DAFTAR ISI Pengujian Model Portofolio Balance Models dalam Menjelaskan Nilai Tukar Rupiah Agus Budi Santosa
CFP-1
Peluang Kota Menuju Pembangunan yang Berkelanjutan Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat Amin Pujiati
CFP-2
dalam Rangka
Pengembangan Masyarakat Pesisir di Kabupaten Tulungagung Ardhana Januar Mahardhani
CFP-3
Kajian Pertumbuhan Pendapatan Asli Daerah Kabupaten/Kota Se Jawa Tengah Periode 2008-2012 Arum Akuarista, Gregorius N. Masdjojo
CFP-4
Pemberdayaan Perempuan melalui Daya Saing Produk Berbahan Lingkungan (Go Green) di Usaha Pembuatan Tikar Daun Purun Palembang Gagan Ganjar Resmi, H. Mukran Roni
Ramah CFP-5
Potensi Ekonomi Ikan dan Produk Perikanan Indonesia dalam Lingkup Masyarakat Ekonomi Asean Mohtar Rasyid
CFP-6
Dampak Sosial dan Ekonomi atas Peraturan Menteri Kelautan dan Perikanan Nomor 2/Permen-Kp/2015 Nanik Ermawati, Zuliyati
CFP-7
Kesiapan Industri Tekstil dalam Mendukung Poros Maritim dan Peningkatan Daya Saing P. Eko Prasetyo, Ketut Sudarma, dan Adang S. Syamsudin
CFP-8
Inflasi Indonesia dalam Pandangan Phillips Curve Srinawatmi
CFP-9
i
Kebijakan Pengelolaan Usaha Perikanan Tangkap Nelayan Skala Kecil di Pantura Jawa Tengah Suharno, Tri Widayati
CFP-10
Implementasi Kebijakan Alokasi Dana Desa di 10 Desa Wilayah Kecamatan Rembang Kabupaten Rembang Yudhi Prasetyo, Gregorius N. Masdjojo
CFP-11
Analisis Pengaruh Corporate Social Responsibility, Intellectual Capital, dan CFP-12 Kinerja Lingkungan terhadap Kinerja Keuangan Perusahaan Manufaktur yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia Adhita Setya Nurhudha, Titiek Suwarti Pengujian Disiplin Pasar Perbankan Berdasar Posisi CAR, LDR, ROA dan NPL Aditya Febri Riandika dan Taswan
CFP-13
Pengaruh Kejelasan Sasaran Anggaran, Pengendalian Akuntansi, Sistem Pelaporan Terhadap Akuntabilitas Kinerja SKPD di Merauke Afilu Hidayattullah, Maria Veronica Irine Herdjiono
CFP-14
Studi Empiris Atas Kualitas Audit Anastasia, Carmel Meiden
CFP-15
Model Keuangan Mikro Syariah untuk Meningkatkan Kesejahteraan Nelayan Miskin di Indonesia Arif Pujiyono dan Hari Susanta Nugraha
CFP-16
Analisis Pengaruh CAR, NPL, PDN, Nim, BOPO, LDR, dan Suku Bunga terhadap ROA (Studi pada Bank Devisa di Indonesia Periode 2005-2009) Budi Sungkowo Utomo
CFP-17
Kepatuhan Wajib Pajak Badan dalam Perspektif Tax Professional (Studi Kasus Industri Garment di Semarang) Dhisa Deviana, Pancawati Hardiningsih
CFP-18
Analisis Relevansi Pendidikan Pajak dan Rasa Keadilan terhadap Pembentukan Kepatuhan Pajak Pelaku Usaha Sektor UMKM Imam Mukhlis, Sugeng Hadi Utomo, Yuli Soesetyo
CFP-19
Pengaruh Laba Bersih, Arus Kas Operasi, Leverage dan Dividen Tahun Sebelumnya CFP-20 terhadap Dividen Tunai (Studi pada Perusahaan Manufaktur di Bursa Efek Indonesia Tahun 2010-2013) Isnaeni, Irene Herjdiono Modern Management Practices and Firm’s Performance Lena Ellitan ix
CFP-21
dan Return On Equity untuk
CFP-22
Identifikasi Kinerja Keuangan Perbankan Terbaik di Asean (Studi Komparatif: Indonesia, Thailand, Philipine) Susanto Wibowo, Limajatini
CFP-23
Pengaruh Current Ratio, Debt To Equity Ratio Memprediksi Kondisi Financial Distress Listyorini Wahyu Widati, Bayu Adhi Pratama
Faktor-Faktor yang Berpengaruh terhadap Kualitas Hasil Pemeriksaan Sektor Publik Achmad Badjuri
Auditor CFP-24
Pengaruh Good Corporate Governance dan Ukuran Perusahaan terhadap Tax Avoidance Vivi Adeyani Tandean
CFP-25
The Influence of Job Stress and Person-Organization Fit on Turnover Intention by Using Job Satisfaction as Mediating Role Feri Lupiana, Tristiana Rijanti
CFP-26
Pengaruh Faktor Motivasi terhadap Kepuasan Kerja dan Kinerja pada Guru Sekolah Menengah Atas (SMA) di Surabaya Ani Suhartatik, P.Julius F.Nagel
CFP-27
Kriteria Kebutuhan Hard dan Soft Skill pada Perusahaan Jasa di Makassar Kasnaeny Karim
CFP-28
Model Pemberdayaan Sumber Daya Masyarakat Pesisir melalui Re-Engineering Ekonomi Berbasis Koperasi Berkelanjutan Iin Indarti, Yeni Kuntari
CFP-29
