VĚNOVÁNÍ „Tuto knihu věnuji všem, kteří touží vykřičet do světa své znalosti, pomoct mnoha lidem a vydělat při tom majlant. Pracovat s takovými lidmi a být u toho, jak se jejich know-how mění v pohádkový byznys, je moje největší vášeň. Těším se, že společně vytvoříme něco velkého.“
NUDNÉ PROHLÁŠENÍ Tento materiál slouží pouze pro informační účely. Je to soubor osobních myšlenek, zkušeností a názorů. Stažením tohoto eBooku přijímáte, že jakékoliv použití informací zde popsaných je ve vašich rukách a autor nenese žádnou zodpovědnost za vaše úspěchy či neúspěchy. Žádné z výsledků v této publikaci nejsou typické (mí klienti rozhodně nejsou “typičtí” - jsou prostě extra třída - jako vy).
VAROVÁNÍ PRO „KYBER LOTRY“ Tento eBook podléhá autorským právům. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autora je zakázáno. Pokud byste ho například chtěli sdílet někde na internetu, nedělejte to. Máme nastavené systémy, které to v reálném čase kontrolují… a vysoudit z někoho dům není zrovna moje hobby. Tak to prosím respektujte :)
Michal Kreslík
www.KopyKurz.cz
Obsah Správná Slova Vás Vymrští Na Post Jedničky v Oboru ........................ 1 Jak Jsem Za 6 Měsíců Vydělal 1,2 Milionu............................................ 3 Uniká Vám Jádro Věci? Prodejte To Slepci! .......................................... 5 Příběhy Tří Odpadlíků, Kteří Zabodovali ............................................... 8 Čurající Kočky ................................................................................ 8 Vládní Hladomor .......................................................................... 10 (Po)pletená Královna ................................................................... 11 Jak Jsem Ztratil Peníze, Kamarády i Život .......................................... 14 Když do Snů Konečně Vstříknete Pořádné Palivo .............................. 16 5 Mistrovských Triků Od Nejlepších na Světě ..................................... 19 Sexy Nadpis ................................................................................. 19 Emoční Smršť .............................................................................. 21 Důkaz Místo Slibů ........................................................................ 24 Wow Cenovka .............................................................................. 26 Přímý Příkaz ................................................................................ 28 Nejúspěšnější Copywriteři Propadli ze Slohu! ..................................... 31 Žádný Pisálek .............................................................................. 31 Algoritmus Neúspěchu ................................................................. 33 Robotismus Třetího Tisíciletí ............................................................... 34 Když Ne Teď, Tak Sakra Kdy? ............................................................ 39
www.KopyKurz.cz
Správná Slova Vás Vymrští Na Post Jedničky v Oboru V této knize se naučíte zkratky pro psaní textů, ze kterých klienti šílí a okamžitě tasí peněženku… aby si koupili VÁŠ produkt. Dostanete do rukou návod, jak v několika málo slovech převyprávět příběh, který čtenáře vtáhne do prodejního procesu silou gravitace. Získáte tipy jak předcházet blokům, kvůli kterým zákazníci z vašich stránek prchají… jen aby své peníze odevzdali někomu, kdo je přesvědčí. Tisíce a tisíce lidí dnes brouzdají internetem a hledají odpovědi na své bolístky, trápení a problémy. Už jim nestačí tipy náhodných radilů a zředěné informace z Googlu. Hledají EXPERTY! Profíky, kterým věří, že vyřeší jejich problém - rychle, efektivně a s minimální námahou. Budete to VY, nebo někdo jiný? Lidé jsou zahlcení, nemají čas a nedají vám víc než 5 vteřin své pozornosti. Pokud je nevytrhnete z jejich shonu něčím fantastickým, je po všem. Další klient, co jen proběhl a burácí dál. Na druhou šanci zapomeňte.
To, co rozhodne, jestli si okamžitě získáte jejich srdce… to jediné, co stojí mezi vámi a vašimi klienty… je vaše KOMUNIKACE - slova, která používáte.
www.KopyKurz.cz
1
Styl, jakým mluvíte k lidem, buď pohřbí váš byznys zaživa, nebo napumpuje vaše bankovní konta k prasknutí. Slova zkrátka hýbou světem! Je to také asi jediná věc, kterou za vás internet neudělá! Musíte ho to NAUČIT! Váš web vám usnadní život a bude za vás dřít 24 hodin denně, ale musíte ho naučit MLUVIT tak, aby přitahoval klienty i peníze. Mám otázku. Píšete teď tak, abyste lidem okamžitě UTKVĚLI v hlavě? Aby se jim hluboko do srdce vrylo vaše jméno jako řešení jejich problémů? Pokud ano, hrozně vám fandím a určitě využijete několik triků, které mě naučili nejlepší copywriteři planety. Pokud ne, tato kniha vám bez legrace může změnit život. Umíte si představit, že napíšete skvělý prodejní dopis, umístíte ho na web a najednou se vám ze všech stran začnou sypat peníze, i když zrovna relaxujete na své oblíbené pláži v Karibiku? Ne, nedělám si legraci. Viděl jsem to v praxi tolikrát, že otázka už nezní, jestli to jde. Otázkou je, jestli to uděláte TAKY?! Psaní super-ziskových textů totiž není nic, na co byste potřebovali vysokou školu nebo IQ Einsteina. Možná se budete až smát, když zjistíte, jak je to všechno vlastně jednoduchý :) Kopywriting si představte jako svádění. Je to vzrušující hra. Smyslný tanec. Jeden vede… a druhý následuje. v této knize vás naučím vést lidi tak, aby u vás nechali majlant a byli z toho NADŠENÍ! Je to něco, co vás zajímá?
www.KopyKurz.cz
2
Jak Jsem Za 6 Měsíců Vydělal 1,2 Milionu Díky postupům, které se naučíte v této knize, jsem během prvních šesti měsíců jako “profi kopywriter” vydělal 1,2 milionu korun! Byl jsem tenkrát zelenáč. Začínající amatér, co si hrál na velkého borce. Plácal jsem se v tom, ale trocha drzosti a mladistvé naivity mě nějakým záhadným způsobem protlačila až do “vyšší ligy”. To teď ale není důležité, ten příběh vám povím později. Klíčové je, že jsem jako úplný NOVÁČEK a začátečník (bez 95 % znalostí a zkušeností, které mám teď) dokázal docela velikou věc. Tato kniha je přesně o tom – jak z mála VYDOLOVAT strašně moc. Proto teď nedržíte kilovou kroniku s 300 stranami, ale čtyřiceti stránkový KONCENTRÁT plný inspirace a návodů, jak na to. Bez zbytečných omáček. Na hlubší teorii bude čas později. Teď chci, abyste získali OKAMŽITÉ výsledky… s minimálním úsilím. Chci, abyste si přičichli k mocné síle slov a pochopili, že tohle je ta nejdůležitější přísada pro váš úspěch v online světě. Mým cílem pro tuto knihu také je, abyste mě drze předběhli! Abyste vzali všechno, co vím, ukradli to pro sebe, použili a dokázali za TÝDNY to, co mně trvalo dlouhé měsíce a roky. Můžou se pak dít velké věci. Za poslední dva roky jsem jen svým zahraničním klientům vydělal v součtu přes 58 milionů korun.
