na mezinárodním veletrhu Energetab Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu - Bielsko-Biala

CzechTrade – Česká agentura na podporu obchodu, příspěvková organizace MPO ČR

Závěrečná zpráva a fotodokumentace z prezentace průmyslu z ČR a CzechTrade

na mezinárodním veletrhu Energetab 2005 18. Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu - Bielsko-Biala

Termín konání: 13. – 15. září 2005 Místo konání: Bielsko-Biala, Polsko Internetové stránky: www.ziad.bielsko.pl/energetab/ Typ akce: prezentace Zpracoval: mgr. Jiří Banot, ředitel kanceláře CzechTrade Varšava Dne: 27.10.2005

CzechTrade Varšava Jiří Banot

1


OBOROVÉ ZAMĚŘENÍ AKCE: Elektrotechnický inženýring, výroba elektrické energie a transformace, vodní, tepelné, kogenerační a další výrobny el. energie, plynové a parní turbíny, zařízení pro elektrárny Přenos a rozvod elektrické energie, transformátory, kabely a šňůry, měření, regulace a další zařízení, zabezpečovací technika, Osvětlovací technika a průmyslové elektrické zařízení, Systémy rozvodu plynu, měřidla plynu, distribuční a kontrolní zařízení, Izolační materiál, materiál pro stavební a potrubní izolaci, před izolace potrubí, Ventilace, vzduchotechnika a chlazení (mrazící) zařízení, Tepelné inženýrství, tepelné systémy, hořáky, měřidla pro spotřebu tepla a vody, regulační technika,ventily,pumpy, topná tělesa, Čerpadla, tepelná čerpadla, zařízení pro zužitkování tepla, Technologie úpravy vody, Místní a alternativní zdroje energie, Další energeticky úsporná zařízení a technologie, Průmyslová automatizace, Ropa, ropné produkty, Zařízení a přístroje, stroje a nástroje obnov u a údržbu energetického zařízení.

PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH? Katovický mezinárodní veletrh hornictví, energetiky a metalurgie je největší oborovou akcí v Polsku, veletrh se koná vždy jenou za 2 roky, dlouhodobě se tato akce těší nárustu počtu vystavovatelů jak domácích, tak i zahraničních. V roce 2003 se veletrhu zúčastnilo vice jak 30 samostaně vystavujících českých firem.

PROČ JSME VYBRALI PRO POLSKO TENTO OBOR?: Nejen zahraniční investoři se stále více zajímají o možnou účast v privatizačních procesech, týkajících se polských uhelných dolů a výrobců elektrické energie. V případě dolů, se jedná zejména o lokality v části hornoslezské kamenouhelné pánve, o možnou koupi v rámci Katovického uhelného holdingu nebo Jastrzebské uhelné společnosti. Největší zájem se pak soustřeďuje na důl Budryk v blízkosti města Gliwice. Jedním z často zmiňovaných zájemců je i indický metalurgický koncern LNM, který byl v roce 2003 vybrán za strategického investora polského hutního uskupení PHS, ale rovněž Ostravsko-karvinské doly a.s. V případě privatizace polského sektoru výroby elektrické energie, jsou v posledních měsících velmi znatelné aktivity ČEZ, a.s., která podala privatizační nabídky na Zespół Elektrowni Dolna Odra S.A. a Elektrárnu Kozenice. Ministerstvo státního pokladu v rámci přípravy privatizačních řízení v roce 2004 mělo vybráno a připravovalo k privatizaci Jastrzebskou uhelnou společnost a Katovický uhelný holding. V dolech Jastrzebské společnosti bylo v roce 2004 vytěženo 13, 6 mil. tun uhlí z celkových 100,4 mil. tun. Zásoby uhlí v této společnosti se odhadují na 276 mil. tun, přičemž denní těžba se pohybuje okolo 54 tis. tun. Druhou prioritou ministerstva je Katovický uhelný holding, sdružující 9 dolů s celkovým počtem 25 tis. zaměstnanců, který těží ročně 19 % z celkové polské těžby uhlí. Zisk tohoto holdingu činil v roce 2004 140 mil. PLN a Jastrzebské uhelné společnosti, největšího výrobce CzechTrade Varšava Jiří Banot

2


koksovatelného uhlí v Evropě, 1,5 mld. PLN. V posledních dvou letech se výrazně zvýšila investiční aktivita v polském energetickém sektoru obecně, značnou část svých investičních aktivit realizují v systému veřejných výběrových řízení, informace o takovýchto zakázkách, jsou pak dostupná serveru Úřadu pro veřejné zakázky (www.uzp.gov.pl).

