Curriculum Vitae Paul Farmer Achtergrond Paul is geboren in 1952 in Beverley, Engeland. In 1974 rondde Paul zijn studie in de textiele wetenschappen af met een First Class Honours degree. In 1977 heeft Paul zijn postgraduate Diploma in Management Studies (DMS) succesvol afgerond. Voordat Paul BtoB Management Services oprichtte heeft Paul meerdere managementposities bekleed bij de chemische en kunststoffendivisies van zowel Amoco als BP. Naam: Geboortedatum: Geboorteplaats: Nationaliteit: Burgerlijke staat: Kinderen: Adres:
Telefoon:
Email: Website Hobby’s:
Paul Allen Farmer 30.05.1952 Beverley, Engeland Brits getrouwd 1 zoon (1992), 2 dochters (1997 - tweeling) 1 zoon (1979) en 1 dochter (1981) van een eerdere huwelijk in Engeland Briljant 12 3641 XZ Mijdrecht Nederland Zakelijk: 0297 526686 Privé: 0297 241687 Fax: 0297 213860
[email protected] www.btobmarketing.net Mijn gezin, en zelfgebouwde 1950 stijl cabriolet sportauto.
Persoonlijk profiel Na 26 jaar in de chemische, kunststoffen- en textielindustrie richtte in 2000 Paul Farmer BtoB Management Services op. Paul scoort hoog in 360 graden leiderschapsevaluaties op de leiderschapsvaardigheden; duidelijkheid, teamgerichtheid, en delegering van volmacht en verantwoordelijkheid. “Zijn sterkste leiderschapsstijlen zijn visionair, participatief, en coaching, ondersteund door directief en affiliatief waar nodig. Zijn veranderingsstijl wordt erkend als grondleggend in plaats van ontziend. Paul combineert zijn technische, universitaire achtergrond met jarenlange ervaring in business-to-business marketing, businessstrategie en zakelijke leiderschap. Door deze combinatie heeft Paul een heldere, nuchtere kijk op marketingprocessen. Zijn aanpak wordt zeer gewaardeerd door zowel de technische leiding als het hoger management in de zakelijke sector." (Onderzoeken door Hay Group, The Genesis Consortium & Centre for Creative Leadership). De Chartered Management Institute heeft Paul in november 2007 het hoogste niveau van lidmaatschap toegekend, “Fellowship of the Chartered Management Institute”, voor “zijn veelbetekend strategisch en operationeel invloed in zijn sleutelrol in management”.
Loopbaan ervaring 2000 - vandaag
BtoB Management Services, Strategische Marketing Consultancy en Training Eigen zaak – consultancy en training in business to business marketing en business strategie. Opdrachtgevers: Kemira ChemSolutions BV Tiel – additieven voor de levensmiddel, farmaceutica, dierenvoer en chemische industrieën. November 2008 – juni 2009 ontwikkelen en faciliteren van een workshop om “organizational efficiency” te verbeteren. Strategie uitvoeringsworkshops om strategieactieplannen te ontwikkelen/herzien en werknemersparticipatie en eigenaarschap van de strategie te verhogen.