www.KopyKurz.cz
3
Také jsem napsal prodejní dopisy, které mým partnerům v ČECHÁCH vydělaly 3,3 milionu korun za pouhých 5 dní! Takové výsledky nejsou nijak ojedinělé… když víte, jak na to. Vám to ale nemusí trvat dlouhé roky… nemusíte projít tím “peklem”, které mě málem stálo život, abych se vše naučil. To všechno jsem udělal za vás… tak toho využijte. Berte tento inspirativní manuál jako zkratku, kterou kdybych sám sobě poslal zpět v čase, mohl jsem si ušetřit minimálně dva roky frustrujícího tápání. Chci vám v této knize ukázat, co všechno je možné. Pokud vám ale chlapácké řeči o nabušených milionech nic neříkají, je to v pořádku. Nemusíte se honit za velkými čísly. Možná je pro vás teď cíl vytěžit ze svého online byznysu extra 10 000 Kč měsíčně, abyste nemuseli pracovat přesčas a mohli víc času věnovat svojí rodině. A to je úžasný! Pokud mi triky z této knihy pomohly k milionovým výsledkům, tak co myslíte… když použijete byť jen 5 %, pomůže vám to vydělat 10 000 korun navíc? Co je pro Vás ten motor? Kvůli čemu jste ráno ochotní vstát a jít do akce? Zamyslete se. A teď mi řekněte, stojí vám tohle za tu “námahu” naučit se pár triků, které možná zdvojnásobí, ztrojnásobí i zvícenásobí vaše příjmy online… bez extra výdajů a další práce navíc? Jen pouhou změnou několika slov? Stálo by to za to? Mně to za to stálo. Jak to vidíte vy?
www.KopyKurz.cz
4
Uniká Vám Jádro Věci? Prodejte To Slepci! Většina lidí to bohužel nedokáže. Nechají se zaslepit moderní technologií nebo hloupými taktikami, které zrovna letí, až jim úplně unikne POINTA! Zaplatí si předraženého designéra, aby jim vyčaroval nablýskané logo. Založí firmu a najmou si právníka… pro jistotu. Sypou peníze horem spodem do reklam, kterým nerozumí. Návratnost nula. Řeší všechno okolo, jen ne samotné JÁDRO byznysu. Mají nádherné stránky, ale když se návštěvníci prodírají obsahem, nikoho to moc nezajímá a odchází. Je to jako vyhodit peníze za Ferrari, kterému chybí motor. Spousta parády, ale prostě se nesvezete. Netvrdím, že líbivý design a hezké stránky nejsou plus… říkám jen, že pokud z toho uděláte svoji prioritu a zapomenete na špičkový obsah… jste předurčeni k neúspěchu. Vlastní vinou.
Zažil jsem až příliš načančaných webů bez duše, které pohořely na plné čáře. Chtěli oslnit zrak, ale zapomněli, že o nákupu rozhodují emoce a lidské srdce.
Na druhé straně jsem viděl nespočet stránek, které byly vyloženě OŠKLIVÉ, jak jen to jde…
www.KopyKurz.cz
5
Nicméně “komunikovaly” způsobem, který lidi připoutá k židli, přilepí k monitoru a nepustí, dokud neotevřou peněženku. Takové stránky mají charisma, srší zápalem, hýří argumenty, dokáží se lidem dostat pod kůži a vykřesat v nich emoce, které z náhodných kolemjdoucích “vyrábí” nadšené klienty. Bohužel drtivé většině lidí chybí kvalitní vedení a systém, jak něčeho takového dosáhnout. Celkem logicky se to pak snaží nahnat třpytivým pozlátkem… a to je průšvih! Není se ale čemu divit. Ve škole nás to neučí. Možná zvládáme sečíst rovnici a vyjmenovat státy evropské unie, ale nikdo nám nikdy neukázal, jak skutečně zaujmout. Jak vytvořit neodolatelnou nabídku, která se prostě neodmítá. Je na nás, abychom si našli doučování. A začneme hned TEĎ! Co říkáte? Chci se s vámi podělit o jeden trik, který vám pomůže nahlédnout do anatomie úspěšného prodeje. Naučil mě ho v jednom svém privátním kurzu Joe Vitale - jeden z nejlepších copywriterů minulého století… dnes je spíš známý například z filmu Tajemství / The Secret a nespočtu dalších titulů. Představte si, že před vámi sedí znuděný krajně pesimistický slepec a vy mu chcete prodat svůj produkt. Nemůžete mu ho podat, ukázat, ani předvést. Nemáte v rukou žádný mazaný způsob, jak ho oslnit. Jedinou zbraní, kterou můžete použít, jsou SLOVA a příběh, který nesou. Jen vaše slova rozhodnou, zda v něm vzbudíte zájem, nebo vás roztrhá na cucky. Je mu jedno, jestli máte oblek, luxusní hodinky nebo účes jak z reklamy na šampón. Nic nevidí! Slyší JEN vaše slova.
www.KopyKurz.cz
6
Když se v následujících kapitolách naučíte, jak přesvědčit i takového bručouna, ostatní klienti pro vás budou malina.
Nikdy nezapomeňte, že každý klient si na vašich stránkách po CELOU dobu klade jedinou otázku: “CO JE V TOM PRO MĚ?!”
Pokud ho rychle a úderně nepřesvědčíte, že váš produkt má pro něj extrémní užitek, ztrácí zájem a prchá jinam. Nebuďte jedním z těch, kteří vyhazují desetitisíce za velkou parádu, ale zapomenou na motor, který to celé pohání. Dejte si práci s “duší” vašich stránek a začnou se dít divy. v další kapitole vám na reálných příkladech předvedu, jak neskutečné věci se dějí, když z klece vypustíte ta správná slova. Povím vám o lidech, kteří do svého Ferrari nezapomněli vmontovat supervýkonný motor. O těch, kteří ze svého malinkého potůčku na okraji louky zbudovali obří koryto - masivní penězovod ze kterého to teče, teče a teče :)
www.KopyKurz.cz
7
Příběhy Tří Odpadlíků, Kteří Zabodovali Miluju příběhy, které popírají všechny úvahy o tom, kdo by měl nebo neměl být úspěšný. Tihle “odpadlíci” nemají papírově žádnou naději na úspěch. Přistupují k tomu ale trochu jako čmelák. Ten podle fyzikálních zákonů taky nemá šanci lítat. Někdo jim to asi zapomněl říct :) Věřím, že vás tato kapitola nadchne! Povím vám v ní příběhy, které jsou natolik bizarní a úžasné, že vás definitivně přesvědčí o tom, že “když tihle, tak JÁ TAKY!” Ochutnáte, jak to s vaším životem zacloumá, když lidem JASNĚ sdělíte, že váš produkt má pro ně nesmírnou cenu…
Čurající Kočky Jeden můj klient byl chronický milovník domácích mazlíčků. Takový ten podivín, který na venčení smečky spotřebuje minimálně 6 vodítek. Jeho dům se za ta léta stal útočištěm pro spoustu zatoulaných psů a koček. Nacházeli u něj ztracenou lásku a nevídanou péči. Jednoho dne ale sám sebe šokoval! Docela náhodou zjistil, že je schopný speciálním tréninkem vycvičit domácí kočky tak, aby čurali do záchodu… ano, do záchodu! Úplné sci-fi! Zvednou si prkýnko, rozkročí se na míse, zapřou se předními packami a pak po sobě spláchnou… bez jediné kapky mimo!
