A Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágának partner és dolgozói információs magazinja.
Srsz. 19 November 2011
Egy jó cél érdeké-
Scheidegger
Régi kereskedelmi
Alternatíva nélkül-
Erős az orosz
Rotománia:
ben: kerékpárral a
Metallbau AG:
útvonalak csomó-
Ékelés többrétegű
piacon: a BFK-
a legnevesebb
versenypályán
kreatív – konstruk-
pontja: Lettország
izoláló üvegeknél
gyártócsoport
tanácsadók leg-
tív – innovatív
színvonalasabb bemutatótermei
3. oldal
4. oldal
6 . oldal
7. oldal
8. oldal
11. oldal
Gyorsabb kommunikáció, több információ
Új internetes honlap Egy információ gyors és biztos megtalálása, a megfelelő partner kapcsolati adatainak felfedezése – erre törekszik az, aki manapság az internetet használja. A Roto Csoporthoz hasonló vállalatok – amelyek folyamatosan bővülő választékkal dolgoznak, és sok ezer embert foglalkoztatnak világszerte –, intelligens rendszer-, és adatbank-struktúrákat igényelnek. Egy weboldal csak akkor működhet megbízhatóan, ha a rajta szereplő adatok is helyesek... A Roto Inside riportere Udo Pauly marketingvezetővel beszélgetett a Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágának 2011. augusztus elsején elindított honlapjáról, a Roto adatbankjának kezeléséről, valamint arról, hogy e honlapnak milyen követelményeknek kell megfelelnie: „elég csak az információk mennyiségére gondolni, amelyeket folyamatosan rendezni és aktualizálni kell.“
A Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágának új honlapját német és angol nyelven indították útjára. „A rendszert úgy építettük fel, hogy az kielégítse a Roto értékesítési vállalatainak és a vevőknek az igényeit világszerte, ugyanakkor arra is ügyeltünk, hogy közben ne kelljen lemondanunk az egységes struktúra által nyújtott előnyökről. Csak ez az egységes struktúra garantálja az adatgondozás minőségének folyamatosságát“, nyilatkozta Udo Pauly marketingvezető a Roto Inside riporterének.
Egy évig tartottak az előkészületek, amelyben a Roto Csoport specialistái, illetve egy internetes ügynökség tanácsadói és programozói vettek részt. „Közösen olyan struktúrákat és folyamatokat határoztak meg, amelyek biztosíthatják azt, hogy a termékleírások a jövőben folyamatosan aktuálisak, átfogóak, ugyanakkor áttekinthetőek legyenek. A vevőknek könnyen és intuitív módon kell megtalálniuk az információkat“, nyilatkozta Pauly úr. Pauly úr nagyon elégedett az új Roto honlappal: „az első piaci visszajelzések arra utalnak, hogy helyes döntéseket hoztunk. Az ismert információs ajánlatok új struktúrája, illetve az online pótal-
katrész-szolgáltatás szintén kedvező fogadtatásban részesültek.“ Nemzeti szinten meggyőző – nemzetközileg kompatibilis Az új honlapot német és angol nyelven indítottuk útjára. A következő hónapokban számos másik nyelvű verziót is bevezetünk. „A rendszert úgy építettük fel, hogy az kielégítse a Roto értékesítési vállalatainak és a vevőknek az igényeit világszerte, ugyanakkor arra is ügyeltünk, hogy közben ne kelljen lemondanunk az egységes struktúra által nyújtott előnyökről. Csak ez az egységes struktúra garantálja az adatgondozás minőségének folyamatosságát.“ Udo Pauly ezt tartja a rendszerfej-
lesztők legfontosabb teljesítményének: „sok vevőnk talán el sem tudja képzelni, hogy mekkora erőfeszítést jelentett nekünk a Roto Csoport nemzetközileg is elfogadott internetes megjelenésének kifejlesztése. Talán még azon vevőink sem tudják ezt, akik a Roto Inside olvasása által sok információval rendelkeznek nemzetközi tevékenységünkről... De ez így is van rendjén. A vevőknek csak az a fontos, hogy keresésük eredményes legyen.“
Közel a vevőkhöz Udo Pauly összefoglalta meglátásait arról, hogy véleménye szerint ez a projekt miért van még most is a kezdeti szakaszban: „a 20 évvel ezelőtt rendelkezésre álló médiákkal szemben az internet-alapú szolgáltatások és formátumok folyamatosan változnak. A mi feladatunk az, hogy vevőink elvárásaira és kívánságaira e változások következtében folyamatosan reagáljunk. A Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágá-
nak új weblapja csupán egy kiindulópontot jelent a jövőbeni lehetőségek folyamatos kiaknázására. De egyben biztosak lehetnek: a Roto mindig online marad, a most megteremtett alapoknak köszönhetően minden kommunikációs változásra nagyon gyorsan fogunk reagálni.“
Hatékony ajtóküszöb-rendszerek
Az Eifel T/TB csökkenti az energiaveszteséget Az épületek hőszigetelésére vonatkozó, egyre növekvő követelmények – amelyeket például Németországban az EnEV (energiatakarékossági előirányzat) 2012 foglal össze – elsősorban a bejárati és oldalbejárati ajtókat nevezik meg gyenge pontként az épületek energiatakarékosságában. A Roto Eifel T/TB ajtóküszöb-rendszere – a Roto DoorPlus termékszegmensből – jelentős mértékben hozzájárulhat ahhoz, hogy az ajtókon keresztüli hő-, illetve energiaveszteség jelentősen csökkenjen. Egy semleges intézet által nemrégiben végzett izotermaszámítás megerősíti ezt.
Jó minősítés: egy aktuális izotermaszámítás az Eifel T/TB ajtóküszöbrendszert hatékony hőszigetelési értékekkel minősítette. Csökkenti a hő-, illetve energiaveszteséget, valamint a páralecsapódás és penészgomba-képződés lehetőségét.
Az ajtók energiatakarékosságának megítélésekor a küszöbprofilok termikus elválasztása (hőhímentesítése) fontos szerepet játszik. A Roto Eifel T/TB rendszerének nemrég befejezett vizsgálata 0,8-es releváns hőmérsékletértéket (fRsi) mutatott ki. Ez jelentős javulás a korábbi 0,7-es értékkel szemben. Ebből kiindulva a számítás 14,9 °C-os hőmérsékleti vonalat mutatott ki, amely kizárja a 9,3 °C-os hőmérséklet alatt képződő páralecsapódás lehetőségét, illetve jelentősen csökkenti a penészgomba-képződés veszélyét. A vizsgálat során megállapított értékek az összes lehetséges beépítési mélységre érvényesek.
1
Megkérdeztük Egy beszélgetés Dr. Eckhard Keill úrral, a Roto Frank AG Igazgatóságának elnökével.
Roto Inside: Egy német szakmai újságban nemrég olvashattuk, hogy Ön az ablakágazat egészének támogatása érdekében egy közös reklám-hadjáratot kíván elindítani. Ez azt jelenti, hogy a Roto valóban egy márkanélküli kampányba fektet? Dr. Keill: Igen, ez azt jelenti. Sok olyan vevőnk van, akik nemcsak olcsó standard ablakot akarnak értékesíteni. Olyan gyártókról van szó, akik az építészeket az elfogadható árú energiatakarékos ablakok előnyeiről igyekeznek meggyőzni: a Designo vasalat jellemzőiről, illetve az épületek kényelmi elemeiről. Ezen gyártóink arra törekszenek, hogy felhívják a vevők figyelmét arra, hogy az építőelemek kiviteleinek átfogó megtervezése mely előnyöket hordozhat magában. E gyártóinknak, illetve az összes beszállítónak nagyon hasz-
nos lenne az, ha lenne egy, az ablakokról szóló általános reklám. Roto Inside: Mivel ez a reklám professzionális lenne? Dr. Keill: Nem feltétlenül. Ismerek európai gyártók által készített, a lakótéri ablakokról szóló, abszolút professzionális, nagyon jó kampányokat. A reklám sikere azonban a frekvenciától is függ. A frekvenciától és a hatósugártól egyaránt. Mindkettő pénzbe kerül. Annyi pénzbe, amennyit egy középméretű vállalkozás sem tud egymaga előteremteni.
vállalat is profitál a megfelelő ágazatokban. Sok vállalat manapság „fürdőszoba-rokon”. Annak érdekében, hogy ablak-rokonná váljanak, információkat kell gyűjtenünk azokról a kényelmi funkciókról, amelyeket az ablakok beépítésével tudunk a házban megteremteni. A kommunikációval olyan hatást kell kiváltanunk, amely felkelti a hallgatóság figyelmét. Az ablakoknak nagy szerepük van az új vagy felújított házak életminőségének kialakításában – ezt sokszor kell hangsúlyozni az embereknek, sokkal többször, mint régebben.
Roto Inside: Az ötlet tehát a következő: összedobni a büdzsét és együtt többet elérni? Dr. Keill: Pontosan. Számos ágazatban megtették már ezt. A szép konyhákról és modern fürdőszobákról szóló kampányokból több
Roto Inside: Ez az ajánlás csak Németországra vonatkozik? Dr. Keill: Nem, ez az ajánlás minden olyan fejlett piacra érvényes, ahol egyre nő az igény a termékdifferenciálásra.
Roto Inside: Európai méretű kampányra gondolt? Dr. Keill: Nem, sok kis nemzeti kampányra gondolok Európa számos részén. Ezen kampányoknak figyelembe kell venniük a helyi sajátosságokat, azt, hogy melyek a trendek a dizájn és a kényelem terén, amelyekkel az építkezőket le lehet nyűgözni. Roto Inside: Ez nagyon izgalmasan hangzik. A Roto Inside izgatottan várja az első reklámokat. Köszönöm a beszélgetést!
Komplett kiegészítő-kínálat egy kézből
Az ajtógyártók profitálnak a know-how-ból és a tanácsadásból Két évvel ezelőtt, a Roto GluskeBKV átvételekor, világos volt: a Roto Csoport igyekszik megváltoztatni helyzetét az európai ajtógyártók körében. Egy jól strukturált, komplett kiegészítőprogram, egy kézből – e célkitűzésünket már idén elértük. Az attraktív termék-programot előnyös szolgáltatásokkal egészítjük ki, amelyeket a Roto vevői az ablakgyártásból is ismernek: jól képzett mérnökeink tanácsadást nyújtanak a gyártásoptimalizálással és az új termékfejlesztésekkel kapcsolatban.
Optimalizálási potenciálok feltárása kéz a kézben Az optimalizált termékeket – ahogy a Roto-nál szokás – nem kevésbé hasznos szolgáltatások kísérik. E szolgáltatások a Roto mérnökeinek fejében és a projektkoncepciók során születnek meg: egy megbízható tényfeltárást követően azon ajtógyártókkal, akik a Roto-
2
A Roto Csoport DoorPlus termékcsa-
pántját magába foglalja.
ládjával komplett kiegészítő programot kínál az ajtógyártóknak. E termékcsaládot többek közt ajtóküszöbök és kilincsgarnitúrák alkotják, az összes jelentős alkalmazásnak megfelelve.
A Door termékcsalád hiányosságait a Roto Csoport idén nyáron bevezetett, új Roto DoorSafe 600-as zárgenerációval oldották fel. A 2011. júliusában világszerte bevezetett többpontos zárrendszer a bejárati, vészkijárat és pánik ajtók esetében a biztonság, energiahatékonyság és kényelem terén igazi mérföldkövet jelent. A Roto Door termékcsaládjának jelenleg 4 termékszegmense létezik. Négy, egymással összefüggő szegmens A DoorBase szegmenshez a bevésőzárak tartoznak. Mechanikus, mechanikus-automatikus és elektromechanikus többpontos zárak, E-nyitók és tokelemek alkotják a DoorSafe szegmenst. A DoorLine név a Roto összes létező ajtópántját takarja, a DoorPlus az olyan tartozékokat foglalja magába, mint az ajtóküszöböket, padló-, és ajtószigetelést, kilincsgarnitúrákat és profilcilindereket. Az ajtógyártáshoz szükséges összes összetevőt az elmúlt 2 évben összehangoltuk egymással.
