Sano nezná hranic
Obsah
Editorial
4
Sano filozofie a Sano mise
6
Sano International
8
Úspěch díky konceptu
10
Sano poradenský koncept
12
Sano koncepty výživy pro hodně mléka
16
Sano koncepty výživy pro hodně selat a hodně masa
20
Od zákaznických očekávání ke spokojenosti zákazníků
24
Poradenství a péče o zákazníky
26
Zpracování objednávky
28
Nákup a příjem surovin
30
Výroba Sano produktů
32
Management kvality a certifikáty
36
Skladování Sano produktů
38
Obsluha, údržba a výpočetní technika
40
Nakládka a rozvoz
42
Sano produkty od vašeho obchodníka nebo Vaší dodavatelské společnosti
44
Zákaznický servis
46
Výzkum a vývoj
48
Komunikace – se Sano vždy o krok napřed
52
Sano technika
56
Sano akademie
60
Sano akademie – učit se a rozvíjet
62
Sano – správné rozhodnutí pro Váš odborný růst
64
Pro zjednodušení jsme v textu tohoto katalogu ustoupili od rozlišování rodu mužského a ženského (například spolupracovnice a spolupracovníci). Místo toho používáme rod mužský, pod tímto označením však výslovně rozumíme oba rody.
2
3
Milá čtenářko, milý čtenáři, Sano představuje na evropském trhu významnou značku pro výrobu minerálních krmiv, premixů, mléčných krmných směsí, koncentrátů a specialit pro moderní výživu zvířat. Naše vysoce inovativní, kvalitativně jedinečné produkty a koncepty výživy jsou perfektně sladěné s životními a užitkovostními fázemi zvířat. Na základě filozofie společnosti Sano „Výživa zvířat pro zdraví a zisk“ jsme společně s praktickými veterinárními lékaři vyvinuli jedinečný Sano poradenský koncept. Do jediného svazku spojuje aktivity, zkušenosti, odborné znalosti veterinárního lékaře, Sano poradce pro výživu a chovatele. Výrobní procesy se tím optimalizují a zlepšuje se užitkovost zvířat, protože na jedné věci se všichni experti shodnou: ziskové zemědělství potřebuje zdravá zvířata s vysokou užitkovostí. A výživa má přitom na zdraví a vysokou užitkovost zvířat největší vliv. Avšak trh se mění. Změny na trhu se surovinami, v politice a chování spotřebitelů citelně ovlivňují zemědělství. Proto jsou veterinární lékaři a poradci ve výživě stále stejně žádaní. Zemědělci dnes potřebují kompetentní a spolehlivé partnery pro péči a poradenství mnohem více než kdykoliv předtím. Management chovu a výživy ovlivňuje zdravotní stav a tím do značné míry i výsledné parametry podniku. Proto je také důležité, aby progresivně orientovaný veterinární lékař společně se Sano poradcem pro výživu „usměrňoval“ zemědělce v otázkách zdraví a výživy. Takto spojuje jedinečný Sano poradenský koncept optimálním způsobem zdraví a výživu zvířat. Stále více chovatelů objevuje velké šance, které tento koncept nabízí a profitují z našich vynikajících výrobků. Tak se nám daří každodenně, krok za krokem prosazovat Sano vizi – „Sano v každé stáji, na celém světě“. Nepřetržitě vstupujeme na nová území, trhy a země. Sano nezná hranic. V celé Evropě nabízíme angažovaným novým pracovníkům možnost rozvíjet tuto vizi den za dnem zase o kousek dále. Také Vy se rozhodněte pro Sano a zvolte si tak kariéru plnou akce, která Vás bude neustále motivovat k novým výzvám. Vyberte si práci s koncepty usměrňujícími moderní výživu zvířat, s kterými chovatelé hospodářských zvířat dosahují špičkových výsledků. Sano nabízí zajímavou oblast působení a příležitost ke kariéře, odměňování na základě dosahovaných výkonů jakož i šance rozvoje ve Vaší zemi či zahraničí. Nepřetržité učení a další vzdělávání angažovaných zemědělců orientovaných na budoucnost a podnikovou ekonomiku, veterinářů, Sano zástupců a Sano spolupracovníků zabezpečuje Sano akademie. Zákazníkům, spolupracujícím partnerům a spolupracovníkům nabízí semináře z nejrůznějších oblastí. Tématy jsou kromě jiného výživa zvířat, podnikový management, management stáda, zdraví zvířat, marketing, poradenství a prodej, management výrobků, rozvoj osobnosti jakož i komunikace, finance, controlling, řízení, podnikové hospodářství a personalistika. Profitujte také Vy ze Sano poradenského konceptu a našich nabytých vědomostí o moderní výživě zvířat a zdraví zvířat.
4
Bernhard Waldinger
Richard Waldinger
jednatel
jednatel
5
Sano filozofie „Výživa zvířat pro zdraví a zisk“ Podle tohoto prozákaznického sloganu uskutečňuje Sano všechny aktivity.
Sano mise
Vývoj společnosti Sano
Jako přední dodavatel minerálních krmiv, mléčných krmných smě-
S inovativními a jedinečnými koncepty produktů jakož
sí a specialit si Sano za svůj hlavní cíl, ve spojení s profesionálním
i dlouholetými zkušenostmi v oblasti výzkumu a vývoje
poradenstvím, stanovilo zdravou výživu zvířat a tím i lidí. Proka-
dosáhlo Sano odborného náskoku a úrovně kvality, která
zatelný, zaručený a ziskový úspěch se daří docílit zavedením jed-
splňuje nároky i těch nejnáročnějších klientů.
Spolupracovníci
Obrat v tunách za rok
600
400.000
500
noduše použitelných odzkoušených konceptů výživy a sladěním
300.000
vědních oblastí výživy a zdraví v rámci profylaktické péče o chovy.
