Univerzita obrany K-102
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE Podnikatelský plán EAGLE GOLF SHOP
Vypracoval: Vít Havránek Studijní skupina: 22-3LRT-LT-C Datum zpracování: 16.4.2012
Brno 2012
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
Obsah 1 Úvod ............................................................................................................................ 3 2 Charakteristika podnikatelského záměru .................................................. 4 a)
Název společnosti ..............................................................................................................4
b)
Právní forma ......................................................................................................................4
c)
Podnikatelská myšlenka, poslání podniku ........................................................................4
d)
Kontaktní údaje ..................................................................................................................5
3 Podnikatelský projekt ......................................................................................... 5 a)
Obory činností ....................................................................................................................5
b)
Organizační struktura ........................................................................................................6
c)
Místo podnikání .................................................................................................................7
d)
Provozní doba ....................................................................................................................7
e)
Soupis majetku ...................................................................................................................8
f)
SWOT analýza ....................................................................................................................9
4 Produkty ................................................................................................................ 10 a)
Nabízené výrobky ............................................................................................................ 10
b)
Nabízené služby ............................................................................................................... 10
c)
Dodavatelé ....................................................................................................................... 11
d)
Odběratelé, zákazníci ....................................................................................................... 11
5 Propagace .............................................................................................................. 12 a)
Logo společnosti .............................................................................................................. 12
b)
Propagace společnosti ..................................................................................................... 12
6 Finanční plán ........................................................................................................ 13 a)
Vstupní předpoklady ....................................................................................................... 13
b)
Počáteční výdaje .............................................................................................................. 13
c)
Očekávané měsíční výdaje ............................................................................................... 14
d)
Vstupní rozvaha ............................................................................................................... 14
e)
Výsledovka (rok) .............................................................................................................. 15
7 Závěr ........................................................................................................................ 15 8 Zdroje informací ................................................................................................. 16 a)
Literatura ......................................................................................................................... 16
b)
Internetové zdroje ........................................................................................................... 16
2
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
1 Úvod Podnikatelský plán (záměr) je důležitý dokument, který pomáhá podnikateli shrnout a utřídit všechny myšlenky a nápady týkající se založení podniku. Podnikatelský plán formuluje funkce a poslání podniku, rozvoj a vývoj podniku, obchodní uspořádání, právní formu, analyzuje konkurenci a situaci na trhu, stanovuje hlavní odběratele (zákazníky) a dodavatele, stanovuje cíle a prostředky, jak vytyčených cílů dosáhnout. V neposlední řadě obsahuje také finanční plán, který v sobě (v nejjednodušší formě) zahrnuje počáteční výdaje, vstupní rozvahu a finanční výsledovku. Na základě všech těchto faktorů se může podnikatel rozhodnout, zdali je pro něj uskutečnění takového plánu výhodné, či nikoli. Nicméně je třeba brát v potaz fakt, že skutečné podmínky a okolí podniku se může během podnikání výrazně měnit a tím i ovlivnit výsledky podniku. Výsledný podnikatelský plán slouží tedy podnikateli samotnému, ale může být i dokumentem, se kterým se podnikatel prezentuje před bankou či investory při žádání o finanční prostředky. [1, 2] V této práci je zpracován podnikatelský plán prodejny s golfovým vybavením a tréninkovým centrem v Poděbradech. V závěru práce je zpracováno i vyhodnocení, zdali by zpracovaný podnikatelský plán byl výhodný či nikoliv, případně jaká by byla míra rizika.
3
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
2 Charakteristika podnikatelského záměru a) Název společnosti Po pečlivém uvážení zvolen název EAGLE Golf Shop, přičemž slovo EAGLE je v golfové terminologii označení pro výsledek dvě rány pod normu jamky, tzn. přeneseně znamená úspěšnou hru. Zároveň „EAGLE“, tedy pták orel, symbolizuje sílu, vytrvalost, dravost a odhodlání po vítězství. Tedy orel – EAGLE má vlastnosti, které by neměli chybět správnému golfovému hráči. Slova „Golf Shop“ charakterizují zaměření podniku – golfový obchod, přičemž slova jsou záměrně ponechána v anglické formě.
b) Právní forma Po uvážení výhod i nevýhod jednotlivých právních forem byla zvolena společnost s ručením omezeným, přičemž zakladatelé (společníci) jsou Vít Havránek a Ondřej Havránek, kteří před samotným založením spolu sepíší společenskou smlouvu. Po vyřízení živnostenského oprávnění a zisku potvrzení o zaplacení základního vkladu bude zadán návrh zápisu společnosti do Obchodního rejstříku.
