Podnikatelský plán. Podnikatelský záměr. Vstupní otázky. Podnikatelský záměr (PZ)a plán (PP) smysl a postup tvorby

SDRUŽENÍ PŘÁTEL DLAŽOVSKA

Projekt „ŽIVÁ VESNICE“

Podnikatelský plán Podnikatelský záměr (PZ)a plán (PP) smysl a postup tvorby

Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí



Vstupní otázky před vznikem PZ a PP

jaký cíl (smysl) má mít naše podnikání co bude předmětem podnikání v jakém prostoru (v širším smyslu) budu podnikat jaké zdroje mohu použít jakou právní formu preferuji




Podnikatelský záměr

účelem je vyjasnit si co, proč a jak chci realizovat definuje rámec, ve kterém se bude realizovat Podnikatelský plán

jde o odpověď na základní otázky zpracovává se v několika variantách po výběru optimální varianty se píše Podnikatelský plán


1



PZ a PP Struktura Podnikatelské záměry a plány nemají přesně určenou strukturu.

vzory osnov Podnikatelských plánů jsou v příloze

další popis bude určitou kompilací běžných PZ a PP




Podnikatelský záměr, základní otázky O jaký nabízený výrobek/službu se jedná? Pro jakou cílovou skupinu jsou výrobek/služba (produkty) určeny? Jakým způsobem bude služba poskytnuta? Jaké jsou výhody pro zákazníka? Jaká spolupráce je nezbytná pro realizaci projektu? Jaké zdroje mohu (musím) použít pro realizaci (lidské, finanční, časové, strojní – materiálové, ...) Jaké další podmínky musí výrobek splnit (hygiena,bezpečnost, patentová ochrana) V čem je moje přednost, v čem moje slabost Jaký je výrobní postup výrobku?




Podnikatelský záměr Pro jakou cílovou skupinu je produkt určen

vychází z předchozího definice zákazníka

děti, maminky, dělníci, střední třída, muži, ženy, ... jeho tržní síla, množství, ...

Jaké jsou výhody pro zákazníka

srovnání s konkurencí vlastní přidaná hodnota pro zákazníka koupil bych si to také já, a proč?


2



Podnikatelský záměr Jaká spolupráce je nezbytná pro realizaci projektu?

orientace v tom, koho budu potřebovat a proč

vycházím z toho, co umím já a co umí lépe druzí




Podnikatelský záměr Jaké zdroje mohu (musím) použít pro realizaci (lidské, finanční, časové, materiálové, ...)

lidské

podpora rodiny, okolí partneři zaměstnanci

finanční

vlastní cizí (půjčky, úvěry, leasing, akcie, ...)

časové

do kdy to chci (a budu mít čas?) harmonogram

materiálové

nemovitý majetek movitý majetek suroviny, polotovary




Podnikatelský záměr Jaké další podmínky musí výrobek splnit

hygiena

podmínky výroby, poskytnutí služby, obalu podmínky dané zákonem a vyhláškou (ČR, EU, místní, ...)

bezpečnost

v rámci výroby při užívání výrobku, služby

podle toho, komu popisy, upozornění

patentová ochrana

ověření patentu, ochranné známky převzetí, nákup, dohoda


3



Podnikatelský záměr V čem je moje přednost, v čem moje slabost

Obvykle se realizuje SWOT analýzou

silné stránky (jsem zkušený, vím jak to udělat, .. slabé stránky (nemám dost trpělivosti, nejsem systematický, ... příležitosti (jsou školení, kde mohu získat potřebné dovednosti, ...) hrozby (nebudu mít dost času, ...)

uplatňuje se v celém spektru potřebných řešení, tedy i produkt, trh, zdroje a pod.




Podnikatelský záměr Jaký je výrobní postup výrobku

orientační popis postupu vzniku produktu

u výrobku jde o popis procesu výroby

výrobní postup včetně popisu podrobností výroby potřebné detaily pro vlastnosti výrobních prostředků, dovedností a pod

u služby jde o popis procesu poskytnutí služby

popis služby od oslovení klienta až po uspokojení jeho potřčeby vhodné je prodloužit popis i do budoucnosti (udržení klienta, ...)




