S LUŽBY S TÁTU E XPORTÉRŮM

SLUŽBY STÁTU EXPORTÉRŮM [email protected]

18. prosince 2006

KOMERČNÍ PŘÍLOHA TÝDENÍKU

a DENÍKU

Téma:

VYCHÁZEJME Z POTŘEB PODNIKATELŮ Říman: S VÝSLEDKY zahraničního obchodu JSEM CzechTrade se musí chovat jako KOMERČNÍ firma Jde o KVALITU služby

SPOKOJEN

INZERCE – EK-002059/C

•

pondělí, 18. prosince 2006

SLUŽBY STÁTU EXPORTÉRŮM

CzechTrade chce být co nejblíže potřebám svých klientů Agentura CzechTrade má za sebou přelomový rok a skvělé výsledky. Asistovali jsme u zhruba dvou set padesáti uzavřených obchodů v hodnotě kolem 2,5 miliardy korun, což je skoro dvakrát víc než vloni. Proměnil se náš tým, který nyní zajišťuje manažerský způsob řízení porovnávající se s nejlepší, otestovanou praxí ve světě. Ivan Jukl

J

ednou z věcí, na které nám záleží asi nejvíc, je být co nejblíž potřebám našich klientů, českých exportérů a potenciálních exportérů. Z praxe víme, že máme-li jim být užiteční prostřednictvím komplexního poradenství a na míru šitých řešení, musíme být s nimi v častém pracovním a komunikačním kontaktu, ať už je to v Praze, Šanghaji nebo Paříži. Musíme naslouchat jejich názorům týkajícím se naší bezprostřední aktivity, ale i vyslechnout si jejich mínění o našem dalším směřování. Taková zpětná vazba je důležitá nejen pro různé rychlé korekce naší práce. Může být také systémovým vodítkem pro lepší přizpůsobení se potřebám budoucích klientů.

Ze studie Světové banky zabývající se zhodnocením práce proexportních agentur, publikované v létě, vyplývá, že k nejúspěšnějším patří takové agentury, na jejichž řízení se ve velké míře a přímo podílejí podnikatelé-exportéři. Proto si hodně slibujeme od ohlášeného založení České rady pro obchod a investice, která má za úkol koordinovat činnost státu v zahraničně-obchodní oblasti. Tato rada by měla dohlížet na kvalitu obchodních služeb státu, určovat teritoriální priority a přijímat strategická rozhodnutí ohledně obchodní politiky a prosazování zájmů České republiky. Bude mít také slovo v personálních otázkách při obsazování postů pracovníků obchodně-ekonomických služeb v zahraničních kancelářích naší agentury, obchodních diplomatů na českých ambasádách a agentury CzechInvest. Díky této radě, v níž budou významně zastoupeni, získají podnikatelé možnost ovlivnit rozsah a kvalitu těchto služeb. Do kompetencí rady také zapadá zadávání personálních auditů a příprava koncepce exportního vzdělávání. Od jara příštího roku začne fungovat Exportní akademie, která bude vzdělávat podnikatele zaměřené na vývoz. Zdokonalí tak jejich exportní kompetence a rozšíří okruh českých firem připravených pro vstup na zahraniční trhy. Absolvování Exportní akademie bude povinné pro všechny naše zaměstnance připravující se

3

na výjezd do zahraničí. Tím, že se akademie, její moduly a konference, stane místem setkávání podnikatelů a obchodních radů, měla by přispět k lepšímu vzájemnému poznání těchto partnerů a snazší komunikaci do budoucna. Pro pracovní sbližování podnikatelů-exportérů a těch, kteří jim u nás v agentuře poskytují nebo budou poskytovat servis, děláme hodně. Vycházíme ze zkušeností jiných a snažíme se je přizpůsobit našim podmínkám. I když je financování proexportních agentur stále ještě v rukou veřejného sektoru, vliv podnikatelské sféry na všech úrovních jejich činností včetně té řídící je tou nejlepší cestou, jak poskytovat efektivní a přitom kvalitní služby. Na závěr mi dovolte, abych nám všem popřál příjemné prožití vánočních svátků a v roce 2007 hodně zdraví, štěstí a samozřejmě také exportních úspěchů. Autor je generálním ředitelem agentury CzechTrade

Pro agenturu CzechTrade připravila REDAKCE KOMERČNÍCH PŘÍLOH

Dobrovského 25, 170 55 Praha 7 ŠÉFREDAKTOR Jiří Humplík, tel.: 233 071 720 PŘIPRAVILI Jana Jenšíková a tým pracovníků CzechTrade: Aleš Řiháček, Marcela Havlová, Radek Ježdík a Klára Nápravníková. Příloha je komerční prezentací.

INZERCE – EK-002059/D

KOMERČNÍ PŘÍLOHA HOSPODÁŘSKÝCH NOVIN

4



•


Martin Říman, ministr průmyslu a obchodu: S výsledky zahraničního obchodu jsem spokojen

Úspěšní v exportu budou hlavně ti, kteří se zaměří na výrobky s vysokou přidanou hodnotou Český zahraniční obchod dosáhl v říjnu historicky rekordního obratu. Vývoz i dovoz se oproti minulému roku zvýšil téměř o pětinu a přebytek vývozu nad dovozem dosáhl 4,4 miliardy korun. Celkem firmy dovezly zboží a výrobky za téměř 200 miliard korun, objem vývozu dosáhl 204 miliardy.

V

ýsledky, kterých zahraniční obchod od počátku roku dosahuje, jsou víc než dobré a jeho letošní bilance skončí s výrazným přebytkem. I přes kladná čísla, kterých bylo dosaženo, existuje stále hodně rezerv. Na to, jak by se měl zahraniční obchod vyvíjet a jaké změny se připravují, jsme se zeptali ministra průmyslu a obchodu Martina Římana. • Pane ministře, náš průmysl je, jak jste

o tom hovořil na listopadovém Žofínském fóru o podpoře exportu, od počátku zaměřen proexportně. Logicky z toho vyplývá, že je v zájmu státu, aby byl vývoz co nejúspěšnější. Jste spokojen s jeho výsledky? Česká ekonomika je tradičně orientována na export. České země byly průmyslovou základnou habsburské monarchie, vývoz byl ale důležitý i v pozdějších dobách, tedy jak za první republiky, tak po druhé světové válce. Dobrou zprávou je, že se českému exportu daří i v současné době, zejména na evropském trhu. Nemyslím si ale, že je rozumné v této souvislosti přehnaně vyzdvihovat roli vlád, a to ani vlády současné, ani vlád minulých. Růst exportu, který dnes zažíváme, je daleko spíše dán dobrou stabilní měnovou politikou, kterou nastolila Česká národní banka a otevřením zahraničních trhů se vstupem do Evropské unie, než takovou či onakou politikou vlády. S výsledky zahraničního obchodu jsem jinak spokojen. Vždyť celková letošní bilance se bude podle našich odhadů pohybovat mezi 45 až 55 miliardami korun a bude nejlepší v historii České republiky.

• Kde jsou podle vás rezervy pro jeho další

růst? Je zřejmé, že konkurence na evropských i globálních trzích poroste. Aby byli čeští vývozci nadále úspěšní, budou se muset zaměřit hlavně na výrobky s vysokou přidanou hodnotou. Roz-

hodně si nevystačíme s tím, že jsme stále ještě levní ve srovnání s jinými. Velké rezervy vidím ve vývozu služeb, který je u nás na osobu čtyřikrát až šestkrát menší než ve srovnatelných zemích. V případě německého a rakouského trhu, které jsou pro náš export nejdůležitější, však vývozci stále narážejí na překážky. Bohužel ani nedávno schválená evropská směrnice o službách nepřinese zásadní odbourání administrativních bariér, jehož příslibem byl třeba princip země původu, který byl nakonec ze směrnice vypuštěn. Přesto však směrnice alespoň některé pozitivní dopady mít bude. Rezervy máme v působení na tzv. rozvíjejících se trzích, tedy například v Číně, Indii či Vietnamu. Na těchto trzích je podpora ze strany státu potřebná a místní partneři ji často vyžadují. Proto zde nyní posilujeme naše obchodněekonomické úseky na zastupitelských úřadech. Svou síť kanceláří zde rozšiřuje také agentura CzechTrade. O přesunu »na jih a na východ« vedeme již nějakou dobu diskuzi s Hospodářskou komorou a Svazem průmyslu, změny projednáváme rovněž s MZV. Limity vidím také v podpoře exportu ze strany bank. Dovedu si představit, že by plně nahradily činnost státních podpůrných institucí jako je Česká exportní banka. • Na zahraničních trzích si úspěšně vede

řada našich firem. Mnohé z nich jsou přitom z kategorie malého a středního podnikání. Můžete uvést některé z těch, jež považujete za příklad pro ostatní a proč?