c) Podnikatelská myšlenka, poslání podniku Základní podnikatelskou myšlenkou je založit prodejnu s golfovým vybavením v blízkosti golfového hřiště v Poděbradech. Přesto, že hřiště v Poděbradech patří mezi nejstarší hřiště v České republice (založeno 1961), má širokou členskou základnu a je jediným 18 jamkovým veřejným hřištěm ve Středočeském kraji na východ od Prahy, není v jeho blízkosti žádná prodejna s golfovým vybavením. Navíc, spojením prodejny a tréninkových ploch by vznikl unikátní komplex, kde by hráči mohli nejen nové vybavení vyzkoušet, ale také plnohodnotně trénovat. Takových
4
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
prodejen je v České republice minimum, většina golfových prodejen vlastní pouze malý indoorový simulátor, který umožňuje trénink jen velmi omezeně.
d) Kontaktní údaje EAGLE Golf Shop s.r.o.
tel.:
+420 574 513 215
Na Zálesí 155
e-mail.:
[email protected]
Poděbrady 290 01
WWW.:
www.golfshop.eagle.cz
IČ:
251 23 264
DIČ:
381-0548789513
Bank. spojení:
15354325/0100
3 Podnikatelský projekt a) Obory činností Mezi hlavní obory činností patří: Maloobchod s golfovým vybavením nabízející široké spektrum světových značek Tréninkové středisko pro trénink všech typů hry Odborné poradenství od našich zaměstnanců i externích profesionálů Opravy a úpravy golfových holí Vedení prodejny, tréninkového střediska, provozování poradenství i dílny oprav a úprav golfových holí je živnost volná. [1] Výpisy dle přílohy živnostenského zákona [8]: - Velkoobchod maloobchod (nákup zboží za účelem dalšího prodeje) - Provozování tělovýchovných a sportovních zařízení a organizování sportovní činnosti - Poradenská a konzultační činnost, zpracování odborných studií a posudků - Výroba, opravy a údržba sportovních potřeb, her, hraček a dětských kočárků
5
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
b) Organizační struktura i) Společníci, jednatelé společnosti: Vít Havránek (nákup zboží z velkoobchodů, propagace) Ondřej Havránek (vedení účetnictví, zajištění zboží, objednávek) Oba dva společníci jsou zároveň jednatelé a mohou jednat jménem společnosti každý samostatně. ii) Úsek prodejny 1 zaměstnanec (prodej, plynulý chod obchodu, vyřizování reklamací) iii) Úsek tréninkového centra 1 zaměstnanec (dozor nad hráči v tréninkovém centru, zpětný odběr míčků) iv) Úsek oprav a údržby 1 zaměstnanec (opravy holí, úklid vnitřních i vnějších prostor, údržba hracích ploch) Všichni zaměstnanci jsou zaměstnáni na plný úvazek. Vyžaduje se od nich odborná způsobilost, dobré komunikační schopnosti, případně i praxe v oboru.
Vít Havránek
úsek prodejny (1 zaměstnanec)
Ondřej Havránek
úsek tréninkového centra (1 zaměstnanec)
úsek oprav a úprav (1 zaměstnanec)
Obr.1.: Schéma dvouúrovňové organizační struktury
6
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Místo podnikání Při
výběru
místa
bylo
silnice směr HK
podstatné, aby se areál prodejny nacházel v relativní blízkosti areálu Golf Club Poděbrady (dále jen GCPDY) [9] a zároveň aby v okolí prodejny bylo i místo na zbudování tréninkového zázemí. Těmto požadavkům vyhovuje areál bývalé prodejny se zahradními potřebami,
který
je
přímo
u
přístupové cesty do areálu GCPDY. Navíc
areál
je
v bezprostřední
Obr.2.: Mapa areálu [3]
blízkosti hlavní silnice Poděbrady –
Hradec Králové a asi 6km od sjezdu z dálnice D11 (EXIT 42 Poděbrady – východ). Před budovou samotnou existuje možnost výstavby parkoviště.
