Meer of Minder Turkije Hasselt 9 october 2014/Voka Stijn Skondras Michel Decat
Inhoud
• • • • • •
De Perceptie op Turkije is fout. 1O goede redenen om te investeren in Turkije. Voor je zaken begint te doen. Contracten en deals sluiten. Sectoren met potentie. Enkele cases.
10 redenen om te Investeren in Turkije: 1. Centrale ligging 2. Sterke economie 3. Jonge en dynamische bevolking 4. Competitieve werkkracht 5. Goede infrastructuur 6. Energie corridor 7. Liberaal en innovatief investeringsklimaat 8. Lage belastingen 9. FTA met Europa 10.Grote locale markt
Centrale ligging
• Een brug naar en tussen Europa, Azië, het Midden Oosten en Noord Afrika.
Booming Economie 2002-2012 OECD en TurkStat
GDP growth rate: 5%
Tripling GDP from 231 billion to 789 billion USD
16th biggest economy in the world, 6th in Europe
13th most attractive FDI destination in 2012
325% increase in exports
Jaarlijkse groei GDP (%) 2002-2012
Source: OECD, Eurostat and national sources
Growth Forecasts for Selected Countries/Country Groups
Growth Forecasts for Selected Countries/Country Groups (%) World Turkey Euro Area US Brazil Russia* India China IMF OECD WB
2014
3.6
2.3
1.2
2.8
1.8
1.3
5.4
7.5
2015 2014 2015 2014 2015
3.9 3.6 3.9 3.2 3.4
3.1 3.8 4.1 2.4 3.5
1.5 1.0 1.6 1.1 1.4
3.0 2.9 3.4 2.8 2.9
2.7 2.2 2.5 2.4 2.7
2.3 2.3 2.9 1.1 1.3
6.4 4.7 5.7 6.2 6.6
7.3 8.2 7.5 7.6 7.5
*WB High Risk Scenario: 2014:-1.8%, 2.1% (4/08/2014) Source: IMF, OECD, WB
In 2013, 4 % groei OECD voorspelt een groei van 3.8 % in 2014 en 4.1 % in 2015
April 2014
Ministry of Economy
10
Government Debt / GDP (%)
Source: Eurostat
Schuldenlast/GDP ratio was 36.3% in 2013, terwijl de norm van Maastricht 60% bedraagt. Turkije deed het beter dan alle andere Europese landen.
April 2014
Ministry of Economy
11
Extreem jonge bevolking
January 2013, Ministry of Economy
12
Voor je begint zaken te doen. • • • • •
•
De Turkse zakelijke cultuur is formeel en sterk top down. Spreek met de juiste personen binnen een bedrijf. Kom met een representatieve delegatie ( from CEO to CEO als mogelijk ) Kom bij uw afspraken stipt op tijd. Het verdient aanbeveling kort van tevoren uw afspraak te bevestigen. Laat U introduceren door Turken die je kent en die een netwerk hebben of daarin gespecialiseerde bedrijven. Heb contacten binnen de Turkse kamers van koophandel, FIT…. Zorg dat je steeds Turks sprekende personen bij je hebt, die je kan vertrouwen.
Voor je zaken begint te doen. •
• • • •
Gepaste relatiegeschenken zijn bijvoorbeeld koffie, elektronica of pennen, gegraveerd met uw bedrijfslogo. Gaat u bij een zakenrelatie thuis op bezoek, dan zijn bloemen of bonbons een gewaardeerd geschenk. Gebruik bij het eerste telefonische of emailcontact een paar Turkse woorden. Leg geen standaardprijslijst met eventuele kwantumkortingen op tafel. Wissel visitekaartjes uit zodra u een zakelijk gesprek begint. De dresscode is formeel: pak met das, alvast bij de eerste ontmoetingen.
Voor je zaken begint te doen. • • •
• • • •
Spreek uw zakenpartner bij voorkeur aan met een academische titel en achternaam. Gebruik steeds de hoogste vormen van beleefdheid. Turkse ondernemers hebben een internationale oriëntatie en zijn gewiekste onderhandelaars. Ga respectvol met uw gesprekspartner en zijn land om. Toon respect voor hun cultuur. Toon aan dat je de Geschiedenis van het land kent en bewust bent van hun rijke cultuur. Lees bijvoorbeeld een boek over Ataturk. Neem de tijd om de zaken te bespreken (geen haast). Toon oprechte interesse in het welzijn van uw zakenpartner. Vermijd gevoelige politieke onderwerpen. Turken zijn zeer fier, maar ook bijzonder emotioneel.
Contracten en deals sluiten
• • • • • •
Ga er niet van uit dat je snel tot een contract komt, dit kan 6 maanden tot een jaar in beslag nemen. Let op met overpromising Turken, check en double check. Pas goed op. Je zal nood hebben aan een lokale partner, welke vorm van aanwezigheid je ook wil hebben op de Turkse markt. Zorg dat je steeds juridische ondersteuning hebt met personen die betrouwbaar zijn en het Turks recht kennen. ( alles dient notarieel te worden vast gelegd, kost boekhouder en advocaten tussen 100 en 350 euro/uur ) Let op 50 % van het betalingsverkeer is niet officieel. Zorg ook dat je een goede bank hebt, transacties zijn verschillend dan bij ons en leef de wet na.
Contracten en deals sluiten
•
• • • •
Contracten worden best in het Engels en het Turks opgemaakt. ( En niet in het frans/Nederlands-Turks ) Zorg dat partijen mekaar goed begrijpen. Duidt steeds een bevoegde rechtbank aan in geval van conflicten. Probeer een goed inzicht te krijgen op hun management. Dit is vaak zeer verschillend van het onze. Bouw voldoende controle en opvolgings systemen in. Zet Belgen in cruciale management posities die de Turkse cultuur goed begrijpen.
Enkele sectoren met potentie • • • • • • • • • •
IT producten ( banken, havens…) Bouw, engineering en ecologisch bouwen Milieu – Energie – Alternatieve en hernieuwbare –energie- water zuivering. Transport Medische uitrusting en Gezondheidszorg Automotive Vastgoed investeringen in steden als Istanbul Vastgoed in de toerisme markt. Productie eenheden ( low cost ) Alles wat hoog technologisch is en Turkije nog niet heeft.
Enkele cases door Stijn Skondras
• Bouwprojecten: hoe succesvol bouwen? • IT-bedrijf: mooie verkoopresultaten op 2 jaar!
