Str. 1
V tomto Ebooku Vám odhalím pozadí textů několika mých e-mailů, které reálně přinášejí různé výsledky. Dozvíte se, jaký účel mají jednotlivé odstavce a proč volím právě tato slova. Na následujících stránkách tedy naleznete přesné znění emailů, které posílám a v poznámkách nalevo se Vám budu snažit vysvětlit účel těchto textů a odhalit moji e-mail marketingovou alchymii. Kromě textů se často také zmiňuji, jakou roli hraje právě tento konkrétní e-mail v celé strategii. Přeji Vám hodně inspirace.
Upozornění Tento materiál je informačním produktem. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autora je zakázáno. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice.
Str. 2
Poslání obsahu zdarma. První e-mail na nové kontakty. Po zkušenostech, již neposílám žádné dlouhé texty. Pohádky, které říkají, jak je čtenář skvělý a výjimečný nevyprávím.
Lidé, kterým jde tento e-mail mají jasno. Chtěli Ebook – nic jiného. Jakákoli literatura o tom jak jsou krásní a úžasní, že si jej stáhli, zdržuje. Email má pouze jeden účel - doručit Ebook.
Ve většině případů se ani nečte text tohoto e-mailu. Má dva druhy čtenářů. Ti co si jej jdou najít okamžitě po zadání e-mailu na stránkách – těch je většina.
Potom jsou tady ale čtenáři, kteří si neběží Ebook stáhnout hned, ale nechají to na večer nebo „na potom“. Těch je sice méně, ale byla by škoda o ně přicházet již na začátku. Proto je dobré je vtáhnout do děje nějakým fixem na to, co udělali. Připomenout jim, že někde chtěli Ebook.
Str. 3
Ukázka 1
Předmět: Posílám Ebook: 10 principů úspěšného podnikání.
Co to je! Na začátku je kratičká věta, která se váže k obsahu zdarma. Je důležité říct čtenáři, proč má tento e-mail v mail boxu. Můžete si být jisti, že velká část čtenářů neutíká hned do schránky prokliknout odkaz ke stažení. Nechají na potom. Proto je dobré je znovu informovat o co jde.
Dobrý den, děkuji za stažení Ebooku: 10 principů úspěšného podnikání. Tady se na Vás již těší.
Nepřehlédnutelná výzva k akci. Tady klikni a stáhni si Ebook. Možná by bylo trošku lepší „STÁHNOUT EBOOK“. Čím jasnější, tím lepší.
>> VYZVEDNOUT EBOOK << Uděláte mi radost, když mi napíšete, jak se Vám líbil. Užijte si jej... Dušan Souček
Nudná snaha o interakci. Získání zpětné vazby. Více se k ní dostanu v příštích e-mailech. Ale náznak už je i tady.
www.dusansoucek.cz
Děkuji, že čtete moje e-maily. Pokud již, nechcete dostávat nové tipy a ukázky z mých Ebooků, tak se zde se můžete odhlásit. Toto je obchodní sdělení
Str. 4
Zákon říká, že v hromadných e-mailech musí být možnost zrušit odběr. Ale neříká, jak to má být napsané. Tak proč lidem nepřipomenout o co přijdou, když se odhlásí.
Udělejte si poznámky:
V prvním e-mailu, který chodí po zadání e-mailu je dobré připomenout, proč vůbec přišel. Přirozeně se to dá udělat poděkováním za stažení/přihlášení „něčeho“, co uživatel chce. Je to slušnost, ale zároveň i znovu vtažení do akce.
Nerozepisujte se příliš v žádném e-mailu, u kterého jeho čtenář zná cíl už dopředu. Právě tady je úplně jasné, že e-mail jenom posílá odkaz ke stažení Ebooku. Jakýkoli další text tam nikdo nečeká a nebude ho číst.
Také není dobré být příliš kreativní v předmětu. Předměty tipu:
Je to tady… Už letí… Jste skvělý…
Možná vypadají dobře a lákají, ale uživatel chtěl Ebook (nebo něco jiného, co ho přimělo zadat e-mail). Nechtěl někam letět, či být skvělý. Napište do předmětů, textů, atd… to co lidé chtějí.
