Setkání s Partnery Podzim 2012 Senohraby, 24.10.2012
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Program setkání 1. Prezentace SES (Barbara Drymer, David Katrenčík) 10:00 – 10:30 2. Projekty roku 2012 (Jaromír Glisník)
10:30 – 11:30
3. Kategorizace a podpora partnerů (Jan Augusta)
11:30 – 12:15
Oběd
12:15 – 13:30
4. Produkty a marketing (Ladislav Řeháček)
13:30 – 14:15
5. Technické informace (Dušan Konečný)
14:15 – 15:00
6. Diskuse
15:00 – 15:45
7. Vylosování výherců soutěže
15:45 – 16:00
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Setkání prodejců
24.10.2012 | Senohraby | David Katrenčík
O nás
258 milionů TV domácností
5
5100 TV programů
* Including all local HD channels broadcast via Ciel-2‘s spot beams
6
1300 HD programů
7
Novinky
Satelity
52 SES-5
ASTRA 2F
Ultra HD IBC 2012 84" Sony Bravia 4K (3840x2160) bitrate 50 Mb/s
SAT>IP
SAT>IP
Setkání s ASTROU
•
Албена България 2012
BG
Podpora prodejců
Materiály
Inzerce
WEB
Lokální podpora
Lokální podpora prodejců
5000 €
[email protected]
Děkuji za pozornost!
[email protected]
Servisní organizace pracující pro M77 Group
Marketing a podpora distribuční sítě
Eviso Czech Republic s.r.o. Eviso SK s.r.o.
Zákaznický servis
ACS Czech Republic s.r.o.
IT podpora a SMS
E Zilly CZ, s.r.o.
Vysílání a podpora podmíněného přístupu
E4C Group s.r.o.
Logistika
1. JoVi, s.r.o.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Projekty roku 2012
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Projekty roku 2012 • Zavedení Servisního poplatku
• Výměna karet CryptoWorks za Irdeto/ICE • Migrace předplatitelů placené nabídky CS Linku na Skylink (přes kartu Skylink VÝMĚNA) • Odpojování systémů CryptoWorks od placené nabídky • Stažení neprodaných karet CryptoWorks z trhu
• Nové programy a programové balíčky
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Možnosti úhrady Servisního poplatku • Platba na rok (348 Kč/14,40 €) • Měsíční platba přes SIPO/inkaso z účtu (29 Kč/1,20 €)
• Výměna karty (600 Kč/24 €) – odklad platby Servisního poplatku až o 24/12 měsíců, možnost 2 měsíčního proma placené nabídky • Předplacení placených balíčků (možnost získat kartu Skylink VÝMĚNA zdarma)
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Dosavadní úhrady Servisního poplatku
Účinnost SP k 1.9.2012 Výměna karty Roční platba SP Měsíční platba SP Placený balíček K odpojení Znovu připojeno Odpojené karty Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
1 300 630 330 30 50 260 78 182
30% 14%
Dosavadní úhrady Servisního poplatku
• základna = 1,3 mil. karet registrovaných před 1. 9. 2010 • 630 tisíc výměn • 488 tisíc úhrad SP (ročně, měsíčně, placená TV) • % odpojení karet registrované před 1. 9. 2010 … 14% registrované před 1. 9. 2008 … 25% registrované mezi 1. 9. 2009 a 1. 9. 2010 … 7%
• Předpokládané odpojení na celé základně < 10% Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Odpojování karet Rok 2012 • První fáze - zastavení poskytování všech programů s výjimkou ČT1, ČT2, STV Jednotka a STV Dvojka. Zahájena 1. 10. 2012, odpojování v týdenních dávkách (úterky). • Druhá fáze – odpojeny zbývající programy. Jednorázově 3. 12. 2012 (karty, které prošly první fází odpojování). Rok 2013 • Pravidelný režim pro karty vstupující do období účinnosti Servisního poplatku.