Těch firem je skutečně celá řada a nechtěl bych se dotknout většiny z nich tím, že zmíním jen některé. Nedávno jsem například předával cenu ministerstva průmyslu a obchodu firmě Linet ze Slaného, která vyrábí zdravotnická lůžka a další materiál. Tato firma se dokázala prosadit ve více než sedmdesáti zemích a patří ve své branži mezi pět největších světových firem. Dále je tu například firma Dekonta, která pravidelně vítězí v tendrech na ekologické služby, které vyhlašují organizace jako je OSN. A pohybuje se přitom na trzích jako je Srbsko, Rusko či Ázerbajdžán, kde to rozhodně není lehké. Anebo když se podíváme do oblasti informačních technologií, máme tu společnost Tiny Software, která se dokonce dokázala prosadit v tendrech americké armády. Tyto firmy i všechny ostatní, které jsem nejmenoval, si zaslouží uznání. • Exportní strategie České republiky mimo

jiné počítá s lepší spoluprací MPO a MZV při prosazování obchodně ekonomických zájmů naší země a vytyčuje řadu konkrétních kroků. Které z nich považujete za nejdůležitější? Na nedávném Žofínském fóru jsem oznámil zřízení Rady pro obchod a investice, která bude mít za úkol koordinovat činnost ministerstva průmyslu a obchodu a ministerstva zahraničních věcí v zahraničně-obchodní oblasti. Zřízení rady je prvním krokem k větší provázanosti a spolupráci mezi podnikatelskou veřejností a státní správou v oblasti exportu, investic a obchodní politiky. Jak už jsem řekl, česká ekonomika má


•


výrazně proexportní strukturu a úlohou státu je především poskytovat podnikatelům a exportérům kvalitní informační a konzultační servis doma i v zahraničí. A právě na zkvalitnění těchto služeb se Rada zaměří. • V čem konkrétně vidíte budoucí přínos

Rady? Hlavně v tom, že se nám podaří podnikatele vtáhnout do procesu rozhodování o tom, co a jak má stát v této oblasti dělat. Rada bude fungovat jako poradní orgán ministra průmyslu, takže s výsledky její činnosti se budu moci průběžně seznamovat. Rada bude mít slovo v personálních otázkách při obsazování postů obchodních diplomatů na českých ambasádách a pracovníků obchodně-ekonomických služeb státu v kancelářích agentur CzechTrade, CzechInvest a CzechTourism. Do zahraničí budou vyjíždět jenom takoví reprezentanti, kteří jsou schopni firmám i státu poskytovat kvalitní služby. Doufám, že pro mne jakožto ministra průmyslu a obchodu bude mít činnost rady pozitivní efekt v tom, že už nebudu muset poslouchat, na čem že se úředníci ministerstva průmyslu a zahraničních věcí opět nedohodli. • Kde je hranice toho, podle vašeho názoru,

kam by až stát měl jít v podpoře firem a dalších subjektů? Státní podpora je vždy selektivní. Jsou to úředníci, kdo rozhoduje o tom, kam podpora půjde a kam nikoli. Podpořeni jsou nakonec jen někteří, čímž jsou uměle zvýhodňováni vůči dalším hráčům na trhu. Jako liberální ekonom tedy říkám, že exportu se bude dařit dobře, pokud do něj bude stát zasahovat co nejméně. Tím ale nechci říci, že role státu v této oblasti má být či je nulová. Před chvílí jsem hovořil o servisu státu vůči podnikatelům. Stát by měl exportérům pomoci se orientovat na zahraničních trzích a v zemích, kde je to nezbytná součást tradice, také poskytnout podporu při uzavírání kontraktů. • Na podporu exportu byla vytvořena

agentura CzechTrade, která si v příštím roce připomene 10 let své existence.


V materiálu MPO pro vytvoření České rady pro obchod a investice se uvádí, že tato agentura dobře naplňuje své úkoly a poslání v rámci svých kompetencí. Čeho si na její činnosti především ceníte a co by naopak měla zlepšit? Já bych nejprve začal u těch zlepšení. O službách CzechTrade v zahraničí se totiž diskutovalo i na Žofínském fóru a myslím, že se pan ředitel Jukl trochu zapotil, když odpovídal na kritiku činnosti některých zahraničních kanceláří. Ale abych byl objektivní, podnikatelé CzechTrade také chválili, například jeho pracovníky ve Varšavě. CzechTrade by měl věnovat větší péči personálním otázkám, aby takových chvályhodných pracovníků bylo co nejvíce. Na CzechTrade bych ocenil určitou míru pružnosti, která je u státní agentury přece jen spíše výjimečná. Tedy schopnost reagovat na měnící se podmínky na zahraničních trzích uzavíráním zahraničních kanceláří tam, kde se jejich přidaná hodnota nezvyšuje, a otevíráním nových v zemích, které jsou pro české exportéry čím dál zajímavější, jako jsou třeba Indie či Čína. Za přínos považuji také zřízení Exportní akademie, která bude od příštího roku nabízet exportní vzdělávání. • Jak byste charakterizoval služby státu

exportérům v roce 2010? Budu rád, když se nám během následujících let podaří vytvořit kvalitní síť zahraničních služeb státu. Jak už jsem řekl, měla by k tomu významně přispět Rada pro obchod a investice, která bude koordinovat služby agentur jako je CzechTrade a obchodně-ekonomických úseků. Musíme se ale také zaměřit na služby poskytované doma. Chtěl bych ministerstvo průmyslu a obchodu transformovat na ministerstvo hospodářství, tedy na instituci zabývající se mikroekonomikou. S příchodem do úřadu jsem zahájil práce na snížení právní regulace podnikatelského prostředí, ze kterého budou mít samozřejmě užitek také exportéři. Cílem je zajistit kvalitní služby státu v zahraničí a podnikání příznivé podmínky doma.

5

Vánoce a dárky exportérům

Tu letošní nadílku už české firmy dostaly od Mikuláše i čerta. A dokonce stejnou: Byla to silná koruna. Pro vývozce dárek za trest, pro dovozce naopak za odměnu. Zlevněné dovozy snížily náklady firem, které tak mohou levněji, anebo s větším ziskem, prodávat na tuzemském trhu. Zrovna před Vánocemi se to hodí, tržby se zvýší. Exportéři však nespokojeně bručí: Tu silnou korunu jim byl vskutku čert dlužen. Mohou snad oni za to, že americká ekonomika se zadýchává a hromadí obchodní deficit? Asociace exportérů bije na poplach, ale manévrovací prostor vlády a centrální banky není velký. Sázka na snižování úrokových sazeb je sice nadějnější než očekávání přímé intervence, ale i proti nim působí inflační tlaky rostoucí české ekonomiky. Tedy na úrovni vlády bude klíčové snižovat náklady firem spojených s byrokratickým vládnutím a prosazování manažerského přístupu k řízení. Dobrým impulzem budou strukturální fondy, zvláště sníží-li se administrativa spojená s jejich využíváním. A sázet bychom také měli na rostoucí kvalitu naší obchodní diplomacie, náš zájem snižovat evropské celní sazby a buldočí odhodlání zlepšovat servis státu a CzechTrade. Mimochodem, služby státu pro exportéry nabízené dnes ministerstvem průmyslu a obchodu se jako první u nás nově honosí certifikací podle standardů ISO. Malý dárek, který snad neurazí. A co by měli najít pod stromečkem exportéři? Kousek zrcátka, aby se podívali sami na sebe. Aby se zamysleli, zda se na silnou korunu tak trochu někdy nevymlouvají. Aby se podívali na vlastní ceny a efektivnost. Silnější koruna pro exportéry znamená tlak na zvyšování produktivity, úsporu nákladů, inovaci výrobků a lepší marketing. I když je to možná nepříjemné, jen to povede k úspěchu na zahraničních trzích. Konkurovat výhradně nízkými cenami bude stále obtížnější. Mimochodem, představte si, co by naše firmy říkaly o slabé koruně, která by razantně zvýšila ceny surovin, energie, ropy, plynu a všech možných dalších vstupních nákladů. Až budou naše firmy psát Ježíškovi, co by chtěly najít pod stromečkem, tak bych se přimlouval, aby požádaly o vyšší růst evropské ekonomiky, aby znovu více zabrala. Ne všechno ale může nadělit Ježíšek. Spoustu věcí by si měli exportéři dát pod stromeček sami. Při výběru dárků musí vyjít ze zkušenosti, že naše nabídka není nikdy jediná a soupeři jsou z celého světa. Dárkem pod stromeček mohou být třeba lekce z mezinárodního marketingu. S tím souvisí i předsevzetí do příštího roku, že například zlepšíme komunikaci s obchodním partnerem a reakci na emaily a faxy. Stejně tak by někteří mohli pod stromečkem najít slovník a učebnici cizího jazyka. I když naši vývozci udělali v jazykových znalostech za poslední léta obrovský pokrok, řada kontaktů stále ztroskotává na jazykové nepřipravenosti. Jednu dobrou zprávu pro firmy Ježíšek už má. Nad českým chlévem prolétl příslib, že budeme mít konečně stabilní vládu. A také se začínáme připravovat na naše evropské předsednictví. Protože Vánoce jsou především o naději a víře, dovoluji si popřát pevného zdraví a hodně úspěchů všem, kterým jméno a prestiž této země v zahraničí nejsou lhostejné. A kteří mají sílu a chuť o to bojovat i v příštím roce. Hodně sil, díky za vše, co se letos povedlo, a ať se rok 2007 vyvede. Martin Tlapa, náměstek ministra průmyslu a obchodu ČR

