partnery, kteří chtějí postupovat rychle? A nakonec, jak to nefunguje: myslet si, že seženu lidi a oni budou dělat za mě. Všichni mě napodobí a nikdo nebude dělat nic.

neustupovat, zlepšovat se Miroslav Janouch, R.N.D. Když jsem R.N.D., cítím jako samozřejmý závazek mít každý měsíc nejméně šest kvalifikovaných divizí a tři nové registrace. Od začátku spolupráce s Akunou jsem svou pozici vždy obhájil. Pro svůj úspěch pokládám za nejdůležitější úspěch mých klíčových partnerů a podle toho se chovám. Snažím se do puntíku dodržet všechny dohody*, uzavřené se sponzorem i s partnery.

Snažím se vyzkoušet všechno nové, s čím se setkám a o čem si myslím, že by mohlo zlepšit mé podnikání, a pokud to funguje, zavést to do systému, podle kterého funguje naše obchodní praxe. Tento obchod je stálé hledání nových cest k úspěchu. * dohoda o poskytování osobní podpory sponzora a aktivitě partnera v dohodnutém rozsahu s měřitelnými výsledky. Další články na toto téma na str. 8

?

co teď bude s

Zdeněk Sais, R.N.D.

pravidelnost Vlastně nedělám nic mimořádného a nic navíc oproti začátku. Jenom všechno líp, a s větším důrazem. A co tedy dělám? Jen to, co všichni úspěšní obchodníci – dobře naslouchám potřebám lidí kolem mne. Těm, co po něčem touží, nabídnu řešení – spolupráci s Akunou. Je to jednoduché, viďte? Chtěl bych poradit všem, co s tímto podnikáním začínají, nebo se jim nedaří, ať to berou s klidem. Úspěch se dostavit musí. Říká se, že kdo si počká, ten se dočká. Má to ale háček. Úspěchu se dočká jenom ten, kdo pro svůj úspěch pořád něco dělá. Kdo se nevzdá při prvních několika odmítnutích (Já jsem jich měl na začátku třicet pět). Kdo je ochoten potlačit své ego a vzdělávat se. O zásadách úspěšného podnikání by se dalo hovořit ještě hodně dlouho. Ten, kdo chce na sobě pracovat a opravdu ho to zajímá, ať přijede na trénink. Tam se dozví mnohem víc. Všem přeji to své: Ať se daří! A ať se máte tak dobře jako já a ti, co to nevzdali.

komunikace:

Jeden velmi významný distributor se mě zeptal: „Jakou úlohu teď bude mít H&S, když máme ABN? Komu a čemu bude vlastně sloužit?“ Byl jsem za tu otázku vděčný, protože ukazuje na to, že není omezen pohledem své činnosti a přemýšlí o celku. Jenže vysvětlit to jednoduše není jednoduché. Určitě znáte pohádku o veliké řepě. Řekl bych, že jako networkeři sami nejlépe chápete význam poučení, které přináší. Určitě víte, co je to reklama.Víte, že ji network marketingové firmy nepoužívají, protože peníze, které na ni vynakládají jiné firmy, rozdělují mezi distributory. Reklama je však jenom jedna část celého souboru činností, které musí vyvíjet každá marketingová organizace, pokud chce na trhu uspět. Říká se tomu marketingová komunikace. Setkáváte se s ní každý den, kdy na Akunu jen pomyslíte. Jen tomu říkáme jinak. Marketingová komunikace je velká část toho, na co myslíme, když říkáme „zázemí“ nebo „distributorská podpora“. Ta řepa, to je pro Akunu a všechny její distributory společný úspěch. Vytáhnout ji znamená splnění jak cílů společnosti, tak cílů všech, kteří s ní aktivně spolupracují nebo jen užívají její produkty. K tomu je třeba spojit různé síly a napřít je jedním směrem. Čím jsou prostředky marketingové komunikace různorodější – musí být ale použity tak, aby měly smysl – tím je společnost úspěšnější. Vy jste ti první v řadě, vy držíte řepu za zelené pačesy, vy jste tím dědečkem, hlavní silou Akuny. Dědeček může jít na řepu i jinak. Například může získávat energii a posilovat tak dlouho, až by mohl řepu vytáhnout sám. Ale my víme, že to tak nefunguje. Posilovat dědečka je sice prospěšné, ale musíme k němu přidat ještě ty ostatní. A proto má každá síla, každý prostředek a každý nástroj v Akuně svou funkci. Změna každého z nich se musí projevit na těch ostatních. Náš časopis H&S změnil svou koncepci přibližně v době, kdy se objevily nové letáky, které přinesly změnu ve způsobu prezentace. Ta se zkrátila a byla daleko více zaměřena na obPokračování na str. 6

