Zpráva ze služební cesty Zahraniční stáž ke kurzu TTM‐S Místo: Technology and Research Services, Heriot‐Watt University, Edinburgh, Skotsko Termín: 19. – 24. června 2011 Účastníci za Biologické centrum AV ČR: Tereza Veselá, Alice Navrátilová, Diana Hierwegová, Michal Paroulek, Petr Kopáček Neděle, 19. června 2011 7:40 Odjezd z Českých Budějovic do Prahy 13:45 Odlet z Prahy do Edinburghu (přestup ve Frankfurtu) 17:30 Přílet do Edinburghu, ubytování, večeře Pondělí, 20. června 2011 Gillian McFadzean: Strategy: Policy & Practice make it happen Ředitelka Technology and Research Services, seznámila účastníky s programem stáže, představila Heriot‐Watt University (dále jen HWU) a jejich Centrum transferu technologií, které má 28 pracovníků. Cílem je, aby každý pracovník přinesl univerzitě příjem ve výši jednoho milionu liber (toho zatím nedosáhli). Peníze na provoz získává HWU převážně od státu, částečně od studentů ze zahraničí, kteří platí školné. Pracovníci Centra působí polovinu pracovní doby na svém pracovišti, polovinu pracovní doby fungují jako technologičtí skauti na fakultách. www.hw.ac.uk Robert Goodfellow: Licensing University IPR Commercialisation Manager, na základě jeho doporučení rozhoduje Univerzitní rada o tom, zda bude vynález patentován nebo ne. Vyřizuje cca jednu žádost o patent za měsíc. Roční rozpočet na patenty je 50 tisíc liber z dotací, navíc se k tomu přičítá 10 % zisku z prodeje licencí. www.hw.ac.uk Sonja Vujović: Licensing University IPR (Life Sciences) Má na starosti komercializaci vynálezů v Roslin Institute v Edinburghu, který patří k University of Edinburgh. Dosud mají z marketingu IP malé výsledky a zatím asi 10 aktivních případů komercializace. Zaměstnávají právníka a využívají služeb patentových zástupců, propagují teorii „Any deal better than no deal.“ Jsou zastánci toho, že přímé oslovování potenciálních odběratelů (= cold calling) se nevyplatí. www.roslin.ed.ac.uk
Patrick McCarthy: Licensing IPR in a Research Institute Zástupce firmy Genecom (Department for Business Innovation and Skills), která pomáhá se zakládáním spin‐out firem, získáním duševního vlastnictví, apod., a to především malým a středním podnikům. Dotují hlavně biologické obory, mají pouze aplikovaný výzkum. Veškeré pokusy jsou finančně dost náročné, malé výzkumné ústavy jsou dotovány skotskou vládou. www.genecombio.com Úterý, 21. června 2011 Mark Zwinderman: Surface Active Solutions Firma Surface Active Solutions byla založena v roce 2000 dvěma partnery, zabývá se čištěním odpadních olejů (ekologické účely). Firma dobře vydělává, je jedna z nejvýznamnějších svého druhu na světě. Kromě Surface Active Solutions založili v roce 2004 ještě firmu Aboleo Ltd., která je významná především tím, že je více výzkumná – kombinuje výzkumnou činnost s činností obchodní. Cílem je najít co nejlepší řešení při přenosu objevu/vynálezu do praxe. V začátcích měli problémy se získáním duševního vlastnictví = problémy se získáním financí (firma musí mít licenci IP). Vyjednávání s univerzitou o získání IP licence trvalo tři roky, stálo téměř 50 tisíc liber. Mark jako managing director firmy (jeho partner je CTO) radí: a) při zakládání firmy je důležité mít partnera („co‐founder“), b) přistupovat k založení a růstu firmy jako k vědeckému projektu, c) nabírat zkušené businessmany, vyhnout se lidem s „large company backgrounds“, d) vyhnout se velkým zákazníkům, zajímat se spíše o menší a střední zákazníky, e) zjistit, co zákazníci chtějí/potřebují, f) nemluvit k lidem, ale s lidmi, g) pragmatismus. www.surfaceactive.com, www.aboleo.com Olga Kozlova: Bio‐Assay Technology Spinout Studovala PhD. na University of Edinburgh, po studiích už ve Skotsku zůstala. Během studií si pohrávala s myšlenkou založit vlastní firmu. Po získání PhD. založila firmu Lutess Ltd., ze začátku měla problém se získáním IP – dlouhé a komplikované negociace s univerzitou z důvodu nedostatku zkušeností na obou stranách. Kromě toho neměla business partnera („co‐founder“). Když se jí podařilo získat IP licenci, pustila se do obchodování s prvním produktem FungaLit. Nevýhodou tohoto produktu bylo neustálé hledání nového alternativního trhu, kde by se dal produkt využít – firma nakonec zkrachovala. Zkušenosti získané krátkým fungováním firmy Lutess Ltd. ji dostaly až na pozici Enterprise Creation Manager. Dnes radí ostatním při zakládání firmy, získání duševního vlastnictví, získání financí apod. Důležité pro podnikání podle ní je: umět říci „ne“ na špatnou nabídku, pohybovat se v blízkosti těch správných lidí, umět rozeznat dobrou a špatnou radu, nemluvit o technologiích, ale o zisku, apod.
