Tudományos Reklámozás Advertising Scientific. Által. Claude C. Hopkins. Forgalmazza. Carl Galletti. PO Box 3934 Sedona, AZ

17/06/2011

Claude Hopkins - Tudományos reklámo…

Tudományos Reklámozás Advertising Scientific

Által Claude C. Hopkins Forgalmazza Carl Galletti PO Box 3934 Sedona, AZ 86340 928-649-2407 mailto: [email protected] Webhelyek: http://www.CarlGalletti.com http://www.AdSecrets.com http://www.CopyCoach.com http://www.InternetMarketingSuperConference.com Ez mutatja kiadás: Copyright © 2003 Carl Galletti D:/Documents and Settings/…/ch.html

1/56

17/06/2011


--1. fejezet Hogyan Reklám törvények állapítják meg

Eljött az ido, amikor a reklám egyes keze elérte állapotát tudomány.Ennek alapja a fix elvek és a ésszeruen pontos.Az okok és okozatok elemezték ig ok jól megértették.A helyes módszer eljárás van bizonyult, és állapították meg.Tudjuk, mi a leghatékonyabb és mi jár az alapveto joggal.Reklám, egyszer játszani, így lett, alatt képesek irányt, az egyik legbiztonságosabb üzleti vállalkozások.Természetesen nem más vállalati hasonló lehetoségeket kell vonni olyan kevés kockázatot. Ezért ez a könyv foglalkozik, nem pedig elméletek és vélemények, de a jól bizonyult elvek és tények.Meg van írva, mint egy tankönyv a a diákok és a biztonságos útmutató hirdetok.Minden kimutatás óta mérlegelni.A könyv csak létrehozni alapjait.Ha belépünk minden birodalmában bizonytalanság is gondosan jelölik oket. A jelenlegi állapot a reklám miatt több oka lehet.Sok nemzeti reklám régóta kezeli a nagy szervezetek néven reklámügynökségek.Néhány ilyen ügynökségek, azok Több száz kampányok, teszteltük, és összehasonlítottuk a több ezer tervek és elképzelések.Az eredmények nézte, és rögzíteni, így nem leckék elvesztek. Az ilyen ügynökségek alkalmaznak magas minoségu tehetség.Nincs, de képesek és gyakorlott ember tud felelni a követelményeknek a nemzeti reklám. Munka együttmuködés, az egymástól való tanulás, és minden új vállalkozás, ezek közül néhány férfi alakulnak mesterek. Egyének jönnek és mennek, de hagyjuk a nyilvántartásokat és a elképzelések mögött.Ezek a részévé válik a szervezet berendezések, és egy idegenvezeto mindenkinek, aki követni.Így során évtizedek óta az ilyen szervezetek válnak raktáraiban a reklám tapasztalatok bizonyították elveket és módszereket.

A nagyobb ügynökségek is kerülnek intim kapcsolatba a szakértokkel Minden osztály az üzletbol.Ügyfeleik általában domináns vonatkozik.Így látják az eredményeket számtalan módszerek és politikák. Válnak az elszámolóház minden dolog kapcsolatos D:/Documents and Settings/…/ch.html

2/56

17/06/2011


merchandising.Szinte minden értékesítési kérdés merül fel, az üzleti életben pontosan válaszol sok tapasztalatot. Ilyen körülmények között, ahol hosszú létezik, reklám-és merchandising vált egzakt tudományok.Minden tanfolyam feltérképezték.A iránytu pontos ismerete irányítja a legrövidebb, legbiztonságosabb, legolcsóbb Természetesen a rendeltetési hely. Megtanuljuk elvek és bizonyítani oket ismételt vizsgálatok.Ez keresztül történik kulcsos reklám, a vezetheto vissza, elsosorban a használat A kuponokat.Összehasonlítjuk az egyik módja a sok más, elmaradott és elore, és rögzíti az eredményeket.Ha az egyik módszer mindig azt bizonyítja, a legjobb, ez a módszer lesz egy fix elv. Csomagküldo reklám vezetheto le a töredéke egy fillért sem. A költség választ és ára dollár értékesítési megjelenik a teljes pontosság. Az egyik hirdetés képest egy másik, az egyik módszer a másikkal. Hírek, beállítások, méret, érvek és képek képest.A költségeinek csökkentése eredmények még egy százalék azt jelenti, sokkal bizonyos csomagküldo reklám.Tehát nem találgatás megengedett.Látni kell tudom, mi a legjobb.Így csomagküldo hirdetési eloször sok mi az alapveto törvényeket. A vonalak, ahol a közvetlen megtérülés lehetetlen összevetjük egy várost egy másik.Rengeteg módszer lehet, mint így, mért értékesítési költség. De a leggyakoribb módja a használata a kupon.Kínálunk minta, egy könyv, egy ingyenes csomag, vagy valami, hogy rábírja a közvetlen válasz. Így tanulunk összege intézkedéseket, amelyek egyes hirdetések szül. De ezek a számok nem véglegesek.Egy ad hozhat túl sok értéktelen válasz, a másik azt válaszolja, hogy értékes.Így a végso

következtetések mindig a költség ügyfél vagy költség dollár az értékesítés. Ezek a kupon tervek foglalkozik tovább a fejezetben a "Test Kampányok. "Itt csak az magyarázza, hogyan alkalmazzák oket, hogy felfedezzék reklám elveket. Egy nagy reklámügynökség kupon hozamok nézte és nyilvántartása D:/Documents and Settings/…/ch.html

3/56

17/06/2011


több száz különbözo vonalak.Az egy sort néha rögzített több ezer különálló hirdetéseket.Így teszt mindent kapcsolatos reklám.Mi választ szinte minden lehetséges kérdésre a tömeges vezetheto vissza. Néhány dolog, amit tanulni így csak bizonyos sorokat. De még azok is a kínálat alapelveit hasonló vállalkozások. Mások alkalmazni minden sort.Válnak a fundamentumok reklámok általában.Ezek általánosan alkalmazzák.Nem bölcs hirdeto valaha is eltérnek a változatlan törvényt. Javasoljuk, ebben a könyvben foglalkozni az alapveto, az általános elveket.Tanítani csak meghatározott technikákkal.Van ez a technika a reklám, mint minden muvészet, a tudomány és a mechanika.És van, mint minden sor, alapveto fontosságú. A hiánya az említett alapelvek volt a fo baj, reklám a múlt.Minden munkavállaló törvény magához.Minden elozetes tudás, minden haladás a vonal volt, egy zárt könyv rá.Olyan volt, mint egy férfi próbál építeni egy modern mozdony nélkül first megállapítása mások mit tett.Olyan volt, mint Kolumbusz induló találni egy felfedezetlen terület. A férfiak vezette a szeszélyeit, és tetszik - csavargó, a változó szello.Ritkán érkezett a kikötobe.Amikor igen, igen a Baleset volt a hosszú körforgalom tanfolyamot. Minden korai tengerész ebben a tengeri térképezni a saját külön tanfolyamot. Nem volt grafikonok irányítani ot.Nem világítótorony jelentett kikötoben, nem egy bója mutatott egy zátony.A roncsok voltak nem regisztrált, így a Számtalan vállalkozások jöttek bánat ugyanazon a sziklák és zátonyok.

Reklám volt hazárdjáték, a spekuláció a rashest sort.Egy ember kitalálni a megfelelo tanfolyam volt, valószínu, hogy olyan jó, mint mások.Nem voltak biztonságban a pilóták, mert kevés vitorlázott azonos Persze kétszer. A feltétel javítva.Most már csak a bizonytalanság vonatkoznak az emberek és a termékek nem módszerekkel.Nehéz az intézkedés az emberi sajátosságok, a preferenciák és az eloítéletek, a szeret és nem szeret, hogy létezik.Azt nem mondhatjuk, hogy egy cikk lesz népszeru, de tudjuk, hogyan kell eladni, hogy a leghatékonyabb módon.

D:/Documents and Settings/…/ch.html

4/56

17/06/2011


Ventures is sikertelen, de a hibák nem katasztrófa.Veszteségek, ha állnak elo, amelyek azonban csekély.És az okokat olyan tényezok, amelyek a semmi köze a reklám. Reklám fellendült mellett ezek az új körülmények között.Azt szorozva a mennyiség, a presztízs és a tisztelet.A veszedelem már növekedett sok fold.Csak azért, mert a játékra vált a tudomány, A spekuláció egy nagyon konzervatív üzleti. Ezeket a tényeket el kell ismerni minden.Ez nem a megfelelo mezobe A szofisztika és elmélet, vagy bármilyen más lidércfény.A vak vezeti a vak nevetséges.Ez szánalmas egy olyan területen, ilyen hatalmas lehetoségeket.A siker ritkaság, a maximális siker lehetetlen, ha valaki nem irányítja törvények megváltoztathatatlan, mint a gravitáció törvényét. Tehát a fo cél itt az, hogy meghatározott azon törvényi, és mondd hogyan bizonyítani oket az önmagad számára.Utánuk jönnek a számtalan eltérések.Nincs két reklámkampány valaha végzett vonalakon hogy azonosak.Egyéniség is fontos.Utánzás a szemrehányás. De ezek a változó dolgokat, amelyek függnek találékonyság nincs helye szöveges könyv a reklám.Ez az alapozás csak. Reméljük, hogy elosegítse reklám kölcsönhatásának jobb megértése révén. Hogy azt üzleti alapon.Ahhoz, hogy ez elismert között legbiztonságosabb, legbiztosabb vállalatok vezeto nagy visszatér.Ezer szembetuno sikerei mutatják a lehetoségeket.A különbözo rámutat a szinte korlátlan.De több ezer, akiknek szükségük van rá, aki Soha elérni a sivatagok nélkül, még ránéz a teljesítményekre, mint kissé véletlenszeru.

Ez így van, de nem most.Reméljük, hogy a könyv dobni néhány új fények a témában. --2. fejezet

Csak Értékesítés

Ahhoz, hogy jól megértsük reklámot, vagy tanulni még a kezdetleges kell kiindulni a megfelelo koncepció.Reklám értékesítés. Az elvek elvek eladás.Sikerek és hibák mindkét vonal miatt, mint okok miatt.Így minden reklám D:/Documents and Settings/…/ch.html

5/56

17/06/2011


kérdésre adandó válasz az eladó szabványainak. Engedje meg, hangsúlyozzák, hogy a pont.Az egyetlen célja a reklám, hogy hogy sales.It nyereséges-e vagy veszteséges szerint a tényleges értékesítés. Nem általános hatást.Nem megtartani a neved elott emberek.Nem elsosorban a támogatást a többi eladók.Kezeljük úgy, mint egy eladó.Kényszeríteni, hogy igazolja magát.Hasonlítsa össze más eladók. Ábra a költség és az eredmény.Accept nincs mentség, amely jó értékesítok nem nem teszi.Akkor nem messze rossz. A különbség csak a mértékben.Reklám megszorozva eladás.Lehet fellebbezni ezer, míg az eladó beszél egy.Ez magában foglalja a megfelelo költséggel.Vannak, akik költenek $ 10 per szó egy átlagos hirdetés.Ezért minden hirdetésben kell szuper-ügynök. A ügynök hiba költségekkel járhat kicsit.A hirdetok hiba lehet költség ezerszer ennyi.Legyen óvatosabb, több figyelmet igényel, ezért.A közepes eladó hatással lehet egy kis része a kereskedelmet. Középszeru reklám hatással van az összes kereskedelmet. Sokan úgy gondolják, a reklám, mint ad-írásban.Irodalmi képesítések nincs több köze hozzá, mint oratórium van az értékesítés.Egy képesnek kell lennie arra, hogy kifejezze magát röviden, világosan és meggyozoen, csak a ügynök kell.De szép írás hátrányba.Tehát az egyedülálló irodalmi stílusban.Vesznek a figyelmet a témáról.Ok felfedi a horgot.Minden vizsgálat történik, hogy próbálja meg eladni, ha nyilvánvaló, létrehozza a megfelelo ellenállás.

Ez így személyes eladás, mint eladás-in-print. Finom Beszélok ritkán jó értékesítok.Ok inspirálják vásárlók a félelem túlzott befolyása.Hoznak létre a gyanú, hogy törekedni tette, hogy eladja azokat más vonalakon, mint érdem. A sikeres értékesítok ritkán jó beszéd számára.Ezek Néhány szónoki kegyelmeket.Ezek egyszeru és oszinte emberek, akik tudják, hogy ügyfelek és tudják, hogy vonalakat.Tehát ad írásban.Sok legtehetségesebb férfiak reklám diplomás értékesítok.A legjobb tudjuk már house-házra canvassers.Lehet tudni, keveset nyelvtan, sem a retorika, de tudják, hogyan kell használni szavakat meggyozni. Van egy egyszeru módja annak, hogy választ sok reklám kérdésekre. D:/Documents and Settings/…/ch.html

6/56

17/06/2011


Kérdezd meg magadtól: "Vajon segít egy ügynök eladni az árut?""Vajon segítsen nekem eladni oket, ha találkoztam egy vevo személyesen? "A tisztességes válasz az kérdések elkerüli számtalan hibát.De ha valaki megpróbálja, hogy megmutassák, vagy nem a dolgok csak, hogy legyen szíves magát, alig valószínu, hogy teremtsen akkord ami az emberek pénzt költeni.Egyesek azt állítják, a jelszavak, Néhány, mint okos conceits.Szeretne használja oket személyes eladás?El tudod képzelni, hogy egy ügyfél, akinek ilyen dolgok hatni?Ha nem, akkor nem hivatkozhat rájuk az értékesítési nyomtatásban. Egyesek azt mondják: "Légy nagyon rövid. Az emberek olvasni kicsit."Szeretne azt mondják, hogy egy ügynök?A kilátás áll elotte, azt ha korlátozzák ot minden egyes szavak száma?Ez lenne elképzelhetetlen hátrányt.Tehát a reklámban.Az egyetlen olvasók kapunk a emberek, akiket a téma érdekeit.Senki nem olvas hirdetést szórakoztató, hosszú vagy rövid.Vegyük oket kilátások áll elotted, keres információt.Adj nekik elég ahhoz, hogy lépéseket. Néhány szószólója nagy betukkel és nagy címoldalára.De nem csodálják eladók, akik beszélnek a hangos hangok.Az emberek olvasni mindent, ellátást olvasd el a 8-pont típusú.A magazinok és újságok nyomtatott a típus.Emberek hozzá vannak szokva hozzá.Bármi hangosabb, mint hangos beszélgetést.Az elonyök nem érdemes figyelmet.Nem lehet sérto, de felesleges és pazarló.Ez megsokszorozza a költségét történet.És sokan úgy tunik, hangos és otromba.

Mások valami furcsa és szokatlan.Azt akarják, hirdetések egyedi stílusú, vagy illusztráció.Szeretnéd, hogy egy ügynök? Ne akik járnak és ruha normál módon, hogy egy sokkal jobb benyomást?Néhány ragaszkodnak elegáns hirdetéseket.Ez rendben van, hogy egy bizonyos mértékben, de igen fontos.Néhány rosszul öltözött emberek, bizonyítani kell kiváló értékesítok.Több mint ruha vagy egy hiba. Így számtalan kérdés.Mérje oket értékesítési képviselok szabványoknak, nem szórakoztató szabványoknak.A hirdetések nem írt szórakoztatják.Ha mégis, ezek a szórakoztató keresok alig valószínu, hogy a nép akar.Ez az egyik legnagyobb reklám hibák.Ad író elhagyni részeik.Azt felejtsük el, hogy az ügynökök, és próbálja meg a szereplok.Ahelyett, értékesítés, keresik taps. Ha azt tervezi, vagy készítsen egy hirdetés, tartsa elott Önnek tipikus vásárló.A téma, a címsor szerzett saját figyelmet.Aztán mindent vezérelték, mit tenne, ha találkozott a vevo face-to-face.If van egy normális ember, és jó D:/Documents and Settings/…/ch.html

7/56

17/06/2011


eladó lesz, akkor nem a legjobb szinten. Ne gondolja, az emberek a tömegben.Ez ad egy elmosódott kilátás. Gondolj egy tipikus egyéni, férfi vagy no, aki valószínuleg szeretne mit eladni.Ne próbálja meg lehet szórakoztató.Pénz kiadások komoly számít.Nem dicsekedhet, minden ember neheztelnek rá.Ne próbálja fitogtatni. Nem csak, mit gondol egy jó eladó kellene csinálni egy félig eladott személy elotte. Néhány reklám férfiak mennek ki személyesen, és eladni az emberek elott tervezik, hogy írjon egy hirdetést.Az egyik legtehetségesebb általuk eltöltött hét egy cikket, az értékesítés házról házra.Így tanulnak a reakciók különbözo formáit érvelés és megközelítés.Megtanulják Milyen lehetséges vásárlók szeretnének, és azokat a tényezoket, amelyek nem fellebbezést.A nagyon szokás interjú több száz lehetséges ügyfeleket.Egyéb küldje el kérdoívet, hogy megtanulják a hozzáállása a vásárlók.Egyes módon minden meg kell tanulnia a sztrájk reagáló akkordokat.Találgatás is nagyon drága.

