Week 7 Materi Kelas Channel (Online) dan Persiapan UTS

Week 7 Materi Kelas Channel (Online) dan Persiapan UTS

Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Rundown Week 7 •  Presensi dan Persiapan (5 menit) •  Introduction (5 menit) •  Diskusi Other Businesses’ Online Channel (40 menit) •  Diskusi Persiapan UTS Mini Exhibition, dilanjutkan dengan Sketsa Penataan Meja (20 menit)


INTRODUCTION (5 menit)


Learning Outcomes

V P

Value Proposition

Deliver ways Marketing Communication

Market responds (Awareness & evaluation)


Types

VP

Value Proposition

All Benefits

Consists of:

All benefits customers receive from a market offering

Answers the customer question:

"Why should our firm purchase your offering?"

Favorable Points of Difference

Resonating Focus

The key points of difference(and, All favorable points perhaps, a point of parity) whose of difference a market offering has improvement will relative to the next deliver the greatest value to the best alternative customer for the foreseeable future "What is most "Why should our worthwhile for our firm purchase your firm to keep in mind offering instead of about your your competitor's?" offering?"


VP

All Benefits

Favorable Points of Difference

Requires

Knowledge of own market offering

Knowledge of how own market offering Knowledge of own delivers superior market offering and value to customers, next best alternative compared with next best alternative

Has the potential pitfall

Benefit assertion

Value Presumption

Value Proposition

:

Resonating Focus

Requires customer value research


Is your Value Proposition strong enough?

V P

Value Proposition

Market Research & analysis

•  Who is your potential target Costumer and what do they need? •  Why a customer should buy your product or use your service?


Strategy

Marketing Communication

tools

It can also refer to the strategy used by a company or individual to reach their target market through various types of communication.

Marketing communications are messages and related media used to communicate with a market.


Contoh Kata Kata Persuasi Pengetahuan

Perasaan

Tindakan

•  Percayalah bahwa… •  Ketahuilah bahwa.. •  Menurut pemikiran pengguna… •  Sebaiknya Anda mempertimbangkan untuk… •  Yakinlah bahwa… •  Lihatlah… •  Bandingkan…

Sukakah Anda dengan… Kita akan suka jika… Saya rasa lebih baik… Suka atau tidak suka… Rasanya… Anda akan senang / tidak senang jika…

Ayo… Buruan… Cepat… Karena…maka segera… Marilah… Hindari… Lakukan… Pilihlah… Selalu (kata kerja)…

Komunikasi Persuasi akan berhasil jika: •  Pembicara Kredibel/dapat dipercaya •  Logic (urut) dan •  masuk akal/beralasan Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Channels Examples Type Fase Awareness

Evalua tion Purcha sing Delivery After Sales

Direct

Indirect

Online

Offline

Website, Social Media

Sales Force

Website, Social Media

Sales Force

Online Store, Digital Marketplace, Social Media Chat

Sales Force

Online

Offline Physical Store , Outdoor Partner/Reseller (P/R) Commercial (Billboard/ Website, P/R Social Baliho), Sales Uniform, Media Flier, Brochure, Media Coverage Physical Store, Product Display, Product P/R Website, P/R Social Media Catalog, Flier, Brochure, Pricelist, Project Portfolio P/R Online Store, Dropship, P/R Social Media

Distributor, Partner Store, Wholesaler, Own Store

Online Store Order P/R Online Store Order Tracking, Courier/ Courier, Delivery Tracking, P/R Social Courier, Delivery Service, Sales Delivery Service Service, Own Store Media Chat, Courier/ Tracking, Social Media Promotion Girl/Boy, Staff Delivery Tracking Chat, Apps/Download Online Store P/R Online Store Service Centre, Testimonials, Online Testimonials, P/R Customer Service Staff, Sales Force Store Message, Social Online Store Message, Own Store Media Chat Social Media Chat

Notes: Social Media Based types considered on it's main funcLon: Video: Youtube, Vimeo, etc; Pla

Diskusi Kelas (40 menit): “other businesses’ online channel” 1.  Tiap team mencari 1 Bisnis sejenis dan 2 Bisnis tidak sejenis yang memiliki social media yang menarik: (30 menit) a.  Yang memiliki Facebook Page. Catat : jumlah fans (like), jumlah talk about this, dari 5 postingan terakhir catatlah tanggalnya dan jumlah like & comment. b.  Yang memiliki Instagram. Catat : Jumlah Posting, Jumlah Follower, Jumlah Following. Dari 5 postingan terakhir catatlah tanggalnya, lalu untuk Instagram, catat jumlah like dan comment, untuk Twitter catat jumlah retweet. Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Diskusi Kelas: “other businesses’ online channel” (lanjutan) c.  Yang memanfaatkan media Youtube : Catat konten menarik apa yang membuat company tersebut sukses melakukan online marketing? Comment apa yang menarik dari orang yang melihat video tersebut? d.  Analisa jenis post dan foto dan komentar di social media tersebut, Catat jika ada kontes/kuis yang menarik, viral video, atau cara posting yang unik


2.  3. 