Pengaruh Karakteristik Pekerjaan dan Pemberdayaan terhadap Kinerja Pegawai CFP-30 dengan Mediasi Komitmen Organisasional (Studi pada Politeknik Ilmu Pelayaran Semarang) Mohammad Sapta Heriyawan, Widhy Setyowati Kompetensi Sumberdaya Manusia, Sistem Pengendalian Internal dan Pengaruhnya terhadap Kualitas Informasi Laporan Keuangan Nafi’ Inayati Zahro
CFP-31
Persepsi Crew dan Manajemen dalam Penerapan ISM Code Pelayaran dan Perlindungan Lingkungan Laut Nina Nurhasanah, Asmar Joni, Nur Shabrina
CFP-32
bagi Keselamatan
Strategi Perencanaan SDM untuk Peningkatan Daya Saing UMKM Batik Semarang Nury Ariani Wulansari, Desti Ranihusna, Ida Maftukhah x
CFP-33
Pengaruh Kompetensi dan Komitmen Organisasional terhadap Kinerja Guru yang CFP-34 Dimoderasi oleh Iklim Organisasi pada MI sekecamatan Winong Kabupaten Pati (Studi Kasus pada Guru-Guru MI sekecamatan Winong Kabupaten Pati) Shodiqin, Ceacilia Srimindarti Pengaruh Motivasi dan Komitmen Organisasional terhadap Kinerja Guru yang CFP-35 Dimoderasi oleh Budaya Organisasi pada Mi sekecamatan Winong Kabupaten Pati (Studi Kasus pada Guru-Guru MI sekecamatan Winong Kabupaten Pati) Sholihul Fuad, Ceacilia Srimindarti Pengaruh Kepribadian Dan Pemberdayaan terhadap Kinerja Melalui Organizational Citizenship Behavior dengan Modal Sosial sebagai Variabel Moderating Sri Rahayu, Hasan Abdul Rozak
CFP-36
Analisis Pengaruh Manajemen Karir Organisasional, Karir Individu dan Kompetensi CFP-37 terhadap Efektivitas Karir Karyawan pada PT. Bank Rakyat Indonesia (persero) Cabang Pemalang Propinsi Jawa Tengah Sri Rahayuningsih Pengaruh Komitmen Organisasional dan Budaya Organisasi Terhadap Kinerja Guru CFP-38 Dimediasi Kepuasan Kerja (Studi Kasus pada Guru SMA Kesatrian dalam Yayasan Pendidikan Kesatrian 67) Sunarno, Lie Liana Perempuan dan Jabatan Managerial dalam Organisasi: WFC pada Perempuan Bekerja Theresia Lurry Ayu Dwi Setyowati, Tutuk Ari Arsanti
CFP-39
Pengaruh Gaya Kepemimpinan Transformasional dan Motivasi terhadap Kinerja CFP-40 Guru Dimediasi Komitmen Organisasional (Studi Pada Guru SMA Swasta di Kecamatan Pati) YCD. Komala Devi, Lie Liana Keadilan Kompensasi Dalam Persepsi Pekerja Wanita Hamil dan Melahirkan Sanny Fortunata Susanto, Lieli Suharti, Hani Sirine
CFP-41
Survai Motif Utama Konsumsi Berkelanjutan Nelayan Menjaga Ketersediaan Sumberdaya Ikan V. Rachmadi Parmono
CFP-42
Pengaruh Norma Subjektif dan Kontrol Prilaku yang Dipersepsikan terhadap Niat Pinjam KUR Mikro (Studi Pada Nasabah BRI di Pati) Adib Saeroji, Ali Maskur, Endang Tjahjaningsih
CFP-43
xi
Pengaruh Citra Perusahaan dan Kepuasan terhadap Kepercayaan dan Dampaknya pada Loyalitas (Studi Pada Klien Asuransi Prudential Pru Vision Kabupaten Pati) Ah. Fayumi, Endang Tjahjaningsih
CFP-44
Pengaruh Harga dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Televisi Samsung Studi Kasus di Perumahan Villa Grand Tomang Zona Riviera Tangerang Elis Setiawati, Ari Anggarani Winadi Prasetyoning Tyas
CFP-45
Intensi Kewirausahaan pada Mahasiswa-Mahasiswa di Indonesia Henky Lisan Suwarno dan Ida
CFP-46
Komunikasi Pembangunan Memberikan Peranan Penting bagi Pemberdayaan Masyarakat Pesisir (Studi Kasus Masyarakat Kabupaten Kepulauan Seribu, Jakarta) Heriyanti
CFP-47
Penguatan Karakteristik Wirausaha Berbasis Inkubasi Inovasi untuk Keberhasilan Usaha Mahasiswa PMW di Politeknik Negeri Malang Ita Rifiani Permatasari, Suselo Utoyo, Ayu Sulasari
CFP-48
Digitalisasi Pemetaan UKM Tenun Garut Berbasis Sistem Informasi Geografis sebagai Media Komunikasi dan Pemasaran Produk Lokal Maria Sri Wulandari, Rahayu Noveandini, Sutarno
CFP-49
Peluang Bisnis Kuliner Buah Mangrove Rokh Eddy Prabowo
CFP-50
Pengembangan Kinerja Pemasaran Usaha Mebel Melalui Inovasi dan Ketrampilan di Klaten Sulistiyani
CFP-51
Efek Kepercayaan, Brand Image dan Kualitas Layanan terhadap Loyalitas CFP-52 Dimediasi Kepuasan Pelanggan (Studi Pada Kreditur PD. BKK Dempet Cabang Dempet Kota Kabupaten Demak) Supriyadi, Marlien Pengaruh Atribut Kemasan Makanan Ringan terhadap Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Tri Hanifawati, Any Suryantini, Jangkung Handoyo Mulyo
