2012

Workshop Samenwerken met NL bedrijfsleven in het Zuiden 28/11/2012 Programma 13:30 uur Tom Visser, CINOP: intro PPP event maart 2013 14:00 uur Natalie den Breugom de Haas, Min BuZa/DDE/Bedrijfsleven & MVO: Samenwerking NL bedrijfsleven en kennisinstellingen in het Zuiden 14:45 uur Hielke Venema & Michiel Zimmer, Agentschap NL: Discussie over de toegevoegde waarde van beoogde samenwerking in het Zuiden 15:30 uur Beth Susanne, Visions in Focus: Elevator Pitch

28 November 2012

Platform for International Education

PIE Event "Public Private Partnerships in the Global South" Maart 2013 Marleen van der Kooij Herman Snelders Tom Visser

Nederlands bedrijfsleven in Afrika ∗ Shell: Nigeria, Zuid Afrika, Gabon, Tanzania, Algerije, Egypte, Kenia, Namibië, Mauritius, Botswana, Ghana ∗ Heineken: op een na grootste brouwer in Afrika, via foundation actief in gezondheidszorg ∗ Unilever: in vrijwel alle Afrikaanse landen actief; verwacht dat de bevolking van 1 miljard nu naar 2 miljard in 2050 zal stijgen in Afrika ∗ Philips: bezig met medische apparatuur, solar-en led verlichting ∗ FrieslandCampina: exporteert melkpoeder, kaas en boter ∗ Akzo Nobel: Zuid Afrika en Nood-Afrika actief ∗ Fugro (offshore): Mauritius, Gabon, Kongo Zuid Afrika, Angola

Nederlands bedrijfsleven in Afrika ∗ Boskalis: Zuid Afrika, Nigeria, Mozambique ∗ BAM: Sierra Leone, Ghana en Tanzania, Zuid Afrika ∗ SNS: start binnenkort op Afrika gerichte beleggingsfondsen ∗ KLM: zette een Afrika businessclub op ∗ DHV: Zuid Afrika Mozambique ∗ Haskoning: Zuid Afrika ∗ Vitens: Zuid Afrika, Mozambique ∗ SBM offshore: Angola, Congo en Nigeria

Doel van event ∗ mensen werkzaam bij Nederlandse bedrijven en Kennisinstellingen die actief zijn in ontwikkelingslanden met elkaar in contact te brengen zodat ze elkaar kunnen versterken en samen kunnen gaan werken.

Centrale vragen

1. Wat zijn de onderwijs- en onderzoeksvragen van bedrijven waar NL kennisinstellingen aan kunnen bijdragen? 2. Wat hebben de kennisinstellingen te bieden aan het NL bedrijfsleven dat in het Zuiden opereert? 3. Hoe kunnen bedrijven en kennisinstellingen, die in dezelfde landen actief zijn, elkaar ondersteunen en versterken?

Programma

∗ Het event bestaat o.a. uit een markt met actieve spelers vanuit de instellingen en de bedrijven ∗ Het is een levendige markt, waarin mensen veel bewegen en verschillende gesprekken aangaan ∗ Daarnaast zijn er presentaties en interactieve paneldiscussies waar voorstellen voor concrete vervolgstappen worden gedaan ∗ De markt gaat over Vraag en Aanbod: wat hebben beide partijen elkaar te bieden en wat vragen ze

Resultaten ? ∗ Individuele vervolgafspraken tussen Kennisinstelling en Bedrijven ∗ Ideeën voor Publiek Private Partnerships aanvragen ∗ Aanzet voor strategie HO-PS in het Zuiden, door PIE geïnitieerd

Vragen, aanvullingen en opmerkingen ∗ Werving van deelnemers ∗ Suggesties voor sprekers ∗ Suggesties voor werkvormen

Samenwerken met het Bedrijfsleven Wat betekent dit voor kennisinstellingen? | 28 november 2012 | Den Haag Natalie den Breugom de Haas Directie Duurzame Economische Ontwikkeling

Indeling presentatie Huidig beleid PPP’s: definitie en achtergrond Bestaande en nieuwe PPP faciliteiten Enkele voorbeelden van samenwerking met kennisinstellingen in PPP’s • Vragen?