www.KopyKurz.cz
8
To by lidi mohlo zajímat! Tak si vytvořil amatérské stránky, zadal reklamu do několika magazínů o zvířatech a vyčkával. Po týdnech práce a balíku peněz vraženém do reklamy… NIC. Téměř nulová odezva. Přišla JEDNA jediná objednávka! Byl zdrcený. Myslel si, že dobude svět… a místo toho dostal jen tvrdou ránu. Nevěděl, co s tím. Chtěl se vzdát. V té době jsme dali hlavy dohromady, navrhl jsem mu několik zásadních úprav v textu a spustili jsme novou kampaň. Během prvních 8 týdnů vydělal v přepočtu 1,7 milionu korun čistého… víc, než za posledních 5 let ve svém zaměstnání! Odezva byla skvělá! Objednávky se sypaly, jako když se utrhne lavina. Dokonce musel nabídku úplně stáhnout z internetu, aby si uchránil nějaký čas pro rodinu. Dnes celý jeho byznys běží výhradně přes ústní doporučení… i přesto má čekací listinu dlouhou přes půl roku. Legrační je, že produkt zůstal úplně stejný (stejně úžasný jako předtím). Jediné, co se změnilo, byla slova, která najednou silně REZONOVALA s jeho cílovkou. Žádná další práce navíc. Tenkrát jsem použil JEN PRVNÍ TŘI TRIKY z celkových pěti, které na vás čekají v 7. kapitole. Přesto “docela” úspěch :)
www.KopyKurz.cz
9
Vládní Hladomor Dalším klientem je velký srdcař, který tak “trochu” nesnáší svou americkou vládu. Dlouhé roky hledá legální kličky, jak z nich vyždímat, co se jen dá… když mu celý život dělají totéž. Objevil způsob, jak na americké obdobě stravenek ušetřit v přepočtu více než 250 000 korun ročně! Začal svůj systém učit nejbližší rodinu a kamarády a zjistil, že to vážně funguje. A tak se rozhodl své know-how prodat širší veřejnosti. Nevedlo se mu vyloženě špatně, ale pořád to nebylo dost, aby mohl utéct z práce, kterou ze srdce nenáviděl. Po několika konzultacích jsme vypátrali jeho ZLATÝ DŮL (každý byznys jeden takový má). Zjistili jsme, že téměř nikoho neberou samotné stravenky, ale skoro KAŽDÝ prahne po způsobech, jak sedřít tu nenasytnou vládu z kůže. Toho jsme využili… Proto jsme z jeho původního nadpisu: “JAK MŮŽETE VYDĚLAT SLUŠNÉ PENÍZE na STRAVENKÁCH” ...udělali mnohem údernější: “ZAJÍMÁ VÁS ZPŮSOB, JAK z VLÁDY LEGÁLNĚ “VYTŘÍSKAT” PENÍZE, KTERÉ VÁM SPROSTĚ UKRADLI?!” Cítíte ten rozdíl? Vnímáte ten přesah? Najednou se už nebavíme s hrstkou “stravenkářů”, ale oslovujeme MILIONY lidí, kteří jsou naštvaní na vládu, jak jen to jde. Teď už to vůbec není o stravenkách. A výsledek? Nárůst prodejů o 637 %! To není špatná návratnost :)
www.KopyKurz.cz
10
Trochu vám to číslo přeložím do češtiny… to znamená 6x větší příjem tím, že jsme chytře přepsali POUZE nadpis! Zbytek textu zůstal nezměněný. Žádné další výdaje, žádná další práce. Chcete slyšet dobrou zprávu? Podobně výkonné nadpisy se naučíte vytvářet v 7. kapitole. Teď ale ještě rychlý příběh o jedné kouzelné babičce.
(Po)pletená Královna Předem prozradím, že práci pro tuhle starší dámu (82) jsem dělal komplet zdarma. Úplně mě očarovala. Jedna z nejvíce inspirujících osobností, které jsem za život potkal. Šíleně energická dáma v letech, která všem těm sedmdesátiletým mladíkům předvádí, jak pořádně žít! Zároveň neskutečný expert na pletení, vyšívání a podobná umění pro ty trpělivější z nás. Je schopná vás krok za krokem naučit, jak si uplést třeba čepici s podobiznou slona (s velkýma ušima, chobůtkem… je to teď docela móda u malých dětí). Nejrůznější roztomilé ptákovinky. Učiněná umělecká díla! Celý život to chtěla učit druhé lidi, ale nikdy k tomu nenašla odvahu: “Kdo by poslouchal starou bábu, jak něco mumle o pletení?” Jenže její vnučka (má bývalá klientka) dostala senzační nápad. Rozhodla se, že babičce k osmdesátinám vytvoří online portál, kde by s lidmi z celého světa sdílela své umění. Když mě požádala o pomoc, rozzářil jsem se!
www.KopyKurz.cz
11
Plán byl takový, že vždycky obden vezme k babičce kameru a budou natáčet “královnu pletení” (Knitting Queen) v akci. Na mě byla stránka “marketingu”, jestli tomu tak vůbec můžeme říkat. Dal jsem se do psaní. Šlo to úplně samo (jak už to bývá, když jste z něčeho nadšení). Když jsme celý “miniprojekt” vypustili do světa, čekali jsme odezvu v řádu pár desítek skalních nadšenců. Jenže ten příběh byl tak silný, že i lidé, kteří mají k pletení blízko asi jako severní pól k rovníku, se hlásili a nadšeně kupovali, jen aby “královnu” podpořili… a nakonec stejně na tajno začali plést :) Její entuziasmus je prostě nakazil! Představte si, že z malinkatého projektu pro hrstku lidí se nakonec během pár měsíců vyklube portál s třemi a půl tisíci studentů lačných po pletení! Proč?! Jednoduchá odpověď - ústřední příběh napumpovaný emocemi. Emoční smršť. Něco, s čím lidé někde hluboko v srdci silně rezonují. Něco “většího”, čeho chtějí být součástí. Jak objevit takový příběh pro VAŠE podnikání se také naučíte v 7. kapitole. Taky už se nemůžete dočkat?