A DoorLine család a Roto összes ajtó-
val közös együttműködésre törekszenek, új gyártási folyamatokat, gépfejlesztéseket és logisztikai koncepciókat fogalmaznak meg. Tanácsokat adnak az anyagáramlásra, a gyártási pufferekre, a helyes munkaszervezésre vonatkozóan, de részt vesznek a befektetési döntésekben, illetve a termékek minőségének javításában is.
A 27.000 négyzetméteres területen található egy sajtoló, egy felületkezelő, egy porszóró, egy horganyöntvény, egy műanyag fröccsöntő, egyedi darabok előkezelése és egyedi gyártása, egy szerelde, félkész-raktár, valamint a Door kínálat készáru-raktára. Mivel az összes szükséges gyártási anyag egy helyen rendelkezésre áll, így Kalsdorfban lehetőség van az egyedi megrendeléseknek megfelelő alkatrészek kis és nagyszériás gyártására is – mindezt rövid időn belül.
áll, amelyre az ajtógyártóknak szükségük lehet.
A hatékony kompetencia centrum A Door kompetencia-centrum – a fejlesztés, konstrukció és gyártás színhelye – továbbra is az ausztriai Kalsdorfban található. A Roto Csoport e gyára rendelkezik a legnagyobb gyártásmélységgel a nemzetközi gyár-szövetségben.
A Roto professzionális tanácsadással segíti az ajtógyártókat az üzemi eredmény
A Door kompetencia-centrum az ausztriai Kalsdorfban található. A Roto Csoport
növelésében. Tanácsokat adnak az anyagáramlással, a helyes munkaszervezés-
e gyára rendelkezik a legnagyobb gyártásmélységgel a nemzetközi gyár-szövet-
sel kapcsolatban, de részt vesznek beruházási döntésekben és a termékminőség
ségben. Az egyedi megrendeléseknek megfelelő kis és nagy szériákat rövid időn
javításában is.
belül le tudják gyártani.
Komplett kiegészítő-kínálat egy kézből: a Roto Csoportnál minden készenlétben
Inside Rad am Ring 2011
Erős vádlik egy jó cél érdekében Ott, ahol egyébként Forma1-es versenyautók vagy egyéb motorizált járművek róják a köröket, évente 1 alkalommal egy 24 órás kerékpárversenyt rendeznek meg. A cél az, hogy a csapatok a lehető legtöbb kört tegyék meg a híres Nürnburgringen. Idén augusztus 20-21-e között mintegy 10.000 résztvevő jelent meg a Nürnburgringen, hogy próbára tegye magát. Köztük a Roto 2 csapata is Leinfeldenből és Bad Mergentheim-ből, akiket számos szponzor támogatott. A versenykerékpárosoknak egy 24,4 kilométeres távot kellett teljesíteniük a legendás északi kanyarban, míg a mountainbike-osoknak egy 7 kilométer hosszú, éjszaka fáklyákkal megvilágított távon kellett helyt állniuk a közeli erdőkben. Két, 8 főből álló csapat (2 pótemberrel) pattant fel a versenybiciklire vagy a mountenbike-ra, hogy 24 óra alatt a lehető legtöbb kilométert tegye meg, így növelve csapatának eredményességét. Mindezt nagy sikerrel: a Roto csapata versenybiciklin 586 kilométert teljesített, így 16. helyezést ért el, míg a mountainbike-osok összesen 50 kört tettek meg, így a 37. helyet szerezték meg.
A Roto Csoport 18 dolgozója számos szponzor támogatása révén, két csapa-
Sikeres csapat: összességében a 2 Roto csapat 936 kilométert tett meg 24 óra
tot alkotva vett részt a versenyen, amelyen több mint 17.000 euró adományt
leforgása alatt.
gyűjtöttek.
26 szponzor – 17.000 euró adomány A Roto csapatai nem elsősorban a helyezésért szálltak versenybe. Sokkal jobban örültek annak, amikor megtudták, hogy mennyi adományt sikerült összegyűjteni. A csapatokat 26 szponzor támogatta tárgyi és pénzadományokkal. Több mint 17.000 euró gyűlt össze, amelyből az Elfriede-Frank-alapítvány szociális intézményeinek, az éhezés ellen szóló vállalkozókedvű spor-
tolók alapítványának, illetve a bad mergentheimi óvodáknak adományoztak pénzt. Christoph Hugenberg, a tetőtéri ablak és szolártechnológia üzletág igazgatója szerint minden résztvevő teljesen más élményekről tud beszámolni: „csak néhány nappal később realizálja az ember azt, hogy mi történt valójában a Nürnburgringen. Néhányan közülünk 100 kilométer/óra sebességgel
száguldottak le az éjszaka közepén a „rókanádasról”, majd a szakasz végén ugyanezen sebességgel egy éles balos kanyart vettek... Nagyon jól éreztük magunkat a kerékpárosok táborában – ez a hétvége mindannyiunk számára egyedülálló élményt nyújtott. Főleg azért is, mert e versennyel szociális projekteket is tudtunk támogatni.“
Az esőálló házak védelmet nyújtanak monszun idején
A Roto segítséget nyújt az adományok révén Kambodzsában Sok ember álmodozik arról, hogy egyszer az életében felépíti saját házát magának és a családjának. A Roto Csoport dolgozói segítenek abban, hogy ezen álmok valóra váljanak: ők gondoskodnak arról, hogy a kambodzsai szegény családok feje fölé valóban felépítsék a házakat. Tavaly kezdődött el a pénzgyűjtés. Akkoriban pénzt kezdtek el gyűjteni a kollégáktól és barátoktól azon jelszóval, hogy 1.000 amerikai dollárból egy komplett házat lehet felépíteni Kambodzsában a szegény családoknak. Az ötletet támogatva és a rászoruló családokat segítve a Roto Csoport idén két házat adományozott. Johann Lukas, a Keleti Üzleti Terület vezetője, saját maga teremtette elő egy következő ház építésének költségeit. Carisa Fey, a Roto Frank Ázsia-Csendes-óceáni Régiójának értékesítési vezetője szintén örült az ötletnek, hogy nyaralását egy olcsó repülőjárattal, saját szállás-, és étkezés-költségtérítéssel épp ebben az országban oldhatja meg. Az elmúlt 10 évben a Tabitha szervezet mintegy 10.000 önkéntese segített abban, hogy több mint 4.000 ház épüljön fel a rászorulóknak. Védve az árvizektől és a kígyómarásoktól „A családok 2 évig spórolnak azért, hogy a 25 amerikai dolláros részesedésüket biztosítani tudják az építkezéshez. Így valóban azt érzik, hogy saját maguk építették fel a házukat. Természetesen tisztában vannak azzal, hogy a világ számos
A hagyományos kambodzsai fakunyhó alig véd a monszunoktól. A legtöbb kunyhót az árvizek teljesen
Carisa Fey, a Roto Frank Ázsia-Csendes-óceáni Régiójának
tönkre teszik. A kígyók szabadon bekúszhatnak, és veszélyeztethetik a lakókat.
értékesítési vezetője (a létrán), saját maga szeretett volna segíteni a kambodzsai házak felépítésében.
pontjáról kapnak adományokat az építkezésekhez “, mesélte Carisa Fey kambodzsai tartózkodása után. A 33 éves hölgy ottani tartózkodása alatt 10 házat építettek fel. Olyan házakról van szó, amelyek jobban védik a lakókat a monszunoktól, mint az ottani hagyományos fakunyhók. „Ezek a házak gólyalábakon állnak, így nem áztathatják el őket az árvizek. A lakók jobban védettek az állatokkal – patkányokkal és kígyókkal – szemben is.“ Az emberekre nagy veszélyt jelentenek a szennyezett víz által hordozott betegségek, illetve a kígyómarások.
Saját szemmel látni azt, hogy mi segít A Roto dolgozók további adományainak köszönhetően 2 friss ivóvizet adó kutat ástak, amelynek a lakók nagyon örültek. Az összegyűjtött adományokból az embereknek háztartási berendezéseket is tudtak vásárolni. „A legszükségesebb dolgok hiányoznak itt“, nyilatkozta Carisa Fey és hozzátette: „jövőre ismét szeretnénk adományokat gyűjteni a kambodzsai házépítésekre, és ismét magunk szeretnénk építeni. Így teljesen biztosak lehetünk abban, hogy 1 eurónyi ado-
mány sem vész kárba. Mindenkit szívesen várunk, aki adományozni szeretne vagy szeretne a helyszínen segíteni az építkezésben.“ Az érdeklődők további információkat a www.tabithasingapore.com honlapon, illetve Carisa Fey-től kaphatnak a
[email protected] e-mail címen. Azon adományozók, akik egy teljes ház felépítését szeretnék finanszírozni, segítünk egy adóból leírható adomány-számla létrehozásában, így pontosan ellenőrizhetik azt, hogy az adományozott pénzt mire költik.
