Több mint 400 féle élvédıprofil raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve! 8/1
Egyre kevesebb az ügyfél és egyre vékonyabb a pénztárcájuk …
Hogyan ragadd szemgolyón lehetséges vevıidet és nyerd el figyelmüket hirdetéseiddel? 5 bevált ötlet, ami felkelti lehetséges ügyfeleid figyelmét!
„Az okos emberek megoldják a problémákat, a zsenik pedig megelızik ıket!” (Albert Einstein)
© 2008 ICDI Kft. - Különkiadás -
Több mint 400 féle élvédıprofil raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve! 8/2
Hirdetéseid Neked se hozzák az általad elvárt érdeklıdıı tömeget?
Ezért néha bizony Te is úgy érzed, hogy a hirdetésekre és marketingre költött pénzedet, t, mintha az ablakon dobnád ki, noha tudod, hogy ezek nélkül még így se lenne!
De tudja ja a grafikusod, grafikusod hogy mi kell ahhoz, hogy többen észrevegyék a hirdetésedet, és a Tiedet szúrják ki az olvasók a többi között? Tudja, hogy mi m ragadja szemgolyón az olvasókat, olvasók akikben majd jövıbeni jöv ügyfeleidet köszöntheted?
Nézzünk egy átlagos újsághirdetést, ami gondolom a Te üzletednek is az egyik legerısebb leger marketingeszköze: Csapj fel egy SzuperInfót, OKÉ Klubot, vagy akármilyen más reklámújságot! Mit látsz egy ilyen hirdetésben? Szép színes háttér, sokféle betőtípus, bet betőméret, felül nagybetővel azz üzlet neve, kisebb betővel az elérhetıségek, aztán négy … öt … tíz termék fotója névvel és árral ellátva, plusz valami ilyesmi:
“Májusban mindenre -5%”, vagy “verhetetlen árak”, esetleg “készleten lévı lév termékeink azonnal elvihetık”.
Így néz ki egy átlagos hirdetés. Vagyis agyis nincs benne semmi, ami igazából felkelti felkelt a figyelmemet. Max egy-két ár, ami alapján, ha úgy ítélem meg, akkor talán veszem a fáradtságot és benézek az adott üzletbe. No megoldás a problémámra, no hasznos infó, csupán két kézzel kalimpálnak felém a tömegbıl a sötétben … ha érted mire akarok kilyukadni.
Több mint 400 féle élvédıprofil élvéd raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve őszerezve! 8/3
Mi lehet gyógyír hirdetéseid hatékonyságának növelésére? Ahhoz, hogy a potenciális ügyfeledbıl vásárlót csinálj, négy stratégiailag fontos szempontnak kell megfelelnie hirdetéseidnek:
Keltse fel olvasód figyelmét!
Keltsen benne érdeklıdést!
Keltsen benne ellenállhatatlan vágyat!
Akció! Kapd el és ne ereszd!
Ezek természetesen nem csak az újsághirdetéseidre érvényesek, hanem pl. a honlapodra, a rádióhirdetésekre, a hírleveleidre és még nagyon sokféle marketinganyagodra.
Hirdetésed legeslegelsı feladata tehát, hogy keltse fel a gyanútlanul lapozgató olvasód figyelmét! Egyszerőnek tőnik, de nézz csak végig egy ilyen reklámújságot, amit már ez elıbbiekben emlegettünk … Lehet, hogy mégse lesz ez olyan egyszerő?!?
5 tipp, ami segít, vagy ötletet ad Neked is megragadni és nem ereszteni az olvasók figyelmet: Akció, kedvezmény, verhetetlen árak … el kell, keserítselek, ezek már nem igazán keltik fel senkinek a figyelmét. Túlnyomó részt mindenki ezzel próbálkozik, és éppen ezért az ilyen hirdetéseket már tudat alatt megszőri az agyunk, és átsiklunk az efféle próbálkozások felett.
„ÁÁÁ, de akkor mi jöhet még szóba? Min fog megakadni a lehetséges vevıim fürgén böngészı pillantása?”
Több mint 400 féle élvédıprofil raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve! 8/4
1. Te mire figyelnél fel inkább? „Akció minden járólapra” ,vagy „Olyan járólapot keresel a teraszodra, ami ne fog felfagyni az elsı télen, és szeretnéd ezt olcsón megúszni?”