CFP-53
Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Pendidikan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta di Jawa Barat Ujang Muhyidin
CFP-54
xii
Citra dan Persepsi Harga dalam Mempengaruhi Kepuasan dan Dampaknya terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi pada Pelanggan Bussines Centre SMK Negeri 2 Semarang) Wilujeng Handayani, Euis Soliha
CFP-55
Market Basket Analysis pada Mobile Customer Relationship Management Adi Nugroho Susanto Putro, Ernawati, Irya Wisnubhadra
CFP-56
Identifikasi Pengembangan Pariwisata Kota Blitar Aang Afandi
CFP-57
Pelatihan Bahasa Inggris untuk Layanan Wisata Berdasarkan Kebutuhan Lokal Bagi Pemilik Homestay Di Kepulauan Raja Ampat Papua Barat Budi Purnomo
CFP-58
Improving The Quality of Tour Guides Through the Competency Certification Program Ema Rahmawati
CFP-59
Pengaruh Personality dan Kemampuan Kerja terhadap Kepuasan Tamu Pada Hotel Grand Surya Kediri H. Ndaru Prasastono
CFP-60
Potensi Destinasi Wisata Di Indonesia Menuju Kemandirian Ekonomi Iwan Setiawan
CFP-61
Faktor Penentu Nilai Tambah Bruto Pada Konsumsi Wisatawan dan Penyerapan Tenaga Kerja di Indonesia R. Ajeng Entaresmen, Wan Usman, Zulkifli Husin, Muhammad Zilal Hamzah
CFP-62
Pengembangan Sistem Keamanan Pangan Terpadu dalam Mewujudkan Efektivitas Implementasi Izin Edar Produk Pangan Industri Rumah Tangga (PIRT) Bambang Hermanu
CFP-63
Makna Ruang Publik bagi Pedagang Kaki Lima: Studi tentang Resistensi terhadap Penggusuran Eko Handoyo
CFP-64
Implementasi Deklarasi Djuanda dalam Perbatasan Perairan Lautan Indonesia Ernawati
CFP-65
Tanggung Jawab Pengusaha Kapal atas Pemberian Jaminan Sosial Tenaga Kerja (Jamsostek) terhadap Awak Kapal Fitria Olivia, Jeffrey Sutanto
CFP-66
xiii
Kajian Hak Asasi Manusia terhadap Pola Pembinaan Narapidana (Studi Kasus di LP. Kedungpane Semarang) Petrus Soerjowinoto
CFP-67
Mediasi Penal dalam Penyelesaian Perkara Lintas Safik Fauji, Rochmani dan Fitika
CFP-68
Pola Penguasaan dan Pemanfaatann Perairan Pesisir secara Turun-Temurun oleh Suku Bajoe Sri Susyanti Nur
CFP-69
Perluasan Kesempatan Kerja Bagi Masyarakat Pesisir Sri Wahyu Handayani
CFP-70
Penenggelaman Kapal Pelaku Illegal Fishing sebagai Upaya Penegakan Hukum Perikanan di Indonesia (Studi Putusan Pengadilan Negeri Tanjung Pinang Kepulauan Riau) Yusuf Istanto
CFP-71
Evaluasi Perfomansi Penambahan Guide Vane Pada Penampang Circular Miter Bend 300 Dengan Studi Numerik (Studi Kasus Reynolds Number Redh 4,744 107) Firmansyah Achjab, Setyo Nugroho, Achmad Bahrul Ulum
CFP-72
Analisa Penentuan Jumlah Cluster Terbaik Pada Metode K-Means Clustering Ni Putu Eka Merliana, Ernawati, Alb. Joko Santoso
CFP-73
Analisis Pengaruh Kecepatan Mobilitas User terhadap Qos di Wlan Menggunakan Opnet Modeler Alfin Hikmaturokhman, Nurul Fatonah, Eko Fajar Cahyadi
CFP-74
Manajemen Media Informasi Hewan Reptil (Ular) melalui Pembangunan Album Elektro Ari Anggarani Winadi Prasetyoning Tyas, Malabay, Erwan Baharudin
CFP-75
Analisis Waktu Delay Pengiriman Paket Data Menggunakan Jaringan Wi-Fi pada Inventarisasi Barang Berbasis Aplikasi Android Danny Kurnianto, Achmad Rizal Danisyah, Miftahul Muhdori
CFP-76
Sistem Informasi Pemasaran Rumah di Graha Permata Surya Mijen Semarang Berbasis Web Dedi Muhammad Fahrozi, Dwi Agus Diartono
CFP-77
Perencanaan Museum Desa Digital dengan Menggunakan Framework Tpack Emi Iryanti
CFP-78
xiv
Implementasi Search Engine Optimization (SEO) On Page pada Web Umkm Batik dan Handicraft Felix Andreas Sutanto, Sri Mulyani
CFP-79
Implementasi Virtual Private Network (VPN) untuk Aksesserver melalui Perangkat Mobile pada Jaringan Komputer SMK Triatma Jaya Semarang Felix Andreas Sutanto, Petrus Anton Bagyono
CFP-80
Perencanaan Strategis Sistem Informasi Desa dan Kawasan Menggunakan Kerangka Kerja Togaf ADM Fredrikus Suarezsaga, Irya Wisnubadhra, Y. Sigit Purnomo W.P.