DETAILNÍ NOMENKLATURA VELETRHŮ: Stroje a zařízení určené pro energetiku, Vodní a parní kotle, parní generátory, Parní nebo plynové turbíny, Vodní turbíny, Spalovací motory pístové a proudové, Větrné motory, Jaderné reaktory, Systémy a komponenty tepelné a energetické techniky, Systémy dodávání paliva, Potrubí, nádrže a příslušenství, Čerpadla, ventilátory a kompresory, Kondenzační systémy, chladící věže, Instalace pro odvádění spalin, Přípravny vody a odtokové vody, Dispečinky, bezpečnostní systémy, Ostatní komponenty energetické techniky, Využití obnovitelných zdrojů energie, Biomasa, Biopaliva, Sluneční záření (sluneční kolektory, fotovoltaické články), Větrná energie, Vodní energie, Inovační energetické technologie, Geotermální energie, Systémy rekuperace tepla, tepelná čerpadla, Vodíkové technologie, Palivové články, Výroba, přeměna a akumulování elektrické energie, Synchronní generátory a kompenzátory, Synchronní a asynchronní motory, strojní měniče, Generátorová soustrojí se spalovacím pohonem, Stroje na stejnosměrný proud, Olejové transformátory a autotransformátory VN, Silové transformátory a autotransformátory chlazené vzduchem, Ostatní transformátory, tlumící cívky, Měřící transformátory proudu, napětí, kombinované VN, Silové kondensátory VN, Usměrňovače a střídače VN, Elektrárny a tepelné elektrárny, Přenos a distribuce elektrické energie, Rozváděcí a spínací aparatura VN, Spínače, Odpojovače, rozpojovače a uzemňovače, Nekryté rozvaděče, Vnitřní rozvaděče, Pojistky VN, Omezovače přepětí, bleskojistky VN, Pomocné přístroje a zařízení, Izolační a ochranné vybavení VN, Měřící a zkušební zařízení VN, Rozváděcí, spínací a zabezpečující aparatura pro nízké napětí, Spínače nízkého napětí střídavého proudu, Spínače nízkého napětí stejnosměrného proudu, Zařízení pro rozvod a řízení nízkého napětí, Pomocná aparatura NN: měřící transformátory, transformátory, bleskojistky, regulátory, Příslušenství pro rozvodny NN: rozvodné lišty, kabelové spojky, skříňky atd., Kondensátory a reaktance, pomocné vybavení NN, Skladování a konverze elektrické energie NN, Akumulátory, baterie, zdroje stejnosměrného proudu, Usměrňovače, měniče, střídače, stabilizátory, Systémy nerušeného napájení, Rozváděcí a spínací aparatura – bezpečná proti výbuchu nebo vodotěsná, Izolační a ochranné vybavení NN, Regionální a přenosový operátoři, Společnosti pro rozvod a distribuci elektrické energie, Společnosti pro obrat elektrickou energii, Burzy s elektrickou energii, obchod emisemi atd., Systému automatizace, měření a kontroly, informatika, Systémy pro elektrárny a elektroenergetické stanice, Systémy a prvky tepelného měření a automatizace, Systémy a prvky zabezpečující automatiky, Systémy lokálního a dálkového řízení, Systémy monitoringu, registrace, signalizace a vizualizace, Systémy pro dispečinky a stanoviště dálkového ovládání, Systémy pro dálkovou diagnostiku a hodnocení provozu, Systémy pro regulaci, zabezpečení a řízení technologických procesů, Systémy a elektroměry elektrické energie, Energetická telekomunikace a IT, Telekomunikační zařízení a vybavení, Systémy pro přenos dat, Systémy pro přenos zvuku, Sítě WAN, intranet a internet, Systémy zpracování dat pro energetické CzechTrade Varšava Jiří Banot

3


podniky, Systémy podporující řízení podniku, Systémy pro podporu činnosti a trhu energie, Systémy obsluhy zákazníků (fakturace, call-center, CRM), Dispečerské soustavy, Ostatní systémy pro energetické podniky, Elektrotechnické materiály, konstrukce a zařízení používané ve stavebnictví, Elektroenergetické kabely a vodiče, přípojnicové vedení, Sloupy, stožáry, vzpěrné konstrukce, příslušenství pro venkovní a kabelové vedení, Izolátory VN a NN, Nástroje a zařízení pro kladení vedení a kabelů, Externí a interní osvětlení, Světelné zdroje a systémy pro řízení osvětlení, Svítidla, lampy, sloupy osvětlení, Technologie úsporného využití energie ve stavebnictví, Topné, chladící, ventilační a klimatizační systémy, Automatizační a řídící systémy pro stavebnictví, Zabezpečovací a ochranná technika pro stavebnictví, Elektroinženýrství – vybrané otázky, Materiály pro elektrické a elektronické přístroje a zařízení, Vodivé materiály, Polovodičové prvky a systémy, Přepínače a zařízení pro komutaci, Elektromagnetické materiály, Izolační materiály, Instalační prvky a součástky, Konstrukční pláště a prvky, Výstroj a systémy pro průmyslovou elektroniku používané v energetice, Elektronické systémy, Programovatelné ovladače, Technologie ochrany prostředí v energetice, Zařízení pro čištění vzduchu a plynů, Zařízení pro čištění vody a odpadních vod, Správa odpadů a recyklace, Ochrana proti hluku, Ostatní zařízení pro energetiku, Nářadí, vybavení a zařízení pro ochranu práce, Nářadí, vybavení a technologie prací pod napětím, Speciální vozidla pro energetiku, Ostatní speciální zařízení, Služby, Školení a zvyšování kvalifikací, Poradenství, consulting a projektové služby, Služby spojené s řízením projektů a realizace energetických prací, Údržba mechanických a tepelných strojů a zařízení, Údržba elektrických strojů a zařízení, Provozní služby a outsoursing, Služby v oblasti bezpečnosti a ochrany prostředí, Finanční služby, Informační služby – vydavatelství, média.

PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH? Mezinárodní veletrh elektrotechniky a energetiky ENERGETAB 2005 je nejprestižnější oborovou akcí v Polsku, veletrh se koná se každoročně v areálu výstaviště v Bielsku-Biala, dlouhodobě se tato akce těší nárustu počtu vystavovatelů jak domácích, tak i zahraničních. V roce 2004 se veletrhu zúčastnilo vice jak 10 samostaně vystavujících firem z ČR. PROČ JSME VYBRALI PRO POLSKO TENTO OBOR?: Vytváření nových a rekonstrukce stávajících energetických zdrojů v Polsku s sebou přináší zajímavé možnosti pro výrobce z České republiky a potencionální investory (např. ČEZ, a.s.). Šanci uplatnit se zde mají, jak dodavatelé komplexních technologií, tak i výrobci jednotlivých strojů nebo zařízení pro energetiku, poptáván je široký sortiment související s výrobou, rozvodem a dodávkami energií. Účastí na veletrhu se otevírají možnosti pro zapojení firem z České republiky do energetických projektů realizovaných v Polsku. PROČ OBCHODOVAT S POLSKEM? Polská republika s 38 mil. obyvateli patří k největším trhům v regionu. Vzhledem k mnoha různorodým faktorům: geografická blízkost, znalost trhu a prostředí, rozvinuté distribuční kanály, jistá podobnost obou ekonomik, tradice, potenciál, dynamika, CzechTrade Varšava Jiří Banot

4


potřeby polského trhu a společné integrační směřování, postavení Polska jako jednoho z klíčových obchodních partnerů ČR posiluje. Pro firmy z ČR je tento trh zajímavý i vcelku dobrou pozicí a cenovou konkurenceschopností zboží v ČR na polském trhu. Vzhledem k velikosti trhu a stávajícím obratům je zřejmé, že ve vzájemném obchodě existují ještě jisté rezervy, ač se zaznamenává dynamický růst polsko-české obchodní výměny, která v roce 2004 dosáhla cca 6,5 mld. USD. Hospodářské vztahy mezi Českou republikou a Polskem se dnes po vstupu obou zemí do EU uskutečňují již volně. Tento nový unijní trh nabízí našim státům však nové podmínky rozvoje hospodářských a obchodních vztahů jako i další nové šance, které jsou spojeny především s rozšířením prostor podnikání, posílením technických a kooperačních vazeb, s novými investičními příležitostmi, jakož i v neposlední řadě růstem konkurenceschopnosti na světovém trhu. Ve vzájemných vztazích nebyla zavedena po 1.5.2004 žádná přechodná období a jejich rozvoj tudíž probíhá na zásadách volného trhu. Zintenzivnění spolupráce by mělo být mj. směřováno i na spolupráci při dodávkách a modernizaci energetických zařízení při zamýšlených investicích v teritoriu Polska. Pro přímou účast v těchto akcích je nutné mít zázemí ve formě finanční stability a referencí, avšak menší podniky z ČR mohou mít šanci uspět jako subdodavatelé při účasti velkých realizačních firem.

Charakteristika veletrhu Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu Energetab patří mezi významné veletrhy tohoto oboru v Polsku. V letošním roce byla překročena velikost 17 000 m2 vystavované plochy, což je nejvíce za celou historii veletrhu. Také letos se poprvé představily firmy z USA a Kanady, neboť do letošního veletrhu se na Energetabu prezentovaly pouze firmy evropské. Letošní veletrh zaznamenal nejvyšší počet vystavujících firem, a to 525, což vzhledem k dané oblasti průmyslu se dá považovat za velmi slušný výsledek Bielských výstavců. Na veletrhu proběhlo více jak 30 různých odborných seminářů a konferencí. Během těchto konferencí proběhla prezentace zahraniční kanceláře CzechTrade Varšava v rámci veletržního semináře. (viz. příloha-program seminářů). Představení plánů naších aktivit