6



Malé a střední podnikání: Role v naší ekonomice

Naší snahou je prosperita, ne byrokracie Na v současnosti tolik diskutované téma podpory malého a středního podnikání jsme hovořili s Břetislavem Ošťádalem, předsedou představenstva Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR. • Jakou roli hraje malé a střední podnikání

v české ekonomice? Myslíte si, že je mu ze strany státu věnována dostatečná pozornost? V české ekonomice hraje malé a střední podnikání (MSP), podle mého názoru, již velmi důstojnou roli. Vyplývá to mimo jiné z následujících čísel: Ze všech podniků v ČR tvoří malé a střední 99,5 %, pracuje v nich více než 61 % zaměstnanců a vyplácejí 56 % mzdových nákladů. Realizují přes 50 % investic a také více než 50 % veškerého dovozu. Na celkovém vývozu se přitom podílejí jen 34 %. Z těchto čísel jednoznačně vyplývá, že MSP hraje v české ekonomice velmi důležitou roli, neli dnes už přímo rozhodující. Představy nesplňuje jejich vývoz, podle statistik z jiných unijních zemí by se měl rovnat minimálně dovozu. Export je slabou stránkou MSP a právě v této oblasti se projevuje malý zájem ze strany státu o malé a střední podnikání. Všeobecně se dá říci, že všichni politici, představitelé vlády, ministři atd. již několik let hovoří o podpoře malého a středního podnikání, ale »skutek utek«. Bylo by dobré, kdyby tato nebo budoucí vláda udělala zpětný odpočet toho, co se udělalo pro tzv. »velké« a co pro »malé a střední« podniky, když struktura zaměst-

nanosti je v poměru 61:49 ve prospěch MSP. • MPO připravuje vznik

České rady pro obchod a investice. Co od ní očekáváte? A co podle vás může a měla by dělat agentura CzechTrade pro zvýšení podílu MSP na vývozu? Myslím si, že vznik Rady je velmi dobrý krok. Zvláště když v ní bude slyšet hlas podnikatelů, a to nejen velkých, ale i malých a středních. Její založení je třeba urychlit, a ne čekat, až jak dopadnou současná politická jednání. Proč jednoznačně podporujeme založení této Rady? Zásadní je přesvědčit ministerstvo zahraničních věcí, že jejich zaměstnanci na velvyslanectvích nejsou pro reprezentaci, ale aby podporovali vzájemný obchod mezi zemí, ve které působí, a Českou republikou. Zrušení obchodních zastoupení v roce 1993 bylo velikou chybou pro českou ekonomiku, což bychom si konečně měli přiznat a snažit se za státní peníze skutečně

Zelená linka pro export má za sebou půl roku své existence. Projekt, který vznikl jako součást podpory exportu, se stal u podnikatelů velmi oblíbeným. Mnoho firem bezplatnou linku pravidelně využívá a tím šetří svůj čas. Získává tak oproti ostatním exportérům konkurenční výhodu. Klíčovou činností je poskytování vysoce kvalifikovaného komplexního poradenství a asistenčních služeb ve spolupráci s CzechTrade a jeho zahraničními kancelářemi, zastupitelskými úřady ČR a dalšími profesionály z různých oborů. Ať už se dotaz týká cel, norem, exportních úvěrů, výstav a veletrhů či obchodních zvyklostí v daném teritoriu, podnikatel získá odpovědi jedním zavoláním na jednom místě, a navíc – zdarma. Jako největší přínos této nové služby ministerstva průmyslu a obchodu podnikatelé uvádějí úsporu času při zjišťování informací, jejich rychlost a konkrétnost. Často se jedná o informace, které nejsou volně k dispozici. Firmy se na linku obracejí například i s problémem, který jim během obchodování se zahraničím již nastal. Není neobvyklé, že podnikatel zavolá s podezřením, že se jedná o podvod. Zelená linka pro export se pak spojí se zastupitelským úřadem nebo zahraniční kanceláří CzechTrade v daném teritoriu a zahraniční firmu prověří. Nejedná se jen o případy falešných zakázek (a požadovaných plateb předem), ale i o záminky jednotlivců, jak se z některých afrických zemích dostat do Evropy. Firma si vyžádá od české zvací dopis pod záminkou přiletět si produkt prohlédnout. Poté, co se dostanou její zástupci za hranice EU, je už nikdo nevidí. Tímto způsobem se snaží například nigerijské firmy dostat do ČR. Proto doporučujeme před uzavřením velmi výhodného obchodu, aby si podnikatel pořádně prostudoval celou korespondenci a v případě nějakého podezření si firmu nechal prověřit (někdy se stačí podívat, zda vůbec existuje). Jak nejrychleji poznáte

•


pracovat pro ekonomiku ČR. Tento tlak by měla Rada vyvíjet jak směrem k ministerstvu zahraničí, tak i k ministerstvu průmyslu a obchodu, ale hlavně k celé vládě a parlamentu, aby došlo k pozitivní změně myšlení našich pracovníků v zahraničí. Z vlastní zkušenosti vím, že zahraniční pracovníci CzechTrade, kteří zastupují ČR, jsou fundovanější než většina obchodních konzulů a jiných zaměstnanců na velvyslanectvích. Dávám důraz na slovíčko »většina«, protože bych nikoho nechtěl urazit. Možná je to i tím, že některé produkty a informace nejsou od CzechTrade zadarmo. Agentura by podle mého názoru měla v zahraničí posílit na úkor pracovníků MZV, jít do zemí, kde nemá své zastoupení a o něž je mezi podnikateli ČR zájem. Prostředky na tuto akvizici lze získat přesunem pracovních míst z MZV a posílením kapitoly MPO ze státního rozpočtu. Věřím, že nám všem je jasné, že vývoz hraje jednu z klíčových rolí v ekonomice České republiky, a že bez malého a středního podnikání to nepůjde. • Jak vidíte budoucnost a roli malého

a středního podnikání v naší ekonomice a v podílu exportu v horizontu deseti let? Jsem optimista. Doufám, že nová vláda, která konečně vznikne, nebude jen skloňovat podporu malým a středním podnikům, ale začne konečně jednat. Odstraníme například byrokratické prostředí, zjednodušíme daně, zajistíme finanční zdroje pro MSP, třeba doplněním investičních pobídek, zjednodušíme přístup k evropským finančním prostředkům, podpoříme vývoz MSP, a to zvláště mimo země EU. Podíl role MSP bude neustále stoupat. Snahou malých a středních podniků je prosperita, možnost věnovat se podnikání, a ne byrokracii. Cíl by tedy měl být jasný: v krátké době více vyvážet než dovážet. V exportu je naše budoucnost, a to by měli pochopit všichni včetně politiků.

podezřelou firmu? Nezajímá ji příliš specifikace produktu, ihned objednává celý kontejner, vše spěchá, místo poslání nějakého vzorku se hned dožaduje návštěvy v ČR, a tedy oficiálního pozvání, její webová prezentace je »under construction«. Prostřednictvím Zelené linky se podnikatel může též dozvědět, jak postupovat při vymáhání pohledávek v zahraničí. Jako příklad lze uvést nejmenovanou firmu, která obchoduje s Mexikem. Jednoho dne však odběratel přestal hradit své závazky a firma se obrátila na Zelenou linku pro export. Ve spolupráci s ředitelem zahraniční kanceláře CzechTrade byl připraven seznam návrhů, jak tuto situaci řešit, seřazených podle nákladovosti a časové náročnosti. Informace a asistenci nepotřebují jen firmy úspěšně exportující, ale i začínající exportéři, pro které byla Zelená linka pro export původně zřízena. Jak získat základní podklady o potenciálních trzích, jak získat číslo celního zařazení, jak účtovat zahraničnímu obchodnímu partnerovi zboží – zda s DPH či bez něj a jaké jsou bariéry vstupu do jednotlivých teritorií, jsou nejčastější dotazy, které začínající exportér po pracovnících Zelené linky požaduje. Mezi nejvýznamnější klienty Zelené linky pro export patří například ČSA, ČKD, Strojexport, Asko nábytek, Kostelecké uzeniny, Ryor.