CFP-81
Perdesaan
Credit Prediction With Neural Network Algorithm Adi Sucipto
CFP-82
Aplikasi Telepon Seluler sebagai Sistem Kendali Jarak Jauh untuk Menyalakan dan Mematikan Mesin Sepeda Motor Jaenal Arifin, Arief Hendra Saptadi, Andrianus Silalahi
CFP-83
Pemodelan Aplikasi Navigasi dan Penentuan Rute Terdekat dengan Waktu Tercepat menuju Tempat oleh-oleh di Kota Semarang pada Android Purwatiningtyas, Sri Eniyati
CFP-84
Model Rute Dan Peta Interaktif Posyandu di Kota Semarang Menggunakan Geolocation dan Haversine Berbasis Mobile Android Sariyun Naja Anwar, Isworo Nugroho, Edy Supriyanto
CFP-85
Perencanaan Strategis Sistem Informasi (Studi Kasus di Kantor Pemberdayaan Perempuan dan Keluarga Berencana Vencias Markus Kawangung, Irya Wisnubhadra, Kusworo Anindito
CFP-86
Sistem Pendukung Keputusan Promosi Jabatan pada PT. Starlight Garment Semarang Weni Yuliana , Dwi Agus Diartono
CFP-87
Website Design Framework for Effective Business to Consumer Base on Literature Study and Users Perception Yohanes Suhari, Arief Jananto
CFP-88
Perancangan Sistem Informasi Perizinan dengan Metode Rad (Rapid Application Development) di Badan Penanaman Modal dan Pelayanan Perizinan Kabupaten Banyumas Agus Priyanto, Sisilia Thya Safitri
CFP-89
xv
Pemetaan Merek dan Desain Industri UMKM Berpotensi HKI di Kabupaten Kudus Berbasis Sistem Informasi Geografis Menggunakan Google Map API Andy Prasetyo Utomo, Suciningtyas
CFP-90
Rancang Bangun Sistem Informasi Kehadiran dalam Mendukung Good University Governance Didi Supriadi
CFP-91
Sistem Informasi Berbasis Web Produk Unggulan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kota Semarang Mariana kristiyanti, Lisda Rahmasari
CFP-92
Penggunaan Metode CMS untuk Sistem Informasi KIA dan KB
CFP-93
Sri Eniyati dan Rina Candra Noor Santi
Model Kompetisi Pemberdayaan dan Pengembangan Komunitas Hobi Masyarakat Sebagai Titik Stimulus Pertumbuhan Perekonomian Lokal Eddi Indro Asmoro
CFP-94
Desain Quality Function Deployment Untuk Pengembangan Produk Batik Tulis Di Pacitan Esty Poedjioetami, Rony Prabowo
CFP-95
Analisis Kontrak pada Supply Chain Industri Kecil dan Menengah Evi Yuliawati, Anita Theresia
CFP-96
Perancangan Arsitektur Bisnis Perguruan Tinggi dengan Togaf (Studi Kasus: Politekkes Kemenkes Palangka Raya) Febrian Berthanio, Benyamin L. Sinaga, Irya Wisnubadhra
CFP-97
Rancang Bangun Aplikasi Al Quran Digital untuk Penyandang Disabilitas Tangan Berbasis Command Voice pada Perangkat Android Hayatun Nufus, Noviatus Solekhah, Moechammad Sarosa, M. Nanak Zakaria
CFP-98
Audit Energi untuk Pemakaian Listrik di Industri Iman Setiono
CFP-99
Mengoptimalkan Output
CFP-100
Perancangan Mesin Bor Magnet Pendekatan Ergonomi untuk Meningkatkan Kapasitas Produksi Jaka Purnama, Bambang Setyono, Dan Hanif Amrullah
CFP-101
Aplikasi Rantai Pasok: Pengadaan Material Konstruksi antar Pulau Moh Nur Sholeh, M. Agung Wibowo
CFP-102
Metode Material Requirement Planning (Mrp) Untuk Produksi Jaka Purnama dan Suhartini
xvi
Rekayasa Perangkat Lunak Absensi Siswa dengan Permodelan Sistem Terdistribusi R. Rhoedy Setaiawan, Noor Latifah, Tutik Khotimah
CFP-103
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Analisis Daya Saing Diamond Porter Modelling Suhartini, Evi Yuliawati
CFP-104
Industri Batik Berbasis
Pengendali Waktu Penyiraman pada TanamanHidroponik Menggunakan IC 555 Tri Watiningsih, Kholistianingsih, Dodi Wahyudi
CFP-105
Smartphone sebagai Media Pembelajaran Bahasa Mandarin Darmanto, Yulius Hari, dan Budi Hermawan
CFP-106
Senggeger ”Pelet”: Budaya Turun-Temurun Masyarakat Sasak Lombok serta Pergeserannya Lalu Nasrulloh
CFP-107
Implementasi Metode Tematik Integratif pada Pembelajaran Bahasa Jepang Lispridona Diner
CFP-108
Ejaan Latin Bahasa Jawa Memprihatinkan, Mana Jati Diri Orang Jawa? Sugeng Purwanto Lautan Sebagai Rumah: Makna Semiotik Puisi Sufi Seashell Voice Karya Tiel Aisha Ansari Taufiqurrohman
CFP-109
How to Write A Structured Abstract for Research Articles Wienny Ardriyati, Agnes Widyaningrum
CFP-111
xvii
CFP-110
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
\ANALISIS KONTRAK PADA SUPPLY CHAIN INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH Evi Yuliawati1, Anita Theresia2 Jurusan Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri, Institut Teknologi Adhi Tama Surabaya 2 Jurusan Teknik Informatika, Fakultas Teknologi Informasi, Institut Teknologi Adhi Tama Surabaya Email :
[email protected] 1
Abstrak Pertumbuhan pesat Industri Kecil dan Menengah (IKM) sejak tahun 2005 mendorong meningkatnya pendapatan bruto di berbagai sektor nasional. Hal ini terjadi karena IKM cenderung lebih kuat dalam menghadapi terpaan badai ekonomi sehingga mampu menjadi penopang perekonomian nasional. Industri sepatu bordir adalah salah satu sektor IKM yang tumbuh dan berkembang pesat di Jawa Timur. Kompetisi diantara pelaku bisnis IKM sepatu bordir menjadi tidak terelakkan. Koordinasi diantara pelaku bisnis dalam supply chain menjadi kunci penting untuk dapat bersaing di pasar. Salah satu bentuk koordinasi supply chain yaitu adanya kontrak kerjasama diantara pelaku supply chain. Kontrak dirancang dengan tujuan meningkatkan profit, tidak hanya profit manufaktur dan riteltetapi juga profit supply chain. Penelitian ini bertujuan menganalisis kontrak kerjasama antara IKM sepatu bordir yang berperan sebagai manufakturdengan distributor yang berperan sebagai ritel.Hasil penelitian menunjukkan bahwa kontrak kerjasama yang dilakukan antara IKM sepatu bordir dan ritel mengikuti modelQuantity Flexibility Contracts. Dimana pihak ritel diperbolehkan memodifikasi ordersampai pada range yang telah disepakati bersama. Kontrak ini dapat digunakan karena manufaktur yaitu IKM Sepatu Bordir dalam proses produksinya menerapkanflexible capacity. Bagi manufaktur kontrak ini akan meningkatkan profit yang diperoleh seiring dengan profit supply chainnya. Ekspektasi profit yang diperoleh supply chain merupakan penjumlahan antara ekspektasi profit pada IKM sepatu bordir dan ritel.