3
30 éves a Scheidegger Metallbau AG
Kreatív – konstruktív – innovatív Napbarnított és nyugodt – sok ember így jellemezne egy tipikus svájcit. Egy kissé kilóg a képből a kirchbergi Fritz Scheidegger vállalkozó. „Sok pénzembe került“, súgta meg halkan a vállalkozó a cég sok éves története során hozott hibás fejlesztésekre vagy hibás döntésekre utalva. Hamar kiderül azonban bárki számára az, hogy a látszólag nyugodt arc mögött egy igen harcias természet rejlik. A vállalatot jelenleg is az alapító vezeti, aki idén számos vevővel, beszállítóval és dolgozóval közösen ünnepelte meg a cég alapításának 30. évfordulóját. Néhány éven belül fia, René fogja átvenni a vállalat vezetését, aki a cégnél több évtizede dolgozó kollégákkal közösen fogja kormányozni a Scheidegger Metallbau AG-t. Jól felkészülten a kezdeti lépéseknél Fritz Scheidegger 1981-ben alapította a Scheidegger Metallbau AG-t egy kis műhelyben, fűtetlen irodahelységekkel. Akkoriban a tervezés, a gyártás, a szerelés, a fémműves és zármunkák tartoztak a legfontosabb tevékenységek közé. Fritz Scheidegger 34 évesen alapította meg önálló vállalatát, korábban – az építészeti lakatos és fémműves grafikus képesítés megszerzését követően – különböző ablak-, és homlokzatgyártó vállalatoknál tevékenykedett kezdetben műhelyvezetőként, majd később projektvezetőként és műszaki vezetőként. Napjainkban a Scheidegger Metallbau AG 60 főt foglalkoztat a svájci Kirchberg telephelyen. Neves homlokzatépítő vállalatként számos hivatali és nyilvános építési projektben vesz részt – egy híres luxus órákat gyártó vállalat például évek óta törzsvevői közé tartozik. A homlokzat, mint nagykövet A Scheidegger Metallbau AG számítógép-vezérelt gyártása során „mindent tudó homlokzati elemeket” állítanak elő. Maximális fényáteresztés, optimális árnyékolás, időtálló hőszigetelés, tökéletes szellőztetés, magas fokú individualitás – egy homlokzatgyártó termékeinek manapság rengeteg követelménynek kell megfelelnie. Alexander Sanchez, a vállalat vezetőségének tagja, aki egyben az értékesítésért és a marketingért felel, a világ divattörténéseit hozza fel párhuzamként: „régebben olyan ruhákat hordtunk, amelyek megvédtek bennünket az időjárás viszontagságaitól. Manapság olyan ruhákat hordunk, amelyek valamilyen üzenetet közvetítenek. Egy nagyon individuális dologról van szó. A mai homlokzatoknak az építészek üzenetét kell közvetíteniük. A legújabb ötletek műszaki megvalósítása sok esetben nagyon komoly erőfeszítéseket követel a gyártótól.“ Emberséges, lojális, teljesítményorientált A Scheidegger Metallbau AG már több éve szorosan együttműködik az építészekkel, de egyre gyakrabban a mérnökökkel és a tervezőkkel is. A vállalat menedzsmentje szoros kapcsolatban áll a Wicona, Roto és Raico beszállítókkal. Hansueli Kaufmann a Roto Frank AG svájci kirendeltségének vezetője, illetve Fritz Scheidegger egy reklamáció alkalmával ismerték meg egymást: „tulajdonképpen egy krízist követően indult el üzleti kapcso-
4
latunk, amely később barátsággá mélyült, végül a családunk is csatlakozott e barátsághoz“, meséli Fritz Scheidegger, aki sokat ad a lojalitásra és az emberségességre. Olyan emberségességről van szó, amely a teljesítményt minden esetben megköveteli, de az emberek közti bizalmat is megkívánja. „Életem során folyamatosan képeztem és fejlesztettem magam“, meséli. „55 éves koromban beiratkoztam a st. galleni főiskolára, hogy intenzíven közgazdaságtant tanuljak. Tudom mennyire fontos az, hogy mindig valamilyen követelményt állítsunk fel magunkkal szemben. Ha a legjobbra törekszünk, azt el is tudjuk érni. De akarnunk kell ezt első lépésben.“ Világos célkitűzés Az apuka nevetve meséli, hogy 36 éves fia, René Scheidegger szintén a helyes dolgot akarta: „a fiam már az óvodában azt mondta, hogy ő lakatos szeretne lenni. Idén május óta dolgozik a vállalatnál. Három vagy 4 év múlva átveheti a helye-
alacsonyabb ár, akkor sok esetben meg sem vizsgálják azt, hogy az anyagban spóroltak-e, mivel a tervezők sok esetben nem is értenek ehhez. Minden megrendelésnél törekednünk kell arra, hogy egy olyan intelligens rendszert találjunk, amely az árversenyben részt tud venni, ugyanakkor az anyagon sem spórolunk. Ebben szükségünk van konstruktív know-how-ra, valamint a beszállítóinkkal szoros együttműködésre.“
A Scheidegger Metallbau AG vezetősége (jobbról): Fritz Scheidegger, Robert Moser, Alexander Sanchez és Daniel Ritter
met a vállalat ügyvezető igazgatói posztján.“ René is sok tapasztalatot gyűjtött a családi vállalkozás falain kívül, többek közt a Wicona vállalatnál. A vezetőséget Fritz Scheidegger és Alexander Sanchez mellett Robert Moser – a vállalat leghosszabb szolgálati idejével rendelkező dolgozója –, illetve Daniel Ritter alkotják. „Mindannyian régóta dolgoznak a vállalatnál, így tapasztalataikat minden döntésnél felhasználjuk“, nyilatkozta a tulajdonos.
Intelligens rendszerek kedvező áron Mi változott a vállalat 30 éves története során? Fritz Scheidegger elmondása alapján: „a szokások. Régebben az építésszel közösen terveztük meg és szinte minden esetben meg is építettük a homlokzatot. Napjainkban a tervezők intéznek mindent. Az árat több körben tárgyalják meg. Ez addig folytatódik, míg a legkedvezőbb árat meg nem találják. Ha ez a leg-
A CAD-vezérelt profilfeldolgozás úttörője A homlokzati elemekbe előre szerelt ablakelemeket, illetve néhány bádogosmunkát más partnertől szereznek be. Fritz Scheidegger korán döntött: „a kezdetekben eldöntöttünk, hogy elsősorban az alumínium, néhány esetben az acél megdolgozására törekszünk, hogy ebben a legjobbá váljunk.“ Fritz Scheidegger – első homlokzatgyártóként Svájcban – 1988-ban egy CAD-vezérelt alumíniumprofilokat feldolgozó központ felállításába fektette pénzét. A központot 1990-ben helyezték üzembe. „Szakmai pályafutásom legjobb döntése volt“, nyilatkozta. „Akkoriban ugyan őrültnek tartottak – ennek ellenére rugalmassá, ezáltal sikeressé váltunk, a későbbiekben korlátlan növe-
1987-ben ismerte meg egymást Hansueli Kaufmann (balra) és az idősebb
A határokon túl is ismert Ueli Steck extrém hegymászó egy előadással szórakoz-
Fritz Scheidegger (középen) egy „kritikus párbeszéd” alkalmával. Ez kezde-
tatta a 2011. szeptember 15-én tartott jubileumi ünnepség mintegy 260 meghí-
tét jelentette egy ma is tartó barátságnak. „Saját magam láttam, ahogy René
vott vendégét.
Scheidegger (jobbra) egyre jobban hozzánőtt az üzemhez“, emlékszik vissza Hansueli Kaufmann. „Szép dolog az, ha az üzleti partnerek ennyi időn keresztül kitartanak egymás mellett.“ Fotós: Scheidegger Metallbau AG
Tisztán érezhető, hogy a Scheidegger Metallbau AG filozófiája nemcsak papíron
„A vállalat dolgozóinak munkáját a legmodernebb technológiák támogatják. Gon-
létezik. 4-es számú alapelv: „minden dolgozónak örömét kell lelnie a munkájá-
dolkodásunk, döntéseink, vállalatvezetésünk és kereskedelmünk alapját dolgozó-
ban, és törekednünk kell arra, hogy jól érezze magát nálunk. Ha aktívan dolgozik,
ink biztonsága, egészsége és jóléte jelenti“, így szól a Scheidegger Metallbau AG
akkor kellemes munkahelyi légkör alakulhat ki.“ 5-ös számú alapelv: „minden
filozófiája.
dolgozónkat támogatjuk a szakmai továbbképzésben. Minden fontos döntés előtt tájékoztatjuk őket, véleményüket a lehető legnagyobb mértékben figyelembe vesszük.“
Inside
A berneri Sempachpark-ban 2009-
Az olteni Sälihof egy jó példa arra, hogy Alexander Sanchez számára mi a fontos:
A wetzikon-i Reichle & DeMassari AG vállalat passzív hálózatok kábelezési meg-
ben és 2010-ben számos luxuslakást
„manapság olyan ruhákat hordunk, amelyek valamilyen üzenetet közvetítenek.
oldásait dolgozza ki. A Scheidegger Metallbau AG 5,4 millió svájci frank értékben
építettek. „Egyike volt ez azon igé-
Egy nagyon individuális dologról van szó. A mai homlokzatoknak az építészek
szállította le új irodaépületének üveghomlokzatát. A vállalat a fa/alumínium abla-
nyes építési projekteknek, ahol sok
üzenetét kell közvetíteniük.“
kokat – 900.000 svájci frank értékben – a Fenster Albisrieden AG vállalattól vette.
pénzt költöttek az igényes üveghom-
Az összes ablakot tökéletesen rejtett NT Designo vasalattal szerelték fel.
lokzat felépítésére“, nyilatkozta Fritz Scheidegger.
kedésre voltunk képesek.“ Napjainkban a vállalat 17 egymással összekötött CAD-munkaállomással rendelkezik, amelyeken konstrukciókat és ajánlatokat lehet összeállítani. A vállalatot 1998-ban minősítették első ízben az ISO szabvány szerint. „A nagyfokú rugalmasság mellett nagy folyamatbiztonságra is törekedtünk“, nyilatkozta Fritz Scheidegger, „és ezt egy ISO-audit
tökéletesen figyelembe veszi. Így számunkra e minősítés megszerzése valóban nagy eredménynek számít.“ Ünneplés mindkét lábbal a földön Fritz Scheidegger a vállalat alapításának 30. évfordulójának alkalmából rendezett hivatalos ünnepséget megelőzően – április 15-én
– azt tette, amit a legjobban szeret: összehívta a dolgozókat és velük közösen egy kötetlen, de annál vidámabb összejövetelt szervezett. A vevőket és beszállítókat – természetesen a dolgozókat is – 5 hónappal később egy tipikus, „svájci rendezvényre” invitálta. Ueli Steck, a nemzetközileg ismert extrém hegymászó egy előadással szórakoztatta a 2011. szeptember 15-én tartott
jubileumi ünnepség mintegy 260 meghívott vendégét. Beszélt hegymászó expedícióiról, valamint fő célkitűzéséről, arról, hogy az Alpok híres 3 északi falát – az Eiger-t, a Matterhorn-t és a Grandes Jorasses-t – rekordidő alatt mássza meg egyedül.
nehézségein, valamint az azt követő spanyol építőipari válságon. Számunkra minden vevő ugyanolyan fontos.“
„Az építészek a ‚Cubics’-épületeihez nagy üveghomlokzatokat terveztek, amelyek a lehető legtöbb természetes fényt engedik be a lakásokba. Sok fény áramlik a lakásokba a nagy ablakokon és homlokzatelemeken keresztül. Ezen ablakok és elemek esetében – amelyekbe a fényvédőket és klimatizálást is integrálták – mint gyakran most is a súlyuk jelentette a legnagyobb kihívást. Az építészek kérésére a vasalatoknak tökéletesen rejtve kellett maradniuk az ablakokban, annak érdekében, hogy a kilincsek még jobban érvényesüljenek. Ezen elvárásokat a Roto AluVision T600 vasalatával tökéletesen ki tudtuk elégíteni. Ez egy olyan vasalat, amelyet ugyan első alkalommal használtunk, de amely tökéletesen meggyőzött bennünket.“
Aluminios Jucarma S.L.
Homlokzat-megoldások Galíciából A galíciai születésű Juan Carlos több mint 25 évvel ezelőtt kezdett el alumínium ablakok és ajtók gyártásával foglalkozni. Az Aluminios Jucarma S.L. vállalat – amelynek napjainkban ügyvezető igazgatója – 1990-ben jött létre, amikor az üzemet összevonták 3 másik építőipari vállalattal. A kompetenciák folyamatos bővítése, illetve a megszerzett know-how-nak köszönhetően az igazi csapattá összeolvadt dolgozók az Aluminios Jucarma vállalatot Spanyolország egyik vezető homlokzat-specialistájává fejlesztették.
Az Aluminios Jucarma galíciai Lugo városában található székhelyén 60 dolgozó állít elő magas minőségű homlokzati rendszereket.