A gyártó egy meghirdetett cikk ismeri a gyártási oldalon és valószínuleg a kereskedok oldalán.De ez nagyon gyakran vezet a tudás ot tévútra tekintetében az ügyfelek számára.Az o érdekeiket nem a érdekeit.A hirdetési ember tanulmányozza a fogyasztó számára.Megpróbálja helyére magát abban a helyzetben, a vevo.Az o sikere nagymértékben függ attól, Ennek, hogy a kirekesztés minden mást. Ez a könyv nem tartalmaz több fontos fejezete, mint ez A eladás.Ennek oka a legtöbb nem-sikereket reklám megpróbálja eladni az embereknek, amit nem akarnak.De mellette hogy jön hiánya igaz eladás. Hirdetések tervezése és írásban néhány teljesen rossz koncepció. Írásuk kérem az eladót.A kamat az a vevo feledésbe merült.Egy soha el termékeket nyereségesen, személyesen, vagy nyomtatásban, ha ezt a hozzáállást létezik. --3. fejezet

Ajánlat szolgáltatás

Ne feledje, az emberek akkor cím önzo, mint mi mindannyian.Ok D:/Documents and Settings/…/ch.html

8/56

17/06/2011


ellátás nem az Ön érdekeit vagy nyereséget.Ok keresik szolgáltatás magukat.Figyelmen kívül hagyva ezt a tényt egy gyakori hiba, és költséges hibát reklám.Hirdetések azt valójában a "Vásárlás a márka. Add ide a kereskedelmi adsz másoknak.Hadd van a pénz. "Ez nem egy népszerusége. A legjobb hirdetések kérje senki vásárolni.Ez felesleges.Gyakran nem quote áron.Azt nem mondom, hogy a kereskedok kezelni a terméket.A hirdetések, teljes mértékben a szolgáltatás.Kínálnak akartak információkat. Ezek a site elonyeit a felhasználók számára.Talán kínálnak a mintát, vagy vásárolni Az elso csomag, vagy küldjön valamit a jóváhagyást, így az ügyfél bizonyulhat az állítások nélkül költség-vagy kockázatokat.Néhány ilyen hirdetések Úgy tunik, önzetlen.De alapján a tudás az emberi jellegu.Az írók tudják, hogy az emberek hogyan vezetett vásárolni.Itt is van eladás.A jó ügynök nem csak sír nevet.O nem azt mondja, "Buy a cikk."O képek az ügyfelek oldalán a szolgáltatáshoz, amíg csak a természetes eredmény vásárolni. A kefe gyártó már mintegy 2000 canvassers, aki eladja a kefék házról házra.O rendkívül sikeres egy vonalat, amely Úgy tunik, nagyon nehéz.És ez lenne az embereit, ha kérték, a háziasszonyok vásárolni.De nem.Elmennek az ajtót, és azt mondják: "I küldték ide, hogy adjak egy ecsettel.Én minták itt akarok hogy vegye be a választás. "A háziasszony is csupa mosoly és a figyelmet. A szedés ki az egyik kefe látja több akar.O is ideges viszonozni az ajándékot.Tehát az eladó kap megrendelést. Egy másik aggodalomra okot adó eladja kávét, stb, a kocsik mintegy 500 városban. A férfi csepp egy fél font kávé, és azt mondja, "Elfogadom a csomagot és próbáld ki.Megyek vissza néhány nap múlva megkérdezni, hogy tetszett azt. "Még ha visszajön, hogy nem kér a rendelést. O elmagyarázza, hogy o akarja a nok, hogy egy finom konyha edény.Azt

nem ingyenes, de ha o szereti a kávét fog hitelt öt cent minden font o vásárol, amíg meg nem fizetett a cikket.Mindig valamilyen szolgáltatást. A gyártó az elektromos varrógép motor találtak hirdetés nehéz.Szóval, a jó tanácsot, s megszunt várta a vásárlás.Felajánlotta, hogy elküldi bármely otthon, bármilyen kereskedo, a motor egy hetes használatra.Ezzel jön egy férfi, hogy hogyan kell muködésbe."Segítünk, egy hétig díjmentesen vagy kötelezettség," mondta a hirdetés.Egy ilyen ajánlatot ellenállhatatlan, és mintegy kilenc tíz kísérleteket vezetett értékesítés. D:/Documents and Settings/…/ch.html

9/56

17/06/2011


Tehát sok-sok sort.Szivar döntéshozók küldjön dobozok bárkinek és azt mondja: "Smoke tíz, majd tartsa, vagy vissza oket, ahogy akarja." Makers könyvek, írógép, mosógépek, konyhai szekrények, sepro, stb, küldje el a termékek nélkül elotörlesztés.Azt mondják: "Használd oket egy hétig, majd tegye, amit szeretnék." Gyakorlatilag az összes vásárolt termék postai úton küldi alá visszatérni. Ezek mind közös elveit eladás.A legnagyobb tudatlan házaló vonatkozik rájuk.Mégis, az eladó-in-print nagyon gyakran elfelejti oket.O beszél o érdeke.O blazons egy nevet, például bár ez volt a fontos.O kifejezés, "Drive az embereket a tárolja, "és ez a hozzáállás amit mond. Az emberek is coaxed de nem vezérelt.Bármit is csinálnak, hogy legyen szíves magukat.Sok kevesebb hibával nem kerülne sor a reklámban Ezeket a tényeket soha nem elfelejteni. --4. fejezet

Mail Order Hirdetés:

Mi azt tanít

A legkeményebb egy hirdetési ember értékesítése áruk mailben. De ez egy iskola, ahonnan kell, diplomás, mielott remélhetjük a siker érdekében.Vannak költség-és eredmény azonnal látható.Hamis elméletek elolvad, mint a hópelyhek a napon.A reklám nyereséges-e vagy nem, nyilvánvalóan az arca visszatér.Számok, amelyek nem hazudnak mondani egyet, ha az érdemi ad. Ez teszi a férfiak a saját bátorságát.Minden találgatás megszunik.Minden hiba szembetuno.Egy gyorsan elveszti önteltség a tanulás, hogyan Gyakran az o ítélete téved - sokszor kilencszer tíz. Ott az egyik megtudja, hogy reklám kell tenni a tudományos alapján, hogy minden tisztességes esélyt a sikerre.És megtanulja, hogy minden kárba dollár növeli a költségét eredményeket.Itt van egy kemény hatékonysági és a gazdaság mellett a mester, aki nem lehet becsapni.Akkor, és csak Akkor o apt alkalmazni ugyanazokat az elveket és a kulcsokat az összes reklám. Egy férfi árult öt dollár cikk.A válaszokat az o ad D:/Documents and Settings/…/ch.html

10/56

17/06/2011


okozott neki 85 cent.Egy másik ember be egy hirdetést, amely azt gondolta, jobb.A válaszok ára 14,20 $ minden.Egy másik ember be ad amely két év hozta válasz átlagosan 41 centért. Fontolja meg a különbséget 250.000 válaszok évente.Gondold, hogy értékes volt az a férfi, aki azon költségek csökkentését két.Gondolj hogy mit fog azt jelentette, hogy továbbra is, hogy a $ 14,20 ad anélkül, hogy bármelyik gombot a hozamokra. De van több ezer hirdetok, akik nem csak ezt.Ok költeni nagy összegeket egy kitalálni.És ok mit csinál az ember nem fizet értékesítés 2-35 alkalommal, amire szükségük van költsége.A tanulmány csomagküldo reklám feltárja sok mindent érdemes megtanulni.Ez egy elsodleges tárgyát tanulmány.Eloször is, ha továbbra is, tudod mit fizet.Ezért jó reklám, mint alkalmazott, hogy a vonal.A valószínusége, hogy a hirdetés eredményeként sok vezetheto összehasonlítást.

Ezért a legjobb reklám, és nem elméleti.Nem fog becsapni téged.A leckék úgy tanítja az elveket, amelyeket bölcsek alkalmazni minden reklám. Csomagküldo reklám mindig meg kis betukkel.Ez általában be kisebb típus, mint a hagyományos nyomtatás.Ez gazdasága tér egyetemes.Tehát azt bizonyítja meggyozoen, hogy a nagyobb típus nem fizet. Ne feledje, hogy ha megduplázza a teret megduplázásával méretének A típusát.A hirdetés még mindig nyereséges.De nyomon visszatér még bebizonyította, hogy ha fizet dupla árat.A csomagküldo reklám nincs hulladék helyet.Minden vonal igénybe.A határok ritkán használják.Ne feledje, hogy ha a kísértés, hogy hagyja értékes helyet foglalt. A csomagküldo reklám nincs fecsegés.Nem büszkélkedhet, menteni a szuper-szolgáltatást.Nem haszontalan beszélni.Nincs kísérlet szórakoztató.Nincs semmi a tánc.Csomagküldo reklám Általában tartalmaz egy kupont.Ez azért van, hogy vágja ki, mint egy emlékezteto valamit az olvasó úgy döntött, hogy nem. Csomagküldo hirdetok tudják, hogy az olvasók elfelejteni.Ezek olvasás a magazin érdekes.Lehetnek felszívódik a történet.Egy nagy aránya, akik olvastam egy hirdetést, és járnak el fogja felejteni, hogy döntést öt perc alatt.A csomagküldo hirdetok, hogy a hulladék vizsgálatokat, és o nem javasolja elfogadni.Így hát, hogy a betétek emlékeztetot kell vágni, és kiderül, ha az olvasó kész cselekedni. A csomagküldo reklám a képek mindig a lényeget. Ezek eladók önmagukban.Ok keresnek helyet töltenek be.A D:/Documents and Settings/…/ch.html

11/56

17/06/2011


méretet mérni a jelentoségük.A kép egy ruha az egyik próbál eladni lehet elfoglalni sok helyet.Kevésbé fontos dolgok kisebb terek.Képek a szokásos hirdetési taníthatnak kicsit.Ok bekövetkezhet a szeszélyeit.De a képeket csomagküldo reklám formában feléért értékesítés.És biztos lehet abban, hogy mindent róluk a döntés született, sok összehasonlító vizsgálatok.Mielott használata felesleges képeket, csak díszíteni vagy kamat, nézd át néhány csomagküldo hirdetéseket.Mark milyen ítéletet is.

Egy ember hirdetett egy inkubátor útján kell értékesíteni mailben.Típus hirdetések jobb hírek hozta kiváló visszatér.De fogant az ötlet hogy egy feltuno kép növeli az visszatér.Így hát nagyobb a helyet 50 százalékkal, hogy adjunk egy sor csirkék sziluettje.Tette hogy feltuno ad, de a költség válasz nott pontosan, hogy 50 százalék.Az új hirdetési, aminek a költsége egy-másfél minden beillesztés, hozott nem ez lett hozzáadva eladó.A férfi megtudta, hogy az inkubátor vásárlók voltak gyakorlati emberek.Ok kerestek vonzó ajánlatok, nem kép. Gondoljunk csak a számtalan untraced kampányok, ahol egy szeszély az, hogy jellegu költségek felét hirdetési pénz egy fillér nélkül cserébe.És akkor megy évrol évre.Csomagküldo reklám elmondja a teljes történet, ha a cél az, hogy azonnali eladása.Látod nincs korlátozások vannak a mennyiségu másolatot.A mottó áll: "A Minél többet mondani a többet eladni. "És még soha nem sikerült bizonyítani, ki így minden teszt tudjuk. Elofordul, hogy a hirdeto használ apróhirdetések, néha a nagy hirdetéseket. Egyik sem a kis mondani ésszeru történetet.De ad kétszer nagyobb hozza kétszer visszatér.A négyszer nagyobb hirdetést hozza négyszerese visszatér, és általában valamilyen mellett.De ez csak akkor következik be, amikor a Nagyobb teret hasznosítani, valamint a kis térben.Állítsa be fél oldalas másolat Az oldal a tér és kétszeres költség visszatér.Láttuk sok egy teszt bizonyítja, hogy. Nézd meg ad a Mead Cycle Company - egy tipikus csomagküldo ad.Ezek már muködik évek óta.A hirdetések változatlan. Mr. Mead azt mondta az író, hogy nem a 10000 $ lenne neki módosítása egyetlen szó az o hirdetéseket.Sok éven át, mint egy hirdetést a egyéb.És a hirdetéseket látod ma a végeredmény mindazon kísérleteket.Megjegyzés: a kép általa használt, a hírek szerint a gazdaság tér, a kis betukkel.Ezek a hirdetések legközelebb tökéletes a célra mint egy hirdetés lehet. D:/Documents and Settings/…/ch.html

12/56

17/06/2011


Tehát más csomagküldo ad, amely már régóta folytatódott.Minden funkció, minden szó és kép tanít reklám a legjobb.Ön nem szeretem oket.Lehet, azt mondják, vonzó, zsúfolt, kemény

olvasni - bármit is.De a teszt eredmények bizonyult az hirdetés A legjobb eladó ezeket a sorokat még fel.És természetesen fizetni. Csomagküldo reklám a bíróság legalább üdülohely.Lehet, hogy a Ugyanez utasítást, ha úgy tetszik, beírva más hirdetések.De csomagküldo hirdetések a modellek.Ezek árusításból nyereségesen a nehéz utat.A sokkal nehezebb, hogy csomagküldo, mint küldeni vásárlók a boltokban.A Nehéz eladni árut, amelyet nem lehet látni.Hirdetések, amelyek, amelyek Kiváló példa, hogy mi reklám kell.Nem gyakran kövesse elvét csomagküldo reklám, bár tudjuk, kellene.A hirdeto erok kompromisszum.Talán büszkék a hirdetést befolyásolja.De minden eltérést ezen elvek növeli mi értékesítési költség.Ezért mindig az a kérdés, hogy mi vagyunk hajlandó fizetni a mi frivolities.Tudunk, legalább tudom, mi fizetünk. Tudjuk, hogy kulcsos összehasonlításokat, az egyik ad a másik.Amikor mi tudjuk mindig találjuk, hogy a közelebb kerülünk bizonyult csomagküldo másolja a több ügyfelet kapunk a pénzünkért. Ez egy újabb fontos fejezetét.Gondold át.Milyen valós különbség van kiváltó ha az ügyfél érdekében postai úton, vagy hogy az o kereskedo?Miért módszerek eladás különböznek?Nem szabad.Ha igen, ez egy két okból. Vagy a hirdeto nem tudja, mi a csomagküldo hirdetonek tudja.O reklám vakon.Vagy szándékosan áldozatokat a százalékát az o visszatér kielégíteni valamilyen vágy. Van némi bocsánatkérés, hogy, mint ahogy van a finom irodák és épületek.Sokunk engedheti meg magának, hogy tegyen valamit a büszkeség és a véleményt.De nézzük mit teszünk.Hadd tudja a költségeit büszkeségünk.Aztán, ha a hirdetési nem vihet minket a kívánt vissza, menjünk vissza a modell - egy jó csomagküldo ad - és kiküszöbölésére néhány hulladék. --5. fejezet

Hírek D:/Documents and Settings/…/ch.html

13/56

17/06/2011


A különbség a reklám és a személyes eladás fekszik nagyrészt személyes kapcsolat.Az eladó azért van, hogy a kereslet figyelmet.Nem lehet figyelmen kívül hagyni.A reklám lehet figyelmen kívül hagyni. De az eladó hulladékok sok idejét kilátásairól szóló, akit lehet Soha nem remélem, hogy kamatot.Nem tudja felvenni oket.A reklám csak olvasható az érdekelt emberek, akik saját akaratukból, tanulmányi amit mondanak.A cél egy focímet is, hogy vegye ki az embereket Ön érdeklodését.Szeretne beszélni, hogy valaki a tömegben.Tehát az elso dolog, amit mondhatok "Szia, Bill Jones", hogy a megfelelo személyek figyelmet.Tehát ez egy reklám.Mi van akkor érdeke Egyes emberek csak, és bizonyos okok miatt.Ön ellátás csak azoknak emberek.Ezután hozzon létre egy focím, amely jégeso azokat az embereket csak. Talán egy vak focím vagy egy ügyes önteltség fog vonzani sok szor annyi.De állhat többnyire lehetetlen tárgyak , amit tud ajánlani.És az emberek Ön után talán soha nem észre, hogy a hirdetés utal, hogy valamit, amit érdemes. Focímek hirdetések, mint a focímek híreket.Senki nem olvas egy egész újságot.Az egyik érdekelt a pénzügyi híreket, egy politikai, egy társadalmi, egy szakácskönyv, egy sport, stb van az egész oldal olyan újság, amit talán soha nem scan egyáltalán.Még Mások viszont közvetlenül ezeket az oldalakat.Azt vedd meg, amit szeretné olvasni címoldalára, és nem akarjuk az focímek félrevezeto.Az írás a focím az egyik legnagyobb újságírói muvészetek.Ok sem eltitkolni, vagy felfedi érdeklodését. Tegyük fel, hogy egy újságcikk azt állította, hogy egy asszony volt a legszebb a városban.Ez a cikk lenne az intenzív érdeklodés, hogy hogy a no és a barátai.De sem o, sem a barátai is valaha olvastam, ha a focím volt, "egyiptomi pszichológia."Tehát reklám.Általában azt mondta, hogy az emberek nem olvasnak reklámok.Ez ostobaság, természetesen.Mi, akik költenek milliókat

reklám és nézni a vissza csodálja meg az olvasók kapunk.Újra és újra azt látjuk, 20 százaléka az összes olvasónak egy újság kivágott egy bizonyos szelvényt.De az emberek nem olvasnak hirdetést szórakoztatására.Ok Nem olvasok hirdetéseket, amely elso pillantásra úgy tunik, nyújt semmi érdekes.A dupla oldalas hirdetés a noi ruhák nem nyereség egy pillanat alatt egy ember.Sem lesz egy borotvakrém ad egy not. Mindig viseli ezeket a tényeket szem elott tartva.Az emberek sietve.Az átlagos személy ápolása érdemes túl sokat olvasni.Ezek ugrás threefourths D:/Documents and Settings/…/ch.html

