DGA Herman Schüller over de goede naam van ‘Made in Germany’
Semco investeert
‘in zekere toekomst’
Semco beschikt in Duitsland over zo’n twintig regionale vestigingen die dicht
lers aanstekelijke glimlach en overtui-
bij de klant actief zijn. Met dit netwerk heeft de Nederlandse markt weinig
gingskracht zijn er nog steeds en net
te maken, met Semco’s productiebedrijven in Wassenberg, Westerstede, Nordhorn en Dülmen des te meer. Was het twaalf jaar terug nog ‘not done’
als twaalf jaar terug kunnen we ook nu leren van zijn visie op ondernemen, de Europese markt en de trends in bouw
te schrijven over het succes van de Duitse ‘Punktlich- und Grundlichkeit’,
en architectuur. ‘We investeren 60 mil-
tegenwoordig doet bijna elk Nederlands glasbedrijf zaken met Duitse
joen euro in vier jaar. Juist nu maak je
toeleveranciers. De uitbreiding en vernieuwing van de productie van dochter Finiglas was voor Semco reden de Europese pers uit te nodigen in Dülmen. DGA van Semco Groep Herman Schüller leidde er ons rond en de kans hem ter
het verschil wanneer je je nek uitsteekt. ‘Made in Germany’ heeft nog steeds een goede naam. Daarom spreken we van investeren in een zekere toekomst.’
plekke exclusief te interviewen lieten we ons dan ook niet ontnemen. Welke bedreigingen voor de vlak glasbranche constateer je als In 2001 leidde een artikel over Schül-
juist te versterken. Duitsland bracht ons
het gaat om markt en volumes?
ler en Semco in Glas in Beeld tot het
welvaart in de jaren van economische
‘De markt krimpt aanzienlijk; het volume
terugtrekken van diverse adverteerders.
vooruitgang die op de invoering van
aan nieuwbouwactiviteiten is ongeveer
De algemene gedachte toen was dat de
de euro volgden. Inmiddels ziet de
45 procent onder het niveau van 2006.
concurrentie van Duitse vrachtwagens
wereld er echter anders uit: Europa is
Maar er speelt veel meer: het commer-
die onze grenzen dagelijks vol met
in crisis maar Duitsland is nog steeds
ciële loonniveau ligt landelijk circa 15
isolatieglas passeerden, de markt kapot
van levensbelang voor onze economie
procent lager dan dat van onze klanten.
zouden maken. Maar de euro moest
en koploper als het gaat om de aanpak
Als we zo weinig betalen, wie gaat
nog ingevoerd worden en het Duitse
van de crisis. Het ontvangst net over de
dat hightech product dat glas is dan
glas bleek onze concurrentiekracht
grens bij Enschede is hartelijk: Schül-
maken? Van de 100 glasbewerkingsbedrijven hebben er 36 een EK-Quote, een dekking, van onder de 25 procent. Velen staan op omvallen. Onbalans in sterkte tussen aanvragers en aanbieders van glas zorgt voor een veel te onzekere en wankele basis in onze sector. Ook de beleving van de markt is verkeerd: de focus is niet gericht op het materiaal glas met zijn vele mogelijkheden, maar op leveringssnelheid, betrouwbaarheid en kwaliteit. De enorme kansen die er met glas zijn dringen niet door bij beslissers in de bouw. Er is in de glasarchitectuur veel te weinig beleving over de impact die het materiaal kan hebben. Die fout ligt bij de sector zelf: we richten ons op de verkeerde toegevoegde waarden. Het gaat de markt niet om isolatie, zonwering en
1 4
‘Glas kan veel meer waarmaken dan de markt weet. Van honderd van onze klanten begrijpen er
lichttoetreding, maar om de gevolgen
misschien maar vijf wat mogelijk is.’
daarvan: werk- en wooncomfort.’