400 300
200.000
200 100.000 100 0
0 1976
2008
1976
2008
Milníky vývoje společnosti Sano
6
1976
1981
1988
1990
1996
1999
2003
2004
2005
2007
2008
Bernhard Waldinger zakládá společnost v Grafenwaldu, Německo
Spuštění výrobní linky na výrobu minerálních krmiv v Grafenwaldu
Spuštění výrobní linky na výrobu mléčných krmných směsí v Grafenwaldu
Začátky otevírání trhů ve východní Evropě
Nová výstavba Sano výrobny Grafenwald
Nová výstavba Sano výrobního závodu Sekowo a otevírání trhů v dalších zemích
Nová výstavba Sano výrobny Popovaca
Nová výstavba Sano výrobny Novi Sad
Nová výstavba Sano výrobny Alexandrovac
Nová výstavba Sano výrobny Csém
Nová výstavba Sano skladu na obilí Sekowo
7
Sano International Vysoké nároky na kvalitu našich výrobků jsou kladeny ve všech Sano výrobnách po celé Evropě. Vyzrálé pracovní procesy, nejmodernější technika, jakož i neustálá výměna poznatků a zkušeností mezi výrobními závody a jednotlivými zeměmi,zabezpečují neustálou optimalizaci všech procesů ve společnosti. Sano se tak neustále stává nejen lepším, ale může rychle a flexibilně reagovat na požadavky specifické pro danou zemi.
Sortiment našich produktů: Minerální krmiva Premixy Mléčné krmné směsi pro telata Koncentráty Speciality
Sano nezná hranic
Nositeli těchto vědeckých poznatků a vysoké angažovanosti jsou naši spolupracovníci ze všech zemí. Tímto klademe základní kámen další úspěšné mezinárodní expanze, abychom mohli také novým místním zákazníkům garantovat rychlé vyřízení objednávky a dodání zboží.
8
Sano Grafenwald (D)
Sano Sękowo (PL)
Sano Novi Sad (SRB)
Sano Csém (H)
Sano Popovača (HR)
Sano Alexandrovac (BIH)
9
Úspěch díky konceptu
10
11
Sano poradenský koncept
Situace v zemědělství se mění už několik let: Ve stále se snižujícím počtu podniků se chová stále více hospodářských zvířat. Tato koncentrace a neustálý nárůst specializace znamenají pro vedoucí pracovníky podniků velké výzvy. Pokrokoví ze-
chovatel
mědělci v tom vidí šanci, jak co nejvíc vytěžit z této přeměny, když spojí různé odborné kompetence. Toto je základní myšlenka Sano poradenského konceptu. Vycházíme-li ze skutečnosti, že nejvyšší parametry užitkovosti zvířat a tím i ziskový chov zvířat jsou možné jen se zdravými zvířaty, spojuje v sobě Sano poradenský koncept odbornost tří důležitých osob:
1. Odbornost chovatele
Úspěch v týmu
– on nejlépe zná svá zvířata a svůj podnik 2. Odbornost veterináře – je nositelem odborných poznatků medicíny 3. Odbornost Sano poradce ve výživě – je specialista na zdravou výživu zvířat podporující jejich rostoucí užitkovost
Díky této spolupráci profituje chovatel vyšší užitkovostí a větším ziskem. Veterinář už nepřichází na podnik v úloze „hasiče“, ale jeho úlohou je preventivní péče o zdravé chovy zvířat. A Sano poradce ve výživě je pak vítaným partnerem pro neustálou optimalizaci a další rozvoj podniku.
veterinář
12
Sano poradce ve výživě
13
Sano poradenský koncept v praxi analýza vylepšení parametrů užitkovosti
Sedm kroků k úspěchu: 1. p ři analýze situace zaměřené na zvýšení užitkovosti zaznamená Sano poradce pro výživu aktuální situaci
plynulé zlepšení
v oblasti chovu, výživy a parametry užitkovosti
stanovení cílů v podniku
2. v následném rozhovoru s odpovědným vedoucím stanoví společně cíle pro podnik 3. S ano poradce pro výživu vyhodnotí všechny informace a společně s veterinárním lékařem sestaví individuálně doladěnou jednotnou a cílenou strategii rozvoje chovu a výživy 4. s polečně s faremním veterinářem prezentuje Sano poradce pro výživu vypracovaný plán opatření a optimální strategii výživy 5. s podporou faremního veterináře a Sano poradce pro výživu realizuje vedoucí podniku Sano koncept výživy do praxe vyhodnocení a cílená opatření 6. p ro dlouhodobý úspěch kontrolují neustále faremní veterinář
pravidelné kontroly
a Sano poradce pro výživu výsledky dosažené na podniku
7. v případě zjištění odchylek od stanoveného cíle se doporučí nápravná opatření.
prosazení Sano konceptu výživy
14
prezentace optimálního konceptu výživy
15
Sano koncepty výživy pro hodně mléka
Úspěšná produkce mléka je možná jen tehdy, když jsou splněné potřeby dojnic ve všech jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti. Například: mléčná užitkovost dojnice je výrazně ovlivněná tím, jak byla odchovaná ještě v období telete a mladého skotu. Na výživě krav stojících na sucho závisí reprodukce a výskyt mléčné horečky. Abychom mohli splnit nároky zvířat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti v plném rozsahu a mohli je optimálně připravit na další fáze, vyvinulo Sano vlastní koncepty výživy speciálně určené pro skot. Tyto koncepty jsou na podnicích mnohonásobně odzkoušené a osvědčily se jako ziskové.
16
17
Hodně mlé ka!