CÍLEM TÉTO AKCE JE: • presentovat průmysl elektrotechniky a energetiky z České republiky • presentovat Českou republiku jako obchodního partnera a informovat návštěvníky veletrhu o možnostech dodávek z České republiky • rozvinout a zdokonalit schopnosti CzechTrade v podněcování zájmu a konkrétních poptávek • zvýšit povědomí zahraničních subjektů o možnosti využití služeb agentury CzechTrade • rozšířit oborové portfolio polských obchodních kontaktů agentury CzechTrade CzechTrade Varšava Jiří Banot

5


• podnítit a předložit dodavatelům z ČR konkrétní poptávky od polských zájemců o spolupráci

ORGANIZACE AKCE – KROKY K DOSAŽENÍ CÍLŮ: PŘED: oslovení obchodních kontaktů CzechTrade v Polsku příprava prezentace CzechTrade/ČR PŘI: samostatná prezentace CzechTrade jednání s pozvanými oborově zaměřenými sujbekty, podněcování zájmu o spolupráci aktivní oslovování návštěvníků stánku CzechTrade, sběr poptávek a kontaktů PO:

follow up – přímé oslovení návštěvníků, prezentace propagačních materiálů zpracování získaných poptávek kanceláří a centrálou CzechTrade předání zprávy a získaných kontaktů firmám z ČR zhodnocení efektů z prezentace CzechTrade na veletrhu

Uskutečněné aktivity Na třetí čtvrletí roku 2005 kancelář CzechTrade Varšava navrhla veletrh 18. Mezinárodní veletrh energetiky Bielsko-Biala - Energetab 2005 zařadit mezi akce v rámci OPPP (Operační program „Průmysl a podnikání“), implementované agenturou CzechTrade. Ke schválení účasti na veletrhu v rámci OPPP došlo na počátku července roku 2005, na základě čehož byl vypracován projektový plán akce. Akce byla naplánována v rámci podpory a spolupráce s Ministerstvem Průmyslu a Obchodu ČR. Kancelář CzechTrade připravila na veletrhu stánek ( viz. dokumentace v příloze), který prezentoval elektrotechnický průmysl ČR jako celek. V Polsku jsme postavili marketingový plán na faktu, že Polsko je významným klientem v této oblasti s dlouhodobou tradicí a obrovským potenciálem, kdy se vytvářejí nové a rekonstruují stávající energetické zdroje v Polsku. S tím přicházejí zajímavé možnosti pro výrobce z České republiky a potencionální investory.


6


Realizace vlastního prezentačního stánku

Vybudovali jsme prezentační místo CzechTrade, kde jsme představili vlastní katalogy s naší činností a další elektronické a tištěné materiály. Na našem stánku jsme prezentovali obecnou situaci energetického a elektrotechnického průmyslu v ČR. Náš prezentační stánek také působil jako informační centrum pro získání informací, které firmy jsou na veletrhu přítomny a s čím se prezentují. Byl vytvořen speciální baner prezentující texty a grafy o situaci energetického a elektrotechnického průmyslu v ČR. Kancelář CzechTrade Varšava vytvořila profesionální prostor pro kontakty a schůzky firem s potenciálními polskými partnery. Přímé dopady na naší prezentaci v Bielsko Biale Zajištění schůzek s potenciálními polskými partnery. Na základě problematiky realizace zakázek některých oborů v rámci energetického průmyslu je třeba počítat s dlouhodobým dopadem. Úkolem kanceláře CzechTrade Varšava bylo vytvořit během veletrhu podmínky pro schůzky na jejichž základě by existoval dlouhodobý vztah klientů mezi Českou republikou a Polskem. V rámci elektrotechnického průmyslu kancelář CzechTrade Varšava pomohla při organizaci schůzek přítomných firem z ČR s polskými klienty. Na základě čehož dochází k obchodním realizacím s Polskem jako např. u firmy Alcad. Publicita

a) Vytvoření společné pozvánky pro Energetab, které byly rozeslány na více než 500 kontaktů. b) Zpracování presentace akce na internetových stranách CzechTrade Varšava. d) Uložený pro download na www stranách zahraniční kanceláře CzechTrade CELKOVÉ ZHODNOCENÍ

Zahraniční kancelář CzechTrade Varšava se na veletrhu Energetab 2005 znažila přiblížit obecnou situaci elektrotechnického a energetického průmyslu České republiky. Pro tento účel nechala zahraniční kancelář CzechTrade Varšava vytvořit reklamní panel s analytickými grafy a textem o situaci tohoto odvětví v ČR. Vzhledem k celkem velké návštěvnosti se nám podařilo oslovit více než 80 potenciálních partnerů, což se u tak specifických veletrzich dá považovat za úspěch.