Kata kunci: ritel, manufaktur,supply chain, kontrak, IKM sepatu bordir PENDAHULUAN Kinerja Industri Kecil dan Menengah (IKM) memberikan kontribusi positif dalam menghadapi permasalahan yang muncul pada negara berkembang, termasuk juga di Indonesia. Pertumbuhan IKM di Indonesia pada tahun 2011 hampir mencapai 52 juta, yang bergerak pada berbagai bidang dan tersebar hampir di seluruh pelosok negeri. Kemampuannya untuk dapat bertahan pada kondisi perekonomian yang sulit diprediksi menjadikan IKM sebagai penggerak utama perekonomian nasional. Daya tahan tersebut disebabkan karena beberapa hal seperti produk hasil IKM adalah consumer goods yang tidak tahan lama, fleksibiltas dalam proses produksi dan tidak mengandalkan perbankan untuk keberlanjutan usaha. IKM Sepatu Bordir adalah salah satu industri yang memiliki peluang untuk berkembang pesat. IKM Sepatu Bordir yang menjadi objek pada penelitian ini adalah satu-satunya IKM Sepatu Bordir yang berada di Kota Sidoarjo Jawa Timur. Sepatu Bordiradalah salah satu produk unggulan IKM di Jawa Timur, hanya saja sebagian besar lokasi IKM nya berada di Kota Bangil Jawa Timur. Kondisi ini tidak membuat IKM Sepatu Bordir yang menjadi
objek pada penelitian ini menjadi terlena, karena dengan sistem penjualan online yang telah marak saat ini dimana konsumen di suatu daerah dapat memilih dan membeli produk dari daerah manapun juga. Hal ini menyebabkan persaingan diantara IKM Sepatu Bordir menjadi tidak terelakkan. Dalam konteks supply chain, koordinasi diantara pelaku bisnis menjadi kunci penting untuk dapat bersaing di pasar. Pada supply chain ini, IKM Sepatu Bordir berperan sebagai manufaktur dan distributornya berperan sebagai ritel. Supply chain IKM Sepatu Bordir terdiri dari satu manufaktur dan satu ritel. Koordinasi diantara pelaku bisnis tersebut harus dapat memberikanprofit kepada semua pihak, tidak hanya profit pada manufaktur dan riteltetapi juga profit padasupply chain (Burt et.al, 2003). Salah satu bentuk koordinasi diantara manufaktur dan ritel diwujudkan dalam bentuk kontrak kerjasama. Kontrak kerjasama secara spesifik memperlihatkan peran ritel sebagai pihak yang memesan sejumlah produk dan manufaktur yang
hal
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
memiliki tanggung jawab untuk memenuhi pesanan tersebut. Secara lebih detail kontrak juga menjelaskan tentang jumlah produk yang dipesan, harga produk, waktu pemenuhan pesanan dan kualitas produk yang dikehendaki. Supply chain IKM Sepatu Bordir yang terdiri satu manufaktur dan satu ritel berroperasi mengikuti skema Stackelberg. IKM Sepatu Bordir yang berperan sebagai manufaktur menawarkan sejumlah kontrak kerjasama kepada distributor yang berperan sebagai ritel sebelum masa penjualan. Pada skema ini manufaktur memiliki kapasitas produksi yang tidak terbatas dengan biaya prouksi per unit sebesar v. Permintaan ritel bersifat price-sensitive yaitu naik turunnya permintaan berdasarkan harga yang beredar di pasaran. Permintaan akan naik jika ditemui harga yang relatif rendah, demikian juga sebaliknya. Menanggapi tawaran kontrak dari manufaktur, ritel akan menentukan : Q yaitu jumlah produk yang akan diorder ke manufaktur dan p yaitu harga ritel ke konsumen.
kepada ritel. Harga pengembalian disepakati bersama antara manufaktur dan ritel. Model buyback or return contracts dapat meningkatkan profit manufaktur karena adanya koordinasi dalam supply chain. Dimana profit yang diperoleh manufaktur masih dianggap lebih besar karena dapat menjual produk dengan jumlah yang lebh banyak meski harus menanggung biaya pengembalian produk dari ritel pada akhir musim jual.Besaran profit yang diperoleh manufaktur pada model kontrak ini seiring dengan meningkatnya profit yang diperoleh supply chain. Pada model ini ritel dapat meningkatkan ketersediaan produk sebagai antisipasi ketidakpastian permintaan. Permasalahan penting pada model ini adalah tentang distorsi informasi terutama dalam hal inventory. 2.
Revenue Sharing Contracts Revenue sharing contracts adalah kontrak dimana ritel akan membayarkan sebagian profitdari setiap unit produk yang terjual kepada manufaktur. Pada model ini manufaktur menetapkan harga jual yang rendah (minimal) kepada ritel untuk setiap unit produknya, namun ritel harus membagi sebagian profit setiap unit yang terjual kepada manufaktur. Sama seperti pada model buyback or return contracts model ini juga dapat meningkatkan ketersediaan produk seiring dengan meningkatnya profit supply chain. Model revenue sharing contracts membutuhkan infrastruktur untuk teknologi informasi dan komunikasi yang sangat baik. Dimana manufaktur harus dapat memantau secara detail tentang penjualan pada ritel. Meski pengadaan infrastruktur ini mahal namun sangat dibutuhkan. Disini memperlihatkan bagaimana sulitnya untuk menerapkan model kontrak ini pada beberapa ritel.Revenue Sharing contracts meningkatkan distorsi informasi sepanjang supply chain. Model kontrak ini cocok untuk produk dengan biaya variabel yang rendah.
