Sharia Business Consulting (SBC) “RAHASIA SUKSES MENGEMBANGKAN BISNIS TANPA UTANG, TANPA RIBA” Presented on August 2nd 2015 In Grand Amaroosa Hotel Baranangsiang, Bogor By Ir. Samsul Arifin PIN BB : 2636BD9A Mobile : 0811 188 829 www.sbcglobal.co.id
Kata kunci yang menjual dari Salesman “ADA, BISA, BOLEH” Modal yang dimiliki oleh orang expatriate :
Confident (percaya diri)
Bahasa Inggris
Prinsip bisnis Pak Samsul “BERKONTRIBUSI LEBIH BESAR, MEMBANTU LEBIH
BANYAK ORANG” Ada dua tipe pengusaha
A Punya hutang Kondisi cashflow rugi ATM perusahaan di perusahaan
B dompet
pemilik
Punya hutang Kondisi cashflow rugi ATM perusahaan di brankas kantor Sampai disini, sebagai investor, yang akan dibantu pendanaan adalah pengusaha tipe B, karena : Uang dijaga Perusahaan telah memiliki sistem (ada pemisahan tugas antara direktur dan bendahara)
Laporan keuangan berupa bon2 dan nota2 Business plan ada di pikirannya
Pemisahaan keuangan, antara uang pribadi dan uang kantor Laporan keuangan berupa buku besar dan program komputer Business plan nya tertulis dan terdokumentasi Lebih mudah mencari investor
Lebih rentan terjerat hutang, baik oleh bank atau renternir Bank hanya peduli pada collateral anda (jaminan aset fisik anda, baik sertifikat tanah, dll), bukan pada laporan keuangan anda. Bilamana anda ingin meminjam uang dan tidak memiliki laporan keuangan yang jelas, selama anda memiliki collateral yang bagus, dan tidak diblack list, bank akan membuatkan laporan keuangan Power point : the worst tools for presentation, karena orang tidak akan fokus pada ucapan si pemateri, akan fokus pada tulisan di slide presentasi.
Tahapan dalam bisnis perusahaan : 1. Starting Dimulai dengan percaya diri dengan dukungan pengetahuan yang cukup 2. Running (well) Jangan terburu2 mengembangkan perusahaan, jalani sekitar 2 hingga 3 tahun, cashflow dibuat selalu positif dan tercatat dengan bagus, market dibuat selalu berkembang 3. Growing (smooth) Pembuatan cabang perusahaan, baik cabang resmi atau franchise, bisa merambah ke selain core business.
JANGAN MEMULAI BISNIS DENGAN ADANYA KESEMPATAN / PELUANG. KARENA PELUANG BISA MUNCUL DAN HILANG Ada prinsip dasar dalam pembuatan bisnis, yaitu prinsip bintang sudut 5
5. INTENTION
3. GREAT PEOPLE
4. GREAT SYSTEM
2. VALUE
1. WHO
1. WHO : siapa yang menjadi pasarnya / MARKET ? 2. VALUE : sesuatu yang dianggap penting atau sangat penting oleh WHO untuk menyelesaikan problema atau untuk membantu WHO mendapatkan keinginannya. 3. GREAT PEOPLE : tenaga kerja yang mendukung perusahaan 4. GREAT SYSTEM : cara kerja perusahaan dan knowledge base 5. INTENTION : tujuan
WHO seseorang / sekelompok orang yang memerlukan produk / jasa yang saya hasilkan dan siap membayar sesuai dengan syarat dan ketentuan yang saya tetapkan : IDEAL TARGET MARKET :
Metodologi untuk mendapatkan ITM (ideal target market)
Demografi (komposisi penduduk), dari KTP, yang dilihat : o
Agama
o
Pekerjaan
o
Usia (setiap kelompok umur memiliki karakter sendiri)
o
Jenis kelamin
o
Status perkawinan
SES (social economic status) : dilihat dari jumlah pengeluaran per bulan / per tahun. Tidak dari pendapatannya, karena dari pengeluarannya, bisa terlihat, mana alokasi budget untuk kebutuhan primer, sekunder dan tersiernya.