Podnikatelský záměr - příklad V následujícím předkládám jednoduchý podnikatelský záměr, který zpracovala žákyně SZaPŠ v Klatovech (jméno jsem vypustil)

práce byla zpracována pro účel obhajoby maturitní práce, tomu odpovídá její zpracování soustřeďte se prosím, především na to, jak by bylo vhodné provést zpracování PZ tak, aby vyhověl pro vaše rozhodnutí, zda plán rozpracovat do PP


4



Podnikatelský záměr na chov daňků




Podnikatelský záměr na chov daňků úvod

Záměrem mé práce je zjistit co nejvíce o chovu daňčí zvěře. Vypracovat si plán reprodukce stáda na pět let Plán výdajů a příjmů na pět let Zápory a klady v tomto oboru podnikání




Podnikatelský záměr na chov daňků Obecná charakteristika daňka skvrnitého

Vzhled Rozmnožování Výživa daňka Náročnost odchovu


5



Podnikatelský záměr na chov daňků Základní podmínky pro podnikání

povolení Živnostenského úřadu a Osvědčení samostatně hospodařícího rolníka povolení obecního úřadu povolení od veterinární správy




Podnikatelský záměr na chov daňků Živnostenské podnikání

Upravuje zákon č. 455/1991Sb., o živnostenském podnikání Všeobecné podmínky provozování živnosti




Podnikatelský záměr na chov daňků Povolení obecního úřadu

povolení Farmového chovu Stavební povolení


6



Podnikatelský záměr na chov daňků Povolení od veterinární správy

Oznámit okresní veterinární správě nejméně 30 dnů před zahájením a ukončením činnosti. Povolení se vydává na tři roky a poté se písemně zažádá o prodloužení.




Podnikatelský záměr na chov daňků Plán reprodukce stáda na pět let

Základní stádo, které si pořídím se bude skládat z 25 kusů samic (daněl), jednoho hlavního daňka, který bude čtyřletý a dva vedlejší daňci, kteří budou asi dvouletí. V pátém roce předpokládám, že se mi narodí 39 mláďat (daňčat) a základní stádo se mi rozroste na 41 kusů.




Podnikatelský záměr na chov daňků Plán výdajů a příjmů na pět let A) V prvním roce

Náklady na sklad

Celkové náklady na oplocení

Celkové výdaje za krmení

Celkové výdaje na základní stádo

Celkové náklady za první rok jsou 851 080 korun.

500 000 korun 139 700 korun 23 830 korun 190 000 korun


7



Podnikatelský záměr na chov daňků B) V druhém roce

Náklady na krmení 25 130 korun Nákup čtyř daněl 32 000 korun Celkové náklady v druhém roce budou 57 130 korun.




Podnikatelský záměr na chov daňků C) Ve třetím a čtvrtém roce

Náklady na krmení ve třetím roce budou 29 480 korun. Náklady na krmení ve čtvrtém roce budou 32 780 korun.




Podnikatelský záměr na chov daňků D) V pátém roce

Nakoupím dva nové daňky za

Nakoupím tři březí daněly za

Náklady na krmení budou

Celkové náklady v pátém roce 57 480 korun

20 000 korun 24 000 korun 33 480 korun


8



Podnikatelský záměr na chov daňků Příjmy: Příjmy z podnikání jsou převážně z prodeje daňčat na maso a z prodeje chovných kusů.




Podnikatelský záměr na chov daňků Přehled výdajů a příjmů Základní kapitál: 1 000 000 Kč Roční splátky: 60 000 Kč Pravděpodobná návratnost: 13 let Rok

1.

2.

3.

4.

5.