Akuna Business News

5

poradna / zkušenosti

veřejné prezentace s videoprojekcí

co teď bude s H&S? Pokračování ze str. 5

chod.Tato změna musela být vyvážena tak, že se informace o zdraví, o produktech, o možnostech těch, kteří začínají jako uživatelé, začlenit se po nabytí zkušeností s našimi výrobky do řad aktivních spolupracovníků, musely objevit někde jinde. Časopis byl tím nejlepším řešením. Plán byl následující: distributoři ušetří čas při prezentaci tím, že budou o produktech a o zdravotní problematice informovat jen velmi stručně. Místo podrobných informací budou distribuovat časopis, kde zájemci tyto informace najdou. Z časopisu, který dřív sloužil hlavně distributorům, se tak stal časopis pro klienty. Z nástroje společnosti k motivaci obchodníků se stal nástroj obchodníků k motivaci klientů. A tím by také měl zůstat, protože tu první funkci převzal časopis ABN. (To neznamená, že v H&S dnes nejsou informace pro obchodníky. Pořád v něm byly. Jen jsme je z kategorie přímých návodů aplikovaných na Akunu převedli do kategorie informací obecných, kterých mohli využít všichni.) H&S se tak stal novým nástrojem, který jste dosud neměli. I kdyby měl být jen poslední myškou v řadě, jazýčkem na vahách při rozhodování, jestli se k Akuně přidat, má svůj smysl. Tato myška by ale byla k ničemu, kdyby dědeček netáhl ze všech sil.Ve vašem vztahu k H&S to znamená snažit se s ním pracovat, využívat jeho možností. Tedy nabízet jej. Prodávat nebo dávat jej – záleží na vás – všem, kteří by mohli mít zájem o informace v něm šířené. To je to nejmenší, čím můžete Akuně vrátit časovou úsporu, kterou jste získali výhodou kratších prezentací. Ale ještě lepší je spolupracovat s redakcí. Zasílat jí uživatelské zkušenosti, příběhy uživatelů, z nichž se na základě těchto zkušeností stali obchodníci, a informovat nás o akcích, které pořádáte pro zákazníky. Uživatelské zkušenosti jsou to nejcennější a nejužitečnější, co můžeme čtenářům poskytnout. Jsou to naše jediné reference o kvalitě a účinnosti našich výrobků. Každá zkušenost, kterou nám zašlete, bude dříve nebo později zveřejněna. Každý příběh může být příkladem pro dalšího budoucího obchodníka. Každá akce může zvýšit důvěru ve společnost, se kterou jste spojili svou budoucnost. To všechno vám může jenom prospět. Je na vás, jestli se o nich dozvíme. Pavel Klein

6

Akuna Business News

Skupina obchodníků Business Clubu navrhla a uvedla do života systém prezentací, který může výrazně zvýšit úspěšnost všech obchodníků Akuny. Uvádím zde shrnutí jejich nejdůležitějších zásad.

Na začátek varování: Okouzlení a nadšení z reprezentativnosti a současně snadnosti veřejných prezentací svádí některé distributory, aby jimi nahradili individuální „letáčkové“ prezentace. To by však byla velká chyba. Veřejné prezentace jsou novým, ale jiným nástrojem, ne náhradou za individuální prezentace, které zůstávají naší základní činnosti. Ale o tom někdy příště. Teď se soustřeďme na to, co nám veřejné prezentace přinášejí a jak jich využít s co největším efektem. Výhody: • prezentace na videu obsahuje všechny podstatné informace a nemůže se na nic zapomenout • je připravena profesionály a natočena v klidu; cédéčko nemá trému a nepodléhá náladám • obrazové informace působí vždycky silněji než samostatně použité mluvené slovo, protože samy o sobě vzbuzují emoce, nemluvě o lepším image prezentujícího i firmy • může ji najednou vidět více lidí; to může zvýšit vaši „prezentační kapacitu“ • může ji spustit i úplný nováček • cédéčku se neskáče do řeči; prezentace proběhne bez zdržování • zájemci vidí, že nejsou se svým zájmem sami; jsou proto více nakloněni přijmout naši nabídku • při doporučené organizaci prezentace v té podobě, jak jsme ji navrhli, jsou odbourána všechna rizika hromadné prezentace • zároveň se sponzor může chovat jako při skupinové prezentaci a má i dost prostoru na individuální zacílení V čem je vtip: • spojení principu hromadné a skupinové prezentace • na akci nepůsobí jeden potenciální sponzor, ale celá koordinovaná skupina obchodníků • prezentaci nesleduje publikum složené z jednotlivců, ale ze skupin; každá má svého potenciálního sponzora, který pozval její jednotlivé členy • je přesně určeno, které informace se sdělují hromadně, a které ve skupině