Glas in Beeld
INTERVIEW MArco groothoff
Hoe vertaalt zich dit naar de ontwikkeling van het glaspro duct zelf? ‘Ik zie als het om de professionele bouw en gevels gaat positieve en negatieve ontwikkelingen. Positief is dat we een steeds hoger aandeel voor drievoudig glas zien dat in Duitsland inmiddels ongeveer een derde van het marktvolume uitmaakt. Het aandeel ‘warme Kante’, geïsoleerde randafdichting, is in een paar jaar eveneens gestegen. Volume is moeilijk te schatten, maar komt neer op 35 tot 60 procent. Er wordt steeds meer gelamineerd veiligheidsglas toegepast, dit jaar een plus van 5 procent tot een marktaandeel van circa 20 tot 30 procent. Hetzelfde geldt voor Klimaglas 1,0: een stijging van 5 procent en 10 procent marktaandeel. Ook akoestisch glas en dikker
‘Dat we 7 miljoen euro omzetten op het gebied van gebogen glas is voor mij echt onbegrijpelijk. Ik heb die vraag nooit voorzien.’
gelamineerd glas worden steeds vaker toegepast. Een andere positieve trend is dat de glasoppervlakte toeneemt en
dige, arbeidsvriendelijke hulpmiddelen
is dat de volumes van triple, ‘warme
in het verlengde van steeds grotere en
beschikbaar voor transport en montage.
Kante’ en gelamineerd wel zijn toege-
zwaardere ruiten komen er meer han-
De negatieve kant van het verhaal
nomen, maar de prijzen ervan enorm zijn gedaald. Eén aanbieder verziekt de markt met triple glas van drie keer 3 millimeter float dunglas en ook het aandeel glasroedes daalt. Tegelijkertijd nemen over de hele linie de productiekosten toe.’ Hoe zie je die ontwikkelingen op het gebied van interieurglas en op particulier niveau? ‘Ook daar zijn kansen en bedreigingen te zien. Positief is dat de vraag naar hygiëne, kleur, bedrukking en transparantie toeneemt. In luifels wordt steeds vaker gelamineerd veiligheidsglas toegepast, evenals in schuifdeuren en
In het Emporiogebouw in Hamburg komt de toepassing van vele soorten
wanden. Glas komt steeds vaker terug
gecoat glas van Semco samen, waaronder Semco Klima, Energy, Color, Safe
in de keuken; denk aan werkbladen
en Klimastar.
en achterwanden. Ook in bus, trein
>> www.glasinbeeld.nl
15
euro. Het resultaat is hier bij Finiglas te zien waar we de productie van gebogen glas op XXL-formaat hebben
FiniCurve gebogen glas in het BBC hoofdkantoor in Londen.
‘Van de minpunten bij Finiglas
aangepast door de hal uit te breiden en
hebben we pluspunten gemaakt en
machines en logistiek te moderniseren.
het resultaat is er ook naar gezien
In Neubrandenburg investeerden we
de naamsbekendheid, verworven
in modernisering van onze coatinglijn.
marktpositie, omzet en referenties.’
Met name de hoge automatiseringsgraad stelt ons in staat efficiënter te produceren, sneller te leveren en flexibeler in te spelen op de vraag uit de markt.’ Met alle respect, hier in Dülmen rondlopend valt het op hoeveel nog met de hand wordt gedaan. ‘Klopt. Dat we 7 miljoen euro omzet-
Hardingsoven
ten op het gebied van gebogen glas is
van Finiglas, we
voor mij echt onbegrijpelijk. Van die 7
merken op dat
miljoen is de helft afkomstig van export
de medewerker
en 5 procent gaat via de eigen groep. Ik
geen PBM’s
heb die vraag nooit voorzien. Dat een
draagt.
en schepen zien we die ontwikkeling.