Výdaje (Kč)

851 080

57 130

29 480

32 780

57 480

Příjmy (Kč)

43 350

52 800

51 000

48 000

134 000

Peněžní tok (Kč)

- 807 730

- 4330

21 520

15 220

76 520




Podnikatelský záměr na chov daňků Problematika v chovu daňčí zvěře V dnešní době je největší problém v porážení daňčí zvěře, musí se porážet jako hospodářská zvířata. Možnosti řešení: 1) Žádost o povolení porážky na farmě na veterinární a hygienické správě. 2) Daňci se nechají odborně uspat veterinářem, pak se ve speciálních boxech převezou na jatka.


9



Podnikatelský záměr na chov daňků SWOT analýza Silné stránky podniku

Slabé stránky podniku

Chov kvalitních chovných kusů

Zadluženost podniku

Kvalitní odběratele

Závislost na výkupních cenách

Příležitosti podniku

Rizika podniku

Potíže konkurence

Konkurence

Zájem nových odběratelů

Současná hospodářská krize




Podnikatelský záměr na chov daňků Závěr

Hodnocení zisku a ztrát během pěti let.

V prvním a ve druhém roce podnikání bude podnik ve ztrátě, během těchto dvou let si budu muset zajistit příjmy z jiného finančního zdroje. V následujících dvou letech se budou zisky pomalu zvyšovat a v pátém roce by měl být nejvýraznější nárůst zisku.




Podnikatelský plán PP se realizuje po výběru optimálního podnikatelského záměru

smyslem je definování detailů podle účelu, ke kterému má podnikatelská plán sloužit

vlastní realizace záměru

podklady pro banku, bankovní úvěr

je detailní ve všech částech, dává kompletní přehled o současnosti i možné budoucnosti, rizicích i příležitostech obvykle je důvěrný je dobré zpracovat plán v optimistické, střední a pesimistické variantě orientuje se na průzkum trhu a finanční záležitosti do úrovně finančních toků po dobu 3 – 5 let

podklady pro získání partnera, společníka, akcionářů, ...


10



PP vzor Podnikatelský plán Pilařství (s využitím zdroje Internet http://mnp.appn.cz/radime-v-podnikani/1.podnikatelsky-zamer/vzor-2/1.html)

Podnikatelský plán Pilařství

Profil podnikatele Jméno: Karel Příjmení: Soukup Adresa: Příhradská 124, 148 05 Kácov Právní forma podnikání: fyzická osoba IČ: 12 47 48 12 DIČ: CZ 12 47 48 12 Vzdělání a praxe: 1996 -1990 Střední zemědělská škola Čáslav 1993 - 2007 Pila záboří (2 roky jako dělník a posléze jako vedoucí výroby)





Předmět podnikání Předmětem podnikání je velkoobchod a specializovaný maloobchod s dřevní kulatinou a pilařskými sortimenty ve spolupráci s partnerem, kterým je zavedený podnikatelský subjekt v oboru "pilařská výroba". Josef Novotný Výroba pilařská a impregnace dřeva IČ: 111 111 111 Nový Bor 111 111 11 Sázava Jde o nákup dřevní hmoty, její zhodnocení formou zadání zakázky na úpravu podle požadavků zákazníka a následný prodej smluvním partnerům. Spolupráce s výše uvedeným subjektem je zakotvena ve smlouvě.





Zboží Předmětem prodeje jsou převážně následující sortimenty zboží: • • • • • • • • •

střešní latě trámy fošny prkna vazební řezivo sloupy šindele pražce ostatní podle přání zákazníka (impregnovaný sortiment, sušený sortiment)

Toto zboží plní z velké části funkci materiálů pro další použití v oboru stavebnictví. Jeho vývoj je nutný v závislosti na nových technologických postupech a použití.


11




Cíle podnikání Vymezení cílů • Krátkodobým cílem je úspěšná prezentace podnikatele. • Střednědobým cílem podnikání je proniknout na regionální trh s dřevní hmotou a řezivem. • Dlouhodobý cíl spočívá v přechodu ke společnému podnikání s výše uvedeným subjektem ve formě sdružení podnikatelů nebo společnosti s ručením omezeným. Faktory dosažení cílů Hlavními faktory úspěchu jsou: • • • •

cílevědomost adaptabilita vynalézavost konkurenceschopnost.





