“Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Helm NHK Pada PT.Danapersadaraya Motor Industry (DMI)”.
Latar belakang Masalah Tingkat persaingan dunia usaha di Indonesia sangat ketat, karena setiap perusahaan senantiasa berusaha untuk dapat meningkatkan pangsa pasar dan meraih konsumen baru. Perusahaan harus dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat agar usahanya dapat bertahan dan memenangi persaingan, sehingga tujuan dari perusahaan tersebut dapat tercapai. • Konsumen pada umumnya lebih tertarik dengan produk-produk yang harganya lebih murah. Mutlak diketahui bahwa objek marketing tersebut murah, produksi yang efisien dan distribusi yang intensif. Selain itu konsumen juga akan menggunakan atau membeli produk yang ditawarkan tersebut memiliki kualitas yang tinggi, performa yang terbaik dan memiliki fitur-fitur yang lengkap. Namun marketing memiliki tujuan utama yaitu menjual produk yang diputuskan secara sepihak untuk diproduksi. Kualitas dan harga yang akan di jual memiliki daya tarik terhadap masyarakat, sehingga harus meyakinkan pembeli bahwa produk yang akan dijual tidak menguras isi kantong. • Promosi juga merupakan salah satu aspek yang penting dalam pemasaran. Bisa kita ambil dari PT. Danapersada Raya Motor Industry (DMI) dengan produknya helm NHK. Suatu citra yang kuat memberikan beberapa keunggulan utama bagi suatu perusahaan. Suatu merek yang membangun suatu loyalitas konsumen yang kuat sepanjang masa. Produk-produk yang jarang dibeli mendapat keuntungan dari suatu nama merek yang populer. • Oleh sebab itu , berdasarkan uraian faktor-faktor tersebut di atas, maka penelitian ini berjudul “Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Helm NHK Pada PT.Danapersadaraya Motor Industry (DMI)”.
Perumusan Masalah dan Batasan Masalah Rumusan Masalah • Bagaimanakah pengaruh harga terhadap keputusan pembelian Helm NHK pada PT. Danapersadaraya Motor Industry (DMI) ? • Bagaimanakah pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian Helm NHK pada PT. Danapersadaraya Motor Industry (DMI) ? Batasan Masalah • Batasan masalah yang diangkat oleh penulis untuk penelitian ini ialah melakukan penelitian pada setiap pengguna Helm NHK di Fakultas Ekonomi Manajemen UNIVERSITAS GUNADARMA
Rangkuman Hasil Penelitian Keterangan Validitas
Hasil Uji
Kesimpulan
Corrected item total correlation
Apabila hasil Corrected item total
> tabel r (0.201)
correlation > tabel r yaitu 0.201 maka pernyataan dinyatakan valid.
Reabilitas
Cronbach’s Alpha > 0.6
Apabila hasil Cronbach’s Alpha > 0.6
maka alat ukur dalam penelitian ini reliabel.
Skala Likerts
Bobot SS : 23.58%
Dari pengolahan data menggunakan
Bobot S : 53.60%
Skala Likerts didapatkan hasil bahwa
Bobot CS : 21.12%
53.60% konsumen merasa harga dan
Bobot TS : 1.61%
kualitas produk di perlukan. Dan
Bobot STS : 0.09%
hanya sebesar 0.09 % merasa sangat
tidak setuju.
Keterangan
Hasil Uji
Uji Regresi
Y = a + b1x1 + b2x2
Kesimpulan Koefisien regresi variabel harga
Y = 0.593 + 0.282 x1 + 0. 166 x2 dan kualitas produk mempunyai arah positif dalam pengaruhnya terhadap keputusan pembelian.
Uji F
nilai F hitung = 25.075 dengan
Dengan nilai signifikansi diatas
signifikansi sebesar 0,000 <
0,05 menunjukkan bahwa secara
0,05.
bersama-sama harga dan kualitas produk
mempunyai pengaruh
positif
terhadap
pembelian
helm
PT.Danapersadaraya
Industry (DMI).
keputusan NHK
Pada Motor
Keterangan Uji t
Hasil Uji
Kesimpulan
Jika nilai Sig. < 0.05 =
Variabel harga memiliki nilai Sig. 0.000 atau <
signifikan
0.05, Variabel kualitas produk memiliki nilai Sig.
jika Sig. > 0.05 =
0.011 atau < 0.05, ini berarti hubungan antara
tidak signifikan
variabel harga dan kualitas produk
dengan
variabel keputusan pembelian helm NHK Pada PT.Danapersadaraya
Motor
Industry (DMI)
signifikan. Koefisien Determinasi
Hasil perhitungan regresi
Hal ini berarti 33,6% keputusan pembelian
dapat diketahui bahwa
dipengaruhi oleh harga dan kualitas produk,
koefisien determinasi
sedangkan
(adjusted R2) yang diperoleh
sebesar 0,336.
sisanya
yaitu
63,4%
keputusan
pembelian dipengaruhi oleh variabel-variabel
lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
KESIMPULAN • •
•
•
•
Variabel harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian helm NHK Pada PT.Danapersadaraya Motor Industry (DMI). Variabel kualitas produk memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian helm NHK Pada PT.Danapersadaraya Motor Industry (DMI). SARAN Manajemen harus mulai memperhatikan reputasi yang dibentuk selama ini agar tidak hancur, hal ini biasa dilakukan dengan beberapa cara, antara lain : melakukan survey ke konsumen secara berkala, apakah kualitas yang di berikan selama ini sudah cukup maximal mengingat citra merek helm NHK yang semakin besar dan semakin di kenal oleh masyarakat. Harga yang di berikan kepada konsumen apakah sudah cukup sesuai dibandingkan kompetitor besar lainnya. Penelitian mendatang sebaiknya disarankan untuk mereplikasi penelitian ini dengan menggunakan sample lebih besar dan luas secara geografis ,demografis, maupun cakupannya. Hal tersebut dimaksudkan agar tercapai perkembangan pemahaman mengenai hubungan antara harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Pada penelitian dimasa yang akan datang, mungkin pula dikembangkan indikator – indikator lain secara lebih detail dalam mengukur variabel–variabel penelitian. Seperti pada contoh variabel keputusan pembelian, menurut (Howard dan Shay, 1988).