1 6
Glas in Beeld
Hoe speelt Semco op deze ont
derde van ons isolatieglas drievoudig
Een andere trend is het gebruik van
wikkelingen en trends in?
is, is voor jou als Nederlander mis-
systeemproducten, waarbij het glas
‘De factor mens met zijn kennis en
schien onbegrijpelijk, maar het Neder-
compleet met beslag en profielen
kunde speelt een steeds grotere rol.
landse klimaat is milder en bovendien
wordt geleverd. In meubels en voor
We proberen ons te onderscheiden
hebben jullie een grote gasvoorraad.
constructief gebruik zoals trappen en
door continu te investeren in mens en
Mijn verbazing over het succes van
balustrades zien we eveneens steeds
middelen. Capaciteit, flexibiliteit en
gebogen glas is dezelfde. Op het grote
vaker glas toegepast worden. Ook po-
snelheid zijn daarbij doorslaggevend.
geheel zal het altijd een nichemarkt
sitief is dat steeds meer sectoren glas
Er is geen glasbedrijf in Duitsland dat
blijven, maar de markt is nu alleen nog
verwerken en aanbieden: drukkerijen,
zo’n hoog investeringsniveau heeft
‘primium’. De vraag is wat de normale
keukenbedrijven, meubelmakers, be-
als Semco. We behoren met onze
markt zal brengen. Ik hoop dat die
slagleveranciers. Een goede zaak. Op
meer dan twintig vestigingen en 1.550
me ook zal gaan verbazen. We zien
die manier neemt de vraag ook toe, al
medewerkers tot de grootste glas-
de aanvragen nu al veranderen van
is daar ook een keerzijde van: de ver-
veredelaars van Europa. Om steeds
float- naar gehard gebogen isolatieglas.
koop op internet neemt enorm toe en
de beste kwaliteit en productiviteit te
Om daar klaar voor te zijn zullen we
er komen ook steeds meer handelaars
kunnen bieden optimaliseren we onze
de capaciteit moeten vergroten, logis-
en andere aanbieders op de markt. Het
processen voortdurend en zetten we in
tiek verder moeten verbeteren en het
aantal aanvragen en kleinere opdrach-
op toekomstige technieken en moderne
handmatige werk waar mogelijk moeten
ten wordt ook groter, dus steeds meer
productielijnen. Over de afgelopen
reduceren, al voorzie ik geen vergaand
handelingen voor minder volume. En de
vier jaar investeerden we 54 miljoen
geautomatiseerd proces zoals bij de
laatste bedreiging is dat bouwmarkten
euro in vervanging en uitbreiding van
productie van dubbel- en drievoudig
steeds vaker goedkope, standaard pro-
onroerend goed en productiemiddelen.
glas. Ook cilinder buigen is een vol-
ducten aanbieden.’
Alleen in 2013 was dat ruim 15 miljoen
gende te zetten stap.’
Wat is er de afgelopen jaren sinds de overname bij Finiglas veranderd? ‘We troffen in 2007 een bedrijf aan dat op alle fronten aan verbetering toe was. Allereerst was de productieruimte te beperkt: het was bijvoorbeeld onmogelijk grote maten gelamineerd glas te maken, de productie van isolatieglas vond versnipperd plaats en het productieproces was economisch inefficiënt. Daarnaast waren er kwaliteitsproblemen: zo voldeed het geharde glas niet meer aan de eisen van de markt en was de capaciteit van de autoclaaf en heat soak oven te gering. Ook was het bedrijf onvoldoende in staat op ontwikkelingen in te spelen.
‘Er wordt mij al achttien jaar gevraagd hoe we onze investeringen financieren. Belangrijkste
Finiglas had in die tijd nauwelijks USP’s.
uitgangspunten zijn dat we volledig onafhankelijk zijn en het geld in de onderneming laten.’