14/56

17/06/2011


Az olvasás számít, hogy melyik fizetnek kap.Ezek nem fogja olvasni az üzleti vita, ha nem teszik, érdemes a közben és hagyja, hogy a focím megmutatni. Az emberek nem fognak unatkozni nyomtatásban.Lehet hallgatni udvariasan egy asztalnál, hogy büszkélkedhet és személyiségek, élettörténet, stb, de a nyomtatási választanak saját társaik, saját témákat.Azt akarják, hogy kell szórakoztatta, vagy részesültek.Azt akarják, gazdaság, szépség, munka megtakarítás, jó dolgokat enni és a kopás.Elofordulhatnak olyan termékek, amelyek kamat oket, mint bármi más a magazin.De soha nem tudom, hogy ha a focím vagy képet mondja nekik. Az író E fejezet tölt sokkal több idot, mint a focím az írást.Gyakran órákig egyetlen címsort.Gyakran pontszámok A focímek is dobni, mielott a megfelelot választja.A teljes visszatérve ad függ vonzza a jobb fajta olvasók.A legjobb eladás esélye sincs bármit, hacsak nem kap egy tárgyaláson.A nagy különbség hírek mutatja kulcsa megtérülést eredményeznek, amely támogatja ezt a könyvet.Az azonos ad futni különbözo focím különbözik rettenetesen annak visszatér.Nem ritka, hogy a változás szalagcímek, hogy sokszorozza meg vissza öt vagy tíz alkalommal. Tehát összehasonlítani címoldalára, amíg tudjuk, hogy milyen jogorvoslati fizet legjobb.Ez különbözik minden sorban, természetesen.Az író már elotte kulcsos visszatér a közel 2000 focímek használt egyetlen terméket.A történet ezen a hirdetések közel azonos.De a hozamok nagyban eltérnek, mivel a hírek.Így minden beírt visszatérését a rekord jelenik meg a szalagcímek, hogy mi használt.Így tanulunk mi típusú címsort is a legelterjedtebb fellebbezést.A termék

sokféleképpen lehet használni.Ez elosegíti a szépség.Ez megakadályozza a betegség.Ez aides finomság és tisztaság.Megtanuljuk a pontosság, amely minoségi legtöbb olvasók keresik.Ez nem jelenti azt, hogy elhanyagolják a többiek.Az egyik fajta fellebbezni lehet hogy a fele tér vissza egy másik, de fontos ahhoz, hogy nyereséges legyen.Mi figyelmen kívül sem a területen, hogy fizet.De tudni, milyen arányban a mi hirdetések kell, a focím, vonzza minden bizonyos osztály. A Ugyanezen okból alkalmazunk, egy hatalmas különféle hirdetéseket.Ha mi vagyunk a twenty magazinok használhatjuk twenty külön hirdetéseket.Ez mert a forgalomban az átfedés, és mert jelentos százalékban Az emberek vonzódnak az egyes számos formája megközelítés.Mi szeretné elérni oket. D:/Documents and Settings/…/ch.html

15/56

17/06/2011


Egy szappan, például a focím "Keep Clean" is kapnak nagyon kis százaléka.Ez a közhely.Így talán a focím, "Nem állati zsír."Az emberek nem foglalkozik sokat róla.A focím, "Ez lebeg" bizonyulhat érdekes.De a focím utaló szépség vagy arcszín is vonzzák sokszor annyi.Egy autó hirdetés utalhat a focím, hogy a jó egyetemes közös.Lehet, hogy esik lapos, mert nagyon kevés vásárló gondol kardáncsukló.Ugyanez a hirdetést egy focím, "A legsportosabb Sport szervek", talán ki húzza a többi 50-1. Ez elég ahhoz, hogy azt a fontos hírek.Bárki aki kulcsok hirdetések lesznek nyugözve a különbség.A fellebbezések szeretjük legjobb ritkán bizonyul a legjobb, mert nem tudjuk elég ember, hogy átlagos fel a vágyakat.Így tanulunk minden vonalon a kísérlet. De hát minden hazugság rögzített elveket.Ön bemutató ad a millió.Köztük egy bizonyos százaléka, kicsi vagy nagy, akikkel remélem, hogy kamatot.Menj után ez az arány, és próbálja megtalálni a húrt hogy reagál.Ha a reklám fuzo, a férfiak és a gyerekek nem Önt érdeklo.Ha a reklám szivart, akkor nem használja a nemdohányzók. Borotvák nem fogja vonzani a nok, rouge nem érdeke a férfiak. Ne gondold, hogy ezek a milliók fogja olvasni a hirdetések, hogy megtudja, ha A termék érdekeit.Ok döntenek elso pillantásra - az Ön focíme vagy a képeket.Cím az embereket kerestek, és azokat csak. --6. fejezet

Pszichológia

Az illetékes reklám embernek meg kell értenie a pszichológia.A További tudja róla, annál jobb.Meg kell tanulnia, hogy bizonyos hatások vezet bizonyos reakciók, és használja, hogy a tudás növelése eredmények és elkerüljék a hibákat.Az emberi természet állandó.A legtöbb szempontból ez ugyanaz ma, mint az idoben a császár.Tehát az elvek pszichológia rögzített és tartós.Te soha nem kell elfelejt mit tanulni róluk. Megtudjuk például, hogy a kíváncsiság az egyik legerosebb az emberi ösztönzés.Alkalmazunk, akkor, amikor csak tudunk.Puffasztott búza-és Puffasztott rizs tettek sikeres nagyrészt a kíváncsiság."Gabona puffasztott-8-szorosa a normál méret. "" Foods lövés a fegyvert. "" 125 D:/Documents and Settings/…/ch.html

16/56

17/06/2011


millió goz robbanást okozott minden kernel. "Ezek az ételek voltak hibákat, mielott ez a tényezo fedezték fel. Megtudjuk, hogy az olcsóság nem eros fellebbezést.Az amerikaiak extravagáns.Azt akarják, hogy olcsón, de nem olcsóság.Azt akarom érezni hogy megengedheti magának, hogy enni és van, és viselje a legjobb.Kezeljük oket Ha nem tudták, és neheztelnek a hozzáállás. Megtudjuk, hogy az emberek bíró nagyrészt az ár.Ezek nem szakértok. A brit Nemzeti Galéria egy festmény, amely bejelentette a katalógus, hogy költség 750.000 $.A legtöbb ember az elso lépés, hogy az egy pillantásra.Aztán késobb kapnak távolabb a katalógusban, és megtudja, mi A festés költségét.Visszatérnek majd, és ot körülvevo. A áruházban hirdetett egy húsvéti idoben egy $ 1,000 kalapot, és a padló nem tudta tartani a nok, akik jöttek megnézni.Mi Gyakran alkalmazzák ezt a tényezot a pszichológiában.Talán mi hirdet értékes formula.A csupán azt mondják, hogy nem lenne hatásos.Tehát állam - mint tény -, hogy fizetett $ 100,000-t, hogy a formula.Hogy nyilatkozatban próbálta nyert rengeteg tekintetben. Sok cikkeket értékesített garancia - így értékesítik, hogy garanciát már nem kell számolni.De egy aggodalomra okot adó tett

szerencse azáltal, hogy kereskedok aláírt indokolják.A kereskedo a kivel befizetett pénzét megállapodott írásban fizetni vissza, ha kéri.Helyett távoli idegen, a szomszéd adta a parancsot.Az eredmények vezettek Sok kipróbálni ezt a tervet, és ez mindig is hatékonynak bizonyult. Sokan hirdetik, "Próbálja ki egy hétig. Ha nem tetszik mi visszaadja a pénzt.Aztán valaki fogant az ötlet a küldés termékeket anélkül, hogy a pénzt, és ezt mondta: "Fizess egy hét alatt, ha mint ok. "bizonyult többszörösen lenyugözo. Egy nagyszeru reklám ember azt a különbséget így: "Két férfi odajött hozzám, mindegyik nekem egy lovat.Mindkét készült egyenlo állítja. Ezek voltak a jó ló, kedves és gyengéd.Egy gyermek is vezetni oket. Egy ember azt mondta: "Próbáld ki a ló egy hétig. Ha az én állítások nem igazak, jönnek vissza a pénzét. "A másik férfi is azt mondta:" Próbáld ki a ló egy hétig. "Hozzátette azonban:" Gyere, és fizet nekem akkor. "Én természetesen vásárolt a második mans ló. " Most rengeteg dolog - szivar, írógép, mosógépek, könyvek, stb - a küldött ki ilyen módon a jóváhagyást.És azt látjuk, hogy D:/Documents and Settings/…/ch.html

17/56

17/06/2011


az emberek alapvetoen becsületesek.A veszteség nagyon kicsi. A hirdeto kínált egy sor könyvek üzletemberek.A reklám nem volt nyereséges, így egy másik megkérdezett szakérto.A hirdetések volt lenyugözo.Az ajánlat tunt vonzónak, "De" mondta a második ember, "adjunk egy kis érintés, amit találtam hatékonynak. Legyen ajánlatot tenni a vásárlók nevét aranyozott betukkel minden könyv. "volt kész, és alig egy másik változás a hirdetéseket adtak némi több százezer könyvet.Valamilyen sajátos törje a az emberi pszichológia azt találták, hogy neveket aranyozott adott nagy hozzáadott értéket a könyveket. Sok küld ki apró ajándékokkal, mint a memorandumot könyvek, az ügyfelek és kilátások.Kapnak nagyon kis eredmény.Egy ember küldött ki egy levelet abban az értelemben, hogy volt egy borborítású könyvet egy ember nevet azt.Azt várta rá, és meg kell küldeni a kérelmet.A formája kérést zárt, és azt is kérte, hogy egyes információkat.Hogy információt vonalak, amelyek az ember lehet értékesíteni.

Szinte minden ember, úgy találták, hogy a kitöltött kérelmet és a mellékelt az információt.Ha az ember tudja, hogy valami az övék - Valamit a nevét - o tesz erofeszítéseket, hogy, még bár a dolog egy kicsit. Ugyanígy megállapítást nyer, hogy az ajánlat csak egy bizonyos osztályban Az emberek sokkal hatékonyabb, mint egy általános ajánlatot.Például egy ajánlat csak veteránok a háború.Vagy tagjai a benyújtására, vagy szekta.Vagy a vezetok.Azok, akik jogosultak minden látszólagos elony sokat, hogy ne veszítse, hogy az elony. A hirdeto sokat szenvedett a helyettesítést.Azt mondta: "Nézd ki helyettesíti "," Mindenképpen ezt a márkát ", stb, és nincs hatása. Ezek voltak önzo fellebbezéseket.Aztán így szólt: "Próbáld ki a riválisok is" - mondta ez az o címoldalára.Meghívta összehasonlítások és megmutatta, hogy o Nem feat oket.Hogy orvosolja a helyzetet.Vevok voltak óvatosak, hogy a márka, így feltunoen kiváló, hogy a gyártó is bírósági tárgyalást A többit. Két hirdetok kínált élelmiszerek közel azonos.Mindkét kínált teljes méretu csomagot bevezetést.De egy adta csomag ingyenes.A másik megvette a csomagot.A kupon jó minden áruház egy csomag, amelyre a gyártó fizetett kiskereskedelmi ár. Az elso hirdeto nem sikerült, és a második sikerült.Az elso D:/Documents and Settings/…/ch.html

18/56

17/06/2011


is elvesztette a nagy részét a kereskedelmi volt.O cheapened a terméket azáltal, hogy egy 15-os csomagban található.Nehéz fizetni egy cikket amely egykor szabad.Olyan ez, mint fizet vasúti menetdíj utazás után a pass.A másik szerzett hozzá tiszteletben tartása a cikket a kifizeto kiskereskedelmi árat, hogy a felhasználó próbálja ki.Egy cikk elég jó a gyártó vásárolni elég jó a felhasználó vásárolni.Ez nagyban különbözik fizetni 15 cent, hogy hadd próbálja meg egy cikket, mint egyszeruen azt mondják: "Ez ingyenes." Így a mintavétel.Kézzel nem kívánt terméket egy háziasszony és o fizet meg enyhe tekintetében.O nem hangulat, hogy az erényeket.De kap neki, hogy kérjen mintát elolvasása után a történet, és o egy nagyon különbözo helyzetben.Tudja, a követelések.O érdekli oket, mást nem jár.És azt várja, hogy megtalálják a tulajdonságokat elmondtad.

Van egy nagy mentális benyomás.Küldés öt cikket egyformák és öt ember közül választhat közülük.De rámutatni egy bizonyos tulajdonságokat észrevenni, és mindenki megtalálja oket.Az öt az emberek ekkor minden választja ugyanazt a cikket. Ha az emberek lehet rosszul vagy jól a mentális benyomások, hogy lehet, hogy támogatja egy bizonyos márka így.És, hogy egyes vonalak, az egyetlen módja annak, hogy nyerni oket. Két vonatkozik, egymás mellett, eladta a noi ruha részletekben.A fellebbezést, természetesen az volt, hogy szegény lányok, akik a vágy, hogy ruha jobb.Egy kezelni oket, mint a szegény lány, és tette a csupasz üzleti ajánlatot.A másik hogy egy no fel - egy anyáskodó, méltóságteljes, képes no.Tették üzlet nevét.Általuk használt vele képet.O írta alá az összes hirdetést és levelek.Írt ezek a lányok, mint a egy barát.Tudta maga, hogy mit jelent egy lány nem tudja fozte a legjobb.O már régóta keresett egy esélyt, hogy a kínálat no jó ruhákat, és adjon nekik egész szezonban fizetni.Most már tudta megtenni, segítségével az emberek háta mögött.Nem volt összehasonlítást azon két fellebbezés.Nem volt sokáig ez a womans "régóta szomszédban rivális kellett lépni. A támogatói ez az üzlet eladott ház berendezése a részletekben.Kiküldése katalógusok promiscuously nem fizet. Kínáló, hosszú ideju hitel sokszor úgy tunik, mint egy reflexió. De amikor egy férjes asszony vásárolt ruhákat Mrs. _, és fizetett a megállapodás szerint, írtak neki valami ilyesmit: "Mrs. _, akit tudjuk, elmondja, hogy az egyik lány jó vásárlók.O foglalkozott veled, mondja, és te ahogy elfogadja.Tehát D:/Documents and Settings/…/ch.html

19/56

17/06/2011


nyitott neked egy hitelszámla a könyveinket, jó bármikor szeretnék.Ha szeretne valamit a bútorok, csak megrendelheti.Fizet semmi sem elore.Nagyon örülünk, hogy küldje el anélkül, hogy vizsgálatot egy személy ajánlott, mint te."Ez volt hízelgo.Természetesen ezek az emberek, ha akarnak néhány bútort, elrendeli abból a házból. Számtalan fázis a pszichológia.Vannak, akik tudják, velük ösztönösen.Sokan tanítják a tapasztalat.De tanulunk

legtöbbjük másoktól.Amikor azt látjuk, egy nyertes módszerrel megjegyezni le és használja, amikor alkalomra kínál. Ezek a dolgok nagyon fontosak.Azonos ajánlat a különbözo módon lehet hozni szorzatával visszatér.Valahol a bányákban Az üzleti tapasztalat meg kell találnunk a legjobb módszer valahogy. --7. fejezet

Mivel konkrét

Közhelyeket és általánosságokat roll off az emberi megértés, mint vizet egy kacsa.Ok nem hagynak benyomást mindegy.Ha azt mondjuk, "a legjobb a világ "," legalacsonyabb ár létezik ", stb vannak a legjobb egyszeruen igényt várható.De szuperlatívuszokban efféle általában káros.Ezek arra utalnak, laza kifejezés, a tendencia, hogy eltúlozzák, a gondatlan igazság.Vezetnek olvasók kedvezmény minden nyilatkozatokat, amit csinál. Az emberek felismerik, egy bizonyos engedély értékesítési beszélni, mert nem költészet. Az ember azt mondja: "Supreme minoségu" nélkül látszólag hazug, bár lehet tudni, hogy a többi márka is ugyanolyan jó.Egy számít egy eladó, hogy terjesszen a legjobb lábbal elore, és kifogásokat néhány túlzás született a lelkesedés.De csak ezért az általános nyilatkozatokat számít kicsit.És az ember hajlik arra, hogy szuperlatívuszokban kell elvárják, hogy a minden nyilatkozatot kell tenni némi óvatossággal. De egy ember, aki egy adott állítás vagy igazat mond, vagy hazugság.Az emberek nem számítanak a hirdeto hazudni.Tudják, hogy nem hazugság a legjobb médiumok.A növekvo tisztelet reklám nagyrészt jön egy no tekintettel az igazságot.Így határozott D:/Documents and Settings/…/ch.html

20/56

17/06/2011 nagyrészt jön egy no

Claude Hopkins - Tudományos reklámo… tekintettel az igazságot.Így határozott

állítás általában elfogadták.A tényleges adatok általában nem kedvezményes.Konkrét tények, amikor kijelentette, hogy a teljes súly és hatása. Ez nagyon fontos figyelembe venni, írásban vagy személyes eladás.A súlya olyan érv gyakran kell szorozni így specifikus.Mondjuk, hogy a wolfram lámpát ad több fényt, mint egy szén, és némi kétség.Mondja ad három és egyharmad alkalommal a fény és az emberek rájönnek, hogy Ön tett vizsgálatok és összehasonlításokat. A kereskedo azt mondja: "Az árak csökkentek" nélkül megteremtése minden jelölt benyomást.De amikor azt mondja: "mi az árak csökkent 25 százalék "o kapja meg a teljes értékét a bejelentést.

