WHAT’S IN? INSIDE EXACT 20 MEI 2015 INNOVATIONS & UPDATES INN STYLE MAARSSEN
B2B Portal
The Next Generation René Albertema Peter van der Reijden
2 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Intro
• Dealer4Dealer: Jarenlange historie • Veel B2B koppelingen • B2B e-commerce ‘Hot issue’
3 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B e-commerce ontwikkelingen
4 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B e-commerce ontwikkelingen • 89% toevoegen B2B e-commerce geleid tot 55% omzetstijging per jaar.
• 81% ordergrote gestegen met 31 %. • De trend meer B2B organisaties de stap maken naar online verkoop via B2B e-commerce.
• In 2014 een verdubbeling in vergelijking tot het aantal B2C ecommerce webshops.
5 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B Portals
• Meerdere opties • Dealer4Dealer B2B Portal
6 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B Portals - beperkingen -
• Bestelportaal • Front vs Backoffice • Missen van ‘echte’ e-commerce kennis • Geen marketing opties • Te weinig functionaliteit • Niet schaalbaar
7 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Experius B2B Portal The Next Generation
8 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Experius • 2008 • Klantwaarde – GPTW • E-commerce system integrator
9 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Tijdslijn e-commerce en bol.com (wehkamp start met online verkoop)
10 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
De waardeketen verandert 2003
2015
Producent
Producent
Producent
Groothandel
Groothandel
Groothandel
Retailer
Retailer
Retailer
Consument
Consument
Consument
1930
11 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Uitdaging voor groothandels • Behoud toegevoegde waarde en daarmee een gezonde marge.
• Niet alleen webshop / bestelportaal maar echt e-commerce bedrijven!
12 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Uitdaging in e-commerce bouw Scope * Tijd * Budget = projectsucces
• Verwachtingen die niet overeenkomen met de werkelijkheid • Projecten lopen uit • Extra kosten
13 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B propositie • B2B ≠ B2C • Functionaliteit vs. Design • Binnen 8 weken live
14 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
B2B propositie • Wereldwijd marktleidende e-commerce platform Magento
1. 2. 3. 4.
Een voor b2b geoptimaliseerd design (responsive) Inclusief 16 onmisbare b2b functies 50 optionele b2b functies Integratie met bestaande systemen
15 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Taal en Currency keuze
Excellente Search met SOLR
Afzonderlijke flow voor offertes
Snel bestellen op basis van artikelnummer Navigatie op basis van productgroepn Direct zichtbare login voor meer bestelgemak
Unique selling points direct zichtbaar
Grote banner voor propositie uitleg en acties 16 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Visuele navigatie naar belangrijkste procuctgroepen
Overzicht van belangrijke merken voor herkenbaarheid bij bezoeker
Over ons voor herkenning bezoeker, maar ook voor zoekmachine optimalisatie (SEO)
© 2015 EXACT
Unique selling points worden herhaald
In de spotlight plaatsen van nieuwe producten voor
Vertrouwen door tonen betaalmogelijkheden en verzend partners
Eenvoudig toegang tot adres en naar belangrijke links
© 2015 EXACT
Inschrijven voor nieuwsbrief en volgens via social media
Webshop
Mobiel
Tablet
© 2015 EXACT
Onmisbare functies 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.
Verbeterde navigatie met Ajax Ajax cart Offerte (verwerking richting Exact pas als het een order is geworden) Bestellen met SKU Geoptimaliseerde bestelweergave Individuele bestellijsten BTW- en adresvalidatie Prijzen verbergen/ inloggen forceren PO nummer in de checkout Template CMS Development Toolpack Uitgebreid admin product tabel Klantattributen Klantactivatie Eerder bestelde artikelen Koppeling Exact
20 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Optionele functies Waaronder:
• • • • • • • • • • •
IBAN validatie Betaalmethode restricties Productverrijking (denk aan productsheets (pdf) en video’s) Koppeling kassa systemen Catalogus aanvragen Debiteur – contactpersoon koppeling Communiceren gewenste leverdatum Eindeloze scroll SOLR search Quickview Interactieve sliders
21 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
De Experius B2B Portal • Totaal oplossing • State-of-the-art techniek • Schaalbaar • Eenvoudig uit te breiden • 1 aanspreekpunt • E-commerce partner
22 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Prijs • € 15.000 (+ € 750 OHO koppeling) • Shop + Koppeling + implementatie • Margeregeling vanaf 20% • Maandmodel?
23 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015
Experius B2B Portal The Next Generation
24 © 2015 EXACT - EXACT INSIDE 2015