De twee vestigingsplaatsen, Rheine en Dülmen, maakten verder effectief opereren onmogelijk. Tel daar tot slot
buigsectie voor hardglas is het volledige
In hoeverre blijkt die mix van
de organisatorische problemen bij op
productieprogramma omgezet naar
uitgangspunten en randvoor
en je kunt je afvragen waarom we er
XXL. Van de minpunten hebben we
waarden een succesvolle te
in zijn gestapt. We zagen echter volop
pluspunten gemaakt en het resultaat is
zijn?
kansen: gebogen glas completeert ons
er ook naar gezien de naamsbekend-
‘We hebben 22 isolatieglasproductie-
pakket, het klantenpotentieel was er, er
heid, verworven marktpositie, omzet en
lijnen, waarvan de helft volgens de
was kennis van buigen voorhanden en
referenties.’
huidige stand der techniek, en vijftien
het personeel was gemotiveerd. Met
moderne snijlijnen. We hebben een
dat als basis hebben we het bedrijf in
Met investeringen zoals bij Fi
over het land verspreid netwerk van
zes jaar tijd omgeturnd tot een moderne
niglas is veel geld gemoeid. Op
vestigingen en onze productie heeft een
onderneming die efficiënt in staat is te
groepsniveau 60 miljoen euro in
stabiel en breed gamma. Onze omzet
voldoen aan de vraag uit de markt. Al
vier jaar. Hoe doet Semco dat?
is in de periode 2001 tot en met 2008
met al een investering van een kleine
‘Er wordt mij al achttien jaar gevraagd
gegroeid van 137,7 naar 185,2 miljoen
5 miljoen euro. Maar het resultaat is
hoe we onze investeringen financieren.
euro. Ondanks de crisis is de omzet de
er dan ook naar. Finiglas is nu in staat
Belangrijkste uitgangspunten zijn dat
afgelopen vijf jaar relatief stabiel geble-
thermisch voorgespannen en thermisch
we volledig onafhankelijk zijn en het
ven. Met 171,8 miljoen euro was 2009
versterkt glas te produceren tot een
geld in de onderneming laten. Elke bu-
in die periode het slechtste jaar, maar
maximale maat van 2.400 x 5.000 en
sinessunit houdt zijn eigen broek op en
dit jaar halen we een recordomzet van
3.600 x 2.4000 millimeter. Tot de jong-
zijn eigen investeringen terugverdienen
naar verwachting 199,1 miljoen euro.
ste investeringen behoren verticale
met een pay-off tijd van maximaal vijf
Hierin is het aandeel isolatieglas met
slijpmachines en een nieuwe autoclaaf,
tot zeven jaar. We investeren gezond:
105,3 miljoen euro het grootst, maar de
geschikt voor het bewerken van grote
60 tot 70 procent komt uit de eigen
overige soorten - gecoat, veiligheids-
formaten glas. De complete productie-
cash flow. Bovendien investeren we niet
en overig glas - maken daar met res-
oppervlakte is nu 4.500 vierkante meter
alleen in vervanging, ontwikkeling en
pectievelijk 27,1, 25,8 en 40,8 miljoen
en door de investering in de nieuwe
uitbreiding, maar ook strategisch.’
euro ook een wezenlijk deel van uit. We www.glasinbeeld.nl
>> 17
Herman Schüller en Alex Nagel die Finiglas in de Benelux verte genwoordigt.
zien in al deze glassoorten kansen en
how van ons netwerk aan glasbedrij-
fortabel voelen. Of een gevel nu 0,5 of
bedreigingen. Tegenover de positieve
ven, gevelbouwers, kozijnfabrikanten,
0,6 W/m2K is, maakt niemand wat uit.
ontwikkeling van de vervanging van
planners en architecten. Ons streven is
De discussie over die laatste tiende is
dubbel- naar triple glas staat bijvoor-
het Semco-profiel alsmaar sterker en
een verkeerde, comfort is het enige dat
beeld de negatieve trend van de prijs-
beter te maken. Idealiter staat Semco
telt. Glas kan dat waarmaken, maar de
druk door de overcapaciteit aan float.