Az Aluminios Jucarma székhelye Spanyolország északnyugati részén, pontosabban a galíciai autonóm régió Lugo városában található. A vállalat 60 dolgozója alumínium homlokzat-rendszerek fejlesztésével és gyártásával foglalkozik: a Jucarma minden homlokzattal kapcsolatos elemet le tud szállítani, vagyis toló-, és bukóablakokat, ajtókat, üveghomlokzati elemeket, tetővilágítást, könnyűépítésű homlokzatokat, korlátokat. A vállalat fő
ismertetőjegyei: a sok kézimunka, a jó minőségmenedzsment valamint a megrendelések gyors és vevőbarát feldolgozása. „Az Aluminios Jucarma a spanyol építészek körében elismert homlokzat-specialista“, nyilatkozta Juan Carlos vállalkozó. „Vevőink közé tartoznak nagy objektum-építők, illetve privát építészek is. Sikerünket talán ez alapozta meg, átsegítve bennünket a világgazdasági válság
Kézimunka minőségmenedzsmenttel párosítva Juan Carlos véleménye szerint a Jucarmán belüli alacsony automatizáltsági fok biztosítja a maximális minőséget bármely sorozatnagyságnál. „Különösen rugalmasak vagyunk, így bármely vevői igényre gyorsan tudunk reagálni. Évekkel ezelőtt vezettünk be egy minőségmenedzsment rendszert, amely az összes fejlesztési és gyártási folyamatot felöleli és biztosítja azt, hogy a Jucarma-minőség bármely ablaknál és homlokzatnál garantált legyen.“ Olyan minőség ez, amelyet Juan Carlos véleménye szerint elismernek a piacon, és amely a gazdaságilag nehéz időkben is biztosította a vállalat túlélését. Egy „Cubics“ a városképben A kézimunka magas aránya ellenére a Jucarma dolgozói igény esetén éves szinten mintegy 100.000 ablakegységet tudnak előállítani. Ez azért is fontos, mert így projekt-fejlesztőket és befektetőket is tartósan meg lehet nyerni. Ez sikerült például Santa Coloma de Gramanetben, egy városban Barcelona körzetében. Az elmúlt 3 évben építették fel „Cubics“ néven azt a megnyerő épületegyüttest, amely 3 különálló építményből áll. Két épületben 250 tökéletesen felszerelt bérlakás található. A harmadik épületet egy nagy szállodalánc használja.
Tökéletes bemutatás Juan Carlos biztos abban, hogy a szoros együttműködés a Roto montmelói és leinfeldeni vasalatspecialistáival gyümölcsöző volt: „a szállodalánc tulajdonosát azonnal meggyőzték ablak-megoldásaink és elégedett volt a kivitellel. A ‚Cubics’-épületekben otthagytuk névjegyünket, amely ahhoz vezetett, hogy ezen befektető-csoporttal azóta számos másik szállodai projektben is részt vettünk.“
Fotós: Aluminios Jucarma S.L.
Santa Coloma de Gramanet-ben, egy városban Barcelona körzetében, az elmúlt 3 évben építették fel „Cubics“ néven azt a megnyerő épületegyüttest, amely 3 különálló építményből áll.
5
Stali Ltd.
Siker a hazaszeretetnek köszönhetően
Aki repülővel közelíti meg Lettország fővárosát, Rigát – tudatosan vagy nem tudatosan – emlékezetébe vésheti az ország fő ismertetőjegyét: a fát! Lettország 40%-át ezen értékes nemzeti kincs „borítja”. A lettországi export volumenének mintegy 13%-át fa termékeket gyártó vagy fafeldolgozó üzemek állítják elő. Egy különösen sikeres vállalat a Stali, amelynek székhelye az egykori hanzavárosban Cesis-ben található. A Stali Északkelet-Európa legnagyobb ablak-, és ajtógyártó vállalatai közé tartozik. A vállalatot 1992ben alapították. A siker receptjéről kérdezve Janis Lasmanis ügyvezető igazgató több aspektust említ: „vevőink nagyra értékelik a fát, mint természetes alapanyagot, valamint azt is, ahogy mi ezen alapanyaggal bánunk. Évek óta bíznak dolgozóink kézműves tudásában. A Stali még sosem gyártott „standard ablakot”. Sokkal inkább az exportpiacok helyi sajátosságaira, az országon belül elterjedt építészeti tradíciókra, illetve vevőink ötleteire és elvárásaira koncentrálunk.“ Minden a különbségen múlik A Stali napjainkban norvégiai, svéd, nagy-britanniai, finnországi, litván és német vevőknek szállítja termékeit. Lettországban elsősorban a privát építészek keresik termékeinket, míg külföldön főleg nagy építőipari vállalatok és projektekkel foglalkozó nagyvállalatok. „A nemzeti ablakmegoldások sokszínűsége miatt a vevő és értékesítési struktúrák is ugyanennyire sokszínűek, amelyekre nagyon rugalmasan kell reagálnunk. Termékeinket Svédországban egy nagy barkácsáruházláncon keresztül értékesítjük, amelynek több mint 60 értékesítési telephelye van az országban”, nyilatkozta Janis Lasmanis. Annak ellenére, hogy a Stali nem gyárt standard ablakokat, az ablak-
Az 1992-ben Cesis-ben alapított Stali vállalat 250 dolgozója minőségi ablakokat és ajtókat gyárt fából
profi a nemzeti építészet sajátosságaira reagálva, minden esetben szisztematikusan dolgozza ki a megfelelő megoldásokat. Így a „skandináv” ablakok szinte kizárólag top-swing, side-open- és side-turn-variánsokban hagyják el a cesis-i gyárat. A lett piacon, és Skandináviát leszámítva a többi exportpiacunkon, szinte kizárólag a „német” bukó-nyíló ablakok a keresettek. Nem meglepő így, hogy 15 éve szoros az együttműködésünk a Roto-val, a bukó-nyíló vasalatok gyártásának szakértőjével.“
A Stali-nál nincsenek „standard abla-
A Stali hűséges vevői nagyra értékelik a fát, mint természetes alapanyagot,
kok“. A vállalat az exportpiacok helyi
illetve a vállalat dolgozóinak kézműves tudását.
sajátosságaira, a hazai építészeti hagyományokra, illetve természetesen a vevők elvárásaira koncentrál.
Fotós: Stali Ltd.
Standard: nem, minőség: igen A két vállalat közt azért is sikeres az együttműködés, mert a Roto teljesíti Janis Lasmanis és csapatának elvárásait: „tárgyalásaink egyik tárgyát továbbra is természetesen az ár képezi, de egyre több vevőnk számára fontos a termékek minősége is. Skandináviában, Nagy-Britanniában és Németországban az energiatakarékosság szempontjai is fontos szerepet játszanak: a Stali ablakok és ajtók e téren nemcsak természetes és folyamatosan megújuló alapanyagukkal tűnnek ki, hanem a hőszigetelés terén is nagyon jó értékeket mutatnak. Az ökológiai és tartamos építkezés szempontjaira ügyelő építészeknek jó teljesítményjegyekkel rendelkező rendszereket tudunk kínálni. Ezen építészek száma a jövőben egyre emelkedni fog, ebben biztos vagyok.“ Az ablakokat és ajtókat modern gyártósorokon állítják elő, amelyek fejlesztését a vállalat mindig fontosnak tartotta – még a gazdaságilag nehéz időkben is. Janis Lasmanis e fejlesztésekkel a tartósan magas minőség elérésére törekedett. Ugyanakkor számára és csapata számára ugyanennyire fontos volt
az is, hogy a vevők egyedi igényeire és komplex elvárásaira mindig rugalmasan reagáljanak. „,Standard’ ablak a jövőben sem lesz a Stali-nál. Az európai építkezésekre szánt egyedi termékek a jövőben is meg fogják határozni mindennapos munkánkat.“
„Az ökológiai és tartamos építkezés szempontjaira ügyelő építészeknek jó teljesítményjegyekkel rendelkező rendszereket tudunk kínálni. Ezen építészek száma a jövőben egyre emelkedni fog, ebben biztos vagyok“, nyilatkozta Janis Lasmanis.
A Stali egyedi, a vevők és objektumok
...illetve az energiatakarékossági szempontoknak megfelelő modern
követelményeinek megfelelő ablakai:
ingatlanházakban.
történelmi homlokzatok részeként...
A lettországi ablakpiac
Ahol a kereskedelmi útvonalak és a tetterő találkoznak A „balti tigris“ újra üvölt: a 2009-es gazdasági válságot és az azt követő drasztikus megtakarítási és szanálási programot követően a lettországi kormány napjainkban ismét kezdi visszanyerni erejét. Az ország lakói elegendő potenciállal és megfelelő kapcsolatokkal rendelkeznek, és nemcsak tegnap óta. Lettország keleti partjainál évszázadokkal ezelőtt a legfontosabb kelet-, közép-, és észak-európai kereskedelmi útvonalak találkoztak egymással. A lett kereskedők
6
Inside Többrétegű hőszigetelő üveg
Az ékelésnek nincs alternatívája Az új rendszerek kifejlesztésekor egyre magasabb követelményeknek kell megfelelni, főleg az ablakok energiatakarékossági szempontjainak előtérbe kerülése következtében. Az új kialakításoknak teljesíteniük kell a nagyobb súlyú szárnyak, a vékonyabb profilok, a háromrétegű üvegezés következtében megnövekedett ablaksúlyok követelményeit. Az üvegek körbefutó ragasztási formái e követelmények kielégítésekor hasznosnak bizonyulnak, mint ahogy az acélmerevítésnek és az üvegezőékelésnek sincs jelenleg más alternatívája. Hogy miért nincs, azt Andy Bauer, a Roto GluskeBKV alkalmazástechnikusa foglalta össze a Roto Inside riporterének. RI: Bauer úr, mi az oka annak, hogy a körbefutó ragasztás a többrétegű hőszigetelő üvegezés esetében is megfelelő megoldást jelent? Andy Bauer: E ragasztási technika több előnnyel is jár. Egyrészt vékonyabb tokkonstrukciókat tesz lehetővé, így több fényt tudnak az ablakok átereszteni. Másrészt a stabilitás és a betörés elleni védelem is javítható. Így e ragasztással az ablakok hő-, és hangszigetelési tulajdonságai is nagymértékben javíthatók. Az ablakgyártó ugyanakkor anyagot is spórolhat, mivel e ragasztással a műanyag ablakok esetén nincs szükség acélmerevítésre. RI: Hátrányai nincsenek? Andy Bauer: Nincsenek. Az ift Rosenheim intézet nemrég egy érdekes vizsgálatot hajtott végre, amely egyértelműen kimutatta, hogy a szakszerűen ragasztott üvegek semmilyen hátránnyal nem rendelkeznek a rendeltetésszerű használat és a tartósság szempontjait figyelembe véve. Alapvető előírás azonban az, hogy a lágy ragasztók esetében üvegezőékeket kell alkalmazni. Az ift több évet felölelő tesztjei kimutatták, hogy a nem ékelt ragasztások esetén a rétegek megsüllyedhetnek, további problémákat előidézve, és a többrétegű hőszigetelő üveg hatékonyságát csökkentve. Az ajánlottan elolvasandó Dagi-jelentést „a ragasztott üveg beépítése az ablakgyártásban – az innovatív technikák hatása a
elkötelezettsége a mai napig nem változott. Nem meglepő, hogy Lettország az 1991-ben megszerzett függetlenségét követően gyors gazdasági fejlődésnek indult – 2008-ig szinte minden évben 2-számjegyű növekedést értek el. Ugyanakkor a visszaesés is kétszámjegyű volt: csak az építészeti teljesítmény több mint 30%-kal esett vissza 2009-ben. Ez a vis�szaesés – ugyan mérsékeltebb ütemben – 2010-ben is folytatódott. Mivel elsősorban a lakások
ran előfordulhat nedvesség képződés a belső réteg mentén. Ez igaz a ragasztott rétegekre is. RI: Mit jelent ez pontosan az ékek használatával kapcsolatban? Andy Bauer: Első lépésként meg kell vizsgálni az anyagok összeférhetőségét, különben egy lágyulástovábbterjedési, migrációs folyamat indulhat el, amely szintén károsíthatja az üveg szerkezetét. Ez esetben nemcsak a peremtömítés és az üvegezőékek anyagát kell megvizsgálni, hanem a különböző szilikonok összetételét is, amelyeket többek közt az ékek rögzítésére használnak, illetve amelyek az ékekkel, illetve a peremtömítéssel érintkeznek. Nem szabad a különböző ragasztóanyagokról sem megfeledkezni a rétegek ragasztásánál.
