O Víceúrovňové Obchodní Síti

Manuál člena

Měníme vztah lidí k vlastnímu zdraví

CZ0904

se smluvními podmínkami

O Víceúrovňové Obchodní Síti Co je to Víceúrovňová Obchodní Síť

Způsob, jak zamezit plýtvání a ušet­ře­né peníze rozdělit mezi nás (zá­kaz­ní­ ky, prodejce, organizátory) VOS (Víceúrovňová Obchodní Síť) je jedním z  účinných způsobů ob­cho­do­vá­ní. A ať už chceme nebo ne, obchodování hýbe svě­tem. Seznámení se s tímto druhem obchodu může být tedy prospěšné úplně každému. Cesta zboží od vý­rob­ce ke ko­neč­né­mu spotřebiteli je při tradičním ob­cho­do­vá­ ní náramně dlou­há. Zhotoví se vý­ro­bek za stovku, pak se pře­dá skla­dům, do­prav­ cům, vel­ko­ob­cho­dům, ma­lo­ob­cho­dům, re­klam­ním agen­tu­rám a na­ko­nec se do­sta­ne ke spo­tře­bi­te­li třeba za troj­ná­so­bek. Ne­ra­ dost­ný stav. Pře­s­to jsme mu již uvykli a smí­ři­li se s ním. Mnozí si ho dokonce ani ne­u­vě­do­mu­jí. Naštěstí lidská vynalézavost relativně nedávno dovedla některé jedince (viz. pří­ běh v rámečku) k ná­pa­du. Vy­na­lez­li pro­dej­ní me­to­du, která uve­de­nou ne­vý­ho­du tra­dič­ ní­ho obchodu od­stra­ni­la. Prin­cip je velmi prostý, dá se říci téměř prvobytně po­spol­ný, a pře­s­to mi­mo­řád­ně účinný:

1. Podobně jako u přímého prodeje se odstraní všech­ny zpro­střed­ko­va­tel­ské me­zi­ člán­ky. Část ušetřených peněz náleží pří­mo prodejci jako od­mě­na za to, že za­stu­pu­je práci tradičních zpro­střed­ko­va­te­lů. 2. Navíc, na rozdíl od metody přímého pro­de­je, dostává tento pro­dej­ce další část ušet­ře­ných peněz jako bonus za práci lidí, kte­ré získal pro svoji or­ga­ni­za­ci. 3. Ostatní ušetřené peníze se vynaloží na vývoj výrobku, což zaručuje vyšší kva­li­tu a část se může použít na snížení ko­neč­né ceny výrobku. Hlavní výhoda VOS je tedy v men­ších nákladech a v nejspravedlivějším systému od­mě­ňo­vá­ní, který ctí svobodu každého jed­not­liv­ce. Je to koncepce přímo stvořená pro lidi s ekonomickým i ekologickým cí­tě­ním. VOS má pochopitelně i nevýhody, o kterých si povíme později. Je na Vás, abys­te vše zvážili a vlastním rozumem a cí­tě­ním se rozhodli.

Jak a proč vznikla VOS?

Za všechno může charakteristická vlast­nost člo­vě­ka - touha po penězích. Na počátku 20. let byla v USA zakázána vý­ro­ba a prodej alkoholu. Ziskuchtiví gangsteři stá­li před pro­ blé­mem, jak převézt do USA co nej­ví­ce al­ko­ho­lu. Pak některého z nich napadla ge­ni­ál­ní myšlenka. Začal od­mě­ňo­vat pa­še­rá­ky ne­jen za množ­ství pře­ve­ze­né­ho al­ko­ho­lu, ale i za za­ta­že­ní svých kom­pli­ců do to­ho­to „obchodu“. Za ně­ko­lik let se uká­za­lo, že se pro­dá­vá více al­ko­ho­lu než před zákazem. A tak byl vy­na­le­zen chyt­rý a spo­leh­li­vý sys­tém pro­de­je. Sys­tém, který sla­ví ce­lo­svě­to­vý úspěch a neustále roste. Nemyslíte, že nejvíce užitečných nápadů se na­ro­di­lo v hlavách těch nejlenivějších a nej­zis­ku­chti­věj­ších jedinců? Jedno malinké slovíčko, ale ne­smír­ně významné, odlišuje VOS od podvodných fi­nanč­ních her. V nich jsou hrá­či odměňování za kaž­dé­ho člověka, kte­ré­ho zís­ka­jí. V těchto na­ba­lo­va­cích tech­ni­kách se ne­vy­tvá­ře­jí žádné hodnoty a po­pí­ra­jí se ma­te­ ma­tic­ké zá­ko­ny. Ve VOS nejste placeni za “úlovky“, ale za je­jich práci, stejně jako není majitel to­vár­ny od­mě­ňo­ván za počet zaměstnanců, ale za vý­sled­ky jejich čin­nos­ti. Nikdy nepřipodobňujte VOS k hloupoučkým py­ra­mid­ním systémům. (Sys­tém VOS za­jiš­ťu­je ne­u­stá­le stej­né pod­mín­ky jak výrobci, tak jeho dis­tri­bu­to­rům a jejich zá­kaz­ní­kům, a to ne­zá­vis­le na čase a vrs­t­vě. ) Pak se zařadíte mezi onu úz­ kou sku­pi­nu lidí, kteří VOS rozumějí, a díky tomu mají pod­stat­ně vět­ší šan­ce na vy­so­ké pří­jmy.