3.
Quantity Flexibility Contracts A quantity flexibility contracts adalah model kontrak dimana ritel dalam hal ini yang berperan sebagai pembeli dapat melakukan modifikasi order. Modifikasi order dapat dilakukan selama
Pada supply chain management terdapat beberapa jenis kontrak kerjasama yang mengatur hubungan antara pelaku bisnis di dalamnya. Beberapa diantaranya adalah buyback contracts (Pasternack, 1985), revenue sharing contracts(Hou et.al, 2009) dan quantity flexibility contracts (Yazlali & Erhun, 2007). Tujuan utama dari penelitian ini adalah menganalisis kontrak kerjasama yang selama ini dilakukan oleh IKM Sepatu Bordir dengan distributornya. Meski kontrak yang dimiliki tidak secara eksplisit tertulis namun IKM Sepatu Bordir melaksanakan kewajiban sesuai dengan kesepakatan yang dibuat. KAJIAN PUSTAKA Kontrak kerjasama yang dibuat dalam rangka meningkatkan keuntungan supply chain secara keseluruhan menurut Chopra&Meindl, 2013,terbagi atas : 1.
Buyback or Return Contracts Pada model kontrak ini manufaktur dapat meningkatkan volume penjualannya dengan memberikan penawaran pengembalian produk yang tidak terjual pada akhir musim jualnya
hal
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
pada batas volume yang disepakati oleh manufaktur, dan tidak jauh dari point of sales. Ritel melakukan modifikasi orderbiasanya dalam rangka untuk memenuhi permintaan pasar yang lebih up to date. Hal ini bisa dilakukan karena ritel memiliki informan yang handal di pasar. Model ini bagi manufaktur akan sangat bermanfaat apabila menerapkan proses produksi dengan flexible capacity. Dengan menerapkan model ini profit yang diperoleh supply chain dan masing-masing pelakunya akan meningkat. Selain itu model ini juga efektif untuk manufaktur yang menjual kepada beberapa ritel. Berbeda dengan kedua model kontrak sebelumnya a quantity flexibility contracts lebih sedikit menimbulkan distorsi informasi. Karena ritel akan melakukan orderke manufaktur pada range yang spesifik sebelum permintaan aktual datang.
METODE PENELITIAN Objek penelitian ini adalah IKM Sepatu Bordir yang berlokasi di desa Jetis Kabupaten Sidoarjo. Supply chain yang diamati melibatkan satu manufaktur yaitu IKM Sepatu Bordir dan satu ritel. Pengumpulan data dilakukan langsung dengan melakukan wawancara serta observasi di lokasi IKM. Berikut adalah data yang diperoleh berdasarkan pengamatan langsung yaitu : karakteristik sistem kerjasama yang dilakukan antara manufaktur dan ritel, harga jual produk dari manufaktur ke ritel dan harga jual produk dari ritel ke konsumen serta tingkat permintaan produk pada ritel.
Pada Quantity Flexibility Contrarcts manufaktur memperkenankan ritel untuk mengubah volume order setelah memperoleh data permintaan hasil observasi. Jika ritel memesan sejumlah O unit maka manufaktur berkomitmen untuk menyediakan sejumlah Q=(1+α)O dimana ritel berkomitmen membeli paling sedikit sejumlah q=(1-β)O. Nilai αdanβberkisar antara 0 dan 1.Ritel maksimal dapat membeli sejumlah Q bergantung hasil observasi pasar. DenganQuantity Flexibility Contrarctsmanufaktur memproduksi produk dengan biaya v per unit dan menetapkan harga jual ke ritel sebesar c. Jika ada produk yang masih tersisa pada ritel dianggap masih memiliki nilai sebesar SR per unit dan sebesar SM per unit jika terjadi sisa pada manufaktur. Permintaan pada ritel disumsikan mengikuti distibusi normal dengan rata-rata µ dan standar deviasi σ. Jika order dari ritel sebesar O unit maka manufaktur akan menyediakan sejumlah Q unit. Dengan asumsi manufaktur berproduksi sebesar Q unit, maka terdapat 3 alternatif jumlah produk yang akan dibeli oleh ritel, yaitu ritel akan membeli sebanyak q unit jika permintaan D lebih rendah daripada q, ritel akan membeli sebanyak D unit jika permintaan D berada diantara q dan D, dan ritel akan membeli sebanyak Q unit jika permintaan lebih besar daripada Q. Besaran nilai O yaitu volume order oleh ritel akan ditentukan berdasarkan pada optimal cycle service level atau CSL (Chopra&Meindl, 2013).
CSL = Setelah data tersebut diperoleh kemudian dilakukan langkah selanjutnya yaitu pengolahan data. Berdasarkan karakteristik sistem yang disepakati antara manufaktur dan ritel memperlihatkan bahwa antara IKM Sepatu Bordir dan ritel telah melakukan suatu bentuk kerjasama yang disebut dengan Quantity Flexibility Contrarcts. Beberapa karakteristik yang terlihat adalah : ritel diberi kesempatan untuk memodifikasi order setelah permintaan definitif diperoleh, manufaktur melakukan proses produksi dengan flexible capacity dan terjadinya distorsi informasi yang dinyatakan oleh peluang terjadinya overstock rendah.
pc ps
Kemudian dengan nilai CSL tersebut, jika diketahui permintaan berdistribusi normal dengan rata-rata µ dan standar deviasi σ, maka jumlah order yang optimal dapat dihitung dengan formula : O = F-1 (CSL, µ, σ) = NORMINV (CSL, µ, σ) Dengan memperhatikan beberapa hal tersebut maka dapat ditentukan formula untuk menghitung order yang dilakukan oleh ritel adalah sebagai berikut :
hal
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
Expected Quantity Purchased by Retailer Q qF ( q ) Q1 F (Q ) S Q q f S f S
F
Q
F
S
R
=
q
Untuk selanjutnya akan dilakukan analisis terhadap sistem Quantity Flexibility Contrarcts yang selama ini dijalankan oleh IKM Sepatu Bordir. Performansi yangdianalisis meliputi : profit pada ritel, profit pada manufaktur dan profit pada supply chain. Dari hasil tersebut kemudian akan dianalisis parameter yang mempengaruhi performansi kontrak.