Diskusi Kelas: “other businesses’ online channel” (lanjutan) Diskusikan hasil pengamatan tersebut, dan ambil kesimpulan apa yang bisa diterapkan dalam social media bisnis anda. Kesimpulan tersebut nantinya harus diterapkan dalam bisnis anda sendiri di PR 7a dan didokumentasikan sebagai bagian dari laporan Team Progress dan perlengkapan UTS yang dikumpulkan saat UTS


PR week 7a 1. Buatlah sebuah Facebook Page untuk bisnis Anda

•  Isilah bagian About dengan menarik dan lengkap •  Pasang Cover dan Profile Picture •  Buatlah 3 buah posting yang relevan dengan produk Anda dan sekiranya menarik calon pelanggan è berikan tag #ucpeople, #uce22016


PR week 7a (lanjutan) 2.  Buatlah sebuah Instagram/LINE Account untuk bisnis Anda

•  • 

Isilah bagian Bio pada profile bisnis Anda yang menarik Post minimal 3 foto bisnis Anda yang sekiranya menarik, lengkapi dengan tulisan yang mengundang orang untuk memberikan Love/Like. Lengkapi dengan #ucpeople, #uce22016


PR week 7a (lanjutan) •  Dokumentasi hasil Diskusi Kelompok - Channel dan Tugas dikumpulkan pada saat UTS (dokumen dan print-out/screen capture). •  Screen capture tersebut juga diupload di Gallery SEP. •  Format dokumen lebih jelas akan dijelaskan dalam soal UTS.


Diskusi persiapan exhibiLon UTS (20 menit)


SOAL UTS, 13 april 2016, 07.30-‐10.00 (soal sudah diupload di edmodo dan dropbox) •  •  • 

UTS Entrepreneurships 2 (20%) Sajikan business model dan prototype team anda dalam event UTS E2 Mini Exhibition. Kumpulkan feedback dari team lain sekelas dan luar kelas, fasilitator dan asdos sendiri, fasilitator dan asdos kelas lain


•  Bahan pameran wajib minimal meliputi: •  Print out Laporan team progress* (format A4, words, cover E2) •  BMC Progress X Banner (BMC asal dan BMC pengembangan) •  Socmed Implementation mini x banner •  Implementation/ Action mini x banner •  Prototype (minimal Low resolution prototype)


•  Marketing Tools Prototype (misal: kartu nama, flier, brosur, katalog, price list, logo, kemasan) •  Decoration Equipment (misal table runner, vas bunga, team identity) •  Laptop untuk presentasi pada pengunjung booth dengan bahan presentasi yang interaktif •  Print out feedback management kosongan minimal 5 lembar (untuk diisi oleh rekan sekelas, fasilitator dan asdos sendiri, fasilitator dan asdos kelas lain minimal total 10 orang saat exhibition di bagian baris feedback) Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Larangan saat mini exhibiLon •  Menggunakan perlengkapan masak yang menggunakan api dan menimbulkan panas dan asap. Jadi kalau mau tetap hangat harap menggunakan metode lain, seperti misalnya termos atau container lain yang mempertahankan kehangatan. •  Dalam mendisplay tidak boleh meninggalkan sampah dan bekas kerusakan pada fasilitas kampus. Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Isi Laporan Team Progress •  Laporan berisi bmc terpilih sebelum refining dengan penjelasannya, bmc pengembangan beserta penjelasannya, proses pembuatan dan hasil prototyping product/ services serta marketing tools lengkap dengan foto, proses pembuatan dan hasil social media lengkap dengan foto, sketsa rencana exhibition, laporan pengeluaran dari week 2 hingga UTS, semua feedback management dari week 2 hingga UTS (feedback dari UTS langsung diselipkan pada laporan setelah selesai UTS) Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

INDIKATOR PENILAIAN •  •  •  •  •  •  •  • 

• 

Level pengembangan dari BMC awal hingga BMC UTS Relevansi BMC dengan problem Kematangan detail dan keterkaitan antar blok BMC Keunikan BMC UTS Kandungan social impact dalam BMC Keunikan dan Kesesuaian prototype UTS dengan rencana/ target Keunikan dan Kesesuaian implementasi online channel dengan rencana/ target Keunikan dan Kesesuaian exhibition and pitching planning dengan rencana/ target dan peraturan pameran Kelengkapan dan kematangan pembahasan progress report Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Inspirasi dalam mempersiapkan mini exhibiLon •  •  •  • 

http://www.wanderrgirl.com/2014/01/how-to-sellbazaar-entrepreneur-display-pricing/ https://id.pinterest.com/angeldove0404/art-craftfair-bazaar-booths/ https://id.pinterest.com/abmurphy99/craftbazaar-booth-ideas/ https://id.pinterest.com/jennetrae/booth-setupideas/


Diskusi team

•  Diskusikan dalam team, bagaimana team akan menampilkan bisnis modelnya dalam mini exhibition nanti. •  Tuangkan dalam sketsa cepat, komunikasikan ke fasilitator anda untuk mendapat feedback. •  Di week 7a, rapikan sketsa ini dan masukkan sebagai bagian dalam laporan UTS Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Rundown UTS

•  15 menit pertama absensi dan persiapan pameran •  15 menit lanjutan persiapan pameran •  60 menit review seluruh team di kelas masing masing •  60 menit review seluruh team di kelas tetangga


Cross feedback ﬂow (other class facilitator and friend)

•  307> 308> 309> 321> 307 •  404> 405A> 405B> 406> 408> 409> 410> 418> 419> 420> 404 •  605> 606> 607> 608> 609> 610> 627> 605 •  705> 706> 712> 705 •  614 mungkin pindah kelas, cross mentoring dengan team koor Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Happy Online Channeling!


Week 7 Materi Kelas Channel (Online) dan Persiapan UTS

Recommend Documents