Co je třeba dodržet: Zajistit si spolupráci obchodních partnerů: nestačí jen včas oznámit termín, je nutné se dopředu dohodnout o jejich stálé účasti na prezentacích, kam budou zvát své potenciální zájemce. Najít vhodné prostory, splňující tyto požadavky: • snadná orientace a přístupnost hromadnou dopravou i autem, možnost parkování • pokud možno projektor nebo velká projekční obrazovka, určitě zatemnění • kapacita cca 15 – 25 účastníků podle počtu vašich partnerů • reprezentativní nebo aspoň důstojné prostředí; takové, kde kravata nepůsobí nepatřičně. Včas zajistit pronájem vyhlédnuté místnosti a techniku na daný termín. S předstihem uvědomit partnery, kteří zajistí účast: měli by svou účast a počet svých zájemců potvrdit předem, abyste mohli místnost předem připravit. Být na místě dřív a mít čas na přípravu, se kterou by vám měli pomoci partneři: • zajistit orientaci – šipky a označení místnosti, pokud to je potřebné • připravit stoly a židle podle počtu zájemců, samostatný stůl se jmenovkou pro každého sponzora; pokud to není možné, označit sedadla. Dohodnout obsluhu a nerušenou prezentaci: • domluvit se s obsluhujícím personálem na obsluze a na jejím čase, aby neroznášel občerstvení během prezentace • mít službu, která zhasne a rozsvítí a během projekce hlídá dveře, aby pozdní příchozí nerušili (může to být sponzor od nejbližšího stolu). Pozvat zájemce ke stolu a připravit je: • zájemce by měli pozvat ke stolu jejich sponzoři, protože je znají • ještě před zahájením sponzoři u stolů dělají totéž, co u každé individuální prezentace – vlastním úvodem k prezentaci usilují o pozornost a motivují zájemce. Společně přivítat a poučit zájemce: • vysvětlit zájemcům, že uvidí několikaminutovou nabídku naší společnosti, požádat je aby během projekce ne-

odcházeli, vypnuli své mobilní telefony a nerušili dotazy • říci jim, že po projekci by se měli rozhodnout o další spolupráci; dotazy a podrobnosti mohou probrat se svým budoucím sponzorem, který je pozval a sedí s nimi u stolu. Po prezentaci vybídnout ke spolupráci se sponzorem u stolu • sponzoři zodpoví zájemcům případné dotazy, přivedou je k rozhodnutí a nabídnou jim smlouvy. Tipy: • Pořádejte prezentace pravidelně jednou týdně vždy ve stejný den mezi 16 a 18 hodinou. Dohodněte se o tom se svými partnery. Nebudete muset pokaždé domlouvat termíny a čas. • Prostory, kde bývá k dispozici projektor: v hotelích v restauracích, ve školicích místnostech velkých firem, v kulturních a školicích zařízeních, jak veřejných, tak podnikových. • Čím lepší zatemnění, tím jasnější a ostřejší obraz, tím lepší dojem a rychlejší kladné rozhodnutí zájemců. • Totéž platí o velikosti výsledného obrazu. Snažte se zajistit projektor. Televizor je vhodný nanejvýš pro skupinovou, ne pro hromadnou prezentaci. Pokud máte skvělou místnost, ale bez projektoru, můžete si ho půjčit nebo koupit společně – i na splátky. • Počet míst pro zájemce jednotlivých sponzorů je dán velikostí stolu, který je k dispozici (obvykle 4 – 6 židlí). Snažte se nemít prázdné židle. • Vyzdobte místnost propagačními tiskovinami. • Zajistěte možnost občerstvení (káva, čaj, voda) tam, kde není k dispozici. • Před začátkem projekce zařiďte promítání videoklipů, aby se první příchozí při čekání nenudili. Prezentace s videoprojekcí je změna, která umí přinést motivaci a výsledky. Zvlášť dobře působí na ty, kteří chtějí být o krok napřed, kteří se cítí jako průkopníci všeho nového. Hlavně těm je třeba ukázat, kam až Akuna umí zajít, a že má co nabídnout. To jsou totiž lidé, kteří se umí nejvíc nadchnout pro novou myšlenku. A takové přece potřebujeme my všichni. Marcela Chrastinová, R.N.D.