Další výhody VOS Člen nakupuje pro sebe a svou ro­di­nu levněji. Dokonalé seznámení zákazníka s výrobky.

Neomezené místo a doba prodeje. Stálá péče o zákazníka1. Možnost budovat VOS i jako vedlejší pra­ cov­ní poměr.

Dobrý důvod pro vstup i pro ty, kteří se ne­chtě­jí ve VOS více angažovat. Jste-li přímo motivováni na pro­de­ji a zná­te-li dů­klad­ně zboží, Váš zákazník není frustro­ván ne­schop­nos­tí a ne­in­for­mo­va­nos­tí obyčejných prodejců.

Ne­má­te diplom z Oxfordu? Váš movitý i ne­mo­vi­tý majetek se skládá z ušmudlaného Sme­ta­ny a dvou kvě­ti­ná­čů? Žádný pro­blém. Na tak rovnou startovní čáru Vás už asi nikdo nepostaví. Ke startu vlast­ně potřebujete pou­ze peníze na zboží a i ty mů­že­te mít ještě tentýž den se zis­kem zpátky.

Nejste závislí na prodejní době a zákazník může např. pohodlně nakupovat doma. Brzy poznáte výhody dlouhodobého uspo­ko­jo­vá­ ní zá­kaz­ní­ků před jed­no­rá­zo­vý­mi zisky.

1

Nač zbytečně riskovat?! Vy­zkou­šej­te si nejprve své schopnosti. Ovšem milionářem se na “ved­lej­šák” asi nestanete.

Můžete kdykoli jednoduše přestat.

Nepůjde-li Vám to, prostě 1 rok neodeberete zboží. Vaše čin­nost tak bude automaticky ukončena.

Výše výdělku závisí pouze na Vašich schop­ nos­tech a může být velmi vysoká.

Mimo okamžitého zisku z vlast­ní­ho přímého pro­de­je dostáváte peníze i za činnost Vaší sítě.

Navíc neexistuje strop Vašich výdělků. Žádní nadřízení Vám nezmění podmínky vý­děl­ ku v okamžiku, kdy byste mohli mít větší pří­jem než oni. Pravidla ve VOS zůstávají pořád stejná. Všich­ni nad Vámi mají zájem i na Vašem úspě­chu a přejí vám ho. Závist odumřela.

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Výhody naší VOS Prodej přípravků, které lidem přinášejí úle­vu.

Seriózně - žádný úspěch nepotěší tolik, jako když Vám přijdou poděkovat vyléčení lidé. Pak i ty pe­ní­ze jako by ztrácely svou hodnotu.

Vysoká prodejnost výrobků a ne­o­by­čej­ná stabilita členské základny.

Každý chválí svoje zboží. Ani my nejsme jiní. Pro­to­že se ale domníváme, že právě těmito dvěma vý­ho­da­mi se nejvýrazněji odlišujeme od obdobných fi­rem, do­kla­ du­je­me tuto skutečnost v poznámkách. Naše výrobky si většina zá­kaz­ní­ků kupuje ví­ce­krát za rok. (Zkuste sami objevit souvislost se sku­teč­nos­tí uvá­dě­nou v článku v rámečku.)

Opakovatelnost prodeje.

Nevýhody VOS VOS patří mezi systémy nejméně po­cho­pe­ né a nejvíce pomlouvané.

Většina nepochopení pochází z myl­ných ná­zo­rů na prin­cip odměňování. Nejčastěji si ho totiž lidé ple­tou s ne­chval­ně proslulými finančními hrami. Při­tom by stačil kus papíru, tužka a asi deset minut je­jich času k tomu, aby se tohoto bludu jednou pro­vždy zba­vi­li.

Často tomuto systému nedělá dobré jmé­no vystupování některých členů.

Tento závažný nedostatek lze bohužel jen těžko od­ stra­nit. Pramení totiž z jedné z největších výhod VOS - ze svobody. Každý člen totiž ve VOS podniká sám za sebe a není zaměstnancem VOS firmy.

K úspěchu je nutná tvrdá, poctivá a vy­tr­va­ lá práce. Požaduje se schopnost jednat s lidmi a chuť neustále se učit.

Bez úsilí nezbohatnete ani ve VOS! Nezbytné je také pozitivní myšlení a schopnost trvale se motivovat.

Naši firmu opustilo v loňském roce jen 13,1% všech členů a jen 6,4% nových členů! Je všeobecně známo, že jedním z pro­blé­mů VOS je malá stabilita členské sítě. (Kdo si to již v nějaké jiné VOS organizace vyzkoušel ví, o čem zde mlu­ ví­me). Ty nejúspěšnější organizace se netají tím, že po jednom roce od vstupu ukon­ču­je činnost větší po­lo­vi­na čle­nů. Ovšem to jsou výsledky opravdu jen těch nejúspěšnějších. U ostat­ních VOS fi­rem běž­ně ukon­ču­je svou čin­nost 75% a více dis­tri­bu­to­rů. Naši firmu opustilo v loňském roce 5x méně členů! Předcházející rok byl stejně úspěš­ný. Vý­sled­ky jsou o to výmluvnější, že jsme měli pod­mín­ky pro trvání členství třikrát tvrd­ší než je ob­vyk­lé. Navíc jsme ne­po­řá­da­li ani je­den se­mi­nář pro členy a do­kon­ce ani od­mě­ny pro naše členy ne­pře­sa­hu­jí ob­vyk­lý prů­měr. Domníváme se, že za tento jedinečný úspěch vdě­čí­me mimořádné kvalitě svých pří­prav­ků a  jejich přiměřené ceně. Především se ale snažíme za vším vidět člověka, ať už je to zaměstnanec, člen či zákazník. Ke každému obchodování patří odmítnutí. Ve VOS slýchávají členové slůvko NE velmi čas­ to. I když je to naprosto přirozené, v Če­chách na odmítnutí nejsou lidé zvyklí a berou ho jako osob­ní prohru. Navíc se snadno vzdávají již při prv­ních ne­ú­spě­ších. Úspěšní členové se vyznačují op­ti­mis­mem a nezdolností. Předtím se ovšem musí pře­svěd­ čit, že nabízejí zboží, které má nějakou hod­no­tu a může jiným pomoci. A ještě něco cha­rak­te­ri­zu­je dob­ré­ho člena - nepoužívá ná­tla­ko­vé me­to­dy a váží si jiných, byť opačných, názorů.

