PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IPHONE SECARA ONLINE DI TOKO RENAN STORE
Nama NPM Kelas Pembimbing
: Nathalia Christy : 16213356 : 4EA34 : Dr. Ir. Sri Wulan Windu Ratih, MMSI.
Latar Belakang Masalah Latar belakang • Perkembangan teknologi yang semakin meningkat telah mengubah banyak hal. Banyak manfaat atau kemudahan yang dapat digunakan untuk berbagai kebutuhan melalui internet. Di Indonesia sudah banyak masyarakat yang menggunakan internet sebagai sarana untuk mencipatakan uang, yaitu dengan cara transaksi jual beli online atau melakukan Pemasaran barang dan jasa secara online. • Teknologi yang berkembang semakin pesat dan canggih mengakibatkan masyarakat yang semakin konsumtif terhadap teknologi yang dipakai. Salah satu teknologi yang sedang berkembang pesat adalah teknologi seluler. • Konsumen dihadapkan dengan berbagai pilihan produk yang berlomba melakukan inovasi dengan tipe, model dan teknologi yang disesuaikan dengan kebutuhan, profesi,gaya hidup dan minat/hobi para pengguna. Iphone merupakan salah satu merek handphone yang paling bergengsi,yang meskipun harganya terbilang cukup mahal tetapi iphone masih digemari oleh banyak orang sampai saat ini. • Ada banyak faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian iphone. Khususnya faktor yang tergabung dalam bauran pemasaran, bauran pemasaran memberikan daya tarik kepada konsumen. Faktor-faktor bauran pemasaran akan mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian iphone.
Latar Belakang Masalah •
•
Perusahaan online Renan adalah perusahaan online yang menjual iphone melalui aplikasi internet yaitu instagram. Perusahaan online Renan menjual iphone dengan harga yang jauh lebih murah dibanding dengan harga iphone yang dijual di counter-counter handphone, selain itu Perusahaan ini juga sering melakukan promosi penjualan untuk menarik konsumen Harga mempunyai pengaruh besar dalam penjualan suatu produk, sebelum memutuskan untuk membeli barang konsumen akan cenderung memilih harga yang sesuai dengan kemampuan atau keinginanya, Menurut Ricky W. dan Ronald J. Ebert mengemukakan bahwa: “penetapan harga jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya”. Sedangkan promosi berpengaruh terhadap persaingan dagang
Rumusan masalah, Batasan Masalah, Tujuan Penulisan, dan Metode Peneletian Rumusan Masalah • Meninjau Sejauh mana pengaruh Harga dan Promosi terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap Iphone di Perusahaan online Renan Store. Batasan masalah Penulisan ini akan membahas mengenai keputusan konsumen dalam membeli smartphone iphone dan Meninjau pengaruh faktor bauran pemasaran yang hanya meliputi harga dan promosi. Tujuan Penulisan • Menganalisis apakah harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen iphone di Perusahaan online Renan Metode Penelitian • Menggunakan data primer yaitu menyebar quesioner • Menggunakan metode probabilitas sampling, simple random sampling
Hasil Uji Realibilitas dan Hasil Uji Validitas •
Hasil Uji Realibilitas
VARIABEL Keputusan Pembelian
KOEFISIEN ALPHA 0.761
KETERANGAN Reliabel
Harga
0.740
Reliabel
Promosi
0.624
Reliabel
•
Hasil Uji Validitas
Item – total Correlation Keputusan Pembelian Kep 1 0.748 Kep 2 0.628 Kep 3 0.666 Harga Harga 1 0.737 Harga 2 0.485 Harga 3 0.648 Harga 4 0.638 Promosi Promosi 1 0.618 Promosi 2 0.560 Promosi 3 0.209 Promosi 4 0.625 Item
R-square
Berdasarkan hasil yang diperoleh dari pengujian reliabilitas instrument penelitian, karena diperoleh nilai koefisien realibilitas > 0.60 maka dapat disimpulkan bahwa instrument penelitian tersebut dinyatakan reliable.
Keterangan
0.202 0.202 0.202
Valid Valid Valid
0.202 0.202 0.202 0.202
Valid Valid Valid Valid
0.202 0.202 0.202 0.202
Valid Valid Valid Valid
Berdasarkan uji validitas disamping nilai r tabel yang digunakan adalah 0.202, dan dari hasil disamping menunjukkan bahwa seluruh item pertanyaan dalam kuesioner mempunyai itemtotal correlation > 0.202 maka disimpulkan bahwa seluruh item pertanyaan dalam kuesioner valid.