Jednodušší cesta k exportu

Volejte ZDARMA na Zelenou linku pro export 800 133 331 každý všední den od 9 do 17 hodin nebo kdykoliv pište na [email protected]


•



Letošní rok byl pro agenturu CzechTrade zlomovým

Podobu podpory exportu mají určovat podnikatelé, ne úředníci... ...říká generální ředitel agentury CzechTrade Ivan Jukl. Právě v tomto směru podle něj znamenal rok 2006 pro státní agenturu na podporu zahraničního obchodu, v jejímž čele stojí od letošního března, výrazný posun. CzechTrade podle jeho slov spolupracuje s komerčními firmami, a proto se musí také jako komerční firma chovat. Musí jim být naprosto rovnocenným partnerem.

7

než nějaké stále nekončící hovory o tom, kdo, co a jak. Jsme samozřejmě jako státní organizace politickou situací ovlivnitelní. Na druhé straně, CzechTrade má jasně definované poslání, které je analogické s plánovaným cílem každé standardní komerční firmy. A my k tomu také tak přistupujeme. Je zde cíl, jsou zde vnitřní zdroje a je zde podnikatelské prostředí, se kterým se musíme umět vyrovnat. I když jsme státní agentura, nejsme rozhodně úřad. CzechTrade je organizace fungující na standardních principech, běžných v podnikatelské sféře. Jsme manažersky řízenou institucí, což je výsledek toho, že většina lidí v novém vedení agentury má zkušenosti z komerční sféry. Vycházíme z toho, že na CzechTrade si nechodí klienti pro razítko. Základem naší činnosti je odborné poradenství v oblasti mezinárodního obchodu. Jestliže chceme být pro naše klienty důvěryhodným a trvalým partnerem, musíme být jedním z nich. Ale abych se ještě vrátil k té otázce, debatování na politické úrovni od úřednického stolu

• Pane řediteli, blíží se konec roku, což je

vždy čas bilancování. Vy jste sice neprožil v agentuře CzechTrade ten rok úplně celý, nicméně právě pod vaším vedením byly nastartovány zásadní změny v činnosti agentury. Jak ho z tohoto pohledu hodnotíte? Tak zaprvé bych chtěl trochu rozporovat termín »zásadní změny v činnosti agentury«. Již několikrát jsem uvedl, že jsem nepřišel do CzechTrade dělat nějakou revoluci. Agentura si vybudovala velmi silné renomé během devíti let své existence. Na začátku letošního roku jsem přijal velmi zajímavou výzvu uplatnit své zkušenosti ze zahraničního obchodu v soukromé firmě v kombinaci s šestiletým působením na pozici obchodního rady k tomu, abych se pokusil činnost CzechTrade ještě více zefektivnit a hlavně nastavit jeho služby tak, aby přinášely klientům co nejvyšší přidanou hodnotu. Pokud mám tedy hodnotit uplynulý rok, tak mě především těší, že se nám podařilo nově prosadit schválení strategie agentury na další čtyři roky, s čímž mimo jiné souvisí již zmíněné lepší sestavení portfolia služeb a jejich vzájemná kombinace do takové nabídky, která více odpovídá potřebám jednotlivých skupin zákazníků. Každému zákazníkovi jsme tak schopni namíchat ten správný koktejl služeb podle jeho chuti. Dobrou zprávou pro naše zákazníky je i výsledek nedávného auditu jakosti v CzechTrade, který plně potvrdil oprávněnost udělení certifikátu kvality ISO 9001:2000. Stručně řečeno, připravili jsme si dobré podmínky k tomu, aby se z agentury CzechTrade stala opravdu špičková rozvojová agentura, plně srovnatelná se světovou elitou podobných agentur. Všechny změny uvnitř CzechTrade, které jsem výše uvedl, by asi nebyly bez výborného týmu, který se mi podařilo ve vedení agentury vybudovat. To je úspěch, který já osobně stavím při tom bilancování na závěr roku asi nejvýše. A pokud mám hodnotit jasně měřitelný výsledek, pak i zde je důvod ke spokojenosti. Nemáme sice ještě konečná čísla, ale jestliže v loňském roce přispěl CzechTrade svými službami klientům k uzavření exportních kontraktů za necelých 1,3 miliardy Kč, tak již dnes mohu říct, že letos to bude dvojnásobek.

• Jste státní agentura plnící úkoly uložené

rozhodnutím vlády. Proto mi v tom bilancování trošku chybí hodnocení poměrně nejistého prostředí, ve kterém působíte. Mám na mysli různé diskuze o kompetencích mezi ministerstvy, vymezování působností státních agentur, případně jejich slučování atd. To je pro vaši práci a hlavně její plánování do budoucna asi zásadní, ne? Lhal bych, kdybych řekl, že nás tyto diskuze nezajímají a že máme na starost jiné věci,

nic nevyřeší. Především sami podnikatelé by měli mít možnost říci, jakou formu podpory ze strany státu potřebují pro vytvoření podmínek, které zvýší jejich konkurenceschopnost v zahraničí. A tuto možnost také dostanou, a to prostřednictvím České rady pro obchod a investice, o jejímž založení jsem se již zmínil v úvodníku. Osobně si od ní slibuji, že budeme ještě více v kontaktu se svými klienty, a tak rozsah a kvalita našich služeb budou přesně takové, jaké od nás očekávají.

8



Nové služby CzechTrade: Projekty Světové banky

Běh na dlouhou trať byl odstartován Nedávno se agentura CzechTrade stala jedním ze 46 specializovaných míst na světě, které jsou prostředníky mezi firmami a Světovou bankou. Projektem byl pověřen Tomáš Rousek, kterého jsme se zeptali na první zkušenosti. • Co je vaším hlavním úkolem?

Pomoci českým firmám v jejich účasti ve výběrových řízeních na dodávky zboží a služeb do zemí třetího světa a proklestit jim cestu k úspěchu v projektech Světové banky. • Opravdu víte, jak na to?

Na stříbrném podnose realizaci dodávek servírovat nedovedu, ale jsem si jist know-how ve věcech týkajících se identifikace projektu, přípravy nabídky a samotné realizace. • Jaké konkrétní služby můžete firmám

nabídnout? Mám informace »z první ruky«, a to nejen prostřednictvím oficiálních publikací, ale také

interních stránek zástupců Světové banky, které jsou jakousi burzou poznatků z naší práce. Mohu nabídnout své osobní zkušenosti a kontakty. Mou výhodou také je, že mám za zády CzechTrade, takže kromě znalostí projektu z pohledu banky můžu zprostředkovat i rozsáhlé zkušenosti našich zastoupení v zahraničí. Jsem si vědom toho, kolik času a peněz stojí podniky příprava kvalitní nabídky a mým cílem není zaplavovat je jedním tendrem za druhým, ale společně zvážit již v počáteční fázi projektu, kde je reálná šance uspět a zda se firmě vyplatí zakoupit tendrovou dokumentaci. Na základě identifikace problémů klienta můžeme zorganizovat školení, a to i za účasti odborníků z příslušného oddělení Světové banky, které se za-

řího Raka v SAE jedenáct českých firem. Jak uvedla při konferenci »České dny v Dubaji« velvyslankyně ČR Věra Jeřábková, obchodně-ekonomický úsek české ambasády a především nové zastoupení CzechTrade v SAE mohou být velmi užitečným partnerem českých firem při pronikání na místní trh a při vyhledávání nových obchodních příležitostí.

Obchodní výměna ČR a SAE rok 2002 2003 2004 2005

export 219,4 248,5 361,4 496,2

import 25,0 56,7 22,0 22,2

obrat 244,5 305,2 383,5 518,4

Údaje jsou v milionech USD


bývá pravidly pro tvorbu tendrových dokumentací. V mých možnostech je také zprostředkovat účast v obchodních misích do rozvojových zemí, které jsou organizovány v rámci sítě Světové banky. Dobrou příležitostí pro zájemce bude například obchodní mise do hlavního sídla banky ve Washingtonu, kde se budou moci zástupci »velkých hráčů« z České republiky setkat s projekt manažery Světové banky podle oborů, ve kterých působí, tedy s lidmi, kteří mají na starosti tendry z jejich branže. Akci plánuji v horizontu jednoho roku a firmy mají šanci se jí zúčastnit. • Které obory by mohly být pro naše podniky

zajímavé, pokud se budou ucházet o peníze Světové banky?

Při výběru bude vždy rozhodovat kvalita a cena. Mým krédem je, že uspět může ten, kdo se spoléhá na vlastní síly, zná dobře své možnosti a přistupuje k obchodu se zdravým sebevědomím. Šanci mají jak tradičně exportně silné obory, jako jsou například dodávky investičních celků, ale také služby, například i služby konzultantské. Základem úspěchu jsou reference a záruky a samozřejmostí pak jazyková vybavenost.

