REKLÁMPSZICHOLÓGIA
9. MOTIVÁCIÓ és érintettség
Vance Packard: The Hidden Persuaders (1970) ”Az üzletember a reklámot hajszolva furcsa vadonba tévedt; a lélek tudatalatti rétegébe”
Mo
tivá
ció-
kut
MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ
atás
Ernest Dichter: 1962 “Indítékkutató Intézet”
Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása:
Christie
Andy Warhol
Mo
tivá
ció-
kut
MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ
atás Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása: Ernest Dichter: Indítékkutató Intézet
Christie
Új feleség-, anya, háziasszony, szerepet kell teremteni!
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
Pro- vagy kontra:
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő félelmek elháríthatóságának ígérete
a benned lévő vadállat?
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat?
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat?
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat?
https://www.youtube.com/results?search_query=old+spice+wolfthorn+commercial+
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
A motiváció A motivációt érintő kérdések mindig a magatartás „miért”-jét kutatják
Erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba…. G.Katona
Mérlegelés: cselekedeteink milyen erőfeszítéssel és milyen eredménnyel járnak?
Vroom
“...erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
“...erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
Motiváció = Késztetés = Drive “hogyan éld le az életed!”
Mot
HIÁNY
ivác
ió:
FESZÜLTSÉG TÖREKVÉS CÉL CSELEKVÉS
A szükséglet kielégítése után a motívum elhalványul!
A motívumok rendszere szükséglet
ösztön
Késztetés
Ősi, alig befolyásolható
Hajtóerő, (drive)
Ősi, de egyénileg változó
Erős belső mozgatóerő
igény
vágy érdek
Szerzett, egyéni, szocializált
Tanult forma, közösségi háttér
Erős késztetés
viszonylagos
1.Eredetük alapján
Belső indíték
Külső indíték
érdeklődés, kíváncsiság, innovativitás, birtoklás, hedonizmus
sikervágy, megbecsültség, önmegmutatás, morális szükséglet
l! e f d z e d e F i! k d l Próbá
M
t! i o d ! d Just a g a m d s uta
2.Hatásuk alapján
Feszítő motiváció
Oldó motiváció
Felerősíti, vagy beindítja a szükségleteket, igényeket, vágyakat
Csökkenti, vagy kikapcsolja a szorongásokat, félelmeket, tiltásokat
r í b y Hog
é m a j
? e l ü k l g né
e m t r Me
i! l m e gérd
3.Előjelük alapján
Negatív motiváció
Pozitív motiváció
K A T L Á
K Ő L
Ü R E
K C R A elkerülni! elhárítani! D U K megúszni! túlélni!
Ha k
l , d a imar
! d a r ema
T N E
I R O R elérni, KE megoldani, I Sfelülmúlni! győzni!
! a k é t k já
A
e s e t z győ
A motívumok különféle késztetést jelentenek, melyek különböző erővel szerveződnek és hatnak ránk.
A motívumok harcából születik az elhatározás, abból pedig a cselekvés. Az erősebb motívum győz!
A legfőbb motiváció: a BOLDOGSÁG
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
A legfőbb motiváció: a BOLDOGSÁG
A termék birtoklásával megoldódik valami, ami nem jó.
, Tiéd lehet, ami hiányzik, vagyis megszerezhető a boldogság.
A reklám csupán eladni akar, és ez ideáig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön. Hankiss Elemér
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
A legfontosabb motiváció a boldogság
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
MASLOW PIRAMIS
Maslow piramis (1970)Maslow 1959
Kotler 1970
értelmesen akarok élni önmegvalósítás tudás, megértés
elismerés
jobb akarok lenni
tisztelet, elismerés iránti igény
szeretet és közösséghez tartozási igény
biztonsági szükségletek
fiziológiai szükségletek
szeretetre vágyom
nyugalmat akarok
túlélni akarok
MASLOW PIRAMIS
Maslow piramis (1970)Maslow 1959
Kotler 1970
értelmesen akarok élni önmegvalósítás tudás, megértés
elismerés
jobb akarok lenni
tisztelet, elismerés iránti igény
szeretet és közösséghez tartozási igény
biztonsági szükségletek
fiziológiai szükségletek
szeretetre vágyom
nyugalmat akarok
túlélni akarok
MASLOW PIRAMIS
Maslow piramis (1970)Maslow 1959
Kotler 1970
értelmesen akarok élni önmegvalósítás tudás, megértés
elismerés
jobb akarok lenni
tisztelet, elismerés iránti igény
szeretet és közösséghez tartozási igény
biztonsági szükségletek
fiziológiai szükségletek
szeretetre vágyom
nyugalmat akarok
túlélni akarok
Top Önmegvalósítás Önbecsülés Elismerés
Eszmék Ideák Tudás önmegvalósítás Életcélok tudás, megértés Elhivatottság
értelmesen akarok élni
Intellektus elismerés
jobb akarok lenni
Kinézetet, tisztelet, elismerés külső iránti igény Egyéni sikerekés közösséghez Kapcsolatok szeretet Barátságok tartozásiValahová igény tartozás
biztonsági szükségletek Az új motívumok a piramis csúcsán “tolonganak” Az új reklám a magasabb fiziológiai szükségletek rendű szükségleteket célozza.
Top Just do it!
Önmegvalósítás
Önmegvalósítás Önbecsülés
becsülés
Elismerés erés
Eszmék Ideák Tudás Életcélok Elhivatottság
Impossible is nothing Mutasd magad! A siker benned van! Élsz, vagy csak létezel? Élj szívből! Csak pozitívan! Az élet habos oldala!
Intellektus Kinézetet, külső Egyéni sikerek Barátságok
Kapcsolatok Valahová tartozás
Let’s make things better! Megbízunk egymásban Stay who you are! Snickers Think different! „Hallasd a hangod! A Te utad!
A REKLÁM FELADATA: MOTÍVUMOKAT FELTÁRNI
MOTÍVUMOKAT KIELÉGÍTENI
ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
Köszönöm a figyelmet!