Psikografi (lifestyle), yang setiap orang/kelompok orang memiliki kecenderungan tertentu, walau tidak menutup kemungkinan adanya perkecualian
Setelah dari ketiga metodologi tersebut, harus diketemukan ciri2 fisik dari ITM, SUPAYA CEPAT UNTUK DIARAHKAN, KARENA WAKTU, BUDGET SERTA ENERGI YANG TERBATAS (daripada banyak yang tersia-sia kan) Melakukan TESTING AND MEASURING (bukan trial and error) Contoh : salon kecantikan Ciri2 fisik ITM :
Wanita usia lebih dari 35thn
Senang dandan
Nyupir sendiri
Alasan SES tersebut, karena :
Takut ditinggal kekasih / suami
Takut ditinggal kelompoknya
Dengan diketemukan ITM ini, maka kita dapat mengubah OMZET MENJADI MARGIN Untuk ITM ini, kita harus hati2, karena ada ITM semu, yaitu ITM yang tampaknya punya daya beli, ternyata malah punya daya hutang.
VALUE Ada 3 komponen utama, yaitu
Problems (masalah yang terjadi karenanya dibutuhkan solusi yang berasal dari produk/jasa yang dihasilkan oleh perusahaan kita)
Dreams (mimpi yang berasal dari pendirian perusahaan tersebut)
Unique (unik), yang bisa salah satu ataupun ketiga2nya o
Be the 1st (jadi yang pertama kali menghasilkan produk tersebut)
o
Be better (akan selalu ada yang menjadi yang best, cukuplah kita menjadi better, karena kita akan selalu improve supaya menjadi better)
o
Be different
GREAT PEOPLE Kesalahan pengusaha merekrut karyawan bagus (great people) adalah karena hanya menonjolkan tawaran gaji yang tinggi 3 level kekuatan untuk berusaha / beraktivitas (semakin ke bawah, semakin tinggi) 1. Kekuatan uang (ditawarkan gaji yang tinggi, bilamana ini yang ditawarkan, maka biasanya tidak ada loyalitas dari karyawan) 2. Kekuatan emosi (motivasi sosial) 3. Kekuatan ruh (motivasi agama)
Ada hal yang bisa dicontoh dari ADMIRED COMPANIES
Selalu direferensikan oleh pelanggannya, mereka bangga menjadi pengguna dari produk perusahaan tersebut
People, karyawannya bangga perusahaannya tersebut
Investor, bangga, karena uangnya aman dan selalu bertumbuh
Society (lingkungan), bangga, karena turut mendukung tumbuh kembangnya perusahaan tesebut.
Contoh perusahaan tersebut :
menjadi
bagian
dari
tumbuh
kembangnya
Lokal : Astra
Worldwide : Apple
Visi dari Pak Samsul : adding more admired moslem companies to the world “APA YANG SEDANG SAYA PERJUANGKAN DI BISNIS SAYA APA SESUNGGUHNYA YANG SAYA BELA DARI BISNIS SAYA” Dapat dilihat dari buku 27 JURUS JITU MERAIH IMPIAN (27 JJMI)
GREAT SYSTEM Dalam perusahaan, ada 4 sistem yang harus ada, supaya bisnis adan terus bergerak 1. Sistem sales dan marketing Marketing : bagaimana cara supaya produk dikenal oleh banyak orang Sales :
bagaimana orang yang kenal jadi membeli
orang yang sudah membeli dan membeli lagi
orang jadi lebih banyak membeli lagi
orang tersebut mereferensikan kepada orang lain
2. Sistem operasi / produksi Operasi : cara komponen pendukung perusahaan berintegrasi untuk mendukung produksi Produksi : cara menghasilkan produk / jasa tersebut Supaya produk yang dihasilkan :
Lebih bagus
Value nya lebih tinggi
Dengan biaya yang lebih ekonomis
3. Sistem keuangan (finance) dan akunting (accounting) Accounting : cash in lebih besar daripada cash out. Jangan jadi korban dari perusahaan besar, yaitu didikte oleh perusahaan besar (corporate trap), Harus diatur cash flow, karena bilamana cash out lebih besar daripada cash in, maka akan terjadi hutang. Cash in berbeda dengan piutang. Karena cash in itu uang yang liquid, bukan hanya berupa tulisan income. Bilamana terjadi corporate trap, berarti market yang ada, bukanlah Ideal Target Market.
Finance : untuk memproyeksikan kondisi keuangan perusahaan di masa yang akan datang. 4. Sistem development (perkembangan perusahaan, dengan buka cabang / franchise atau menambah core business baru) Misi Pak Samsul :
Installing world class business operation system (in detail/procedural, not by feeling)
Installing sharia business principles
INTENTION / niat Dalam berbisnis, ada 3 alasan yang setiap orang berbeda2 (dimulai dari bawah ke atas)
Kontribusi (ke masyarakat), yang ujungnya biasanya jadi bernilai ibadah
Kaya (akan menimbulkan banyak ketakutan kehilangan uang, timbulnya pesaing baru, dll)
Kepepet (hasilnya serudak seruduk, tidak bersistem, menghalalkan segala cara)