zkušenosti / novinky

„proč je úspěšný on, a já ne?“ „Proč jsou Poláci tak úspěšní?“ „Jak jsi to udělal ty?“ Často se mě tak ptají. A někteří čekají, že jim prozradím nějakou zázračnou metodu, jak z hodiny na hodinu uspět a obejít to, co se dosud naučili od svých sponzorů. Jeden můj pasivní partner rád přijal mou nabídku na pomoc s problémy, na které si stěžoval. Když jsme se sešli, ocitl se zanedlouho silně v šoku. Řekl jsem mu totiž, na čem vázne jeho úspěch: že prostě jen nedělá, co dělat má

a čeká na zázrak. Zeptal se, co by měl tedy dělat. Nato jsem mu řekl, aby používal naši doporučenou metodu a pro jistotu jsem vyjmenoval její kroky: 1. Prezentovat podle krátké obchodní prezentace. Je jedno, jestli s letáčkem

úspěch nové akce Miroslav Janouch, R.N.D. Olomouc 17. dubna: Spojení krátkého tréninku, videoprezentace a informace o všech novinkách – to bylo setkání, které se konalo ve velmi příjemných prostorách olomoucké vinárny Viola. Pořádali jsme je pro nové partnery, ale pozvali jsme i jejich sponzory. Přijeli se podívat i mnozí mí klíčoví obchodníci. Na setkání jsme představili produkty, videoprezentace obou DVD, probrali obchodní minimum, další základní informace o obchodě a letošní novinky, hlavně z oblasti distributorské podpory. Během přestávek jsme pouštěli videozáznam z workshopu v Brně. Proč vlastně myšlenka na takové setkání vznikla: Přemýšlel jsem, jak přilákat na trénink ty nové partnery, kteří by jej sice potřebovali, ale ještě nevidí svou účast na něm jako důležitou pro svůj další růst. Zároveň jsem si lámal hlavu, jak nováčkům co nejrychleji předat co nejvíc informací, zvlášť když přibyla spousta novinek. Rozhodl jsem se tedy vyzkoušet akci, která by splňovala tyto cíle. Vyzkoušel jsem ji s malým počtem účastníků koncem února. Jejich reakce byla velmi pozitivní. Proto jsem ve spolupráci se svými klíčovými partnery připravil akci trochu většího rozsahu. Vedl jsem ji ve spolupráci s RND Marií Rybkovou. Setkání trvalo od 11 do 16 hodin, s přestávkami včetně oběda. Měl jsem trochu obavy, jak se nabitý program vejde do daného času, ale ukázalo se, že to při správné organizaci jde. Zbyl čas i na lékařské „okénko“ – odpovědi na otázky partnerů. A výsledek? Ohlas byl až překvapivě velký. Nováčci se zajímali o další a další informace o velké a malé organizaci a budování obchodu. Pět lidí se ihned přihlásilo na květnový trénink. Někteří účastníci byli předtím jen spokojeni s produkty a slevami a váhali,

co udělat s možností obchodu. Nyní se rozhodli pro aktivnější přístup. V 16 hod. přijel ještě viceprezident Marek Moroň. Jeho přítomnost byla velkou motivační podporou nejen pro nováčky, kteří zůstali o tu hodinu déle, ale i pro mé klíčové partnery. Nápad i jeho realizace se všem líbily. Podobné akce budeme zkoušet dále, pravidelně každé dva měsíce, abychom mohli vyhodnotit jejich přínos podle výsledků v delší praxi. Děkuji všem svým partnerům, kteří celou akci pomáhali připravit, panu Chladilovi za zajištění projekce. MUDr. Gebauerovi za jeho aktivní přístup, a Marku Morońovi za sponzorskou podporu. M. Moroń o akci: Potěšila mě účast mnoha nových, příjemných a aktivních partnerů, způsob vedení a motivace, použití moderních nástrojů. To jasně ukazuje cestu, kterou Mirek zvolil, a jeho příslušnost k nepsané distributorské unii úspěšných.