• • • •

Kabinetsbeleid • Sinds Rutte I: focus op economische groei en zelfredzaamheid • Verschuiving van sociale naar productieve sectoren • Door private sector ontwikkeling: verbetering lokaal ondernemingsklimaat + ondersteunen van bedrijven • Hoe: door meer samenwerking met de (NL) private sector en beter gebruik van Nlse kennis en kunde

Waarom PSO en het bedrijfsleven? • Private sector is motor economische groei in OSlanden: – Werkgelegenheid – Inkomen – Belasting

• Bedrijven hebben, net als NGO’s, multi’s en kennisinstellingen, specifieke eigenschappen die relevant kunnen zijn voor OS-doelen:

– (marktgerichte) kennis en kunde/technologie – Investeringen (private flows vormen 87% van middelen richting OS-landen (additionele financiering)

De Tweede Kamer • Lokale economische ontwikkeling vs steun aan Nederlandse bedrijfsleven. • Gebonden – ongebonden hulp/ erkenning dat een level playing field voor Nlse bedrijven belangrijk is • OS en Topgebieden, • Resultaten op armoedebestrijding, duurzaamheid (SER rapport) • IMVO • Landenlijst

Verschillende manieren 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Ambassade programma Economische Diplomatie Bedrijfsleveninstrumentarium Public private partnerships Multilaterale programma’s Consultatie met de private sector (+ …)

• >>Totaal ca EUR 600 mln.

PSO volgens DDE-pijlers 6 pijlers Wet- & regelgeving Kennis & Kunde Markttoegang Infrastructuur Financiële sector Socio-economische structuren

Bijvoorbeeld… Land academy, IFC Doing Business Nuffic/TVET, IFDC, PRC, PUM, PSI IDH, Solidaridad, CBI, MMF ORIO, PIDG, IDF FMO, IFC, RABO, Triodos, Innovative Finance FNV Mondiaal, CNV internationaal, DECP

Bedrijfsleveninstrumenten Categorie 1: Steun bedrijven / financiële instellingen - PSI (55 mln) - Africa Enterprise Challenge Fund (AECF) (2 mln) - FMO-ODA fondsen: Infrastructure Development Fund (25 mln), Access to Energy Fund (5 mln), MASSIF (15 mln), FOM-OS - Fonds Innovatieve Financieringen (i.o.)

Categorie 2. Verbetering van het ondernemingsklimaat - ORIO (65 mln), CBI (25 mln), PUM (10 mln), 2g@there-OS, Transitiefaciliteit (15 mln)

Categorie 3. Publiek-private partnerschappen -

50-tal lopende PPPs, waaronder Initiatief Duurzame Handel (IDH) en Solidaridad (35 mln) Nieuwe PPP-faciliteiten Voedselzekerheid en PSO + PPP-fonds Water

Topsectoren Focus op 9 economische sectoren: ‘topsectoren’ Water, Agri Food, tuinbouw, logistiek, life science Top teams: CEO, Universiteiten, MKB en Overheid Top teams formuleren ambities; wensen naar overheid • Internationaliseringsstrategieen • Oogst PPP fondsen FDOV en FDW • • • •

Gevolgen ambassades • Look for win-win: lokale economische ontwikkeling, waar ook het NL bedrijfsleven profijt van kan hebben. • Integratie van OS en Economische afdelingen • Ambassade is lokale focal point voor alle partners - capaciteit!!

PPP’s Definitie: Samenwerkingsverband tussen overheid en bedrijfsleven (vaak ook met NGO’s, vakbonden, kennisinstellingen, etc.) • Gemeenschappelijk doel /specifieke taak; • Gedeelde risico’s, verantwoordelijkheden, middelen en competenties = meer dan traditionele subsidierelatie

Waarom PPP’s? Verschillende redenen: • Risico deling (insurance motive) • Opheffen van drempels (demand mobilization) • Verlagen van transactie kosten • Dienstverlening naar (arme) huishoudens (poverty impact) • Versterken van public goods (R&D, innovation, learning)

Mapping PPPs PPPs worden ingezet voor variatie van activiteiten: Publieke diensten

• Sociale Investeringen (+ peace building) • Publieke voorzieningen en infrastructuur

 service delivery/cost reduction Private business

• Productie • Trade & Value chains

 werkgelegenheid/inkomen

Anders: Research

De twee nieuwe faciliteiten Voedselzekerheid en Duurzaam Ondernemen • VZH: 1) toename van duurzame productie, 2) betere toegang tot gezond voedsel, 3) efficiëntere markten en 4) verbetering ondernemingsklimaat • DO: 1) wet- en regelgeving, 2) infrastructuurontwikkeling, 3) financiële sector ontwikkeling, 4) kennis en kunde en 5) markttoegang en marktontwikkeling.