Selanjutnya permintaan pada ritel dapat dihitung dengan formula berikut :
D = Q 1 F (Q) F Q f Q
Expected Quantity Sold by Retailer S
S
Kemudian untuk menghitung kelebihan persediaan pada ritel karena perbedaan antara jumlah produk yang di orderQR dan permintaan pasar DR dihitung dengan formula berikut : Expected Overstock at Retailer =
Q
R
DR
Setelah menetapkan QR dan DRmaka ekspektasi profit pada manufaktur dan ritel dapat dihitung dengan formula berikut : Expected Retailer Profit =
D
p (Q D R ) S R Q c
R
R
R
Expected Manufactured Profit =
Q
R
c (Q Q ) S M Q v
Expected Supply Chain Profit
D
R
IKM Sepatu bordir yang terletak di desa Jetis Kabupaten Sidoarjo telah berdiri sejak tahun 1993. Nazidah, pemilik usaha sepatu bordir saat ini, memproduksi sepatu bordir menggantikan produksi sepatu kulit yang dulu dikerjakan oleh orang tuanya. Motif sepatu bordir bercorak etnik dan dirancangnya sendiri. Terdapat hampir 20 motif sepatu bordir yang dapat dihasilkan oleh IKM ini, diantaranya adalah motif kupu-kupu, bunga, motif angka, huruf dan lain sebagainya. Sepatu bordir biasanya digunakan sehari-hari, namun beberapa ada pula yang menggunakan pada acara formal. Sepatu bordir ini tak hanya merambah pasar-pasar Indonesia yang meliputi Denpasar, Kalimantan, Sulawesi dan Madura, tetapi juga sudah ke Singapore, menjadi sasaran pasar sepatu bordir asli buatan Sidoarjo ini. Mekanisme pemasaran yang dilakukan selama ini oleh IKM Sepatu Bordir adalah dengan sistem jual lepas khususnya untuk penjualan ke luar negeri, dan yang kedua adalah dengan kontrak kerjasama untuk penjualan di dalam negeri.
R
Selanjutnya profit pada supply chain dihitung berdasarkan jumlahan antara profit ritel dan profit manufaktur.
=
HASIL DAN PEMBAHASAN
R
p (Q D R ) S R Q c R
R
Q c (Q Q ) S M Q v R R
IKM Sepatu Bordir melakukan sistem penjualan lepas dengan mengirimkan produk sesuai volume dan jenis yang diorder oleh ritel. IKM menetapkan harga jual produk ke ritel dan selanjutnya harga jual dari ritel ke konsumen menjadi kewenangan sepenuhnya pihak ritel. Konsekuensi dari sistem jual lepas ini IKM tidak menerima pengembalian produk dari ritel jika terjadi kelebihan/sisa produk pada akhir masa jualnya. Risiko kelebihan produk tersebut akan sepenuhnya ditanggung oleh pihak ritel. Selanjutnya untuk kontrak kerjasama, IKM Sepatu Bordir yang melakukan proses produksi dengan sistem flexible capacity mempersilahkan ritel untuk merubah order dengan range yang telah disepakati bersama.Kebalikan dengan sistem jual lepas untuk hal
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
model kontrak ini IKM menerima pengembalian produk dari ritel jika terjadi kelebihan/sisa produk pada akhir masa jualnya.Harga jual produk dari IKM Sepatu Bordir kepada ritel ditentukan oleh IKM, demikian juga untuk harga jual produk dari ritel ke konsumen ditentukan oleh ritel. Kontrak yang dijalankan IKM Sepatu Bordir ini dikenal dengan Quantity Flexibility Contrarcts. Untuk pembahasan selanjutnya penelitian ini akan menggunakan asumsi dan sistem yang ada pada model kontrak tersebut. Pada tabel 1 dapat dilihat permintaan pada ritel terhadap masing-masing motif sepatu bordir yang diorderoleh konsumen. Terdapat 8 motif sepatu bordir yang diorder konsumen dalam 12 bulan terakhir. Tabel 1. Permintaan sepatu bordir untuk masingmasing motif dalam 12 bulan terakhir Bulan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Motif 1 360 225 160 450 200 480 450 480 355
Motif 2 300 360 450 480 360 500 300 -
Permintaan 12 bulan terakhir (unit) Motif 3 Motif 4 Motif 5 Motif 6 390 250 225 480 250 250 450 400 200 200 315 400 250 400 480 250 190 360 250 300 250 300 250 250 360 400 250 150 450 380 200 450 -
Motif 7 345 200 360 340 450 240 230 -
Motif 8 250 185 240 450 145 250 200
1525 1660 1560 1765 1675 1680 1730 1590 1645 1730 1630 1585
IKM Sepatu Bordir v Biaya produksi pada IKM
Ritel c harga jual IKM ke ritel
supply
DR
QR
Meskipun motif sepatu bordir bervariasi tetapi harga yang ditetapkan oleh IKM dan ritel adalah sama untuk semua motif. Berikut adalah harga-harga yang ditetapkan tersebut : IKM Sepatu Bordir menetapkan biaya produksi v sebesar Rp. 10.000 per unit, kemudian harga jual ke ritel cditetapkan sebesar Rp. 20.000. Selanjutnya ritel menjual produk sepatu bordir ke konsumen dengan harga pyaitu sebesar Rp. 40.000/unit. Pada sistem ini jika terjadi kelebihan produk di akhir masa jual maka diasumsikan tidak memiliki nilai sisa. Nilai αdanβdiasumsikan sama. Dengan informasi tersebut dapat dihitung tingkat service level yaitu :
CSL =
40000 20000 0,5 40000
Jumlah
Berdasarkan data permintaan tersebut, dengan asumsi bahwa data permintaan berdistribusi normal maka diperoleh rata-rata permintaan pada ritel untuk semua motif adalah sebesar 1648 unit dengan standar deviasi sebesar 74 unit. Berikut adalah penggambaran struktur chainyang berlaku pada IKM Sepatu Bordir.