Začínáme obchodovat Jak se stát členem naší VOS 1. Dosáhnout věku 18-ti let. 2. Vyplnit dohodu o členství (3 exempláře) spo­leč­ně s některým z našich členů. 3. S dohodou odebrat vstupní zboží v hod­ no­tě minimálně 50 bodů. Toto zboží nakoupíte již za nižší cenu. Žád­ ný členský poplatek není po­ža­do­ván!

Ten se pak stává Vaším sponzorem. Riskujete pra­má­lo. (Neztrácíte své za­měst­ná­ní, ani se nezadlužujete). Proč tedy ne­vy­zkou­šet, co ve Vás skutečně vězí? Dosud tedy nevyžadujeme žádné vstupné.

Ovšem povinným odběrem směřujeme naše členy k tomu, aby se seznámili s výrobky.

Vlastní prodej Vlastním prodejem získáváte okamžitý pří­jem. Nepodceňujte tuto fázi. Vlastním pro­de­jem se finančně zabezpečíte a získáte zku­še­nos­ti při budování sítě.

Ten tvoří rozdíl mezi nákupní a pro­dej­ní cenou.

Prvním zákazníkem buďte Vy sami !!  

Je rozdíl mezi prodejcem, který pro­dá­vá pro zisk “ně­ ja­ké” zboží a prodejcem, který nabízí s nad­še­ním a se­be­dů­vě­rou ověřenou kvalitu.

 

Často můžete vystačit pouze s prodejem svým zná­ mým a spo­tře­bou své rodiny. Nejúčinnější, nejjednodušší a přitom nej­čas­tě­ji po­ ru­šo­va­né pravidlo. Lituji lidi, kteří prodávají něco, čemu sami nevěří. Výrobek, který sami používáte, ne­pro­dá­vá­te, ale doporučujete. Cítíte ten rozdíl? Proč se ne­po­dě­lit se známými a přáteli o něco, co Vám po­moh­lo?

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Budování vlastní sítě Výhody vlastní sítě

Trvalejší a vysoce nadprůměrné od­mě­ny Vám může nakonec zajistit jenom Vaše vlast­ní síť. Sponzorujete (získáváte a podporujete) nové lidi.

Nikdy nedokážete obsloužit tolik zákazníků na­jed­nou jako Vaše síť.

Ti za Vás pracují i v případě Vaší in­dis­po­zi­ce.

Kupříkladu v době nemoci nebo dovolené.

Platí pravidlo, že je lépe se podílet 2 % na prá­ci 100 lidí, než mít 100 % pouze ze své čin­nos­ti.

Noví členové se stávají součástí Vaší vlastní fir­my a svým dal­ším spon­zo­ro­vá­ním vytvářejí své fir­my. Kouzlo VOS spočívá mimo jiné v tom, že všech­ny tyto fir­my, jak­ko­liv do sebe vnořené, mají stejné pod­ mín­ky a šance.

Jak se stát sponzorem Získat nejméně 1 osobu (člena) a uzavřít s ním dohodu o členství. Všechny tři exem­ plá­ře nám zaslat ke schválení a zaregis­ trování.

Tato osoba musí splnit pod­mín­ky členství na­ší VOS. (Především odebrat již při registraci vstupní zboží.) Bude-li nový člen odebírat na dobírku, je nutno již k dohodě přiložit objednávku.

Kde hledat členy pro svou síť Nechoďte od domu k domu. Do­po­ru­ču­ji tyto okruhy výběru: 1) Vaši příbuzní, známí a přátelé. 2) Vaši zákazníci.1 3) Lidé se vztahem k našim výrobkům. 4) Lidé s častým stykem s veřejností. 5) Jiní distributoři a dealeři. 6) Náhodné známosti.

Lékař, lé­či­tel, majitel či za­měst­na­nec fit cen­t­ra, kos­ me­tic­ké­ho salónu aj. Poštovní do­ru­čo­va­tel, pro­da­vač, kadeřnice apod. Nenucená, uvolněná setkání na dovolených, kur­sech, oslavách, v dopravních prostředcích apod.

Samozřejmě se předpokládá, že svému členovi pomůžete při startu. Není nic účin­něj­ší­ho než z něj vytvořit vlastní „kopii“ - člověka, kte­rý se bude o budování vlastní sítě starat při­nejmen­ším tak dobře jako Vy. Teprve pak ho mů­že­te pře­stat podporovat a on Vám bude přesto přinášet stále větší zisk. Proto je tak výhodné budovat svo­ji síť hlavně do hloubky.