Životní a užitkovostní fáze skotu
Pro optimální pokrytí potřeb telat, dojnic, býků
Sano příručka výživy pro „Hodně mléka“ Vás bude
a mladého skotu jsou Sano koncepty výživy vyvinuté v souladu jednotlivými fázemi života a užitkovosti skotu.
denně provázet při úspěšném prosazování tohoto konSano konce pty ke zvý šení m léčné užitko vosti o 50 0 1.0 0 0 až litrů z a rok
ceptu. Dostanete přehledné a na vědecké bázi podložené srozumitelné návody plánování výživy a zdraví, jakož i plnohodnotné tipy z praxe – rozčleněné podle fází životních a fází užitkovosti. Úspěšná výživa zvířat nebyla ještě nikdy tak jednoduchá a účinná zároveň.
Dojnice
Období stání na sucho
Porod
Laktace
18
Telata
Mladý skot
Zástavový skot/býci
Období příjmu mleziva (kolostra)
Odchov mladého skotu
– od narození až po odstavení
– od odstavení od mléka až do zabřeznutí
od mleziva (cca 5. den života)
(3. až cca 12. měsíc života)
Odchov telat
Odchov mladého skotu
Odchov zástavového skotu
– konec období příjmu mleziva
– od zabřeznutí až do otelení
– od 2. týdne až po dobu možného prodeje
až do 5. týdne života
(13. až cca 24. měsíc života)
s hmotností cca. 150 až 200 kg
Přikoupená telata (zástavový skot) – od 80 kg v prvním týdnu)
Odchov jaloviček
Výkrm býků
– od 6. týdne života
– zástavový skot až po porážku
19
Sano koncepty výživy pro hodně selat a hodně masa
Produkovat úspěšně selata a kvalitní maso lze jen tehdy, když jsou splněny potřeby prasat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti. Takto je například cenný podíl libového masa u prasat ve výkrmu závislý na výživě březí prasnice. Po porodu je podíl libového masa dále ovlivňován vývinem selete a denními přírůstky. Později je ve výkrmové stáji důležité, aby zvířata nepřetučněla, a zároveň je třeba zabezpečit jim podmínky na vysokou úroveň růstu. K dosáhnutí optimálního podílu libového masa přispívá také správný okamžik porážky. Abychom mohli naplnit nároky zvířat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti v plném rozsahu a mohli je optimálně připravit na další fáze, vyvinulo Sano vlastní koncepty výživy speciálně určené pro prasata. Tyto koncepty jsou na podnicích mnohonásobně odzkoušené a osvědčily se jako ziskové.
20
21
Úsp ěc h s met odou . H odně se lat a mas a!
Životní a užitkovostní fáze prasat
Pro optimální pokrytí potřeb selat, prasnic, výkrmových prasat a prasniček jsou Sano koncepty výživy vyvinuté v souladu s jednotlivými životními a užitkovostními fázemi prasat.
Sano příručka výživy pro hodně selat a hodně masa • kon cepty životn a užit ích kovos tních • obs fází ahuje kontr • tipy olní li a triky sty ve výž a cho ivě vu pra sat
Vás bude denně provázet při úspěšném prosazování tohoto konceptu. Dostanete přehledné a na vědecké bázi podložené srozumitelné návody plánování výživy a zdraví jakož i plnohodnotné tipy z praxe – rozčleněné podle životních a užitkovostních fází. Úspěšná výživa 1
zvířat nebyla ještě nikdy tak jednoduchá a účinná zároveň.
Chovné prasnice
Prasata ve výkrmu
Období březosti
První hodiny života
Začátek výkrmu
Příprava na porod
Fáze kojení
Konec výkrmu
Období kojení
Fáze odstavu
Od odstavu po zapuštění
22
Selata
Prasničky
Odchov prasniček – od 30 kg až do 70 kg
Odchov prasniček – od 70 kg až po zapuštění
Fáze odchovu
23
Od očekávání zákazníka až k jeho spokojenosti
Pro Sano je zákazník středobodem pozornosti – je na začátku i na konci všech snah a činností společnosti.
24
25
Kontinuální poradenství a péče o zákazníka
Zjistit očekávání zákazníka znamená v praxi pro Sano následující:
1. intenzivní rozhovor Sano poradce pro výživu s vedoucím podniku a zjištění všech důležitých ukazatelů v podniku plus návštěva stáje 2. přesné zjištění a formulování cílů a přání zákazníka Protože: Sano může zákazníkovi nabídnout účelné řešení jen tehdy, pokud zná jeho očekávání. Na základě analýzy podniku sestaví Sano poradce spolehlivý koncept výživy s příslušnými Sano produkty, který nejlépe odpovídá potřebám podniku. Pro
trvalou
spokojenost
zákazníka
a
zabezpečení
dlouhodobě nejvyššího užitku, se Sano poradce pro výživu neustále stará o své klienty a pravidelně přímo ve stáji kontroluje dosažené výsledky.
26
27
Zpracování objednávky
Každodenním úkolem pracovníků oddělení logistiky při zpracování objednávky je snaha o rychlé dodání Sano produktů každému zákazníkovi. Ve skladech Sano výroben mají pracovníci připravené Sano produkty pro zákazníky v celé Evropě a ročně zpracují objednávky zákazníků v celkovém množství přesahující více než 400 000 tun. Nejmodernější systémy zpracování objednávek a systémy kompletizace objednávek zabezpečují rychlé a efektivní vyřízení obchodu – v souladu s potřebami našich zákazníků.
28
29
Nákup a příjem surovin
Nezáleží na tom, jestli jde o výživu pro skot a prasata nebo spe-
Z toho vyplývá, že jen certifikovaní dodavatelé
ciality pro odchov telat: Sano klade vysoké požadavky na krmné
a přepravní společnosti pravidelně vyhodnocova-
suroviny a doplňkové látky u všech produktů.
né, se mohou stát Sano partnery. Tím se v rámci dodávek „just in time“ zabezpečí výlučně čerstvé
Abychom mohli zabezpečit tuto vysokou úroveň kvality, je ná-
zboží pro výrobu Sano produktů.
kup úzce spojen s managementem řízení kvality a certifikace jakosti. Pouze suroviny, které v Sanu projdou kontrolou vysoké kvality se dostanou dál do výrobního
30
procesu.