CzechTrade ve Spojených arabských emirátech

Agentura CzechTrade podpoří prostřednictvím své nedávno otevřené kanceláře v Dubaji české exportéry při pronikání na vysoce perspektivní trh Spojených arabských emirátů (SAE). Vzájemná obchodní výměna ČR a SAE překročila v roce 2005 poprvé v historii objem 500 milionů USD. Velkou část celkového objemu exportu tvoří re-export a SAE jsou tak rovněž významnou vstupní branou do celého regionu Středního východu, Afriky a na indický subkontinent. I přes rostoucí objem exportu z ČR je zatím obrovský potenciál trhu SAE českými firmami poměrně málo využíván. Český export představuje v převážné většině křišťál, sklo, klenoty a komponenty pro výpočetní techniku. Dobře známy jsou zde ovšem i automobilové značky Škoda a Tatra. Přímé zastoupení má v současné době podle informací obchodního rady Ji-

•

»Díky spolupráci s českým velvyslanectvím a dubajskou obchodní komorou se nám podařilo umístit novou kancelář CzechTrade za výhodných podmínek na velmi prestižní adresu Světového obchodního centra (WTC) v Dubaji. Náš zástupce tak bude v těsném kontaktu s místními firmami,« řekl generální ředitel CzechTrade Ivan Jukl. »Za velmi pozitivní pro vzájemnou výměnu zkušeností považuji ale například i to, že naše kancelář sídlí v budově WTC v těsném sousedství kanceláře agentury FINPRO, což je finská obdoba CzechTrade,« dodává Ivan Jukl. Zástupcem agentury CzechTrade v SAE se stal Jiří Zavadil, který zná zdejší prostředí ze svého předchozího působení v kanceláři Podniku zahraničního obchodu KOVO v Abu Dhabi.


•



9

Exportní cena DHL 2006 zná své vítěze Letos poprvé se soutěžilo v pěti nových kategoriích – Středně velká společnost, Malá společnost, Exportér teritoria – Rusko, Exportér regionu – Moravskoslezský kraj a Nejúspěšnější klient CzechTrade. Důvodem inovace soutěže byla snaha zpřístupnit ji širšímu okruhu českých podnikatelů.

PŘEDSTAVUJEME LETOŠNÍ VÍTĚZE: AUTEL a.s., Třinec Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii »Středně velká společnost« (pro společnosti s ročním obratem do 1,5 miliardy Kč a do 250 zaměstnanců)

SIGA a.s., Zlín Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii »Malá společnost« (pro společnosti s ročním obratem do 300 milionů Kč a do 50 zaměstnanců) INCO engineering s.r.o., Chotěboř Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii »Exportér teritoria – Rusko« AUTEL a.s., Třinec Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii »Exportér regionu« – Moravskoslezský kraj BIOMAC Ing. Černý s.r.o., Uničov Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii »Nejúspěšnější klient CzechTrade«

Celkový obrat všech 184 soutěžících firem dosáhl 51,6 miliardy Kč a celkový export 24,1 miliardy Kč. Každý z účastníků průměrně zrealizoval vývoz za 130 milionů korun s obratem 281 milionů Kč. Export se na obratu firem podílí téměř 46,3 %. Meziroční nárůst exportu dosáhl za všechny soutěžící téměř 27 %. Nejčastěji soutěžící firmy vyvážely produkty do těchto zemí: Německo, Slovensko, EU, Polsko, Rusko, Velká Británie. Exportní cena DHL je zároveň nejvýznamnější akcí Exportního klubu CzechTrade, který pro exportéry organizuje odborné konference, semináře a doprovodné akce. Hodnotícím kritériem exportérů přihlášených do soutěže je index počítaný jako násobek meziročního růstu exportu a podílu exportu na obratu.

a skutečnost, že obnovitelné zdroje energie tehdy vcházely v Rakousku do období boomu.« Do svých regálů si ekologické výrobky z Uničova vzaly například firmy Obi, Őbau, Interspar nebo Merkur. Biobrikety jsou k dostání i v klasických

supermarketech. V Německu zásobuje BIOMAC celé OBI. »Dnes už brikety nedodáváme jen do Rakouska, ale CzechTrade nám pomohl dostat se na trhy od jižní Itálie až po polární kruh v Norsku,« doplňuje Zdeněk Černý. BIOMAC je největším českým výrobcem a prodejcem pevných paliv z biomasy –»biopaliv« ( podpalovací dřevo, palivové dřevo, dřevěné a kůrové brikety, dřevěné pelety). Oborem zpracování biomasy do palivových briket a pelet se zabývá od roku 1990, kdy vyvinul první briketovací technologii a vyrobená paliva prodává stejnou dobu, od spuštění této první linky. Do dnešního dne společnost postavila přes dvacet výrobních závodů v ČR a na Slovensku a jen produkce briket a pelet z briketovacích strojů Biomac činí v současnosti přes 80 000 tun ročně.

polárním kruhem je v tamních klimatických podmínkách možné montovat a stavět dva až tři měsíce v roce. Běžná doba realizace zakázky v takovém případě je až pět let,« objasňuje Jaroš. Řadu zakázek má společnost rozpracovanou v oblasti velkého Uralu – jedná se zejména o těž-

bu nerostů, jako jsou měď, draselné soli a další suroviny. Kontrakty se rýsují v oblasti Novokuzněcka, které je velkou uhelnou základnou Ruska. Například v Jekatěrinburgu společnost vyhrála výběrové řízení na dodávky pro tři doly v rozsahu 14,5 milionů eur.

Nejúspěšnější klient CzechTrade: BIOMAC Ing. Černý s.r.o. Uničovské firmě BIOMAC se podařilo zvýšit meziročně export téměř dvakrát. Jejím největším odbytištěm je přitom Rakousko a Německo. »Dveře k obchodům, na které jsme dlouho klepali, nám otevřel až loni CzechTrade v rámci oficiální účasti na rakouském veletrhu Energiesparmesse ve Welsu,« konstatuje jednatel společnosti Zdeněk Černý. »CzechTrade nám výrazně pomohl s marketingem a obchodníci, kteří ve stánku se lvíčkem viděli záruku státu, se brzy ozvali. Přímo z veletrhu jsem si odvezl poptávky ve výši několika milionů korun na rok 2005, které se mi podařilo zrealizovat. Určitě mi pomohla i trocha štěstí

Exportér teritoria: INCO engineering s.r.o. Společnost INCO engineering je dodavatelem strojů a zařízení pro vertikální dopravu v hlubinných dolech a širokého sortimentu zařízení pro hlubinnou těžbu. Kromě dodávek na domácí trh se úspěšně zabydluje v řadě zemí, zejména v Polsku, Slovenské republice, Ruské federaci, na Ukrajině, v Kazachstánu, další obchody má však rozpracovány také v Číně, Peru, Austrálii nebo Indii. INCO engineering je spoluautorem myšlenky sdružení českých výrobců dobývací techniky CDT (Česká dobývací technika). Jako první exportní aliance vystoupili její členové mimo území republiky a za pomoci agentury CzechTrade pronikali pomalu na trhy v dalších částech světa, a to zejména v oblastech, kde se těží nerosty. »Stáli jsme zde jako zcela nová neznámá společnost, a tak nám velmi prospěla podpora státních institucí. Při prezentacích a výstavách bylo velmi důležité, že jsme měli státní vlajku za zády. Vedle podpory agentury CzechTrade pro nás byla důležitá také pomoc České exportní banky,« vzpomíná generální ředitel společnosti Antonín Jaroš. Aliance nečekaně rychle uspěla – zhruba po roce v Rusku podepsala první kontrakt a brzy následovaly další. »Specifikem tohoto podnikání je jeho dlouhodobost,« pokračuje Antonín Jaroš. »Není to tak, že se dnes podepíše kontrakt a zítra se plní. Například v některých oblastech za



Úspěšné projekty: SAPELI

Dveře z Polné se prosazují na německém trhu Největším a v současné době i tradicí nejstarším výrobcem dýhovaných dveří a zárubní v České republice je společnost SAPELI. Jedná se o ryze českou firmu, která kromě umu nabízí i bezkonkurenční šíři sortimentu.

I

když její název zní poněkud italsky, nenechte se zmást, sapeli představuje jeden z druhů mahagonu, který se začal používat v Polné v šedesátých letech. Dnes tu zpracovávají 17 druhů přírodních dýh. Aby zachovali něco z tradice, dali společnosti název SAPELI. Tradice je tady základem všeho. Historie firmy sahá na konec 19. století, kdy byla přibližně v roce 1870 v místě nynější firmy založena pila, mlýn a škrobárna. Roku 1918 objekt získal pan Jindřich Procházka, který svými schopnostmi vybudoval během několika let plně funkční a prosperující podnik. V roce 1945, v poslední den války, byl závod vybombardován. V průběhu prvních dvou poválečných let byla nově vybudována dřevařská část závodu na zpracování polotovarů – řeziva na laťové dveře a výrobu dřevěných obalů. A v roce 1948 byl závod znárodněn a zařazen do skupiny dřevařských závodů se zaměřením na výrobu vnitřních dveří. Novodobá historie společnosti začíná v roce 1992 převzetím restituovaného provozu panem Jindřichem Procházkou, synem dřívějšího majitele, který se také stal jeho ředitelem. Firma se pouští do rozsáhlých investic, modernizuje, obnovuje a rozšiřuje výrobu. Vzniká řada nových modelů dveří, jsou postaveny nové výrobní provozy, otevřeno obchodní centrum.