A szakszerű üvegezés témájában számos információt, a legújabb követelményeket illetve gyakorlati tapasztalatokat a Roto Gluske-BKV „üvegezőbibliájában” találhatnak, amelyet a www.gluskebkv.de honlapon ingyenesen letölthetnek.
többrétegű hőszigetelő üveg hasznosságára“ az ift Rosenheim-nél a www.ift-rosenheim.de honlapon igényelhető. (A szerkesztőség megjegyzése: a „Dagi“ jelző a „ragasztott hőszigetelő üveg tartósságára” utal.) RI: Az ékek milyen funkciókkal rendelkeznek, és milyen hatásoknak vannak az ablakok élettartama során kitéve? Andy Bauer: A hordozóékek eloszlatják az üvegegység súlyát a tokszerkezeten. A távtartó ékek biztosítják a távolságot az üveg pereme és a falc alja között, így garantálva a zökkenőmentes beépítést. A szárny funkciójának változásakor időlegesen átveszik a hordozóékek szerepét. A hordozó és távtartó ékek közösen gondoskodnak az elem zökkenőmentes működéséről. Az
és irodák építését befolyásolta e tendencia kedvezőtlenül, így számos fiatal építőipari vállalat került nyomás alá.
ékek az ablakok élettartama alatt a normál funkcionális terhelés mellett klimatikus és szélterhelésnek is ki vannak téve. RI: Mire kell ügyelni az ékelés során? Andy Bauer: Az ékelés során ügyelni kell arra, hogy az üveg súlyának hordozóékekre történő szétosztásakor az üveg peremén és a peremtömítésen ne keletkezzenek kontrollálatlan, bizonyos pontokon jelentkező nyomásterhelések, például a túl lágy ragasztóanyag használatakor vagy olyan esetben, ha a peremtömítő anyag töltöttségi foka túl nagy – ebben az esetben a peremtömítés kitüremkedését az üveg peremén minden esetben észre kell venni. Ilyen esetekben a peremtömítés környezetében sérülések keletkezhetnek, illetve gyak-
Lettország számokban: - Államforma: parlamentáris köztársaság - Terület: 64.590 négyzetkilométer
Növekvő exporttal túlélni a válságot „A lett építőiparnak 2 nehéz évet kellett túlélnie“, emlékszik vis�sza Uldis Kreslins, a Roto lettországi kirendeltségének vezetője. „Elsősorban a magas exportkvótával rendelkező nagy ablakgyártók lábaltak ki gyorsabban a válságból, a más gazdasági céllal működő vállalatokkal szemben.“
- L akosok száma: 2,3 millió fő, közülük 750.000-en a fővárosban, Rigában élnek - GDP 2010: kb. 18,9 milliárd euró (ez fejenként 8.4000 eurónak felel meg) - Fontos kereskedelmi partnerek: Lit-
Az ékeket megfelelően kell elhelyezni: az ékeknek az üvegszerkezetnél 2 milliméterrel szélesebbnek kell lenniük. Az üvegező tömítések esetében az üvegezőékek szélességével is számolni kell. A vastagságnak az üvegfalc magasság egy harmadát kell kitennie, ugyanakkor nem szabad 5 milliméternél nagyobbnak lennie, mert csak az esetben lehet biztosított az esőcseppek elvezetése. Az ékek hossza általában 100 milliméter. Az ékek elhelyezése az ablak funkciójától, és nyitásmódjától függ. Általában az ék és az üvegszerkezet sarka közt a távolságnak egy éknyi hosszúnak kell lennie. Különleges tokszerkezetek esetében – mint például széles, rögzített kirakatüvegeknél – a hordozóékeket a tok rögzítési pontjainál kell elhelyezni. Az éket így a saroktól 250 milliméterre is el lehet helyezni. RI: Milyen üvegezőék-kivitelek léteznek? Andy Bauer: Természetesen léteznek üvegezőékek hagyományos standard üvegekhez. A Roto Gluske-BKV ilyen üvegekhez ajánlja például a GL SV-t illetve a GL IB-t háromszoros üvegezéshez, vagy a GL-B éket integrált elmozdulásgátló membránnal. Ez utóbbinál az ék rögzítéséhez nem kell ragasztóanyag, például szilikon. Az elmozdulás-gátló membrán gondoskodik arról, hogy az ék ne csússzon el, hanem a megfelelő helyen maradjon. Egy általunk fejlesztett egyedi megoldás a GL UKS, egy speciális
A nyomás alá került lett vállalatok elsősorban a közép-európai és skandináviai országok gazdasági fejlődésének köszönhették azt, hogy gyorsabban kilábaltak a válságból, de az is segítségükre volt ebben, hogy Lettország földrajzilag és logisztikailag közel fekszik ezen exportpiacokhoz. „Tudomásom szerint számos üzem számára látszódnak már a növekedés jelei.“
Az energiatakarékossági rendelkezések (EnEV) egyre növekvő követelményeinek következtében egyre gyakrabban alkalmaznak háromrétegű hőszigetelő üvegeket. Ebből kifolyólag az üveg súlya is folyamatosan nő, amely a ragasztás mellett az ékekre is egyre nagyobb terheket ró. A Roto Gluske-BKV GL-IB üvegezőékjét az ilyen nagy súlyú üvegek esetén is tökéletesen fel lehet használni.
üvegezőék acélbetéttel. Különösen nagy üvegsúlyoknál használható, vagy ha a fogadó szerkezetet úgy tervezték, hogy a hőszigetelő üveg szerkezetnek ki kell állni a síkból, ez esetben a teljes hőszigetelő üvegen egy borítófelület jön létre. A Roto Gluske-BKV további ékjeiről, illetve nyomás esetén is fennálló formatartásukról – az üvegezőmunkák műszaki előirányzatainak 3-ik részében megfogalmazott követelményei alapján – a Roto „üvegezőbibliájában” olvashatnak.
mintegy 20%-a fa ablak, 75%-a műanyag konstrukció. Az alumínium ablakok aránya Lettországban elenyészőnek számít. A Roto 1997. óta aktív a lett piacon.
vánia, Észtország, Svédország, Norvégia, Németország, Oroszország - Fizetőeszköz: lat (euróhoz kötött)
Uldis Kreslins véleménye szerint mintegy 15 üzem számít az ország legnagyobb építőipari vállalatának. Az általuk előállított termékek
7
Erős pozíció az orosz piacon:
A BFK-gyártócsoport Fotós: BFK
Az oroszországi Novoszibirszk településen 1995-ben alapított BFK-gyártócsoportnak 5 leányvállalata van. A három gyár közül kettőben műanyag és alumínium építőelemeket gyártanak, valamint két szolgáltatóvállalat gondoskodik a mintegy 150 kereskedő kiszolgálásáról és tanácsadásáról. A csoport 2010-ben 3,5 millió rubel éves forgalmat realizált, ami mintegy 87,5 millió eurónak felel meg. A BFK mintegy 30.000 négyzetméter összterületű gyáraiban több mint 2.000 dolgozó gondoskodik az ablakok, ajtók és homlokzat-rendszerek gyártásáról. A novoszibirszki és krasznojarszki gyárakban 2010ben mintegy 550.000 négyzetméter felületű műanyag ablakot állítottak elő. A BFK-gyártócsoport ezzel párhuzamosan évente 500 tonna alumíniumot állít elő ablakokhoz, ajtókhoz és homlokzat-szerkezetekhez. A Roto Inside riporterének lehetősége nyílt egy rövid interjút készítenie Maxim Jakubenko-val, a cégcsoport ügyvezető igazgatójával. Az ügyvezető igazgató a BFKcsoport növekedésével kezdte a beszélgetést: „arra törekedtünk, hogy folyamatosan a legjobbak közé tartozzunk. Mindezt sikerrel. Oroszországban jelenleg nincs más olyan ablakgyártó, amely egy régióban ilyen mértékben aktív lenne. 2010-ben sikerült ismét több mint 500.000 négyzetméter felületű műanyag ablakot gyártanunk, épp annyit, mint 2007-ben, a gazdasági világválság előtt. Nem ismerünk más olyan orosz ablakgyártót, amelynek ugyanez sikerült volna.“ RI: A pozitív fejlődés következtében gondolt Ön arra, hogy a gyártási kapacitást tovább bővítése? Maxim Jakubenko: Természetesen, jelenleg is ezen dolgozunk. Arra törekszünk, hogy szibériai kereskedőink – a mindenkori időjárástól függetlenül – néhány napon belül kézhez kaphassák a megrendelt
Krasznojarszkban, Nyugat-Szibéria harmadik legnagyobb városában a befekte-
A BFK-gyártócsoport alumínium hom-
tők és építkezők ugyancsak igénybe veszik a BFK-gyártócsoport szolgáltatásait.
lokzat-szerkezetek, ablakok és ajtók
A képen a 2010-ben befejezett Krasznojarszk régió ítélőbíróságának épülete
komplett kínálójaként a Sibirbank
látható.
építésében is aktívan részt vett. A Sibirbank Oroszország egyik legnagyobb bankcsoportja. Novoszibirszki
árut. Ennek következtében egy relatív nagyméretű késztermék-raktárt tartunk fent, amely vállalatunk jövedelmezőségét természetesen jelentősen mérsékli. Célunk az, hogy gyártási kapacitásunkat havi 90.000 négyzetméter ablakra növeljük. RI: Mivel Önök nemcsak műanyag ablakokat és ajtókat, hanem alumínium homlokzat-rendszereket és alumínium ablakokat is gyártanak, esetleg érdekes lehetne Önök számára a projekt-üzlet fejlődése is. A BFK-gyártócsoport jelenleg milyen projektekben vesz részt? Maxim Jakubenko: Csak olyan projektekben veszünk részt, amelyek szolid kalkulációjúak és megbízható vállalatok által kivitelezettek. Jelenleg az új novoszibirszki vásár kivitelezésén dolgozunk. E projektet nemzetközileg elismert, magas standardok alapján hajtják végre. Az új épületeknek 2011. végéig kell elkészülniük.
RI: El tudná képzelni azt, hogy kizárólag csak a projekt-üzletben vegyenek részt a jövőben? Maxim Jakubenko: Nem. Novoszibirszkben csak kevés világszínvonalú projekt létezik, nagyon örülnénk azonban annak, ha több ilyen projektet indítanának a jövőben... A BFK-gyártócsoport 2011. februárjában vezette be a Roto NT és Roto Designo vasalat-családot a műanyag ablakgyártásba – ez egy olyan intézkedés volt, amel�lyel igyekszünk versenyképességünkön javítani és a világszínvonalú lakásépítésben további sikereket elérni. A lehető legjobb minőség elérésére törekszünk, így folyamatosan keressük az ideális összetevőket és a legjobb partnereket az országban. A TBM orosz kereskedőház egy nagy raktárral rendelkezik Novoszibirszkben, amelyben a BFK-gyártócsoport Roto vasalatait is tárolják. A TBM így bármely munkanapon képes két gyárunkat a szükséges vasalattal ellátni – ezál-
fiókját 2006-ban építették, még napjainkban is a város egyik legmodernebb irodaházának számít.
Fotó: oknamedia
Maxim Jakubenko, a BFKgyártócsoport ügyvezető igazgatója büszkén nyilatkozott: „a befektetők és tervezők bizalommal fordulnak hozzánk, gyakran az épület teljes egészének tervezését a BFK-ra szeretnék bízni. Mérnökeink segítik őket a magas minőségű megoldások megtalálásában.“
tal alapanyag raktárkészletünket viszonylag alacsony szinten tudjuk tartani. A Roto, a TBM és vállalatunk közt néhány hónap leforgása alatt olyan tökéletes együttműködés valósult meg, amelynek előnyeiből még jelenleg is profitálunk.