• Druhá fáze automaticky týden po První fázi.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Výměna karet CryptoWorks
• Letos vyměněno 630 tisíc karet • Karty CW staženy z prodeje • Zbývá cca 700 tisíc karet CW k výměně (podle % odpojení) • Dosud migrováno přes 200 tisíc karet CS Link Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Karty a systémy CryptoWorks
0D03
0D70
0D0F
CryptoWorks
CryptoWorks
CryptoWorks
CryptoWorks Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Karty a systémy Irdeto
0D96
Irdeto ICE
0624
0666
Irdeto
Irdeto
Irdeto Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Postup vypínání CryptoWorks
Časový plán odpojování CryptoWorks od placených programů: HD balíčky a prémiové balíčky Skylinku k 23. 7. 2012 ostatní placené služby Skylinku k 31. 10. 2012 placené služby CS Linku k 30. 11. 2012 neplacené HD programy k 31. 3. 2013 postupné odpojování systémů CryptoWorks … 2013 - 2014
Bezplatná výměna karet předplatitelům placených balíčků.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Placená TV z CS Linku na Skylink • 4/2012 … zahájena migrace předplatitelů Totalu na Multi • 9/2012 … zahájena migrace předplatitelů s balíčky Mých 6, Mix, Sport a Dokumenty na Flexi 7 • všem předplatitelům s předplatným přesahující datum 30. 11. 2012 byla zaslána karta Skylink VÝMĚNA zdarma • předplatitelé, kteří nezaregistrují kartu VÝMĚNA do 31. 10. 2012, budou kontaktováni telefonicky • placená nabídka CS Linku končí 30. 11. 2012 • platforma CS Link zůstává – jen pro cenově citlivé zákazníky bez zájmu o předplatné placených balíčků • přechod na Skylink bude možný i po 30. 11. 2012 Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Programy a balíčky Mini:
Mixbox:
Flexi 7:
HBO MaxPack:
Eurosport Viasat Explorer Viasat Nature Viasat History Film+ AXN CS Film CS Mini duck tv Retro Music TV Spice
Filmbox HD Filmbox Family Filmbox Extra 1 DocuBox HD FightBox HD FashionBox HD EroX HD EroXX HD EroXXX HD
výběr 7 programů z balíčku Multi HD
HBO HD (HBO) HBO2 HBO Comedy Cinemax
249 Kč / 9,90 € v akci 187 Kč / 7,50 €
285 Kč / 10,90 €
Kombi a výše:
Digital:
AMS HD
Fanda Dajto Retro Music TV Pětka promo Slovak Sport
243 Kč / 9,60 €
179 Kč / 6,90 € SIPO/inkaso z účtu 149 Kč / 5,90 €
bez změny cen
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Servisní poplatek nebo předplatné
Co platí zákazník v ceně karty
• Karta • Licence • Provoz, administrace, technické zajištění a podpora
… bez časového omezení
• Zákaznický servis
… na 24/12 měsíců
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nová „karta X“
Karta Standard HD: • Karta
• Licence • Provoz, administrace, technické zajištění a podpora + zákaznický servis na 24/12 měsíců
Karta X: • Karta Aktivační poplatek: • Licence Servisní poplatek: • Provoz, administrace, technické zajištění a podpora + zákaznický servis
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nová „karta X“
Karta Standard HD:
Karta X:
2 199 Kč / 84,99 €
999 Kč / 39,99 € Aktivační poplatek: 500 Kč / 20,00 € Servisní poplatek: 29 Kč / 1,20 € měsíčně nebo 348 Kč / 14,40 € ročně
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nová „karta Výměna X“
Karta Výměna:
Karta Výměna X:
600 Kč / 24,00 €
350 Kč / 13,99 € Aktivační poplatek: 0 Kč / 0,00 € Servisní poplatek: 29 Kč / 1,20 € měsíčně nebo 348 Kč / 14,40 € ročně
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nová „karta X“ • Zkrácení global free na 10 dní • Kromě registrace karty je pro její funkčnost nutno uhradit Aktivační poplatek a Servisní poplatek • Úhrada Aktivačního poplatku přes Aktivační web – atraktivní provize • Prodejce s Aktivačním webem zařídí vše při nákupu – výhoda proti řetězcům a e-shopům • Místo Servisního poplatku raději předplatné placené televize – vyšší provize pro prodejce • Nové balení karty s jasně vyznačenou nutností hradit poplatky • Při zahájení prodeje karet X skončí prodej stávajících karet