Curriculum Vitae: Paul Farmer
Page 1 of 5
Kemira Oyj. Kemwater Finland, Helsinki Industrial Water Segment Maart 2008 – juni 2008. Ondersteuning door middel van interactieve workshops voor de ontwikkeling van nieuwe strategieën gericht op klantenbehoeften. Kemira PPC Germany GmbH Leverkusen, Duitsland, Tissue Segment Feb. 2008 – juni 2008. Ondersteuning door middel van interactieve workshops voor de ontwikkeling van nieuwe strategieën gericht op klantenbehoeften. Kemira PPC Germany GmbH Leverkusen, Duitsland, Paper-Chemicals 2007 oktober – december. Workshop in verkoopprocess verbetering om gebruik van klantenbehoeften in de verkoop en marketingproces te verbeteren. Syntens – een initiatief van het Ministerie van Economische Zaken. - Amsterdam 2007 juni – december. “Leren van elkaar kring – Strategie en marktbewerking 2007” 5 workshops voor ondernemers in de Provincie Noord Holland, gevolgd door ½ dag advies per bedrijf op bedrijfslocatie. Kemira Oyj, Kemira Specialty, Helsinki, Finland. Chemische additieven en pigmenten 2006 – 2007 ondersteuning voor de ontwikkeling van nieuwe strategieën gericht op klantenbehoeften voor 8 nieuw marktsegment georiënteerde divisies. Kemira ChemSolutions BV Tiel – additieven voor de levensmiddel, farmaceutica, dierenvoer en chemische industrieën. 2005 – 2007 workshops en advies in strategische marketing concepten en tools. Interactieve workshops in strategie uitvoering, samengesteld om werknemersparticipatie en eigenaarschap van de strategie te verhogen. Samenstellen en begeleiden van een 2 daagse integratie workshop voor Kemira – Verdugt. Provimi Nederland BV Rotterdam. Dierenvoeding 2006 - Samenstellen en begeleiden van een 2 daagse workshop in strategische marketing. 2005 - Samenstellen en begeleiden van een workshop in klantgepercipieerde waarde. Provimi Holding BV Rotterdam. Dierenvoeding 2005 – 2006 - Samenstellen en begeleiden van een workshop in strategische marketing en organisatiecompetenties. Kemira Chemidet, Helsingborg, Sweden. Leveranciers van grondstoffen voor waspoeders. 2005 - Samenstellen en begeleiden van een 2 daagse workshop en advies op het gebied van strategische marketing. Cyber BV Bodegraven – Adviseurs in groenvoorzieningen voor gemeentes en bedrijven. 2004-2005 Training en advies in strategische marketing en de ontwikkeling van een marketingplan. Verdugt B.V. Tiel 2000 – 2005 2002-2005 Voortdurend strategie implementatie en begeleiding / coaching van het management team in industriële marketingstrategie, en bedrijfscultuur veranderingsmanagement.
Curriculum Vitae: Paul Farmer
Page 2 of 5
Interactieve workshops in strategie uitvoering, samengesteld om werknemersparticipatie en eigenaarschap van de strategie te verhogen. 2001 - Implementatie van nieuwe strategie, en introductie van “commercial excellence en marketing focus” binnen de verkooporganisatie. 2000 - Businessstrategie ontwikkeling en implementatie ervan. BP Chemicals Malaysia Sdn Bhd, Kuala Lumpur, Maleisië 2004 – Het begeleiden van “Marketing Excellence” training en workshop in strategie uitvoering. Mijnsbergen BV Mijdrecht – aandrijftechniek. 2003 – 2004 Training en advies op het gebied van strategische market9ng en produktportefeuillebeheersing. BP Chemicals, Sunbury, Engeland. 200 – 2004 2000 - Aanpassen van een Amerikaanse Marketing concept/cursus voor het Europees/Duitse cultuur en de implementatie en leiden van Marketing cursussen in de Duitse taal. 2001 – 2004 Het leiden van Business to Business Marketing cursussen in de Engelse en Duitse taal, en de ontwikkeling van een nieuwe interne marketing cursus voor BP. Tussen 2000 en 2004 heb ik 40 workshops begeleid in “Marketing Excellence” voor 595 personeel van verschillende functies binnen BP Chemicals. “Specifically, the Marketing Excellence program is aimed at redirecting product-focused energies to customer-focused energies by improving marketing skills and awareness in an effort to achieve increased growth in profits and profitability.” – BP Chemicals interne “Marketing Excellence” flyer. BP Poly Alpha Olefins Group Sunbury Engeland 2001 – Begeleiding van het samenstellen en analyse van de segmentwaardeketen. BP PlasTec Dietenheim, Duitsland 2001 - Adviseur en consultant industriële productstrategie. BP Exploration Operating Company, Aberdeen, Schotland & National Grid Company plc Coventry, Engeland Statgen, Noorwegen (Joint venture) 2001 - Advies en coaching in Marketingplanning en Strategie voor de North Sea Power Project. Central North Sea Fibre Telecomms Company, Aberdeen, Schotland 2001 - Marketing cursus en advies in marketing fibre telecommscapaciteit
1999-2000
BP Chemicals Ltd Amstelveen Business Manager Breathable Film Na de fusie van BP en Amoco op 31 december, 1998, kreeg ik de leiding van een nieuwe divisie verantwoordelijk voor de productie, marketing, verkoop en winstgroei van ademende folie.