A csomagküldo hirdeto eladott noi ruházat az emberek a szegényebb rétegek számára.Éveken használt szlogen, "legalacsonyabb árak Amerikában. "Riválisai minden másolt ezt. Aztán garantált áron alul bármely más kereskedo.Riválisai nem is.Hamarosan ezek az állítások lett közös minden hirdetot az o sorban, és ok lettek közhely.Majd a képes tanácsot, aki megváltoztatta a nyilatkozatot "A nettó nyereség is 3 százalék."Ez egy határozott nyilatkozatot, és bizonyultak nagyon lenyugözo.Az mennyisége üzleti nyilvánvaló volt hogy árat kell minimum.Senki sem várható el, hogy nem üzleti kevesebb mint 3 százalék.A következo évben az üzleti tett szenzációs növekszik. Egy idoben az autó üzlet volt egy általános benyomása, hogy nyereség túlzott.Egy jól tanácsos hirdetonek kijött ezzel a kijelentéssel: "A nyereség 9 százalékkal."Aztán idézett tényleges költségek a rejtett költségek az $ 1,500-autó.Ezek összege 735 $, anélkül, hogy köztük bármi lehetett könnyu látni.Ez a hirdeto tett egy nagy siker ily módon abban az idoben. Borotválkozás szappanok régóta hirdetett "boséges habzik" "Nem szárítja az arc", "gyorsan hat," stb Egy hirdeto volt, mint Jó esélye, mint a másik, hogy jó benyomást ezeket az állításokat.Ekkor egy új gyártó lépett a területen.Ez egy rendkívül nehéz területen, a minden ügyfél kellett venni valakinek.Kijelentette, konkrét tények.Azt mondta: "lágyítja a szakáll egy perc alatt.""Fenntartja, hogy krémes teljességében a több tíz percig az arcon. "" A végeredmény az vizsgálata és összehasonlítása 130 képletek. "Talán soha nem reklám volt még gyorsabb és nagyobb sikert egy hasonlóan nehéz területen. D:/Documents and Settings/…/ch.html

21/56

17/06/2011 területen.


Döntéshozók a biztonsági borotvák régóta hirdetett gyors borotválkozik.Egy készíto hirdetett egy 78 másodperces borotválkozást.Ez volt egyértelmu.Rámutatott a tényleges vizsgálat.Ez az ember egyszerre tett egy szenzációs elore az eladási. A régi idokben az összes sört is hirdetett a "Pure".Az állítás nem tett benyomást.Minél nagyobb a típus, a nagyobb a bolondság. Miután több millió költöttek el hatni a közhely, egy sörgyár képen egy tányér pohár, ahol sört huteni szurt levego.O

képen egy szurot a fehér cellulóz, amelyen keresztül minden csepp volt törlodik.Elmondta, hogy palack mostuk négyszer a gép. Hogy ment le 4000 méter a tiszta víz.Hogy 1018 kísérleteket tettek, hogy elérje év, hogy a sör, hogy páratlan ízét.És hogy az összes éleszto örökre készült, hogy elfogadott anya sejt.

Minden állítást, mint minden sörfozo volna tenni.Voltak puszta lényegét rendes sör.De o volt az elso, hogy elmondja az emberek róluk, míg mások kiáltott csupán "tiszta sört."Tette A legnagyobb siker, amit valaha készült sör reklám."Használt a világ "egy nagyon rugalmas követelést. Aztán egy hirdeto azt mondta:" által használt A népek 52 nemzet, "és még sokan mások követték. Egy állítás lehet akár egy másik szobában, de határozott nyilatkozat sokszorosa lehet olyan hatékony.A különbség óriási.Ha egy állítás érdemes, hogy ez a leghatásosabb módja.Mindezen hatásokat kell tanulmányozni.Értékesítés-in-print nagyon drága.A ügynök laza beszélni, keveset számít.De ha beszél millió a hatalmas költségek, a súlya a követelések fontos. Nem általánosság sincs súlya bármi.Olyan ez, mint mondja: "Hogyan te? "Ha nem áll szándékában érdeklodo közül egészségre. De speciális igények, ha azt nyomtatott formában születik értékük. --8. fejezet

Mondja el teljes történet

Bármilyen igényt használt szert a figyelmet, a reklám D:/Documents and Settings/…/ch.html

22/56

17/06/2011 Bármilyen igényt

Claudea Hopkins használt szert a figyelmet, reklám - Tudományos reklámo…

kell mondanom egy történetet ésszeruen teljes.Ha néz vissza, akkor találják, hogy bizonyos állítások fellebbezés sokkal több, mint mások.De a megszokott vonalak több panasz fellebbezni nagy hányadát.Akkor jelen az azt állítja, minden ad a hatásuk, hogy a százalékos.Néhány hirdetok, a rövidség kedvéért, a jelen egy igény egy idoben.Vagy írni soros ad, továbbra is egy másik kérdés.Nincs nagyobb ostobaság. Ezek a sorozatok szinte soha nem csatlakozik. Ha egyszer kap egy személy figyelmét, majd az ido, hogy elérni minden, amit valaha is remélem vele.Gyujtse összes jó érveket kell viselnie.Cover minden fázisában a téma.Egy tény, fellebbezések néhány, az egyik a másikra.Kihagyja valaki, és egy bizonyos százalék elveszíti az a tény, ami meggyozo. Az emberek nem apt olvasni egymást követo hirdetéseket, minden egyes sorban.Nem többet, mint amennyit olvasott hír kétszer, vagy egy történet.Az egyik olvasata egy hirdetést az egyik úgy dönt mellett vagy ellen javaslatot. És ez muködik, szemben a második olvasat.Így jelenleg az olvasó, ha egyszer kap tole, minden fontos állítás van.Legjobb hirdetok csinálni.Megtanulják, hogy vonzó követeléseit vizsgálatok - a összehasonlítása eredmények különbözo hírek.Fokozatosan, hogy felhalmozódnak listáját állítja, fontos ahhoz, hogy használni.Minden ezek az állítások szerepelnek minden hirdetésben azt követoen. A hirdetések úgy tunik monotonnak a férfiak, akik olvasni oket minden.A teljes történet mindig ugyanaz.De azt kell vizsgálni, hogy az átlag olvasó csak egyszer egy olvasó, talán.És amit nem mondani neki, hogy a hirdetés valamit, amit talán soha nem tudni.Néhány hirdetok mennek olyan messzire, hogy soha nem változnak a hirdetések.Egységes csomagküldo hirdetések gyakran futnak évrol évre csökkentése nélkül tér vissza.Így az néhány általános hirdetéseket.Ezek tökéletes hirdetések, megtestesítve a legjobb

ismert, hogy valaki mondani.A hirdetok nem számítanak a második olvasás.A folyamatosan visszatér érkeznek kezd új olvasók. Minden hirdetés úgy csak az új ügyfeleket.Emberek segítségével termék nem fog olvasni a hirdetések.Már olvasható és határozott.Lehet, hogy reklámozzák hónapról hónapra a jelenlegi felhasználók számára hogy a termék az általuk használt méreg, és soha nem is tudod.Így Soha nem hulladék egy sor a helyet mondani valamit be a felhasználók, ha lehet mondani, hogy a hírek.Ne feledje, mindig, hogy lehet megcímezni egy megtéretlen kilátás. Minden olvasó hirdetés érdekli, különben nem lenne az olvasó. D:/Documents and Settings/…/ch.html

23/56

17/06/2011 Minden olvasó

Claude Hopkins Tudományos hirdetés érdekli, különben nem lenne -az olvasó. reklámo…

Ön foglalkozó valaki hajlandó meghallgatni.Ezután tedd a szinten legjobb.Ez olvasó, ha veszít vele most is soha többé nem az olvasó. Ön, mint egy ügynök egy zsúfolt mans irodában.Lehet, hogy megpróbálta újra és újra, hogy foétel.Talán soha nem lesz ismét be.Ez az o egyetlen esélye, hogy keresetet, és azt kell alkalmazni, hogy a teljes. Ez felveti a kérdést a rövidség.A leggyakoribb kifejezés értesült a reklám, hogy az emberek nem olvassák sok.Mégis hatalmas mennyiségu a legjobban fizeto hirdetések azt mutatják, hogy az emberek sokat olvas.Aztán írni egy könyvet, talán - a hozzáadott információkat.Van egy fix szabály ebben a témában a rövidség. Egy mondat lehet elmondani a teljes történetet egy sort rágógumit.Azt is egy cikket, mint a Cream, a búza.De függetlenül attól, hogy hosszú vagy rövid, egy hirdetési történetet kell ésszeruen teljes. Egy ember kívánt személyes autó.O törodött kicsit a ár.Azt akarta, hogy egy autót, hogy büszkék, különben úgy érezte, soha többé nem vezetni.De, hogy jó üzletember, azt akarta, értéke a pénz.O volt a hajlam felé egy Rolls-Royce.Azt is tekintheto Pierce-Arrow, a lokomobil és mások.De ezek a híres autók kínált nincs információ.A reklámok nagyon rövid.Nyilván a készítok úgy vélte, hogy méltatlan vitatkozni érdemek összehasonlító vizsgálata. A Marmon, éppen ellenkezoleg, azt mondta egy teljes történetet.Elolvasta oszlopok és könyveket is.Így hát vett egy Marmon, és soha nem Bocsánat.De aztán megtanult tények egy másik autó közel

háromszorosa az ár, amely adtak el neki az autó is ismert számukra. Milyen ostobaság ez a sír a nevet egy sort, hogy a plusz néhány rövid általánosságokat.Egy autó lehet egy életen beruházás.Ez magában foglalja fontos kiadásokat.Egy ember érdekelt ahhoz, hogy vesz egy autót olvasni a kötetet róla, ha a kötet érdekes. Szóval mindent.Lehet, hogy egyszeruen csak megpróbálja megváltoztatni egy no az egyik reggeli étel a másikra, egy fogkrém, vagy egy szappan. O nos, amit o használ.Talán arra használta, hogy évek óta. Van egy kemény ajánlatot.Ha nem hiszed, menj rá személy, és megpróbálja a változást.Nem csak vesz egy elso csomag a kedve, de elfogadja a márka.Egy ember, aki egyszer nem, hogy D:/Documents and Settings/…/ch.html

24/56

17/06/2011

Claude Hopkins - Tudományos reklámo… a kedve, de elfogadja a márka.Egy ember, aki egyszer nem, hogy

a womans "ajtó nem vitatkozni a rövid reklámok.O soha nem fog Ismét mondom: "Egy mondat fog tenni", vagy egy nevet, vagy igény büszkélkedhet. Sem lesz az ember, aki nyomot az eredményeit.Ne feledje, hogy rövid hirdetések Soha nem írtunk.Ne feledje, hogy minden vezetheto ad elmondja a teljes történetet, bár tart oszlopok mondani.Nem irányíthatja bármilyen módon hirdetések, amelyek untraced.Soha semmit, mert néhány tájékozatlan hirdetonek úgy véli, hogy valamit jól.Soha ne vezesse az új utakat a vak.Jelentkezzen be hirdetési hétköznapi józan ész.Vegye ki a véleménye senki, akit nem tud semmit az o visszatér. --9. fejezet

Art A Reklám

Képek a reklám nagyon drága.Nem a költségek jó muvészet egyedül dolgozni, de a költségek térben.Egyik-harmada-fele Hirdetési kampányok gyakran fogadott be a készüléket a képek. Bármi drága hatékonynak kell lenniük, különben jár sok hulladék.Így muvészet reklám tanulmány kiemelkedo fontossággal bír.Képek nem szabad alkalmazni, pusztán azért, mert érdekes.Vagy vonzza figyelmet.Vagy díszíteni ad.Van fedett ezeket a pontokat máshol.A hirdetések nem írt érdeklodését, kérjük vagy a tánc.Ön Nem írásban kérjük a Hoi-polloi.Írunk egy komoly téma - a téma a pénz kiadások.És te címét korlátozott kisebbség. Használja képek csak vonzza azokat, akik hasznot Önnek.Használd oket csak akkor alkotnak jobb eladási érv, mint az azonos mennyiségu a tér meghatározott típusát. Csomagküldo hirdetok, mint már mondtam, hogy képeket le egy tudomány.Némelyik nagy kép, kis, néhány hagyjuk képek teljesen.A figyelemre méltó tény, hogy egyikük sem használ drága muvészeti munkát.Gyozodjön meg róla, hogy mindezen dolgok miatt tette látszólagos eredmények szerint.Minden más hirdeto alkalmazni kell az ugyanazon elveket.Vagy, ha nincs létezik fenn a sort, akkor meg kell kidolgozni saját vizsgálatokkal.Valóban bölcs dolog nagy összegeket költeni egy kétes kaland. Képek sok sort alkotnak jelentos tényezo.Elhagyása a vonalak , ahol a cikk is kell a képen.Néhány sor, mint a nyíl D:/Documents and Settings/…/ch.html

25/56

17/06/2011

Claude Hopkins - Tudományos reklámo… , ahol a cikk is kell a képen.Néhány sor, mint a nyíl

Szügy és leginkább ruházati reklám, képek bizonyult a legtöbb meggyozo.Nem csak a fényképez a gallér, vagy a ruhákat, de elképzelte emberek, akiket mások irigység, a környéken, amely más megkíván.A képek finoman arra utal, hogy ezek a cikkek is támogatás férfiak azoknak a kívánt pozíciókat.

Tehát a levelezés iskolákkal.Övék megtalálják reklám. Elképzelte férfiak magas pozíciókat figyelembe felfelé lépések formái igen meggyozo érv. Így a szépségápolási cikkek.Elképzelte szép nok, csodált és vonzó, a legfobb ösztönzést.De van egy nagy elonye a beleértve a lenyugözte ember.A nok vágyát szépségét nagyrészt a férfi.Majd megmutatja nekik a saját szépségét, a nok mégis, a nyereség maximális hatás. Reklám képek nem különc.Ne kezeljük tárgy könnyedén.Nem csökkenti a tekintetben az Ön saját, vagy a cikket minden kísérlet léhaság.Az emberek nem pártfogolni egy bohóc.Vannak két dolog amirol az emberek nem vicc.Az egyik az üzleti, az egyik haza.A különc a kép ugye komoly károkat.Lehet nyereség figyelmet viselt bolondok sapkát.De o tönkre a értékesítési kilátások. Aztán egy kép, amely excentrikus vagy egyedi figyelmet fordít a a téma.Ön nem engedheti meg magának erre.A fo fellebbezést abban rejlik, focím.Over-árnyék, és megölni.Ne, hogy megszerezzék az általános és haszontalan figyelmet, áldozatot a figyelmet, amit akar. Ne légy, mint egy ügynök, aki visel feltuno ruhát.A kis százaléka azt kéri az általában nem jó vásárlók.A nagy többsége a józan és takarékos szívbol megvetik ot.Legyen normális minden, amit csinál, amikor keres a bizalom és meggyozodés. Általánosságok nem alkalmazható a muvészet.Vannak látszólagos kivételek A legtöbb nyilatkozatok.Minden vonalat kell tanulmányozni önmagában. De a kép segítenie kell eladni az árut.Segítenie kell több, mint bármi mást csinálni, mint a tér, különben használni, hogy valami más. Sok kép elmondani egy történetet, jobb, mint a típus nem.A reklám A Puffasztott gabona a kép a szemek találták a legtöbb hatékony.Ok ébren kíváncsiságát.Nincs adat rajz ebben az esetben összehasonlítani az eredményeket ezekkel a szemek. D:/Documents and Settings/…/ch.html

26/56

17/06/2011


További képek formájában a teljes veszteség.Van idézett esetek, hogy ilyen. Az egyetlen módja annak, hogy tudja, mint a legtöbb más kérdés, ez a

képest eredményeket.Vannak vitás kérdések a muvészeti munka, amit fogja idézni nélkül véleményt nyilvánítani.Úgy tunik, hogy választ is hogyan szerint a vonal, amely hirdetett. Vajon fizetni jobb használni képzomuvészeti munka vagy közönséges?Néhány hirdetok fizetnek akár $ 2000 per rajz.Úgy gondolom, hogy a tér drága.A muvészeti költségek kicsi képest.Ezért úgy vélik, a legjobb megéri annak költségét.Mások azt állítják, hogy kevés embernek van muvészeti oktatás. Ok hozzák el ötleteiket, és azokat ki is egy töredéke a költségeket.Csomagküldo hirdetok általában ebben az osztályban.A kérdés egy pillanat rövid lesz.Természetesen jó muvészet fizet, valamint középszeru.És elkészítésével járó költségek hirdetések nagyon kicsi képest A költségek behelyezés. Ha minden hirdetésben van egy új kép?Vagy esetleg egy képet is ismételni?Mindkét álláspont sok támogatója.A valószínuség , hogy ismétlés a gazdaság.Mi után új ügyfeleket mindig.Azt Nem valószínu, hogy emlékszik egy kép már korábban használt.Ha igen, ismétlés nem befolyásolja. Ne színes képek fizetni jobb, mint a fekete-fehér?Általában nem, szerint a bizonyíték gyult össze eddig.Mégis vannak kivételek.Bizonyos ételek sokkal jobban néz ki a színben.Végzett vizsgálatok vonalak, mint a narancs, desszertek, stb mutatják, hogy a színes fizet.Színes jön közel forgalomba a termékek tényleges kiállítás. De színt a tánc vagy nagyobb figyelmet, mint bármi más hogy használjuk erre a célra.Ez vonzhat többször annyi az emberek, de nem nyeri el a tárgyaláson annyi akit akarunk.A az általános szabályt kell alkalmazni.Nem semmi csak kamat, szórakoztat, vagy vonzzák. Ez nem a tartományban.Ne csak azt, ami megnyeri az embereket, a után a leheto legolcsóbb módon.De ezek apró kérdés. Ezek pusztán gazdasági, sem nagyban befolyásolja az eredményeket egy kampányt. Néhány dolog, amit nem lehet vágni az összes eredmény két.Egyéb dolgok lehet tenni, amelyek szaporodnak az eredményeket.Kisebb költségek jelentéktelen képest alapelvek.Egy ember tehet

üzleti istálló, a másik a palotában.Ez lényegtelen.A nagy D:/Documents and Settings/…/ch.html