„Kádak -5% kedvezménnyel!” ,vagy „Neked mennyit ér egy fél óra teljes nyugalom, amikor nem zavar senki és nem csörög a telefonod sem? Alakítsd ki a nyugalom szigetét saját fürdıszobádban! Kényelmes fürdıkádak és sarokkádak, amik segítenek fáradt és feszült izmaid ellazításában…”
A megoldás tehát egy címsor, ami érdekes, meghökkentı, ami kíváncsivá tesz, vagy felfedi az olvasó problémáját és eladja a reklámodat (és nem a termékedet)! + hasznos szolgálatot tesz egy alcím is, ami összeköti a címsorodat a reklámszövegeddel (persze, csak ha van erre elég helyed).
2. Fejjel lefelé Miért ne lehetne a hirdetésed fejjel lefelé elhelyezve a többi között?
Megtiltja ezt Neked valaki? Egyszerő módja, hogy megakaszd a hirdetésekkel telezsúfolt oldalon a felületesen átsikló tekinteteket. Egy nem megszokott dolog, amit kiszőr az agyunk, így megint a Te hirdetésed lóg ki a sorból, és megint a Tiedet veszik észre.
3. Ne változtass! Sokan abba a hibába esnek, hogy egy hirdetéstıl várják a csodát. De el kell, keserítselek: Egy hirdetés nem hirdetés! Több mint 400 féle élvédıprofil raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve! 8/5
Gondolj csak bele: Kifizetsz egy csomó pénzt egy hirdetésért, amiben csak csempét hirdetsz. Mekkora az esélye annak, hogy az ezzel az ajánlattal egyszer megjelenı hirdetésedet észreveszi minden csempét vásárolni szándékozó lehetséges ügyfeled? Ha látják, akkor mekkora az esélye annak, hogy épp olyan hangulatban találod meg, amikor nyitott a vásárlásra? (Statisztikák alapján, hogy lehetséges vevıd vev d vásárlásra szánja el magát, addig hétszer kell látnia a hirdetésedet!)
4. A színek hatalma Visszafogottak a hirdetésed színei, vagy exkluzív hatást kellenek, hogy sugalljanak? Ha megengedi a célcsoportod, és belefér a céged arculatába, merj rikító, világító színeket használni! Sajnos nem fürdıszobás példa, de nézd csak meg a TT Mobil rikító pink,, vagy a Pannon majdhogynem világító világoskék színét! színét Miért ne tehetnéd meg Te is ugyanezt? ugyan ? Mert a többiek se teszik … pont ezért rejlik benne számodra lehetıség! ıség!
5. Nézz mélyen a szemembe!
Több olvasó figyel fel a hirdetésedre, ha abból egy igézıı szempár, egy személy néz vissza rájuk. Na de kit k lenne szerencsés befotózni? befotózn Több mint 400 féle élvédıprofil élvéd raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve őszerezve! 8/6
-
Legyél gyél Te, hogy lehetséges ügyfeleid veled tudják azonosítani az üzletedet;
-
Legyen egyen egy boldog és elégedett felhasználója a termék termékednek. . Valaki, aki már megvette, használja és teljes mértékben meg van vele elégedve;
-
gyen egy vadító, szıke bombázó … tudom, hogy Legyen most azt mondod: „Ez megkattant!” és nem is tetszik Neked az ötlet, DE(!) a férfi olvasók figyelmét kétségtelenül odavonzza, és a nıkk szeme is kivétel nélkül megakad rajta. Szerinted miért szerepeltetnek a különbözı különböz valóság show-kban legalább egy nyálcsorgató adottságokkal rendelkezı rendelkez címlaplányt is? Az a napi 1,8-2 1,8 millió nézı nem véletlen…
:P
Több mint 400 féle élvédıprofil élvéd raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve őszerezve! 8/7
Gratulálok! Ha a fentiekbıl alkalmazni fogod egyiket-másikat, vagy új ötletet merítesz belılük, akkor lehetséges ügyfeleid figyelme immáron csak a Tiéd!
Ne félj tehát egyedi módon megkülönböztetni hirdetéseidet a többiekétıl, mert ha kitőnsz, sikered lesz, ha ugyanúgy hirdetsz, mint a többiek, akkor pedig csak reménykedhetsz!
Köszönöm, hogy szántál rá néhány percet és végigolvastad minitréningünket a figyelemfelkeltésrıl.
Sok vásárlót és nagyon jó forgalmat!
Kálmán István ICDI Kft. - A Te élvédıspecialistád
www.icdi.hu
©2008 ICDI Kft.
Több mint 400 féle élvédıprofil raktárról hatékony értékesítési ötletekkel főszerezve! 8/8