Kategorizace a podpora partnerů
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Podpora partnerů - kategorizace Současný počet partnerů Skylink v ČR ˃ 3000 Důvod kategorizace → efektivní využití prostředků na podporu
• • • • •
Typ prodejny/partnera Typ A,B, C, D 1,2,3 kategorie
Kvalita, výkonost partnera
• •
Typ A, B, C, D = velkoobchod, montážník, speciálka, běžná elektra + řetězce, ostatní Kategorie 1,2,3, ostatní – kvalitativní a výkonnostní parametry Odpovědnost za zařazení do kategorie – regionální manažer s přihlédnutím k daným podmínkám Kategorie 1. – max. 2 na okres → rozšířená podpora Kategorie 2. – do 1000 v ČR → rozšířená podpora
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Standardní podpora • Umístění na webu Skylink – seznam prodejců (návštěvnost 10 tis. denně) • Zasílání magazínu Skylink • Přístup na Partnerskou sekci Skylink s možností obsluhy zákazníka • Demo karty – podle nastavených pravidel • Možnost bezplatného objednání marketingových materiálů – letáčky, stojánky, samolepky atd. • Zasílání aktuálních novinek Skylink – newsletter • Dostupnost Partnerské linky – Help desk
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Rozšířená podpora • Osobní komunikace / návštěvy regionálního manažera • Umístění na horních místech webu Skylink a přímé doporučení Skylink (certifikát) • Možnost čerpání finančního příspěvku na podporu prodeje produktu Skylink – regionální reklama – kategorie 1. standardně 50% / 50% • Zařazení do programu podpory prodeje placené TV prostřednictvím Aktivačního webu • Drobné reklamní předměty - primárně na podporu prodeje placené TV • Možnost výroby nestandardních marketingových materiálů (kategorie 1.), např. bantex plachty, polep vozidel, polep výlohy atd. Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Ukázka rozšířené podpory
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Kritéria pro zařazení partnerů do kategorií • • • • • • •
Funkční Aktivační web – plná verze Obrat prodeje placené TV Prezentace produktu Skylink na prodejně (HD) Úroveň znalosti produktů Skylink Aktivní přístup ke spolupráci Prodej certifikovaných přijímačů Doporučení regionálního manažera
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Aktivity v oblasti placené TV – Aktivační web • • • • • •
Aktivační web – klíčový nástroj pro rozšiřování potenciálu v oblasti placené TV Sledování výkonosti – různé úhly pohledu (obrat, kvalita, frekvence atd.) Vyhodnocení přítomných uživatelů AW Celkový obrat (přítomných) 28 363 557 Kč, Ø 283 000 Kč, ČR Ø – 108 988 Kč Celkový poč. operací (přítomných) – 26266, Ø 1024 Kč/oper., ČR - Ø 969 Kč/oper. Novinka Flexi 7 – celkem prodáno přes AW za 639 914 Kč
Losování poukázek Tesco v hodnotě 5000, 3000 a 2000 Kč – tři kritéria Obrat. Vylosování 1 výherce z první desítky partnerů s největším obratem Kvalita. Vylosování 1 výherce z první desítky partnerů s nejlepším poměrem Kč/operace* Novinka. Vylosování 1 výherce z 5 partnerů, kteří prodali Flexi 7 za více než 10 000 Kč * min. počet operací 150
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Výměna neprodaných karet CS Link Irdeto • • • • •
• • • • •
Výměna se bude týkat karet CS Link IR neomezených i ročních Výměnu bude provádět za ČR společnost Allcom, spol. s r.o. Sedmidomky 457, 101 00, P 10 Karta nesmí být registrovaná a musí být v nepoškozeném obalu Karta CS Link Irdeto neomezená – nahrazena bude kartou Skylink Standard HD IR Karta CS Link Irdeto omezená (roční) – zde budou dvě úrovně náhrady : A – za tři karty CS Link IR roční jedna karta Skylink Standard HD IR B – za jednu kartu CS Link IR roční jedna karta Skylink Výměna ICE Součástí zásilky musí jasně daný požadavek, jaký typ karty bude požadován k výměně. Karty budou odeslány zpravidla do 10 pracovních dní od přijetí požadavku na výměnu. Náklady spojené s dopravou zásilky (odeslání i přijetí) hradí subjekt požadující výměnu karet. Zahájení akce je 24.10.2012 Ukončení akce 30.11.2012