27/56

17/06/2011


üzleti istálló, a másik a palotában.Ez lényegtelen.A nagy

kérdés az, hogy is hatalom, hogy a legnagyobb eredményt. --10. fejezet

A dolgok túl költséges

Sok minden lehetséges a reklám, amely túl költséges kísérlet.Ez egy másik oka annak, hogy minden projekt és módszer kell mérni, és határozza meg egy ismert skálán költség-és eredményt.Változó népek szokásai nagyon drága.A projekt, amely jár, hogy komolyan kell venni.Eladni borotvaszappan, hogy A parasztok Oroszország az ember azt eloször meg kell változtatni a szakáll viselése szokásokat.A költség túlzott lenne.Mégis számtalan hirdetok megpróbálják a dolgokat szinte lehetetlen.Csak mert a kérdések nem tekinthetok ügyesen, és az eredmények nyomon, de ismeretlen. Például, a hirdeto egy fogkrém lehet tölteni sok helyet és pénzt, hogy oktassák az embereket, hogy mos fogat.Vizsgálatokat, amelyek a mi Ismerek jelezte, hogy a költség az ilyen alakítja is futtatható $ 20 és $ 25 mindegyik.Nem csak azért, mert nehéz, hanem azért, mert sok a reklám megy, az emberek már konvertálni. Ez a költség természetesen elképzelhetetlen.Az egyik lehet, hogy nem az életben get vissza az eladások.A készíto, aki megtanulta ezeket a tényeket, tesztek, hogy Nem próbálja nevelni az embereket, hogy a fogkefével szokás.Amit nem lehet tenni a nagy léptéku nyereségesen nem lehet megtenni egy kis méretu. Tehát nem egy sor olyan ad fordítják ezt az objektumot.Ez a gyártó, aki folyamatosan vezetett mindenben beírásával minden hirdetésben tette figyelemre méltó sikereket. Egy másik fogkrém gyártó tölt sok pénzt, hogy átalakítja A fogkefével.A cél dicséretes, de önzetlen.A új üzleti o teremti meg van osztva a riválisainál.O nem értette, miért az eladási növekedés egyáltalán nem arányos a kiadásokat. A hirdeto egy töltött ido sok pénz, hogy oktassák az embereket használata zabpehely.Az eredmények túl kicsi ahhoz, hogy felfedezzék.Minden ember Ismerek zabpehely.Mint egy élelmiszer a gyermekek számára azt régi hírnevet.Orvosok nem tanácsos, hogy több generáció.Emberek, akik nem szolgálnak zabpehely D:/Documents and Settings/…/ch.html

28/56

17/06/2011


ezért nehezen indul el.Talán a kifogást leküzdhetetlen.Különben is, a költségek bizonyult túl minden lehetséges vissza. Sok hirdetok, akik tudják, tényeket, mint ezek, és elismerik oket.Azt sem gondolom, a szentelt egy egész kampányt minden ilyen lehetetlen tárgyat.Mégis szenteljen egy részét, hogy helyet az adott objektumot.Ez csak az azonos ostobaság egy kisebb méretu.Nem jó üzlet. Senki narancs termeszto vagy mazsolás termelo is próbálják fokozni a A fogyasztás e gyümölcsöt.A költség lehet ezerszer rá eso részét a hozamok.De több ezer termelok kombinált van történik meg azokon, és sok más vonalak.Ott fekszik az egyik nagy lehetoségei a reklám fejlesztés.Az általános fogyasztás pontszámok élelmiszerek lehet nyereségesen növelni.De meg kell tenni a széles együttmuködésre. Nincs hirdeto megengedhette magának, hogy oktassák az embereket a vitaminok vagy germicides.Ezek a dolgok a hatóságok, a számtalan oszlopok nem fizetett-a térben.De nagy sikereket hoztak a lesz az emberek már képzett, és megfelel a teremtett akar. Ez egy nagyon okos dolog nézni a fejlodését népszeru tendencia, az új vágyak.Majd a megfelelo idoben ajánlatot megfelelnek ezeknek a vágyak.Ez történt a élesztot a például, illetve a Számos antiszeptikumok.Ez minden évben tenni az új dolgokat, amelyek néhány népszeru divat vagy kiterjedt befolyás hozta divatba. De ez egy egészen más dolog, hogy hozzon létre a divat, ízlés vagy befolyásolhatja minden a területen megosztani. Vannak dolgok, tudjuk, amelyek esetleg értékesíthetok fele otthon az országban.A Dakin-folyadék fertotlenítoszer, az Például.De a fogyasztás igen gyenge lesz.Egy kis üveg talán évekig.Az ügyfelek talán költsége 1,50 $ minden.És az jutó bevétel ügyfél lehet, hogy nem tíz év alatt visszafizeti a költségek egyre. Csomagküldo értékesítés egy cikket, de népszeru, ritkán olcsóbbak hogy a 42,50 $ minden.Ésszeru feltételezni, hogy keresztül történo értékesítések kereskedok, mint a cikkek kerül körülbelül annyi.Ezek a tények

figyelembe kell venni minden egy eladó cikket.Esetleg egy felhasználó nyer mások.De nyomon visszatér, mint a csomagküldo hirdetési megtiltaná sok reklám, amely most történik. D:/Documents and Settings/…/ch.html

29/56

17/06/2011


Költséges hibák által vakon követo néhány rosszul kigondolt ötlet.Egy cikket, például lehet, hogy sok használ, amelyek közül az egyik a a betegségek megelozése.A megelozés nem egy népszeru téma, bármennyire is kell lennie.Az emberek sokat gyógyítani baj, de az emberek általában csak csekély mértékben megakadályozni.Ezt igazolták a sok csalódások. Lehet költeni sok pénzt azzal érvelve, megelozés, ha a ugyanazt a pénzt költött egy másik követelés, hogy sok alkalommal a értékesítés.A cím, amely azt állítja, egy igény nyújtható hogy tízszer eredményei pont, amely azt állította, egy másik.A hirdeto esetleg messzire tévútra, ha rájön.A fogkrém is inkább, hogy megakadályozzák csökken. Azt is szépíteni a fogakat.Vizsgálatok fogod találni, hogy az utóbbi fellebbezés sokszor olyan eros, mint a korábbi.A legsikeresebb fogkrém reklámozó nem funkciókkal fog gondot az o címoldalára. Vizsgálatok bizonyították oket unappealing.További hirdetok ebben a sorban központ ilyen bajok.Ez gyakran azért, mert az eredmények nem ismertek és összehasonlítják. A szappan is inkább gyógyítani ekcéma.Lehet, ugyanakkor javítja arcszíne.Az ekcéma igényt fellebbezést nyújthat be egy a száz, míg A szépség azt állítja, tetszene szinte minden.Még említeni a ekcéma állítja lerontsa a szépség állítja. Egy férfi egy megkönnyebbülés asztma.Ez tette annyira neki, úgy véli, hogy egy nagy hirdetési lehetoséget.Jelenleg nincs statisztika ebben a témában.Nem tudjuk arányát, akik szenvednek asztmában.A vászon lehet mutatni, hogy egy a száz.Ha igen, neki kellene fedezni száz haszontalan olvasók, hogy elérje amit o akar.Az o ára miatt lehet hússzor olyan magas, mint a másik cikket, amely arra kéri minden ötödik.Hogy a túlzott költség lenne Valószínuleg azt jelenti, katasztrófa.Okokból, mint ezek minden új hirdeto törekednie kell arra a bölcs tanácsot.Senki sem az érdekeit a reklám A szív tanácsot minden kétes vállalkozás.

Egyes állítások nem elég népszeru, hogy a szolgáltatás a fo továbbra is elég népszeru, hogy fontolja meg.Hatással vannak egy bizonyos számú az emberek - mondjuk egy-negyede a lehetséges vevok.Az ilyen állításokra megjelenjen az elony egy bizonyos százalékát címoldalára.Azt kéne bele minden reklámban.De ezek Nem dolgot kitalálni a.Úgy kell dönteni a tényleges tudás, általában nyomon visszatér. Ez a fejezet, mint minden fejezet, rámutat egy nagyon fontos


30/56

17/06/2011


Ez a fejezet, mint minden fejezet, rámutat egy nagyon fontos

oka tudta az eredményt.Tudományos reklám lehetetlen anélkül, hogy.Tehát biztonságos reklám.Tehát a maximális profit.Tapogatózunk a sötét ezen a területen valószínuleg költsége elég pénz a államadósság.Ez az, ami már tele a hirdetési temetok.Hogy az, ami ellenzi ezer aki nyereséget ezen a területen.És A hajnal tudás az, ami hozza az új nap a reklám világában. --11. fejezet

Információ

Az ad-író, hogy egy esélyt a sikerre, meg kell nyerniük a teljes információt a témáról.A könyvtár ad ügynökséget kellene könyvek minden vonalon, amely felhívja a kutatás.A gondos reklám az ember gyakran olvas hetekig néhány probléma merül fel. Talán sok mennyiségben fogja találni néhány tényt használja.De valaki Valójában lehet alappillére a siker. E sorok írója most fejeztünk be egy hatalmas olvasás orvosi és egyéb, a kávé.Ez reklámozni egy kávét koffein nélkül.Egy tudományos cikket ki ezer átolvasta adta a vitaindító az adott kampányra.Ez volt az a tény, hogy a koffein stimuláció jön két óra ivás után.Így a közvetlen merevítés hatások, ahol az emberek keresik a kávé nem érkezik koffein.Eltávolítása koffein nem távolítja el a kick.Nem módosíthatja kávék élvezetek, a koffein íztelen és szagtalan. Caffeineless kávé óta hirdetett évek óta.Emberek tekintheto úgy, mint a közel-sört.Csak a héten az olvasás nem találunk egy utat tedd egy másik fény.Hirdetni a fogkrém e sorok írója is kész sok mennyiségu tudományos anyag száraz por.De a közepén egy térfogat találta az ötletet, amely segített, hogy milliókat, hogy a fogkrém gyártó.És tette ezt a kampányt one A érzetek a reklám. Genius a muvészet figyelembe fájdalmak.A reklám ember, aki kíméli A Midnight Oil soha nem fog túl messzire.Mielott reklám élelmiszer termék, 130 ember volt foglalkoztatott a héten interjút minden osztály a a fogyasztók számára.A másik vonal, levelet küldtek 12.000 orvosok. A kérdoívek gyakran elküldjük több tízezer ember és a nok, hogy a fogyasztók szempontjából.A $ 25,000-a-éves férfi,


31/56

17/06/2011


nok, hogy a fogyasztók szempontjából.A $ 25,000-a-éves férfi, elott hirdetési ruhák acetilén gáz töltött hetet lesz egyes gazdaságban.Egy másik férfi tette, hogy egy traktor.Elott

reklám a borotválkozó krém, 1000 ember arra kérték, hogy az állami amit legkeresettebb a borotvaszappan. Felszólította reklámozni sertés-és bab, a vászon készült Néhány ezer lakás.Van-to-ezért minden sertés-és bab reklám már alapuló "Buy a márka."Ez vászon kiderült, hogy csak 4 százaléka az emberek használnak olyan konzerv disznóhús és a babot.Kilencvenhat százalék sült a bab otthon.A probléma nem volt eladni adott márka.Minden ilyen kísérlet fordult csak négy százalék. A jobb fellebbezés megnyerni az embereket távol házi babot.A reklámokat, amelyek ismerete nélkül meg nem sikerült, bizonyult nagy sikert aratott. A vászon készült, nem csak a lakások, hanem a kereskedok.A verseny mért fel.Minden hirdetonek hasonló termék van írva az o irodalom és követelések.Így kezdjük pontos tájékoztatást minden a rivális csinálnak.Sajtó irodák a patronált, hogy minden nyomtatott témánk jön az ember, aki ír hirdetéseket. Minden megjegyzést, hogy jön a fogyasztóktól, vagy a forgalmazók megy ez mans asztalon.Gyakran szükséges a sor, hogy megtanulják a teljes kiadásokat.Meg kell tanulnunk, amit egy felhasználó tölt egy évben, különben a Nem tudom, ha a felhasználók érdemes a költségek egyre.Meg kell tanulnunk a teljes fogyasztás, különben mi is túlköltekezik. Meg kell tanulnunk a százalékot az olvasók, hogy kinek mi a termék fellebbezéseket.Meg kell gyakran gyujti össze ezeket az adatokat osztályokba.A százalékos eltéro lehet a gazdaságokban és a városokban.A hirdetési költség nagyban függ hulladékok százalékos aránya a forgalomból.Így egy hirdetési kampány általában megelozi egy nagyon nagy mennyiségu adat.Még egy kísérleti kampány, a hatékony kísérletek költsége nagy a munka és az ido. Gyakran vegyészek alkalmaznak igazolni vagy cáfolni kétséges állítások.Egy hirdeto, minden jóhiszemuen teszi lenyugözo állítás. Ha ez igaz, akkor formában egy nagy tényezo a reklám.Ha igaz, akkor bizonyítani a bumeráng.És akkor bar a hirdetést a jó médiumok.Azt Figyelemre méltó, milyen gyakran gyártó igazolja, rossz az állításokat kellett tette éveken keresztül. D:/Documents and Settings/…/ch.html

32/56

17/06/2011


Lenyugözo kijelenti, hogy sokkal lenyugözo azáltal, hogy pontos.Szóval, sok kísérletet tesznek, hogy a tényleges adatokat.A Például egy bizonyos italt ismert, hogy a nagy élelmiszer-érték.Hogy Egyszeru állítás nem túl meggyozo.Szóval elküldi az ital a laboratóriumi és találja, hogy az élelmiszer értéke 425 kalóriát pint.Egy pint egyenlo hat tojás kalória tápszer.Ez az állítás tesz jó benyomást. Minden sorban magában a tudományos Részletek A cenzor is kinevezték.A ad-író, de jól tájékozott, veheti rossz következtetéseket von le tények.Tehát hatóság átadja minden reklámban.A tájékozatlan lenne lépcsozetesen tudni a munka mennyiségét részt egy ad.Hetek munka néha.A hirdetés úgy tunik, annyira egyszeru, és meg kell egyszeru fellebbezni az egyszeru emberek.De térjünk vissza az, hogy a hirdetés eshet novellákat adatok, mennyiségu információ, hónapos kutatás.Tehát ez Nem lusta mans területen. --12. fejezet

Stratégia

Reklám sokkal, mint a háború, mínusz a méreg.Vagy sokat, ha inkább, mint egy sakkjátszma.Mi általában ki megragadni mások fellegvára vagy Garner mások kereskedelmet.Mi kell készség és a tudás. Mi kell a képzést és a tapasztalatok, a jobb felszerelés.Mi kell a megfelelo loszer, és elég.Nem merjük alábecsülik ellenfelek.A részleget létfontosságú tényezo, mint azt az elozo fejezetben.Meg kell szövetségre kereskedok, egy másik fejezet ismerteti. Azt is meg kell stratégiája legtehetségesebb sort, hogy szorozza meg az értéket eroinket.Néha az új kampányok jön a kérdés a nevét.Ez lehet a legfontosabb.Gyakran a megfelelo név egy hirdetés magát.Lehet mondani, egy viszonylag teljes történetet, mint a Aprított búza, tejszín a búza, puffasztott rizs, Menta Gum, Palmolive szappan, stb Ez lehet egy nagy elonye.A név Általában feltunoen jelenik meg.Sok nevet bizonyult a legnagyobb tényezo egy cikket sikert.Egyéb nevek bizonyítják külön Hátránya - Pirított kukoricapehely, például.Túl sokan mások megoszthatja a kereslet a férfi, aki épít fel. Sok alkotta nevek értelem nélkül sikerült.Kodak,


33/56

17/06/2011


Sok alkotta nevek értelem nélkül sikerült.Kodak, Karo stb példák.Ezek kizárólagos.A hirdeto, aki ad ezek szerint nem kell megosztani saját javára.De jelentos nevet, amely segít meggyozni a domináns állítás természetesen a jó elonye.Neveket mondani, üzletek már megérte millió dollárt. Tehát nagyon sok kutatás gyakran megelozi a kiválasztott nevet. Néha egy árat kell eldönteni.A magas ár teremt ellenállást.Úgy látszik, hogy korlátozza is a területen.A költségek egyre hozzáadott profit lehet, mint a profit.Jól ismert tény, hogy a legnagyobb nyereség a nagy volumenu kis nyereséget.Campbell Levesek, Palmolive szappan, Karo sziruppal és Ford autók feltuno

példák.A ár fellebbezés csak a - mondjuk 10 százalékos - megsokszorozza költsége értékesítés. De más vonalakon magas ár nem fontos.Magas profit elengedhetetlen.A vonal lehet egy kis eladó egy ügyfél.Egy alig érdekel, amit fizet a kukorica orvoslására, mert használ kicsit.A készíto kell egy nagy mozgásteret, mert a kis fogyasztás.A más vonalak magasabb ár is lehet indíték.Ezek a vonalak megítélni nagyrészt áron.A termék ára több mint a rendes tartják fent a rendes.Így az ár kérdés Mindig nagyon nagy tényezo a stratégia. Verseny kell figyelembe venni.Mik az erok ellen te?Mit, hogy az ár vagy a minoség vagy követelést mérlegelni ellen a fellebbezést?Mit nyerni kereskedelmi ellenük?Mit ha tartani kereskedelmi ellenük, amikor átveszi? Milyen eros az Ön rivális beépült?Vannak olyan területek amelyek szinte bevehetetlen.Ezek általában vonalak, amelyek létrehozásához Új szokás, vagy egyéni, és amely jellemez, hogy az egyéni és a fogyasztók. Úgy uralni a mezo, hogy egy alig remélem, hogy támadják meg.Ok van mennyiség, a profit, hogy egy hatalmas küzdelem.Az ilyen mezok folyamatosan megszállta.De keresztül történik valami meggyozo elony, vagy nagyon kiváló eladás-in-print. Más vonalakon csak kevésbé nehéz.Egy új borotvaszappan, mint Például.Körülbelül minden lehetséges ügyfél egy rivális szappan.A legtöbb Közülük elégedett vele.Sokan ragaszkodni hozzá.A fellebbezést el kell elég eros ahhoz, hogy megnyerje az emberek régóta támogatja. Ezek a dolgok nem megvalósítani esetleges erofeszítéseket.Nem figyelembe véve, az emberek a tömeg, és hogy vakon leszúrja számára D:/Documents and Settings/…/ch.html