31
Výroba Sano produktů
Všechny Sano výrobny disponují nejmodernějším zařízením na výrobu minerálních krmiv, mléčných krmných směsí a koncentrátů.
Sano dodržuje nejvyšší bezpečnostní standardy: 1. dodávat nejlepší kvalitu 2. zabezpečit nejvyšší bezpečnost při práci pro všechny pracovníky 3. naplánovat efektivní výrobu 4. dosáhnout nejvyšší produktivity
Sila - zásobníky ve všech Sano výrobních zařízeních jsou vyrobené z hygienicky nezávadných materiálů a plní se výlučně podle jednotlivých druhů surovin. Odvlhčovače vzduchu a regulátory teploty jakož i každodenní kontrola výroby zaměstnanci poskytují optimální podmínky pro uskladnění surovin. Všechny dávkovače, váhy a míchací zařízení jsou plně ovládané počítačem s průběžnou kontrolou „Má být - Je“. V rámci plynulého vyhodnocování a případných korektur zabezpečují pracovníci ve výrobě to, aby výrobu opustilo a k zákazníkovi se dostalo pouze zboží absolutně nezávadné.
32
33
Abychom mohli zabezpečit jednotnou vysokou kvalitu Sano výrobků, odebírají se pravidelně během výroby metodou náhodného výběru kontrolní vzorky. Výroba a oddělení jakosti úzce spolupracují a nesou společně odpovědnost za hladký proces výroby, jakož i za dodržení všech Sano standardů kvality.
34
35
Mnozí hovoří o kvalitě. Sano je ověřená kvalita se 100% úspěšností při laboratorní kontrole deklarovaných údajů společností DLG
kvalitu všech Sano produktů.
Sano vyrábí krmiva nejvyšší kvality pro dlouhodobě zdravá zvířata s vysokou užitkovostí.
Tak je možné rychle a efektivně reagovat na nové situace a udržovat
Na každém výrobním stanovišti jsou pracovníci zodpovědní
či nadále zlepšovat kvalitu produktů.
speciálně za zabezpečování kvality. Vysoká úroveň specializace jakož i neustálé další vzdělávání zaměřené na nové cíle a meto-
Dobrovolná certifikace prostřednictvím více nezávislých organi-
dy analýzy a úzký kontakt se spolupracovníky z oddělení nákupu
zací každoročně potvrzuje, že Sano splňuje svoje vysoké nároky.
a výroby zajišťují
Známka kvality DLG:
A–Futter:
Německá zemědělská společnost (Deutsche Landwirtschaftsgesell
Společnost pro bezpečnost kvality v zemědělském a potravi-
schaft, DLG) kontroluje v pravidelných odstupech nejrůznější Sano
nářském průmyslu (QAL) provádí pravidelné analýzy různých pro-
výrobky a analyzuje je z hlediska dodržování deklarovaných hodnot.
duktů a ročně kontroluje účinnost systému managementu kvality
Sano opakovaně obstálo s výsledkem: „Na 100% v pořádku“.
ve společnosti.
Kromě toho DLG na místě kontroluje dodržování norem v systému managementu jakosti formou auditu. Také tady Sano splňuje všechny požadavky.
QS:
Pastus+/AMA –pečeť odborné způsobilosti:
QS (Kvalita a jistota) zodpovídá za kvalitu a bezpečnost potravin.
Rovněž Pastus+ provádí každoročně audit, který kromě jiného
Jako producent krmiv je Sano součástí potravinového řetězce. QS
posuzuje dodržování norem při používání krmiv uvedených v ně-
zabezpečuje záruku kvality od krmiv až po spotřebitele. V ročním
meckém seznamu povolených surovin a speciálních požadavků
auditu, který QS provádí se kromě jiného prověřuje dodržování
na jejich kvalitu vzhledem ke kontaminaci nežádoucími látkami.
přísných norem na kontrolu nežádoucích látek atd.
ISO 9001:2000 TÜV Süd provádí v ročních obsáhlých auditech prověrku systému managementu jakosti podle normy ISO 9001:2000. Přitom se kontroluje především znalost jednotlivých procesů všech oblastí spo-
agroVet: agroVet kontroluje v ročním systémovém auditu a kontrolami produktů dodržování směrnic při výrobě geneticky nemodifikovaných krmiv.
lečnosti jako například managementu surovin.
HACCP:
BCS Öko - Garantie:
TÜV Süd prověřuje taktéž účinnost systému HACCP. Přitom se ob-
Dodržování norem při výrobě krmiv pro ekologické zemědělství
jasní všechny procesy ve společnosti vzhledem na kritické body
pravidelně kontroluje společnost BCS Öko-Garantia v systémo-
výroby krmiv a v daném případě se realizují speciální prověrky.
vém auditu.
Sano vždy obstálo ve všech každoročních kontrolách s úspěšným hodnocením.
36
37
Skladování Sano produktů
Po všech kontrolách kvality se Sano produkty odborně balí a uskladňují podle velikosti a druhů v komisionálním skladu, anebo ve vysokoregálovém skladě, který je plně automaticky řízený počítačem. Podle zásady „first in first out“ je zboží už v krátké době vyskladněno a doručeno zákazníkům. A to je záruka vyskladňování výlučně čerstvých Sano produktů.
38
39
Obsluha, údržba a výpočetní technika
Pořádek a čistota jsou hlavními požadavky při výrobě krmiv pro zvířata.