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Partnerská linka • • • • • • • •
Zastřešuje servisní organizace ACS Provozní doba 8 – 16 hod. 595 694 321 Dvě operátorky + jeden technik Řeší : Technické dotazy, potíže s registrací karty, parametry signálu, Aktivační web Při volání a písemných požadavcích vždy uvést pro identifikaci svůj referenční kód Pro písemnou komunikaci
[email protected] Další adresy
[email protected] → adresa pro zasílání formulářů s požadavkem výměny
[email protected] → dotazy, připomínky, reklamace okolo plateb přes Aktivační web
Telefonní číslo a adresa
[email protected] jsou určeny pouze pro partnery Skylink. Neposkytovat zákazníkům.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Produkty a marketing
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Jak nás vnímají naši zákazníci / trh? Kterého poskytovatele TV signálu znáte? 1. UPC 35%, 2. Skylink 13%, 3. O2 10%
Známost značky
Asociace
Otázka
Skylink 1. místo
Nabízí poskytovatel příjem TV signálu? 65% (2.) UPC, 93%
Nabízí poskytovatel placenou TV?
65% (2.) UPC, 83%
Co se vám vybaví jako první, když se řekne Skylink? Satelitní TV signál (31%), kvalitní služby (6%), placená TV (1%)
Kterého poskytovatele byste vybrali? Skylink UPC
Preference
Stávající uživatelé poskytovatele Ostatní
Zdroj: průzkum trhu 9/2012 (Skylink) Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
40%
7%
8%
25%
Novinky v nabídce (léto a podzim 2012) 14.7.
FANDA (nový český kanál v základní nabídce)
18.8.
DAJTO (nový slovenský kanál v základní nabídce)
31.8.
přejmenování základní nabídky z GRATIS na Digital
13.9. nový balíček Mixbox
konec masivní komunikace Servisního poplatku
18.9. nový balíček Flexi 7 19.9. kanál AXN v balíčku Mini a všech vyšších 20.9. kanál Auto Moto Sport HD (v balíčcích HD Plus, Kombi a výše) 1.10. nové seskupení HBO programů (2 balíčky Standard, MaxPack) 1.11. balíček Mixbox na zkoušku
1.11. nový web Skylink
1.11. Vánoční nabídka a TV kampaň Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Flexi 7: programy podle Vašeho gusta Parametry
Pro koho
• Výběr libovolných sedmi programů z Multi HD
• Zákazníci CS Linku s balíčky Mých 6, Mix, Sport, Doku
• Výběr lze kdykoli změnit • 249 Kč / 9,90 € měsíčně
• Lidé sledující malý počet “svých nej” programů
Výhody
Jak to funguje
• Sestavíte si balíček podle svého vlastního vkusu
• Objednávka > Nastavení programů (web) > Platba > Aktivace
• Platíte pouze za to, co využíváte
• Platba > Aktivace (výchozí programy) > Nastavení
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Flexi 7 do konce října se slevou 25% • Časově omezená akční nabídka pro nové i stávající zákazníky (187 Kč měsíčně, pro roční předplatné navíc 1 měsíc zdarma) • Platí pro celé předplacené období, pro SIPO / inkaso do 31.3.2013 • Komunikace: web Skylink, magazín Skylink, prodejní místa • Velmi dobré hodnocení produktu ze strany zákazníků • Během prvního měsíce více než 10.000 aktivací Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Mixbox v listopadu na zkoušku • Nový balíček 9 programů, spuštěný 13.9.2012 • Standardní cena 243 Kč / 9,60 € měsíčně • Akce Mixbox na zkoušku: Pošlete v listopadu SMS za 7 Kč / 0,40 € a získejte balíček na 10 dní na zkoušku • Jen pro karty Skylink Irdeto (bez dluhu na SP) • Pro každou kartu lze akci využít pouze jednou
• Komunikace: web Skylink, magazín Skylink, email, SMS, prodejní místa • Následná komunikace s těmi, kdo akci využili Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Filmbox HD Filmbox Family Filmbox Extra 1 DocuBox HD FightBox HD FashionBox HD EroX HD EroXX HD EroXXX HD
Nový web Skylink již od 1. listopadu • Jednodušší, přehledná hlavní stránka • Důraz na prezentaci nabídky a akčních podmínek • Praktické informace v 1 sekci • Pomocník pro výběr balíčku, srovnání balíčků • Informace o předplacených službách / SP bez přihlášení • Nová stránka pro vyhledání prodejce Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nový web Skylink – ukázky vizuálů (1)