Hasil Uji Regresi Linear Berganda dan Uji Regresi Simultan (Uji F) •
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
diperoleh Unstandardized Coefficient yaitu persamaan regresi variabel Harga, dan Promosi terhadap keputusan pembelian adalah sebagai berikut Y = 5.079 + 0.375 harga + 0.071 promosi + ɜy
•
Uji Regresi Simultan (Uji F) Variabel
F Hitung
Signifikansi
F simpulan
Harga, promosi Keputusan pembelian
22.053
0.000
Berpengaruh
nilai F hitung sebesar 22.053 dengan probabilitas 0.000, karena probabilitas lebih kecil dari 0.05 maka disimpulkan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima yaitu terdapat pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian secara simultan.
Hasil Uji Regresi secara Parsial (Uji T) •
Hasil Uji Regresi secara Parsial (Uji T) Variabel
T Hitung
Harga Promosi
6.302 0.936
Signifikansi T 0.000 0.351
Simpulan berpengaruh tidak berpengaruh
Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil pengujian bahwa tingkat signifikan sebesar 0.000 tingkat signifikasi tersebut bernilai < 0.05 maka hipotesis H1 diterima menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil pengujian bahwa tingkat signifikan sebesar 0.351.tingkat signifikasi tersebut bernilai ≥ 0.05 maka hipotesis H0 diterima menunjukkan bahwa variabel promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini disebabkan karena variabel harga yang diberikan oleh perusahaan sudah sangat murah dibandingkan dengan toko lain.
Hasil Uji Koefisien Determinasi •
Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Square
R
R Square
Adjusted R
1.
0.482
0.232
0.221
Std Error of the Estimate 1.407
Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa keeratan hubungan antara variabel bebas yaitu Harga (X 1) dan Promosi (X2) terhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian (Y) adalah kurang kuat, hal ini dapat diketahui dari nilai R sebesar 0.482 atau sebesar 48% Kemudian pada kolom R square sebesar 0.232 menunjukkan bahwa 23.2% Keputusan Pembelian Iphone secara online di Toko Renan Store dapat dijelaskan oleh faktor Harga dan Promosi, sedangkan sisanya yang sebesarr 77% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor diluar variabel Harga dan Promosi contohnya seperti Kualitas produk, iklan, merek, saluran distribusi, dan hal lainnya yang tidak diteliti oleh peneliti. Sedangkan pada kolom adjusted R square diperoleh hasil 0.221, angka ini menunjukkan bahwa sumbangan pengaruh variabel bebas yaitu variabel Harga (X1) dan variabel Promosi (X2) terhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0,.221. dapat disimpulkan bahwa pengaruh Harga dan Promosi tidak cukup kuat terhadap Keputusan Pembelian.
Kesimpulan dan Saran Kesimpulan •
Berdasarkan hasil dari uji f yang telah dilakukan diperoleh tingkat signifikan sebesar 0.000 dan tingkat signifikasi tersebut < 0,05. Ini membuktikan bahwa variabel harga berpengaruh dalam keputusan pembelian • Dari hasil uji f diperoleh nilai F hitung sebesar 22.053 dengan probabilitas 0.000, karena probabilitas lebih kecil dari 0.05 maka disimpulkan bahwa H1 diterima yaitu terdapat pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian secara simultan. • Dari hasil uji t yang dilakukan diketahui bahwa Harga mempunyai nilai t hitung yang paling besar diantara dua variabel independen, maka dapat disimpulkan bahwa variabel Harga mempunyai pengaruh yang paling dominan atau paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian. • Berdasarkan uji koefisien deterministik diperoleh pada kolom R square sebesar 0.232 menunjukan bahwa 23% keputusan pembelian iPhone secara online di Toko Renan Store dapat dijelaskan oleh faktor Harga dan Promosi, sedangkan sisanya yang sebesar 77% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain seperti kualitas produk, iklan, merek, saluran distribusi, dan hal lainnya yang tidak diteliti oleh peneliti. • Berdasarkan uji koefisien deterministic dapat disimpulkan bahwa pengaruh harga dan promosi tidak cukup kuat terhadap keputusan pembelian, dan hal ini disebabkan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti oleh peneliti. Saran • Bagi perusahaan Setelah melakukan penelitian dan analisis data, diperoleh hasil bahwa Promosi tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Hendaknya Toko Renan Store dapat meningkatkan Promosi yang lebih lagi untuk meningkatkan keputusan pembelian. • Bagi peneliti selanjutnya Bagi peneliti selanjutnya diharapkan menggunakan atau menambahkan variabel lain yang dapat diteliti mengingat bahwa variabel-variabel yang diteliti tidak mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap keputusan pembelian.
TERIMA KASIH
