„Nadchnout miliony rodin“ – směrnice k realizaci 1. ročníku soutěže v pořádání domácích párty S cílem dosáhnout koordinace mezi třetí vlnou rozvoje podnikání a plněním jednak nového globálního marketingového plánu, jednak očekávání Předsedy v oblasti vzdělávání a odborné přípravy v rámci strategických směrnic „Pět prvenství“, vyhlašuje Tiens Group 1. ročník soutěže v pořádání domácích párty nazvanou „Nadchnout miliony rodin“. Oddělení pro vzdělávání a odbornou přípravu Globální obchodní divize pro přímý prodej proto ve snaze poskytnout každému regionu vodítko pro zdařilejší organizování soutěže vypracovalo následující směrnici pro pořádání domácích párty. Každý region a každá země by se měly této směrnice držet, a to v následujících bodech:
A. Stanovení cílové skupiny účastníků a tématu domácí párty Téma a cílová skupina účastníků by měly být postaveny na různých situacích, například: •
každá část našeho těla může představovat téma domácí párty, cílovou skupinou
účastníků pak mohou být lidé zajímající se o zdraví •
téma může souviset s ročním obdobím, svátkem atd., cílovou skupinou
účastníků mohou být lidé zajímající se o daný svátek •
téma může být založeno na příslušnosti k okruhu držitelů platinové karty,
cílovou skupinou účastníků pak mohou být Distributoři, kteří mají zájem rozšiřovat síť a zlepšovat obchodní výkonnost •
další témata mohou vycházet z konkrétní místní situace s volbou cílové skupiny
účastníků podle vybraného tématu
TIENS Czech Republic s.r.o., Chrudimská 2526/2a, 130 00 Praha
www.tiens.cz
B. Příprava domácí párty 1. Obsazení Distributoři by měli splňovat následující požadavky: •
pořadatel akce, tedy hostitel, je odborně vyškolen a má jasnou představu
o procesu realizace domácí párty •
hostitel by měl mít vlastní distributorskou síť
•
hostitel chce zlepšit své prodejní výsledky
2. Příprava místa konání Distributoři si jako místo konání domácí párty mohou vybrat jakékoli vhodné místo pro 5-10 lidí. Takovým místem může být školící místnost v agenturním skladu nebo na pobočce, ateliér nebo něčí domácnost. Při výběru místa je třeba dbát na to, aby se v něm účastníci cítili útulně.
3. Příprava materiálů •
káva, čaj, sladkosti, jiný druh občerstvení
•
vzorek produktu, produkt a dárek vztahující se k tématu
•
Starter Kit, propagační materiály a videa
•
Pomůcky pro demonstraci vztahující se k tématu
•
příběh o produktu a související propagační materiály/videa
4. Pozvání na domácí párty •
využijte moderní komunikační nástroje, hledejte mezi svými přáteli a pozvěte
ze svého okolí lidi stejných potřeb a zájmů TIENS Czech Republic s.r.o., Chrudimská 2526/2a, 130 00 Praha
www.tiens.cz
pročtěte si zákaznické profily a najděte zákazníky, kteří používají stejné
•
produkty •
stanovte různá zajímavá témata a řekněte o nich přátelům ze svého okolí
•
řekněte svým Distributorům, aby pozvali své přátele
C. Průběh domácí párty 1. Zahájení Za účelem prolomení ledů si hostitel může vybrat mezi uvolněnou, otevřenou diskusí, představením sebe sama nebo představením tématu.
2. Téma Po zahajovací části může hostitel přistoupit k danému tématu. Zde je třeba vzít v úvahu: atmosféra by měla být uvolněná a zahájení by mělo obsahovat hlavní body a
•
informace o daném tématu •
vyzvěte všechny účastníky k tomu, aby sdíleli své pocity z průběhu párty
•
v úvodu vyzvěte všechny účastníky k tomu, aby si vyzkoušeli produkty Tiens
•
a jakmile si je vyzkoušejí, aby se podělili o své pocity z nich
•
zaměřte se více na interakci s účastníky, vyhněte se dlouhému představování
sebe sama
3. Sdílení změny Po uvedení do tématu se hostitel může podělit o své příklady z praxe, což v účastnících ještě prohloubí dojmy z daného tématu. Pro část sdílení je třeba vzít v úvahu: TIENS Czech Republic s.r.o., Chrudimská 2526/2a, 130 00 Praha
www.tiens.cz
•
můžete uvést příklady svých zákazníků, u kterých došlo k úspěšné změně
•
sdílení by mělo být založeno na skutečných příkladech ze života
•
sdílení musí být podrobné, se zdůrazněním toho, co je podstatou úspěšné změny
•
sdílení by mělo obsahovat srovnání stavu před a po, protože tím nabude na
přesvědčivosti •
když hostitel provádí sdílení, musí účastníky současně povzbuzovat k tomu, aby
i oni sdíleli •
povzbuzovat účastníky k tomu, aby sdíleli více pozitivních zpětných vazeb na
produkty.
4. Zkoušení produktů Po sdílení ze strany hostitele musí hostitel účastníky nasměrovat ke zkoušení produktů, protože jen tak mohou bezprostředně zažít jejich účinek. Když si účastníci produkty zkouší, může hostitel použít některé pomůcky a rady, aby jim zprostředkoval jasnou představu o působení daného produktu. Například může mít připraven pohár vody, aby účastníci viděli porovnání účinku před a po použití přípravku.
5. Pozvání na další párty Po vyzkoušení produktů je třeba, aby hostitel poukázal na pozitivní účinek produktů a v souvislosti s tím pozval na další párty, aby se mohl vztah spotřebitele k produktům dále prohloubit. Zde je třeba vzít v úvahu: •
hostitel shrne informace o diskutovaném produktu včetně jeho přínosů,
významu atd. •
představí téma příští domácí párty (jakého okruhu znalostí se párty bude týkat)
•
nabídne 2 různé termíny pro konání další párty
TIENS Czech Republic s.r.o., Chrudimská 2526/2a, 130 00 Praha
www.tiens.cz
•
pokud se nabídnuté termíny účastníkům nehodí, může se zeptat, který termín by
jim vyhovoval •
znovu poděkuje účastníkům za účast, rozdá dárky, případně vzorky produktů
6. Úspěšný závěr Před ukončením domácí párty může hostitel uplatnit následující opatření ke zvýšení míry úspěšnosti akce a uzavření obchodů: •
může předvést propagační materiály a videa vztahující se k daným produktům
•
vyzvat všechny účastníky k vyplnění zákaznického profilu (včetně upřesnění,
který typ domácí párty preferují) •
rozdat letáček „Úvod do podnikání“ a sdělit účastníkům, že se zabýváte
podnikáním Tiens •
v případě, že si účastníci zakoupí naše produkty, můžeme s nimi pokračovat
v diskusi na téma podnikatelského plánu Je třeba, aby všechny regiony používali tento prováděcí manuál jako vodítko pro své Distributory při jejich přípravě domácích párty tak, aby se podařilo navýšit produktivitu těchto setkání, zvýšit počet nově zapojených osob, zlepšit obchodní výkonnost a ziskovost, protože toto vše nakonec povede ke splnění cíle „Každý může uspořádat domácí párty a nadchnout miliony rodin“. A my tak pomůžeme Tiens Group, aby dosáhla nového maxima v průběhu třetí vlny rozvoje podnikání. Oddělení pro vzdělávání a odbornou přípravu Centra pro rozvoj podnikání Globální obchodní divize pro přímý prodej Leden 2017
TIENS Czech Republic s.r.o., Chrudimská 2526/2a, 130 00 Praha
www.tiens.cz