De twee nieuwe faciliteiten Fonds Duurzaam Water • Verbeterde toegang tot drinkwater en sanitatie; • Efficiënt en duurzaam watergebruik, met name in de landbouw; • Veilige delta’s en verbeterd stroomgebiedbeheer.

De twee nieuwe faciliteiten In het kort: • Max 50% subsidie • 50% eigen bijdrage, minimaal 25% privaat • Verplichte deelname private partner, Nederlandse partner en lokale partner • Paar verschillen tussen faciliteiten (o.a. rol BZ, NGO’s/kennisinstellingen) • NB: toekomst nog niet duidelijk!

En in de maak: G4AW • Geodata voor landbouw en water. Doel: – To increase agricultural output by providing food producers with relevant information, advices or (financial) products through operational information chains using satellite data

• PPP constructies die hele informatieketen van satelietdata tot producten voor eindgebruiker afdekken • Hopelijk openstelling begin 2013

Voorbeelden van rol kennisinstellingen bij PPP’s • AIM, Amsterdam Initiative Against Malnutrition • Partners: GAIN, DSM, Unilever, AkzoNobel, ICCO, Universiteit Wageningen • Doelstellingen: • Verbetering kwaliteitswaarborging en –controle van producten met een voeding/versterking-claim • Bouwen/versterken van BoP consumenten, bewustzijn opbouwen van consumentenvraag • Creëren van nieuwe distributiekanalen • Creëren en mogelijk maken van een gereguleerde omgeving om het voedingscomponent te versterken

IFDC: 2 Scale Toward Sustainable clusters in agribusiness through learning in entrepreneurship. Partners: IFDC, BoP innovation centre, ICRA Doelstelling: 500 agribusiness clusters en value chains ICRA: • agricultural research for development • interactive learning • innovation brokering • agribusiness coaching • higher education outreach • action research

SOS kinderdorpen Farming and Livelihood Improvement Ghana Partners: o.a. SOS Kinderdorpen, FAO, Avalon, SOS Childrens Villages Ghana (SOS CV Ghana), Universiteit van Wageningen, lokale bedrijven Doel: Capaciteitsontwikkeling met een productieve invalshoek. Verbetering levensonderhoud verwachtingen en voedselzekerheid van kwetsbare kinderen en jongeren in landelijk Ghana.

Health sector Sierra Leone Partners: Ministry of Health Sierra Leone, Medical Research Centre en KIT Doelen: • Onderzoek naar type en kwaliteit van verloskundige • Onderzoek moeder en kind zorg op districtsniveau • Testen van interventies voor verbeterede gezondheids/SRGR zorg. KIT: Investering in versterking onderzoekscapaciteit van het onderzoeksinstituut in Sierra Leone.

PPP-expertise centrum Expertise centrum voor samenwerking met bedrijfsleven en PPP’s Doel

zoals..

Coördineren

Bedrijfsleven, NGOs, BZ, posten, andere departementen, int. org., andere donoren

Faciliteren

PPP expert pool, PPP faciliteit, MKB desk

Aanjagen

YP event, ambassadeur

Informeren

Handreiking PPPs, brochures, lezingen en presentaties, Business@Breakfast

Verspreiden

Partnership Resource Center, trainingen, uitwisselingen bedrijfsbezoeken

Vragen?

Meer informatie? Jeroen Roodenburg Ambassadeur Bedrijfsleven & Internationale Samenwerking Internet: http://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/duurzame-economie (Nederlands) http://www.agentschapnl.nl/en/programmes LinkedIn: http://www.linkedin.com/pub/jeroen-roodenburg/32/432/945 E-mail: [email protected]

Pitch Coaching Intensive

PIE Workshop

November 28, 2012 Utrecht, Netherlands

Silicon Valley Pitch Coach

Beth Susanne, Visions in Focus

The Netherlands - Huge Impact Did you know… #4 #3 #1

•Pitch Coach for 15 years for high tech firms, architects, engineers and universities: Netherlands, France, Canada, the U.S., Singapore, Korea, Russia, South Africa, Mexico, Colombia, Ukraine, Lithuania, Germany •Certified Kauffman FastTrac GrowthVenture Facilitator •Pitch Coach for TNW Conference, Amsterdam, 2012. EU Climate-Kic, Berlin, Delft, Silicon Valley. ACE/Amsterdam