»V současnosti SAPELI zaměstnává 300 pracovníků, což je více než dvojnásobek oproti roku 1992. Zatímco v roce 1993 činila výše obratu firmy 105 milionů korun, dnes společnost s přehledem překračuje hranici jedné miliardy,« informuje vedoucí zahraničního obchodu František Blažek. »Používané vý- Jindřich Procházka robní materiály splňují přísná hygienická kritéria. Ve výrobě a logistice využíváme nejnovější řídící systémy s podporou moderní počítačové techniky. Můžeme se chlubit tím, že kvalita našich výrobků byla potvrzena certifikací systému řízení jakosti podle norem ISO 9001:2000. Naše dveře naleznete v interiérech od běžných bytových prostor, přes hotelové, školní nebo administrativní budovy až po Parlament České republiky,« dodává. Výrobky SAPELI jsou vyráběny také v různých evropských normách a přestože jsou na domácím trhu velmi žádány, je jim již malý. Postupně se zabydlují na Slovensku, v Polsku, Maďarsku a dalších okolních státech, přičemž výrazný úspěch z poslední doby zaznamenaly v Německu.

•


»Před více než rokem nás oslovila firma ICC – České exportní centrum, která spolupracuje s agenturou CzechTrade, že naše výrobky představí na německém trhu. Nabídku jsme uvítali, i když německý trh byl těmito produkty hodně nasycený, věřili jsme, že se tu pro naše dveře prostor rozhodně najde,« pokračuje František Blažek. »Loni na podzim jsme se prezentovali na tzv. Českých exportních dnech na mnichovském letišti, které je v obchodních kruzích považováno za prestižní místo. Organizátorem prezentace byla společnost ICC v úzké koordinaci s agenturou CzechTrade a konzulátem. Naše expozice byla připravena na velmi vysoké úrovni a ohlasy na ni byly obrovské. Ukázalo se, že si české výrobky mohou najít cestu na náročný německý trh a pokořit v pomyslném tržním ringu i domácí firmy. Již na této společné prezentaci projevila zájem o naše dveře a zárubně společnost BayWa, která je jedním z nejvýznamnějších subjektů v celoněmeckém měřítku a obhospodařuje zde přibližně 180 prodejen stavebnin.« Následoval rok tvrdé práce za podpory ICC i agentury CzechTrade. BayWa se totiž rozhodla, že si vybuduje vlastní řadu dýhovaných dveří a hledala pro tento záměr výhradního dodavatele. O tuto pozici usilovali nejvýznamnější němečtí výrobci, až ji nakonec letos dobyla česká společnost SAPELI. Získala od společnosti BayWa kontrakt na následující tři roky v celkovém objemu téměř 6 milionů euro. Opět se potvrdila slova majitele a ředitele společnosti Jindřicha Procházky: Když něco dělám s cílem mít výsledky, tak za tím jdu a úspěch se musí po určité době dostavit.

INZERCE – EK-002059/F

10


•



11

Úspěšné projekty: GALATEK

Naším trumfem jsou dodávky na míru Společnost GALATEK z Ledče nad Sázavou je jedničkou ve svém oboru. Jednou z jejích hlavních priorit je splnit specifické požadavky a očekávání zákazníků, a proto jsou její lakovny vždy originální kusovou dodávkou.

Z

a dobu šestnáctileté existence realizovala největší počet lakoven v České a Slovenské republice z tuzemských dodavatelů. Významnou oblastí je především obor kolejových vozidel, kde uskutečnila projekty pro tak významné firmy, jakými jsou Bombardier Česká Lípa, ČKD Vagonka Vítkovice, ČMKS Česká Třebová, DP Praha, ŽOS Trnava, ŽOS Zvolen a mohli bychom jmenovat mnoho dalších. Před lety začaly obchodní aktivity firmy směřovat i na zahraniční trh. Například v Ruské federaci se úspěšně etabluje již pátým rokem. Referencemi mohou být například repasní linka osobních automobilů pro firmu IŽAVTO ve městě Iževsk či jedna z posledních realizovaných dodávek – kontinuální linka povrchové úpravy částí letadel pro letecký závod ve městě Irkutsk v září letošního roku. »Na jaře jsme získali velmi významnou zakázku pro ruský strojírenský závod Uralvagonzavod, která je součástí velkého kontraktu české společnosti Alta na dodávky a obnovu strojního zařízení za celkem cca 300 milionů eur v průběhu následujících tří let,« uvedl ředitel společnosti GALATEK Martin Mokroš. Společnost Uralvagonzavod se zabývá především výrobou vagonů a Alta a její subdodavatelé mají modernizovat její zařízení. Dodány tedy budou například obráběcí stroje, technologie a další zařízení. »Náš projekt lakovacího komplexu v objemu cca 700 milionů korun bude patřit k největším svého druhu na světě,« pokračoval Martin Mokroš. Dodávány jsou dvě souběžné lakovací linky, zajišťující komplexní technologický proces povrchové úpravy nákladních vagonů. Liniové provedení tohoto technologického postupu je v současné době v celosvětovém měřítku již velmi ojedinělé. Toto uspořádání umožňuje splnit požadovanou vysokou kapacitu výsledné produkce nových vagonů. Každá z navržených linek bude zajišťovat hrubé očištění vagonů, robotizované V dubnu 2006 ZK CzechTrade Jekatěrinburg iniciovala a vedla jednání s dalším významným závodem v Čeljabinské oblasti, a to místním výrobcem nákladních automobilů UralAZ, který projevil zájem o tryskací a lakovací zařízení pro nosné rámy automobilů. V současnosti se vedou již předkontraktační jednání, přičemž kontrakt by se měl podepsat v nejbližších dnech. Tedy další významná reference v oboru povrchových úprav, přičemž podobných jednání vede GALATEK na Urale ještě několik.

otryskání celého povrchu vagonů a následné nanesení a usušení třech vrstev nátěrového systému. Na konci každé linky bude provedena ještě finální úprava povrchu a značení vagonů. Hlavní část dodávky zabezpečuje GALATEK, zařízení pro plně automatické Martin Mokroš tryskání vagonů a kompresorovou stanici k dodávce tlakového vzduchu zajišťují další dva subdodavatelé. Celý lakovací komplex je navržen na nejvyšší možné technické úrovni tak, aby splňoval současné a očekávané energetické, hygienické a ekologické požadavky. Poptávka na trhu Ruské federace, především v oblasti Uralu, má zvyšující tendenci a bezesporu je na nejbližší období velmi perspektivní. Svědčí o tom další zcela konkrétní projekty, které jsou v současné době v pokročilém stadiu příprav.

»V celém tomto pozitivním vývoji na uvedených trzích naší firmě výrazným způsobem pomohla spolupráce se zastoupením CzechTrade v Jekatěrinburgu,« zdůraznil Mokroš. »Jejich znalost místních poměrů a dokonalá orientace v podnikatelské sféře nás zavedla k potencionálním zákazníkům a následně k podpisu uvedených kontraktů. Zastoupení CzechTrade v Jekatěrinburgu také velmi významným způsobem ovlivňuje i vývoj nově založené aliance České povrchové úpravy (CPU), jejímž smyslem je nabídnout ruskému zákazníkovi silnou skupinu, která je schopna vyřešit jeho problémy v daném oboru komplexně a s odpovídajícími zárukami.« Zastoupení CzechTrade doporučilo alianci například zaměřit se kromě výstav především na zcela konkrétní prezentace svých dodavatelských možností. Jedná se o přímé oslovení potencionálních zákazníků s využitím informací a zkušeností CzechTrade. Velmi úspěšná byla například nedávná prezentace v Čeljabinsku, na které se české technologie a zařízení povrchových úprav představily. Zúčastnilo se jí na 70 zájemců ze 30 strojírenských podniků z oblasti Uralu, přičemž zastoupení CzechTrade již obdrželo řadu konkrétních poptávek. To dává předpoklady, aby se na Urale prosadili i čeští výrobci kovoobráběcích strojů.