Počítačem řízené výrobní linky jsou speciálně vyško-
Abychom zabezpečili hladký průběh všech interních procesů, jakož
Anebo: výživa zvířat znamená výživu lidí. Nejvyšší míra čistoty je pro-
lenými techniky neustále vylepšované, modernizované
i poradenství Sano specialistů na výživu, optimalizují neustále pracov-
to nezbytná. Přímo úměrně s pořádkem a čistotou stoupá kromě jiného efektivita práce a bezpečnost při práci.
40
nejnovějšími a nejlepšími technologiemi a jsou pravi-
níci oddělení výpočetní techniky všechny programy a aktualizují úda-
delně udržované, čímž se zabezpečuje kvalita výrobků,
je. Tím se zabezpečí efektivní průběh procesů výroby, všechny proce-
bezpečnost při práci a dlouhá životnost.
sy jsou automaticky zaznamenané a uložené a všechny údaje o zákaznících jsou aktuální a k dispozici, aby mohli být aktuálně zpracovávány.
41
Nakládka a rozvoz
Pracovníci mající na starosti rozvoz a nakládku zboží úzce spolupracují s logistickými partnery. Denně opustí Sano sklady v celé Evropě více než 200 nakládek v nákladních autech, kontejnerech, vlacích nebo lodích. Už v průběhu několika dní po obdržení objednávky jsou Sano produkty dopravené na místo určení. Tak jsou všichni naši zákazníci vždy dobře zásobení.
42
43
Sano produkty od Vašeho obchodníka anebo Vaší dodavatelské společnosti
Neustále rostoucí síť Sano obchodníků, nebo zástupců staví na dlo-
Vedle Sano poradců pro výživu spolupracují se Sanem
uholetém partnerství plném důvěry a dobrých vztazích Sana se ze-
různí specialisté z jiných odvětví zemědělství – napří-
mědělci, obchodníky a družstvy.
klad veterinární lékaři, ošetřovatelé paznehtů, technici pro míchací vozy, majitelé mícháren, obchodníci a ze-
Sano obchodníci mají na skladě neustále čerstvé Sano výrobky a ty
mědělci.
dodávají přímo na farmy zákazníků. Díky intenzivnímu kontaktu s kolegy a vedoucími podProtože je Sano obchodník každý den v kontaktu s mnohými vedo-
niků se úspěchy dosažené díky Sano konceptům vý-
ucími podniků, často a rád svým zákazníkům pomáhá různými tipy
živy lehce šíří dále.
z praxe a poradenstvím v různých oblastech.
44
45
Zákaznický servis
Díky nejmodernějšímu elektronickému spojení a dobré interní ko-
Schrift und Fließtextmuster: Die herausragende Eigen-
Díky přísné organizaci probíhají všechny procesy ve společnosti
munikaci ve společnosti získají zákazníci rychle a bez zbytečné
schaft eines Produktes oder eines Markenartikels, mit
Sano rychle a efektivně, aby byl zákazník spokojný nejen s vynika-
byrokracie potřebné informace o aktuálním stavu své objednávky,
der ein Vorteil gegenüber der Konkurrenz verbunden ist,
jícími produkty a koncepty, ale kromě toho i s rychlým a přátelským
o prodejních akcích, reklamních předmětech a setkáních. Přitom
kann z.B. begründet sein im Preis, in der Formgebung, in
zpracováním jeho otázek a požadavků.
se naši pracovníci neustále starají o to, aby měli také zákazníci
besonderen technologischen Eigenarten oder dem Ser-
obsloužení po telefonu pocit kompletní péče.
vice etc. Das Alleinstellungsmerkmal ist typischerweise die Grundlage einer Werbekampagne für ein Produkt. Die Bereitstellung eines ec
46
47
Výzkum a vývoj – z praxe pro praxi
Cílem každého nového a dalšího vývoje Sano konceptů výživy a Sano produktů je posunout zemědělce a zákazníka každou inovací vždy dopředu a maximalizovat jeho zisk. To znamená, že na každou inovaci se nazírá i z hlediska hospodárnosti zákazníka.
V oblasti výzkumu a vývoje si Sano klade dva hlavní požadavky: 1. vyvíjet bezpečné a prokazatelně účinné produkty, které zlepšují zdraví hospodářských zvířat a zvyšují jejich užitkovost.
2. zvýšit zisk v podnicích pomocí ekonomičtějšího způsobu výroby.
48
49
Úspěch nám dává za pravdu
Vyhovět těmto vysokým nárokům znamená, že specialisté ve
Jako další se uskutečňují pokusy na prozkoumání účinnosti
všech Sano zemích úzce spolupracují. Pravidelně si vyměňují
nových postupů. Jestli že se tyto prokážou i v praxi jako eko-
nové informace a výsledky výzkumů a společně o nich diskutují.
nomicky vhodné, zvyšující zdraví a užitkovost hospodářských zvířat, vznikne nový produkt v Sano konceptu výživy anebo se
Množství informací ve světě se v současnosti zdvojnásobuje
vylepší osvědčené Sano produkty.
přibližně každých pět roků, a to se týká i oblasti výživy zvířat. Z toho důvodu získáváme nejnovější vědecké poznatky v oblasti moderní výživy zvířat, a to na mezinárodních konferencích, univerzitách, odborných vysokých školách, výzkumných zařízeních jakož i vytvářením pravidelných rešerší z literatury. Kromě toho Sano poradci výživy každý měsíc informují o trendech a nových přístupech objevujících se v praxi.
Tyto informace se sbírají, slibná témata se přebírají a intenzivně zpracovávají.