či s využitím některého multimediálního nosiče – ale krátce, jednoduše, výstižně, nadšeně. Neunavovat sebe ani klienty. Motivovat. 2. Prezentovat především často, protože jinak nenajde dost aktivních obchodníků. Těch cílevědomých, potenciálně úspěšných je menšina a my je musíme hledat mezi těmi ostatními. Na tom nic nezměníme. 3. Stále se zdokonalovat v krocích podle doporučené metody a vylepšovat svou techniku při jejich použití. 4. Své partnery rychle třídit na uživatele, prodejce, pasivní obchodníky a aktivní obchodníky. Pro každou skupinu máme zvláštní, ale jednoduchá pravidla podpory, která mu zajistí efektivní využití jeho času. 5. Aktivním obchodníkům co nejdřív předat všechny podstatné informace podle našeho programu. Jsou to 2 - 3 hodiny školení, rozložené do několika schůzek v době jejich zaškolování. 6. Hned nato jim dát prostor na předvedení nabytých znalostí v praxi. 7. Pokud prokážou výsledky své samostatné práce, zařadit je do skupiny svých klíčových partnerů a poskytnout jim veškerou manažerskou podporu podle doporučené metody. 8. Tyto kroky opakovat znovu a znovu až po pozici VP. Vím, zní to příliš jednoduše, ale z vlastní zkušenosti říkám, že za celou dobu mého postupu na pozici VP to bylo to nejrozumnější, co jsem mohl udělat. Pak jsem mu řekl, že si na cestě k VP bude muset osvojit ještě mnoho jiných dovednosti, ale ty už nebudou tak důležité jako ty vyjmenované a určitě mu s nimi poradí jeho sponzor nebo já. Co mi na to řekl můj partner? Že to všechno samozřejmě dělá. Já jsem mu tedy navrhl, že když to dělá denně, ať mi pošle každý den SMS o tom, co udělal, co se ten den povedlo a nepovedlo, že to budeme spolu konzultovat, a že tak získám přehled o jeho aktivitě i případných chybách. A tehdy spadla klec a začaly výmluvy. A v tom to je! Zázraky neexistuji a recept na rychlý úspěch je pořád ten jeden: Prezentovat, školit, třídit, podporovat, a to všechno pořád, pravidelně, vytrvale, s co nejlepší a nejjednodušší technikou. Zní to banálně, ale je to tak. Ti, kteří se mnou nesouhlasí, hledají zjednodušení tam, kde se dá vymyslet už jen těžko, a nechávají se svést k vynechávání kroků, které jsou pro úspěch nezbytné.

Marek Moroň, V.P.

Mimochodem, tato zlepšovatelská vášeň je určitě zajímavá tvůrčí vlastnost. Jenže k jejímu správnému uplatnění musí zlepšovatel nejdřív dokonale ovládnout to, co chce zlepšovat. A ještě něco: Systém podpory, na kterém jsme tak dlouho s mými partnery pracovali, není cíl, ale prostředek. Má vám činnost ulehčit a zefektivnit. Neovládnete ho a nezlepšíte tím, že nad ním budete detailně teoreticky koumat. Není vlastně nad čím, je to hrozně jednoduché. Nejlépe ho zvládnete tak, že ho budete denně používat. K tomu byl totiž vytvořen. Vzpomeňte si například na lidi, kteří s naším obchodem v této zemi začínali. Neměli ani desetinu toho, co dnes máme k dispozici my, a přesto byli úspěšní. Proč? Měli to, co dělá obchodníka úspěšným, a co platí nejvíc, dnes stejně jako dříve: nadšení, aktivitu, vytrvalost, kreativitu, loajalitu – a pojali výsledek své sítě jako obraz a důkaz svých schopností. Ten, kdo chce něčeho dosáhnout, se nevzdává ani neutíká, ale bojuje tak dlouho, až zvítězí. Jinak bude utíkat celý život, vždy a všude – sám pře sebou. Opravdu to není nijak těžké, zvlášť v podmínkách, které máme k dispozici dnes. To je pak obchod jedna radost. To mi potvrdí všichni aktivní a úspěšní obchodnici Akuny. Ti noví tvrdí, že obchodují v podmínkách, které dosud nikdy nezažili. A ta starší úspěšná garda? Jen si libuje, že po všech inovacích, zjednodušeních a s tou podporou, kterou mají, je to „procházka růžovým sadem“. Pokud máte o svém úspěchu pochyby, každý večer se sami sebe zeptejte: „Mám dnes co napsat svému sponzorovi? Bude toho dost?“ Když ano, je to v pořádku. Když ne, druhý den se do toho pusťte se vší energií, kterou v sobě najdete.