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nový web Skylink – ukázky vizuálů (2)
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nový web Skylink – ukázky vizuálů (3)
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Skylink od 1. listopadu v TV Cíle kampaně • Dále zvýšit známost značky • Posílit spojení s poskytováním placené TV • Podpořit prodejní výsledky před koncem roku
Média • TV Prima • On-line (bannery, PPC) • Skylink web a magazín, prodejní místa, telesales
Vánoční nabídka • K 5 měsícům 1 navíc zdarma, k 10 měsícům 2 zdarma • Platí od 1.11. do 31.12. pro celou nabídku Skylinku
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nové označení prodejen (1) • Venkovní – Bantex 3x1 nebo Polep výlohy
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nové označení prodejen (2) • Vnitřní – Samolepky a Plakáty
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Nová podoba prodejních materiálů
Nová sada letáků • Nabídka Skylinku (2 x A5) • Přehled programů (1 x A5) • Informace o Flexi 7 (1 x A5)
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Technické informace
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
Specifikace přijímačů Skylink READY
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
67
Skylink READY přijímač – podmínky udělení
Skylink READY označení může obdržet zařízení, které splní tyto podmínky:
úspěšně projde testováním v laboratořích Irdeta a má platné testy DVT HL a Irdeto Loader
splňuje parametry uvedené v technické specifikaci Skylink (musí to být přijímač/CAM s licencovaným dekodérem Irdeto)
Oficiální licenci od Irdeta obdrží jen zařízení, které bylo Irdetem schválené a za které výrobce uhradil příslušný licenční poplatek.
Každý certifikovaný přijímač Skylink READY má licenci Irdeto, ale to neznamená, že každý přijímač s licencí Irdeto může nést označení Skylink READY.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
68
Skylink testy Výrobce přijímačů nediskriminujeme, testujeme každý přístroj, který splňuje parametry uvedené v technické specifikaci.
Testování se zaměřuje zejména na kompatibilitu kódovacího systému (HE) a zařízení osazené kartou Irdeto.
Součástí testů jsou i budoucí funkcionality, jako je např. párování, zasílání zpráv na obrazovku ap.
Dalšími podmínkami pro udělení značky je bezchybná lokalizace menu, EPG a titulků do českého a slovenského jazyka, funkční FastScan, způsob ochrany nahrávek MR, možnost upgradu software přijímače přes satelit.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
69
Nelicencované přijímače? Jsou to zařízení, která nemají platnou licenci Irdeta. Zpravidla se jedná o přijímače/CAM s univerzálním dekodérem nebo
dekodérem Conax, který je přeprogramován tak, aby s kartami Irdeto spolupracoval. Výrobci a distributoři těchto přístrojů dosahují oproti licencovaným přístrojům zpravidla nižší ceny díky tomu, že neuhradí licenční poplatky. Cenová výhodnost však naprosto nevyvažuje skutečnost, že u nich nelze garantovat kompatibilitu se systémem. Jedná se o riskantní podnikání na straně prodejce a o riskantní nákup na straně kupujícího. Pokud prodejce kupujícího na možnou problematickou spolupráci přijímače s Irdeto kartami Premium v6 neupozorní, uvádí zákazníka v omyl a vystavuje se nebezpečí reklamace.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
70
Proč Skylink/CS Link nebrání prodeji necertifikovaných legislativní cestou, popř. komunikuje s dovozci těchto přijímačů Zákazníci Skylinku i CS Linku mají tradičně možnost volby nákupu satelitního přijímacího zařízení dle jejich potřeb. Řada z nich si toho cenila, jiným tato svoboda přinesla spoustu komplikací. Svoboda volby totiž znamená i svobodu špatně se rozhodnout.