V zorném poli přitom stojí: 1. zlepšit zdraví zvířat 2. zvýšit užitkovost 3. zlepšit využití krmiva 4. zvýšit dlouhověkost
50
51
Se Sanem vždy o krok vpředu
Komunikace se zákazníky
Sano o sobě dává vědět. Prezentujeme naší filozofii a naše produkty po celém světě na veletrzích a výstavách. Je to naše odpověď na výzvy doby. Sano katalog se šesti body pro přiblížení se k – zákazníkům, partnerům, potenciálním spolupracovníkům:
1. Sano poradenské koncepty a koncepty výživy jsou modely úspěchu. Informujeme o tom – osobně, přímo a bez okolků.
2. Sano inovace nejsou možné bez komunikace. Vyhledáváme intenzivní rozhovor s našimi klienty. 3. Vysoká motivace a vynikající vzdělání jsou příznačné pro Sano spolupracovníky. Při osobních setkáních umíme na základě toho přesvědčit zákazníky o správnosti našich řešení. 4. Sano staví na síle myšlenek. Proto nabízíme našim kooperačním partnerům z oblasti ekonomiky a hospodářství společnou platformu pro výměnu myšlenek. 5. Sano staví na mladých lidech. Radami a skutky jsme žákům a studentům k dispozici. 6. Sano má mezinárodní rozměry a zaměřuje se na růst. Potenciální spolupracovníci mají v našem týmu mnoho možností růstu a to jim chceme zprostředkovat.
52
53
Sano znalosti Know-How
Cenné informace pro Sano zákazníky
H o dn ě ml
é ka! ODBORNÉ INFORMACE PRO ÚSPĚŠNÉ ZEMĚDĚLCE A VETERINÁRNÍ LÉK AŘE
Při osobním rozhovoru se Sano poradci výživy mají zákazníci a partneři, veterinár-
e todou. Úsp ě ch s m t a masa! H odn ě se la
ní lékaři, studenti a žáci jakož i potenciální noví spolupracovníci a zájemci možnost získat dodatečné informace o společnosti, o Sano poradenských konceptech a konceptech výživy, Sano produktech jakož i aktuálních trendech a poznatcích z vědy a praxe týkajících se výživy zvířat: Sano koncepty ke zvýšení mléčné užitkovosti o 500 až 1.000 litrů za rok
1. V pravidelně vycházejícím Sano časopise jsou zveřejňovány zprávy Sano po-
• koncepty životních a užitkovostních fází • obsahuje kontrolní listy • tipy a triky ve výživě a chovu prasat Prosinec/December 1
2008
radců pro výživu o podnicích, o které se starají a jejich úspěších dosažených pomocí konceptů jakož i informace o nových produktech a vědecké články.
Sano image prospekt
Hodně mléka!
Hodně selat a hodně masa!
Sano příručka výživy – skot
Sano příručka výživy – prasata
Sano magazín
2. Sano příručky výživy vyvinuté speciálně pro skot a prasata nabízí čtenáři odborně hodnotné informace o zdravé a ziskové výživě zvířat, prakticky upravené a s mnoha tipy pro zlepšení užitkovosti v daných životních a užitkovostních fázích.
3. Na internetových stránkách Sano www.sano.eu, které jsou k dispozici ve více evropských jazycích, se nachází mnoho důležitých informací o společnosti, Sano poradenských konceptech a konceptech výživy a produktech jakož
Sano-Internet
i kontaktních osobách pro dané oblasti.
www.sano.eu
4. Každý Sano výrobek je balený v individuálním a nezaměnitelném hodnotném obale. Jsou na něm uvedené různé tipy z praxe pro dané životní a úžitkovostní fáze jakož i příklady úspěšných krmných směsí, které jsou vytištěné ve více jazycích, stejně jako etikety.
54
55
Sano technika
56
57
Sano technika
Turbo šnek – plus pro užitkovost díky rovnoměrnosti míchání Turbo šnek míchacího krmného vozu Sano TMR Profi je vybavený dodatečným turbo křídlem. O 180 stupňů pootočené turbo křídlo šneku optimalizuje výsledek míchání. Zkracuje se čas, zvyšuje se rovnoměrnost míchání, optimalizuje se využití objemu zásobníku a dávkování namíchaného krmiva je rovnoměrnější. Společně s oděru-vzdornou náběhovou lištou a odolnými přestavitelnými noži představuje jedinečný znak kvality.
Zásobník s hranami – garance pro rychlé a perfektní promíchání krmiva Sano TMR Profi Mini
Sano TMR Profi Premium
Sano TMR Profi Kompakt
Sano TMR Profi Duo
Optimální a výhodná volba pro menší cho-
Vhodný pro každý podnik různé velikosti
Vůz střední třídy se všemi přednostmi vel-
Se dvěma resp. třemi turbo- šneky je vhod-
vatele při zavádění systému TMR výživy.
s nejvyššími požadavky na kvalitu. Vyvinu-
kého míchacího vozu. Obzvlášť vhodný pro
ný z hlediska objemu zásobníku hlavně pro
3–5 m³.
tý pro nejvyšší funkčnost v nejtěžších pod-
úzké a nízké krmné chodby.
větší chovy s úzkými průjezdy.
mínkách provozu.
7–12 m³.
12–30 m³.
9–16 m³.
Zásobník s pevným dnem z kvalitní oceli a hranami na stěnách perfektně spolupracuje s turbo šnekem. Stabilitu zásobníku ještě zvyšuje přivařený výztužný prstenec v jeho horní části.
Převodovka pro nejvyšší zátěž a nejvyšší hodnoty otáček Sano TMR Profi Santrak
Analýza podniku
Určený hlavně pro chovatele mléčného
Poradenství ve výživě
skotu s počtem nad 60 dojnic, rozšiřující
Koncepty výživy
se rodinné podniky jakož i velké podniky
Controlling výživy
s velmi složitými podmínkami pro průjezd
TMR technika
krmné techniky.
Míchací vůz Sano TMR Profi je vybavený speciální Sano TMR Profi planetovou převodovkou s úhlovým stupněm s hypoidním ozubením. Díky dimenzování na vysoké zatížení a pevnému spojení turbo šneku a převodovky zabezpečuje tato konstrukce dlouhou životnost a výkonnost.