12



•


Úspěšné projekty: SILROC CZ

Nebojme se prosadit v biotechnologiích Firma SILROC CZ ze Smržovky v Jizerských horách se specializuje na využití tekutého silikonového kaučuku, který má široké uplatnění například při výrobě brýlí až po dodávky pro automobilový průmysl. Kromě toho se s úspěchem pouští do biotechnologií. ců z Technické Univerzity v Liberci, a to průmyslovou výrobu nanotextilií,« připomíná Emil Hamerník. »Tento materiál budoucnosti, jehož průměr vlákna je až stotisíckrát menší než průměr lidského vlasu, by tak měl v průmyslovém využití zachytit Emil Hamerník bakterie i většinu virů. Je to materiál ideální k vzduchové filtraci,« dodává Hamerník. První vzorek takového unikátního filtru byl představen v rámci expozice České republiky na největším světovém veletrhu v oblasti biotechnologií, BIO 2006, v dubnu v Chicagu. Tento výrobek do Ameriky přivezla představit právě společnost SILROC CZ. Filtr byl zhotoven ve spolupráci s libereckou firmou Elmarco, která je výrobcem strojů na průmyslovou výrobu nanovláken. »Tato praktická aplikace nanotechnologií vzbudila na veletrhu velkou

pozornost, živě se o ni zajímal i sám president BIO 2006 Jim Greenwood,« vzpomíná Emil Hamerník. Firma se nyní pečlivě připravuje na BIO 2007, na němž se v květnu naše země představí prostřednictvím oficiální státní prezentace s mnohem většími možnostmi. Už jen výstavní plocha by měla být podle odhadů asi čtyřikrát větší a zvýší se i podpora státu. »Nejde jen o to, že díky podpoře státu máme zdarma výstavní plochu. Musíme ocenit také další služby agentury CzechTrade, konkrétně jejího zastoupení v Chicagu. Vyřídilo pro nás všechny potřebné záležitosti týkající se naší účasti na veletrhu, zajišťovalo nejrůznější doprovodné akce, prezentaci v médiích a podobně,« dodává Hamerník. Cílem účasti na veletrhu BIO 2006 bylo nejen zviditelnit a prosadit perspektivní české biotechnologické obory na americkém trhu, ale i pomoci získat zahraniční know-how pro české firmy. Veletrhu se každoročně účastní vystavovatelé a specialisté řady oborů ze všech států světa – od Japonska přes Evropu až po USA a Kanadu – a letos jej navštívilo přes dvacet tisíc lidí.

INZERCE – EK-002059/E

V

ýhodou silikonu je například to, že si uchovává své vlastnosti od mínus 50 stupňů až do plus 240 stupňů Celsia. Má vynikající izolační schopnosti, je elektricky nevodivý a zdravotně nezávadný. Přitom všem ho lze bez potíží jakkoliv obarvit. Je proto vhodnou surovinou pro výrobu řady zdravotnických produktů. Firma tak dodává díly pro nejrůznější filtry, membrány, dializační jednotky a podobně. Tomu také odpovídá specializovaný režim čistoty výroby. »Obor biotechnologií stanovila Evropská unie jako jednu ze svých priorit, které chce maximálně podporovat a rozvíjet, aby se zmenšil náskok USA před evropskými zeměmi v této oblasti,« tvrdí Emil Hamerník, předseda představenstva společnosti SILROC CZ. »Stejně tak byl tento obor zařazen českou vládou mezi prioritní oblasti výzkumu a vývoje. Biotechnologie mají úzkou provázanost především se zdravotnictvím a farmaceutickým průmyslem. Jejich významnou část představují ovšem také nanotechnologie. Právě v nich může Česká republika zaujmout jedno z předních míst, pokud se například podaří co nejrychleji aplikovat v praxi unikátní vynález českých věd-


Z

•


akládajícími členkami sdružení jsou Michaela Bakotová, Monika Drápalová, značka E-daniely, Iška Fišárková, Ivana Follová, Helena Fejková, Hana Havelková, Taťána Kovaříková, Radka Kubková, Martina Nevařilová, Denisa Nová, Jaroslava Procházková a společnost FASHION POINT Praha, která je také leaderem tohoto sdružení a obchodním zástupcem většiny návrhářských značek. První prezentace FASHION POINT ALLIANCE se uskutečnila v holandském Haagu formou módní přehlídky v prostorách českého velvyslanectví. Mezi pozvanými hosty byli kromě osobností z diplomatického prostředí i obchodníci, majitelé prodejních galerií, odborná média. »Skutečnou, přímou konfrontaci se zákazníky jsme však zažili až na prestižních obchodních salonech v New Yorku a Paříži, kde jsme prezentovali kolekce jaro/léto 2007 a kam jezdí uzavírat kontrakty obchodníci z celého světa,« prozrazuje Jan Chudoba, ředitel společnosti FASHION POINT Praha. Oba trade salony se konají v rámci tamějších fashion weeků, které patří k nejprestižnějším akcím svého druhu. »Účastí na nich jsme začali naplňovat základní cíl sdružení, kterým je vytvořit podmínky pro prosazení českých návrhářských firem v mezinárodním prostředí. Jde o dlouhodobý koncept. Ojedinělé prezentace v různých teritoriích by efekt nepřinesly, proto jsme sestavili plán dalších zahraničních prezentací na rok 2007,« doplňuje Chudoba. Všechny zúčastněné návrhářky si našly na letošních akcích své potenciální zájemce. »Trh je velmi diverzifikovaný a tajemství úspěchu bude spočívat především v tom, jak dokážeme sladit možnosti našich návrhářů s konkrétními požadavky daného zákazníka v daném teritoriu, a to v oblasti nejen tvůrčí, ale zejména ve sféře produkční, nákladové atd.,« říká Chudoba. Otevřeny jsou konkrétní poptávky, například pro Moniku Drápalovou, Helenu Fejkovou, Tatianu Kovaříkovou a Hanu Havelkovou do USA. V případě Moniky Drápalové jde o uplatnění její tvorby ve spojení s italským a americkým partnerem a s odbytem na americkém a ruském trhu. Značný zájem projevili ame-


13

Úspěšné projekty: FASHION POINT ALLIANCE

Vyvážíme českou módu do světa Společnost FASHION POINT Praha spolu s agenturou CzechTrade iniciovaly letos v březnu založení exportního sdružení FASHION POINT ALLIANCE, které spojilo 12 kreativních značek tuzemské módní branže. ričtí zákazníci i o kolekci Jarky Procházkové. Je šance v příští sezoně prodat některé modely z kolekce Michaely Bakotové na Floridu. Dostali jsme poptávku z Jižní Koreje na kolekci od Hany Havelkové, stejný partner má zájem o práci Denisy Nové. Tvorba E.daniely zaujala nákupčí ze Saudské Arábie a Španělska, Radka Kubková upoutala Italky a tak bychom mohli pokračovat. Za jeden z nejvýznamnějších výsledků považují zakladatelé aliance exportní připravenost českých návrhářů, neboť každé prezentační cestě do zahraničí předcházela náročná příprava doma - od tvůrčí přípravy, výběru vhodného konceptu pro dané teritorium, volbu materiálu, přes produkční možnosti až k cenovým, finančním a časovým aspektům. »Uplatnění českých návrhářských značek na mezinárodních trzích chápeme jako novou podnikatelskou

příležitost. Primárním cílem každého návrháře je umístění kolekcí na domácích a zahraničních trzích, aliance tedy vyhledává všechny cesty k naplnění tohoto cíle,« říká Jan Chudoba. »Agentura CzechTrade částečně pokrývá náklady na provoz aliance, zejména nejnáročnější část, kterou je pronájem prezentačního prostoru v zahraničí,« zdůrazňuje Chudoba. »Pomáhá nám však také s orientací na zahraničních trzích, například před naší prezentací ve Spojených státech jsme od jejího zastoupení v Chicagu získali obchodně technickou průpravu ke vstupu na trh textilních produktů. Věřím, že v příštím roce bude naše vzájemná spolupráce a podpora CzechTrade ještě efektivnější, neboť jsme za půlroční působení bohatší o zkušenosti potřebné k tomu, abychom své potřeby dokázali lépe formulovat.«


Kontakty

Kraj Jihočeský Pavel Šimánek, REM České Budějovice E-mail: [email protected] Telefon: 387 699 318, mobil: 724 613 802 Kraj Karlovarský Evžen Sháněl, REM Sokolov E-mail: [email protected] Telefon: 352 638 426, mobil: 724 613 974 Kraj Vysočina Ivan Kameník, REM Jihlava E-mail: [email protected] Telefon: 567 213 917, mobil: 724 613 800 Kraj Moravskoslezský Dušan Kupka, REM Ostrava E-mail: [email protected] Telefon: 597 479 322, mobil: 724 613 973 Kraj Pardubický Peter Lukáč, REM Pardubice E-mail: [email protected] Telefon: 466 687 251, mobil: 724 613 801 Kraj Středočeský Václav Štika, REM Střední Čechy E-mail: [email protected] Telefon: 296 646 100, mobil: 724 613 805 Kraj Ústecký Tomáš Staněk, REM Ústí nad Labem E-mail: [email protected] Telefon: 475 657 340, mobil: 724 613 981 Kraj Zlínský Viktor Šimeček, REM Zlín E-mail: [email protected] Telefon: 576 011 541, mobil: 724 613 803 Kraj Jihomoravský Alexandra Staňková, REM Brno E-mail: [email protected] Telefon: 541 159 544, mobil: 724 613 027 Kraj Královéhradecký Ivo Rybařík, REM Hradec Králové E-mail: [email protected] Telefon: 495 581 960, mobil: 724 613 804 Kraj Liberecký Jiří Hartvich, REM Liberec E-mail: [email protected] Telefon: 486 123 652, mobil: 724 613 026 Kraj Olomoucký Iveta Klimešová, REM Přerov E-mail: [email protected] Telefon: 581 299 728, mobil: 724 613 029 Kraj Plzeňský Marie Baštařová, REM Plzeň E-mail: [email protected] Telefon: 378 226 957, mobil: 724 613 028


•


Regionální exportní místa: Příklad úspěšné spolupráce

Jde o kvalitu služby Podnikatele zajímá především kvalita služby, kterou mu poskytneme. To, kdo mu ji poskytne, není podstatné.