34/56

17/06/2011


figyelembe véve, az emberek a tömeg, és hogy vakon leszúrja számára kedvez.Figyelembe kell vennünk az egyének, a tipikus, akik a konkurens márkákat.A férfi egy Pullman, például a kedvenc szappan.Mit tudna mondani neki személyesen, hogy neki, hogy változás tiéd?Nem mehetünk után több ezer ember, amíg megtanuljuk, hogyan kell Nyerj egy. A gyártók is azt mondják, hogy nincs megkülönböztetés.O, hogy egy jó termék, de ugyanúgy, mint mások.Megérdemli a jó részét a

kereskedelem, de semmi exkluzív ajánlatot.Van azonban szinte mindig valami lenyugözo, amelyek mások nem mondtam.Meg kell felfedezni azt.Mi kell egy látszólagos elonye.Az emberek nem kilép szokások ok nélkül. Ott van a probléma, a helyettesítés és hogyan kell fejet le.Hogy gyakran ellopja sok közül kereskedelmet.Ezt figyelembe kell venni azok eredeti terv.Egy kell elorelátás, hogy minden eshetoségre, és a bölcsességet, hogy létrehozza a védelmi elore. Sok úttöro a sorban létre nagy igényeket.Ezután a néhány hiba az alapítványok, elveszti nagy része a betakarítás. Az övék egy egyszeru márka, például, ahol lehet, hogy volt egy exkluzív terméket.Vazelin egy példa.Ez a termék létrehozott egy Új igény, akkor szinte monopolizált, hogy a kereslet a bölcsesség az elején.Ahhoz, hogy hívják meg néhány más márkájú vazelin is tettek különbséget a milliók eredményeket. Jell-O, Postum, Victrola, Kodak, stb létrehozott alkotta nevek lépett az jellemez egy terméket.Néhány ilyen nevek kerültek elismerte, hogy a szótárba.Ok váltak a közös neve, bár alkotta és exkluzív.Royal sütoport és pirított Kukoricapehely, másrészt, amikor úttöro földjeiket, bal az út nyitva áll örökös helyettesítés.Tehát nem Horlicks malátázott Tej. A hozzáállása a kereskedok figyelembe kell venni.Egyre nagyobb hajlam, hogy korlátozza sorokat, hogy elkerüljék a kettos vonal, a lecke készletek.Ha ez a vonal, hogyan kereskedok kapja meg?Ha nincs ellenzék, hogyan megkerülni ezt? A problémák az eloszlási fontos és hatalmas.A hirdet valamit, ami néhány kereskedok kínálat a hulladék loszer. Ezeket a problémákat figyelembe kell venni egy másik fejezetben.Ezek mintákat a problémákat, amelyek reklám férfiaknak meg kell oldani.Ezek Néhány ok, and amiért hatalmas tapasztalat szükséges.Egy D:/Documents Settings/…/ch.html

35/56

17/06/2011


Néhány ok, amiért hatalmas tapasztalat szükséges.Egy felügyeletet kerülhet az ügyfél több millió a végén.Egy rossz darab stratégia megtilthatja sikert.Dolgokat egyféleképpen lehet kétszer olyan egyszeru, fele olyan drága, mint amikor kész egy másik utat.Reklám nélkül ez a készítmény, mint egy vízesés kárba.A hatalom lehet

ott, de ez nem történik hatékony.Meg kell központja az ero és a irányítani a gyakorlati irányba. Reklám gyakran úgy néz ki, nagyon egyszeru.Több ezer ember igényt képes csinálni.És még mindig nagy benyomást, hogy sok ember lehet.Ennek eredményeként sok reklám megy jóvoltából.De a férfiak, akik tudja felismerni, hogy a problémák annyi és olyan fontos, mint a problémák épületben egy felhokarcoló.És sokan fekszenek az alapítványok. --13. fejezet

A minták

A termék maga kell a saját legjobb eladó.Nem termék önmagában, hanem a termék, plusz egy mentális benyomást, és a légkört, amely helyet körülötte.Ilyen körülmények között, minta a elsorendu fontosságú.Azonban drága, általában alkotják a legolcsóbb értékesítési módszer.A kereskedo akár azt is menni anélkül, hogy o minta esetén, mint a hirdeto. Mintavétel nem alkalmazható a kis dolgokat egyedül, mint például élelmiszer vagy proprietaries.Alkalmazható valamilyen módon szinte minden dolog. Van mintát ruhát.Most mintavételi fonográfot records.Samples szolgálnak számos értékes célokra.Ezek engedélyezzünk egy használni a "szabad" a hirdetésekben.Ez gyakran szoroz olvasók.Legtöbb az emberek többet szeretnének tudni minden felajánlott ajándékot.Vizsgálatok azt mutatják, hogy gyakran minták fizetnek maguknak - talán többször - az megszorozzuk az olvasók hirdetései további költségek nélkül helyet. A mintát kap akció.Az olvasó a hirdetése nem lehet gyozodve arról, hogy a pont a vásárlás.De o készen áll, hogy többet tudjon A termék, amit kínálnak.Így hát kivágja a szelvényt, meghatározza félre, és Késobb levelek, vagy bemutatja azt.Anélkül, hogy a szelvényt is hamarosan elfelejteni.Akkor a nevét és címét, az érdekelt kilátás.Indítható meg használni a terméket.Akkor neki D:/Documents and Settings/…/ch.html

36/56

17/06/2011


kilátás.Indítható meg használni a terméket.Akkor neki teljesebb információt.Tudod követ ot. Ez talán nem olvasó újra olvasni az egyik hirdetése hat hónapon belül. A benyomás elveszne.De amikor azt írja meg, hogy van egy esélyt, hogy komplett, hogy lehetosége minden lehet tenni.Ebben az megtakarítás hulladék minta megtérül. Néha egy kis mintát nem fair teszt.Ezután küldhet hogy a kereskedo a teljes méretu csomagot.Vagy mi is, hogy a kupon jó egy csomagot a boltban.Így kapunk egy hosszabb tesztet. Azt mondják, hogy drága.Szóval, hogy drága, hogy szert kilátások érdeklodés.Ez költsége is 50 centet kap az a személy, a pont

írás egy minta.Ne hagyja abba a 15 cent további tenni, hogy érdeklodés értékes. Egy másik módja minták díjazás beírva a reklámok.Ezek regisztrálja a kamatot hoz létre.Így lehet összehasonlítani egymással ad, az általános, terv és módszer.Hogy azt jelenti, minden sorban egy hatalmas megtakarítás.A legbölcsebb, legtapasztaltabb az ember nem tudja megmondani, mi lesz a legtöbb fellebbezés minden sorban példány.Az egyik legfontosabb irányításához Önnek, vissza nagyon találó a költsége is kétszer, amit szükséges költségeket.És tudjuk, hogy egyes hirdetéseket ugyanazon termék ára tízszer, amit mások költség.A minta megtérül többször át így pontos ellenorzést.Ismét minták lehetové teszik, hogy lásd az ügyfelek, ahol tudunk szállítani.Ez azért fontos, mielott Önnek elérni az általános forgalmazás. Sok hirdeto sokat veszít azzal, hogy penny-bölcs.Attól félnek, elrendelése, vagy próbálja menteni fillérekért.Ezért kérnek ten cent a minta, vagy a bélyegzo vagy ketto.Az elso, hogy érmét kerülhet oket 40 centtel, hogy 1 $.Ez azt jelenti, akkor hozzáteszem, hogy a költségek válasz.De figyelemre méltó, hogy mennyi fog fizetni, hogy felül nem mint kínálnak mintát ingyenes. Elhelyezés az ár a minta jelentosen késlelteti válasz.Akkor tiltja meg attól a "Free", mint már említettük, az általában több, mint fizetni a mintákat. Ugyanezen okból néhány hirdetok azt mondják: "Veszel egy csomagban, fogjuk vásárolni a többi. "Vagy, hogy egy kupont jó része a vételárat.Minden írtunk vissza egyértelmuen bizonyítják, hogy ezeket az ajánlatokat nem fizetnek.Mielott a kilátás alakul, akkor nagyjából nehéz kapniand féláron a cikk szerint, hogy a teljes árát. D:/Documents Settings/…/ch.html

37/56

17/06/2011


nehéz kapni féláron a cikk szerint, hogy a teljes árát.

Ne feledje, hogy Ön az eladó.Te vagy az egyetlen udvarlás érdeklodés.Akkor ne megnehezítik mutat, hogy a kamat.Ne kérdezd a potenciális ügyfeleket kell fizetni a értékesítési erofeszítéseit.Három négy lesz megtagadta - talán kilenc tíz. Költség kérelmek minták különböznek minden vonalon.Ez attól függ, A széles fellebbezést.Vannak dolgok, vonzó mindenkinek, néhány olyan kis százaléka.Az egyik kérdés, a papírok Greater New York

hozott 1.460.000 kér egy doboz surített tej.Egy csokoládé ital, egyötöde a kuponok közzétett mutatja be. A másik vonal nem alkalmazzák széles körben hozhat töredéke a számot. De a költség vizsgálatok általában elég fontos.Majd ne hanyagolja el oket.Ne etapban Ön erofeszítéseit azokkal van a fele értékesítik.A vizsgálat azt jelenti, hogy esély olvasta a történetet, és érdekel.O szeretné kipróbálni a terméket, és tudjon meg többet errol.Van, mit tenne, ha a kilátásba állt elotted. Költsége vizsgálatok nagymértékben függ jönnek.Kérdezi emberek mail a kupon jár minimum visszatér.Gyakran négyszer annyi bemutatja, hogy a szelvényt egy mintát a boltban.Egy sorban elott az író most, minta kérdések kapott postán átlagosan 70 centért.Ugyanez a hirdetések hozzák vizsgálatot a 18 cent és 22 cent Minden, amikor a kuponok be egy helyi boltban.A legtöbb ember írj néhány betut.Az írás egy erofeszítés.Talán nincs bélyegeket a ház.A legtöbb ember fizet viteldíj, hogy egy minta nem két centet postaköltség.Ezért mindig a legjobb, ahol lehetséges, még mintákat szállított helyben. Egy sorban három módszert kínáltak.A no tudott írni a minta, vagy telefonon, vagy hívja egy boltban.Hetven százaléka vizsgálatok jött telefonon.A használata a telefon több közös és kényelmesebb, mint a használata bélyeg. Néha nem lehet, hogy minden kereskedo a mintákat. Akkor utalunk az embereket, hogy néhány központi üzletek.Ezek a boltok szívesen sok ember jön oda.És más kereskedok általában nem objektumra, amíg azok részesedése az értékesítés.Fontos, hogy ezeket kereskedok elküldjük Önnek a kuponokat azonnal.Ezután nyomon követi a vizsgálatok míg kamatot friss. Azt mondják, hogy a felhasználók minta ismétlodik.Ok bizonyos mértékben.De D:/Documents and Settings/…/ch.html

38/56

17/06/2011


átjátszók formában egy kis százalékát.Ábra ezt a költséget.Mondd meg a no, "csak egy minta egy otthon", és kevés no megpróbál, hogy többen.És az a néhány, aki csal akkor általában nem a emberek, akik vásárolni.Szóval nem veszít vásárlók, de a mintákat csak.

Számos vonalak már hosszú kínált teljes méretu csomagok ingyenes.A csomagok ára 10 cent és 50 centért.-Ben bizonyos területeken egy ideig van jelölve fel repeater.És megtaláltuk a veszteség sokkal kisebb, mint a költségek ellenorzését.Bizonyos vonalak minták lenne felesleges a gyermekek, és ok a leginkább hajlamosak get oket.Akkor azt a kupont "csak felnotteknek".A gyermekek nem Jelenleg ilyen kuponokat, és ok csak ritkán mail oket! De nagy figyelmet kell fordítani a kiadói kuponokat jó egy teljes méretu csomagot bármelyik boltban.Egyesek, sot a kereskedok, akkor felvásárlása sok papírokat.Nem jelenti be a dátumot az ilyen ajánlatokat. És be oket a vasárnapi lapok, nem olyan könnyen vásárolt fel. De nem híve mintát adott ki promiscuously. Minták szét otthon, mint waifs a küszöbön, talán Soha nem fizetnek.Sokan közülük soha nem éri el a házat, vagy a háziasszony. Ha igen, nincs elorejelzést oket.A termék cheapened.Ez nem vezetett kedvezo módon.Így az tüntetések boltokban.Mindig van egy módja annak, hogy az azonos eredmény egy a költségek töredékéért. Sok hirdeto nem értik ezt.Ezek az országok elégítik ezer A minták a kereskedoket, hogy adják ki, mint ok.Lehet, nyom lehet helyezni a költségek visszatér, a reklámozó lenne döbbenve. Adj minták érdeklodok csak.Adj nekik csak az emberek akiknél ez az érdek valamilyen erofeszítést.Adj nekik csak az emberek akikkel elmondta a történetet.Eloször olyan légkört teremthet a tekintetében, a vágy, elvárás.Amikor az emberek abban a hangulatban, a mintavétel általában megerosíti a tulajdonságok azt állítja. Itt megint jön az az elonye, kitalálni költség ügyfél. Ez az egyetlen módja, hogy mérje reklám.Minták néha úgy tunik, a kettos hirdetési költség.Gyakran többe kerül, mint a reklám. Mégis, helyesen használják, akkor szinte mindig formában a legolcsóbb módja annak, hogy ügyfelek számára.És ez az, amit akarsz. Az ellenérv mintákat általában elfogult.Ezek jönnek D:/Documents and Settings/…/ch.html

39/56

17/06/2011


A hirdetési ügynökök, akik szeretnék látni a hirdetési pénzt töltött nyomtatásban.Válasz az ilyen érvek a vizsgálatok.Próbálja ki városok

oket, néhány nem.Ha a minták ténylegesen foglalkoztatott, mi Ritkán talál egy sort, ha nem csökkenti a költség ügyfél. --14. fejezet

Elso megoszlása

A legtöbb hirdeto szembesülnek azzal a problémával, egyre forgalmazás.Országos reklám elképzelhetetlen anélkül, hogy.A vállalkozás nem lehet nyereséges, ha kilenc tíz alakítja nem találja az árut.A hatályos kereskedok állomány azáltal, hogy ismételt igények lehet rendkívül drága.Fedezésére az ország értékesítési ero általában lehetetlen.Ahhoz, hogy a kereskedoket, hogy raktáron ismeretlen vonal A ígérete a reklám nem könnyu.Azt már láttuk, hogy sok erofeszítést nem, túl sok ígéret visszavonták. Nem tudjuk megvitatni az összes tervek egyre forgalmazás.Vannak pontszámok módon alkalmazott szerint a vállalat.Néhány kezdeni kéro közvetlen értékesítés - mail megrendelések - mindaddig, amíg a mennyiség a kereslet kényszeríti a kereskedoket, hogy a kínálat.Néhány érintkezésbe lépni kilátások egy mintát vagy egyéb ajánlatot, akkor utalja az egyes kereskedok, akik raktározzuk. Néhány jól ismert sorokat is kap egy nagy százalékát kereskedok állomány elore garanciális értékesítés.Néhány árut a jobbers így kereskedok könnyen érdekében.Néhány név egyes kereskedok a hirdetések, amíg kereskedok általában raktáron.A problémák ezen a vonalon számtalan.A sikeres módszerek sok.De a legtöbbjük vonatkozik a sorok túl kevés, hogy méltó folytatása egy könyvet, mint ez. Mi foglalkoznak itt cikkek széles fellebbezés és ismételt értékesítés, például élelmiszer vagy saját cikkeket.Mi általában kezdeni a helyi reklám, bár magazin reklám legalkalmasabb a cikk.Kapunk disztribúciós városba város, majd a változás nemzeti reklám.Néha nevet a kereskedok, akik raktározzuk.Ahogy mások állomány, hozzátesszük a nevüket.Amikor egy helyi kampány Javasoljuk, elnevezése egyes kereskedok, az átlagos kereskedo akar lenni tartalmazza.Gyakran lehet kapni a legtöbb azáltal, hogy nevét D:/Documents and Settings/…/ch.html

40/56

17/06/2011 tartalmazza.Gyakran lehet

Claude Hopkins - Tudományos reklámo… kapni a legtöbb azáltal, hogy nevét oket az elso néhány hirdetést.

Akár hirdet kevés vagy sok kereskedo, a többiek állomány nagyon rövid idon belül, ha a reklám sikeres.Akkor a kereskedelem említett minden kereskedok.A minta terveket foglalkozott az elozo fejezetben támogatás gyors forgalmazás.Gyakran fizetnek maguknak ebben a így egyedül. Ha a mintákat helyben forgalmazott, a kupon neveket a boltban. A kilátások, aki oda, hogy a minták tudják, hogy az üzletek kerülnek forgalomba, ha egy közelebbi kereskedo nem.Így kicsit kereskedelem elveszett. Amikor a minta vizsgálatok jönnek a hirdetonek, vizsgálatok utalás Egyes kereskedok az elején.Elég kereslet középre ott hatályba azok a kereskedoket, hogy a kínálat is. Néha a legtöbb üzletek vannak ellátva mintákat, hanem a követelménye egy adott vásárlás.Ön a kínálat egy tucat minták egy tucat csomagot, például.Akkor vizsgálatok a minták említett minden üzletben.Ez a gyorsan erok általános forgalmazás.Kereskedok Nem tetszik, hogy az ügyfelek megy a versenytársak még egy mintát. Ha egy kupon használható, jó bármikor tárolja a teljes méretu csomag A probléma az elosztás lesz egyszeru.Levél a kereskedok bizonyítékokat a hirdetés, amely tartalmazni fog egy kupont.Mutass rá, hogy minden, hogy sok a vevok kötelesek bemutatni, hogy a szelvényt.Minden kupon képvisel cash eladó teljes nyereséget.Nem átlagos kereskedo hagyja azokat kupon ügyfelek megy máshol. Egy ilyen free-csomagajánlat gyakran megtérül ilyen módon.Az urlapok A legolcsóbb módja, hogy az általános forgalmazás.Néhány a legnagyobb sikeres hirdetok volna ezt a nemzeti utat.Ezek be szelvényt hirdetések a magazinokban, minden szelvényt jó minden vár teljes méretu csomagot.A bizonyíték a hirdetés küldött kereskedok elore egy listát a magazin kell használni, és a vérkeringést. Ily módon, egy héten néha, döntéshozók elérése ésszeru országos terjesztésu.És a kupont ad, amikor úgy tunik, befejezi azt.Itt is az ingyenes csomag költsége kevesebb, mint más módon kényszerítik forgalmazás.És elkezdenek több ezer felhasználót mellett.Palmolive

Szappan és Puffasztott gabona termékek között, amely lehetové tenné, eloszlása ??ilyen módon. D:/Documents and Settings/…/ch.html

41/56

17/06/2011 eloszlása ??ilyen módon.