•Speaker, Coach, Organizer for Technology Summit for Royal Netherlands Consulate in San Francisco, October, 2011 (awarded the Silver Tulip) •Adjunct Professor for 14 years at the University of Texas, San Antonio in Executive MBA Program teaching Innovation in Leadership

Perfecting the Pitch

• 30 Seconds

1 Pitching

Goal?

1 Pitching

Emotional drivers motivate all of us to take action!

The First 30 Seconds

1 Pitching

Cues for Presentations & Language

1

• 38% • 7% • 55%

    

Intonation Volume Pace Accents Tone

    

Gestures Posture Use of Silence Nodding Eye Contact (Honest vs. Challenging)

Verb: To articulate or pronounce words especially clearly and distinctly.

1

• Beginnings & Endings of Words • Breathing Out • Giving Space

Communication is the transfer of And an attempt to get others to adopt

1

Begin with the end… End with the beginning… Communicate Your Idea: So What? Influence/Adopt

1

Car Deck Table Tree Snow Bottle Money Dog Pole Sand Sky Dog Plant Book Soap Spoon Music Plant Rug Groucho Marx Plant Cellar Gate Pillow Dog Presentation Skills Trunk Paper Road Knife Stool Hay Smile String Plant Wheel Air Expert Rain Bird 40 Words…Read one time, left to right, for one minute. Make note of the words you remember – why did you remember those particular words?

Developing an Elevator Pitch For (target audience) Who wants (pain you solve, value) Our promise (with my solution) Unlike my competitors we (competitive advantage, differentiation) • Among our customers we have (proof of concept)

• • • •

Elevator Pitch Summary of the – Name of the company and product/service – For whom – Value proposition ( quantitative) – Competitive advantage – Clients example Must be less than 1 minute

Using Your Elevator Pitch • • • •

Introductory emails Voice messages Marketing campaigns Networking events

Exercise Prepare your 30 second elevator pitch!

What’s the fundamental problem?

1 Silicon Valley Pitch & Business Style

Dutch Culture’s Basic Nee’s ???

1

Focus On

Keys to Success

Know who you’re talking to What’s Your Story? You’re the Focus of your Pitch! Name and Claim

1

Focus On

10 KEY POINTS

1. SHORT, SIMPLE, MEMORABLE: WHAT, HOW, WHY Max 3 key words / phrases 2 sentences. FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

Focus On

10 KEY POINTS

“SlideShare is the world’s largest community for sharing presentations.” FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

Focus On

10 KEY POINTS

“TeachStreet is a place to teach or learn anything.”

FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

1

Focus On

10 KEY POINTS

Mint.com is the free, easy way to manage your money online.” FROM DAVE MCCLURE, 500 STARTUPS

“ZapMeals is an online meal order & delivery service matching hungry consumers with great local food preparers.” “We’re eBay for takeout orders.”

1

Focus On

10 KEY POINTS

2. What is the problem/opportunity? • Real, recognizable 3. Solution: Differentiator? • Why are you unique? ( INCLUDE VIDEO/ SCREENSHOTS)

1

Focus On

10 KEY POINTS

5. Competitive Advantage: • Why prefer you to others? 6. Traction/Market Strategy

1

Focus On

7.

10 KEY POINTS Business Model

• How do they make or save money? 8. Financial projections • Show metrics that drive revenues

1

Focus On

9.

10 KEY POINTS

Call to Action

10. Summary: Whole pitch in one slide

1

Practice

90 hours

Makes

Perfect

Thank You! Silicon Valley Pitch and Business Style Beth Susanne, President Visions in Focus linkedin.com/in/bethsusanne Skype: beth.susanne [email protected]

+31 (0)6 21 95 73 00

Sources: Dave McClure: 500 Start-Ups Shani’s Business Review, 2011 Cultural Intelligence (Peterson, 2004) Gestures (Axtell, 1991) Experiential Activities for Intercultural Learning (Seelye, 1996) Kiss, Bow, or Shake Hands (Morrison & Conaway, 2006)