voor 99 procent leverbetrouwbaarheid,
markt weet dat niet. Van honderd van
Een ander voorbeeld is dat onze kwa-
99 procent productkwaliteit, grote on-
onze klanten begrijpen er misschien
liteitskosten op het gebied van veilig-
derscheidene kennis van onze mede-
maar vijf wat mogelijk is. In de tijd van
heidsglas te hoog zijn met als oorzaak
werkers, een snel en onbureaucratisch
Flachglas was de marketingcapaciteit
dat het lastig is aan goed geschoolde
probleemoplossend vermogen, hoge
veel groter om de mogelijkheden van
mensen te komen. Zo brengen we de
lever- en uitvoeringsbetrouwbaarheid
glas te communiceren. Ook een archi-
markt continu in kaart en kennen we tot
en daadkracht van het management.
tect heeft die kennis over glas niet of
in detail de reden voor bepaalde ont-
Voldoen we daar aan dan neemt onze
nauwelijks. Hij ontwerpt een woning of
wikkelingen. Naar die kennis weten we
omzet en de klanttevredenheid auto-
gebouw en streeft naar een optimale
succesvol te handelen.’
matisch toe. Maar niets gaat vanzelf,
warmtehuishouding. Als hij energetisch
we moeten permanent werken aan het
te hoog uit komt, is het eerste wat hij
verbeteren van al deze facetten.’
doet de hoeveelheid glas reduceren.
Semco’s motto is ‘Wir machen
We doen er alles aan om die perceptie
das Glas’. Waar staat dat voor? ‘Dat staat voor onze toegevoegde waar-
Semco heeft z’n doelen, maar
om te buigen. Op de BauMesse hebben
den. Allereerst de controle van en op
wat zie je tot slot als belangrijk
we onze EnergyGuide gepresenteerd,
onze processen en als gevolg daarvan
ste uitdagingen voor de glas
een sofwaretool waarmee architecten
het waarborgen van kwaliteit en garan-
sector?
en ingenieurs eenvoudig het effect van
deren van levertermijnen. De tweede is
‘Ik noemde al eerder dat de sector
Klimaglas in de ontwerpfase kunnen
de logistieke zekerheid die we bieden
zich op de verkeerde toegevoegde
toetsen. Een mix van de juiste oriënta-
De toepassing
met onze 130 vrachtwagens waarmee
waarden focust. We noemen ons zon-
tie, glasoppervlakte en glassoort toont
van Semco
we heel Duitsland en naburige regio’s in
werend glas bewust Semco Klima en
aan dat grote glasgevels wel degelijk
Klima 400 in
het buitenland bedienen. Flexibel, prijs-
ons isolatieglas Semco Energy, want
haalbaar zijn. Continu laten zien dat
het Forschungs
zeker en waar nodig ondersteund door
zonwering en isolatie hebben een veel
glas een prachtig bouwmateriaal is met
zentrum in
plaatsing en montage. Als derde staat
te negatieve klank. We willen daglicht,
ongekende mogelijkheden is de groot-
Stade.
‘Wir machen das glas’ voor de know
we1.willen warmte, we willen ons Zukunft comWir investieren in eine sichere
ste uitdaging voor onze sector.’ <
7
Entwicklung Investitionen Semco-Gruppe 18.000 16.000
16.045 14.410
14.000 12.000
3.745
1.687
16.649
3.339
12.964 1.295 9.235
10.000
1.186
8.000 6.000
14.357 10.665
11.669
13.310 8.049
4.000 2.000 0 TEUR
2009
2010 Betriebsgesellschaften
2011
2012
Semcoglas Holding GmbH De investeringen van Semco vanaf 2009 met onderscheid in de Langebrügger Straße 10 26655 Westerstede
werkmaatschappijen en www.semcoglas.com de groep (TEUR = x1.000 euro).
1 8
Glas in Beeld
Jan-Jul 2013
Besitzgesellschaften
Semco – Presseinformation Stand 09/2013