Fele forgalomban egy újság elmehet a külso városok. Fele kárba veszhet, ha az Ön által kínált mintát a helyi boltokban.Mondja a A kupon, hogy külso emberek írni neked egy mintát. Amikor írni, ne mailt a minta.Küldje el a mintákat a helyi tárolni, és olvassa vizsgálatok tároló.Levelezési minta lehet, hogy egy átalakítani, aki nem tud adni.De a bolt, amely az mintát általában a kínálat a kereslet.Ezekben módon, sok hirdetok get országos terjesztésu, nem foglalkoztat egyetlen eladó.Ok get azonnal.És értem, sokkal olcsóbban, mint bármely más módszer.Vannak hirdetok, akik kezdo, küldjön minden kereskedo a Néhány csomag, mint egy ajándék.Ez jobb, talán, mint vesztes ügyfelek létre.De nagyon drága.Ezek a csomagok szabad értékesíteni kell a reklám.Ábra azok költségét az Ön eladási ár, és látni fogja hogy fizetsz egy nagy költség kereskedo.A kereskedo lehet eladni ezeket a kis állományok alacsonyabb áron.És más módszerek lehetnek mérhetetlenül olcsóbb. Küldése készletek szállítmányt a kiskereskedoknek nincs széles körben kedvelt. Sok kereskedo neheztelnek rá.Gyujtemények nehéz.És nem üzletszeru módszerek nem nyer kereskedo tekintetében.

A tervek javasolta itt a legjobb tervek még fel a vonalakat, amelyekre azokat alkalmazzák.Más vonalak igényelnek a különbözo módszereket.A következménnyel jár túl sok, hogy megvitassák egy könyvben, mint ez. De nem indul el reklám nélkül, forgalmazás.Nem kap terjesztési módszerekkel túl drága.Vagy lassú, régimódi módszereket.Az idoveszteség költsége is rendkívül értékesítés.És ez lehetové teszi energetikai riválisait, hogy elotted.Ugrás az emberek, akik tudjuk, számtalan tapasztalat a legjobb tervet is alkalmazni kell a vonal. --15. fejezet

Test kampányok

Szinte minden kérdésünkre választ találhatunk, olcsón, gyorsan és Végül, egy teszt kampányt.És ez a módja annak, hogy válaszoljon rájuk - nem az érvek egy asztal körül.Ugrás a bíróság végso - a vevok a terméket. D:/Documents and Settings/…/ch.html

42/56

17/06/2011 vevok a terméket.


Minden új projekt van jön fel a kérdés, hogy az értékesítési Cikk nyereségesen.Te és a barátaid is tetszik, de a többség nem.Néhány konkurens termék jobban tetszett, vagy olcsóbb.Lehet erosen rögzült.A felhasználók nyerte tole kerülhet túl sokat kap. Az emberek vásárolni és nem ismétlodhet meg.A cikk tarthat túl sokáig.Azt fellebbezést nyújthat be egy kis százalékát, így a legtöbb hirdetési megy hulladékot.Sok meglepetés a reklámozásban.A projekt akkor nevetni lehet, hogy nagy sikert aratott.A projekt akkor biztos csökkenhet lefelé.Mindez azért, mert íze különbözik annyira.Egyikünk sem tudja, elég az emberek vágyik, hogy egy átlagos szempontból. A régi idokben, a hirdetok merészkedett a saját véleményét.A Néhány hiszem jobb, a sok rossz.Ezek voltak az idok a reklám katasztrófa.Még azok is, akik sikeresen közel került a szélére, mielott az ido van.Nem tudták, hogy költség ügyfél vagy az eladó egy ügyfél. A költség az eladási lehet hosszú idot vesz igénybe, hogy jöjjön vissza.Gyakran Soha nem tért vissza. Most hagyjuk a több ezer dönti el, mi a milliók fog tenni.Mi egy kis vállalkozás, és nézni költség és az eredmény.Amikor megtudja, mi ezer ügyfél költségeit, tudjuk, hogy szinte pontosan egy millió fog kerülni.Amikor megtudjuk, hogy mit vásárolnak, tudjuk, hogy mi az a millió Keres létre átlagok egy kis méretu, és az átlagok mindig tartsa.Tudjuk, hogy költséghatékony, tudjuk mi eladó, tudjuk, mi profit és veszteség.Tudjuk, hogy hamarosan a költség jön vissza.Mielott szét,

azt bizonyítják, hogy vállalkozás teljesen biztonságos.Tehát ma nem hirdetés katasztrófák kísérleti férfiak, akik ismerik. Talán próbálja ki a projekt négy-öt város.Mi lehet használni minta ajánlatot, vagy egy ingyenes csomagot, hogy a felhasználók gyors megkezdéséhez.Aztán várni, ha a felhasználók megvenni ezeket a mintákat.Ha mégis, akkor ok folytatni?Mennyit fognak vásárolni?Mennyi ideig tart a nyereség vissza a költségek értékesítés?A teszt, mint ez dollárba 3000 5000 dolláros áron.Nem minden elveszett, akkor is, ha a termék bizonyul népszerutlen. Néhány értékesítés történt.Majdnem minden teszt idoben hozza vissza a teljes költséget. Néha azt látjuk, hogy a költségek a hirdetési visszatér D:/Documents and Settings/…/ch.html

43/56

17/06/2011 Néha azt látjuk,

Claude Hopkins hogy a költségek a hirdetési visszatér- Tudományos reklámo… mielott a számlák miatt.Ez azt jelenti, hogy a termék lehet

hirdetett befektetés nélkül.Sok nagy hirdeto épült fel anélkül, hogy bármi áron, amit túl azonnali bevételeket.Ez egy ideális helyzet.A másik termék lehet, hogy három hónap hozza vissza a költségek egy profit.De egy biztos az o nyereség, hogy ido.Mikor terjed ki neki kell finanszíroznia kell. Gondolkozz, mit jelent ez.Egy ember, amit úgy ítéli meg, an hirdetési lehetoséget.De a nemzeti reklám úgy néz ki, olyan nagy és drága, hogy nem merjük vállalni.Most jelent meg néhány átlagos város, egy nagyon mérsékelt áron.Szinte nincs kockázat mindegy.A néhány ezer megtudja, mi a milliók fog tenni. Aztán megfeleloen jár el.Ha aztán ágak tudja, hogy biztos , amire o eredményeket. O játszik a biztonság kedvéért egy 100-1 lövés.Ha a Cikk sikeres, tehet vele milliókat.Ha o tévedett , akkor a veszteség egy kicsit. Ezek a tények arra vágyunk, hogy hangsúlyozzák és terjedését.Minden legnagyobb számlák már épített ilyen módon, a nagyon kis kezdetektol.Amikor üzletemberek észre, hogy ez lehet tenni, több száz mások nem azt.A számtalan szerencse-keresok már hazugság szunnyadó. A legnagyobb hirdeto a világ tesz üzleti kiindulási az ilyen projektek.Egyenként rájön nyertesek.Most már twentysix, és együtt keresnek sok millió éves.Ezek a teszt

kampányok egyéb célokra.Ezek a választ számtalan kérdést felmerülo az üzleti életben. A nagy élelmiszer-reklámozó úgy érezte, hogy a termék lenne népszeru más formában.O és minden tanácsadói voltak bizonyos róla. Voltak hajlandók fellépni a feltevést megkérdezése nélkül a fogyasztók, de bölcsebb tanácsot érvényesült.O be ad néhány városok egy kupont, jó bármikor tárolja a csomag a newstyle terméket.Aztán írt a felhasználók róla.Ezek szinte egyhangúlag egyet nem értését. Késobb ugyanezen termék javasolt még más formában.A korábbi ítéletet csak a módosítás meg kétes.A hirdeto alig gondoltam, egy teszt, hogy érdemes.De be a kérdést a néhány ezer no hasonló módon, és 91 százaléka szavazott világít. Most van egy egyedülálló termék, amely azt ígéri, hogy nagymértékben növeli a D:/Documents and Settings/…/ch.html

44/56

17/06/2011

Claude Hopkins - Tudományos reklámo… Most van egy egyedülálló termék, amely azt ígéri, hogy nagymértékben növeli a értékesítés.

Ezek a tesztek 1000 dollárba kerül minden.Az elso megmentette egy nagyon költséges tévedés.A második valószínuleg hozzátok a nagy nyereség. Akkor próbáljuk teszt kampányok, hogy próbálja ki új módszereket a reklámra már sikeres.Így folyamatosan keresik a jobb módszerek, megszakítása nélkül tervek már bizonyította ki. Öt év egy élelmiszer hirdeto próbáltuk ki több mint ötven külön tervek.Minden kicsit találtunk javulása, így a eredményei hirdetési folyamatosan nott.Végén az öt év alatt megtalálta a legjobb tervet minden.Ez csökkentette a költségeit értékesítés 75 százalék.Ez volt négyszer hatékonyabb, mint a legjobb terv korábban használt.Ez az, amit csomagküldo hirdetok - próbálja ki tervet után tervet, hogy folyamatosan csökkentsék a költségeket.Miért kell minden általános hirdetonek kevésbé az üzleti-szeru és gondos? Egy másik szolgáltatás a vizsgált kampány ez: A reklámozó Ennek középszeru reklám.A képzett hirdetési ügynök érzi, hogy nagyban növeli eredményeket.A hirdeto kétséges.Csinál elég jól.O szövetséget, amit nem szívesen szünet.Tehát o hajlik arra, hogy legyen elég jól egyedül.

Most az a kérdés lehet benyújtani az ítélet a vizsgálat.A az új anyag csak néhány város, beavatkozás nélkül az általános kampányt.Hasonlítsa össze saját eredményeket az általános eredmények és bizonyítani a nagyobb készség. Elfogadható érveket könnyu ebben a sorban.Egy ember a másik után jön a hirdeto, hogy igényt felsobbrendu tudás vagy képesség.A Nehéz eldönteni, és határozatokat is rossz.Most a tényleges adatok szerzett egy kis költség rendezni a kérdést egyértelmuen.A hirdeto nem vállal kötelezettséget.Ez mintha azt mondanánk, hogy egy eladó: "Menj ki a hét bizonyítani magadnak. "nagy százaléka az összes hirdetési történt volna gazdát cserél, ha ezt a módszert alkalmazták. Ismét jön vissza a tudományos reklám.Tegyük fel, vegyész mondaná egy tetszoleges módon, hogy ez a vegyület volt a legjobb, vagy hogy jobb.Akkor kis tiszteletet a véleményét.Azt teszi, tesztek néha Több száz teszt -, hogy valóban tudja, melyik a legjobb.O Soha nem állami feltételezés, mielott bebizonyította.Mennyi ido múlva hirdetok általában érvényes, hogy a pontosság a reklámra? --D:/Documents and Settings/…/ch.html

45/56

17/06/2011


16. fejezet

Támaszkodó kereskedok

Nem függ olyan nagy mértékben a legtöbb vonal az aktív segítségével jobbers vagy a kereskedok.Ezek foglalt.Ezek sok vonalak figyelembe.A nyereség a meghirdetett vonalakon általában nem nagy.És egy meghirdetett cikket apt értékesíteni a vágott áron. Az átlagos osztónak, mit tenne.O fejti ki magát márkák saját, ha egyáltalán.Nem egy másik mans márka.A kereskedok gyakran megpróbálja máshogy gondolod.O fogja kérni valamilyen támogatást, vagy koncessziós azon az alapon, extra erofeszítést.A hirdetok gyakran extra kedvezmények.Vagy, hogy loading kínál, talán egy esetben ingyenes tíz - Abban a hitben, hogy a betöltött kereskedok tesz extra erofeszítéseket. Ez annyira ritka vonalak, de általában nem.És azokat az erofeszítéseket, ha tette általában nem növelik a teljes értékesítés.Ok csak swing kereskedelem az egyik boltba, hogy egy másik. A legtöbb vonalára, így az eladás anélkül, hogy átalakítani nem számít sokat.Értékesítési által meggyozodéssel - reklám - valószínuleg hogy az állandó ügyfelek számára.Azok, akik vásárolni alkalmi ajánlások nem gyakran kibír.Legközelebb valaki ad Más tanácsot. Bevétel, amely tartozik a hirdetonek gyakran adott el anélkül, hogy megfelelo megtérülését.Ezek a kedvezmények és ajándékok lehetne sokkal jobb töltött biztosítása az új ügyfelek. Ingyenes árut értékesíteni kell, és az erofeszítéseket általában.Egy extra esetén tíz azt jelenti, hogy a reklám eladni tíz százalékkal többet hogy ha ugyanazt a visszatérés.A kereskedo valószínuleg vásárolni ugyanolyan sokat, ha hagyod, vásárolni, mint kényelmes. Sok pénz gyakran elaprózott az egyéb kereskedo segítséget.Talán az ablak vagy tárolni jelenik meg.A kirakati eljáró emlékeztetoül, hozhat egy kereskedo a oroszlánrészét a kereskedelemben.Még lehet, hogy nem növeli a teljes értékesítés egyáltalán.

Ezek tények, hogy megtudja.Próbálja város egyik módja, egy egy másik.Hasonlítsa össze a teljes értékesítés azon városokban.Sok sor ilyen vizsgálatok D:/Documents and Settings/…/ch.html

46/56

17/06/2011


egy másik.Hasonlítsa össze a teljes értékesítés azon városokban.Sok sor ilyen vizsgálatok fogja mutatni, hogy a drága kijelzok értéktelen.Egyre több tapasztalt hirdetok nem költenek pénzt jelenik meg.Ez minden sorban az általános nyilvánosság, annyira népszeru régen.Casting kenyér fel a vizek és remélve, hogy a visszatérés.A legtöbb reklám efféle húsz évvel ezelott. Most tegyük a dolgokat, hogy a teszt.Összehasonlítjuk költség és az eredmény a minden formáját kiadásokat.Nagyon könnyen elvégezheto.Nagyon sok költséges hulladék megszunik ez a modern folyamatot.

Tudományos reklám megváltozott sok régi tervek és elképzelések. Bizonyult számos régóta módszerek ostobaság.És miért Nem kellene alkalmazni ezeket a dolgokat a feltételt is vonatkozik egyéb értékesítési?Vagy a gyártási költségeket? A tárgy minden reklám, hogy vesz új ügyfelek áron fizet profitot.Ön nem érdekli a megszervezésében kereskedelem minden különösen tárolni.Ismerje meg, milyen a fogyasztók költségeit és mit vásárolnak. Ha ezek költsége van egy dollár minden, a szám, hogy minden elvesztegetett dollár költségek akkor egy lehetséges ügyfél. Az Ön üzleti épül meg ilyen módon, nem a kereskedo segítségével.Ön kell tennie a saját eladási, hogy a saját sikerét.Legyen tartalom esetén kereskedok töltse ki a megrendeléseket, hogy hozza.Szüntesse meg a hulladékok.Töltsön minden A loszerekre, ha ez számít leginkább. --17. fejezet

Egyéniség

Aki arra vágyik, hogy jó benyomást kelteni ki kell emelkednie a valamilyen módon a tömegek és kellemes módon.Mivel különc, alatt kóros nem megkülönböztetés kívánd.De ezzel csodálatra méltó dolgokat más módon ad az egyik egy nagy elonye.Így az eladók, személyesen, vagy nyomtatásban.Van egyediség, amely belittles és felkelti neheztelés.Van frissíto egyediséget, amely növeli, amit szívesen és emlékezni.Szerencsés az a eladó, aki azt. Igyekszünk, hogy minden hirdetonek a válás stílusban.Azt, hogy neki jellegzetes, talán nem megjelenésu, de a módon és hangon.O is kap egyéniség leginkább az emberek is foglalkozik. D:/Documents and Settings/…/ch.html

47/56

17/06/2011


is kap egyéniség leginkább az emberek is foglalkozik.

Egy ember jelenik meg, strapabíró és oszinte egy sorban, ahol masszív oszinteség számít.Lehet, hogy valaki jó ember, ha választás kérdése a divatból.A többi területen az ember áll ki a lenyugözo magát hatóság. Már idézett az esetben, ha egy no tett egy nagy siker értékesítési ruhát a lányok, csak egy teremtett személyiség, amely nyert. Ezért írt alá hirdetések néha -, hogy nekik személyes hatóság.Egy férfi beszél - egy férfi, aki büszke a teljesítményekre - nem egy "lelketlen vállalat."Amikor csak lehetséges bemutatjuk a személyiség a mi hirdetések.Azáltal, hogy az ember híres is hogy a termék híres.Amikor azt állítjuk, javulást, elnevezési Az ember, aki hozzáteszi hatását. Majd mi gondoskodunk, hogy ne változtatni egy egyéniség, amely bizonyult vonzónak.Mielott az ember ír egy új hirdetési azon a vonalon, o kapja a lélek által a hirdeto.O szerepet játszik, mint egy színész játszik rá.

