TOKAJ KERESKEDŐHÁZ SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ B ELÉPÉS ESETTANULMÁNY
TOKAJ KERESKEDŐHÁZ
-
legnagyobb borászati és borkereskedelmi vállalkozás a borvidéken
-
a Tokaji világhírnevét a tridenti zsinat hozta meg
-
2 telephely, tolcsvai központ
-
77 hektár saját-és 950 hektár integrált szőlőterület
-
jelentős fejlesztések, teljeskörű felújítás—» korszerű technológia
-
7 millió palack értékesítésre, melyből 3 millió export (24 országba)
TOKAJ KERESKEDŐHÁZ
- széleskörű termékkínálat, melyek
többsége saját szőlőterületekről származik - válogatott alapanyagok, kíméletes
feldolgozás - kereskedelemre fókuszáló szemlélet —»
stabilan jó minőségű alacsony és közép árkategória - hazai keresletcsökkenés - történelmi múlt, táj jelleg, fejlett technológia
SKANDINÁV CÉLPIAC JELLEMZŐI - 9.000.000 főt meghaladó népesség - Európa egyik legfejlettebb ipara (gépipar, kereskedelem, szolgáltatásszektor) - kedvezőtlen domborzati és éghajlati adottságok—» mégis fejlett
mezőgazdaság - alkoholipar: főként mezőgazdasági növémyekből nyert szeszesitalok
(Akvavit) + jelentős sörgyártás a bortermelés nem jelentős—» igény az importra (180 M liter/év) (Dél-Afrika, Ausztrália, Ny-Európa) - 52 magyar borféleség van jelen - az értékesítési volumen 70%-a fehérbor
SVÉD ALKOHOLFORGALMAZÁS JELLEGZETESSÉGEI
- állami monopóliumon keresztül - Systembolaget - a borok behozatala importőr vállalatokon keresztül (közvetítő szerep)
—» választék kialakítása, termékek piacra juttatása, promóció - szigorú beszerzési, ellenőrzési folyamat - 2 választéktípus: ideiglenes, állandó - potenciális előnyök—» nagy volumenű fizetőképes kereslet,
koordinált elosztóhálózat, presztizs
1. MILYEN ELTÉRŐSÉG FEDEZHETŐK FEL A KÖZÉP-KELET EURÓPAI, NYUGAT EURÓPAI ÉS A SKANDINÁV TÉRSÉG ALKOHOL TARTALMÚ ITALOK PIACI ELOSZTÁSA TEKINTETÉBEN?
- Skandináv területeken az alkoholfogyasztás szigorú, korlátozott (állami monopólium, néhol hétvégi korlátozások, drága)
- Közép-Kelet Európa: viszonylag olcsóbb, nincs állami monopóliumhoz kötve—» szabadabb - Nyugat Európa:olcsó, szabad hozzájutás, nincsenek korlátozások (a bor Spanyolországban a legolcsóbb) de az EU-n belül egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek az alkoholfogyasztás veszélyeinek megelőzésére—» szigorúbb irányelvek, korlátozások
2. MIBEN KÜLÖNBÖZIK AZ ELOSZTÁS SZERKEZETE AZ ADOTT ORSZÁG CSOPORTOKBAN?
Svédország: a borfogyasztás a legnagyobb mértékű (~50%), növekvő mértékű, de így is a legkevesebb Európában Közép-Kelet Európa: itt is a bor a legjelentősebb, a sör és tömény szeszesitalok aránya kisebb, mennyiségileg viszont itt a legnagyobb a fogyasztás Nyugat Európa: szintén a borfogyasztás az első helyen (alacsony árak),
3.MIRE ÉPÍTHET A KERESKEDŐHÁZ, HOGY AZ ERŐS KÜLFÖLDI VERSENYTÁRSAKTŐL MEGKÜLÖNBÖZTESSE MAGÁT?
-
elmúlt években végbement jelentős fejlesztések során kialakult korszerű technológia
-
válogatott alapanyagok, kíméletes feldolgozás—» minőség
-
széleskörű termékkínálat, különlegességek
-
történelmi múlt, táj jelleg
-
egyedi értéket képviselő, nemes megjelenés
4.A TOKAJ KERESKEDŐHÁZ KÉPESSÉGEIT, ERŐFORRÁSAIT FIGYELEMBE VÉVEMILYEN STRATÉGIÁVAL KÖZELÍTENE A SVÉD PIACHOZ RÖVIDTÁVON?
- prémium kategória bővítése,
felsőbb árkategóriás borok - fehérborok termékskálájának
szélesítése - svéd kultúrához, ízvilághoz közel
álló borkülönlegességek - limitált kiadások
- boraukciók
—» ideiglenes választékba való bekerülés
5.HOSSZÚ TÁVON MILYEN STRATÉGIÁT AJÁNL A TOKAJ KERESKEDŐHÁZNAK A SVÉD PIACON TÖRTÉNŐ ÉLETBENMARADÁSHOZ?
- állandó választékba való bekerülés—» nagy volumenű
megrendelések - Tokaji mintabolt - fejlett gépipar—» kihelyezési/kiszervezési lehetőségek
6. MILYEN HATÁSA LEHET A MAGYAR ORSZÁGIMÁZSRA A KERESKEDŐHÁZ SVÉD PIACRA TÖRTÉNŐ BELÉPÉSE?
- ismertség és presztizs növekedése —» világpiac - bonyolult beszerzési, kiválasztási és ellenőrzési folyamat—» ha a
cég ennek ellenére is fenn tud maradni és elnyeri a vásárlók bizalmát, az nemzetközi szinten is mutatja a cég alkalmazkodóképességét a különböző célpiacokhoz.
KÉSZÍTETTÉK
Halbländer Vivien Móczó Dóra Pokornyik Diána Turbéki Eszter
KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET!