Analýza trhu Poptávka stavebního řeziva Podle posledních statistických údajů je situace na stavebním trhu, a z toho vyplývající poptávka po stavebním řezivu, příznivá. Statistika Z oznámení Českého statistického úřadu (ČSÚ) z 9. listopadu vyplývá, že stavební výroba v ČR vzrostla v září 2004 meziročně o 3,2 procenta. Přitom za leden až září stavebnictví vzrostlo o 11,4 procenta. Podle odhadů analytiků pak stavební výroba letos překoná rekord z loňska, kdy si polepšila o 8,9 procenta. Očekává se růst kolem 10 procent, některé odhady počítají i s růstem až o 12 procent. Stavební výrobě se daří díky oživení ekonomiky, nízkým úrokovým sazbám i přílivu zahraničních investic. Další čísla hovoří o tom, že stavební firmy zaměstnávaly v září o 4 procenta více lidí než loni. Úřady přitom v září vydaly 14.958 stavebních povolení, z toho 7625 pro nové stavby. Hodnota povolených staveb dosáhla 29,5 miliardy korun, z toho na nové stavby připadlo 19,5 miliardy korun. Za zvýšením hodnoty stálo povolení výstavby dalších dálničních staveb a obchodních a společenských center.





Stavební úřady dále povolily výstavbu 3839 bytů, což je však o 210 bytů méně než loni v září. z tohoto počtu bude 3110 bytů nových. Hodnota bytu v nové výstavbě představovala 2,4 milionu korun. Ve třetím čtvrtletí pak zaměstnanost ve stavebnictví stoupla meziročně o 4,1 procenta a mzdy byly vyšší o 5,7 procenta. Vývoj stavebnictví letos ovlivnilo květnové zvýšení daně z přidané hodnoty. Investoři chtěli velkou část prací provést ještě před zvýšením, a tak výroba v dubnu vzrostla o rekordních 62,4 procenta. Poté stavebnictví dva měsíce klesalo. Dopad změny podle statistiků odezněl v srpnu. Z tohoto krátkého průzkumu vyplývá, že poptávka na trhu se stavebním řezivem závislá přímo úměrně na rozvoji stavebnictví momentálně stoupá a v blízké době se neočekává její výrazný útlum.


12



PP vzor Podnikatelský plán Pilařství (s využitím zdroje Internet http://mnp.appn.cz/radime-v-podnikani/1.podnikatelsky-zamer/vzor-2/1.html) Nabídka stavebního řeziva a konkurence Nabídka stavebního řeziva je zvláště v mikroregionu Kácovsko soustředěna kolem těchto subjektů: • • •

Pila Samberk, a.s. Pila Pospíšil a syn Pila Jan Protina

Z uvedeného seznamu má prozatím zvláštní pozici Pila Jan Protina. Jedná se o dříve fungující výrobnu, která je momentálně již druhým rokem nabídnuta k prodeji a provádí pouze pořez vlastní dřevní kulatiny dovezené zákazníkem, a to 1x týdně. Další poněkud zvláštní roli hraje Pila Samberk a.s., která se svou specializací zaměřuje na dlouholetou tradici výroby rezonančního materiálu pro hudební nástroje. Jedná se tedy o monstrózní provoz, který sice jako vedlejší činnost vyrábí také stavební řezivo, jeho zaměření je však na velké a tradiční odběratele. Ostatní dva subjekty jsou zavedenými firmami se stálou základnou zákazníků. Jejich výroba je podle interních zdrojů z řad jejich zaměstnanců na plném výkonu a jsou nuceni některé zakázky odmítat.