Nic Psaila: PhD to CTO (OptoScribe Case) Spoluzakladatel firmy OptoScribe. Firma se zabývá technologií 3D ultrazvuku pro optické kabely (produkt Optofan‐3D). Byla založena v roce 2005, v roce 2007 dostali evropský a americký patent. Z finančních důvodů neošetřili duševní vlastnictví pro Japonsko, což byla chyba. Získali licenci IP od univerzity, usídlili se v Technologickém parku v Livingstone, kde mají k dispozici podpůrnou administrativu i právníky. Firma funguje dobře, vydělává. www.optoscribe.com Středa, 22. června 2011 Derek Brown: Legal Aspects of Spinout Právník HWU. Každý účastník stáže dostal CD s různými definicemi a návrhy právních dokumentů, které HWU standardně používá. Univerzita má podíl z TT max. 24 %, protože při 25 % a více už by nemohla žádat o dotace z EU. Ve spin‐off společnosti má zajištěnou pozici directora = senior manažer, který není placen a ani nemá podíly na společnosti. HWU uděluje spin‐off licence, má zisk z licenčních poplatků. Scott Johnstone: Commercialising Proof of Concept Projects Pracuje jako CEO ve Scottish Lifesciences Association (SLA). Posuzují cca 20 projektů ročně, z toho pouze pětina má šanci založit spin‐off. Financování komercializace přijde na 200 tisíc liber za jeden případ. Většina vědeckých projektů nedokáže demonstrovat plusové cash‐flow – problémem je velký rozdíl mezi vědou a businessem. Shrnutí: během deseti let existence zhodnotili 260 projektů, z toho 52 bylo z oblasti přírodních věd (z nich vzniklo 14 spin‐out firem), 50 projektů bylo úspěšných. www.scottishlifesciencesassociation.org.uk Siobhan Jordan: Interface & Commercialising Strategic Aliances Firma Interface se svými šesti zaměstnanci zprostředkovává kontakt mezi akademickou sférou a firmami. Spravují 25 univerzit a vědeckých institucí, prezentují se formou nejrůznějších akcí (tzv. Eventů, absolvují jich asi 100 ročně). Financování z projektů a vládních prostředků (5 státních zdrojů). Poskytují služby malým a středním podnikům, mají převis nabídky nad poptávkou. www.interface‐online.org.uk Čtvrtek, 24. června 2011 Andrew Mearns‐Spragg: AquaPharm Bio‐Discovery Zakladatel a CTO firmy AquaPharm Bio‐Discovery – založil ji v roce 2001, má 27 zaměstnanců, zabývá se vývojem nových léčiv. Firma je financována soukromě, má dva hlavní investory: Aescap a Tate&Lyle Ventures. Firmu zatím živí výroba „antiaging formulas“, protože samotný vývoj léčiv je velmi zdlouhavý. www.aquapharm.co.uk
Shahida Imani: From Idea to IPO Založila poradenskou firmu v oblasti financování – Imani Financial Solutions, Ltd., kterou spravuje sama. Zabývá se financováním TT, pomáhá zakládat spin‐out firmy. Doporučuje devět základních kroků k úspěchu, např. dobrý manažerský tým je důležitější než vlastní technologie, stanovit jeden klíčový produkt a jít s ním na trh, apod. Trvá 6 – 8 měsíců, než se vyjedná financování. Příklady firem, které pomáhala založit: a) Optos Plc – založena v roce 1992, první prodeje zaznamenala v roce 2000, výdělek ve výši 1 milionu liber v roce 2002, firma má 13 způsobů financování, v roce 2006 se dostala na London Stock Exchange; b) Voxar Limited – založena v roce 1995, první výdělky v roce 2000, výdělek 1 milion liber v roce 2002, má 4 způsoby financování, v roce 2005 byla prodána firmě Barco NV (Belgian Listed Company), následně v roce 2010 firmě Toshiba Medical. www.imanifinancial.co.uk