1 Ti členové, kteří své zboží úspěšně vy­zkou­še­li, dosahují výrazně vyššího prodeje a lépe budují síť.

Inzeráty příliš nedoporučujeme. Vyžadují pro­myš­ le­ný přístup, jinak bývá výsledek spíše opač­ný.

Požadavky na vlastní členy Požadované schopnosti Vašich budoucích spolupracovníků (členů) jsou vlast­ně stejné jako Vaše a už jsme o nich mluvili.

Nikoho předem příliš rychle nevyřazujte. Čas­to může pří­jem­ně překvapit ten, do kterého byste to ni­kdy ne­ řek­li, naopak i ten nejslibnější se může ukázat jako na­pro­s­to neschopný pro bu­do­vá­ní sítě. ♦chuť a schopnost trvale a tvrdě pracovat ♦sebedůvěra, motivace a cílevědomost ♦umění jednat s lidmi a upřímnost ♦důvěra a znalost našich výrobků ♦ochota neustále se učit a zdokonalovat se

Jak začít budovat síť a zajistit její růst Druhou nejčastěji porušovanou zá­sa­dou ve VOS je nedostatečná péče o členy a rychlé budování sítě do šířky. Prá­vě tato chyba připravuje každý měsíc vět­ši­nu spon­zo­rů o velké peníze.

Je lákavé mít brzy co nejvíce členů. Ne­mů­že­te se ale všem věnovat dostatečně dů­klad­ně. Ne­při­pra­ve­ né členy pak pochopitelně čeká jeden ne­ú­spěch za druhým. Ukončují pak svou čin­nost. Z ně­kte­rých se navíc rekrutují nej­vět­ší po­mlou­va­či. (Znáte tu bajku a lišce a hroz­nech?)

Principem je, aby Vás mohli Vaši osobní členové skutečně zastoupit v budování sítě. Jak toho dosáhnout? Pod­po­ruj­te kaž­dé­ho ze svých osobních členů nej­mé­ně do třetí vrstvy!

Jen ti Vaši osobní členové, kteří budou do­sta­teč­ně poučeni a motivování, budou schop­ni po­kra­čo­vat v budování sítě. Pak ne­jen oni, ale i je­jich členové a  členové je­jich členů atd. bu­dou zvy­šo­vat Váš vý­dě­lek.

Odhadněte, zda je potenciální člen scho­pen prodat měsíčně alespoň několik vý­rob­ků nebo je schopen budovat svoji síť. V opač­ném případě bude pro Vás výhodnější jako zá­kaz­ník nebo Váš ob­jed­na­va­tel.

Kdy je Váš člen dostatečně poučen? Když ho naučíte, jak má pod­po­ro­vat své­ho člena a toho, jak má pod­po­ro­vat své­ho. Teprve umí-li tyto tři vrst­vy pod­po­ro­vat ty pod se­bou, jste sku­teč­ně za­stu­pi­tel­ní a tato větev už ni­kdy ne­za­nik­ne. Kdy je Váš člen dostatečně motivován? Když dostává za svou síť dostatečnou od­mě­nu. Měsíčně alespoň několik set korun. Ide­ál­ní je, když dostává částku blížící se jeho platu ve stá­lém za­ měst­ná­ní. Pak bude jistě zvažovat, zda se nemá práci ve VOS věnovat na plný úvazek. Má-li člen už vlastní síť, rozmýšlí si dů­klad­ně­ji, má-li ukončit členství, a tak o ni přijít. Chybou mnoha začínajících spon­zo­rů je, že ne­ chá­pou tuto „hloubkovou” péči o každou vě­tev, a že­nou se chr­tím během do šíře. Každý měsíc končí někteří členové. Přes 90% z nich jsou ti, co nemají žádnou síť.

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Odměňování ve VOS Přímý zisk - z osobního prodeje Procentuální zisk z nákupní ceny u osob­ní­ ho pro­de­je konečnému zákazníkovi. Ji­nak rozdíl mezi Vaší ná­kup­ní (cena pro členy) a prodejní ce­nou.

Většinou to činí něco mezi 25 - 30%. To není málo, uvážíme-li, že např. v běžných ob­cho­ dech se spotřebním zbožím (potraviny, elek­tro­ni­ka apod.) se pohybuje tento zisk mezi 8 - 25%.

A to navíc musejí tradiční obchodníci platit mzdy, nájmy, úvěry na zásoby, energii atd.

Nepřímý zisk - výkonnostní odměny (ČVO) Dostáváte peníze nejen za vlastní body z osob­ní­ho prodeje, ale navíc ještě za body zís­ka­né všemi členy Vaší sítě (tj. členy z jakékoli vrstvy). Odměna se vypočítavá z měsíčního ob­chod­ ní­ho objemu v nákup. cenách bez DPH.

Právě v mechanismu výpočtu Vaší od­mě­ny spo­čí­vá genialita systému VOS. Není „nabalovací“ jako u fi­nanč­ních her, jejichž me­cha­nis­mus odměňování je pod­vod­ný a může přinést zisk pouze or­ga­ni­zá­to­rům a ně­ko­li­ka nejbližším vrst­vám. Ve VOS princip odměňování zajišťuje všem vrst­vám stejné šance. Pro výpočet jsou směrodatné sku­teč­ně za­pla­ce­né část­ky v daném mě­sí­ci. Rozhoduje datum doručení peněz na náš účet.

