STRATÉGIAALKOTÁS, ÜZLETI TERVEZÉS – A VÁLLALKOZÁS KREATÍV RÉSZE
Mi az üzleti tervezés
A józan ész diadala az önámítás felett
A tervezés tisztán matematika • Nagy számok törvénye • Egy egész szám felírható néhány egész szám szorzata és összegeként • Aszimmetrikus információ • Back of the envelope • Egyéb megoldások
A stratégiai tervezés lépései Célmeghatározás
A legfontosabb mérőszámok
A vállalkozás céljainak és lehetőségeinek feltérképezése és elemzése
Mi alapján tervezzük meghatározni a vállalkozás működését és hogyan lesz ez egy külső szereplő számára hihető
Milyen lehetőségek vannak egy, akár több éves szimuláció végrehajtására
Modellezés
és a vállalkozás legfontosabb működési tényezőinek a meghatározására
Az információk szerkezete és aggregáltsági szintje fontos Az információ mennyisége
Az információ jelentősége a döntéshez
alacsony
magas
Tulajdonosok
Vállalati középvezetők alacsony
magas
A siker csak jó minőségű stratégia megfelelő megvalósítása esetén érhető el A vállalkozás sikere (növekedés, eredményesség)
Stratégia minősége
X
A stratégia-megvalósítás minősége
Termékek, Szolgáltatások
Motiváció
Régiók megkülönböztetése
Kvalifikáció
Megkülönböztető jellemzők
Ko-ordináció
Értékesítési csatornák
Viselkedési konzisztencia
Munkatársak
Erőforrások
6
Stratégia alkotás folyamata Külső trendek és adottságok Progra mok Jövőkép Értékelési rendszer
Saját képességek
7
Stratégiai opciók
Értékelés
Progra mok
Stratégia Progra mok
A stratégia lebontása
A stratégia értelmezése
Stratégiai célok
Mutatók
Elvárások
Akciók
„A fokozatos önerőből történő fejlesztésre lehetőséget teremtő jövedelmező működés.“
A vállalat működési szinten pozitív eredményt érjen el.
Éves működési eredmény növekedése
A tulajdonosok működjenek együtt a cégvezetéssel
Controlling rendszer bevezetése
8
A stratégiai menedzsment kialakításának lépései
Stratégiai elemzés
Stratégiai opciók kialakítása és értékelése
Stratégiai irányok kijelölése
Stratégiaorientált szervezet kialakítása
Irányítási rendszer átalakítása a stratégia támogatására
Stratégiai térkép Stratégiai folyamat menedzselése és kommunikáció
Stakeholder elemzés
Trendek és várakozások Sikertényezők, iparági elemzések Versenyelemzés és vállalati képességek elemzése SWOT- elemzés A jelen állapottal kapcsolatos értékelés kommunikálása
9
Stratégiai alternatívák kialakítása
Stratégia kialakítása:
Üzleti modellek számszerűsítése
Jövőkép
Küldetés
Stratégiai hatások és nem számszerűsíthető hasznok, költségek értékelése
Üzleti modell
Stratégiai térkép
Szöveges értékelés
Stratégia lebontása:
Mutatószámok
Célértékek
Akciók
Stratégia kommunikálásának megtervezése (üzleti terv)
Stratégiai célok lebontása az egyes szervezeti egységek szintjére
Operatív tervezés ösztönzési rendszerek gyors reagálás változásokra
Mutatószámoknak 2 típusát különböztethetjük meg Mutatótípus
Eredménymutató Teljesítményokozó
10
Mutatódefiníció
Az a mutató, amelynek javulása közelebb visz a kitűzött cél eléréséhez. A mutató célértékének elérése a cél teljesülését jelenti. Teljesítményokozó az a mutató, amelynek javulása közelebb visz az eredménymutatóra kitűzött célérték eléréséhez. A teljesítmény-mutató azt a teljesítményt definiálja, amelyet le kell adni a cél megvalósulása érdekében.
Példa
Jövedelmezőség
Egy főre jutó értékesítés
A mutatókkal szemben szigorú követelmények fogalmazhatók meg Minimális követelmények
További követelmények
céllal való konzisztencia
nehéz manipulálhatóság
befolyásolhatóság
Követelmények ösztönzésre való alkalmasság gazdaságosság
11
benchmarkingra alkalmasság kezelhető számosság
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!