T

o jsou slova Vladimíra Šišky, tajemníka úřadu Hospodářské komory ČR (HK ČR). Uvedl jimi své vystoupení na jednom ze seminářů pro podnikatele na ministerstvu průmyslu a obchodu, v němž hovořil o společném projektu CzechTrade a Hospodářské komory ČR – fungování sítě regionálních exportních míst (REM) v jednotlivých krajích ČR. Jeho cílem je přiblížit služby nejen těchto dvou jmenovaných institucí, ale také nabídku Exportní garanční a pojišťovací společnosti (EGAP) a České exportní banky (ČEB) a vytvořit tak systém, který podnikatelům ještě více usnadní vstup na zahraniční trhy. • Pane tajemníku, REM mají za sebou první

etapu fungování, můžete říct, co se osvědčilo a co je naopak třeba zlepšit? Po několika měsících trvání projektu si troufnu říci, že se osvědčila příprava, kterou jsme mu věnovali ještě před jeho spuštěním, a to včetně personálního výběru manažerů REM, který podléhal přísným kritériím. Osvědčil se také koncept úzké spolupráce dvou institucí, které spojuje stejný cíl – podpora podnikání v ČR, myslím tím pochopitelně agenturu CzechTrade a Hospodářskou komoru ČR. Za největší přínos pak považuji o řád vyšší počet podnikatelů, s nimiž díky tomuto projektu obě

instituce komunikují. Možnosti zlepšení a zkvalitnění poskytovaných služeb vidím v další provázanosti s aktivitami Hospodářské komory, zejména při využívání kontaktních míst HK ČR a v prohlubování spolupráce uvnitř společného týmu agentury CzechTrade a HK ČR. • Jste vy sám s jejich praxí spokojen? Co je

podle vás jejich hlavním posláním? Projekt REM si velmi rychle našel své místo a opodstatnění, zájem podnikatelů potvrzuje jeho smysluplnost. S výsledky jsem zatím velmi spokojen. Posláním REM je ukázat podnikatelům jejich možnosti vstupu na další trhy s využitím podpory ze strany státu. Obě instituce našly společnou cestu, jak se přiblížit konkrétnímu podnikateli, zvyšuje se tak počet firem, které mají šanci uspět na dalších trzích, systém podpory může lépe fungovat. • Jak v praxi funguje propojení s projektem

Informačních míst pro podnikatele (InMP)? Můžete v krátkosti objasnit, v čem spočívá rozdíl mezi REM a InMP? REM využívají potenciálu Informačních míst pro podnikatele a znalostní bázi InMP ke své činnosti. Hlavní rozdíl je ve specializaci na určitou oblast podnikání. Zatímco REM se zaměřují na export a s klienty komunikují přímo u nich samotných, InMP poskytují informace ze všech podnikatelských oblastí, k čemuž využívají různé informační zdroje, včetně REM. Klienti je navštěvují v rámci kontaktních míst. • Zaznamená projekt REM nějaké změny

v roce 2007? Jak jsem již uvedl, předpokládám další systémovou provázanost na vnitřní strukturu kontaktních míst HK ČR a prohlubování spolupráce, pro niž jsme s agenturou CzechTrade spuštěním projektu připravili kvalitní základy.

INZERCE – EK-002059/A

14


•



Představujeme: Portál BusinessInfo.cz

Nepostradatelný pomocník nejen pro exportéry Portál BusinessInfo.cz patří stabilně mezi nejnavštěvovanější internetové zdroje veřejné správy. Denně jej navštěvuje více než šest tisíc uživatelů.

P

řed vznikem portálu v roce 2001 musel podnikatel projít až několik desítek www stránek, aby našel odpověď na své otázky. Chyběl ucelený systém a propracovaný způsob prezentace informací a služeb, který by byl pro podnikatele a exportéry jednoduchým a rychlým způsobem dosažitelný. Proto přistoupilo ministerstvo průmyslu a obchodu ve spolupráci s agenturou CzechTrade a dalšími institucemi k budování portálu BusinessInfo.cz.

Nabídka služeb

Obsah portálu BusinessInfo.cz je volně přístupný všem uživatelů. Oproti podobně zaměřeným komerčním stránkám poskytuje informace garantované příslušnými úřady – podnikatelé se tak mohou na tyto informace spolehnout. Portál je svým zaměřením určen jak pro začínající podnikatele, kteří zde například naleznou podrobné návody a průvodce pro založení živnosti, tak i pro zkušené podnikatele. Pro ty jsou k dispozici například kanály pro elektronickou výměnu dokumentů ve vztahu stát – podnikatel (formulář vyplníte na svém počítači a odešlete přes internet na úřad) či informace z oblasti podpory podnikání (podpory a dotace). Velká pozornost je věnována rovněž daňové oblasti. Velmi žádanou rubrikou portálu je oblast zahraničního obchodu. Podnikatelé mají na jednom místě k dispozici komplexní portfolio služeb státu pro exportéry, včetně zahraničních poptávek, teritoriálních informací či investičních příležitostí. Pro zahraniční podnikatele poskytuje portál cizojazyčné informace o podmínkách podnikání, investic a příležitostech týkajících se obchodu s českými podniky. V průběhu příštího roku bude zprovozněna německá jazyková verze portálu, na konci roku 2007 by se měla objevit také francouzská verze.

Přístupný všem

Portál BusinessInfo.cz získal na základě auditu společnosti Dobrý web certifikát, který potvrzuje, že odpovídá Pravidlům tvorby přístupného webu pro účely novely zákona č. 365/2000 Sb., o informačních systémech státní správy. Web, který splňuje tato pravidla, je užitečný nejen občanům se zdravotním postižením, ale vyhovuje například i těm uživatelům, kteří využívají méně obvyklá zobrazovací zařízení, operační systémy nebo softwarová vybavení.

Návštěvnost portálu

Nejen bezbariérovost portálu, ale také důkladná optimalizace pro vyhledávače se velice pozitivně

15

I nadále budou probíhat průzkumy mezi podnikateli, které by měly monitorovat jejich potřeby, jimž bude portál přizpůsobován. V letošním roce se například tento způsob osvědčil u rubriky zahraniční obchod. Díky průzkumu mezi uživateli získal portál mnoho zajímavých podnětů, které budou zapracovány již na začátku roku 2007.

Rubriky portálu

Legislativa, právo; Zahraniční obchod; Podpora podnikání, dotace; Regionální informace; Registry, databáze; Služby portálu; Evropská unie; Finance, daně; Ochrana spotřebitele; Analýzy, statistiky

Služby portálu

projevila na jeho rostoucí návštěvnosti. Zatímco v roce 2004 se průměrná návštěvnost pohybovala okolo 35 tisíc návštěv, na konci roku 2006 zaznamenal portál měsíčně přes 200 tisíc návštěv.

Plány pro rok 2007

Největším cílem portálu BusinessInfo.cz je celková personalizace stránek. To znamená, že bude členěn podle potřeb jednotlivých skupin podnikatelské veřejnosti. Například začínající podnikatel tak velmi rychle získá veškeré informace související se začátkem podnikání apod. Dalším stěžejním tématem v roce 2007 bude ještě větší propojenost portálu s institucemi, které se doposud na obsahu stránek podílely v menším rozsahu. Plánuje se například užší spolupráce s Portálem veřejné správy či stránkami Euroskop.cz.

Interaktivní formuláře; Podpory a dotace; Zahraniční poptávky; Kalendář akcí; Veřejné zakázky; Průvodci podnikatele; Vyhledávání, FAQ – často kladené dotazy; Aktuality pro podnikatele; Katalog odkazů; Životní situace; Aktuality z teritorií; Zahraniční projekty a tendry; Zahraniční investiční příležitosti. SOUVISEJÍCÍ ODKAZY: • ZAHRANIČNÍ INVESTIČNÍ PŘÍLEŽITOSTI http://www.businessinfo.cz/cz/zahranicniinvesticni-prilezitosti/ • ZAHRANIČNÍ POPTÁVKY www.businessinfo.cz/cz/zahranicni-poptavky/ • PROJEKTY A TENDRY www.businessinfo.cz/cz/zahranicni-projektytendry/

INZERCE – EK-002059/B

S LUŽBY S TÁTU E XPORTÉRŮM

Recommend Documents