Díky tomuto jedinečnému a spravedlivému me­cha­ nis­mu odměňování může třeba i člen, kte­rý vstou­pí mno­ho let po za­lo­že­ní do VOS fir­my a ocit­ne se třeba v ti­sí­cí vrstvě, klidně zís­ká­vat mě­síč­ně vět­ší od­mě­ny než člen ve vrs­t­vě první. A díky němu úspěšně fungují VOS or­ga­ni­za­cí již několik desítek let a jsou naprosto legální.

Terminologie k výpočtům výkonnostních odměn Tabulka výkonnostních odměn

BH = bodová hodnota. Slouží k výpočtu procent odměny. Procento se vypočítává z dosažené BH celé Vaší sítě včetně Vás, a to podle tabulky výkonnostních odměn. OO = obchodní objem. Slouží k výpo­ čtům odměn. Zde k výpočtům slouží vždy dosažený OO celé Vaší skupiny včetně Vás. HVO = hrubá výkonnostní odměna. Je to procento odměny násobené celkovým OO Vaší skupiny. ČVO = čistá výkonnostní odměna. Je to od Vaší HVO odečtená HVO Vašich osobních členů.

odměna v % 0 2 4 6 9 12 15 18 21

počet bodů 0 200 400 800 1600 3200 6000 11000 20000

Každému výrobku je přiřazen určitý po­čet bodů a tento počet zůstává stá­lý bez ohle­du na cenové vý­ky­vy (in­fla­ce aj.) a změny kursu. To zna­me­ná, že pře­po­čet Vaší od­mě­ny zůstává po­řád ne­měn­ný.

Klíč k pochopení VOS :

Člen nahoře dostává čistou odmě­ nu (do­sa­že­né procento krát trž­ba celé jeho sítě) až poté, co se od ní ode­čte hrubá odměna jeho osob­ ních členů (jejich dosažené pro­cen­to krát tržba jejich sítě - ten­to­krát ale bez dal­ší­ho odečtu). Jen tak ne­pře­sáh­nou všech­ny od­mě­ ny 21%. Člen na­ho­ře vy­dě­lá­vá tedy na rozdílu mezi svou do­sa­že­nou procentní kategorií a dosaženým pro­cen­tem jeho osob­ních (1. vrstva) členů.

OO je součet nákupních cen v Kč (bez DPH) při­řa­ze­ ných jednotlivým (ode­bra­ným a za­pla­ce­ným) vý­rob­ kům. Může se měnit v důsledku ce­no­vých vý­ky­vů. Jinak řečeno odměna se určuje z BH, ale vyplácí se podle OO.

Rozumí se tedy HVO Vámi přímo na­spon­zo­ro­va­ných členů. ČVO je rozdíl mezi pro­cen­tem náležejícím Vám za body dosažené v celé Vaší síti a pro­cen­tem ná­ le­že­jí­cím Vámi osob­ně na­spon­zo­ro­va­ným členům za jejich sítě. ČVO, která nepřesáhne 30 Kč, se nevyplácí.

Chytré hlavy již asi chápou rozdíl mezi VOS a obyčejnou metodou “letadla” a ji­ných “sně­ho­ vých kou­lí”. a) Zákazníkům je zachována pří­z­ni­vá cena a přesto zůstává dost jak pro členy, tak pro výrobce. b) Šance na zisk zůstává po­řád stej­ná! Ať vstou­pí­ te do VOS kdy­ko­liv, vždy si mů­že­te vy­dě­lat více než tře­ba členové x vrstev nad Vámi. A přitom oni se z Vašeho úspěchu mo­hou jen ra­do­vat - při­ ná­ší­te jim také zisk.

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Příklady výpočtů výkonnostní odměny U všech následujících příkladů výpočtů odměn je použit tento vzorový výrobek: OO za 1 kus = 200 Kč BH za 1 kus = 10 bodů Procentní zisk z nákupní ceny = 28 % Příklad 1.





BH OO Procento odměny HVO Vaše HVO Vašich přímých členů ČVO Vaše Váš celkový zisk



Pro usnadnění a přehlednost v následujících pří­ kla­dech neoperujeme s DPH. Upozorňujeme, že 1 bod má u nás ve sku­ teč­nos­ti vyšší cenu a tato cena neustále roste. Podobně pak po­cho­pi­tel­ně ros­ tou i odměny při stejném objemu pro­de­je.

1 bod se v tomto případě rovná 20 Kč. To před­sta­vu­je u uvedeného vzorového výrobku 56 Kč pří­mé­ho zisku.











1. vrstva Vaši osobní členové

2. vrstva ostatních členů

3. vrstva ostatních členů

= 11 500 bodů (1x 400) + (3 x 400) + ( 9 x 300) + (18 x 400) = 230 000 ,- 11 500 x 20 (BH x cena za 1 bod) = 18 % (Viz. tabulka odměn) = 41 400,- 230 000 x 18 % (OO x Procento odměny) = 26 640,- 3 x [(3 700 bodů x 20) x 12%] = 14 760,- (HVO Vaše - HVO Vašich přímých členů) = 17 000,- 14 760 + [(400 x 20) x 28 % ] (ČVO + přímý zisk) Pozn.: 400 bodů představuje např. 40 ks vzorového vý­rob­ku

Hezký příklad. Domníváme se, že vybudovat takovou síť není až tak obtížné. (Navíc zcela pochopitelně si již členové třetí vrstvy budují vrst­vu další atd. No, nemnuli byste si ruce?)

Příklad 2.