A sikeres reklám nagy fájdalmai hoznak soha nem változik meg hang.Ami nyert annyi talán a legjobb módja annak, hogy nyerni mások.Akkor az emberek megismerni minket.Mi építeni, hogy az ismeretség nem kel jövevény köntösben.Az emberek nem tudják, mi a név egyedül, de úgy néz ki, és a stílust.Megjeleno más minden alkalommal találkozunk soha nem épül fel bizalmat. Akkor nem akarjuk az embereket, hogy úgy gondolja, hogy eladás történik érdekében.Hogy a fellebbezések létre, tanult, mesterséges.Meg kell Úgy tunik, hogy jöjjön a szív, és ugyanaz a szív mindig, kivéve, ha rossz tapadású erok teljes változás. Vannak gyoztes személyiségek hirdetések, valamint az emberek.Néhány Örülünk, hallgatni, mások szült minket.Egyesek frissíto, néhány közhely.Néhány bizalmat, némi óvatossággal.Hogy megteremtse a jobb egyéniség a legfobb eredmény.Aztán egy hirdetok növekvo hírneve ezen a vonalon jár neki, egyre növekvo tekintélyét. Soha fáradt azon részének.Ne feledje, hogy a változás a mi jellemzok volna kényszeríteni a legjobb barátaink, hogy megismerjék az összes át. --D:/Documents and Settings/…/ch.html

48/56

17/06/2011


18. fejezet

Negatív reklám

A támadás egy rivális soha nem jó reklám.Ne rámutatni mások hibák.Nem megengedett a legjobb médiumok.Ez nem jó politika.Az önzo cél nyilvánvaló.Úgy néz ki, tisztességtelen, nem sportos. Ha utál kopogtatók, mindig megjelenik egy jó ember. Mutatnak jó oldalát, a boldog és vonzó oldala, nem a sötét és barátságtalan oldala.Show szépség, nem otthonosságon, az egészségügyi, sem betegség.Ne mutasd a ráncok javasolni, hogy távolítsa el, de a szembe, mert meg fog jelenni.Az ügyfelek mindent tudni ráncokat. A reklám a fogkrém, show szép fogak, nem rossz fogakat.Beszélgetés A következo jó állapotban, nem feltételek fennállnak.A reklám ruhákat, kép jól öltözött emberek, nem a kopott.Kép Sikeres emberek, nem hiba, ha hirdet üzleti tanfolyamot. Kép, amit mások akarnak lenni, nem az, amit ok is most. Mi vonz napsütés, szépség, boldogság, egészség, siker. Ezután az utat nekik, és nem a kiutat az ellenkezojét. Kép irigyelt emberek, nem irigy. Mondani az embereknek, mit kell tenni, nem az, aminek elkerülése érdekében. Tedd minden hirdetésben levegot kívánok.Mindig kibújik a Gyászos Blue.Tegyük fel, hogy az emberek, amit kérsz.Mondd, "Küldés most ez a minta."Ne mondd, "Miért hanyagolja el ezt a Önnek? "Ez azt sugallja, hogy az emberek figyelmen kívül hagyják. Hívja meg oket, hogy követi a tömeget. Hasonlítsa össze az eredményt a két hirdetés, egy negatív, egy pozitív.Egy bemutatja a sötét oldalra, az egyik a jó oldalát.Egy figyelmeztetés, a másik hívogató.Meg fog lepodni.Látni fogja, hogy a pozitív ad ki húzza a másik négy az egyhez, ha tapasztalatainkat.

Az "elott és után" hirdetések butaságait a múlt.Ok soha nem volt olyan hely menteni a szerencsétleneket.Soha ne hagyjuk emlékük vezeto akkor a kép a sötét oldala a dolgoknak.


49/56

17/06/2011


akkor a kép a sötét oldala a dolgoknak. ---

19. fejezet

Levél írása

Ez egy újabb szakasza reklám, amely mindannyiunknak meg kell figyelembe.Belép, vagy kell lépnie, az összes kampányt.Minden üzletember kap számos körlevél.A legtöbb õket közvetlenül a szemétkosárba.De hat mások, és mások nyújtanak be a hivatkozás.Elemezze ezeket a leveleket.A legjobbakat szóló törvény, vagy Az is tartod egy címsort, amely felkeltette érdeklodését.Egy pillantásra kínálnak valamit, amit akar, amit érdemes tudni. Ne feledje, hogy pont az összes hirdetési Egy bizonyos vevo költ 50000000 $ évente.Minden levél, minden kör, amely szó az o íróasztala kap a megérdemelt figyelmet.Azt akarja, információt a vonalakat is vásárol.De gyakran nézte ot.-Ben egy perc egy tucat levelet csökkenhet a szemétkosárba.Majd egyik félre.Ez valami, hogy fontolja meg egyszerre.Egy másik terület címszó alatt "Lakk".És késobb, amikor megvásárolja lakk, hogy levélben fordul fel. Ez vevo számos díjat nyert a cikkek jó vásárol.O cikkek információk alapján.De a nagy tömegek számít lépett hozzá soha nem kapott többet, mint egy pillanat alatt. Ugyanezek az elvek érvényesek az összes reklám.Levél írói figyelmen kívül hagyja oket mint hirdetok nem.Azt nem, hogy a megfelelo figyelmet.Azt nem mondja, mi vásárlók szeretnék tudni. Az egyik magazin küld több millió betu évente.Néhány, hogy elofizetések, néhány eladni a könyveket.Mielott a kiadó küld öt millió levelet is hoz néhány ezer kipróbálni.Talán próbáld 25 leveleket, mindegyik ezer kilátások.Megtanulja, milyen eredményeket költség.Lehet, hogy a terv elhagyott, mert úgy tunik, kifizetodo. Ha nem, akkor a levelet, amely fizet a legjobban az a levél, hogy használt. Ahogy a férfiak csinálnak már minden tudományos reklám. D:/Documents and Settings/…/ch.html

50/56

17/06/2011


Csomagküldo hirdetok megtenni.Ok próbára betuket próbára hirdetéseket.Egy általános levél soha nem használta, amíg az is bizonyítja a legjobban között sok jelenlegi visszatér. Levél írás sok köze reklám.Levelek érdeklodok, follow-up levelek.Ahol lehetséges, csak meg kell vizsgálni. Ha ez nem lehetséges, akkor kell a tudásalapú szerzett a tesztek. Mi is megtalálhatók különbség betukkel, mint a hirdetések.Néhány kap akció, Egyes nem.Néhány teljes értékesítés, néhány elveszti a benyomást szerzett.Ezek a levelek, majd általában a fele készült alakítja, amelyek rendkívül fontos. A tapasztalat általában azt mutatja, hogy egy két-os levelet kap többé figyelmet, mint egy centes levelet.Finom papíráru nem több, mint szegény írószer.Az egész fellebbezésnek helye ebben az ügyben. A levél, amelyet megy egy érdeklodo, mint egy ügynök lesz egy érdekelt kilátás.Tudod, hogy mi hozta létre, hogy a kamat.Majd követi majd végig ezt a vonalat, és nem valami más érvet. Töltse ki az a benyomás már létrehozott.Ne vállalja egy másik kitalálni. Csinálj valamit, ha lehetséges, hogy azonnali cselekvésre.Ajánlat néhány ösztönzést érte.Vagy megmondani, mi késedelem költsége.Megjegyzés: hány Sikeres értékesítés betu helyén egy határt ajánlatot.Ez jár le a bizonyos határidon belül.Ez minden történik, hogy gyors döntést, hogy felszámolja a tendencia, hogy késedelem. A csomagküldo hirdetonek kínált katalógust.Az érdeklodo lehet küldeni három vagy négy hasonló katalógusok.Volt, hogy a verseny abban, hogy eladás. Így írt egy levelet, amikor elküldte a katalógust, és mellékelték személyi igazolvány.Azt mondta: "Te egy új ügyfél, és szeretnénk neked szívesen.Szóval, ha elküldi a rendelését kérjük, csatolja a kártyát.Az író azt akarja látni, hogy kapsz egy ajándékot érdekében valamit lehet tartani. "

Egy régi ügyfél adta egy másik oka az ajándékot.A ajánlatunk felkeltette kíváncsiságát.Az adott elsobbséget az o katalógus.Nélkül Néhány nyomós oka rendelési máshol, a no küldte a annak érdekében, hogy ot.Az ajándék megtérült többször azáltal, hogy


51/56

17/06/2011


annak érdekében, hogy ot.Az ajándék megtérült többször azáltal, hogy nagyobb eladások száma katalógust.

Az utakat egyre akció sok.Ritkán lehet egy módon lehet alkalmazott két sort.De az elvek univerzális.Sztrájk, míg a vasat, amíg meleg.Kap egy döntés akkor.Legyen ez után azonnali lépéseket ha lehet. Ha képes megfizetni az azonnali cselekvés helyett elveszíti a késés. Az egyik hirdeto okozta több százezer no vásárolni six csomagok a termék és küldjön neki a védjegyek, hogy biztosítsák a prémium kínálnak a jó csak egy hétig. --20. fejezet

A név, amely segít

Van nagy elonye a név, hogy egy történetet mesél.A név általában jól látható.Igazolására helyet használ, akkor kell segítse a reklám.Néhány ilyen nevek szinte teljes hirdetések magukat.Május Breath egy ilyen név.Tejszín Búza egy másik.Ez a név önmagában is megér egy vagyont.Más példák holland arctisztító, Cuticura, Dynashine, Minute Tápióka, 3-in-one olaj, elnyuhetetlen, Alcorub, etc.Such nevek kell védeni, Még a neve is mutatja a terméket, így olyan értékes kijelzon. Más alkotta nevek értelmét.Néhány példa a Kodak, Karo, Sapolio, vazelin, Kotex, Lux, Postum, stb Lehetnek védett, és a hosszú folyamatos reklám nekik értelmet. Ha ez megvalósítható, hogy nagyon értékes. De a nagy többségük soha elérni állapotát. Ezek a nevek nem támogatást a reklám.Nagyon kétséges, hogy igazolják kijelzon.A szolgáltatás a termék, nem a név, a Fontos dolog a reklám.A hatalmas tér pazarolnak el megjelenítését nevek és képek, amelyek jelzik, nem eladási történetet.A tendencia a modern reklám kiküszöbölésére hulladék. Más nevek alkotta jelenti összetevok bárki használhatja. Ilyenek például a szirup füge, kókuszolaj sampon, szappan Tar, D:/Documents and Settings/…/ch.html

52/56

17/06/2011


Ilyenek például a szirup füge, kókuszolaj sampon, szappan Tar, Palmolive szappan, stb

Az ilyen termékek uralják a piac, ha az ár elfogadható, de kell egy fokú megfelelo versenyt.Ok meghívja helyettesítést. Ezek természetesen osztályozni más termékekkel, amelyek, mint összetevoket, így az ár kell maradnia ebben az osztályban. Pirított gabonapehely és a tej malátázott példák szerencsétlen nevet.Minden ilyen esetben egy hirdeto létre

új keresletet.Amikor a kereslet jött létre, mások megosztott, mert tudták használni a nevét.A kezdeményezok függött csak egy márka. Érdekes spekulálni, hogy sokkal jövedelmezobb a alkotta meg nevet lehetett volna. A szabadalmazott termék emlékeztetni kell arra, hogy a való jog név lejár az, hogy a szabadalmi.Nevek, mint a Castoria, Aspirin, Aprított Búza Keksz, stb váltak a közös tulajdon. Ez egy nagyon komoly megfontolandó.Gyakran tesz szabadalmi an kívánatos védelmet. Egy másik súlyos hiba alkotta nevek léhaság.A kereso egyediségét az egyik kap valamit triviális.És ez végzetes hátrányt komoly termék.Szinte tiltja tekintetében. Ha egy terméket fel kell hívni a közös név, a legjobb kiegészíto név egy mans neve.Sokkal jobb, mint egy alkotta meg nevet, mert azt mutatja, hogy néhány ember büszke teremtés. Így a kérdés egy név komoly jelentosége szóló a alapjait egy új vállalkozás.Egyes nevek váltak vezeto tényezok a sikerben.Vannak, akik elvesztették az a kezdeményezok fourfifths A kereskedelmi ok fejlesztették. --21. fejezet

Jó üzleti

A gyors patak futott az írók gyerekkori haza.A patak fordult egy fából készült kerék és a kereket futott malom.Eszerint primitív D:/Documents and Settings/…/ch.html

53/56

17/06/2011


fordult egy fából készült kerék és a kereket futott malom.Eszerint primitív módszer, minden, de egy töredéke a patakok potencialitás ment hulladékot.

Aztán valaki alkalmazott tudományos módszereket, hogy a patak - helyezze egy turbina és dinamók.Most, nincs több víz, nincs több energiát, hogy fut egy nagy gyár. Úgy gondoljuk, hogy a goz, amikor azt látjuk, kárba hirdetési teljesítmény. És azt látjuk, hogy mindenhol - több száz példa.Hatalmas lehetoségeivel - több millió forgalomban - használt viszont a malomkerék. Míg mások, hogy ugyanazt a hatalmat sokrétu hatást. Látjuk számtalan hirdetések évrol évre, amit tudni kell kifizetodo.Férfi kiadások öt dollárt, hogy amit egy dollár lehet nem.Férfi, hogy újra 30 százaléka a költség, amikor lehet, hogy 150 százalékkal.És a tények is könnyen bizonyítható. Látjuk kárba tér, könnyelmuség, okos conceits, szórakozás. Költséges oldalak tele fecsegés, amely, ha munkaviszonya a eladó, tükrözné az o józan.De ezek a hirdetések mindig unkeyed.A pénzt költenek vakon, csupán kielégíteni bizonyos hirdetési szeszély. Nem csak az új hirdetok.Sok régi hirdeto alig vagy egyáltalán nem gondolata a reklám eredményeket.Az üzleti növekszik a sok erofeszítéseket össze, és a reklám kap részesedése a hitel. A hirdeto sok év áll, kiadások olyan magas, mint 700.000 $ évente, mondta az író nem tudta, hogy o reklám ér valamit, vagy sem.Néha úgy gondolta, hogy a üzleti lenne csak a nagy nélküle. Az író így válaszolt: "Tudom. A reklám teljesen veszteséges, és tudtam bizonyítani, hogy ha a jövo héten.End ad a egy ajánlatot, hogy öt dollárt fizet annak, aki azt írja, hogy olvasta a ad át.A kevés válasz is meghökkent neked. "

Gondolj, amit egy vallomás -, hogy több millió dollárt költenek ismerete nélkül eredményt.Ez a politika alkalmazott minden tényezot a üzleti hozná tönkre rövid idon belül. Látod egyéb hirdetések, amelyek esetleg nem tetszik is.Úgy tunhet, zsúfolt vagy bobeszédu.Nem vonzó az Ön számára, az Ön keres valamit, hogy csodálják, valami mulattató.De akkor megjegyezni, hogy a hirdetések kulcsa.Annak a valószínusége, hogy ki a több tucat vezetheto hirdetések a típus amit látni megfizette a legjobb. D:/Documents and Settings/…/ch.html

54/56

17/06/2011


vezetheto hirdetések a típus amit látni megfizette a legjobb.

Sok más hirdetések, amelyek nem írtunk már voltak jelölve a elején.Ezek az ismert statisztikák.Ok nyertek egy kis skála, mielott még futott nagy méretekben.Azok a hirdetok felhasználva a hatalmas hatáskörét teljes mértékben. A reklám meggyozo bizonyíték, hogy az ember, aki fizet úgy véli, hogy a reklám a jó.Ez hozott jó eredményeket másoknak, meg kell jó neki.Így hát veszi, mint valami titkos tonik amely mások jóváhagyott.Ha az üzleti növekszik, a tónusos lesz hitel.Ellenkezo esetben a hiba oka a sors. Úgy tunik, szinte hihetetlen.Még egy boltos, aki beszúr egy húsz dollár ad tudja, hogy megéri-e vagy sem.Minden sor egy nagy üzletek hirdetés kerül felszámolásra a megfelelo osztály.És minden hüvelykes használt kell a következo napon indokolja annak költségét. Mégis a legtöbb nemzeti reklám történik indoklás nélkül.A csupán feltételezett fizetni.Egy kis teszt is mutatja a módját, hogy halmozottan visszatér. Ezek a módszerek, még annyira elterjedt, nem nagyon messze a vége. A reklám emberek, akik gyakorlatban lássák az írást a falon. Az ido gyorsan jön, amikor az emberek, akik pénzt költeni fognak tudják, mit kap.Jó az üzleti és a hatékonyságot kell alkalmazni reklám.A férfiak és a módszereket kell mérni az ismert visszatér, és csak az illetékes férfiak túlélni. Csak egy órával ezelott egy régi reklám ember azt mondta, hogy az író, "A nap a típusú történik.Emeletes elvesztette erejét.Szofisztika alatt kényszerült a valóság.És én remegni a trend. "

Tehát nem száz remegni.Óriási reklám történik mellett a tudományos vonal.A siker közös tudás.Hirdetok valamint egyéb tételek nem sokkal hosszabb a tartalom. Mi, akik meg tudnak felelni a teszt üdvözlo e megváltozott körülmények között. Hirdetok megsokszorozódik, amikor látják, hogy a reklám lehet a biztonságos és biztos.Kis kiadások készített egy hiszem fog noni a nagyok a bizonyosság.Mi üzletág is finomabb, tisztább, ha a szerencsejáték eltávolítják.És mi kell büszkébb, amikor mi megítélni érdeme. D:/Documents and Settings/…/ch.html

55/56

17/06/2011



56/56

Tudományos Reklámozás Advertising Scientific. Által. Claude C. Hopkins. Forgalmazza. Carl Galletti. PO Box 3934 Sedona, AZ

Recommend Documents