PÁR SLOV ZÁVĚREM Naše “královna” už bohužel není mezi námi. Co mě ale opravdu hřeje, je vědomí, že na sklonku života začala se světem sdílet něco, pro co jí tlouklo srdce. Užívala si to do morku kostí! U pletení vypadala, jako by tančila… a pořád se usmívala. Předala světu svůj odkaz a zemřela přešťastná. Brrr… ještě dnes mi z toho běhá mráz po zádech!
www.KopyKurz.cz
12
Když se snoubí vášeň s uměním ji prodat, vznikají zázraky!
Asi už začínáte cítit, že to hrůzostrašné slůvko PRODEJ zas tak hrozné není. Nejde o to být slizký, vlezlý a neodbytný pojišťovák. Cílem je lidem VYSVĚTLIT, proč je pro ně váš produkt tak skvělý a on se pak prodává tak nějak sám :) Jaký bude VÁŠ příběh? Dáte světu to, co mu nikdo jiný dát nemůže? Přesvědčíte nás, že vaše know-how má pro nás cenu zlata? S tou druhou částí vám pomůžu… ale ta vášeň je na vás!
www.KopyKurz.cz
13
Jak Jsem Ztratil Peníze, Kamarády i Život Jednou jsem od nějakého slavného autora slyšel, že některé věci zůstanou před světem utajeny… dokud nezačnete psát knihu. Nyní tu před vámi stojím a cítím ten výrok v plné síle na vlastní kůži. Měl jsem strach otevřeně sdílet všechno, co se vám teď chystám vyzradit. Ale je důležité, abyste chápali, z jakých poměrů pocházím, a jak moc mi záleží na tom, abyste vstřebali a použili vše, co se vás tu snažím naučit. Abyste si zkrátili cestu a nemuseli projít tím co já. Vím, jak mi to převrátilo život a že to samé možná čeká i vás… když tu šanci nezahodíte. Pro někoho jsem možná jen mladej cucák, co si někde přečetl knížku a teď lidi poučuje, jak se dělá byznys. S tím jsem OK. Já sám jsem se tak dlouho cítil a řeknu vám, vůbec to nebylo lehký. Když jsem po selháních na dvou vysokých školách pochopil, že akademická půda není nic pro mě a že chci jít vlastní cestou, stal se ze mě vyvrhel a tak trochu podivín. Pamatuju si, jak jsem byl celé dva roky téměř non-stop zalezlý v temné místnosti u počítače a studoval jsem o byznysu VŠECHNO, co mi přišlo pod ruku. Nechodil jsem do práce, rostly mi dluhy, přišel jsem o kamarády a rodina na mě tlačila ze všech stran.
www.KopyKurz.cz
14
Měl jsem holý zadek, nulové výsledky a do pětadvaceti jsem bydlel u rodičů, kteří mě živili! Jediné, co mě drželo při životě, byl můj sen. Toužil jsem najít způsob, jak žít VLASTNÍ život a ne jen jakousi podivnou karikaturu, kterou se mi snažili podsouvat druzí :) Chtěl jsem být pánem svého času, vybírat si s kým pracuju, kde, za kolik, a že místo obleku budu pracovat třeba v pyžamu, když budu chtít. Kopywriting je cesta, kterou jsem si pro to vybral… Nasával jsem informace jako houba, klidně i 15 hodin denně, 7 dní v týdnu. Přečetl jsem 113 knih o copywritingu, absolvoval jsem 9 kurzů a účastnil jsem se 16 rozsáhlých vzdělávacích programů. Stálo mě to neskutečná kvanta času a peněz, které jsem ani neměl (a musel jsem jet na dluh… tak moc jsem věřil, že to jednou prolomím) Bohužel jsem zjistil, že víc než 80 % všech těch materiálů je jen ztráta času i peněz. Přistihl jsem se, že střádám tisíce nesouvislých střípků a vzniká mi jen hrozná slátanina. Unikal mi ten velký obraz. Když vám v mozku vzniká skladiště rad, které si navzájem odporují, a snažíte se je pak použít v praxi, získáte jen chaos (který není zrovna nejlepším prodejcem na světě). Nikde jsem nebyl schopný najít jednoduchý ucelený systém, který bych mohl prostě vzít a s úspěchem DUPLIKOVAT. Dva roky jsem marně tápal. Bylo to neskutečně frustrující! Pak přišlo jedno jediné rozhodnutí, které s tím vším zatřáslo jako zemětřesení na Haiti.
www.KopyKurz.cz
15
Když do Snů Konečně Vstříknete Pořádné Palivo Absolutní zlom přišel v okamžiku, kdy jsem si koupil první superdrahý kurz copywritingu od jedné z největších legend vůbec - Johna Carltona. Má na svědomí texty, které v součtu prodaly za více než 100 milionů dolarů! Kurz stál 40 000 korun a vzpomínám si, jak jsem tenkrát cítil, že tohle je poslední šance. Pak se vším seknu. Game over. Z toho víkendu se vyklubal životní převrat. Bylo to, jako když se učíte jezdit na kole a pořád jen padáte. Pak ale… jednoho krásného dne… z ničeho nic… prostě šlápnete do pedálů a JEDETE! Na víkendovém semináři Johna Carltona jsem se naučil, jak jezdí profíci.
Pokud si z této knihy odnesete jen jednu radu a pak ji spálíte, ať je to prosím tato: UČTE SE OD TĚCH NEJLEPŠÍCH V OBORU!
Měl jsem to obrovské štěstí, že jsem se dostal pod křídla gigantů, jako jsou právě John Carlton, Joe Sugarman, Joe Vitale a mnoho dalších.
www.KopyKurz.cz
16
Měl jsem tu čest s některými z nich i pracovat. Zadarmo. Takovým lidem by člověk odkázal i dům, jen aby s nimi mohl být v kontaktu… s nadějí a vírou, že by trochu jejich moudrosti mohlo přistát i na mě :) Od té doby mě to nikdy nepustilo. Ulovil jsem i několik “tajných” spisů, které se už nedají nikde sehnat a začal jsem studovat ty největší velikány minulého století. Moje rada? Na vzdělání od špiček oboru nikdy nešetřete. Možná se vám budou zdát extrémně drazí, ale věřte mi… v důsledku je to ta nejlepší investice vůbec (a paradoxně nejlevnější). Když na vzdělání škudlíte, čeká vás obvykle úmorné tápání a sžírající frustrace… jako mě. Všechno je to tak nějak na půl plynu. Kodrcání po rozbité polňačce. Když ale investujete do vzdělání od těch nejlepších, je to fičet po hlaďounké super-dálnice, kde nastavíte tempomat, uháníte 200km/h a ani vám to nepřijde. Taky si všimnete jedné zajímavé věci… alespoň já to tak měl. Zjistil jsem, že hráči té nejvyšší ligy jsou téměř ve všem JEDNOTNÍ! To je něco, co jsem u levnějších zdrojů postrádal. Když vidíte čtvrtého a pátého mistra copywritingu, jak zase říká to samé, o něčem to svědčí. Konečně odpadá ten vyčerpávající chaos. Tohle zjištění mě k dnešnímu dni stálo přes 600 000 korun… a upřímně, míním v tom trendu pokračovat, protože chci český a slovenský trh zásobovat tím nejúčinnějším know-how, které je k sehnání.