Značku Skylink READY jsme zavedli právě proto, abychom obchodníkům i zákazníkům dali jasně najevo, co doporučujeme a co je kompatibilní se systémem.
Je však skutečností, že technické problémy u necertifikovaných přístrojů rostou geometrickou řadou a poškozují naše zákazníky i podnikání. Před využitím právní cesty dáváme přednost opatřením technickým.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
71
Možné problémy s nekompatibilitou Irdeto ICE karet a CryptoWorks přijímači Karta Skylink Výměna, která se výhradně nabízí v provedení ICE
dekóduje programy v přijímačích vybavených dekodéry CryptoWorks nebo Irdeto. Po uvedení karet ICE na trh se ukázalo, že ne všechny přijímače v minulosti měly korektně implementovaný CryptoWorks a s kartou ICE správně nefungovaly. Pro řadu z nich existují na webových stránkách jejich distributorů opravené verze software. Upgrade softwaru problémy ve spolupráci s kartou ICE zpravidla vyřeší. Existují však i staré přijímače s dekodérem CryptoWorks, které jsou hardwarově nedostatečně vybaveny a s kartou ICE spolehlivě spolupracovat nedokážou.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
72
Prodej necertifikovaných přijímačů - nebezpečí Systém Irdeto je dynamický a permanentně se vyvíjející. Je však nasnadě, že se nevyvíjí s ohledem na nelicencované přijímače. Spíše naopak – proti nim. Irdeto nemá zájem podporovat výrobky, za které nedostává licenční poplatky.
Nejsme schopni odhadnout, kterou z budoucích změn v systému Irdeto příslušný nelicencovaný přijímač dokáže zpracovat a kterou ne.
V poslední době se již stává, že uživatelé nelicencovaných přístrojů zaznamenávají občasné nebo i časté výpadky v dekódování, jejichž příčina se velmi obtížně analyzuje, a je tedy mimo naši kontrolu. Následné stížnosti pak přetěžují náš zákaznický servis a systémy opakovanými žádostmi o refresh karet.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
73
Kryptování, klíče a jejich obměna
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
74
Obměna klíčů v systému Irdeto Obměna klíčů je systémová vlastnost kódovacího systému Irdeto, zajišťující základní bezpečnostní vlastnosti.
Všechny druhy klíčů zůstávají v platnosti v intervalu od několika desítek minut po týdny.
Aktuální klíče se vysílají s podstatně vyšší frekvencí, než je obměna klíčů.
Po upgrade systému bylo vysílání se statickými klíči nahrazeno vysíláním s klíči dynamickými, které se mění se stanovenou periodou.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
75
Cykly obměny informací v rámci kryptování obsahu Součástí všech vysílaných datových toků na satelity jsou i data z kódovacích systémů.
Instrukce jsou cyklicky posílány pro jednotlivé skupiny karet. Jedná se o přesně definované instrukce sloužící např. pro nastavení délky předplatného, vytvoření PINu, sektoru apod. Mimo tyto instrukce se vysílají i SW záplaty (patch).