1988-1998 1998
Amoco FabricsEurope BV, Amstelveen Business Manager New Business Development Verantwoordelijk voor uitbreiden van de Europees business portfolio met nieuwe producten/acquisitie. Ook verantwoordelijk voor de algemene business planning en strategie coördinatie voor alle divisies binnen Amoco Fabrics Europe.
1996-1997
Business Manager Floorcovering
Curriculum Vitae: Paul Farmer
Page 3 of 5
Vanaf augustus 1996 heb ik een projectteam geleid om alle zakelijke processen te beschrijven en aan te passen aan de implementatie van SAP R/3 software in alle Amoco Fabrics Europe locaties. Dit team bestond uit 20 tot 35 professionele managers afkomstig van verschillende Amoco locaties in de verkoop, marketing, logistiek, productie, en financiële afdeling. Het doel was de zakelijke vaardigheden van het “Business Team” te combineren met de SAP kennis van Andersen Consultants en het ICT team in Londen HQ, om alle zakelijke processen aan te passen en over te zetten naar SAP R/3 software. Het project was op tijd afgerond en SAP R/3 succesvol geïmplementeerd in maart 1998, en was de eerste SAP R/3 implementatie binnen Amoco die veelvoudige modulen en twee talen omvat. 1995-1996
Business Manager Floorcovering In de periode 1995 -1996 had ik de commerciële leiding over een projectteam met het strategische doel om een fabriek of locatie te vinden in Oost Europa om tapijtrug te kunnen produceren. Het team bestond uit een Financieel Controller, Project Ingenieur, HR Directeur, HR Manager, en 7 consulenten vanuit Oost Europa. In deze periode had ik veel contact met andere organisaties, consulenten, en gemeentelijke, provinciale en nationale regeringen in verschillende landen in Oost Europa, Engeland en USA. Het project is succesvol afgerond in juni 1996 met de acquisitie van een locatie in Hongarije. Gedurende deze periode was ik ook actief als coach en adviseur in business strategie en planning voor andere Amoco divisies.
1992-1995
Business Manager Floorcovering Verantwoordelijk voor de winst van de Divisie Tapijtrug, en in het bijzonder voor de strategie ontwikkeling, marketing, product portfolio management, en verkoop. Ik heb een nieuw “activity based costing/management” systeem ontwikkeld en geïmplementeerd wat heeft geleid tot terugbrengen van de kosten en verbeteren van de efficiëntie. Gedurende deze periode was ik ook actief als trainer en coach voor andere divisies in “Business Strategie” naar het principe van Michael Porter’s “Competitive Advantage”.
1988-1992
Group Marketing Manager Floorcovering Overgeplaatst naar Nederland op verzoek van Amoco Verantwoordelijk voor de marketing, product promotie, het meten en verbeteren van de klantentevredenheid, product portfolio management, en het opzetten en implementatie van marketingplannen en strategie voor de Divisie Tapijtrug. Actief in het “Amoco Performance en Career Management System” als trainer van 2 daagse cursussen in Engels en Duits en daarna cursisten gecoachte “on the job”.