www.KopyKurz.cz
17
Sjednotil jsem moudrost velikánů a vytvořil si vlastní ucelený systém, který v praxi používám. Teď jej přivážím do Čech, abych ho sdílel s novou generací podnikatelů. A při pohledu na západ si říkám, že nás čekají velké věci! Jste připravení začít?
www.KopyKurz.cz
18
5 Mistrovských Triků Od Nejlepších na Světě Vybral jsem pro vás pět triků, u kterých jsem za svou kariéru viděl nejvyšší nárůsty prodejů za nejmenší vložené úsilí. Nejlepší poměr cena / výkon. Nejvíc muziky za nula peněz. Otestujte jeden a ucítíte změnu. Použijte tři a pohled na účet v bance vás začne skutečně bavit. Aplikujte všech pět a bůh ví, co všechno se může stát!
Sexy Nadpis Když listujete novinami, tak podle čeho vybíráte, který článek si přečtete a který to zvládne i bez vás? Podle NADPISŮ! Skenujete nadpisy a najednou vás něco upoutá. Něco vás vytrhne ze spěchu a upře vaši pozornost jedním směrem. Ten nadpis vás něčím svádí. Budí zvědavost. Z nějakého důvodu vás přitahuje natolik, že MUSÍTE číst dál. A to je přesně jediným cílem nadpisu. Aby měl čtenář chuť a důvod číst dál. Kvalitní nadpis VTAHUJE čtenáře do děje. Víří v nich pocit: “Páni, o tom musím vědět víc!”
www.KopyKurz.cz
19
Pokud nezískáte pozornost hned nadpisem, pak ve většině případů klient znuděně odchází zase o dům dál. Nadpis je proto jeden z nejklíčovějších aspektů jakéhokoliv prodejního textu. Kdyby se čtenář rozhodl, že si z těch všech “článků” přečte dnes jen jeden jediný, bude to ten váš? Už v nadpisu musím prozradit dost, abych zaujal, ale zase ne moc, abych nenasytil zvědavost… a klient se toužil dozvědět víc. Najít takovou rovnováhu je umění, které se s trochou vedení naučíte velmi rychle. Co dělá z obyčejného nadpisu SEXY nadpis? 1) Budí okamžitou zvědavost 2) Obsahuje příslib něčeho, po čem klient prahne 3) Má “wow efekt” 4) Je velmi konkrétní Jak ale takový sexy nadpis, který klienta přilepí k monitoru, vymyslet? Za těch pár let jsem nastřádal několik osvědčených “šablon”, které nikdy nezklamou! Jsou skvělým odrazovým můstkem. Do nejužšího výběru se probojovaly jen ty, u kterých jsem si v praxi sám opakovaně ověřil, že dokáží zvýšit konverze a prodeje o desítky až stovky procent. Přehledně jsem je pro vás zpracoval v prvním pracovním sešitu k tomuto ebooku a krok za krokem vás přesně provedu. Stačí doplnit pár slov do předepsaných šablon a voilà – máte v rukou skvělý nadpis pro svůj prodejní text.
www.KopyKurz.cz
20
Generátor sexy nadpisů najdete spolu s ostatními bonusy na: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/
Emoční Smršť Silný příběh obvykle vystřelí prodeje do nebeských výšin. Příběh je lepidlo. Díky příběhům plných emocí si získáte srdce svých klientů. Budou k vám a vašemu produktu mít výrazně blíž, pokud jim ho prodáte (nebo je minimálně navnadíte) příběhem, který se jich hluboce dotýká. Když se zamyslíte… tak proč lidé tráví hodiny denně u televize, chodí do kina, čtou bulvár a baví se v hospodě o politicích a celebritách? Je v tom DRAMA. Příběhy. Emoce. Aféry. Problémy. Katastrofy. Lidé zbožňují místa, kde se něco děje. Proč u filmů brečíme, nebo se řehtáme na celý sál? Protože příběh má obrovskou moc hýbat s našimi emocemi. A když se někde pohnout emoce, logika jde stranou. Najednou je to celé o tolik silnější! Dám vám příklad, jakou změnu dokáže krátký příběh: Už jsem to nemohla dál snášet. Rozhodla jsem se zhubnout versus Umíte si představit, jak zdrcená jsem byla, jak neskutečně mě ranilo, když se mi má překrásná dcerka vplížila na pohovce do náručí, chytla mě za bříško, stiskla můj rozteklý špek, podívala se mi do očí a s údivem řekla: “Maminko, jsi taková… měkká!”
www.KopyKurz.cz
21
Nebo si představte, že vám prodávám potrhaného plyšáčka s upadeným okem… navíc špína od bláta z něj skoro nejde omýt. Na první pohled naprosto bezcenná hračka, kterou by se člověk styděl donést i do dětského domova. Co když se k němu ale pojí tento příběh? Tento vycpaný plyšový králíček byl nalezen na Howlandských ostrovech ke konci roku 1937… přesně 6 měsíců po slavném zmizení Amelie Earhart. Howlandské ostrovy jsou přes 3 000 km daleko od Havajských ostrovů, což z nich dělá jedno z nejopuštěnějších míst na Zemi. Lidská noha na ostrov nikdy nevkročila… až do doby, kdy výzkumná výprava zakotvila u jeho břehů. To, co teď vidíte, není jen malý šedý ušmudlaný králíček s vypíchnutým okem. Prokázalo se, že tento plyšák byl na palubě letadla Amelie Earhart (první ženy, která přeletěla Atlantik), když se její letadlo zřítilo někde v oblasti Bermudského trojúhelníku. To, co teď držíte v ruce, je JEDINÝ DŮKAZ, který byl kdy ze zříceného letadla slavné Amelie Earhart nalezen.