Akuna Business News

7

zeptali jsme se / pozice / výsledky

obchod jako priorita

Miroslav Zbořil, R.N.D.

Tři měsíce jsem s network marketingem jen koketoval. Teprve pak jsem začal chápat, co spolupráce Akunou nabízí a přináší. Je jedno, kdy začnete. Rozhodující je, kdy si uvědomíte priority. Nejde se zabývat spoustou činností a myslet si, že budu úspěšný ve všem. Od té chvíle do umístění v TTT mi to pak trvalo půl roku. Co pokládám za zásadní: 1. Rozhodnutí. Víra a jistota, že Akuna je to nejlepší, co ti kdo kdy nabídl. 2. Vytrvalost a pracovitost. 3. Změna myšlení. Mysli pozitivně. Vyškrtni ze slovníku slovo „nemožné“. 4. Umění naslouchat. Nauč se to. Není důležité, co chceš ty, ale co chce klient. 5. Vzdělávání. Buď pořád připravený přijímat stále nové informace. 6. Cíl. Stanov si velký. Pouze lidé, kteří mají stanovený cíl, mívají úspěch, protože vědí, kam mají namířeno.

jak být mezi nejlepšími

Oleg Frajman, R.N.D.

Uvěřil jsem: • kvalitě produktů Akuny • možnosti vydělat s nimi velmi dobré peníze • společnosti Akuna, jejímu managementu a její perspektivě • její vizi mezinárodního obchodu • růstu trhu s potravinovými doplňky, zájmu lidí o lepší život Vytyčil jsem si: • své cíle Co dělám: • stále jsem ve střehu, abych se mohl ve správnou chvíli podělit

o správnou informací s budoucími partnery • využívám každou vhodnou chvíli pro sponzorování nových partnerů. • stále se vzdělávám – čtu firemní materiály a účastním se akcí svých sponzorů • spolupracuji se svým sponzorem a zvláště nadsponzorem Zdeňkem Saisem, u kterého obdivuji jeho zapálenost pro věc, buldočí zarputilost a přehled o síti. • pomáhám svým partnerům

nové pozice duben 2004 International Network Director PL: Jan Brykczyński, Ryszard Cybulski National Network Director CZ: Martin Holata, Jiřina Kurfürstová; PL: Bozena Bartoszek, Małgorzata Napiórkowska, Grażyna Sarnecka Regional Network Director CZ: Jaroslav Krtek, Jaroslava Kučerová, Helena Lagdanová; PL: Beata Grzybowska, Paulina Husak, Małgorzata Charaszkiewicz, Stanisław Jakóbczak, Krzysztof Jakubiak, Wanda Kwiatkowska, Barbara Łupicka*, Andrzej Metera, Aniela Paszkiewicz, Stefan Rychlik, Wojciech Stawiarski, Tomasz Tabor, Bartosz Wawrzeńczyk, Rafał Witkowski, Kajetan Żak * postoupila z pozice Leader

Division Leader – CZ a SK CZ: Iva Krubnerová, Helena Píclová, František Pivec, Zdeňka Richterová, Luboš Svoboda, Hana Štruncová, Dana Zdráhalová, Libuše Zelená; SK: Branislav Baka, Antonia Krajčiová, Ľubomír Malíšek, Jana Müllerová

8

7. Odvaha. Umožní ti vyrovnat se s odmítnutím a přezíráním a neodchýlit se přitom od toho, co je správné. 8. Láska. Většina lidí dokáže vykonávat svou práci, ale když si ji nezamilují, nedosáhnou vynikajících výsledků. 9. Spolupráce. Když budeš myslet ne na sebe, ale na jiné lidi a jak jim pomoci, aby i oni mohli změnit svůj život., peníze a úspěch přijdou samy. 10. Chceš-li se stát vítězem, spoj se s vítězi. Tedy s těmi nejúspěšnějšími. Buď všude tam, kde jsou oni a uč se od nich.