Matthias Eberlein, a Roto Oroszországi és Közép-Ázsiai Gazdasági Régiójának vezetője szintén elégedetten nyilatkozott a közös munkáról: „a BFK-csoport nemcsak Szibéria legnagyobb ablakgyártója, hanem Oroszország egyik legjelentősebb gyártóvállalata is. Számunkra világos volt: egy ekkora gyártónak szüksége van arra, hogy beszállító partnerei – így a TBM és mi is – első osztályú kiszállítási színvonalat garantáljunk, ez jelentheti a tartós partnerkapcsolat alapját. A megfelelő ár és termékminőség mellett az ablakgyártónak tökéletes kiszolgálási színvonalat is garantálnia kell. Véleményem szerint a BFK, a TBM és a Roto az együttműködés egy új dimenzióját valósítja meg.“
Ablakok keménységi vizsgálata
Háromszoros üvegezéssel a szibériai hideg ellen A Tudományok Oroszországi Akadémiájának szakértői kiszámolták, hogy az energiatakarékos ablakok beépítésével Szibériában egy átlagos, októbertől áprilisig tartó fűtési szezonban átlagosan mintegy 250 kilowattórát lehet 1 ablaknégyzetméternyi felületen megtakarítani. Csupán Novoszibirszk városában a rossz hőszigetelésű ablakok cseréjével mintegy 1 milliárdnyi kilowattórát lehetne télen megtakarítani – mindez Szibéria egész területére vetítve tíz milliárd kilowattórát jelentene, ami a novoszibirszki vízerőmű 5 éves áramtermelésének felel meg.
8
Nem véletlen, hogy a BFK-gyártócsoport forgalmának 30%-át a „Nordmaster“ és „Grandmaster“ ablaktípusaival realizálja. Maxim Jakubenko ügyvezető igazgató vis�szaemlékszik: „‚Nordmaster’ ablakunkkal a szibériai időjárásnak megfelelő ablaktípust szerettünk volna kifejleszteni. Ezen ablakban mérnökeink sok éves munkája és tapasztalata rejlik. Annyira megbízható és robusztus, hogy 10 éves garanciát tudunk minden leszállított ablakra garantálni.“
A „Nordmaster” sűrűségét egy O-alakú profilerősítő, az átlagosnál nagyobb számú szorítónyomás-elemek valamint a poliuretánhabból készült fagyálló tömítő garantálják. E szerkezet még mínusz 40 fokos fagy esetén is gondoskodik a megfelelő szigetelésről. A „Nordmaster” első osztályú hőszigetelését egy 5 kamrás VekaSoftline-profillal, valamint egy energiatakarékos üvegtípussal érték el. A háromszoros üvegezés 40 milliméteres szélességet jelent. Az ablak alsó részének jegesedése – amely a szibériai izoláló üvegek egyik fő problémáját jelentette régebben – tökéletesen kivédhetővé vált ezen ablaktípussal.
Inside A BFK-gyártócsoport
Műanyag és alumínium kompetencia A csoport legrégebbi vállalatát, a BFK-Extrusion-t, 1997-ben alapították Krasznojarszk városában műanyag dekorációs anyagok gyártására. A BFK-gyártóterületét az ablakprofilok és ajtók gyártásával folyamatosan bővítették a mai 11.000 négyzetméterre. A gyártás Oroszország legmodernebb gyártósorain zajlik. A vállalat 2008. óta beltéri ajtókat gyárt habosított műanyagból „AquaDoor” kereskedelmi márkajelzés alatt. Ezen ajtók tökéletesen vízállóak, és sokkal hosszabb élettartamúak, mint a hagyományos fa ajtók vagy furnérozott faforgácslemez-ajtók. Jó hangszigetelő és ellenálló képességgel rendelkeznek. Az ilyen termékújítások és a gyártástechnika folyamatos fejlesztése jelentették az alapját annak, hogy a BFK-Extrusion a 2,8 millió lakosú Krasznojarszk régió egyik vezető műanyag ablakgyártó vállalatává nőtte ki magát. A krasznojarszki gyárban havonta mintegy 40.000 négyzetméter felületű ablakot gyártanak. A vállalathoz 2007ben értékesítési irodákat csatoltak Moszkvában, Abakan-ban, Achinsk-ban és Zheleznogorsk-ban Kelet-Szibériában. Oroszország más részein a BFK ablakai mintegy 150 kereskedőn keresztül jutnak el a végfelhasználókhoz. Alumínium rendszerek Novoszibirszkből A krasznojarszki és a novoszibirszki gyárakban 1997. óta alumínium homlokzatokat, erkélyeket és ablakrendszereket gyártanak. Mindkét gyárban a környékbeli vállalatok
alumínium profiljait veszik igénybe. A kezdeti években mindez másképp zajlott. Akkoriban a BFK a profilokat Nyugat-Európából importálta, majd a nemzetközi standardoknak megfelelő megoldásokat Novoszibirszkben szerelték be. A vállalat jelenleg Oroszország vezető homlokzatszerkezet gyártóinak egyike. Szolgáltatásokkal több vevőt vonzani A nemrégiben Tomszkban, Kemerovo-ban, Novokuznetsk-ben és Omszkban alapított értékesítési irodák szintén garantálják a BFK közelségét a vevőkhöz. A tervezési és értékesítést követő szolgáltatások különösen fontossá váltak. A vállalaton belül a tanácsadó mérnökök számát az elmúlt években folyamatosan növelték.
Az 1939-ben épített, 8.300 négy-
A BFK-Persona szolgáltatóvállalat dol-
zetméter területű Anatoliy-Kuzmin-
gozói a lakásépítők és a magánhá-
gyártócsarnokban, az egykori
zak építőinek igyekeznek segítséget
novoszibirszki kohó helyén, a BFK-
nyújtani.
gyártócsoport 1.500 dolgozója naponta 900 műanyag ablakot, 30 alumínium erkélyt, 20 alumínium ajtót, 180 építési üveglemezt, 40 redőnyt és 300 szúnyoghálót állít elő.
Az innovációk és a gyártás folyamatos modernizálása jelentették az alap-
A saját kezdeményezésre alapított szolgáltató-vállalat, a BFK-Expert munkatársai a tervezők és befektetők számára adnak tanácsokat a homlokzatok, ablakok és ajtók gyártásával kapcsolatban. Maxim Jakubenko ügyvezető igazgató elmagyarázta, hogy miért vált szükségessé e vállalat megalapítása: „a BFK-csoport számos rendszert és terméket egy kézből tud nyújtani. A befektetők és tervezők bizalom-
ját annak, hogy a BFK-gyártócsoport
mal fordulnak hozzánk, sok esetben a teljes lakóépület tervezését a BFK-ra szeretnék bízni. Mérnökeink segítik őket abban, hogy magas minőségű megoldásokat találjanak, amelyek a későbbiekben tökéletesen kielégíthetik a lakók igényeit.“ Egy második, nemrégiben létrehozott szolgáltató vállalat, a BFKPersona dolgozói, speciálisan a lakásépítők és a magánházak építőinek igyekeznek segítséget nyújtani.
napjainkban Oroszország egyik vezető műanyag ablakgyártójává és alumínium homlokzatrendszerek gyártójává nőtte ki magát.
A BFK-gyártócsoport moszkvai értékesítési irodájával, valamint a Szibériai Államszövetség szinte minden nagyobb városában felállított értékesítési pontjain keresztül nagyon közel tudott a vevőkhöz kerülni.
Novoszibirszk
Szibéria
Novoszibirszk városa Moszkva és Szent
Szibéria 13,1 millió négyzetkilométeres
Pétervár után Oroszország harmadik leg-
területével a Föld legnagyobb országá-
nagyobb városának, illetve Szibéria leg-
nak számít. Nyugaton az Urál, Északon az
nagyobb városának számít. Mintegy 1,4
északi-sarki óceán, keleten a Csendes-
millió lakosa van, az Ob folyó felett 1893-
óceán, délen a Kínai Népköztársaság,
ban felépített, a Transzszibériai vasút-
Mongólia és Kazahasztán határolják. Szi-
hálózat részét képező hídnak köszönheti
béria így magába foglalja az oroszországi
alapítását. Novoszibirszk azóta Szibéria
territórium háromnegyedét, ugyanakkor
legforgalmasabb csomópontjának szá-
több növényzeti zónát is felölel: a sarki
mít, összeköti keletet és nyugatot.
sivatagot, tundrát, tajgát és a sztyeppet. Az éves átlaghőmérséklet 0 fok körül ala-
A Tudományok Akadémiájának szibériai
Fotó: Alexandra Pyssina
kul. Szibéria 38 millió lakosával gyengén
részlegét 1943-ban nyitották meg Novo-
lakott területű országnak számít. A népsűrűség átlagosan 2,9 fő négyzetkilométerenként. Fotó: Stepanov Slava
szibirszkben. A város Szibéria kulturális központjának számít, Oroszország színházi és zenei életének fontos színhelye.
Krasznojarszk
A novoszibirszki professzionális színház
Krasznojarszk 3 millió lakosával Szibé-
tagjai a híres „Glinka” állami konzervató-
ria harmadik legnagyobb városa, egy-
riumból, a novoszibirszki balettiskolából
ben az azonos nevű régió fővárosa is.
és zenei kollégiumból kerülnek ki. Nem-
Krasznojarszk 4.100 kilométerre keletre
zetközi ismertségre tett szert a novo-
fekszik Moszkvától, 800 kilométerre
szibirszki Állami Filharmonikusok Aka-
keletre Novoszibirszktől. Itt található
démiai Szimfonikus Zenekara. A város
a világ második legnagyobb alumí-
hegedűsképző iskoláját olyan hírességek
nium gyára. A várostól nem messze
látogatták, mint Anton Barachowski,
fekszik a földalatti ipari komplexum, a
Vadim Repin és Ilya Konowalow.
Schelesnogorsk „bányászati és vegyi kombinát“, amelyet korábban szigorúan
Novoszibirszk napjainkban Oroszország
titkoltak, de még a mai napig is a világ-
egyik legjelentősebb ipari és tudomá-
tól elzárva tartanak. Oroszország radioFotó: lovei
nyos központjának is számít. Itt található
Fotó: Fluggesellschaft „UTair“
aktív hulladékát az idei évtől kezdve Krasznojarszkba szállítják.
az Oroszországi Tudományos Akadémia szibériai szekciója, valamint 34 főiskola
Novoszibirszk nevezetességei közé tartoznak a 20. szá-
és egyetemi intézmény, köztük a Novo-
zad elején épített reprezentatív épületek is, mint például
szibirszki Állami Egyetem, illetve a Novo-
a központi pályaudvar, amely Oroszország legnagyobb
Krasznojarszk délnyugati részén a
szibirszki Építészeti Egyetem. Ugyancsak
pályaudvarának számít.
Transzszibériai vasútvonal a Jenyi-
híres a nagy konzervatórium is.
szej-tó fölött egy 1.000 méter hos�szú acélgerendás hídon halad át. A
A város rendelkezik egy nemzetközi reptérrel is (Tolmatschowo), egy városi reptérrel (Gorodskoi Aeroport), egy
hidat 1893 és 1896 között építették,
belföldi kikötővel, egy buszpályaudvarral, valamint a Transzszibériai vasútvonal is áthalad rajta. A vasútvonal-
az 1900-as párizsi világkiállításon ki
nak köszönhetően Novoszibirszk átszállás nélkül megközelíthető akár Berlinből is.
is tüntették.