Teď se na to společně podívejme… Mysleli jste si, že je to kus odpadu, za který by mi nikdo nedal 5 korun ani na blešáku, viďte? Ale teď má NESMÍRNOU cenu! Hodnota králíčka stoupla během minuty z pěti korun na MILION DOLARŮ jako předmět dražby v aukční síni Sotheby.
www.KopyKurz.cz
22
Proč??? Díky JEHO PŘÍBĚHU! Každý produkt má svůj milionový příběh. Jen ho musíte umět najít. Nejlepší prodejní dopisy, které jsem kdy zažil nebo napsal, byly právě takové, které hned zkraje “přehrály” příběh uprostřed nějaké dramatické scény. Takové příběhy většinou popisují největší strachy a frustrace (viz příklad s obtloustlou maminkou), které klienta pálí jako sůl v otevřené ráně… a zároveň obsahují PŘÍSLIB vysněného řešení. Skvěle tak uvedou váš produkt, který daný problém řeší.
Jak najít VÁŠ příběh, který lidi zabetonuje do židle, aby hltali každé vaše další slovo, se naučíte v pracovním sešitu Emoční smršť na: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/
www.KopyKurz.cz
23
Důkaz Místo Slibů Tomuto tématu se budeme hlouběji věnovat přímo v pracovním sešitu, který najdete na: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/ Svědectví a výsledky vašich předchozích klientů je ta nejpřesvědčivější zbraň, kterou ve svých prodejních snahách můžete nasadit. Možná si ale říkáte, že ještě žádná svědectví klientů nemáte, protože teprve začínáte. Tak hádejte, co je váš první úkol? :) Ano… získat svá první svědectví a reference. Dejte svůj eBook (nebo jakýkoliv jiný produkt) svým přátelům a známým zdarma a požádejte je o reference. Je to skvělý začátek. Později, až se pořádně rozjedete, tak nasbíráte spousty děkovných dopisů, úžasných výsledků vašich klientů a celkově nadšených ohlasů, že si nebudete moct vybrat. Až v takové situaci budete, vyberete si pár těch nejlepších pro svůj prodejní dopis, abyste lidem předložili JASNÉ DŮKAZY, že ta vaše věc funguje zatraceně dobře! Jsme lidé a dáme na názory druhých. Když například vybíráme restauraci, ubytování, řemeslníka nebo cokoliv, většina z nás si hledá reference, na základě kterých se pak rozhoduje Je v nich obrovská prodejní síla.
www.KopyKurz.cz
24
Jak vybrat ty nejlepší pro VÁŠ byznys, jak je po souhlasu klientů lehce upravit, aby měly co největší dopad a jak je prezentovat… to všechno se naučíte v pracovním sešitu Důkaz Místo Slibů na: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/
www.KopyKurz.cz
25
Wow Cenovka Pokud chcete další fígl, který významně zvýší vaše prodeje a ziskovost online, pak zbystřete. Toto je totiž trik, který u nás téměř nikdo nepoužívá… nebo ho neumí použít správně. Největší chyba je na někoho okamžitě vybafnout cenu produktu bez nějakého předchozího kontextu, bez jakéhokoliv porovnání. Pokud někoho hned zkraje odvaříte svojí cenou, už vás (zřejmě) nikdy nezačne znovu poslouchat. Máte obvykle jen jednu šanci, proto teď dobře poslouchejte. Tahle rada je rada za milion. Dřív, než prozradíte svoji cenovku, musíte klientů vysvětlit HODNOTU. Pokud například prodáváte záznam ze svého dvoudenního semináře za 970 korun, musíte lidem nejdřív dát správný kontext. příklady: – Tento seminář stál účastníky 4.990 korun – Vy nemusíte nikam jezdit a utrácet za benzín ani za hotel – Netlačí vás čas. Kdykoliv se k DVD můžete vrátit, pohodlně z domu Musíte jim namalovat takový obrázek a sečíst všechny benefity tak, že se jim pak vaše cena zdá jako NAPROSTÁ KRÁDEŽ. Nedokáží pochopit, jak můžete něco tak hodnotného nabízet za takovou směšnou almužnu. To je vaším cílem. Představit jim kontext, díky kterému budou vaše ceny milovat!
www.KopyKurz.cz
26
Jít od co nejvyšší ceny (kterou by museli zaplatit, kdyby se to všechno chtěli naučit na vlastní pěst) až k té vaší (která jim to celé naservíruje na stříbrném podnose za zlomeček původní ceny) Jak zjistit vaše klíčové benefity, jak je formulovat a jaký cenový kontext vašim klientům nastínit, se dozvíte v bonusu Wow Cenovka na: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/
www.KopyKurz.cz
27
Přímý Příkaz Není nic horšího, než napsat úžasný prodejní dopis, vtáhnout čtenáře do děje, rozdmýchat v něm všechny ty emoce, dostat se mu pod kůži, vykřesat v něm silnou naději na rozřešení jeho problému, kdy už je pevně odhodlaný svěřit vám své peníze… … a na konci ho necháte tápat. Nedáte mu jasný směr, co PŘESNĚ má udělat dál! Dovolíte mu, aby si sám přišel na to, kam má asi kliknout. Je zmatený a neví, co má dělat. Začíná být nervózní. Ztrácíte ho. Je to jako vystavit šťavnaté psí žrádlo za masivní prosklenou výlohu, ke které se váš hladový pes neumí dostat. Slintá, má hlad, chce se nažrat… ale nemůže, neví jak. A tak zoufale uteče… ulovit si něco jiného. Možná pro vás je to samozřejmost, ale je opravdu smutné, kolik webů tuto “maličkost” podceňuje. Jsou jich MRAKY! Úspěšně provedou klienta celým údolím prodejního procesu, přivedou ho až k branám vysněného řešení na jeho problém… ale zapomenout mu dát vstupní KLÍČ! Na konci každé prodejní komunikace musí mít klient jen DVĚ MOŽNOSTI – koupit, nebo odejít Pokud má na výběr desítky různých odkazů, kam může kliknout nebo obrázků, které ho rozptylují… máte problém. Na konci každého prodejního dopisu musí být JEDNO velké výrazné tlačítko, na které když klient klikne, může pokračovat v objednávce – kde vyplní své údaje a zaplatí za váš produkt. Nic víc, nic míň! Velmi důležité je taky to, jaká slova použijete pro text na zmíněném tlačítku. Ač se to může zdát jako triviální banalita, text na tlačítku může znamenat i několikanásobný rozdíl v prodejích.
www.KopyKurz.cz
28
PŘÍKLAD – Kajabi Kajabi je platforma pro info-podnikatele, pomocí které mohou prodávat a provozovat své info-produkty online. Jednou dělali test svého objednávkového tlačítka. Vymysleli čtyři verze a byli zděšení, co jim ten odhalil. (testování proběhlo na více než 5000 lidech)
1) 2) 3) 4)
ZAČNETE DNES! (nárůst oproti normálu o 252%) ZÍSKEJTE OKAMŽITÝ PŘÍSTUP (nárůst o 2%) ZAČNĚTE s KAJABI (nárůst o 2%) CENÍK a PŘEDPLATNÉ (nárůst o 0%)
Tady jasně vidíte, že i taková “drobnost” může mít obrovský vliv.
poučení č. 1: na konci dopisu JEDNO jasné tlačítko poučení č. 2: Zvolit ten správný text do tlačítka
Ta nejlépe konvertující tlačítka mají v sobě zakomponovaný přesný příkaz toho, co si klienty v dalším kroku přejí.
www.KopyKurz.cz
29
Příklady: – – – –
“Přehrát video” “Stáhnout eBook” “Přihlásit se” “Získat konzultaci zdarma”
Pokud tlačítko obsahuje příslib toho, co je po stisknutí čeká na druhé straně, mate obvykle jasného vítěze.