Pevný rám z uzavřených ocelových profilů
10–16 m³. Výrobce:
– zdokonalený pro nejextrémnější požadavky Silně optimalizovaný pevný rám z uzavřených ocelových profilů. Vážící čepy jsou umístěné na přídavných nosnících. Toto garantuje vždy přesné navážení krmiva pro dobro zvířat.
Kompetentní. Úspěšný. Mezinárodní. 58
59
Sano akademie
„Kdo se přestal zlepšovat, přestal být dobrý.“ (Philip Rosenthal)
60
61
Začít cestu se Sano akademií – učit se a rozvíjet
Z toho důvodu jsme tak hrdí na naši Sano akademii. V pro-
přednášející se starají o to, aby všichni účastníci profito-
myšlených vzdělávacích a doškolovacích programech
vali z celkového know-how a zkušeností získaných v Sanu.
zprostředkováváme úzce propojené poznatky z teorie
Využijte šanci, která je obsažená v této nabídce. Větším
a praxe. Díky vynikajícímu zpracování obsahu a možnos-
množstvím poznatků jste lépe vyzbrojení pro tuto dyna-
tem výměny zkušeností vznikají nové perspektivy a způso-
mickou dobu, v které žijeme. Buďte aktivní a vydejte se
Aplikované poznatky jsou surovinou úspěchu v dyna-
by řešení. Získané poznatky je možné okamžitě prosadit
spolu s námi do úspěšné budoucnosti.
mické době.
v každodenní praxi. Těšíme se na účastníky dychtící po úspěchu a vědomosProgram seminářů v Sano akademii je přístupný zeměděl-
tech.
cům, vedoucím podniků, veterinárním lékařům, obchodníkům, poradcům a všem Sano spolupracovníkům. Zkušení
Spolupracovníci a absolventi Odborní poradci a obchodní partneři
Zemědělci a veterinární lékaři – orientovaní na cíl a zaměření na budoucnost Komunikace funguje: více než dvě třetiny zemědělců a veteri-
Sano akademie Vás ráda podpoří a nabízí semináře s násle-
Kdo chce být zítra úspěšný, musí mít již dnes promyšlený
Akademie udržuje kontakty se zemědělskými školami
nárních lékařů se střetávají s kolegy - odborníky, hledají pomoc
dujícími tématy:
plán. To znamená: motivovat, plánovat procesy, nadchnout
středními a vysokými a výzkumnými centry v celé
zákazníky.
Evropě a intenzivně se podílí na vzdělávaní mládeže.
a podněty při tak důležitých tématech jako jsou výživa zvířat a zdraví zvířat anebo podnikový management. Sano akademie
Výživa a krmné strategie
svými semináři významně podporuje tuto důležitou výměnu in-
Podnikový management
Sano akademie nabízí obsáhlý program seminářů, vzdělávací
formací. Zvláštností přitom je, že díky zprostředkování teoretic-
Management stáda
a doškolovací programy s tématy zemědělství, veterinářství,
kých poznatků ve spojení se semináři na zemědělských podni-
Sestavování krmných dávek
marketing, poradenství a prodej, produktový management,
Vedle odbornosti nejsou na seminářích opomenuta ani
cích ukazují semináře prakticky orientovaný a efektivní násle-
Zdraví zvířat
rozvoj osobnosti, komunikace, finance, controlling, vedení
další témata jako například úspěšná týmová spolu
dováníhodný způsob, který je možné okamžitě a s úspěchem
Ustájení zvířat
pracovníků, ekonomika podniku a personalistika. Jsme
práce. Zde se otvírají nové horizonty pro přínosnou bu-
přesvědčení o tom, že podpora spolupracovníků v Sano aka-
doucnost.
prosadit v podnikové praxi.
Díky praxi mají žáci a studenti možnost se seznámit se společností Sano a tím i s moderní výživou zvířat.
demii je jedním z faktorů úspěchu společnosti Sano. Takto získají Top podniky do ruky inovativní podněty, mode-
Naším cílem je zprostředkovat lidem v praxi aktuální poznat-
ly a nástroje, aby mohly i v budoucnosti hospodařit se ziskem.
ky vědy a výzkumu, aby byli perfektně vybavení pro každo-
Úspěšní vedoucí podniků a veterinární lékaři vidí
denní práci.
v neustálém zlepšovaní užitkovosti svého chovu jeden z nejdůležitějších cílů. Proto mají inovativní produkty a koncepty tak vysokou hodnotu.
62
63
„Nejlepší šance pro budoucnost“
vedení prodeje mezinárodní úroveň
MANAGEMENT NÁRODNÍ / MEZINÁRODNÍ strategie | řízení | vedení
Sano – správné rozhodnutí pro Váš odborný růst
technika logistika
výroba
Jaká je podle Vás ta nejlepší varianta nástupu
práce anebo speciální nástupní programy po ukončení studia, nabízí Sano možnosti startu zaměřené do budoucnosti. Každý den se tak pro Vás stává zajímavou výzvou.
Sano Novi Sad
Sano Csém
Sano Alexandrovac
Expandujeme a v celé Evropě hledáme:
Ekonom / Ekonomka Informatik/informatička
asistence vedení prodeje
vedení týmu asistence vedení týmu
Manažerský trénink
(se zkušenostmi z prodeje a zemědělským nebo veterinárním vzděláním)
Poradenství a prodej – odborný poradce pro skot/prasata
Vám otevírají možnosti vzrušující kariéry v rámci celé společnosti. Úspěch Sana zajistí i Vaši úspěšnou kariéru.
Nástup do společnosti Sano
• Zemědělské inženýry / Zootechniky
Váš nástup jako absolvent střední školy
Sano – Váš nástup s garancí kariérního postupu pro ab-
Intenzivní dialog s Vašimi mentory na odborná témata jakož i prvotřídní vzdělávání a další vzdělávání v Sano akademii.