7


D – Fotodokumentace – stánek


8



9



10



11


Závěrečná zpráva a fotodokumentace z prezentace průmyslu z ČR a CzechTrade

na mezinárodním veletrhu Energetab 2005 18. Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu - Bielsko-Biala

Termín konání: 13. – 15. září 2005 Místo konání: Bielsko-Biala, Polsko Internetové stránky: www.ziad.bielsko.pl/energetab/ Typ akce: prezentace Zpracoval: mgr. Jiří Banot, ředitel kanceláře CzechTrade Varšava Dne: 27.10.2005


1


OBOROVÉ ZAMĚŘENÍ AKCE: Elektrotechnický inženýring, výroba elektrické energie a transformace, vodní, tepelné, kogenerační a další výrobny el. energie, plynové a parní turbíny, zařízení pro elektrárny Přenos a rozvod elektrické energie, transformátory, kabely a šňůry, měření, regulace a další zařízení, zabezpečovací technika, Osvětlovací technika a průmyslové elektrické zařízení, Systémy rozvodu plynu, měřidla plynu, distribuční a kontrolní zařízení, Izolační materiál, materiál pro stavební a potrubní izolaci, před izolace potrubí, Ventilace, vzduchotechnika a chlazení (mrazící) zařízení, Tepelné inženýrství, tepelné systémy, hořáky, měřidla pro spotřebu tepla a vody, regulační technika,ventily,pumpy, topná tělesa, Čerpadla, tepelná čerpadla, zařízení pro zužitkování tepla, Technologie úpravy vody, Místní a alternativní zdroje energie, Další energeticky úsporná zařízení a technologie, Průmyslová automatizace, Ropa, ropné produkty, Zařízení a přístroje, stroje a nástroje obnov u a údržbu energetického zařízení.

PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH? Katovický mezinárodní veletrh hornictví, energetiky a metalurgie je největší oborovou akcí v Polsku, veletrh se koná vždy jenou za 2 roky, dlouhodobě se tato akce těší nárustu počtu vystavovatelů jak domácích, tak i zahraničních. V roce 2003 se veletrhu zúčastnilo vice jak 30 samostaně vystavujících českých firem.

PROČ JSME VYBRALI PRO POLSKO TENTO OBOR?: Nejen zahraniční investoři se stále více zajímají o možnou účast v privatizačních procesech, týkajících se polských uhelných dolů a výrobců elektrické energie. V případě dolů, se jedná zejména o lokality v části hornoslezské kamenouhelné pánve, o možnou koupi v rámci Katovického uhelného holdingu nebo Jastrzebské uhelné společnosti. Největší zájem se pak soustřeďuje na důl Budryk v blízkosti města Gliwice. Jedním z často zmiňovaných zájemců je i indický metalurgický koncern LNM, který byl v roce 2003 vybrán za strategického investora polského hutního uskupení PHS, ale rovněž Ostravsko-karvinské doly a.s. V případě privatizace polského sektoru výroby elektrické energie, jsou v posledních měsících velmi znatelné aktivity ČEZ, a.s., která podala privatizační nabídky na Zespół Elektrowni Dolna Odra S.A. a Elektrárnu Kozenice. Ministerstvo státního pokladu v rámci přípravy privatizačních řízení v roce 2004 mělo vybráno a připravovalo k privatizaci Jastrzebskou uhelnou společnost a Katovický uhelný holding. V dolech Jastrzebské společnosti bylo v roce 2004 vytěženo 13, 6 mil. tun uhlí z celkových 100,4 mil. tun. Zásoby uhlí v této společnosti se odhadují na 276 mil. tun, přičemž denní těžba se pohybuje okolo 54 tis. tun. Druhou prioritou ministerstva je Katovický uhelný holding, sdružující 9 dolů s celkovým počtem 25 tis. zaměstnanců, který těží ročně 19 % z celkové polské těžby uhlí. Zisk tohoto holdingu činil v roce 2004 140 mil. PLN a Jastrzebské uhelné společnosti, největšího výrobce CzechTrade Varšava Jiří Banot

2


koksovatelného uhlí v Evropě, 1,5 mld. PLN. V posledních dvou letech se výrazně zvýšila investiční aktivita v polském energetickém sektoru obecně, značnou část svých investičních aktivit realizují v systému veřejných výběrových řízení, informace o takovýchto zakázkách, jsou pak dostupná serveru Úřadu pro veřejné zakázky (www.uzp.gov.pl).