Jak sestavit Dokonalé objednávkové tlačítko pro VÁŠ byznys se naučíte na stránce se všemi bonusy k tomuto eBooku: http://www.kopykurz.cz/ebook-bonusy/
www.KopyKurz.cz
30
Nejúspěšnější Copywriteři Propadli ze Slohu! Překvapuje mě, jak moc lidí se nikdy nepustí do akce jen proto, že věří obrovským bludům o tom, co je a není copywriting. V této kapitole jednou provždy rozsekáme ty největší mýty, aby se konečně přestaly šířit jako ničivá pandemie.
Žádný Pisálek Asi nejrozšířenější blud, kterému mnozí oddaně a rádi věří, je, že kopywriter je jakýsi kreativec, který umí krásně psát. Někdo, kdo ohýbá slova do překrásně čtivých novotvarů. Kouzelník, který chrlí načančaná slova a ze slohu měl vždycky jedničku s hvězdičkou, dvakrát podtrženou. Ani náhodou! Toto je největší omyl, kterému bohužel věří tisíce copywriterů po celém světě.
Kopywriter je totiž PŘEKLADATEL.
Úspěšný Kopywriter vůbec nemusí být člověk, který by uměl nějak extra líbivě psát. Ti nejúspěšnější, které jsem poznal, málem propadli ze slohu… několikrát!
www.KopyKurz.cz
31
Kopywriter vezme produkt a PŘELOŽÍ ho do jazyka, kterým mluví koncový klient. Jednoduchým jazykem vyzdvihne výhody, rozdmýchá správné emoce a smete ze stolu všechny obavy, které klient má. To je celé! Takže pokud vám kdykoliv v průběhu čtení vyskočila myšlenka, že tohle není pro vás, že vy nemáte to “básnické střevo”… tak teď už víte, že nikdo z nás :) Krásná tvůrčí slova mohou prodejním textům někdy dokonce ublížit. Často se pak stává, že kladete větší důraz na formu, než na samotné SDĚLENÍ. Ještě jednou - špičkový Kopywriter je v prvé řadě mistr PSYCHOLOGIE, žádný pisálek! Pokud znáte lidské spouštěče a umíte je naservírovat způsobem, aby vám lidé “zobali z ruky”, pak je jedno, jestli dokážete vymyslet 14 synonym ke slovu ledoborec, nebo už po čtvrté ve stejném odstavci použijete slovo “když”. Pamatujete na kapitolu o Ferrari bez motoru? Zase je to souboj mezi nazdobenými slůvky a ESENCÍ vašeho sdělení. Nenechte se zastavit pocitem, že neumíte hezky psát. Není to důležité. Domluvení?
www.KopyKurz.cz
32
Algoritmus Neúspěchu Další věc, která mě nikdy nepřestala bavit, je pozorovat, jak se lidé utápí v nejrůznějších taktikách SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače). Ve zkratce jde o do, že majitelé stránek do textů například rafinovaně umisťují opakující se klíčová slova, aby se prodírali na vyšší pozice ve vyhledávačích jako je Google, nebo Seznam. A jsme zase u toho. Nepíší tak, aby to fungovalo a prodávalo… ale tak, aby se to líbilo… v tomto případě vyhledávačům. Tato strategie má ale jeden háček… vlastně spíš pořádný hák. NIKDO přesně neví, jak algoritmy Googlu skutečně fungují. Před několika měsíci Google změnil (zase!) svůj algoritmus vyhledávání a miliony podnikatelů tím poslal k šípku. Ti spoléhali na své přední umístění na Googlu, odkud přicházelo třeba 90 % jejich návštěvníků. Pak najednou, jakoby lusknutím prstu, si Google usmyslel, že změní pravidla, podle kterých hodnotí kvalitu stránek a tito podnikatelé přišli o 90 % zisků… přes NOC! Proč? Snažili se zalíbit nějakému souboru jedniček a nul, místo aby se soustředili na kvalitní a špičkový obsah, který NIKDY nerezaví. Jak se říká: “Obsah je KRÁL” a je v tom velká pravda. Ponaučení? Nikdy nepište s touhou zalíbit se algoritmům, magazínům apod. Vždy pište jen a pouze pro LIDI, pro které je váš produkt určen. To se vám vždycky královsky vyplatí.
www.KopyKurz.cz
33
Robotismus Třetího Tisíciletí Teď, když už znáte všech 5 triků a zbořili jsme spolu nejčastější mýty, je na čase do vašeho psaní vstříknout trochu života. V této kapitole najdete několik bleskových a účinných tipů včetně užitečných pomůcek. Sám je používám, abych z nudných řádků vyčaroval texty, které lidi baví, vtahují a které končí prodejem.
KOREKTNÍ ČEŠTINA Dnes už naprosto žádný problém. Rozšířené programy jako Microsoft Word apod. vám celý text automaticky překontrolují a podtrhají slova nebo fráze, kde by mohl být gramatický problém. Pokud si s nějakým slovem, frází nebo čárkou nevíte rady, použijte: http://prirucka.ujc.cas.cz/ (pravidla českého pravopisu) Chci, abyste ihned začali psát a na nic nečekali. Vím, že pravopis může být pro někoho překážka. Dnes už ale ani toto není problém. Skočte bezhlavě do psaní, roboti to za vás opraví později. Hlavně nečekejte.
PŘEHNANÁ SPISOVNOST Někdy mě až děsí, jak se někteří lidé snaží psát spisovně, jen aby to bylo “v pořádku”. Přitom je jim to tak moc proti srsti! Máte taky známé, kteří se přebarvují jako chameleon? Na obědě se s vámi baví v pohodě, jsou uvolnění a je děsná sranda… ale pak najednou, když vám od nich přijde email, máte pocit, že je někdo vyměnil za upjatého obchodního ředitele bez špetky smyslu pro humor?