• Zvěrolékaře / Veterináře
Před všemi středoškoláky stojí zajímavé úkoly, které je třeba
solventy univerzit a vysokých škol
v budoucnosti plnit. Díky mezinárodní orientaci společnosti Sano je obsah učiva zaměřen ve větší míře na vzdělávací
Odborní poradci (ž/m) pro skot / prasata
Šance pracovat na mezinárodní úrovni a vybudovat si mezi-
standardy překračující hranice jednotlivých zemí:
Poradenství & prodej
národní síť.
• Zemědělské manažery / Zemědělce • Ekonomy / Hospodáře
Jako odborní poradci pracujete s koncepty moderní výživy Obchodní referent/referentka
zvířat a přesvědčujete chovatele, veterináře a obchodníky
Přímý nástup pro odborníky a vedoucí pracovníky s pra-
• Diplomované ekonomy
Obchodní referent/referentka pro oblast EU
o výhodách Sano poradenského konceptu. Vaše poraden-
covními zkušenostmi
Obchodní referent/referentka pro velkoobchod a zahra-
ství s úspěchem prosazujete v praxi a prodáváte inovativ-
• Redaktory / Publicisty
niční obchod
ní Sano výrobky.
Rozhodněte se pro Sano a zvolte si tak kariéru plnou akce,
Úředník/úřednice
Využijte možnost nástupu jako odborný poradce a Vaše ze-
a která Vás bude neustále motivovat k novým výzvám.
Informatik/informatička
mědělské nebo veterinární vzdělání bude základ Vaší další
Naše mezinárodně orientovaná růstová strategie a cíle naší
kariéry.
společnosti dělají ze Sana zajímavého zaměstnavatele pro
Váš nástup během studia:
My se postaráme o Váš optimální nástup, cestu vzhůru určí-
odborníky a vedoucí síly s pracovními zkušenostmi jakož
Už během studia se můžete blíže seznámit se Sanem a k Va-
te Vy, například v rámci našeho Management – tréninkové-
i pro profesionály v prodeji.
šem nástupu využít následující možnosti.
ho programu, který Vám otevírá mnohé perspektivy v karié-
Inspirující prostředí jakož i atraktivní šance rozvoje ve Vaší
ře v celé společnosti.
zemi i v zahraničí Vám každodenně umožní Váš osobní růst
Pro obory: • Management • Poradenství & Prodej • Marketing, Public relations • Produktový management skot / prasata • Výzkum, Vývoj, Management řízení kvality • Controlling, Finance • Personální oddělení Sano – Moderní výživa zvířat spol. s r. o. Npor. O. Bartoška 15, 344 01 Domažlice Telefon: +420 379 713 111, Fax: +420 379 713 112
64
Naše vedoucí pozice na trhu vytváří různorodé úkoly, které
Obchodní referent/referentka velkoobchodu a zahr. obchodu
praxe ukončení studia promoce
Sano Popovaca
odborný trénink
Sano Sękowo
odborné vzdělání
Sano Grafenwald
Obchodní referent/referentka pro oblast EU
přímý nástup s pracovními zkušenostmi
Obchodní referent/referentka
management výroby
vedení prodeje regionální úroveň Management kvality & pečeť záruky kvality
finance & controlling
výzkum & vývoj
Sano akademie
vedení prodeje národní úroveň
marketing & reklama
personalistika
Sano je významná evropská značka pro minerální krmiva, premixy, mléčné krmné směsi pro telata a koncentráty. V celé Evropě hledáme spolupracovníky na různé pozice. Znalost německého jazyka výhodou.
Ať už se jedná o vzdělávání, praxi během studia, závěrečné
vedení prodeje národní úroveň
management odborných činností
styk s veřejností / PR
Burza práce
a do značné míry se podílet na budoucnosti naší společnosti.
Šestitýdenní základní praxe Dvou- až šestiměsíční praxe
Odborný a manažerský tréninkový program
Účelné plánování kariéry přitom tvoří centrální stavební ká-
Konzultace Vaší závěrečné / diplomové práce
Toto Vás čeká:
men moderního rozvoje osobnosti.
15ti až 18ti měsíční odborný nebo manažerský tréninko-
Navštivte naši internetovou stránku a informujte se o Vašich
vý program, šitý na míru a plný inovace, s napínavými úko-
individuálních možnostech kariérního růstu.
Standard je out, inovace je in: na rozdíl od standardní praxe,
ly v různých odborných oblastech jako například produktový
Těšíme se na Vaši žádost o zaměstnání vyplněním online for-
v Sano pracujete na podnětných projektech, které například
management, výzkum a vývoj anebo prodej Sano produktů
muláře.
právě opustili vývojové oddělení anebo můžete sami úspěš-
a poradenství naším zákazníkům resp. příprava na pokraču-
ně uvést nové marketingové myšlenky do praxe.
jící činnosti v národním anebo mezinárodním managementu.
www.sano.eu/karriere
65
Do úspěšné budoucnosti společně se Sanem…
Sano – Moderne Tierernährung GmbH Grafenwald 1 D-84180 Loiching Telefón: (0 87 44) 96 01 – 0 Fax: (0 87 44) 96 01 – 99 Email:
[email protected] www.sano-online.de Sano – Moderní výživa zvířat spol. s r. o. Npor. O. Bartoška 15 344 01 Domažlice Telefon: +420 379 713 111, Fax: +420 379 713 112 e-mail:
[email protected], www.sano.cz Sano – Moderná výživa zvierat s. r. o., Dlhé Diely I. 23/a, 841 04 Bratislava Telefón: +421 2 653 16 570, Fax: +421 2 654 21 983 e-mail:
[email protected], www.sano.sk 67
www.sano.eu
Není důležité budoucnost předvídat, ale být na budoucnost připravený.