DETAILNÍ NOMENKLATURA VELETRHŮ: Stroje a zařízení určené pro energetiku, Vodní a parní kotle, parní generátory, Parní nebo plynové turbíny, Vodní turbíny, Spalovací motory pístové a proudové, Větrné motory, Jaderné reaktory, Systémy a komponenty tepelné a energetické techniky, Systémy dodávání paliva, Potrubí, nádrže a příslušenství, Čerpadla, ventilátory a kompresory, Kondenzační systémy, chladící věže, Instalace pro odvádění spalin, Přípravny vody a odtokové vody, Dispečinky, bezpečnostní systémy, Ostatní komponenty energetické techniky, Využití obnovitelných zdrojů energie, Biomasa, Biopaliva, Sluneční záření (sluneční kolektory, fotovoltaické články), Větrná energie, Vodní energie, Inovační energetické technologie, Geotermální energie, Systémy rekuperace tepla, tepelná čerpadla, Vodíkové technologie, Palivové články, Výroba, přeměna a akumulování elektrické energie, Synchronní generátory a kompenzátory, Synchronní a asynchronní motory, strojní měniče, Generátorová soustrojí se spalovacím pohonem, Stroje na stejnosměrný proud, Olejové transformátory a autotransformátory VN, Silové transformátory a autotransformátory chlazené vzduchem, Ostatní transformátory, tlumící cívky, Měřící transformátory proudu, napětí, kombinované VN, Silové kondensátory VN, Usměrňovače a střídače VN, Elektrárny a tepelné elektrárny, Přenos a distribuce elektrické energie, Rozváděcí a spínací aparatura VN, Spínače, Odpojovače, rozpojovače a uzemňovače, Nekryté rozvaděče, Vnitřní rozvaděče, Pojistky VN, Omezovače přepětí, bleskojistky VN, Pomocné přístroje a zařízení, Izolační a ochranné vybavení VN, Měřící a zkušební zařízení VN, Rozváděcí, spínací a zabezpečující aparatura pro nízké napětí, Spínače nízkého napětí střídavého proudu, Spínače nízkého napětí stejnosměrného proudu, Zařízení pro rozvod a řízení nízkého napětí, Pomocná aparatura NN: měřící transformátory, transformátory, bleskojistky, regulátory, Příslušenství pro rozvodny NN: rozvodné lišty, kabelové spojky, skříňky atd., Kondensátory a reaktance, pomocné vybavení NN, Skladování a konverze elektrické energie NN, Akumulátory, baterie, zdroje stejnosměrného proudu, Usměrňovače, měniče, střídače, stabilizátory, Systémy nerušeného napájení, Rozváděcí a spínací aparatura – bezpečná proti výbuchu nebo vodotěsná, Izolační a ochranné vybavení NN, Regionální a přenosový operátoři, Společnosti pro rozvod a distribuci elektrické energie, Společnosti pro obrat elektrickou energii, Burzy s elektrickou energii, obchod emisemi atd., Systému automatizace, měření a kontroly, informatika, Systémy pro elektrárny a elektroenergetické stanice, Systémy a prvky tepelného měření a automatizace, Systémy a prvky zabezpečující automatiky, Systémy lokálního a dálkového řízení, Systémy monitoringu, registrace, signalizace a vizualizace, Systémy pro dispečinky a stanoviště dálkového ovládání, Systémy pro dálkovou diagnostiku a hodnocení provozu, Systémy pro regulaci, zabezpečení a řízení technologických procesů, Systémy a elektroměry elektrické energie, Energetická telekomunikace a IT, Telekomunikační zařízení a vybavení, Systémy pro přenos dat, Systémy pro přenos zvuku, Sítě WAN, intranet a internet, Systémy zpracování dat pro energetické CzechTrade Varšava Jiří Banot

3


podniky, Systémy podporující řízení podniku, Systémy pro podporu činnosti a trhu energie, Systémy obsluhy zákazníků (fakturace, call-center, CRM), Dispečerské soustavy, Ostatní systémy pro energetické podniky, Elektrotechnické materiály, konstrukce a zařízení používané ve stavebnictví, Elektroenergetické kabely a vodiče, přípojnicové vedení, Sloupy, stožáry, vzpěrné konstrukce, příslušenství pro venkovní a kabelové vedení, Izolátory VN a NN, Nástroje a zařízení pro kladení vedení a kabelů, Externí a interní osvětlení, Světelné zdroje a systémy pro řízení osvětlení, Svítidla, lampy, sloupy osvětlení, Technologie úsporného využití energie ve stavebnictví, Topné, chladící, ventilační a klimatizační systémy, Automatizační a řídící systémy pro stavebnictví, Zabezpečovací a ochranná technika pro stavebnictví, Elektroinženýrství – vybrané otázky, Materiály pro elektrické a elektronické přístroje a zařízení, Vodivé materiály, Polovodičové prvky a systémy, Přepínače a zařízení pro komutaci, Elektromagnetické materiály, Izolační materiály, Instalační prvky a součástky, Konstrukční pláště a prvky, Výstroj a systémy pro průmyslovou elektroniku používané v energetice, Elektronické systémy, Programovatelné ovladače, Technologie ochrany prostředí v energetice, Zařízení pro čištění vzduchu a plynů, Zařízení pro čištění vody a odpadních vod, Správa odpadů a recyklace, Ochrana proti hluku, Ostatní zařízení pro energetiku, Nářadí, vybavení a zařízení pro ochranu práce, Nářadí, vybavení a technologie prací pod napětím, Speciální vozidla pro energetiku, Ostatní speciální zařízení, Služby, Školení a zvyšování kvalifikací, Poradenství, consulting a projektové služby, Služby spojené s řízením projektů a realizace energetických prací, Údržba mechanických a tepelných strojů a zařízení, Údržba elektrických strojů a zařízení, Provozní služby a outsoursing, Služby v oblasti bezpečnosti a ochrany prostředí, Finanční služby, Informační služby – vydavatelství, média.

PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH? Mezinárodní veletrh elektrotechniky a energetiky ENERGETAB 2005 je nejprestižnější oborovou akcí v Polsku, veletrh se koná se každoročně v areálu výstaviště v Bielsku-Biala, dlouhodobě se tato akce těší nárustu počtu vystavovatelů jak domácích, tak i zahraničních. V roce 2004 se veletrhu zúčastnilo vice jak 10 samostaně vystavujících firem z ČR. PROČ JSME VYBRALI PRO POLSKO TENTO OBOR?: Vytváření nových a rekonstrukce stávajících energetických zdrojů v Polsku s sebou přináší zajímavé možnosti pro výrobce z České republiky a potencionální investory (např. ČEZ, a.s.). Šanci uplatnit se zde mají, jak dodavatelé komplexních technologií, tak i výrobci jednotlivých strojů nebo zařízení pro energetiku, poptáván je široký sortiment související s výrobou, rozvodem a dodávkami energií. Účastí na veletrhu se otevírají možnosti pro zapojení firem z České republiky do energetických projektů realizovaných v Polsku. PROČ OBCHODOVAT S POLSKEM? Polská republika s 38 mil. obyvateli patří k největším trhům v regionu. Vzhledem k mnoha různorodým faktorům: geografická blízkost, znalost trhu a prostředí, rozvinuté distribuční kanály, jistá podobnost obou ekonomik, tradice, potenciál, dynamika, CzechTrade Varšava Jiří Banot

4


potřeby polského trhu a společné integrační směřování, postavení Polska jako jednoho z klíčových obchodních partnerů ČR posiluje. Pro firmy z ČR je tento trh zajímavý i vcelku dobrou pozicí a cenovou konkurenceschopností zboží v ČR na polském trhu. Vzhledem k velikosti trhu a stávajícím obratům je zřejmé, že ve vzájemném obchodě existují ještě jisté rezervy, ač se zaznamenává dynamický růst polsko-české obchodní výměny, která v roce 2004 dosáhla cca 6,5 mld. USD. Hospodářské vztahy mezi Českou republikou a Polskem se dnes po vstupu obou zemí do EU uskutečňují již volně. Tento nový unijní trh nabízí našim státům však nové podmínky rozvoje hospodářských a obchodních vztahů jako i další nové šance, které jsou spojeny především s rozšířením prostor podnikání, posílením technických a kooperačních vazeb, s novými investičními příležitostmi, jakož i v neposlední řadě růstem konkurenceschopnosti na světovém trhu. Ve vzájemných vztazích nebyla zavedena po 1.5.2004 žádná přechodná období a jejich rozvoj tudíž probíhá na zásadách volného trhu. Zintenzivnění spolupráce by mělo být mj. směřováno i na spolupráci při dodávkách a modernizaci energetických zařízení při zamýšlených investicích v teritoriu Polska. Pro přímou účast v těchto akcích je nutné mít zázemí ve formě finanční stability a referencí, avšak menší podniky z ČR mohou mít šanci uspět jako subdodavatelé při účasti velkých realizačních firem.

Charakteristika veletrhu Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu Energetab patří mezi významné veletrhy tohoto oboru v Polsku. V letošním roce byla překročena velikost 17 000 m2 vystavované plochy, což je nejvíce za celou historii veletrhu. Také letos se poprvé představily firmy z USA a Kanady, neboť do letošního veletrhu se na Energetabu prezentovaly pouze firmy evropské. Letošní veletrh zaznamenal nejvyšší počet vystavujících firem, a to 525, což vzhledem k dané oblasti průmyslu se dá považovat za velmi slušný výsledek Bielských výstavců. Na veletrhu proběhlo více jak 30 různých odborných seminářů a konferencí. Během těchto konferencí proběhla prezentace zahraniční kanceláře CzechTrade Varšava v rámci veletržního semináře. (viz. příloha-program seminářů). Představení plánů naších aktivit