d) Provozní doba Vzhledem k poloze (189 m.n.m.) zůstává hřiště v provozu i v zimních měsících. Z tohoto důvodu bude mít prodejna otevřeno celoročně, pouze se bude upravovat délka otevírací doby dle ročního období. Návštěvnost golfového hřiště je silně ovlivněna tím, jaký je den v týdnu. Mezi nejvytíženější dny patří pátek, sobota, neděle. Naopak pondělí jednoznačně patří mezi dny s nejmenší návštěvností. Tomu by odpovídala i struktura otvíracích dob (Tab.1.:, Tab.2.:)
7
Letní otvírací doba
Zimní otvírací doba
Prodejna
Tréninkové
Prodejna
Tréninkové
a opravna
centrum
a opravna
centrum
Pondělí
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Pondělí
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Úterý
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Úterý
ZAVŘENO
ZAVŘENO
Středa
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Středa
13:00 – 18:00
ZAVŘENO
Čtvrtek
13:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Čtvrtek
13:00 – 18:00
ZAVŘENO
Pátek
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Pátek
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Sobota
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Sobota
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Neděle
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
Neděle
13:00 – 18:00
13:00 – 18:00
Tab.1.: Letní otvírací doba
Tab.2.: Zimní otvírací doba
e) Soupis majetku Hlavní soupis majetku pro jednotlivé sektory (finanční vyjádření v kapitole 5) Prodejna:
Tréninkové centrum:
prodejní pult
traktorová sekačka
stojany, police
sekačka greenů
pokladna
zavlažovací zařízení
stolní PC
zastřešená odpaliště
modem
golfové jamky
telefon
golfové vlajky
osvětlení
automat na míče
úklidové a mycí prostředky
koše na míče míče tréninkové 1500 ks golfový vozík se sběrným
Opravna:
nástavcem
kompresor
hrábě golfové
nářadí na opravy
odpalovací koberce
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
f) SWOT analýza Analýza SWOT [4], tedy analýza silných a slabých stránek podniku, příležitostí a hrozeb je uvedena v následující tabulce. Analýza SWOT Silné stránky Vnitřní prostředí
Slabé stránky
Široká nabídka služeb
Příjmy závislé na počasí
Výhodná lokalita
Pozemek i budova v pronájmu
Kombinace prodejny
Absence golfového simulátoru
s tréninkovým centrem
a indoorových odpališť
Příležitosti
Vnější prostředí
Hrozby
Možnost dalšího rozšíření
Tréninkové centrum přímo v
tréninkových ploch
areálu GCPDY
Možnost výstavby parkoviště
Konkurence e-shopů
Tab.4.: Analýza SWOT Mezi silné stránky jednoznačně patří výhodná lokalita (přímo u největší koncentrace potencionálních zákazníků) a také dopravní dostupnost. Zároveň prodejna bude jedinou kamennou prodejnou golfového vybavení ve východních okresech Středočeského kraje. Svoji nadmořskou výškou hřiště umožňuje hráčům hrát i v zimních měsících, takže není nutné úplně zrušit prodej na podstatnou část roku – jak je tomu u podobných prodejen v ČR. Další silnou stránkou je také právě kombinace prodejny s tréninkovým centrem, a tedy i možnost pro zákazníky vyzkoušet si dané potřeby přímo na místě prodeje. Mezi slabé stránky patří fakt, že vysoká návštěvnost prodejny i tréninkového centra je podmíněna dobrým počasím. Zároveň bohužel velikost budovy neumožňuje umístnění golfového simulátoru ani indoorových odpališť. Možnost výstavby parkoviště před prodejnou a možnost odkupu vedlejších pozemků za účelem rozšíření tréninkových ploch patří mezi hlavní příležitosti podniku. V dnešní době existuje celá řada, internetových obchodů s golfovým vybavením, které představují konkurenční hrozbu. Stejně tak tréninkové centrum přímo v areálu GCPDY může znamenat konkurenci pro naše tréninkové centrum.
9
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
4 Produkty a) Nabízené výrobky Nabízíme široké spektrum golfových potřeb od světových výrobců. Výrobky
Značky
Hole Oblečení
Callaway
Titleist
Taylormade
Footjoy
Addidas
Nike Golf
WilsonStaff
Bridgestone
Bagy Míče Vozíčky Tréninkové pomůcky Knihy, příručky Doplňky
Tab.5.: Výrobky
Tab.6.: Značky výrobců
b) Nabízené služby Tréninkové středisko hráčům nabízí driving range, délka cca 300m, s deseti zastřešenými odpališti pro trénink dlouhé a střední hry. Dále jsou pro hráče k dispozici 2 chipping greeny, každý po dvou jamkách a postranními bunkery pro trénink krátké hry. Pro trénink putování slouží rozlehlý, strukturovaný putting green s 10 jamkami. Míče jsou vydávány automaty, sběr míčů je zajišťován golfovým vozíkem se sběrným nástavcem. Opravna holí nabízí možnost úpravy gripů a shaftů holí, případně i jejich zkrácení/prodloužení. Dále je možné pro hráče zprostředkovat golfové lekce pod vedením profesionálních golfových trenérů.