BH OO Procento odměny HVO Vaše ny) HVO Vašich přímých členů ČVO Vaše Váš zisk celkem

= 101 600 bodů = 2 032 000 ,- = 21 % = 426 720,-

(1x 800) + (6 x 800) + ( 24 x 800) + (96 x 800) 101 600 x 20 (BH x cena za 1 bod) (Viz. tabulka od­měn) 2 032 000 x 21 % (OO x Procento odmě­

= 362 880,- = 63 840,- = 68 320,-

6 x [(16 800 bodů x 20) x 18%] (HVO Vaše - HVO Vašich přímých členů) 63 840 + [(800 x 20) x 28 % ] (ČVO + přímý zisk)

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Nepřímý zisk - sponzorské odměny (SO a SO2) Potom, co dosáhnete nejvyšší možnou hra­ni­ ci výkonnostní odměny (21 %), růst Va­še­ho zisku nekončí. Vaším dalším cí­lem je sna­ha o to, aby i Vaši osobní členové do­sáh­li oné hranice 21 %. Z bo­do­vé hod­no­ty jejich 21% větve budete totiž do­stá­vat dal­ší peníze - tzv. sponzorskou odměnu (SO). Taková 21% větev se od Vás „odtrhuje” v  tom smyslu, že se její dosažená BH již na­dá­le nepočítá do BH dosažené zbyt­kem Vaší sítě. Zato ale bu­de­te dostávat z měsíční BH do­ sa­že­né 21% větví po­kaž­dé nějaké pro­cen­to spon­zor­ské od­mě­ny. (Po­kud ovšem spl­ní­te kva­li­fi­kač­ní požadavky na tuto od­mě­nu.) Máme pro Vás připravenou ještě další od­ mě­nu - SO2. Tu bu­de­te do­stá­vat do­kon­ce z 21% vět­ví členů Va­šich osobních členů.

Pokud by totiž neexistovaly sponzorské odměny, ne­by­li byste motivováni na vzniku dalších 21% vět­ví ve své síti. Váš zisk z takové větve by se rovnal nule. (21% - 21% = 0). A to pochopitelně není ani v zájmu naší firmy. V žádném případě Vám ne­brá­ní­me vy­dě­ lá­vat třeba milióny. Na nich přece bo­hat­ne­me, třeba ne­sty­da­tě, také my. To znamená, že za její další činnost již nebudete do­stá­vat výkonnostní odměnu. (Jak jsme si právě řek­li, její výpočet by stejně neměl cenu.) O nic ale ne­při­jde­te, čekají Vás další zisky z takových větví v podobě spon­zor­ských odměn. „Odtrženou“ vě­tev přebírá naše firma a Vám ubyde práce. Ušetřený čas vy­u­žij­te na do­bu­do­vá­ní své zbyt­ko­vé sítě (viz. kva­li­fi­kač­ní po­ža­dav­ky na SO), po­pří­pa­dě vytvoření další 21% větve a pak se vraťte dále pod­po­ro­vat onu „od­tr­že­nou“ větev. Např. při splnění kvalifikačního předpokladu bodu a) (viz. později) Vám každá 21% vě­tev Va­šich členů při­ne­se mě­síč­ně nej­mé­ně 12 000 Kč na­víc [(20 000 bodů x 20 Kč) x 3 %]. V případě, že Vaši osobní členové budou mít rov­něž 21% členy, budete také za ně dostávat další pe­ní­ze (SO2).

Růstem BH takových větví totiž poroste sa­mo­ zřej­mě i Váš měsíční příjem z nich. (Co může být krás­něj­ší­ho, než pobírat trvalý příjem v po­do­bě 1 až 3% z neustále rostoucí 21% vět­ve.) Znovu přípomínáme, že hodnota jednoho bodu je dnes vyš­ší než 20 Kč, a proto bude také Vaše od­mě­na ve sku­teč­nos­ti větší.

Terminologie ke sponzorským odměnám SO =

sponzorská odměna přímé 21% větve

SO2 = sponzorská odměna nepřímé 21% větve 21% větev = síť Vašeho osobního 21% člena (u SO) nebo člena v další vrstvě (u SO2). Zbytková síť = Vaše síť bez 21% větví

Je to procento z OO dosažené přímými 21% vět­ve­mi. Vy­plá­cí se v případě splnění kva­li­fi­kač­ních po­ža­dav­ků. Činí 3 %, 2 % a 1%. Jedná se o procento z OO dosažené nepřímo spon­zo­ ro­va­ný­mi 21% větvemi. Vyplácí se v případě spl­ně­ní kvalifikačních požadavků na SO2 a činí 1 %.

Podobně zbytková BH a zbytkový OO.

Kvalifikační požadavky na sponzorské odměny



SO

1. V případě přímo sponzorované jedné 21% větve

a) BH ze zbytkové sítě min. 20 000 bodů b) BH ze zbytkové sítě min. 11 000 bodů c) BH ze zbytkové sítě min. 6 000 bodů

odměna 3% odměna 2% odměna 1%

nebo

2. V pří­pa­dě pří­mo spon­zo­ro­va­ných min.dvou 21% větví

a) BH ze zbytkové sítě min. 11 000 bodů b) BH ze zbytkové sítě min. 6 000 bodů c) BH ze zbytkové sítě min. 3 200 bodů

odměna 3% odměna 2% odměna 1%

SO2 SO2 (z nepřímé 21% větve) se vyplácí při splnění kvalifikačních požadavků pro SO (viz. výše).

odměna 1%

U obou sponzorských odměn musí být záro­ veň uskutečněn v daném měsíci osobní odběr v BH nejméně 100 bodů.