Fotó: slavyn66
9
Z-Fenster-Technik
Családi vállalkozás bajor módra A Herrnwahlthann bei Regensburg székhelyű Z-Fenster-Technik vállalat története nem szűkölködik fontos útjelzőkben. Az 1881-ben alapított vállalat Bajorország Kelheim körzetének legrégebbi vállalatai közé tartozik. A céget napjainkban Alfons Zizlsperger, az alapító egyik ükunokája vezeti, aki a vállalatot a környék egyik legnagyobb ablak-, és ajtógyártójává fejlesztette az elmúlt években. A vállalat vezetője 2006-ban vette fel a kapcsolatot a Roto-val. „Azzal a céllal, hogy ‚profiktól, profikkal, profiknak’ minőségi filozófiánkat meg tudjuk valósítani“, kommentálta Alfons Zizlsperger döntését. A vállalat 2 üzeméből kikerülő ablakok mindegyikét rejtett vasalattal és háromszoros tömítéssel szerelik fel.
kibővítették egy további szinttel, amelyet acéltámasztékra helyezték a korábbi épület fölé“, nyilatkozta Alfons Zizlsperger. „A korábbi tető így megmaradt, amelyet a továbbiakban szerelési területként fogunk használni. A felső szint tehát önállóan áll az acéltámasztékokon, így az építkezés során a meglévő irodaépületet zavarmentesen lehetett használni. A lábazati gerenda homlokzatot, valamint a beépített ablakokat mi terveztük, gyártottuk és szereltük be. Természetesen ezen ablakokba is a Roto NT Designo vasalatot szereltük be, amely időközben standard vasalattá vált termékfejlesztéseinkben.“
Ingolstadt-ban. 2006-ban e gyártási terület kapacitását egy teljesen automata magasraktárral növelték meg.
ügyvezető igazgatója.
Terjeszkedés Csehország felé Alfons Zizlsperger egy partnerrel közösen 2001-ben alapította az AR-Okenni-Technika s.r.o. vállalatot Vrhavec-ben, Csehországban – egy olyan gyártóvállalatot, amely mind a német, mind a cseh piacra teljesen automata módon gyárt műanyag ablakokat. E vállalkozás olyan sikeres lett, hogy 2005-ben saját értékesítési vállalatot alapítottak Prágában. Ide, valamint a többi értékesítési vállalathoz Marienbad-ba és Pilsen-be a Z-Fenster-Technik fa és fa/alumínium ablakot, illetve bejárati ajtót szállít.
Az ablak-, és ajtógyártás más szakértőihez hasonlóan a Z-FensterTechnik gyökerei szintén az asztalosműhelyig és bútorfeldolgozásig nyúlnak vissza. 1973-ban döntöttek úgy, hogy kizárólag ablakok gyártására térnek át, amelyeket asztalosműhelyeknek és minősített építőelem-kereskedőknek adtak el. 1986-ban kezdték meg a szabadalmaztatott bejárati ajtók gyártását és értékesítését, amelyeket gyártásszövetségeken keresztül adtak el a bejárati ajtók gyártóinak és az asztalosműhelyeknek. E célból alapították a Haustüren-Ring GmbH-t
A Herrnwahlthann gyár felépítése 1996-ban a herrnwahlthann-i telephelyen a fa ablakgyártás mellé egy műanyag ablakgyártó üzemet építettek, amelyet a vállalat alapításának 115. évfordulóján adtak át hivatalosan. 2004-ben 7 számjegyű összeget költöttek egy új bevételező raktár felépítésébe a nyersfeldolgozás mellé. Napjainkban a főüzem területe eléri a 8.000 négyzetmétert. Évente 50.000 ablakot és 18.000 bejárati ajtót gyártanak. A cégcsoportnál napjainkban Alfons Zizlsperger vezetése alatt 200-an dolgoznak.
Növekvő bizalom A kibővített irodaépületet 2010. végén foglalták el – ez a vállalat legújabb befektetése volt, amelyre
Alfons Zizlsperger különösen büszke, mivel a dolgozókkal közösen irányították az egész építkezést. „A meglévő igazgatási épületet
Zöld lakóövezet városi környezetben –
lakásába szállított magas hőszigetelés-
déli részén 2009. óta építenek – egy nyu-
tek alakítják a városrész képét. „Számos
névjegyet jelenti vállalatunk számára,
ezt ígéri két ambiciózus és irányt mutató
értékű ablakokat.
godt hegyoldalban lévő területen – több-
épületet KfW-40-épületként írtak elő. A
mivel ezekben teljes kompetenciánkat
lakásos házakat. A nevéből ítélve e házak
,Il Giardino’-hoz Schüco-profillal és Roto
be tudjuk mutatni“, nyilatkozta Alfons Zizlsperger.
Alfons Zizlsperger, a Z-Fenster-Technik
A modern gyár területét évente 50.000 ablak és 18.000 bejárati ajtó hagyja el Fotós: Z-Fenster-Technik
A Z-Fenster-Technik és a Roto közti partnerkapcsolat az elmúlt 5 évben a bizalom elmélyüléséről szólt. „Véleményem szerint nem az elmélyülés szó a legjobb kifejezés erre“, nyilatkozta Alfons Zizlsperger a Roto-val közös partnerkapcsolatról. „E bizalmat fokozatosan építettük fel. Már a kezdetektől ezen dolgoztunk, akkor is, amikor gyártásunkat zavarmentesen átállítottuk a Roto NT Designo vasalatra, akkor amikor közös kereskedőképzésbe és kereskedőgondozási programba kezdtünk, egészen a mindennapos munkáig: a Roto-val közös 5 év mentes volt mindenféle zűrzavartól, sikerült a 2 vállalat közt tökéletes bizalmat felépíteni.“
A Z-Fenster irodaépületét saját kivitelezésében és a teljes know-how felhasználásával 2010-ben bővítették ki.
Oázis és kert Z-Fenster modern lakóépületekben
fejlesztési projekt Regensburg-ban. A „Lakóoázis a sugárúton“ projektben
A Z-Fenster legújabb, épp a kivitelezési
szintén a városias életet párosítják a ter-
NT Designo vasalattal gyártunk ablako-
– amelyet 2002 és 2009 között kivi-
fázisban lévő projektje, a „Il Giardino“nem
mészethez közeli pihenéssel: számos zöld
kat, amelyek U-értéke 0,9 W/m2K. Az ilyen
teleztek – 600 lakást építettek fel, 30
kevésbé izgalmas. A regensburgi óváros
terület, vízfelület, patakok és virágos ker-
modern építészeti projektek a tökéletes
egymástól eltérő épületben. Az épületek 43.000 négyzetméteres területen helyezkednek el. A tervezők egy középkori város képét igyekezték megformálni, amelyet az építészeti elemek és épülettípusok korlátozott rendelkezésre állása következtében csak bizonyos elemek folyamatos ismétlésével tudták megvalósítani. Ezen épületek az egységességet, a zártságot és a biztonságot közvetítik. A látványosságot a 40 és 140 négyzetméteres, saját tulajdonban álló lakások, mint építészeti remekművek garantálják. „A lakóoázis építésze nagy figyelmet fordított a magas minőségű és tartós alapanyagokra és termékekre. Velünk, mint ablakgyártókkal szemben szintén magas követelményeket támasztottak a hő-, és hangszigetelés terén“, emlékszik vissza Alfons Zizlsperger. A Z-Fenster-Technik az „oázis” számos
10
A Z-Fenster a gyakorlatban: a „Lakóoázis a sugárúton“ lakópark magas minőségű lakásokat foglal magába városias és zöld környezetben.
Inside Rotománia – a Roto Lengyelország kezdeményezése
A legnevesebb tanácsadók legszínvonalasabb bemutatótermei Számos Roto-val dolgozó lengyel prémium ablak-gyártó vállalat törekszik arra, hogy az új ablakokat és ajtókat szigorú megoldás-, és vevőorientált módon fejlesszék ki. Ugyanakkor az új termékek előnyeinek argumentációja sok esetben hiányos, nyilatkozta Barbara Ahlers, a Roto ÉszakkeletEurópai Gazdasági Régiójának vezetője. „Az általunk megfogalmazott hasznosságorientált argumentációk, illetve a lakótérspecifikus ablakmegoldások sok partnerünknél a sikeresség alapját jelentik. Rotománia kezdeményezésünkkel ezen gyártóink pozitív tapasztalatait igyekszünk értékesítési és kereskedelmi partnereinkkel megosztani“, foglalta össze a nemrégiben Lengyelországban útjára indított program alapgondolatait. Nemcsak jók, hanem jobbak szeretnénk lenni a többieknél – olyan elképzelés ez, amely szimpatikus volt a programba résztvevőként meghívott vevőink számára is. Katarzyna Dworkiewicz, a Nexbau ablak-, és ajtógyártó vállalat marketingspecialistája, egyben a Rotománia első résztvevője a kezdeményezést az alábbi módon írta le: „arról van szó, hogy tudásunkat a legújabb műszaki fejlesztésekkel kapcsolatban egy nagyon szűk körű, rendszeres időközönként összehívott, direkt beszélgetésen keresztül frissítjük fel a Roto kollégáival. Ugyanakkor igyekszünk a lakótérspecifikus ablakmegoldások előnyeit a Roto trénereinek segítségével eladóink, vevőtanácsadóink és ablakkereskedelmi partnereink számára jobban érthetővé tenni, ugyanakkor eladói képességeinket is szeretnénk fejleszteni.” Számos oka van tehát annak, amiért érdemes részt venni a Rotomániában, a Roto legújabb képzési kezdeményezésében. Az információknak áramolniuk kell A Roto Inside riporterével beszélgetve Barbara Ahlers azt is elmondta, hogy a Rotománia kez-
nyilatkozta Zbigniev Kulejewski, az Oktim ablakgyártó vállalat ügyvezető igazgatója: „ha a befektetési hajlandóságot mutató végfelhasználókat szeretnénk meggyőzni arról, hogy megéri a magas minőségű ablakok és ajtók vásárlásába pénzt fektetniük, az nem fog egy rövid prospektussal menni. Saját tapasztalatból mondom, hogy egy bizonyos megoldás előnyeit sokkal látványosabb és színesebb módon kell bemutatni – például tablók, kivetítők, vagy 3 dimenziós bemutatók által.“
Fotó: Salva
Fotó: Halupczok
Ötletes részletek: a képen látható, egy adott miliőt megragadó matrica jelzi, hogy az adott ablakot és ajtót, valamint a benne rejlő vasalatot mely helyiségbe ajánlják. A Roto partnerei a bemutatótermekben könnyebben tudják bemutatni a lakótér-specifikus ablakok előnyeit – ezt a megoldást alkalmazza például a Salva ablakkereskedelmi vállalat Zielona Goraban (bal oldali kép) illetve a Halupczok fa ablakgyártó vállalat Węgry-ben, Opeln közelében.