10
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Dodavatelé Mezi hlavní velkoobchodní dodavatelé patří: [4, 5, 6] Golf Arts s.r.o. Dělnická 46 Praha 7
Obr.4.: Golf Arts s.r.o. [4]
BestGolf Shop s.r.o. U Slovanky 9D Praha 8
Obr.5.: BestGolf Shop s.r.o. [5]
Profigrass s.r.o. Holzova 9 Brno
Obr.6.: Profigrass s.r.o. [6]
d) Odběratelé, zákazníci Podnik se zaměřuje na české i zahraniční golfové hráče a to jak na hráče amatérské, tak i profesionální. Českých golfistů přibývá, golf se v České republice stává stále více a více populárnější. V roce 2011 bylo v České republice registrováno celkem 46 502 hráčů (68 % mužů, 32 % žen). [10] Našimi hlavními zákazníky budou členové místního golfového klubu GCPDY (členská základna cca 600 členů), které budou doplňovat golfoví „turisté“ z celé České republiky. Není výjimkou, že do Poděbrad zavítají i zahraniční hráči – zvláště pak hráči ze Spolkové republiky Německo.
11
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
5 Propagace a) Logo společnosti Znak, pod kterým se bude podnik prezentovat, vychází z názvu podniku. Orel + golfový míč – oba symboly v modrém provedení. Logo by mělo být umístěno na štítu prodejny a na všech reklamních panelech. Obr.7.: Logo podniku b) Propagace společnosti Propagace podniku je jedním z nástrojů marketingového mixu. Propagace (komunikace) uvádí, jakým způsobem se zákazník o vlastních produktech dozví. Vlastní nástroje propagace jsou uvedeny v marketingovém komunikačním mixu (reklama, osobní prodej, podpora prodeje, výstavy, internet, …) Na hlavní silnici Poděbrady – Hradec Králové budou instalovány 2 reklamní panely, tedy jeden pro každý směr. Zároveň bude možné umístit další reklamní panel přímo ke klubovně GCPDY. S klubovnou GCPDY se pojí další propagační činnost a to ta, že před hlavní sezónu (duben – září) bude stánek se vzorky zboží z naší prodejny. Podobný stánek bude možné zřídit také na největších golfových akcích v České republice, a to na turnaji CZECH OPEN European PGA Tour v Čeladné (srpen) a na veletrhu GOLFSHOW v Praze – Letňanech. Mezi doplňkové akce budou patřit „Volné úterky“, kdy každé první úterý v měsíci bude vstup do tréninkového centra zdarma, a akce „Vystřel si svou slevu“, kde zákazník při nákupu nad 2500Kč bude moci ukázat svůj golfový um při ráně na 150 metrů vzdálenou jamku. Získaná sleva bude odstupňována dle dosažené vzdálenosti míčku od jamky. Samozřejmostí poté bude propagace pomocí webových stránek a osobního prodeje, který bude zajištěn profesionálními prodejci.
12
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
6 Finanční plán a) Vstupní předpoklady Tab.7.: Vstupní předpoklady Položka
Hodnota
vlastní kapitál pojištění majetku na rok měsíční nájemné energie, plyn, vodné denní tržby denní náklady za zboží počet zaměstnanců měsíční mzda jednoho zaměstnance zdravotní a sociální pojištění úrok banky doba úvěru odpisová sazba daň z příjmu podnik otevřen v měsíci rezerva pro krytí neočekávaných výdajů
600 000 72 000 60 000 25 000 20 000 11 000 3 13 500 35 11 6 10 19 26 5
Jednotka Kč Kč Kč Kč Kč Kč lidé Kč % % let % % dní %
Pozn.: Výpočet pro letní pracovní dobu, všechno nakoupené zboží se v témže měsíci prodá.