V na­šem sys­té­mu od­mě­ňo­vá­ní ne­pro­pa­da­jí při nesplněných kva­li­fi­kač­ních po­ža­dav­cích spon­zor­ské od­mě­ny ve pro­spěch fir­my, ale pře­sou­va­jí se na­ho­ru. Tyto peníze tedy dostane nej­bliž­ší člen umístěný nad „mrtvým brou­kem“ a splňující kva­li­fi­kač­ní před­po­kla­dy na vyplacení spon­zor­ských odměn. Pokud jsou mezi Vámi a nějakým 21% 21% A členem členové, kteří ne­spl­ňu­jí kva­li­fi­kač­ní požadavky, nemusíte se obávat. O zisk nepřijdete. Takoví „ne­ak­tiv­ní“ členové se v naší VOS přeskakují. 21% Jestliže např. distributor C nedosáhne kva­li­ B fi­kač­ních požadavků k získání spon­zor­ské odměny a ostatní nad ním ano, ne­jsou o nic ošizeni a dostanou spon­zor­ské od­mě­ny z 21% větve pod ním. (Další dů­vod pro 21% budování stabilní sítě do hloubky.) C Náš příklad bude tedy vypadat takto: A - dostane SO2 z větve D a SO z větve B B - dostane SO z větve D 21% D C - bude „přeskočen“ (mrtvý brouk)

obecně

Všechny kvalifikační požadavky musí být vždy spl­ně­ny ve stej­ném mě­sí­ci.

Další odměny se připravují a bu­dou včas oznámeny.

Jakékoliv dílčí změny a úpravy Odměňování ve VOS jsou zveřejňovány ve firem­ ním Zpravodaji a na www stránkách a mají pro obě strany závazný charakter.

CZ0904 

MANUÁL ČLENA

Obchodní podmínky Povinnosti firmy Firma je povinna provádět měsíční hod­ nocení výsledků a v souladu se smluvními podmínkami vyplácet odměny. Odměna se vyplácí do 58 dnů po ukončení kalendářního měsíce. Firma poskytuje členovi údaje (výpis) o jeho činnosti za každý kalendářní měsíc. Lhůta pro poskytnutí této informace je stanovena na 26 dnů od ukončení daného měsíce. Firma se zavazuje nezveřejňovat kontaktní údaje a informace o činnosti člena.

Vaše odměny se získávají výpočtem podle zá­sad uve­de­ných v kapitole o odměňování. Bude vyplacena na účet člena nebo poš­tov­ní po­u­káz­ kou na náklady příjemce. Firma nemusí tyto informace zasílat, nemá-li man­da­tář daný měsíc nárok na odměnu.

ČVO (čistá výkonnostní odměna) se vyplácí pou­ze pokud přesáhne v daném měsíci 30 Kč a ne­ku­mu­lu­je se. Firma nezodpovídá za neproplacené platby v dů­ sled­ku chyb­ných údajů ze strany členů.

Pokud člen nepožádá písemně do 14 dnů po ob­dr­že­ní výpisu o opravu, po­va­žu­je se vý­pis za od­sou­hla­se­ ný. S výjimkou zajištění nezbytných ob­chod­ních a práv­ ních podmínek a informací pro sponzorskou linii. Dis­krét­nost a ml­čen­li­vost je po­va­žo­vá­na za sa­mo­zřej­ most.

Je pochopitelně povoleno uvádět jméno člena např. jako výherce v sou­tě­ži, u pří­le­ži­tos­tí růz­ných ocenění apod.

Povinnosti člena

Člen nakupuje a prodává zboží firmy svým jménem. Nejedná jako spolupracovník firmy ani nesmí vzbuzovat dojem, že je jejím spo­ lupracovníkem. Člen prodává zboží pouze v přímém prodeji. Tzn. mimo jakákoli obchodní zařízení a nesmí tam zboží ani jinak dodávat. Člen smí prodávat pouze za stanovené prodejní ceny. Tedy ani za vyšší nebo za nižší. Za každé porušení některého ze závazků uvede­ ných v tomto odstavci se sjednává pro člena smluvní pokuta deset tisíc korun českých a okamžité vyloučení z VOS firmy. Člen smí používat k prodeji pouze oficiální podklady firmy. Použití vlastních podkladů je nutno předem písemně schválit firmou.

Nejste zaměstnancem ani zástupcem naší fir­my. Jste samostatný podnikatel. Při každém ná­ku­pu od nás do­sta­ne­te účet. Při každém svém prodeji Vám do­po­ru­ču­je­me psát zákazníkovi stvrzenku. Člen nesmí prodávat naše zboží ani ve svém vlast­ ním obchodním zařízení. Může tam umís­tit re­klam­ní materiály.

Za podklady se považují letáky, ceníky, dohody, manuály apod. Smyslem je zamezit ne­prav­di­vým tvrzením a údajům.

Člen nakupuje přímo u firmy nebo ve firmou schválených skladech (tzv. výdejní místa).

Také nákup od jiných členů je za­ká­zán.

Nakupuje již při podpisu Dohody o člen­ ství. Člen má povoleno prodávat výrobky jiných firem. Plátce DPH je povinen vystavit firmě daňový doklad za zprostředkování. Členství člena může automaticky zaniknout, neodebere-li během kalendářního roku zboží v hodnotě minimálně 30 bodů. Vyloučený člen může obnovit členství nej­ dříve po dvou měsících od vyloučení.

