Strukturální vývoj v evropském sanitárním a tepelném prĤmyslu Do každých novin, které þtete, se vždy odnČkud dostanou špatné zprávy; podle nČmeckých novin Süddeutche Zeitung z 6. prosince loĖského roku " Obchody se rozpadávají" .NČmecké Ĝemeslo dlouhodobČ upadá, podle presidenta Dietera Phillipa více než 200 000 lidí zde ztratí práci. To sníží poþet zamČstnancĤ na 5.6 milionĤ, což je nejnižší rekord - a konec v dohledu ještČ není. Podobné zprávy bylo možno þíst i ve Frankfurter Allgemeinen Zeitung z 25.þervna 2002: Obchody jsou ztrátové þinnosti. ObzvláštČ je postižena oblast Franfurktu. Rheinishe Post se 3. þervence pĜidává prohlášením: "Veškerá nadČje je ztracena. Vlna bankrotĤ zaplavuje nČmecké obchodníky." Z tČchto dĤvodĤ mají nČmeþtí obchodníci TZB tak slabé vyhlídky. Stav ekonomiky je více než alarmující.
Špatné celkové podmínky bez záĜe na konci tunelu CelkovČ se nezdá, že by se záležitosti zlepšovaly anebo, že by byla nadČje na zlepšení. Na jedné stranČ existuje pouze minimální mČĜitelný rĤst evropské ekonomiky i když východoevropský trh vykazuje mnohem vČtší míru rĤstu proti západoevropským protČjškĤm. Na druhé stranČ stavební prĤmysl již dosáhl bodu virtuální stagnace a význam jeho postavení v ekonomice se snižuje. Urþitý pĜíznak rĤstu vyššího než prĤmČr vykázala ve stavebním prĤmyslu pouze Velká Británie. Všechny ostatní velké evropské ekonomiky vykazují podprĤmČrný nárĤst. I privátní spotĜebitelé se vyhýbají nákladnČjším nákupĤm. Na konci roku 2001 utrpČla soukromá spotĜeba nejvyšší pokles za 10 let. Pokud jde o názor lidí na zotavení ekonomiky zdá se, že je zdrženlivý. I stavební prĤmysl má pouze slabČ pozitivní vyhlídky a veĜejné stavební spoleþnosti jsou nadále pesimistické.
NepĜíznivý vývoj trh TZB neušetĜil NČkteré TZB trhy nebyly schopny se vyhnout špatným þasĤm. Odbyt tepelné techniky je pod velkým tlakem vlivem cenové války a nadbytku zboží. Obchod v NČmecku skuteþnČ ztrácí na objemu. Odbyt sanitárního zboží je obdobný. V EvropČ je pouze nČkolik trhĤ které jsou schopny vykázat nadprĤmČrný rĤst okolo 4 až 5 %. Jedná se o Velkou Británii, Portugalsko, ěecko a Irsko. Roþní rĤst ostatních trhĤ nedosahuje 3%. Vývoj je ovlivnČn Ĝadou faktorĤ do nichž patĜí demografické posuny, disponibilní pĜíjem a politická rozhodnutí - zejména ztráta státních dotací jakož i stagnace stavební þinnosti. Tuto situaci mĤžeme zmČnit pouze zkrácením þasu mezi inovacemi, podporou tendencí v životním stylu, dobrého zdraví a zdatnosti. Vzhledem k tomuto vývoji velkoobchodníci se sanitárními potĜebami oþekávají v roce 2002, oproti dĜívČjším letĤm, nižší obrat. NČkteré z dĤvodĤ tohoto stavu jsou následující: nedostatek USP (Unit Seeling Proposition - jedineþná prodejní nabídka), cenová válka a mocenský boj se sklady DIY(stavební supermarkety) jakož i výrazná cenová pĜecitlivČlost. Poþet velkoobchodních znaþek se zvČtšuje a soutČžení se stupĖuje.
NČkteĜí úþastníci vykázali jisté pozitivní výsledky. Tyto nepĜíznivé vývoje nejsou dĤvodem ke schovávání hlavy do písku. NČkteré spoleþnosti v tepelném a sanitárním prĤmyslu spoleþnČ s nČkterými velkoobchodníky reagovali restrukturalizací a internacionalizací.Koncentrace v tepelném prĤmyslu postupuje a výrobci se konsolidují a rovnČž produkují více a více svých výrobkĤ v zahraniþí a restrukturalizují svá Ĝeditelství. Podle vedoucích þlenĤ topného prĤmyslu se jedná o reakci na stagnující trh, pĜemíru kapacit, výsledný tlak zpĤsobený náklady jakož i trendem k systémovým Ĝešením, pokrokovČjším technologiím a zvýšeným internacionalismem v rámci trhĤ. Tento vývoj není vlastní pouze tepelnému prĤmyslu, ale podobná situace je i v sanitárním prĤmyslu. Konzolidují se dokonce i Ĝemeslníci ( montážníci). Evropské velkoobchody jako je Saint Gobain a Wolseley expandují zároveĖ jak v západní tak východní EvropČ. SoubČžnČ s tČmito hlavnČ cenovČ orientovanými opatĜeními je možno nabýt urþitý rĤstový potenciál. Pro mne je dĤležité zmínit koncentraci na urþité rĤstové sektory po úspČšné segmentaci, napĜíklad dĤraz na prodej kondenzaþní technologie v topném sektoru nebo víĜivČ vanových a sprchových systémĤ v sanitárním podnikání, kde je stále ještČ znaþný potenciál. V souþasné dobČ je dĤležité zvýšit pĜítomnost na trhu a rozsah nabídek jakož i podporu továrních znaþek pro zvýšení jejich pĜitažlivosti. Znaþný potenciál je stále možno najít ve službách . I v tomto nejistém ekonomické klimatu se presentuje množství pĜíležitostí. Prioritou každého úþastníka na trhu by mČlo být posílení jeho postavení a rozšíĜení podílu na trhu.To by mu mohlo dobĜe posloužit pĜi
budoucím vzestupu. Pokud je toto proveditelné, je možno dosáhnout úžasných výsledkĤ. Jak nČkteré spoleþnosti dokázaly, ceny akcií mohou být zvýšeny i tehdy, kdy je trh v neuspokojivém stavu.
Dr. Andreas Maurer, Boston Consulting Group