Str. 5
Ukázka 2 Toto je také ukázka prvního e-mailu po zadání kontaktu. Ale na rozdíl od toho prvního jej nikdo nečeká. Ukázka zdarma je totiž rovnou na děkovné stránce po zadání e-mailu. Proto je tady na místě trošku atraktivnější předmět.
Předmět: Dalších 42 kapitol z Ebooku je ZDE Děkuji za Váš zájem Ebook: Co když je to jinak? Věřím, že Vám 5 ukázkových kapitol udělalo radost a máte nyní představu, jakou formou je celý Ebook napsán. Inspiraci pro Ebook jsem posbíral v návodech na podnikání z celého světa.
Text je tady delší. Jeho primárním cílem není prodat Ebook, ale spíš dostat do podvědomí, že tady „je něco na prodej“. Následující e-maily se starají o prodej.
Mám jich totiž plné zuby a všechny návody (sem klikni a budeš bohatý, tohle okopíruj a bude se ti dařit) považuji za velké nepochopení podnikatelského myšlení. Proto jsem napsal knihu, která si klade za cíl renesanaci Vašeho podnikatelského myšlení. Nepřináší návody a levné odpovědi, které přinášejí chvilkové štěstí a nadšení. Neslibuje miliony ani lepší sex.
Odkaz na stránky v podobě dvou řádků textu. Vypadá to hezky, ale musí být dostatek textu nad i pod, jinak to není ono.
Vážím si vaší důvěry, Ebook není pro každého. Bylo by jednodušší nabízet "zaručený způsob na vydělání milionu". A jsem si jistý, že bych i vydělal více peněz. Ano, je to vlastně prodejní e-mail. Různými Ale nemohl bych se potom podívat do zrcadla. Místo návodu na milion Vám odhalím 42 inspirací pro podnikání. Od marketingu, přes motivaci a vedení lidí
Str. 6
testy jsem totiž zjistil, že 50 % objednávek je od nových kontaktů. Štěstí (testům, zkoušením, atd) je třeba jít na proti.
Naučíte se nalézat vlastní odpovědi, řešení problémů a posílíte vlastní podnikatelskou intuici. >> Ebook můtete získat zde << Ještě jednou děkuji za důvěru a přeji hezký den,
Výzva k akci nesmí chybět ani na konci e-mailu. Když už to někdo dočte, tak musí mít možnost pokračovat.
Dušan Souček
www.dusansoucek.cz
Péesko je tady použito trošku netradičně. Jeho sílu Vám ještě ukáži. Je dobré jej využívat. Je to něco „jiného“. Jen nesmí být celý e-mail v Péesku, jak se občas někomu stane.
PS: Pokud hledáte návod na koláče bez práce, bude lepší, když se odhlásíte, Nic takového neposílám... Děkuji, že čtete moje e-maily. Pokud již, nechcete dostávat nové tipy a ukázky z mých Ebooků, tak se zde se můžete odhlásit. Toto je obchodní sdělení
Než budeme pokračovat tak malá technická poznámka. V dalších ukázkách již nebudu přidávat text pro odhlášení. Je vždy stejný.
Str. 7
Získání reference na obsah zdarma. Druhý e-mail na nové kontakty. Sběr referencí a celkově získávání zpětné vazby na Vaši práci považuji za jednu z nejzákladnějších věcí v podnikání. Proto má tento e-mail, který se snaží získat zpětnou vazbu na Ebook pevné místo v mém automatu.
Mám změřeno, že týden po přihlášení je pozdě. Tento e-mail chodí hned druhý den. Celkem přirozeně je většina reakcí. „Ještě jsem si jej nestihl přečíst“
Pěkný houby nestihl… Nedělám si iluze, vím že Ebook zdarma se moc nečte. Většinou se stáhne a tím to končí. Pokud se autor nepřipomíná a neprojevuje zájem, tak se většinou ani nepřečte.
Pokud na textu v Ebooku máte založenou strategii, tak je dobrý trošku přitopit pod kotlem a vyzívat k přečtení. Klasické „Jak se vám líbil“ je úplně normální přirozená otázka, která se dá očekávat. Udělá divy… ;-)
Str. 8