Közös növekedés hosszú távon A Rotománia kezdeményezőinek ötlete alapján a „műszaki halandzsáról” át kell térni a végfelhasználók igényeire szabott hasznossági argumentációkra és termékfejlesztésekre. Barbara Ahlers megerősítette, hogy mindezt hosszú távon gondolják: „ajánlatunk az értékesítési személyzet továbbképzésére, illetve az időtálló értékesítési pontok felállítására nem egy bizonyos ideig érvényes. Reméljük, hogy a Rotomániával egy olyan új felületet teremtettünk, amely a szakértők számára még évekig a közös eszmecsere egyik fontos helyszíne lesz. Célunk az, hogy az első évben mintegy 20 Roto-partner számára 100 bemutatótermet állítsunk fel optimális kivitelben. Számomra e cél elérése reálisnak tűnik, mivel sok vevő reagált nagyon pozitívan a Rotománia kezdeményezésre.“
Mintegy 20 Roto-partner 100 bemutatótermét igyekeznek a Rotománia kezdeményezés keretein belül optimalizálni 2012. nyaráig. E bemutatótermekben képzett tanácsadók győzik meg az építészeket a lakótér-specifikus ablakok előnyeiről.
deményezés azt a cél is szolgálja, hogy az ablakgyártók és ablakkereskedők közt fennálló kommunikációs nehézségeket feloldja. „Sok gyártó törekszik arra, hogy a lehető legmagasabb színvonalú ablakmegoldásokat fejlessze ki, és tökéletes gyártási logisztikát valósítson meg. Az új technológiák vagy termék-
előnyök végfelhasználó-orientált bemutatása sokszor háttérbe szorul. Ötletünk értelmében a gyártóvállalatok dolgozóit rendszeres időközönként összehozzuk a kereskedelmi vállalatokéval, így biztosítva számukra a véleménycserét, illetve az értékesítési argumentumok összefoglalását.“
Meggyőző tanácsadók meggyőző környezetben Annak érdekében, hogy a gyártók és a kereskedők az argumentációkat a megfelelő köntösben tudják a végfelhasználóknak tálalni, a Roto professzionális tanácsadást nyújt az értékesítési pontok és bemutatótermek felállításában. Ez egy jó ötlet,
Árrejtvény a DoorSafe 600-ról
Vár a Rheinfels kastélyszálló
A Roto nemrég egy német szakmai újságban hirdette meg „zár + vasalat-piac” elnevezésű árrejtvényét, amelynek nyertesei nem zárak és reteszek közé kerültek, hanem St. Goar-ba, a Rheinfels kastélyszállóba utazhattak el.
„A Roto képzett tanácsadói segí-
Zbigniew Kulejewski (balra), az Oktim ablakgyártó válla-
Barbara Ahlers, a Roto Északkelet-Európai Gazdasági
tik az ablakkereskedőket, a vevő-
lat ügyvezető igazgatója Mirosław Bogdalski-val, a Roto
Régiójának vezetője a Roto Inside riporterét tájékoztatta
tanácsadókat és a partnereket az
lengyelországi értékesítési vezetőjével beszélgetett a
a Rotománia kezdeményezésről: „Bízunk abban, hogy a
optimális stratégia felállításában, a
Rotomániát bemutató rendezvényen 2011. június 16-án
Rotomániával egy olyan új felületet teremtettünk, amely a
lakótérspecifikus ablakmegoldások
Varsóban.
szakértők számára még évekig a közös eszmecsere egyik
jellemzőinek felhasználóbarát tálalásában, illetve az eladói képességek tökéletesítésében“, nyilatkozta Katarzyna Dworkiewicz, a Nexbau ablak-, és ajtógyártó vállalat marketingvezetője,
fontos helyszíne lesz “
Aki a Roto új zárgenerációjával kapcsolatban feltett kérdésekre helyesen válaszolt, részt vett egy sorsoláson, amelynek nyereményeként három wellnesshétvégét sorsoltak ki a Rheinfels kastélyszállóba. A Roto Inside gratulál a szerencsés nyerteseknek, Jörg Heimes-nek Berlinből, Andreas Robel-nek Weißwasser-ből, valamint Michael Schulze-nak Kamenz-ből.
aki maga is részt vesz a Rotománia kezdeményezésben.
11
Inside Casa Noastra
Hátrányból előnyt kovácsolni Impresszum Kiadó Roto Frank AG Wilhelm-Frank-Platz 1 D-70771 Leinfelden-Echterdingen Szerkesztőség: Monique Gnuschke, Udo Pauly, Ralph Saile Fotós: Casa Noastra
A romániai Casa Noastra vállalat Kelet-Európa vezető ablak-, és ajtógyártói közé tartozik. A Stefan Cherciu által alapított gyár nemzetközi ismertségre „QFort“ műanyag ablak márkájával tett szert. A Roto Inside riporterének lehetősége nyílt a 44 éves cégvezetővel a Casa Noastra export-sikereiről, a cégtörténet különlegességeiről, illetve az aktuális helyzetről is beszélgetnie.
A Craiova központban állítják elő töb-
Stefan Cherciu 1995. június 2-án jegyeztette be a Casa Noastra vállalatot – pontosabban: az S.C. Casa Noastra S.R.L. kereskedelmi vállalatot – a romániai cégjegyzékbe. A cég neve – amely lefordítva „a mi otthonunk”-at jelenti – a vállalat alapításkori idejében fennálló helyzetre utal, amelyet Stefan Cherciu a következőképp írt le: „a nyugat felé történő nyitást követően Románia a centralizált tervgazdaságból a szabad piacgazdaságba meglehetősen lassan jutott el. Az emberek a kezdetekben nagyon féltek kihasználni az új lehetőségeket. Amikor én az 1990-es években önállósodtam, még mindig csak a fellendülés szakaszában jártunk. Néhány barátommal és partneremmel – vagyis a „családommal” – közösen akkoriban teremtettük meg az ablak-, és ajtógyártás alapjait. „Családunk” akkoriban a „mi otthonunkban” lakott. Akkoriban ezt mi így neveztük. Akkor hirtelen minden világossá vált: egy olyan vállalat, amely azt a célt tűzte ki maga elé, hogy az emberek lakó-, és életszínvonalát jelentősen javítsa, megérdemelten adhatta magának ezt a nevet. Természetesen a vállalat azóta jelentős fejlődésen ment keresztül, a családból pedig inkább egy csapat lett.“
kerestük, amelyek sok esetben az alacsony árral párosultak. Termékeink esetében mindig ügyeltünk arra, hogy a szükséges „összetevők” mindenkor jelen legyenek: magas minőségű profilok, minőségi vasalatok, minőségi tömítőanyagok és neves gyártók kilincsei garantálják azt, hogy ablakaink a nyugat-európai standardoknak is megfelelnek. Olyan standardok ezek, amelyeket ugyan az igényes romániai építészek is keresnek, ugyanakkor bennünket a válság éveiben új piacok megnyitására is ösztönöztek. Ablakaink egyre több esetben kerülnek olaszországi és ausztriai építési projektekhez, ugyanakkor összesen 9 európai országba szállítunk be. 2010-ben forgalmunk mintegy 6%-a export tevékenységünkből származott, idén ez már 20% lesz, 2013-ig ez az arány már az 50%-ot is el fogja érni.“
A családból csapat lett A csapatnak jelenleg mintegy 600 dolgozó a tagja. Az „otthonból” pedig a jelenleg Craiova-ban – 200 kilométerre Bukaresttől – található modern gyárépület, amelyben 5
teljesen automata gyártósor kapott otthont, ezeken naponta mintegy 1.200 műanyag ablakot és ajtót állítanak elő. A termoüvegezés két teljesen automatizált soron zajlik napi 4.000 egység gyártási kapacitással. Stefan Cherciu és csapata azért döntött e modern, saját gyártási technika mellett, mert a piacon akkoriban található üvegezési megoldásokkal elégedetlenek voltak: „korábban a hőszigetelt üvegeket más beszállítóktól vásároltuk. A román építőiparban 2005-ben és 2006-ban óriási fellendülés ment végbe, így akkoriban egyre több problémánk adódott a megfelelő minőségű üveg és a megbízható gyártók megtalálásában. Akkoriban így a saját gyártás mellett döntöttünk.“ Kitekintés a határon túlra Nem ez volt azonban az egyetlen alkalom, amikor a Casa Noastra vezetője a piaci nem megfelelő tendenciákra reagálva döntést hozott és a cég történetét új alapokra helyezte. A vállalat szintén nem tervezte el előre azt, hogy belekezd az exportálásba. „2009-ig csakis kizárólag a román piacra koncentráltunk. Romániában saját leányvállalatainkkal és értékesítési partnereinkkel szinte a teljes piacot lefedtük. Mindent egy kézből kínáltunk – a műszaki tanácsadástól kezdve az értékesítésen át a beszerelésig. 2009-ben azonban a román építőipar a gazdasági világválság következtében teljesen összeomlott és
bek közt a híres „QFort“ márkajelzésű hőszigetelt ablakokat.
Stefan Cherciu 1995-ben alapította a Casa Noastra vállalatot.
majdnem teljesen bebukott. Nagy, gyakran már az építési fázisban lévő projekteket állítottak le, vagy gyorsan befejezték azokat, a minőségre szinte alig ügyelve. Az új építésekről szóló döntéseket és modernizálásokat bizonytalan ideig elhalasztották. Még a mai napig – talán másképp, mint Németországban vagy Franciaországban – a válság Románia számos részén érezteti hatását. A vevőkkel történő tárgyalások során az ár központi kérdéssé vált a piaci tendenciák következtében.“ „Nem“ az árversenyre Az árverseny egy olyan téma, amelyet Stefan Cherciu már a kezdetektől igyekezett elkerülni. A Casa Noastrá-nak új üzleti területeket és lehetőségeket kellett keresnie. „Versenytársainktól eltérően mi nem a rossz minőségű megoldásokat
„QFort“ a minőségért és a kényelemért E sikert elsősorban a „QFort“ ablakmárkánknak köszönhetjük: magas hőszigetelésű ablakaink legalább 5 kamrás profillal, „A” biztonsági osztályba tartozó Roto NT vasalattal, valamint két vagy háromszoros üvegezéssel rendelkeznek. Stefan Cherciu visszatér az ablakok „összetevőire” is. „Hűségünk és közelségünk partnereinkhez mindenképp előnyt jelentett számunkra abban, hogy ilyen gyorsan ekkora sikereket értünk el a nyugat-európai piacokon. A Roto márka nagyon elismert a német és ausztriai építészek körében, akik hamar felismerték, hogy nem olcsó termékeink vannak, hanem minden esetben a megfelelő minőségre törekszünk.“ A rövid kiszállítási határidők és rugalmas kiszállítási kapacitások megtették hatásukat. A Casa Noastra mintegy 10.000 négyzetméteres gyártócsarnokkal, illetve 13.000 négyzetméteres raktárterülettel rendelkezik. A vállalat saját tulajdonában álló járműpark több mint 250 járművet foglal magába. Az építészeket és a gyártókat meggyőzik ezek az argumentumok.
Szerkesztőség Comm´n Sense GmbH Haverkamp 30 D-45289 Essen Telefon: +49 201 89470-0 Telefax: +49 201 89470-22
[email protected] Forma és design gantenhammer Werbung & Design GmbH & Co. KG Meerbuscher Straße 64-78 D-40670 Meerbusch Telefon: +49 2159 69616-0 Telefax: +49 2159 69616-18
[email protected] Nyomtatás Kohlhammer & Wallishauser GmbH Brunnenstraße 14 D-72379 Hechingen Telefon: +49 7471 1802-0 Telefax: +49 7471 1802-60
[email protected] Teljes példányszám: 14.430 darab
természetemből kifolyólag optimista vagyok, így úgy gondolom, reális esélyek vannak a jövőbeni fejlődésre, vegyük csak például a modernizálási igényeket az országban. Csak idő kérdése, míg a román kormány – számos nyugat-európai országéhoz hasonlóan – az épületek energiatakarékosságára vonatkozó általános érvényű és kötelező elvárásokat fogad el. Ha a román bankok feloldják a hitelzárlatot, és a nagyobb vagy kisebb projektek finanszírozása újra lehetővé válik, semmi nem állhat a tartós fejlődés útjába. Minőségi elvárásainkon semmi esetre sem fogunk változtatni.“
Várjuk a fellendülést Milyen helyzetben van jelenleg a romániai piac és milyenek a kilátások? „Ha valaki egy filmet forgatna a jelenlegi helyzetről, nagyon gyászos hangulata lenne. Én azonban A Casa Noastra jó szállítóképességét az 5 teljesen automatizált gyártósor, valamint a termoüvegek 2 gyártósora garantálja.
12