Myšleno za členské ceny. Případné změny cen jsou zve­řej­ňo­vá­ny ve Zpravodaji a na www stránkách. Nesmí je však prodávat nebo nabízet k dal­ší­mu pro­de­ji ostatním členům VOS firmy.

Člen se zavazuje k čestnému jednání. Je zakázáno šířit o našem zboží nebo VOS nepravdivé nebo matoucí informace. Je povinen nahlásit veškeré osobní změny. Člen je povinen dbát pokynů firmy a nahlásit firmě jakékoliv porušování zde uváděných zásad.

Tím je zachována stejná šance pro všechny členy. Tuto zásadu některé nové VOS fir­my ne­u­plat­ňu­jí. Poškozují tak své členy.

Doklad vystavuje obratem vždy po obdržení “Mě­síč­ ní­ho zhodnocení výsledků”.

V případě nového přijetí se vypisuje nová dohoda a člen se zařazuje do nové sítě.

Nutno je zejména okamžitě hlásit změnu ad­re­sy, te­le­fo­nu, čísla účtu apod.

Mohou Vám nakupovat jenom na Vaše jmé­no. (Je např. v zájmu sponzorů zajistit svým členům dostatek zboží.)

Doporučujeme proto sponzorům, aby se o ta­ko­vé “spící brou­ky” starali a v případě smys­lu­pl­nos­ti je ne­ne­cha­li zbytečně odpadnout.

obecně

Jakékoliv dílčí změny a úpravy Obchodních podmínek jsou zveřejňovány ve firemním Zpravodaji a na www stránkách a mají pro obě strany závazný charakter. Člen je povinen seznamovat se s novými skutečnostmi Manuálu člena. Firma si vyhrazuje právo odmítnout jakéhokoliv zájemce o členství.

CZ0904

Dohoda o členství FIRMA:

KLAS CZ s.r.o.

Sněžná cesta 975 358 01 KRASLICE, ČR

IČO: 263 83 772 DIČ: CZ26383772

e-mail: [email protected] web: www.klas.cz

telefon: +420 352 360 111 mobil: +420 602 408 015

ČLEN: Pište, prosím, čitelně a přesně! Dohodu vyplňte dvakrát a neofocujte podpisy. Jméno

Příjmení

Datum narození Jen pro firmy

Členské číslo

NEVYPLŇUJTE

Titul Č. účtu

Obch. název

/ Zástupce firmy

IČO

Plátce DPH

DIČ

ANO / NE

Ulice, čp.

Město PSČ

E-mail

Tel. domů

Tel. zam.

Mobil

Nevhodné škrtněte

ANO

NE

1. Souhlasím s poskytováním svého příjmení, telefonního čísla a obce zájemcům o přípravky nebo členství v síti a zavazuji se dle svých možností co nejlépe vyhovět případným zájemcům.

ANO

NE

2. Souhlasím se zasíláním e-mailových zpráv z firmy KLAS.

ANO

NE

3. Souhlasím se zasíláním SMS zpráv z firmy KLAS.





Registrující Patron (člen, dříve sponzor, který Vás registruje): Jméno

Příjmení

!

Informujte, prosím, ústředí o jakékoliv změně ve výše uvedených údajích.

Členské číslo

Nejbližší Patron - vyplňujte, je-li odlišný od Registrujícího Patrona (člen, dříve sponzor, pod nímž jste přímo registrován/a): Jméno

Příjmení

Členské číslo

Tato Dohoda o členství upravuje smluvně poměr mezi firmou a členem její víceúrovňové obchodní sítě. 1) Člen je samostatným subjektem víceúrovňové obchodní sítě firmy. Zde může buď podnikat nebo jen využívat výhod pro sebe a své blízké. 2) Svou případnou obchodní činnost vykonává na vlastní náklady a vlastní riziko. 3) Člen se sám stará o své případné daňové a živnostenské povinnosti v souladu s platnými předpisy. (Samotným členstvím tyto povinnosti automaticky nevznikají.) 4) Člen prohlašuje, že splňuje podmínky pro uzavření této Dohody v souladu se zákony České republiky. 5) Člen se seznámil se smluvními podmínkami obsaženými v Obchodních podmínkách a souhlasí bez výhrad s jejich obsahem. 6) Firma se zavazuje dodávat členovi zboží a služby za zvýhodněné ceny, a pokud člen splní kritéria uvedená v Obchodních podmínkách, vyplácet navíc odměny podle platného odměňovacího systému. 7) Dohoda se uzavírá na dobu neurčitou. Člen bere na vědomí, že trvání jeho členství je podmíněno plněním kvalifikačních odběrů (viz Obchodní podmínky). V ostatních případech platí výpovědní lhůta 1 rok. Člen může kdykoliv písemně, bez udání důvodu, tuto Dohodu s okamžitou platností vypovědět. 8) Člen souhlasí se zpracováním svých osobních údajů dle zákona č. 101/2000 Sb. o ochraně osobních údajů ve znění pozdějších předpisů. 9) Tato Dohoda je vyhotovena ve dvou exemplářích, každá strana obdrží jeden exemplář. Člen obdrží navíc kompletní Manuál člena (ten obsahuje mimo jiné Obchodní podmínky). Člen akceptováním Dohody (vstupním odběrem zboží) stvrzuje automaticky platnost svého podpisu.

Podpis firmy (nevyplňujte) Datum

Podpis člena Datum

Společnost KLAS CZ s.r.o. je vedená u rejstříkového soudu v Praze, ev. č. C. 116051.