b) Počáteční výdaje Tab.8.: Počáteční výdaje Položka
Částka [Kč]
Položka
Částka [Kč]
prodejní pult
3 000 zavlažovací zařízení
500 000
stojany, police
15 000 zastřešená odpaliště
750 000
pokladna
2 500 golfové jamky
6 000
stolní PC modem
7 500 golfové vlajky 1 250 automat na míče
5 200 3 000
telefon
1 500 koše na míče
osvětlení
2 500 míče tréninkové
úklidové a mycí prostředky
1 500 golfový vozík se sběrným nástavcem
kompresor nářadí na opravy
11 000 hrábě golfové 15 000 odpalovací koberce
600 1 000 75 000 750 3 500
traktorová sekačka
250 000 provedená práce
1 000 000
sekačka greenů
560 000 SUMA
3 215 800
13
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
c) Očekávané měsíční výdaje Tab.9.: Očekávané měsíční výdaje Položka
Částka [Kč]
Výpočet
nákup zboží na měsíc
= 26 * 11 000
286 000
mzdy
= 3 * 13 500
40 500
energie, otop
25 000
pojištění majetku na měsíc pojištění zaměstnanců
= 72 000 / 12
6 000
= 40 500 * 35 / 100
14 175
nájemné
60 000
SUMA
431 675
d) Vstupní rozvaha Tab.10.: Vstupní rozvaha AKTIVA dlouhodobý majetek
PASIVA částka [Kč]
vlastní kapitál
nehmotný
základní kapitál
hmotný
částka [Kč] 600 000
3 215 800 kapitálové fondy
finanční
rezervní fondy výsledek hospodaření z minulých let oběžná aktiva
cizí kapitál
dlouhodobé pohledávka
dlouhodobé závazky
krátkodobé pohledávky
krátkodobé závazky
očekávané provozní výdaje 5% rezerva neočekávané výdaje SUMA AKTIV
431 675 bankovní úvěr
3 069 059
21 584 3 669 059
14
SUMA PASIV
3 669 059
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
e) Výsledovka (rok) Tab.11.: Výsledovka (rok) Výpočet
Částka [Kč]
= 12 * 26 * 20 000
6 000 000
zboží
= 12 * 26 * 11 000
-3 432 000
mzdy
= 12 * 3 * 13 500
-486 000
= 486 000 * 35 / 100
-170 100
= 12 * 25 000
-300 000
Položka Tržby zboží Náklady
pojištěni zaměstnanců energie otop pojištění majetku
-72 000
odpisy
= 10 / 100 * 3 215 800
-321 580
úrok
= 3 069 069 * 11 / 100
-337 597
=T-N
880 724
= 19 / 100 * 880 724
-167 338
Zisk před zdaněním daň z příjmu Čistý zisk
713 386
odpisy
321 580
splátka úvěru Pro potřeby podnikatele
= 3 069 059 / 6
-511 510
= Čistý zisk + odpisy – splátka úvěru
523 456
7 Závěr Na základě teoretických znalostí byl v této práci sepsán podnikatelský záměr prodejny s golfovým vybavením a tréninkového centra. V podnikatelském plán je sepsán včetně plánu finančního a dvou nástrojů marketingového mixu (produkt, propagace). Přesto, že podnik může těžit ze svého unikátního komplexu - propojení prodejny s tréninkovým centrem a finanční plán se jeví jako ziskový, existují jisté hrozby, které by mohli ohrozit chod podniku - závislost na ročním období, konkurence e-shopů, závislost na hráčích navštěvující GCPDY, …, a v neposlední řadě je potřeba vzít v úvahu i fakt, že finanční plán je vypočítán na základě optimistických předpokladů. Uvedený plán je do jisté míry realizovatelný, ale pro mě osobně, jakožto pro člověka poněkud opatrnějšího, by byla míra rizika příliš vysoká.
15
Podnikatelský plán
EAGLE Golf Shop
8 Zdroje informací a) Literatura [1]
SYNEK, Miloslav. Podniková ekonomika. 3.přeprac. a dopl. vyd. Praha: C. H. Beck, 2002, 479 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-717-9736-7
[4]
BĚLOHLÁVEK, František. Management. 1. vyd. Olomouc: Rubico, 2001, 642 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-858-3945-8
b) Internetové zdroje [2]
Obsah (vzor) podnikatelského záměru. iPodnikatel.cz. [online]. 2011 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z http://www.ipodnikatel.cz/Podnikatelsky-zamer/obsah-vzorpodnikatelskeho-zameru.html
[3]
Mapy.cz [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.mapy.cz/
[5]
GolfArts [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.golfarts.cz/cz/
[6]
Bestgolf [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.bestgolf.cz/
[7]
Profigrass [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.profigrass.cz/cs
[8]
Živnostenský zákon. Ministerstvo průmyslu a obchodu [online]. 2012 [cit. 2012-04-30] Dostupné z: http://www.mpo.cz/dokument104038.html
[9]
Golf Club Poděbrady [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.golfpodebrady.cz/
[10] Statistika 2011: Jak se mění členská základna. Golfovézprávy.cz [online]. 2011 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: ://www.golfovezpravy.cz/o_golfu/zpravodajstvi/clenska-zakladna2011.html
16