1981- 1988 1985-1988
Amoco Deutschland GmbH, Gronau, Duitsland Group Marketing and Development Manager Floorcovering Verantwoordelijk voor de marketing van tapijtrug in Europa en de ontwikkeling van nieuwe producten en aanpassing van producten aan klantenbehoeften. Leidinggevend aan een team van een ontwikkelingsingenieur, een productie-ingenieur, een technisch verkoper, een klantenbinnendienst medewerker en een proefeenheidsploegleider en 4 medewerkers. Actief over een periode van een jaar in “Crosby Quality Management” als trainer van 3 daagse cursussen in Engels en Duits en daarna cursisten gecoachte “on the job”.
1981-1985
Development Manager for Polypropylene Tape Fabrics Europe Overgeplaatst naar Duitsland op verzoek van Amoco Verantwoordelijk voor de ontwikkeling van polipropyleen producten voor de Europese markt. In het bijzonder verantwoordelijk voor het vertalen van behoeften van klanten in Engeland en andere Europese landen m.b.t.ontwikkelingsprojecten binnen het Duitse Ontwikkelingscentrum om een nieuwe Europese productenserie voor te bereiden.
1978-1981 1980
Amoco Fabrics UK Ltd. Consett, Engeland Production Manager, Extrusion
Curriculum Vitae: Paul Farmer
Page 4 of 5
Beheerde de afdeling “Extrusion” voor de productie van Polipropyleen bandjes voor het weven van tapijtrug en verpakkingsweefsels. Verantwoordelijk voor het halen en verhogen van afdelingsdoelen in efficiëntie, output, kostenverlaging, kwaliteit en de leiding over 3 ploegleiders en 45 medewerkers in 3 ploegen. 1978-1980
Assistant Technical Manager/Plaatsvervangend Manager Verantwoordelijk voor het dagelijks beheren van de Kwaliteitsafdeling en voorziening van technische ondersteuning voor de Verkoopafdeling omvattend product afstemming op klantenbehoefte. Na een jaar verantwoordelijk voor de afdeling “Beaming”.
1974-1978
J H Fenner, Hull, Engeland Textile Technologist Verantwoordelijk voor het ontwerp en uitvoering van ontwikkelingsprojecten op nieuwe transportbanden en het beheren van een proef/ontwikkelingseenheid voor productie van nieuwe producten voor klantenproeven. Budget en planning verantwoordelijkheid voor projecten en proef/ontwikkelingseenheid.
Opleiding: 2007 2000 1975-1977:
1970-1974:
1963-1970:
“Fellow of the Chartered Management Institute” toegekend voor “belangrijke strategische en operationeel invloed in sleutelposities in management” Diploma Nederlands als Tweede Taal, Staatsexamen NT2 II Hull College of Higher Education Post Graduate Diploma in Management Studies (DMS) (Voorloper van de MBA die het recht geeft op “Membership of the Chartered Management Institute” – MCMI toegekend 1979. University of Bradford, School of Textile Studies Honours Degree First Class; BTech; prijs voor eindexamen. Associate Membership of the Textile Institute: (ATI), 1977. Hull Grammar School, Kingston-upon-Hull, Engeland.
Cursussen: 1998
Centre for Creative Leadership, Brussels - Leadership Development Program
1981-1999:
Amoco Training - Marketing Excellence - Supervoice: training in press and media crisis interviews - Change Management - Effective Negotiating skills. - Business Strategy training in Michael Porter’s theories of Competitive Advantage. - Crosby Quality Management.
Talen:
Engels: Duits: Nederlands:
PC Vaardigheden:
SAP R/3, Word, Excel, PowerPoint, MS Project, Access, Publisher, cc:Mail, Lotus Notes, Lotus Organiser, Netscape Navigator, Internet Explorer, Outlook.
moedertaal Vloeiend in woord en geschrift (sinds 2001 niet meer gebruikt) Vloeiend in woord en geschrift
Paul Farmer
november, 2008
Curriculum Vitae: Paul Farmer
Page 5 of 5