CÍLEM TÉTO AKCE JE: • presentovat průmysl elektrotechniky a energetiky z České republiky • presentovat Českou republiku jako obchodního partnera a informovat návštěvníky veletrhu o možnostech dodávek z České republiky • rozvinout a zdokonalit schopnosti CzechTrade v podněcování zájmu a konkrétních poptávek • zvýšit povědomí zahraničních subjektů o možnosti využití služeb agentury CzechTrade • rozšířit oborové portfolio polských obchodních kontaktů agentury CzechTrade CzechTrade Varšava Jiří Banot

5


• podnítit a předložit dodavatelům z ČR konkrétní poptávky od polských zájemců o spolupráci

ORGANIZACE AKCE – KROKY K DOSAŽENÍ CÍLŮ: PŘED: oslovení obchodních kontaktů CzechTrade v Polsku příprava prezentace CzechTrade/ČR PŘI: samostatná prezentace CzechTrade jednání s pozvanými oborově zaměřenými sujbekty, podněcování zájmu o spolupráci aktivní oslovování návštěvníků stánku CzechTrade, sběr poptávek a kontaktů PO:

follow up – přímé oslovení návštěvníků, prezentace propagačních materiálů zpracování získaných poptávek kanceláří a centrálou CzechTrade předání zprávy a získaných kontaktů firmám z ČR zhodnocení efektů z prezentace CzechTrade na veletrhu

Uskutečněné aktivity Na třetí čtvrletí roku 2005 kancelář CzechTrade Varšava navrhla veletrh 18. Mezinárodní veletrh energetiky Bielsko-Biala - Energetab 2005 zařadit mezi akce v rámci OPPP (Operační program „Průmysl a podnikání“), implementované agenturou CzechTrade. Ke schválení účasti na veletrhu v rámci OPPP došlo na počátku července roku 2005, na základě čehož byl vypracován projektový plán akce. Akce byla naplánována v rámci podpory a spolupráce s Ministerstvem Průmyslu a Obchodu ČR. Kancelář CzechTrade připravila na veletrhu stánek ( viz. dokumentace v příloze), který prezentoval elektrotechnický průmysl ČR jako celek. V Polsku jsme postavili marketingový plán na faktu, že Polsko je významným klientem v této oblasti s dlouhodobou tradicí a obrovským potenciálem, kdy se vytvářejí nové a rekonstruují stávající energetické zdroje v Polsku. S tím přicházejí zajímavé možnosti pro výrobce z České republiky a potencionální investory.


6


Realizace vlastního prezentačního stánku

Vybudovali jsme prezentační místo CzechTrade, kde jsme představili vlastní katalogy s naší činností a další elektronické a tištěné materiály. Na našem stánku jsme prezentovali obecnou situaci energetického a elektrotechnického průmyslu v ČR. Náš prezentační stánek také působil jako informační centrum pro získání informací, které firmy jsou na veletrhu přítomny a s čím se prezentují. Byl vytvořen speciální baner prezentující texty a grafy o situaci energetického a elektrotechnického průmyslu v ČR. Kancelář CzechTrade Varšava vytvořila profesionální prostor pro kontakty a schůzky firem s potenciálními polskými partnery. Přímé dopady na naší prezentaci v Bielsko Biale Zajištění schůzek s potenciálními polskými partnery. Na základě problematiky realizace zakázek některých oborů v rámci energetického průmyslu je třeba počítat s dlouhodobým dopadem. Úkolem kanceláře CzechTrade Varšava bylo vytvořit během veletrhu podmínky pro schůzky na jejichž základě by existoval dlouhodobý vztah klientů mezi Českou republikou a Polskem. V rámci elektrotechnického průmyslu kancelář CzechTrade Varšava pomohla při organizaci schůzek přítomných firem z ČR s polskými klienty. Na základě čehož dochází k obchodním realizacím s Polskem jako např. u firmy Alcad. Publicita

a) Vytvoření společné pozvánky pro Energetab, které byly rozeslány na více než 500 kontaktů. b) Zpracování presentace akce na internetových stranách CzechTrade Varšava. d) Uložený pro download na www stranách zahraniční kanceláře CzechTrade CELKOVÉ ZHODNOCENÍ

Zahraniční kancelář CzechTrade Varšava se na veletrhu Energetab 2005 znažila přiblížit obecnou situaci elektrotechnického a energetického průmyslu České republiky. Pro tento účel nechala zahraniční kancelář CzechTrade Varšava vytvořit reklamní panel s analytickými grafy a textem o situaci tohoto odvětví v ČR. Vzhledem k celkem velké návštěvnosti se nám podařilo oslovit více než 80 potenciálních partnerů, což se u tak specifických veletrzich dá považovat za úspěch.


7


D – Fotodokumentace – stánek


8



9



10



11

na mezinárodním veletrhu Energetab Mezinárodní veletrh energetiky a elektrotechnického průmyslu - Bielsko-Biala

Recommend Documents