Programové instrukce s dobou platnosti 14 dnů posíláme na jednotlivou kartu jednou za 3 minuty a zápisy s dobou platnosti 30 dnů každých 30 minut.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
76
Refresh karty Běžný divák by neměl mít potřebu po registraci provádět refresh karty, tj. žádat o zaslání speciálních instrukcí, které opětovně nastavují profil uživatele na kartě. Systém je nastaven tak, že pracuje za následujících podmínek:
První podmínkou je, že divák bude aktivně kartu využívat (mít ji vloženu v zapnutém přijímači naladěném na některý z programů) alespoň 3 minuty během 14 dnů a zároveň ji mít pod signálem minimálně 30 minut během 30 dnů.
Pokud divák kartu nepoužívá po dobu více jak 14 dnů, ale méně než 30 dnů, musí počkat po zapnutí přijímače na obnovení klíčů maximálně 3 minuty.
Pokud divák kartu nepoužívá po dobu více jak 30 dní, musí čekat na dekódování maximálně 30 minut.
To všechno platí za předpokladu, že bude přijímač stále zapnutý na jednom z programů (např. ČT, STV). Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
77
Kódování a způsob nahrávání pořadů V systému Irdeto záleží na způsobu nahrávání pořadů přijímačem: pokud přijímač nahrává pořad způsobem, že: nejprve dekryptuje video a audio a odkódovaný obsah zaznamená, pak nahraný pořad lze kdykoliv sledovat
pokud přijímač nahrává způsobem (bohužel rozšířeným), že: zaznamená celý kryptovaný obsah i spolu s ECM a EMM instrukcemi obsahující platné klíče v době nahrávání, pak je možné nahrávku přehrát pouze po dobu platnosti uložených klíčů. Po expiraci klíčů již není možné žádným způsobem nahraný pořad sledovat
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
78
FastScan a seznamy programů
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
79
FastScan a Skylink READY Součástí technické specifikace Skylink IRDs je i FastScan funkcionalita FastScan je zaveden z důvodu zjednodušení instalace a správy seznamu programů pro běžného uživatele.
Instalace přijímače s FastScanem je rychlá a jednoduchá, uživatel má k dispozici okamžitě (do 30 sekund) aktuální seznam všech televizních a rozhlasových programů vysílaných Skylinkem.
Správa seznamu programů zjednodušuje provádění technických změn v zařízení. Uživatel nemusí složitě nastavovat nové parametry vysílání. Všechny změny jsou prováděny automaticky, přičemž FastScan stále udržuje aktuální seznam programů.
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
80
FastScan a seznamy programů Specifikace Skylinku vyžaduje implementaci dvou typů seznamů programů:
Hlavní seznam programů – musí mít FastScan Favoritní seznam/y programů – formát ponecháváme na výrobci
1 CT HD 2 CT1 3 CT2 … … 258 ARD … … 4001 BBC1 4002 BBC News …
Favoritní seznam 1 Favoritní 1 BBC1 seznam 2 2 CT2 Favoritní 3 ARD 1 BBC1 seznam 3 … 2 CT2 Favoritní 3 ARD 1 BBC1 seznam 4 … 2 CT2 Favoritní 3 ARD 1 BBC1 seznam 5 …
Uživatel Uživatel Uživatel Uživatel Uživatel
Uživatel
FastScan
Hlavní seznam programů
2 CT2 3 ARD 1 BBC1 … 2 CT2 3 ARD …
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
81
FastScan a seznamy programů Požadavky na FastScan Hlavní seznam programů: část vyhrazenou pro FastScan není možné editovat uživatelsky přidané programy od pozice 4000 Favoritní seznamy programů:
dodržování logické závislosti na hlavním seznamu, např. při smazání programu v hlavním seznamu musí být program smazán i ve favoritním seznamu
možnosti řazení, editace programů včetně číslování ponecháváme plně na výrobci
Pro všechny druhy seznamů programů vyžadujeme: po opětovném zapnutí přijímače musí být zobrazen naposled použitý seznam programů – např. favoritní
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
82
Děkujeme za pozornost!
Skylink® a CS Link® jsou registrované obchodní značky užívané M77 Group S.A.; se sídlem Rue Albert Borschette 2, L-1246 Luxembourg; R.C.S.: B 157989
83