Selanjutnya ritel menjual produk sepatu bordir ke konsumen dengan harga p.
Konsumen p harga jual ritel ke konsumen
Gambar 1. Struktur Supply Chain IKM Sepatu Bordir Pada model Quantity Flexibility Contrarcts untuk struktursupply chainIKM Sepatu Bordir diatas menunjukkan bahwa IKM Sepatu Bordir memproduksi produk dengan biaya v per unit dan kemudian menetapkan harga jual ke ritel sebesar c.
Sehingga jumlah order oleh ritel adalah sebesar O= F-1 (0,5, 1648, 74) = NORMINV (0,5;1648; 74) = 1648 Kemudian selanjutnya berturut-turut akan dihitung expected purchased by retail QR, expected sale by retail DR, expected profit for retaildan manufactur, serta expected supply chain profit. Hasil selengkapnya untuk perhitungan tersebut dapat dilihat pada tabel 2. Tabel 2 memperlihatkan bahwa peningkatan nilai αdanβmenyebabkan peningkatan jumlah order yang dilakukan oleh ritel sehingga akan mengakibatkan peningkatan penjualan dari ritel ke konsumen. Peningkatan tersebut akan membuat ekspektasi profit untuk supply chain beserta pelaku bisnis di dalamnya juga meningkat. Kemudian pada saat dilakukan peningkatan harga jual dari IKM Sepatu Bordir ke ritel c maka jumlah order yang dilakukan oleh ritel cenderung menurun. Hal ini biasa terjadi karena kecenderungan permintaan konsumen adalah pricesensitive artinya jumlah permintaan akan sangat dipengaruhi oleh harga. Jika terjadi peningkatan harga maka permintaan akan turun, demikian juga sebaliknya jika harga turun maka permintaan akan meningkat. Karena permintaan menurun sebagai akibat dari peningkatan harga maka ekspektasi
hal
PROSIDING SEMINAR NASIONAL MULTI DISIPLIN ILMU & CALL FOR PAPERS UNISBANK (SENDI_U) Kajian Multi Disiplin Ilmu untuk Mewujudkan Poros Maritim dalam Pembangunan Ekonomi Berbasis Kesejahteraan Rakyat ISBN: 978-979-3649-81-8
keuntungan supply chain pun akan turun. Namun dengan meningkatnya harga cmengakibatkan ekspektasi keuntungan pada manufaktur meningkat. Disini kita bisa melihat bahwa dengan
mengaplikasikan model Quantity Flexibility Contrarctsmanufaktur akan memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Tabel 2. Perhitungan Profit pada model Quantity Flexibility Contrarcts
α
β
c
O
Ekspektasi Pembelian oleh Ritel
0,00 0,20 0,40 0,00 0,20 0,40 0,00 0,20 0,40
0,00 0,20 0,40 0,00 0,20 0,40 0,00 0,20 0,40
20.000 20.000 20.000 25.000 25.000 25.000 30.000 30.000 30.000
1.648 1.674 1.665 1.624 1.637 1.642 1.598 1.634 1.645
1.648 1.650 1.655 1.624 1.630 1.638 1.598 1.634 1.629
Ekepektasi Penjualan oleh Ekspektasi Profit Ekspektasi Profit Ekspektasi Profit Ritel pada Ritel Pada Manufaktur Supply Chain
KESIMPULAN Selama ini kontrak kerjasama yang dilakukan antara IKM Sepatu Bordir dan ritel mengikuti modelquantity flexibility contracts. Dimana manufaktur memperkenankan ritel untuk memodifikasi order pada range yang disepakati berdasarkan nilai αdanβ. Dari hasil penelitian diketahui semakin besar nilai αdanβmaka semakin besar keuntungan total supply chain. Namun sebaliknya peningkatan harga jual dari IKM Sepatu Bordir ke ritel cmenyebabkan keuntungan supply chain menurun. Penurunan keuntungan pada supply chain berbanding terbalik dengan keuntungan pada manufaktur. Terbukti bahwa model Quantity Flexibility Contrarctsmampu meningkatkan keuntungan manufaktur dalam hal ini adalah IKM Sepatu Bordir.
1.618 1.648 1.654 1.605 1.623 1.634 1.586 1.619 1.627
31.760.000 32.920.000 33.060.000 23.600.000 24.170.000 24.410.000 15.500.000 15.740.000 16.210.000
16.480.000 16.260.000 16.447.807 24.355.793 24.379.841 24.531.282 31.959.122 32.680.000 32.420.000
48.240.000 49.180.000 49.507.807 47.955.793 48.549.841 48.941.282 47.459.122 48.420.000 48.630.000
Achieving Better Coordination Through Revenue Sharing and Bargaining in A Two-Stage Supply Chain, Computers & Industrial Engineering, 57, pp. 383-394 [4] Pasternack, B., 1985, Optimal Pricing and Returns Policies For Perishable Commodities, Marketing Science, Vol 4, pp. 166-176. [5] Yazlali, O., Erhun, F., (2007),Relating The Multiple Supply Problem to Quantity Flexibility Contracts, Operations Research Letters, Vol. 35, Issue 6, November 2007, pp. 767-772
DAFTAR PUSTAKA [1] Burt, D., Dobler, D., and Starling, S., 2003, World Class Supply Management : The Key To Supply Chain Management. Seventh Edition, Mc Graw Hill, New Jersey. [2] Copra, S., and Meindl, P. (2001), Supply Chain Management:Strategy, Planning and Operation, New Jersey, Prentice Hall. [3] Hou, Jing, Zeng, Amy Z, Zhao, Lindu (2009), hal