Akuna Business News

Čemu se vyhýbám: • pomoci všem za každou cenu – těm, co mají slabou vůli, malou víru a chybí jim touha vítězů • ztrátě přehledu o obchodních talentech ve své síti. • zastavení – ustrnutí na dobytých pozicích Co bych chtěl: Napsat do některého z příštích čísel o svých časových možnostech, aby ti, kteří si myslí, že mají problém s časem, poznali, že takový problém v tomto obchodě neexistuje!

Leader – jen CZ Astachová I., Babčanová M., Bendíková A., Benešová B., Benko J., Benková E., Bergmann E., Bis L., Bláhovcová J., Blažiček P., Bobková D., Buchtová O., Cetkovská D., Cočevová A., Coufalová P., Černá E., Černá J., Čudová J., Čupalková Z., Dobrovolný M., Dočekalová H., Dolenský J., Dostálová M., Eklová B., Fiala L., Forejtová A., Gašová E., Heinova A., Holosová M., Horáková J., Hraba J., Hřívová J., Hurtová J., Jambrichová Z., Janků V., Janků Z., Janoušek P., Kačírková M., Kadlecová L., Kaninová M., Kilingerová M., Kondášová H., Korman M., Kotrík P., Krammerová A., Kříž J., Kučera L., Kučera L., Kunstfeldová T., Kurfürst J., Kutálková L., Legátová Z., Lhotka M., Majeríková E., Malíšková A., Málková D., Martinek M., Melnarová J., Menoušek Z., Menyhártová V., Měsícová O., Michalčík Z., Mujkošová E., Němečková V., Novotná L., Pánková A., Párička R., Pechová A., Pelikánová E., Plaskurová J., Poldauf J., Pospíšil V., Pospíšilová A., Pydychová V., Rac M., Rašková E., Rečková Ľ., Rojčeková Z., Rychtaříková M., Salíniová Ľ., Slámová R., Stašeková Z., Stieglerová D., Stráník J., Suchárová M., Svobodová M., Svozilová M., Syrový M., Szabóová M., Szviteková R., Šebestíková J., Šiková I., Šimek P., Šindelářová E., Škrlant J., Škrlantová Z., Šmída V., Šnejdarová K., Šollarová K., Štěpánek J., Štirková M., Štrunc M., Švaralová A., Tausch M., Tobolář V., Ťopková L., Tothová M., Trebula M., Turnerová A., Urbánek B., Vencelides F., Veverka J., Vláčilová Z., Vlk J., Vodová Z., Vojkovská J., Žňava J.

CZ + SK top ten team

TTT

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Jiřina Kurfürstová Miroslav Zbořil Zdenek Sais Josef Nebor Miroslav Janouch Alžbeta Maronová Oleg Frajman Martin Holata Luděk Svoboda Petr Charvát

3 299 2 498 2 277 2 115 2 078 2 018 1 925 1 864 1 778 1 772

11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54.

Jaroslava Krtková Jana Ketnerová Naděžda Minářová Jana Burešová Olga Jančíková Marta Bisová Jaroslava Kučerová Jaroslav Krtek Marta Kleinová Ján Fabricius Josef Dolenský Helena Biličová Mária Pudišová Ondrej Pavlák Jana Janáková Jaroslav Hýna Beata Kalová Marie Rybková Pavla Sekyrová Petra Scholtzová Peter Furiel Marie Nálezná Ladislav Gál Jana Pavláková Gabriela Nováková Jan Rychtařík Tomáš Mikeška Jarmila Sáblíková Marta Ondrášová Jiřina Kubeliková Stanislav Med Marie Nohynková Mária Malecká Marta Maskaliková Zdenka Marešová Jindřich Procházka Anna Drápalová Anna Očenášová Dana Mikušová Anna Onderová Iva Krubnerová Richard Bodik Pavel Cach Vladimír Palko

1 703 1 666 1 465 1 414 1 389 1 377 1 376 1 370 1 345 1 323 1 316 1 274 1 233 1 218 1 191 1 161 1 143 1 140 1 136 1 075 1 070 1 041 1 029 1 023 987 985 949 937 931 904 892 889 889 872 867 854 836 835 826 826 823 817 807 802

Všem srdečně blahopřejeme k umístění na této listině úspěchu.