www.KopyKurz.cz
34
Tohle přesně se děje, když píšete jako někdo cizí. Když se snažíte stylizovat do nějaké hloupé normy. Pokud normálně mluvíte nespisovně a místo “krásné ponožky” říkáte “supr fusky”, tak tím způsobem i pište. Číst texty někoho, kdo píše přehnaně upjatě (a není to jeho styl), je stejně příjemné jako drobky ve spacáku. Nepište jako robot. Unudíte tím lidi k smrti. Naopak, když zahodíte strach z nepřijetí a osvobodíte svůj vlastní styl, lidé k vám budou mít blíž… ucítí z textů kus vašeho já… a budou vám víc důvěřovat. Nadchněte se. Buďte sví. Pište, jak mluvíte. Nebojte se do toho dát duši a kus sebe! Lidé to poznají a půjdou za vámi. Nejúspěšnější prodejní texty jsou takové, které působí jako běžná KONVERZACE. Lidé už mají plný zuby prodejců, kteří se jim na každém kroku snaží něco vnutit a prodat jim nos mezi očima. Když vaši prodejní komunikaci napíšete jako uvolněnou konverzaci bez prodejní hatmatilky, najednou nemluvíte k anonymnímu zákazníkovi, který je vám ukradený, ale k blízkému příteli, na kterém vám záleží. Představte si, že sedíte s kamarádem v baru. Svěří se vám s problémem, na který vy náhodou znáte dokonalé řešení, které mu chcete poradit. Jak začnete? Přesně tak i pište. Dobrá technika je někomu povídat o svém produktu a nahrávat se při tom… tak zjistíte, na co reagují, zda je to zajímá, jestli jsou z toho vzrušení a proč, jaká klíčová slova je zaujala, co s nimi pohnulo, na co se ptají apod. To všechno pak můžete promítnout do svých textů.
www.KopyKurz.cz
35
NA VELIKOSTI ZÁLEŽÍ Všimněte si, jak celý eBook tvoří velmi krátké odstavce. Teď se podívejte do novin a uvidíte uzounké sloupečky textu, rozsekané na cimpr campr. Náhoda? Kdepak! Kdyby tato kniha byla jeden souvislý blok textu, stala by se nestravitelnou. Nikdo nechce žvýkat celé prase :) Máme to rádi hezky kousek po kousku. Když text takto hezky rozbijete, stává se kniha sérií minipříběhů, se kterými čtenáři nemají problém. Kdybyste stejný text smrskli do kupy, většina z nich to odloží s povzdechem “to nedám!” Takže krátké odstavce. A nejen to. Krátké věty. Ideálně i krátká slova. Čím jednodušší čtivo, tím větší pozornost, tím vyšší šance na finální prodej. Když mám před sebou nějaké dlouhé nebo krkolomné slovo, které bych rád nahradil nějakým kratším, živějším a údernějším, používám slovník synonym. Skvělá a efektivní hračka! A) verze online zdarma: http://slovniky.lingea.cz/Home.aspx B) placená verze za 190 Kč: http://www.lingea.cz/easylex2-slovnikceskych-synonym.html Pokud potřebujete jen občas něco “zkonzultovat” se slovníkem, volte první variantu. Pokud brouzdáte ve slovech častěji, placenou verzi můžu jedině doporučit. Sám ji používám dnes a denně.
www.KopyKurz.cz
36
ZÁBAVNÁ PŘIROVNÁNÍ Někdy je zábava své texty oživit překvapivými příměry. Vašim úkolem jako kopywritera je udržet čtenářovu pozornost až do chvíle, kdy vám touží dát své peníze, aby si koupil tu úžasnou věc, kterou pro něj máte. Taková přirovnání dodávají textům šťávu v místech, kde by se klienti už mohli začít nudit. Některá přirovnání, která jsem v minulosti sám použil pro oživení svých prodejních dopisů: hledí na to jak diabetik do cukrárny je to příjemný jako drobky ve spacáku má sílu jako vyhazovač v loutkovým divadle vaše texty se budou prodávat jak vychlazená limča v poušti Pro inspiraci můžete použít i užitečný výběr českých přirovnání: http://www.ceskaprirovnani.cz/vsechna-prirovnani Ačkoliv vymyslet přirovnání je někdy jako hrát na piáno v boxerských rukavicích, musím přiznat, že kvalitní příměr je jako vášnivý polibek za temného deštivého dne. Příjemný! Vidíte, co jsem udělal v předchozím odstavci? Užívejte příměry střídmě, jen pro občasné oživení. Když to přeženete, budete vypadat jako klaun. ------------------------------------------To byla jen ochutnávečka pokročilých tipů, se kterými si můžete hrát, ale které zatím nijak zvlášť nepotřebujete.
www.KopyKurz.cz
37
Teď je potřeba se zaměřit na těch pět klíčových kroků ze 7. kapitoly, toto máte jen jako munici na hraní “po práci” :)
www.KopyKurz.cz
38
Když Ne Teď, Tak Sakra Kdy? Teď víte víc, než 98 % lidí, kteří se snaží prodat něco online. Získali jste obrovský náskok před zbytkem světa. Máte v rukávu esa, o kterých si většina lidí může nechat jen zdát. Co s tím uděláte? Počkáte, až budete vědět ještě víc? Nejlíp všechno? Nebo vezmete, co jste se právě naučili, pustíte se do akce a napíšete mi: “Michale, zkusil jsem to s tím nadpisem, jak jsi nám radil a nemůžu věřit svým očím – prodali jsme dvakrát tolik, než minulých 6 měsíců!” Až od vás uvidím závazek, že v praxi používáte, co vás tu učím… strašně rád vám dám víc. Mnohem víc! Do té doby však ne. Nemělo by to smysl. Tato kniha je jen špička mohutného ledovce. Pokročilým technikách ale nebudete rozumět, pokud z VLASTNÍ PRAXE nemáte na čem stavět. Tato kniha je pro vás vlastně taková maturita. Jen mnohem líp placená :) Použijte některý z triků a napište mi na
[email protected] co to s vámi a s vaším byznysem udělalo. Miluju číst vaše příběhy! Když uvidím, že znalosti překlápíte do praxe a jste zaměření na výsledky, bude to pro mě jasný signál, že jste připravení na vyšší level. Pokud máte v rukách něco skvělého, co člověk naproti vám potřebuje, tak je hřích jim to neprodat. Když nenapíšete skvělý text a neprodáte jim řešení jejich problémů, ubližujete jim! Doslova.
www.KopyKurz.cz
39
Tím, že jim svůj produkt dokážete prodat, zlepšujete kvalitu jejich životů. Někteří vám za to budou vděční do konce života! Tak v čem je problém? Bojíte se snad prodávat? Přestaňte okolo toho tančit stylem „No, když bys náhodou eventuálně něco takového někdy v budoucnu chtěl, tak bych snad možná věděl, jak ti s tím třeba pomoct.“ NEEEEE!!! :) Už žádné leklé ryby. Buďte těmi, kteří lidem opravdu pomáhají: „Podívej, vím, jak se cítíš, taky jsem to zažil. Našel jsem ale skvělé řešení. Můžeš ho použít taky. Tady je. Stojí 1500 Kč. Kup si ho.“ Český internet potřebuje takové lidi jako sůl. Staňte se jedním z nich!
JDĚTE do AKCE
Sleduju vás :)
www.KopyKurz.cz
40
.