Bahman Tohidi: Hydrafact Ltd ‐ JIP & Collaboration Managing Director firmy, firma sídlí v kampusu HWU (HWU Research Park) – jedná se o spin‐ out firmu HWU. Nabízejí celou škálu služeb, z nichž ani jedna na sebe nevydělá tolik, aby se zároveň mohla finančně podpořit, ale jedna služba je schopna vydělat tolik, aby finančně podpořila jinou. Jednou z jejich strategií je nabízet více produktů (vývoj, konzultace, software (HydraFlash), trénink, apod.) = vznikla jedna silná společnost místo více slabších firem. Je nutné pravidelně rozšiřovat nabídku (komercializace IP (HydraCheck), licencování, služby zaměřené na výzkum a vývoj). www.hydrafact.com Pátek, 24. června 2011 David Lane: Spinnig out of Europe Zakladatel firmy SeeByte Ltd., která sídlí v Edinburghu. Mají ještě dvě pobočky v USA (SeeByte, Inc.) – San Diego, Houston. Jsou velmi úspěšní, zabývají se vývojem softwarů pro podmořské roboty. Jejich silným partnerem je US Navy, využívá je i americká armáda. Firma vznikla jako start‐up, nikoli jako spin‐off. Platí licenční poplatky univerzitě za původní licenci IP, další už si vyvíjejí sami. Nepatentují (trvá to moc dlouho a je to drahé), ale licencují know‐ how. U komercializačních záměrů posuzují tzv. Technology Readiness Level, tj. úroveň připravenosti technologie – jde o stupnici od 1 do 10, která označuje fázi projektového záměru. Až od stupně 5 a výše se jedná o výzkum. www.seebyte.com Colin Robertson: Bio‐Related Spinouts (Nexxus, Scotland) Firma Nexxus podporuje vznik spin‐outs v oblasti biologických věd ve středním Skotsku. Zajišťuje síťování, licencování. Hodně využívají nejrůznější akce k navázání kontaktů (během dvou let uspořádali 74 akcí = eventů). Navazují kontakty na úrovni B2B. www.nexxusscotland.com
Mike Chantler: Totally Textures & Shoogle it Představil software na počítačovou 3D grafiku, díky níž lze předmět nasnímaný obyčejnou videokamerou na otočné podložce převést do počítačové 3D podoby. Vzniknou tak interaktivní 3D obrázky, které se dají velice dobře využít především v e‐shopech (fotografii s produktem lze libovolně otáčet a prohlédnout si, co kupujeme). Nabízejí na svém webu www.shoogleit.com software ke stažení zdarma, který umožňuje udělat si interaktivní 3D obrázek doma. Zatím je tato služba zdarma, do budoucna uvažují o zpoplatnění 10 liber. Teď to poskytují zdarma proto, aby se dostali do povědomí zákazníků a naučili je jejich software používat. Zaměřují se na velké množství malých zákazníků, chtějí co nejvíce rozšířit povědomí o jejich existenci mezi lidi. Spíše než patentovat doporučují mít obchodní tajemství. Gillian McFadzean, Robert Goodfellow – závěrečná diskuse, zhodnocení stáže Během závěrečné diskuse byly praktické případové studie hodnoceny velice kladně, pro posluchače byly hodně přínosné a zajímavé. Zároveň ale posluchači doporučili vyvarovat se dlouhým prostojům mezi přednáškami a přidat další možné způsoby komercializace, než je založení spin‐out společnosti. Obecně bylo zhodnoceno, že situace ve Skotsku je úplně jiná než v ČR, jsou tam úplně jiné podmínky pro komercializování, které ale velice dobře fungují. 15:00 Odjezd z HWU na letiště 19:40 Odlet z Edinburghu do Prahy (přestup ve Frankfurtu) 23:40 Přílet na letiště do Prahy 02:00 Příjezd z Prahy do Českých Budějovic České Budějovice, 15. července 2011 Zapsala: Tereza Veselá