Cíloví zákazníci a jejich potřeby Cílovou skupinou zákazníků jsou: Velkoodběratelé • stavební firmy • pokrývačské firmy • tesařské firmy • truhlářské firmy • sítě obchodů se stavebním řezivem • zemědělci





Potřeby v této skupině jsou: • • • • • • • • •

profesionální přístup spojený se zárukou značky kvalifikovaná odbornost seriózní jednání kvalita přesnost krátké dodací lhůty dlouhé fakturační lhůty co nejnižší cena věrnostní programy a jiné výhody


13




Maloodběratelé • • •

obyvatelé regionu Posázaví drobní vlastníci lesů chalupáři a chataři

Potřeby v této skupině jsou: • • • • • • •

vědomí výhodnosti nákupu zaštítěném značkou lidský přístup kvalita schopnost přizpůsobení se potřebám zákazníka důležitost zákazníka přijatelná cena možnost levné dopravy





Dodavatelé dřevní kulatiny Jsou rozjednány smluvní vztahy s následujícími dodavatelskými organizacemi: • Lesní závod s.r.o. • Teodor Pošovský Odběratelé Jsou rozjednány smluvní vztahy s následujícími odběrateli: • Dolejší a spol. • Stavařská první • Stanov s.r.o. • Tauchmann Jan Mimo tento výčet je momentálně rozjednáno dalších deset zakázek pro maloodběratele.





Strategie Strategie dosažení vytyčených cílů spočívá ve velké míře právě v permanentním vyvíjení značky a jejího působení na zákazníka. Prvním krokem je dobré zavedení značky do povědomí potencionálních zákazníků. Dalším krokem je pak rozšíření péče o skutečné zákazníky formou nadstandardních služeb, jejich podchycení a využití pro vlastní reklamní záměr. Vrcholným mezníkem pro dlouhodobé cíle je včlenění stávajícího smluvního podnikatelského subjektu pod vlastní značku formou sdružení podnikatelů, nebo s.r.o., a upevnění pozice na trhu.


14




Propagace odbytu Propagace odbytu zboží bude probíhat na základě pozitivní reklamy a akcentem na využití přirozených lidských vztahů a vazeb. Z marketingových nástrojů budou použity tyto prostředky: • reklama na firemním voze a na soukromém vozidle používaném pro služební účely • webové stránky s interaktivními prvky • vyražení značky na zboží • propagační letáky a vizitky • dárkové předměty s uvedenou značkou • odkaz ve Zlatých stránkách • propagační telefonáty a e-maily potencionálním zákazníkům • nabídka reklamy na vozech a zařízeních zákazníků • využití propagačních ploch obecních úřadů a pohostinství v daném regionu





Cenová politika Cenová politika bude probíhat tak, že cena zboží se bude pohybovat na průměrné úrovni jako u konkurence s možností slev. To proto, aby zboží nepůsobilo dojmem nižší jakosti a zákazník neměl pocit přílišného podbízení. Důraz bude kladen na služby a individuální přání zákazníka, čímž se dosáhne jeho spokojenosti a šíření dobrého jména značky. Orientační ceník zboží: (ceny jsou uvedeny bez DPH) • řezivo hraněnéod 290,-Kč/m3 - dle délky a kvality • fošnyod 210,-Kč/m3 - dle délky a kvality • prknaod 250,-Kč/m3 - dle délky a kvality • střešní latě 50x30280,-Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335 -1,2) • střešní latě 50x40 320,- Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335 -1,2) • střešní latě 60x40 380,-Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335 - 1,2) • dřevo na palivo 500,- Kč/m3





Ekonomická kalkulace Počáteční investice Přehled počátečních investic

živnostenské oprávnění Mobilní telefon notebook Internet (aktivace Eurotel Data Express) účetní program5 000 KčWebové stránky + doména výroba vizitek prezentační materiály motorová pila nářadí a pomůcky (měrka, pásmo, obracák, sekera, brašna atd.) pracovní oděv a obuv hutní materiál pro manipulační práce s dřevní kulatinou nákladní vůz Praga V3S s hydraulickou rukou vysokozdvih nákup kulatiny Celková investice

1 000 Kč 5 000 Kč 30 000 Kč 3 800 Kč 5 000 Kč 500 Kč 5 000 Kč 25 000 Kč 10 000 Kč 50 000 Kč 10 000 Kč 100 000 Kč 100 000 Kč 100 000 Kč 405 300 Kč


15




Předpokládaná výše úvěru Vlastní investice Celková investice

230 000 Kč 175 000 Kč 405 300 Kč

Účelové využití úvěrových prostředků

Přehled investic pořízených z úvěru nákladní vůz Praga V3S s hydraulickou rukou 100 000 Kč Vysokozdvih 100 000 Kč Notebook 30 000 Kč Celková předpokládaná výše úvěru 230 000 Kč

Předpokládaný splátkový kalendář Předpokládaná výše úvěru Předpokládaná doba splatnosti Předpokládaná výše měsíčních splátek

230 000 Kč 36 měs. 6 400 Kč




PP vzor Podnikatelský plán Pilařství (s využitím zdroje Internet http://mnp.appn.cz/radime-v-podnikani/1.podnikatelsky-zamer/vzor-2/1.html) Předpokládaná provozní bilance Přehled předpokládaných ročních výdajů roční výdaje na nákup dřevní kulatiny (500m3 x 1700 Kč/m3) roční výdaje na pořez dřevní kulatiny (500m3 x 1000 Kč/m3) roční režie na provoz automobilu (pojištění, údržba) PHM (cca 6 tis. km)50 000 KčInternet + doména telefonní poplatky cestovné (použití soukromého vozu pro služ.účely - 10 tis. km) údržba softwaru prezentační materiál poplatky a ostatní kancelářské režie Předpokládané celkové roční výdaje

850 000 Kč 500 000 Kč 50 000 Kč 15 000 Kč 20 000 Kč 50 000 Kč 5 000 Kč 10 000 Kč 40 000 Kč 1 590 000 Kč





Přehled předpokládaných ročních příjmů Minimální roční příjem z prodeje řeziva (při 70% výtěžnosti) 1 925 000 Kč Roční příjem z prodeje palivového dříví 30 000 Kč Příjem z dopravy dříví (20 Kč/km) 120 000 Kč Předpokládané celkové roční příjmy 2 075 000 Kč


16




Silné a slabé stránky Silné stránky projektu: • profesní vzdělání podnikatele, orientaci v odvětví a jeho problematice • návaznost na zavedený podnikatelský subjekt • silné obchodní kontakty s možností exportu do států EU Slabé stránky projektu: • za jedinou slabou stránku projektu považuji možnost selhání lidského faktoru a následnou snahu o odstoupení od smlouvy ze strany strategického smluvního partnera na zpracování zboží. Tato možnost je eliminována podmínkami vzájemné smlouvy a dlouhou výpovědní lhůtou.





Krizová řešení V případě výše uvedené snahy o odstoupení od smlouvy ze strany strategického smluvního partnera jsou připravena krizová řešení v podobě: a. uzavření smlouvy s jiným strategickým partnerem, který je připraven b. vytvoření vlastní pilařské výroby za použití prostředků, jež jsou v záloze k dispozici c. prodej značky a obchodních kontaktů d. prodej majetku, jednorázové splacení úvěru a změna předmětu podnikání Závěr Předložený projekt splňuje podle mínění podnikatele základní předpoklady pro úspěšné podnikání v oblasti obchodu s dřevní hmotou a řezivem. Předkladatel se při jeho sestavování řídil realistickými odhady na základě vlastních zkušeností, radami odborníků z oboru a dobrými úmysly, které jsou v souladu s etickými principy v konkurenčním prostředí.




PODĚKOVÁNÍ Všem Vám děkuji za trpělivost můj kontakt [email protected] 606 731 469 kouč a lektor Vojtěch Brant


17

Podnikatelský plán. Podnikatelský záměr. Vstupní otázky. Podnikatelský záměr (PZ)a plán (PP) smysl a postup tvorby

Recommend Documents